老址新店，重在體驗-皖新傳媒的轉型之路目錄皖新傳媒的轉型背景案例分析研究

1.皖新傳媒面臨的宏觀環境變化2.皖新傳媒傳統主業面臨的行業競爭結構變化

3.皖新傳媒的兩次戰略切換過程及行業關鍵成功因素變化

4.皖新傳媒進行資源與能力整合躍遷與核心競爭力構建皖新傳媒蘇州分公司發展計劃皖新傳媒的轉型背景

皖新傳媒歷史1937年4月24日，“新華書店”在革命圣地延安的清涼山誕生1950年，中央人民政府在北京建立新華書店管理總處，實施總店管理制1956年后，各地新華書店管理權逐步下放給地方政府1979年后，各省逐步建立省級店管理機制，接受總店業務指導1990年以后，各省陸續以所轄新華書店為基礎，成立區域性發行集團2002年9月，安徽新華發行集團有限公司成立2010年1月18日，安徽新華發行集團有限公司完成股份制改造，成為A股首家上市的圖書發行公司，上市名稱為“皖新傳媒”（代碼：601801）。轉型背景2003年后，皖新傳媒的外部環境發生了一系列快速轉變：發行市場逐步放開、網上書店大量涌現、電子圖書顛覆閱讀習慣，這些持續沖擊著皖新傳媒的核心業務。為應對變化，皖新傳媒先后開展了兩輪轉型：2008年起，全面提升新華書店賣場價值，借助上市融資做強主業；2012年起，重塑企業邊界，重點打造文化消費、教育服務相關產業。轉型后的皖新傳媒有著遠大的追求，也面臨著新一輪的資源能力重塑難題。案例分析研究1.皖新傳媒面臨的宏觀環境變化

SWOT分析政治2003—2008年?教材發行實施招投標政策?圖書總發行權對民營、外資放開?國家推進新華書店股份制改革2008年后?國家支持文化產業發展?數字教育政策推行經濟2003—2008年?出版發行行業進入“全面競爭時代”，圖書發行轉變為買方市場2008年后?國家經濟快速發展，人們消費水平提高?文化相關產業迅速發展科技2003—2008年?網上書店興起、ShoppingMall成為購物趨勢2008年后?圖書發行、教育領域電子化技術均迅速成熟社會2003—2008年?人們對知識文化更加重視?消費習慣轉變為網上購書2008年后?閱讀習慣轉變為電子閱讀?目的性購物轉型體驗性消費2.皖新傳媒傳統主業面臨的行業競爭結構變化

如何影響圖書發行行業競爭結構（1）現有競爭者：隨著市場放開，民營、外資企業不斷拿到全國總發行資質，參與競爭。（2）潛在進入者：隨著中小學教材發行體制的改革，教材發行行業壁壘逐漸降低，合格準入群體增加，中國郵政進軍教材發行市場。同時，圖書出版商也開始自辦圖書與教材發行，進行前向一體化。（3）供應商：隨著消費者對圖書獲取的選擇面增加，內容重要性不斷強化，出版社作為內容供應商，話語權逐漸變大。（4）購買者：皖新傳媒的購買者為讀者和各類院校。教材發行方面，教材發行壟斷放開，學校等教育機構對服務質量和價格也提出了更高要求；圖書發行方面，買方市場已經形成，讀者不再依賴傳統門店，有較大可選擇空間。（5）替代品：網上書店改變人們購書方式，電子閱讀改變人們的閱讀習慣，并沖擊傳統圖書出版發行產業鏈。3.皖新傳媒的兩次戰略切換過程及行業關鍵成功因素變化

第一次戰略轉型優勢（S）1.新華書店金字招牌2.網點覆蓋全面，賣場位置優越3.體制內單位，與政府、教育機構間有良好關系4.積淀多年的圖書發行經驗 劣勢（W）1.新華書店網點分散經營，運營效率低，過程失控2.傳統圖書大賣場吸引力弱化 機會（O）1.政府鼓勵新華書店深化改革2.消費者閱讀需求不斷增加3.消費者關聯消費能力增強 增長型戰略（SO）1.推動集團股份制改革，引入戰略投資者2.借助上市融資，實現門店擴張與裝修升級 威脅（T）1.教材壟斷市場放開2.中小學生教材需求量減少3.民營外資書店、圖書內容商搶占圖書發行市場4.網上書店低價競爭，改變消費者購書習慣 多種經營戰略（ST）1.書店賣場引入“店中店”、“農村三合一經營體”等混合經營模式2.利用賣場外墻資源，發展數字聯播廣告體系 防御型戰略（WT）將安徽省新華書店納入連鎖經營體系，建立現代企業管理制度，提升運營效率 內部資源外部環境第二次戰略轉型優勢（S）1.新華書店金字招牌2.網點覆蓋全面，賣場位置優越3.體制內單位，與政府、教育機構間有良好關系4.上市募集雄厚資金 劣勢（W）1.傳統書店商業模式落后2.教材發行壁壘降低3.集團運營缺乏現代物流與信息化體系支撐4.人員素質低 機會（O）1.國家鼓勵文化產業發展2.數字教育政策逐步推行 增長型戰略（SO）1.與銀泰集團合作，涉足文化地產領域2.成立皖新金智數字教育公司，進軍數字教育市場 扭轉型戰略（WO）在安徽圖書城等新華書店賣場進行圖書種類更新與擴展 威脅（T）1.電子閱讀改變閱讀習慣2.人們逐漸從目的性消費轉向文化體驗消費3.教育機構對教育服務質量提出更高要求 多種經營戰略（ST）1.書店賣場引入文化相關業態復合經營，打造文化綜合體，從“消費文化”轉為“文化消費”2.從傳統教材教輔供應商轉型為教育服務提供商 防御型戰略（WT）1.建立績效考核與培訓體系，全面提升員工素質2.建立