第51頁共51頁2023銷售發動大會發言稿2023銷售發動大會發言稿。20xx年公司經營方針和目的已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續開展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工幾個方面：(一)宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤(參加了對新產業的內容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。公司電子版(ppT)宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppT程度進步的講座，之后組織了公司ppT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計;為使這些作品在內容上更加完好和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進展進一步的修改，我們方案在近期搜集第二輪修改后的作品，綜合各方優點，形成幾個高程度的公司電子宣傳模板，將其提供給廣闊銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有，只有更好。最后我們還方案對____中與產品營銷有關的內容進展一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或互相不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們方案在宣傳冊出來之后，以其為根底，對網站內容進展一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還方案對銷售人員對外形象進展統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地參加企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。(二)宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。繼續選擇好的宣傳工具，找到更適宜公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。(三)籌劃并組織產品推廣活動將根據新產業工程建立和投產情況，在公司的統一安排下，籌劃并組織一到兩次規模較大的新產品發布會/推廣會。(四)做好市場調研工作隨著公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探究和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經歷，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，可以為市場部裝備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出程度來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的缺乏，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定，使其可以觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調研員伴隨銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經歷，并有所成果。以上就是市場今年的總體方案，有不妥和缺乏之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目的，創造出新的輝煌。謝謝大家!酒店銷售發動大會發言稿尊敬的各位領導，各位同事：大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店可以給并不出眾的我這樣一個終生難忘的時機。感謝大家。隨著暑假的開始，旅游旺季的降臨，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月，今天我們也將拉開XX年效益月的序幕。如今，整個酒店，上至最高領導，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰而繁忙起來。預定部作為其中的一個部門，當然也不例外。預定接待，作為客戶與酒店之間一個的橋梁，內外通達，作用不可小視。作為其中的一個成員，我們將借助預定這個平臺在第一時間內把我們酒店的優惠活動告知顧客，把酒店的實惠帶給顧客，同時也借助這個平臺，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實的聲音反響給相關部門，并且和大家一起行動起來，采取實在可行的措施來滿足顧客需求，從而進步顧客的滿意度。然而，預定部作為今年5月份成立的一個全新的部門，沒有現成的經歷可以借鑒，沒有現成的道路可以走；而我——一個初入餐飲行業的新人，更無經歷可談。但我會虛心向身邊的領導和同事們請教學習，并以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。目前，我們預定部有我和趙穎趙姐兩位員工，如今我們已經采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動。在這項活動中，我們請老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來酒店消費，我們就免費贈送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的____存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時，每當有客人對我們的菜品和效勞有評價時，我們都虛心承受請教，然后傳達給相關責任人，并采取相應的措施進展整改。這項活動也充分顯示了我們酒店對老客戶的尊重和對現有顧客資的格外珍惜。如今，為了配合酒店的效益月方案，我們預定部決定采取以下措施：1詳細作好訂餐記錄，注意客戶細節信息，建立健全客戶檔案。每當有客人訂餐時，我們都將詳細登記客人單位、姓名、人數、標準、到達時間和聯絡方式。并且會把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用。然后在第一時間內通知相應的效勞員和廚房，使他們有充足的時間作好充分的準備工作，進步工作效率，更好的為顧客效勞。2和公關銷售部門通力合作，借助預定平臺，把酒店的優惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優惠促銷活動，例如歌舞自助餐，幸運大抽獎，臨沂老鄉特別優惠，天天特價等，我們將把這些信息詳盡的傳達給客戶，實在給他們帶來驚喜和實惠，從中也給酒店帶來效益。3實在貫徹實行“迎進來送出去”的原那么。不管是新、老客戶，只要來到我們酒店消費，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、效勞他們。而當他們分開時，我們也一定會笑臉相送。不管消費多少，不管是新客戶還是老客戶，堅持“迎進來送出去”的原那么。4借助效益月和旅游旺季的有利時機，加強和外界的聯絡，積極開拓客，增加營利。對于任何一個組織來說，要想增加贏利，一是從現有的可戶那里得到新的業務而開展；二是通過兼并或收購其他的公司而開展；三是通過吸引新的客戶而開展。其中新業務的增長那么是最重要的。同樣對我們酒店來說，預訂并不是內向預訂，我們也會積極走出去，和旅行社、旅游公司聯絡，開拓客，加強合作互惠互利，增加團隊餐的比例。5重視客人反響，加強自身建立。客人用完餐離店并不是我們預訂工作的終結，而是另一個新的開始。我們會虛心征求客戶的意見和建議，并及時反響給相應部門采取措施加強建立，為將來的預訂工作打好根底。以上僅是我個人的一點不成熟的想法，請領導和同事們斧正。同時我也向領導和同事們保證，在以后的工作中，我不止會盡心盡力，更會全力以赴。最后，預祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美妙。————————［進入____月份，許多酒店紛紛面對月餅產銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強食，因此，競爭也就成為永久不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰場”上，到底誰是射手，最后又鹿死誰手呢？我想只有讓時間去驗證！］XX年7月20日下午，酒店董事總經理發表了熱情洋溢而鼓勵斗志的月餅銷售發動講話：〔略〕今天我們又迎來了歡聚一堂的時機，讓我們共謀酒店經營開展、同探今年月餅銷售大計，所以，我和大家一樣充滿激情，特別值得一提的是，今年四至六月份“非典”肆虐全球恐慌的狀態下，寶石人處變不驚，保持著安康的心態，沉著迎戰，用勤勞和智慧，為消費者創造了平安、整潔的消費環境；為穩定經營創造了佳績。在此，我謹代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業的精神，對此，集團公司楊董事長也來電表示致謝。去年八月二十日，在同一個地方我們召開了壯懷劇烈的“月餅銷售發動大會”大家表了決心，結果都實現了承諾。八月一日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰很快就要打響。面對今年月餅銷售工作，我們必需要從思想上、認識上、行動上解決銷售。認清新的形勢今年中秋不同往年，因為它是“非典”過后人們迎來第一個較大的傳統節日。由于受非典的影響，今年月餅市場比去年要充滿變數。非典后，人們的衛生和安康識有了進步，尤其是食品消費行為受到自我制約。月餅衛生要求更高，這就會影響到消費者過去的那種隨意性購置行為，但也不難覺察許多樂觀的方面。正因為非典的出現，相關部門對食品衛生要求制定了更高的新標準，嚴厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有消費才能，講信譽、衛生達標、知名品牌的月餅產品才能在市場上受歡迎。根據以上這種新形勢和消費者心態，我們要重點抓產品衛生，保證每一塊月餅出爐后要新穎達標，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買的放心，吃得安心；另抓月餅創新，我們已開發環保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠家獲得聯絡，今年向市場投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統月餅確保湖南洞庭湖產百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費者著想，把衛生、平安、保健放在首位，才會突出我們的優勢。寶石月餅自身品牌優勢從一九九九年開始，在企石鎮，寶石是最早進入月餅市場的企業，經過四年的穩步、規模開展，每一年都推出一批創新月餅，并且都會創新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產品質量上都留下了較好的口碑。幾年以來，經過寶石人的不懈努力和創新，寶石月餅在市場也豎起了名牌優勢。1、品種優勢。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價999元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚，鮮美獨異，另配送洋酒，采用富貴華美、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅表達出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精巧禮品月餅三個系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統風味，品質照舊的“寶月系列”由八種傳統月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”那么由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士和市場的需求。2、消費、管理優勢。多年來我們一貫秉承____點心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到中山、順德等地考察、研究同行業的月餅口味和餅餡進貨渠道。而在消費上每年均要指定一名副總親自主抓月餅消費。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調房內制作。我們不僅制定了“月餅衛生標準”和“消費管理條例”而且規定制作師傅，消費工人都必須經國家指定體檢醫院檢查身體合格，嚴格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的消費工藝流程，如發現有工人裸手接觸餅餡和成品月餅，要給予重罰。3、營銷優勢。看望鎮孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶，關心社會、熱愛別人，每年我們都要開展這種公益活動，以德取天下。每年開展月餅品味會活動，誠邀新老顧客，把創新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯絡感情，回報新老客戶。大手筆籌劃：各經營部門推出優惠政策，每年中秋節當晚搞大型歌舞晚會，免費向外來工開放。設立大獎，重獎那些購置寶石月餅和關心支持我們的消費者。統一行銷：月餅銷售點、代賣點，統一寶石月餅形象和包裝，使人一目了然，易于識別。要讓寶石月餅深得民心，使千家萬戶的節日情緒和我們連結在一起。干群要重視，同心又同德一個部門要想獲得良好的月餅銷售業績，部門干部要高度認識，重視月餅銷售，進步員工業務素質和銷售技巧，抓培訓，班前、后會，部門例會灌輸思想，解決問題。月餅銷售是經營工作中不可分割的一部分，所以要當作工作、經營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮和營造這種氣氛。更要群策群力，發揮團隊精神，迎接同行業挑戰，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅決反對那種聽天由命、順其自然，無組織無紀律、無秩序的狀態。制定策略，廣開渠道1、加強培訓，全員考核。各部門按市場營銷部下發的《月餅銷售手冊》，由人力資部配合營銷總監，定期組織各部門員培訓。只有培訓，才能使員工理解月餅品種、價格、原料、銷售技巧和預定方法等等。并采用考核獎勵優秀、不及格懲罰的方法相結合，使每一個員工在今年的實際售月中，個個都能成為出色的推銷能手，銷售業績將納入干部績效考核工資及普升當中。2、銷售渠道應多元化。利用個人關系網和客戶關系網，推銷月餅券，設點代銷等多種渠道擴大銷售途徑，找到三個老朋友，就會影響二十四個新朋友，這其中可能有八個人幫助你。明確任務，落實到人酒店制定了月餅銷售目的，各部門結合去年銷售根底，把任務指標分解到部門，由部門再分配到個人。要建立一個月餅銷售排行榜，每日統計，每日上榜，增進理解，互相促進。部門要完成酒店下達的指針，個人要完成部門分配的任務，對成績突出者，將分階段性進展通報表彰。“非典”過后，市場疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衛生、質量，這個品牌有信心，背水一戰，置之死地而后生；只有學會打硬仗，才能獲勝。常言說：燈不點不亮，路不指不明。在這里詳盡說明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質量、市場、銷售上要有明晰的認識和明確的方向。我堅信，只要大家發揮自己的聰明才智，發揚寶石人的團隊精神，互幫互愛，協作謙讓；我更堅信，有這樣一批來之能戰，戰之即勝、精兵強將的員工隊伍，面對任何困難，我們都能抑制，最終我們將一定能獲得最正確成績。2023銷售發動大會發言稿尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰斗在市場銷售一線和后勤協作崗位的領導和同志們：大家好!對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的20xx年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售發動大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司開展富有光輝意義的新的一年。20xx年公司經營方針和目的已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續開展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司開展明確了方向，為員工和公司共同開展提供了內在動力，形成了活力勃勃的工作氣氛。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按方案順利展開。在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作方案向大家做出匯報：一、營銷管理工作管理是我們今年的根底工作：我們將在去年工作的根底上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信譽及應收貨款回收管理、人員行為標準管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識冷淡、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到如今對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的缺乏，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還參加了公司產品根底知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，可以把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到詳細工作當中。20xx年我們將繼續作好銷售隊伍的建立工作：我們將發布全年培訓方案，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建立學習型組織;全年爭取組織兩次程度較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞臺，為公司業務程度的不斷進步集思廣益。另一方面，我們還要持續地進展銷售人員職業道德建立，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，假設不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和浸透，把清白做事、安康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對安康人格的追求。20xx年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類和程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適宜于銷售分析^p;同時進步銷售數據分析^p才能和程度，進步銷售工作的自我診斷才能;將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客戶信譽及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理破綻，把好發貨關和平安關，做好效勞和監視工作。在汲取去年考核理論經歷的根底上，今年我們還將進一步優化考核鼓勵工作。今年的《銷售目的責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大進步，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理奉獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的奉獻聯絡到一起，更好地鼓勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開展金牌銷售人員評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的鼓勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效鼓勵、正向鼓勵、長遠鼓勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權利，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速開展的光滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目的并愿意為實現目的而付出努力的卓越團隊。二、宣傳推廣和市場調研工作隨著新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作方案包括以下幾個方面：(一)宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤(參加了對新產業的內容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。公司電子版(ppT)宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppT程度進步的講座，之后組織了公司ppT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計;為使這些作品在內容上更加完好和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進展進一步的修改，我們方案在近期搜集第二輪修改后的作品，綜合各方優點，形成幾個高程度的公司電子宣傳模板，將其提供給廣闊銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。最后我們還方案對____中與產品營銷有關的內容進展一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或互相不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們方案在宣傳冊出來之后，以其為根底，對網站內容進展一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還方案對銷售人員對外形象進展統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地參加企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。(二)宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。繼續選擇好的宣傳工具，找到更適宜公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。(三)籌劃并組織產品推廣活動將根據新產業工程建立和投產情況，在公司的統一安排下，籌劃并組織一到兩次規模較大的新產品發布會/推廣會。(四)做好市場調研工作隨著公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探究和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經歷，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，可以為市場部裝備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出程度來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的缺乏，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定，使其可以觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調研員伴隨銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經歷，并有所成果。以上就是市場今年的總體方案，有不妥和缺乏之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目的，創造出新的輝煌。謝謝大家!銷售發動大會發言稿范文熱門演講競聘演講稿|國旗下演講稿|英語演講稿|師德師風演講稿|年會主持詞|領導致辭尊敬的各位領導，各位同事：大家上午好！身為一名新員工，我非常榮幸能作為代表發言。感謝各位領導的信任，感謝各位同事的支持！今天很快樂能借這個講臺談談我進公司一個月以來的感受。也許在新進員工當中，也有同事和我一樣，在春節過后，我們紛紛穿梭于求職的人群當中，可是我們為什么最后相約在聯天，我想這大概就是聯天她的魅力所在吧。正如對賓客而言，前臺接待是賓館形象的窗口，而在求職者的眼中，人力資部就成了表達企業文化與素質的媒體。從曉曼專業的招聘問答和范經理溫文爾雅的談吐中，我感受到的不僅僅是他們的個人素質，同時也領略到了聯天企業的文化氣氛。接下來我被安排在房務中心實習，我深深感受到了領班劉姐的一絲不茍與細致嚴謹。而在接手辦公室的工作時，非常感謝倪經理和范經理給了我很多幫助與指導，讓我很快融入了工作環境，感受到了集體的溫暖。我也從兩位經理身上學到了認真做事，微笑待人！很快樂在上班的第二天，我參加了每月18號的經理會議。假設說對人事部的第一印象是我對這個企業的第一個不錯的判斷，那么在賀總主持會議時，一首《我們是一家人》，如癡如醉的歌聲讓我完全陶醉其中，在那美妙的旋律當中，我徹底地愛上了這里聯天。而幾天后賀總親自主持的企業文化培訓，從企業的艱辛創業、用人標準，到運籌帷幄，怎樣引領聯天的將來開展方向，怎樣提升員工素質及競爭力，都無不表達老板的求賢假設渴與良苦用心！讓我在深深感受企業文化的同時，更是讓我美美享受了一頓知識盛宴。賀總，聯天賓館的董事長兼總經理，我相信很多人都用仰慕和好奇的目光在審視他。可在我眼中，賀總他為人隨和、好學善思，無論工作上還是生活上都認真嚴謹、注意細節、追求完美；工作上更是經常通宵達旦。我被其深深地感染，同時也很想和同事們分享：成功是靠汗水堆積起來的！其實，我們每個人是老板的員工，同時也是自己的老板，所以不管我們在哪個崗位，做什么工作，我們都應該拿出主人翁的精神，在實現自身價值的同時，也為聯天為社會創造價值。我相信聯天明天的燦爛也將是我們事業的輝煌！謝謝大家！軍訓發動大會發言稿2023尊敬的各位教官、各位教師、各位同學：大家好。首先我代表XX中學對前來指導我校新生軍訓工作的各位教官表示最衷心的感謝，對各位新同學表示最熱烈的歡迎。從今天開始，我們將進展三天的軍事訓練。是同學們邁入高中教育的第一課。軍訓，它既是一次難得的政治品質訓練，又是一次難得的組織紀律訓練和身體素質訓練，更是一次向軍人學習的極好時機。在當今時代，空有一技之長而沒有良好的心理素質、優秀的人格素質、完善的體能素質，是不能在這個競爭日益劇烈的社會占有一席之地的。通過軍訓，我們能進步政治思想覺悟，增強集體精神和組織紀律觀念，磨練意志，培養吃苦耐勞的精神，增強國防觀念，并掌握一定的軍事知識和技能。這不僅為今后三年的學習和生活打下根底，對你們今后的人生道路也將是一段珍貴的經歷。希望同學們一定要聽從指揮，遵守紀律，抑制困難，虛心向教官們學習，成功完成軍訓任務，爭取用優異的成績向班主任、教官和學校匯報!這次軍訓雖然只有短短的三天時間，但是內容充實，形式多樣。這將是鍛煉同學們體魄和毅力，展現同學們精神相貌的很好時機。因此，我在這里向同學們提以下四點要求：1、希望同學們端正思想，認真對待，充分認識軍訓活動的重要意義，用高標準衡量自己，用嚴要求標準自己。2、加強組織紀律性，尊敬教官，一切行動聽指揮，做到令行制止。嚴格遵守軍訓作息時間，如遇到特殊情況，一定要向班主任和教官請假。3、發揚頑強拼搏的精神和毅力，不怕艱辛，抑制困難，以嚴格的要求整理好寢室內務，以嚴明的紀律標準就寢、午休、就餐秩序，以整齊的步伐和快速動作完成軍訓任務。在軍訓中鍛煉自己、塑造自己、展示自己。4、增強團隊意識和集體觀念，做到團結友愛，互相幫助，互相催促，共同進步。力爭在新的起跑線上大家一同前進，打好全面進步的根底。希望全體同學要服從教導，嚴格訓練，發揚不怕苦、不怕累的精神，始終以一個軍人標準來要求自己，練出風格，練出程度，練出意志;要向軍人學習，學習他們勇于吃苦的精神、嚴明如鐵的紀律、雷厲風行的作風。希望通過這次軍訓和入學教育，使大家形成良好的行為習慣、科學的學習方法、嚴明的組織紀律、堅決的意志品質，以飽滿的熱情投入到緊張的學習生活中，用堅毅、刻苦、老實、英勇、勤勞，來寫就高中三年的奮斗足跡，使自己成為一個學識淵博、意志堅決、體魄堅強的有用之人!同學們:軍訓工作即將開始,讓我們以飽滿的熱情,昂揚的斗志,頑強的作風去直面軍訓,努力完成軍訓任務,鑄就鋼鐵般的意志，以優異的軍訓成果和良好的精神風貌充分展示附中學子的雄姿風采!最后,預祝軍訓圓滿成功!謝謝大家!發動大會發言稿各位同事：大家好!今天這個明朗的早晨，我們前廳部又一次聚在一起拉拉家常，首先，非常感謝***給了我這樣一個時機時機，讓我參加我們這個大家庭，做自己想做的事，做自己以前工作里沒有做到、做好的部分。今天又有這樣一個舞臺將自己最近工作中感到進步的地方和大家分享。非常感謝!說到開會，很多人心里就在想：又開會了真煩!從事酒店管理一年以來，我也和大家一樣，從小兵到如今，坐在下面聽過，自己上來說過，大會小會看起來是很煩。但這是我們從事的行業性質決定的，管理無大事，酒店無小事。隨意一個客人投訴，主管、經理、老總一級級的就去滅火了。一遇到這些事情，又是難免要開會。加上平常要開的班前會、班后會、部門內部會、員工大會說起來就是一大堆。小的會不好開，大家太熟悉，七嘴八舌的說的跑題了沒事。到了管理層還不知道什么是會議程序和秩序，不允許亂發言、扯皮、聊天。大的會也難開，下面坐的近的還有點認真、不好意思東張西望，坐后面的就有點坐姿不正、思想開小差去了。去年坐在這里開員工大會時，總有幾個人要進進出出，好似特別忙，在重要會議中手機關閉或調整到靜音很正常，會議不會開到天黑，你大可以等一會兒再回機;手機也是突然在哪個角落里響起來，什么鈴聲都有，部門負責人在入場前沒有教導好員工要保持會場紀律嗎?還有更厲害的，當場就睡著了。去年這個會議，從開始到完畢也就2小時，能在這么嚴肅的會場上自由散漫、講小話、打瞌睡、睡覺，那么你平時上班會怎么樣，可想而知。我個人關于開會的觀點是：會議不在于是多是少，在于是否必要;會議不在于是長是短，在于是否解決了問題;會議不在于是誰發言，在于會后是否執行到位。所以，完畢這個會議的時候，希望大家回去都能好好反省自己，然后在工作上有根本改善，表達出我們飯店職業人的執行力。今天這個會就算沒有白開了。目前結合市場飯店業開展的動態來看，中國的飯店業的開展趨勢詳細可以歸納為十化。即：網絡化、主題化、親情化、家居化、人性化、時尚化、經濟化、簡約化、精細化、綠色化。所謂的十化，就是這些年我們國內同行通過不斷的考察、學習、探究后考慮出來的對將來開展趨勢的預測和總結。飯店業不光需要理論，更是一個講務實用、需要經歷的行業，光憑理論是很難一步登天的。如今高星級招聘大學生當員工，就是心情復雜，為什么?招的沒有跑的快。從理論上說，高星級賓館需要高素質的員工，這樣才能進步整個賓館的層次。而大學生往往眼高手低，覺得自己學了那么多理論，就是來做管理的，不是做小事的，光當員工肯定不行，至少要做領班、主管，基層干了一兩個月，或者三個月、半年，就跑了，什么本領也沒學好就又跳槽了。更可笑的是如今流行的新跳槽理論，人是靠跳槽加工資、升職位的，他不會反省一下，沒有扎實的根本功、沒有真才實料，能跳到什么地方去。一室不掃，何以掃天下。任何一個人進入飯店業，都必須從基層鍛煉，在基層遇到的肯定是最難的事情，每個人都會遇到一些挫折，如何面對這些挫折，就是自己的心態問題，既要有長遠的目光，還要有腳踏實地、吃苦耐勞的精神。飯店業是一個很辛苦的行業，怕吃苦、怕勞動，就不要進賓館;怕吃虧、怕付出，就做不好賓館。曾經有一位____政壇的女部長，年輕時在一家五星級賓館做客房效勞員，她第一天上班的時候，師傅認真教她清掃客房衛生，最后，當著她的面，從清洗好的抽水馬桶里兜起一小勺水喝下去，這件事給了她很大的震動。這里我們有一位經理曾經很自豪的說：我看了天臺其他的賓館，人家衛生還沒有我們好。這就是比照的角度太低了，我們比，就要比最好的，外面豪華的大飯店比比皆是，國際聯號的不要比了(他們這些飯店抽水馬桶里的水都可以喝)，我們差太遠，我們比較臺州地區其他好的四星、五星，我們的衛生是不是也有很大差距?比照要用好的典范，我們才能進步。不要一比較就用小賓館、小酒店來比，自降身價請每一個人仔細看看我們自己做的工作，不要說去不去喝水之類的話，只問問自己，是不是從心里熱愛這個職業?你心里沒有感覺的工作，是根本做不好的。賓館的工作是瑣碎的工作，枯燥的工作，有的崗位每天只靠重復這些動作、就是一兩個流程。賓館的工作是人效勞于人的工作，我們不是效勞于客人，就是為客人效勞的人效勞的。沒有良好的心理素質和豐富的工作經歷，我們就不能理解和更好的解決工作中遇到的各類事件。面對客人和同事，我們要做到把不公平當做磨練，把公平當做鍛煉，把困難留給自己，把輕松留給別人。人總是成長在逆境中，成熟在惡劣的環境里。這里我們不是說要大家生活在集中營，賓館工作需要良好的環境、良好的工作氣氛。這個良好的環境和氣氛，是靠我們大家共同努力形成的。良好的環境和氣氛，不是靠一團和氣、互相掩護、互相包庇。任何人，在沒有監視、沒有壓力的環境里，都會變成喪失上進心，更有甚者會公私不分、神經麻木、利欲熏心。同事之間需要良好的關系，更需要認識到我們的關系來自于工作，我們之間的爭執也好、分歧也好、提醒也好、批評也好，都只是建立在如何更好的完成工作、完善工作上，沒有任何針對個人的東西。而有一些人，往往氣度有限、公私不分，心里想的就是這個人對我過不去。社團發動大會發言稿2023尊敬的各位教師親愛的同學們：大家晚上好!我是來自檢驗學院14衛檢的黃鼎宇，現任紀檢部干事。很榮幸代表社團聯全體新成員在這里發言。光陰似水，日月如梭。昨天的我們還在努力為自己的理想拼搏，今天來自各地的我們為了心中的夢想聚在一起。還記得高中三年我們在繁忙的學習生活之余多希望自己可以在社團展示我們的才能，如今的我們已經參加社團聯這個溫暖的大家庭。而我們豐富多彩的大學生活就此拉開帷幕。社團是大學文化的重要組成部分，為我們這群風華正茂，朝氣滿懷的年輕人提供了一個培養、發現、挖掘自身興趣愛好及潛力的舞臺。轉眼間，我們湖北中醫藥大學社團結合會已經走過了9個年頭。9年亦長亦短，可以足夠讓我們直面問題，也可以讓我們前進更多。社團結合會的6個部門、37個各具特色的社團，如璀璨星河般在我們每個人的心中閃耀著。同時社團之聲，國學社舉辦的百家講壇活動，女子成人禮;推拿針灸協會強強聯手展開的校園針灸推拿行;演講協會的金秋朗讀大賽等，這些多姿多彩的活動從未停歇過，更豐富了我們的生活。憶往昔，我校社團工作在學校黨委的親切關心下，在校團委的直接指導下，以及在____團、各部門、各組織的大力幫助下，精誠團結，圓滿完成了諸多對我校同學身心開展有宏大幫助的特色活動。看今朝，我們滿懷激情，斗志昂揚，蓄勢待發，做好了為繼續推廣我校文化建立而奮斗的準備。同學們，我們是社團聯的將來，我們的青春因有社團聯而精彩，希望社團聯因為我們的參加更加輝煌!謝謝大家。銷售發動大會發言稿怎么寫？銷售發動大會發言稿怎么寫？長虹5.1銷售發動大會發言稿尊敬的公司領導及員工：大家下午好！我很榮幸代表長虹一線員工在此發言，我倍感自豪。我們遂寧地區各產品線有今天的銷售成績，這不但得益于我們各部門領導和員工的努力與默契配合，更得益于股份公司優良的團隊氣氛和傳化責任感理念對我們的熏陶，商場就是戰場劇烈的競爭的無處不在，我們在深化理解我們產品的同時，絕對有必要理解同行品牌的優缺點，這不但豐富了我們的日常生活知識，同時也會進步我們的銷售，同時也增加我們的收入。長虹公司的“三個滿意”，經過不斷的理論、詮釋和豐富，現已經上升為長虹的宗旨，這不但考慮了公司的開展，還充分考慮了我們一線員工，長虹作為世界500強企業，不管在產品質量和售后效勞都在同類品牌前列。我們難道沒有信心銷售我們的產品嗎？我們將來的路還很長，我們要做的事還很多，但只要有公司各層領導的支持，有各位同仁的精誠團結，我們又信心完成我們的奮斗目的。對這點我是堅信不疑的，因為過去的一年已經充分證實了，今年的5.1還將會的到證實。新的5.1即將到來我們將保持高昂斗志做好一線銷售工作，這不僅向領導交上一份滿意的答卷，同時也向我們交上答卷！2023最新銷售發動大會發言稿2023最新銷售發動大會發言稿尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰斗在市場銷售一線和后勤協作崗位的領導和同志們：大家好！對公司而言創造了歷史最輝煌成就的2023年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的2023年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司2023年銷售發動大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司開展富有光輝意義的新的一年。20xx年公司經營方針和目的已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續開展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司開展明確了方向，為員工和公司共同開展提供了內在動力，形成了活力勃勃的工作氣氛。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按方案順利展開。在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作方案向大家做出匯報：一、營銷管理工作管理是我們今年的根底工作：我們將在去年工作的根底上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信譽及應收貨款回收管理、人員行為標準管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。2023年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識冷淡、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到如今對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的缺乏，我們特別編制了《2023年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還參加了公司產品根底知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，可以把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到詳細工作當中。20xx年我們將繼續作好銷售隊伍的建立工作：我們將發布全年培訓方案，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建立學習型組織；全年爭取組織兩次程度較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞臺，為公司業務程度的不斷進步集思廣益。另一方面，我們還要持續地進展銷售人員職業道德建立，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，假設不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和浸透，把清白做事、安康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對安康人格的追求。20xx年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類和程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適宜于銷售分析^p；同時進步銷售數據分析^p才能和程度，進步銷售工作的自我診斷才能；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程；對客戶信譽及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理破綻，把好發貨關和平安關，做好效勞和監視工作。在汲取去年考核理論經歷的根底上，今年我們還將進一步優化考核鼓勵工作。今年的《銷售目的責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大進步，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理奉獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的奉獻聯絡到一起，更好地鼓勵銷售人員和公司的共同進步；為樹立優秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的鼓勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效鼓勵、正向鼓勵、長遠鼓勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權利，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速開展的光滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目的并愿意為實現目的而付出努力的卓越團隊。二、宣傳推廣和市場調研工作隨著新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作方案包括以下幾個方面：(一)宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤〔參加了對新產業的內容介紹〕，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。公司電子版〔ppT〕宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppT程度進步的講座，之后組織了公司ppT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計；為使這些作品在內容上更加完好和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進展進一步的修改，我們方案在近期搜集第二輪修改后的作品，綜合各方優點，形成幾個高程度的公司電子宣傳模板，將其提供給廣闊銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有，只有更好。最后我們還方案對____中與產品營銷有關的內容進展一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或互相不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們方案在宣傳冊出來之后，以其為根底，對網站內容進展一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還方案對銷售人員對外形象進展統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地參加企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。〔二〕宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。繼續選擇好的宣傳工具，找到更適宜公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。〔三〕籌劃并組織產品推廣活動將根據新產業工程建立和投產情況，在公司的統一安排下，籌劃并組織一到兩次規模較大的新產品發布會/推廣會。〔四〕做好市場調研工作隨著公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探究和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經歷，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，可以為市場部裝備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出程度來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的缺乏，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定，使其可以觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調研員伴隨銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經歷，并有所成果。以上就是市場今年的總體方案，有不妥和缺乏之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，2023年公司銷售工作一定會實際既定的目的，創造出新的輝煌。謝謝大家！社團發動大會發言稿很快地又一年了，眨眼就過往一樣。上一年還是這樣的大會的時候，也是這樣一群文化愛好者聚在一起，濟濟一堂的。看到這樣的情景，心情總是特別沖動。昌文社的朋友，還是像上一年那樣，如約地不辭勞苦地過來了，非常感謝你們。還有往年也邀請了其它一些社團的朋友過來交流，廣工馨粵文化和華師海碰子文學社的朋友往年也過來了，感謝你們的到來。當然，還要感謝的是周起師兄，他在繁忙的工作之余總能抽出時間參加我協的大會，每年如此。這也許就是他所說的：為什么要追求執著一生的事業，由于我們都在追求自由奔放的靈魂。往年的招新，進進我們協會的只有15位同學，盡管不盡如人意，但我還是覺得可以了。我說的可以了是指，可以做些事了。我第一次從心底里認同這個協會，是由于在一次草坪會議時聽周起師兄說了一些話：每個人都可以做一些小事，然后把大家的小事集合起來，就是一件事了。而且只要做出了事情，無論大小，都有它的意義。我不知道新來的同事聽了這些話之后會不會認同，會不會認同嶺南文化青年協會。告訴大家這些，是由于我從里面有所收獲，也希看大家有所收獲。聽一位師妹說，往年他們的班委競選大會上很多同學都說，根本上沒進什么協會，說要把自己的大學光陰都奉獻給自己的班集體。我聽后不由笑了笑。猜她們大概在不太清楚班集體的意義的時候，邊迫不及待地賭上了自己大學四年光陰。社團開放日那天，協會出展了我們以往做過的一些活動的很多精致的圖片以及資料。當時有很多新生同學在匆忙的軍訓生活中不禁被吸引住了而停駐了腳步，可是還沒敢走近往仔細理解欣賞。還是在我協的舊同事指引下，才敢進往看。那些精致的剪紙，是聽吸引人的。當時現場報名想進我們協會的同學就有30來個。但現場報名的同學在后來的口試上根本沒有出現。為什么呢?我聽一位師妹說，已經不想再進社團了，當時的熱情已經消退了，沒有了那份激-情。我相信很多的同學都會是這樣子的，只是一時興起，過后就不知道東南西北了。這是一個輕易動搖的心。當然也反映了一個文化本身所存在的題目，就是我們如今的生活里總是缺乏了一些文化元素，或者說缺乏了發現的目光。當今社會潮流的價值觀與文化格格不進，在大學的校園里，潮流的價值觀就是要將自己強大起來，拼命地為自己披上從平民到盔甲一步步堅硬的外殼，內心的那一套，還有誰會相信呢?見到其它同學都往一些權利極大的機構涌往，說在里面可以風風云云地大干一場，人云亦云，假設知道你自己傻傻地進進一些不知道是什么角色的社團，他嘴上不來幾句譏諷只是用疑心的目光問你：這是干什么的?這樣就都你受得了，你猜你還會不會堅持自己的主見，堅決自己的觀點呢?假設要把這個在提升一個層面的話，就是信念了。有信念的人，做什么都有自己獨立的思想。實在我是來自清遠，清遠是1988年才成立的一個小城市，沒有什么文化沉淀，不像廣州、佛山、還有潮汕地區等各地一般，風俗文化，歷史積淀到處盛行。在沒有進進協會之前，我所能接觸到的文化就是書里的文字提到的一些，還有就是一位高中教師也曾經意味深長地說過一下文化。文化是什么呢?那時候詳細自己真的不懂。只是自己喜歡翻翻書，看看景，想想事，寫寫文字，喜歡關注生活，喜歡觀察一些人群，所以兩年前進進了嶺協。進進協會一年后，周起師兄提出要對一群勞作者進展采訪。這正好與我的想法不謀而合。百名手工勞作者的采訪方案。我以為，每一個在自己淺淺的藝術世界里，在自己平靜乏味的生活與勞作里，發生在他們身上的故事一定很多，也一定在他們的內心世界里出色著。而他們的心情都停留在了生活與勞作。周期師兄說：小人物，大歷史。他們是小人物，可是他們生活與勞作的經歷是一部大歷史。我們可以做的就是往挖掘出來，讓更多的人知道而傳播開往。學院發動大會發言稿尊敬的各位領導、教師、親愛的同學們：大家下午好！我是來自教育科學學院07級應用心理學的莫濟蔓，作為15000名文理學子的一員，我很快樂能作為代表在此發言，也很榮幸可以借此時機聆聽各位領導教師的教導和真知灼見。首先，我想問一下在場的各位同學兩個問題：第一，你的課余時間是怎樣度過的？是學習、還是沉迷于qq閑聊、網絡游戲、或者賭博娛樂？第二，你的學習目的是什么？是考試過關、敷衍學習還是掌握真知識？好的，大家不必答復我，只需要稍加考慮，將答案默默記在心中。優良的學風是我們學校深化貫徹施行“頂天立地”開展戰略，有力推動學校應用型人才培養的重要保證。正本清，何為“學風”，學風是學習者學習目的、學習態度和學習行為的集中表現。它是學習者世界觀與人生觀的集中表達。學習者在學習中持什么樣的個人動機和求知目的，在生活中追求什么樣的生活目的，信奉什么樣的精神信仰，崇尚什么樣的價值取向都能在學風中詳細表現。隨著經濟體制改革和經濟全球化的繼續深化，外來文化，社會轉型期的各種社會矛盾的沖擊，以及80、90后大學生特殊的生活成長背景使我們不難看到在積極向上，嚴謹治學的主流學習風氣下也存在這樣一些現象：“我偷的不是菜，是寂寞”諸如此類的話在大學生中廣泛流傳，寂寞在本該洋溢著青春與朝氣的大學校園泛濫成災；部分同學寧愿蝸居于宿舍的床上，廝殺于虛幻的網絡游戲，也不愿參加各種有意義的校園文化活動；他們沉湎于“你儂我儂，忒煞情多”的浪漫情調里，卻忘記了離家前飽經風霜的父母的千叮萬囑……作為一名文理學子，一名當代青年，我不禁要反思，嘆息和滿懷憂思。從童年時代的我們的夢想，到中學時代的我們的大學，再到大學時代的我們的迷茫。必須正視我們當中有部分同學缺乏精神的獨立與良好自控力，無法把握這似乎顯得過多的自由，萎靡而缺乏陽光，不清楚自己到底要做怎樣的人，將來要干怎樣的事業，在極度空虛的精神世界里掙扎、迷茫、墮落……作為一個有為的文理人，我們不禁要說，“學風建立”迫在眉睫！優良的學風是一所學校文化底蘊和辦學理念的集中表達,同時也是一種力量，使置身其中的同學受到潛移默化的影響和潤物無聲的熏陶。當然，學風建立是一項系統的龐大的長效的根底性工程，它需要“教”、“學”、“管”多方通力合作。它離不開學校的正確決策和科學健全的管理制度，離不開一批具有高素質和責任心的教師循循善誘，悉心教導。但作為學風建立的主體也是最終的受益人，它更離不開我們全校15000名文理學子的共同努力。我們應當秉承“進德修業，博文達理”的校訓，堅持“博學求是、篤行尚美”的學風精神，積極參與到加強學風建立的隊伍中來。在此，我鄭重的向全校同學發出以下建議：一、堅決理想，立志成才。樹立正確的人生理想和成才觀念，樹立科學的世界觀、人生觀、價值觀。學會求知、學會學習、學會合作、學會生存，做一個一個有理想、有作為、與時俱進的現代社會需要的復合型人才。二、明確目的，端正態度。樹立明確的學習目的，制訂切合實際的學習方案，端正學習態度，刻苦鉆研，增強學習動力，充分利用圖書館、閱覽室圖書資，養成良好的學習習慣。上課認真聽講，積極參與課堂活動，勤做筆記，認真做好作業。廣泛涉獵知識，擴大知識面，不斷進步專業根底知識和理論技能，進步英語、計算機等應用程度。三、嚴于律己，自強不息。樹立“創優良學風，從我做起”的意識，嚴格遵守學校的各項規章制度。堅持早操、早晚自習，按時上課，按時就寢。做到不遲到、不早退、不曠課、不溺網、不賭博、不打架斗毆、考試不作弊。樹立“誠信考試榮耀，作弊違紀可恥”的觀念。在學習和考試的過程中自我鼓勵，自我監視，誠信應考，展示出當代大學生“誠信、文明、自覺、向上”的真我風采。特別是學生黨員、入黨積極分子、學生干部要起模范作用。四、敢于創新，勤于理論。積極參加社會理論及公益活動，在理論中進步綜合素質，拓展綜合才能；積極參加科技活動、創業方案大賽和課外科技作品競賽等，廣泛學習各類知識和技能，努力培養理論才能和創新精神。五、文明有禮，舉止得體。尊敬師長，團結同學，老實守信，禮貌待人，保護公物，不喝酒、不帶早餐進課室，注重個人行為舉止，培養良好的公德意識、團隊精神和集體觀念，塑造良好的大學生形象，努力建立和諧的學習氣氛和校園環境。同學們，新的時代，新的世紀賦予了大家神圣的使命和責任，我們應該走在時代的前沿，成為科學與民主、進步與文明的倡導者和理論者，從自身做起，推動學風建立，杜絕各種不良風氣，弘揚科學和人文精神，用高尚的情操、智慧的頭腦和廣博的知識來回報學校和社會。同學們，用我們每一個人的實際行動為我校的學風建立奉獻出自己的一份力量吧！謝謝！發動大會發言稿范文第一篇：高三發動大會發言稿同學們好，在六中九