——我們的決定決定著我們

四只毛毛蟲的故事

四只長大的、愛吃蘋果的毛毛蟲各自去森林找蘋果。第一只毛毛蟲根本不知道這是一棵蘋果樹，沒有目的、不知終點；沒有想過什么是生命的意義，為什么而活著。第二只毛毛蟲知道這是一棵蘋果樹，找到了一個大蘋果就撲上去大吃一口，但它發現要是選擇另外一個分枝，它就能得到一個大得多的蘋果。第三只毛毛蟲知道自己想要的就是大蘋果，并制定了一個完美的計劃，最后，這只毛毛蟲應該會有一個很好的結局，但是真實的情況往往是，因為毛毛蟲的爬行相當緩慢，但它到達時，蘋果不是被別的蟲捷足先登，就是蘋果已經熟透而爛掉了。第四只毛毛蟲做事有自己的規劃，它的目標并不是一個大蘋果，而是一朵含苞待放的蘋果花。它計算著自己的行程，結果它如愿以償，得到了一個又大又甜的蘋果，從此過著幸福快樂的日子。

案例

第一只毛毛蟲毫無目標，一生盲目，沒有自己人生規劃的糊涂蟲，不知道自己想要什么。遺憾的是，我們大部分的人都是像第一只毛毛蟲那樣活著。

第二只雖然有給自己設立目標，并且不辭勞苦。但是由于對自己和外部世界了解不清楚，倉促之下，所選擇的目標不是最適合自己的。以至于當看到別人成功時，就會羨慕不已，或者痛恨自己命運不濟。

第三只有非常清晰的人生規劃和正確的選擇，但目標過于遠大行動過于緩慢，成功對它來說，已是昨日黃花。機會、成功不等人。

第四只不僅僅知道自己想要什么，也知道如何去得到自己的蘋果，以及得到蘋果應該需要什么條件，然后制定清晰實際的計劃，在望遠鏡的指導下，一步步實現自己的理想。啟示

自我探索探索工作世界決策行動評估與修正承諾職業生涯規劃的流程生涯規劃的模式生涯探索生涯決策生涯行動知己知彼目標方法客觀的認識探索自我，能夠對自己的能力、人格、興趣、價值觀進行正確的評價。了解職業知識，職業與個人特征的匹配性。

利用SWOT分析、職業決策平衡單法、CASVE循環進行職業決策

職業決策一職業決策的含義決策是根據所獲信息做出選擇的過程，任何決策都是承前啟后的。——《咨詢詞典》生涯決策就是個人在多項選擇之間權衡利弊，以達成最大價值的歷程。——《生涯心理輔導》

職業生涯決策不僅僅是一個即時的職業選擇行為，而是一個決策過程，包括搜索職業生涯信息，初步確定可能的職業方案，比較各種可能選擇的職業方案，到最終選擇一條適合自己的職業生涯目標。影響職業決策的因素：職業生涯決策不僅要求個人的人格特征、職業興趣、能力、價值觀等與職業環境相適合；而且還受所學專業、學校、就業機會、職業信息獲取途徑、工作要求的培訓時間、工作環境、獨立程度、收入、人際關系等因素影響，同時，重要的他人（父母、配偶、朋友和咨詢師）都會影響個體的職業生涯決策過程。所以，職業生涯決策是一個非常復雜的過程。如何作出一個明智的職業選擇呢？

二

職業決策的方法

1SWOT分析法SWOT四個英文字母分別代表：優勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)、威脅(Threat)。SWOT分析法就是針對幾個職業方案進行自身優勢、劣勢、以及職業環境的機會和威脅進行分析，在這些分析的基礎上制定相關策略，對各種職業前景進行評估，整合后選擇正確的職業目標。SWOT分析法分解（最好以自己的學業為基礎，根據自己的專業與能力來選擇職業，將自己專業和職業進行完美組合，確定職業目標）源于戰略管理領域。市場戰略分析家們用來分析企業內部和外部環境，制定企業最終發展戰略一種方法。

外部環境分析（O.T）內部因素分析（S.W）機會O威脅T

優勢S優勢機會策略優勢威脅策略劣勢W劣勢機會策略劣勢威脅策略

1列出可選的個人職業目標

列出自己從學校畢業后可選的職業目標，包括想從事哪一種職業，做到什么樣的層次，希望自己拿到多少薪水，并且列出這些目標對個人和環境的要求。對職業發展問題進行SWTO分析時，應遵循以下步驟：2評估自己的優勢和劣勢找出我們的弱勢和找出我們的優勢一樣重要，我們可以基于自己的優勢和弱勢做出兩種選擇：一是努力彌補和改善自己的弱勢之處；二是努力發揚自己的優勢之處。優勢和劣勢從以下一個方面考慮：個人特征、知識和技能、主要的經歷和體驗分析，教育背景分析，成功和失敗的事件分析等；SWOT矩陣圖內部因素優勢S劣勢W外部因素機會O威脅T指個體可控且可利用的內在積極因素，如：工作經驗教育背景豐富的專業知識和技能特定的、可遷移的技巧（如溝通，團隊合作、領導能力等）人格特質（如自我約束力、承受工作壓力的能力、創造力、樂觀精神等）在專業組織中的影響力指個體可控且可改善的的內在消極因素，如缺乏工作經驗學習成績差，專業不對口缺乏目標，且對自我認識和工作認識都不足缺乏專業認識較差的人際交往能力、溝通能力、團隊能力、領導能力負面人格特征（如職業道德敗壞、缺乏自律、缺少工作動機、情緒化等）3評估行業的機會和威脅

每一個行業在發展中都存在機會和威脅，看清楚了你所向往的行業所存在機會和威脅，將協助你成功進入到使自己的能力充分發揮的領域。如果你所從事的職業剛好處于一個常受到外界不利因素影響的行業，那么你的發展將受到很大的限制。相反，充滿了積極的外界因素的行業將為職業者提供廣闊的職業前景。

PEST分析法（P58）政治和法律環境P法律、政府、法規經濟環境E

經濟增長貨幣與財政政策利率匯率消費投資就業社會環境S

人口地理分布教育職業和商業觀念生活方式社會價值自然資源生態保護技術環境T

技術變革速度產品壽命周期新技術構想企業知識鏈接SWOT矩陣圖內部因素優勢S劣勢W外部因素機會O威脅T指個體可控且可利用的內在積極因素，如：工作經驗教育背景豐富的專業知識和技能特定的、可遷移的技巧（如溝通，團隊合作、領導能力等）人格特質（如自我約束力、承受工作壓力的能力、創造力、樂觀精神等）在專業組織中的影響力指個體可控且可改善的的內在消極因素，如缺乏工作經驗學習成績差，專業不對口缺乏目標，且對自我認識和工作認識都不足缺乏專業認識較差的人際交往能力、溝通能力、團隊能力、領導能力負面人格特征（如職業道德敗壞、缺乏自律、缺少工作動機、情緒化等）個體不可控且利用的外部積極因素，如：社會提供的就業機會增加專業領域急需人才專業晉升的機會專業發展帶來的機會職業生涯中的特殊機遇地位位置優勢廣泛的人際關系網絡指個體不可控但可使其弱化的外部消極因素，如：社會提供的就業機會減少同專業大學畢業生帶來的競爭名牌大學畢業生帶來的競爭具有豐富工作經驗、熟練專業技能的競爭者缺少培訓帶來的職業發展故障工作晉升機會有限或競爭激烈專業領域發展有限企業不再招聘與你學歷、專業相同的員工4根據S、W、O、T分析，制定相關的策略，整合后選擇和自己的優勢以及外部機會最匹配的職業目標。SO策略著重考慮優勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩個因素都趨于最大。ST策略著重考慮優勢因素和威脅因素，目的是努力使優勢因素趨于最大，使威脅因素趨于最小。WO策略著重考慮弱勢因素和機會因素，目的是努力使劣勢趨于最小，機會趨于最大。WT策略考略弱勢因素和威脅因素，目的是努力使這些因素都趨于最小。

SO(最大/最大）ST(最大/最小）WO（最小/最大）WT（最小/最小）

外部環境分析（O.T）內部因素分析（S.W）機會O威脅T

優勢S優勢機會策略優勢威脅策略劣勢W劣勢機會策略劣勢威脅策略

專業

：市場營銷學歷：高職姓名：李國豪性別：男年齡：22歲性格做事不夠穩重，對于不感興趣的事情很難充滿熱情地投入去做學習成績有一定的寫作能力，營銷師中級證書，普通話二級乙等，計算機國家二級證書，英語三級等證書，學生工作在校期間擔任學生干部實習兼職三年級時在一家中型電子公司的市場部實習一年重大獎勵獲得院征文比賽二等獎，以李國豪的個案為例，幫助他做一個職業生涯決策，確定其是否適合做市場營銷與策劃。

外部環境分析（O.T）內部因素分析（S.W）機會O威脅T

優勢S劣勢W

①策劃作為第三產業中新興的行業，越來越多被各行各業的各個企業所重視，在企業營銷運作中扮演著不可或缺的角色，發展前景大②

中小企業的迅速發展對市場營銷策劃類人才求賢若渴高薪招聘③目前只有市場營銷、管理等少數專業，對策劃有所涉及①企業對策劃類人才要求高；需要靠多年的行業內打拼和知識、經驗的積累，懂市場、懂行業知識，點子多，會寫作和口頭表達②來自本科及以上學歷人才的競爭壓力①具有市場營銷的知識背景②中型電子公司的市場部門半年實習經歷③豐富的學生干部和學生社團組織工作經歷④口頭表達能力，語言組織能力強，具有一定的寫作能力⑤對營銷策劃類工作充滿興趣，并自信有能力勝任這份工作①沒有豐富的工作經驗②做事不穩重③招聘競爭中沒有學歷優勢

外部環境分析（O.T）內部因素分析（S.W）機會O威脅T①策劃作為第三產業中新興的行業，越來越多被各行各業的各個企業所重視，在企業營銷運作中扮演著不可或缺的角色，發展前景大②中小企業的迅速發展對市場營銷策劃類人才求賢若渴高薪招聘③目前只有市場營銷、管理等少數專業，對策劃有所涉及

①企業對策劃類人才要求高；需要靠多年的行業內打拼和知識、經驗的積累，懂市場、懂行業知識，點子多，會寫作和口頭表達②來自本科及以上學歷人才的競爭壓力優勢S優勢機會策略（SO）優勢威脅策略（ST）①具有市場營銷的知識背景②中型電子公司的市場部門半年實習經歷③豐富的學生干部和學生社團組織工作經歷④口頭表達能力，語言組織能力強，具有一定的寫作能力⑤對營銷策劃類工作充滿興趣，并自信有能力勝任這份工作劣勢W劣勢機會策略（WO）劣勢威脅策略（WT）①沒有豐富的工作經驗②做事不穩重③招聘競爭中沒有學歷優勢

①在市場營銷知識背景基礎上繼續學習營銷策劃知識與方法②發揮豐富的學生干部和學生社團組織工作所積累的經驗和特長③繼續加強自己在文書寫作、計算機等方面優勢利用較強的學習能力，通過承認專升本或自學考試等學習形式取得市場營銷或管理專業本科學習，加強英語學習①強調市場營銷的專業背景優勢②強調中型電子公司半年的實習經歷③強調較強的學習能力和適應力①訓練自己做事穩重塌實的品質②結合未來要從事的行業，培養寬闊的視野和創新能力③積極尋找重視員工及潛能的企業結論：職業生涯初步定位于中小企業的市場營銷與策劃。案例桂尊偉，廣州市交通運輸職業學校，汽車運行與維修專業，不愛說話，喜歡干技術活，精通電路知識、空調維修，在學校已經獲得高級技工證書，參加國家技能比賽獲得二等獎。父親在在家鄉開了一個摩托車修理店，兼給汽車洗車。兄弟三個經常放學以后，到店里幫忙，父親想拓展自己的事業，從修摩托車到修汽車，苦于沒有技術。他該選擇到汽車制造企業當一名技術工人、4S店汽車銷售經理、還是開一家汽車維修與美容店呢？

2CASVE循環決策溝通（Com‘munication）

確認差距分析（A’nalysis）思考各種選項執行（Execution）采取行動縮小差距綜合（‘Synthesis）產生最可能的選項評估（Valuing）對各種選項進行排序

Peterson等人認為職業決策過程包括:交流問題;分析信息（自我認知和職業認知）;綜合信息,產生選項;利用優先考慮選項來評價信息；通過采取行動來執行計劃。在按計劃執行選擇的過程中,我們可能會遇到問題或產生預想不到的結果,那么我們將重新回到CASVE循環的起始階段-檢查已有的嘗試性經驗,開始新的循環.

接觸各種關于自我特征和職業的外部和內部信息,溝通就開始了.

檢查自己和周圍環境存在的問題,包括理想和現實存在的差距,進行自身的內部溝通及與他人的外部溝通,意識到需要自身作出一個好決策--弄清楚為什么要找工作.

階段一:溝通

溝通內容

我是汽車運行與維修專業即將畢業的高職生，不喜歡說話，動手能力強，拿到了高級技工證書，獲得國家城市軌道交通技能比賽二等獎，中國成為世界上第一大汽車生產國和最大的汽車銷售市場，汽車產業高歌猛進，汽車飛入尋常百姓家。

確認差距

一些知名企業招聘的大學本科以上學歷的人才，或者是一些經驗豐富的高技能性人才，初出茅廬的高職生并不受人才市場的青睞。檢查自我知識和職業知識,并將自我知識和職業知識聯系起來檢查二者之間的匹配程度與存在差距的原因.

階段二:分析

澄清自我知識,回答下列問題:我想要什么?

我想憑著自己的本領擁有自己的小城堡，不愿意受他人干涉，想充分施展自己的本能，讓家庭快點富裕起來。我的興趣在那里?

喜歡使用工具從事操作性工作，動手能力強

我擅長于什么?

動手能力強、精通電路知識、空調維修我為人做事有什么特點?喜歡鉆研、做事踏實、不愛跟人打交道我從過去的經歷和各種測驗中學到了什么?我曾經在省市乃至全國技能大賽獲獎，我認為只要肯鉆研，不怕苦，“嚼得菜根百事可做”。澄清職業知識(工作內容、薪水與福利、入職必備的教育背景要求、職業前景、相應的生活方式等方面的情況）隨著汽車產業的整合和重新布局，汽車產業價值鏈的分布逐步轉向產品質量和售后服務，生產線的工人工資水平不高，還需要長時間的加班，汽車生產企業的技術人員至少是本科以上學歷。

先細化——識別各種的選項，也就是識別各種可供自己選擇的職業汽車生產銷售以及維修企業再具體化——縮小潛在的選項，選出3-5項比較符合自我特征的職業知名汽車企業的技術人員、汽車4S點營銷員、或在家鄉開一家汽車維修與美容連鎖店

階段三：綜合為消除溝通識別出來來的差距，對綜合階段選出來的幾項比較符合自己特征的職業方向逐一評估和評價。評價過程需要我們從如下幾個方面對每種選擇進行收益和代價的權衡。階段四：評價

為消除溝通階段識別出的差距，我們將對綜合階段選出3-5項比較符合自我特征的職業方向逐一評估或評價。（從每種選擇給自己、家人、文化群體、以及社會帶來的代價和收益進行判斷和權衡。在分析預測的基礎上進行全面、恰當的評價，作出暫定的第一項和第二項選擇，制定決策。

階段四：評價（職業名稱：汽車美容店）的評價結果

該職業選擇帶給個體自身的代價和收益可以從任務的完成過程中獲得自我價值的實現，得到精神的滿足，可以獲得高薪滿足自身的需要，這就是職業帶給他的收益；但是為了完成工作必須經常起早摸黑，時間沒有規律性，會影響休閑，這就是從事此職業需要付出的代價。該職業選擇帶給重要他人（例如家人）的代價和收益高薪可以給家人帶來豐富的物質財富，企業的成功也會給家人帶來驕傲和幸福，這些都是給家人帶來的收益；但也會給家人帶來風險和不安全感，因為需要大筆資金投資。該職業選擇帶給文化群體（例如朋友、同事）的代價和收益可以吸收他們就業，同時也需要他們合伙投資，風險和利益共沾。該職業選擇帶給社區及整個社會帶來的代價和收益可以在家門口給他們提供優質服務。

為消除溝通階段識別出的差距，我們將對綜合階段選出3-5項比較符合自我特征的職業方向逐一評估或評價。（從每種選擇給自己、家人、文化群體、以及社會帶來的代價和收益進行判斷和權衡。在分析預測的基礎上進行全面、恰當的評價，作出暫定的第一項和第二項選擇，制定決策。

（職業名稱：

）的評價結果

該職業選擇帶給個體自身的代價和收益

.該職業選擇帶給重要他人（例如家人）的代價和收益

.該職業選擇帶給文化群體（例如朋友、同事）的代價和收益。該職業選擇帶給社區及整個社會帶來的代價和收益

.

階段五：執行

針對評價階段作出的優先職業選擇，制定計劃和策略來執行該選擇，讓職業選擇變為現實。

行動策略：（職業名稱：）

這也是一個有效的確定職業生涯目標的方法，可以幫助我們分析每一個可能的選項（職業方案）。將自己做作出選擇時需要考慮的因素的項目列舉出來，以加權計分的方法來權衡各項的利弊得失，排定選項的優先順序，最后執行最優先的選項。3職業決策平衡單法

職業方案決策考慮因素權數第一方案第二方案第三方案(1-5)得(+)失(-)得(+)失(-)得(+)失(-)加權合計明確個人的職業發展方向,即職業方案（選項）;細化個人職業決策考慮的因素根據職業決策考慮的因素,與自己是否適合給每個選項評分(范圍1-5分,適合的或具有優勢的得分是(+),適合程度越高,分值越高;不適合或劣勢的失分(-),程度越高,分值越低)對職業決策考慮的因素賦予權數(范圍為1-5)。權數分值大小，取決于個人在職業選擇時對這個因素所看重的程度高低.計分排序.加權計分(將各職業方案的每一項得分或失分乘以權數,再相加求出總和),分值高者排序在先,說明此方案適合你.注意：在填寫平衡單時，要盡量全面考慮，客觀地根據自己的情況打分，才能得出準確的結果。決策平衡單應用步驟莎莎的案例

莎莎三年級，會計專業，她心理很矛盾，既希望工作穩定，又希望工作具有挑戰性。她的個性外向、活波、能力強、自主性高，目前她考慮的三大方向是：公務員、國內讀研究生、到國外去讀MBA.

考慮方向考公務員國內研究生國外MBA優點滿意的工作收入鐵飯碗工作穩定輕松壓力較小‘一勞永逸和國內產業發展不會脫節能建立與師長、同學、朋友的人際關系網較高文憑日后升遷較容易圓一個國外留學生的夢增廣見聞，豐富人生英文能力提高訓練獨立工作升遷容易激發潛力旅游缺點鐵飯碗會生銹，容易產生厭倦不容易升遷不容易轉業、無法想象要干一輩子不符合自己的個性課業壓力大沒有收入課業壓力大語言、文化不適應花費大‘、沒有收入挑戰性高其他爸媽支持男朋友的期望（男朋友也是研究生已經工作職業方案決策考慮因素權數考公務員國內研究生國外MBA(1-5)得(+)失(-)得(+)失(-)得(+)失(-)適合自己的能力適合自己的興趣適合自己的價值觀滿足自己的自尊心較高的社會地位帶給家人聲望符合自己的理想生活優厚的經濟報酬足夠的社會資源適合自己目前的處境有利于擇偶利于對自己未來的發展加權合計職業方案決策考慮因素權數考公務員國內研究生國外MBA(1-5)得(+)失(-)得(+)失(-)得(+)失(-)適合自己的能力-456適合自己的興趣-348適合自己的價值觀537滿足自己的自尊心-237較高的社會地位-536帶給家人聲望212符合自己的理想生活35-3優厚的經濟報酬7-1-8足夠的社會資源28-1適合自己目前的處境521有利于擇偶75-5利于對自己未來的發展-558加權合計124328莎莎職業決策平衡單法（原始分數）職業方案決策考慮因素權數考公務員國內研究生國外MBA(1-5)得(+)失(-)得(+)失(-)得(+)失(-)適合自己的能力456適合自己的興趣-348適合自己的價值觀537滿足自己的自尊心-237較高的社會地位-536帶給家人聲望212符合自己的理想生活35-3優厚的經濟報酬7-1-8足夠的社會資源28-1適合自己目前的處境521有利于擇偶75-5利于對自己未來的發展-558加權合計124328莎莎職業決策平衡單法（加權后的分數）524232535243-202530職業方案決策考慮因素權數考公務員國內研究生國外MBA(1-5)得(+)失(-)得(+)失(-)得(+)失(-)適合自己的能力5-202530適合自己的興趣2

-6816適合自己的價值觀4201228滿足自己的自尊心2-4614較高的社會地位3-15618帶給家人聲望2424符合自己的理想生活51525-15優厚的經濟報酬321-3-24足夠的社會資源2416-2適合自己目前的處境525105有利于擇偶42820-20利于對自己未來的發展3-151524加權合計5714278莎莎職業決策平衡單法（加權后的分數）莎莎的最佳選擇是讀國內研究生

選取決策工具對自己在之前活動18中篩選出的3個職業方案進行分析評估，確定1個職業生涯目標。“我不能替你決定，你必須自己來”

回想當年初中畢業，拿到錄取分數單，你選擇五年高職機電一體化專業的情景。同學甲：我不知道該選擇什么專業，懷著稀里糊涂的心情，在招生老師的介紹下選擇的。同學乙：我吃不了升學的苦，機電專業是該校的品牌專業，應該蠻好的，先拿個大專文憑再說。同學丙：機電行業是泰興的支柱產業，可以在家門口就業。我們村很多人都在減速機廠上班。同學丁：我不愛說話，理科知識不錯，英語成績不好，從小就喜歡擺弄家里的機電產品，機電專業就業廣泛。情景回顧三決策風格

自我認知職未知知業未知世界知

猶豫型直覺型從眾型邏輯型（思考型）反應迅速，毫不猶豫作出決定猶豫不決，瞻前顧后，總是遲遲給不出他的選擇結果喜