驢媽媽旅游網姓名：姜雙英學號：11192130071、公司概述2、盈利模式4、綜合分析添加文本3、公司戰略公司簡介營銷策略發展歷程公司使命和愿景公司概述1.1公司簡介單擊此處添加標題驢媽媽旅游網創立于2008年，是中國知名的新型B2C旅游電子商務網站，中國領先的自助游資訊及預訂平臺。成立之初，驢媽媽就以自助游服務商定位市場，經過數年發展，形成了以打折門票、自由行、度假酒店為主體，同時兼顧跟團游、長途游、出境游、旅游團購等業務，為游客出行提供一站式旅游服務，最終打造成為以“自助游”為核心特色的綜合型旅游網站。1.2發展歷程準備在票務中將全國4A和5A級別的景區基本覆蓋、將景區周邊的特色酒店增加到3000家以上，并且將標準化售票的夜間特色娛樂項目也納入到一起future有2600多家景區成為驢媽媽的供應商，超過5200種門票在網站進行在線分銷2010年底2008年初洪清華創立了“驢媽媽”旅游網2008年初2023/2/11.3公司營銷策略

建立以景區門票分銷為切入點，以人為本的景區營銷和分銷新模式。通過解決景區門票這一游客出行行為中極為敏感的環節的電子分銷問題，來實現中國旅游電子商務完整服務鏈產品供給模式。吸引更多有消費能力的中高端自助游客。

1.4公司的使命和愿景單擊此處添加標題致力于發展“藍海”戰略利用精確營銷和電子化分銷從“中介性網站”向“服務型網站”轉型做中國的TripAdvisor2.1盈利模式單擊此處添加標題

做景區的生意“驢媽媽”的切入點是，在中國散客的數量超越了商務旅行和跟團旅游人群，而中國景區門票昂貴，如果通過網絡進行分銷便可以降低價格，更利于“驢友”出行。驢媽媽在為驢友提供折扣門票的同時，力求為景區吸引到消費潛力遠強于一般跟團游客的中高端自助游客，驢媽媽的收入則來源于景區門票分銷差價。

不過，驢媽媽未來的模式將進一步圍繞著“景區”：例如讓景區成為會員，為其建立營銷平臺，提供電子商務支持服務，輔助景區做精準營銷推廣。景區內的餐飲、購物、住宿、個性化服務費用等也許會取代門票、景區會員費，成為主要利潤點。2.1盈利模式單擊此處添加標題1、盈利空間統計顯示，幾年前80%的旅游活動是團隊游，20%是散客；現在7%是商務游，21%是旅行社帶領的團隊游，70%是散客。因此驢媽媽的定位主要面向散客：先問驢媽媽，再去游天下。2、收入模式驢媽媽的收入主要由三部分組成，70%傭金20%景區營銷費10%分銷費。第一種模式門票分銷；第二種模式會員模式；第三種模式與景區合作收取廣告費。

3公司戰略3.1戰略目標能為景區和目的地提供從規劃咨詢到營銷推廣再到客源輸入一站式服務的機構，而自助游客只要上“驢媽媽”就可以預定景區所有項目，或者一個全國呼叫中心電話就可以解決景區消費所有問題3公司戰略

3.2合作模式1

政府委托

2345

票務中心集團合作

景區合作

營銷合作3.3競爭戰略三大制勝法寶無障礙、自由的內部溝通一個極富競爭力的團隊先進的企業理念訂購流程4綜合分析

SWOT1、打折門票和酒店2、咨詢訂購便捷3、合作領域廣，融資豐富4、差異化定位和服務1、必須提前網絡付費2、知名度不夠1、接