第一節創業資金預測第二節創業籌資的方式第三節大學生創業融資第四節如何獲取創業投資引入籌集創業啟動資金是困擾大學生創業的一大難題，也是社會各界積極探討的焦點問題。創業資金籌集是大學生創業財務活動的起點，籌資活動是大學生創業成功與否的基本前提，沒有創業資金創業將難以維持，也不可能發展壯大。所以大學生在創業過程中如何預測啟動資金需求量，如何尋求創業資金籌集的方式，如何獲得社會各界創業投資,已成為大學生創業成功與否的關鍵。能力目標教學目標1.了解創業資金預測的重要性；了解大學生創辦企業的基本類型。2.了解政府鼓勵大學生創業和就業的優惠政策。3.理解商業模式的內容；了解如何獲取創業投資。1.掌握如何預測創業啟動資金的方法，提高創業資金預測的能力。2.掌握創業資金籌集的方式，增強大學生創業資金籌集的能力。3.掌握商業模式及必要的應對技巧，提高獲取創業投資的能力。知識目標第一節創業資金預測第一節創業資金預測創業啟動資金是指大學生創業必須購買的物資和必要的其他開支的總費用。一般來說，我們可以把大學生創業啟動資金按用途分為二大類：固定資產投資和流動資金。其中固定資產投資范圍包括場地、設備、開辦費等等；流動資金范圍包括產品或原材料、工資、各種費用、不可預見費（罰款、盜竊、丟失）等等。在創業過程中，創業資金預測主要是計算固定資產和流動資金投入的總量。大學生預測創業資金，要盡量做到慎重、膽大、心細，既要考慮到有利條件，也要預測到不利因素中的退守和防御。因此，創業資金正確的預測，已成為創業活動是否成功開展的關鍵。案例導入絕大多數創業者在投入創業前，都會有一個大概估算，對需要的資金進行預計。但要想制作出可行的商業計劃并順利啟動業務，僅僅是估算并不夠詳細。你還需要精確計算出所需資金。低估了資金需求，創業者很快就會捉襟見肘。高估了成本，你的創業計劃又可能因無法湊齊啟動資金而拖延。所以，做精準的創業前資金預算尤為關鍵。深圳正諾財富資產管理有限公司總經理李天斌為創業者做詳盡分析。他介紹說，通常來說，小額投資項目需要的資金分為幾個部分，首先是項目本身的費用，比如學某項技術的費用、某個項目的加盟費用等。其次是經營設備、工具等購置費用，這是指項目在經營過程中所需要的輔助設備和工具。創業前做好資金預算—一位總經理的分析案例導入還有經營周轉所需要的資金也需要計算在內。運行一個項目，至少要準備能支付三四個月的經營周轉資金，包括人員工資、水電費、電話費、材料費、廣告費、維修費等等。此外就是房租，房屋裝修費、流動資金，以及營業執照、其他類似的費用。在分清了起步資金的組成后，你還需要充分了解當地市場行情，再做出計算。在此過程中，李天斌建議，與你的同行和供應商要多交流，他們可能會成為你研究創業成本問題時不錯的信息來源。此外，聘請創業顧問也是不錯的辦法，他能提供關于啟動資金的相關建議，甚至為你做很多調查，也可以幫你將自己的調查變成有用的財務預測和具體方案。創業前做好資金預算—一位總經理的分析案例導入思考與討論：1.怎么做好創業資金預測？2.創業啟動資金按用途可分為哪幾大類？創業前做好資金預算—一位總經理的分析一、大學生創辦企業的基本類型大學生創業的主要困擾是資金問題。因此，大學生創辦的企業主要是啟動資金相對較少的企業類型：第一，個體工商戶。個體工商戶指經營人設立的承擔無限連帶責任的經營機構，對注冊資金實行申報制，最低注冊資金1元。第二，個人獨資企業。個人獨資企業是指由一個自然人投資，財產為投資人個人所有，投資人以其個人財產對企業債務承擔無限責任的經營實體。對注冊資金實行申報制，最低注冊資金l元。個人獨資企業以其主要辦事機構所在地為住所。一、大學生創辦企業的基本類型第三，一人有限責任公司。一人有限責任公司，是指只有一個自然人股東或者一個法人股東的有限責任公司。一人有限責任公司的注冊資本最低限額為人民幣10萬元。股東應當一次足額繳納公司章程規定的出資額。

第四，合伙企業。合伙企業是指自然人、法人和其他組織在中國境內設立的普通合伙企業和有限合伙企業。普通合伙企業由普通合伙人組成，合伙人對合伙企業債務承擔無限連帶責任，對注冊資金實行申報制，最低注冊資金1元。一、大學生創辦企業的基本類型

第五，有限責任公司。有限責任公司是指出資人承擔有限連帶責任的經營機構。注冊資金最少3萬元。雖然大學生創辦企業的類型有很多，但主要以個體工商戶和有限責任公司居多。以常規產業為主的創業者主要以個體工商戶居多；以高科技產業為主的創業者主要選擇有限責任公司。因此，在啟動資金的籌集上有不同的渠道和方式。二、大學生創業啟動資金的預測啟動資金是指開辦企業必須購買的物資和必要的其他開支的總費用。任何創業都是要成本的，就算是最少的啟動資金也要包含一些最基本的開支。在創業過程中如何預測啟動資金需求量，創業資金從何而來是每一個創業者應深思的問題。二、大學生創業啟動資金的預測1.固定資產投資。其是指為企業購買的價值較高、使用壽命長的東西。有的企業用很少投資就能開辦零售業、服務業等；而有的企業卻需要大量的投資才能啟動，如生產制造業。因此，創業者應根據企業的法律形態和自身情況以最少的資金投入獲得最大的固定資金利用率，讓企業少擔風險。2.流動資金。企業維持日常運轉所需要支出的資金。（一）啟動資金的類型二、大學生創業啟動資金的預測固定資產投資是企業開業時必備的投資，而且其回收期較長，不是一年兩年而有可能是幾年后才能收回這筆錢，但作為創業者必須在創業之初對此項支出做出合理預算才能保證企業的順利開業。這項投資一般包括場地、建筑物和設備。1.場地、建筑物。一是租用辦公室或生產廠房；二是購買現成的辦公室或生產廠房；三是自己建筑需要的辦公室或生產廠房。2.設備。設備是指企業需要的所有機器、工具、工作設施、車輛、辦公家具等。（二）固定資產投資預測二、大學生創業啟動資金的預測企業進行生產運營，但沒有原材料、員工、充足的貨幣資金做保證企業也不能正常進行生產運營。因此，流動資金需求量也是創業者必須考慮的。創業之初，企業所需流動資金支出一般包括：1.原材料和庫存商品。俗話說“巧婦難為無米之炊”，無論是生產企業、服務業，還是商業企業必須有足夠的庫存保證生產和運營的順利進行。預計的庫存越多。所需要的采購資金也超大。因此，要將庫存降低到最低限度，以保證流動資金的流動性。（三）流動資金預測二、大學生創業啟動資金的預測2.人工費。人工費是指用人單位依據國家有關規定和勞動關系雙方的約定，以貨幣形式支付給員工的勞動報酬。如月薪酬、季度獎、半年獎、年終獎。但依據法律、法規、規章的規定由用人單位承擔或者支付給員工的下列費用也應計人人工費預測中：一是社會保險費；二是勞動保護費；三是福利費；四是用人單位與員工解除勞動關系時支付的一次性補償費等。此項支出也是流動資金中重要的支出。（三）流動資金預測二、大學生創業啟動資金的預測3.日常工作支出。企業為了維持正常的運營除了有相關的場地、原材料和庫存商品和員工支出外，還發生相關的辦公支出。包括電話費、網絡費、招待費等，這些費用在現代企業中也包括在日常工作支出中。4.廣告費用。—個新的企業，為了讓外界了解你的企業以及產品，應擴大宣傳，樹立企、世形象，促銷企業產品，就相應地有廣告宣傳和廣告支出，產生廣告費用。（三）流動資金預測二、大學生創業啟動資金的預測5.場地租賃費。如果企業的經營場地或設備是租賃來的，在企業開辦之初還應支付相應的租賃費。租金一般是按季或年預付，因而會占用更多的流動資金。6.其他費用。企業的日常經營需要大量的流動資金。除以上所列之外，企業還可能發生許多其他支出如差旅費、設備維護費、車輛使用費用等，這些都會占用一定量的流動資金。（三）流動資金預測小案例開店時需要的資金主要是存貨投資、應收賬款投資、固定資產、尚未達到營業損益平衡點以前負的現金流量，以及意外損失基金。開店之前，必須籌集一定數額的開辦資金，作為實現經營范圍的經濟基礎。對于作為個人獨資開辦的店，我國法律對其注冊資金未作限制，而作為公司的店，法律則規定了其注冊資本的最低限額。一經申報批準，注冊資金就成為投資人的合法權益，受到法律的保護。開店時需要的資金主要是存貨投資、應收賬款投資、固定資產、尚未達到營業損益平衡點以前負的現金流量，以及意外損失基金。1.存貨投資。它通常是由所計劃的年銷售額和存貨周轉率來決定的。2.應收賬款投資。應收賬款是顧客欠的購貨款。3.固定資產。這部分資金主要是用于建筑、地皮、設備上的資金需要，具體數額還要看這些建筑和設備是購置的還是租賃的。通常可以根據市場價格預估出總的花費。4.預期負現金流量。通常很少有新店能夠在一開始就達到營業損益平衡。一般要經過6～8個月才可能有利可圖。此間新店就會遇到負現金流量，這就需要用投資來達到收支平衡。創業開店前的投資預算如何做？小案例5.意外損失基金。在為新店計劃資金來源時，難免會有意想不到的開支。為了應付這些意外的費用開支，新店需要有可以動用的準備金。意外損失基金約占所需總資金的15%～20%。如果業務經營差于預期，則意外損失基金越少，破產的風險越大。另一方面，如果意外損失基金太多，那么該企業就有過多的資金被閑置起來，資金效率就會大大下降，也不利于新店的發展。資料來源:創業開店前的投資預算如何做？/article/20161028-3708454.html）創業開店前的投資預算如何做？做一做活動描述：計劃在重慶開一家中低端手機店，店面100m2，手機約500部，計劃招聘員工2名，如何估算啟動資金。活動指導：啟動資金估算應包括商店的租賃、手機進價、柜臺價格、商店布置、員工的工資與保險、日常工作支出、稅收等等。活動交流與討論：大概需要多少啟動資金，才可以運作一家手機店。開一家手機店，如何估算啟動資金?拓展閱讀創業伊始，創業者需要一筆啟動資金——但到底需要多少錢呢?本文介紹了八個簡便的方法，幫你完成創業資金估算。認為自己已經為創業做好準備了嗎?別急。在付諸行動之前，你需要了解創業啟動時需要花費多少資金。精確計算出所需的資金是成功的關鍵。低估了需求，創業者會在沒盈利前就捉襟見肘了。高估了成本，創業者又會無法湊齊數額較大的啟動資金。1.同行。“經營和你類似業務的企業家，是計算創業初期運營成本的最佳信息來源”。你未來的競爭對手可能不想幫助你，但是只要不在同一區域，他們都是非常樂意幫忙的。2.供應商。供應商也是一個研究創業成本不錯的信息來源。“創業者可以給直接供應商打電話，告訴他因為你打算創業，所以想了解某個行業的費用。他們通常都非常樂意幫助，因為他們也想從你身上尋找生意機會”。然而也大家也不要過分相信初次接觸的供應商，建議“做些比較，你會發現創業成本會有很大的差異”。要向供應商詢問設備租賃、大量購買的折扣額、信用條件、啟動的庫存量以及可能降低前期成本的其它選擇。3.行業商會。根據不同的行業，商會可以提供啟動費用明細和財務報表的樣本、行業內相關的企業家和供應商名單、市場調研的數據和其它有用的信息。供應商的行業商會也是好的信息來源。4.退休企業高管。退休經理人服務公司，也是對創業非常有價值的資源。當然你也得自己進行實際操作，你的創業顧問將為你指明方向，并建議使用你自己可能忽視的資源。八條途徑幫助估算創業啟動資金拓展閱讀5.創業指南。創業者可以從一些獨立的出版社和商會獲得創業啟動指南。要確保指南沒有過時，也要記得不同地區的費用會相差很大。在閱讀的過程中，注意那些能幫你降低啟動成本的小提示。6.連鎖加盟機構。創業者可以給現有的特許經營商打電話，問問他們實際的啟動費用是否符合特許經營權擁有者的預測值。7.創業相關文章。創業相關的文章可以讓你大致估算所需的啟動成本，并幫助你列出需要調查的費用清單。經常使用可靠的信息來源，不要忘記查閱相關的行業雜志，可以了解供應商信息、行業所需成本和最新行業動態。8.創業顧問。合格的創業顧問可以提供關于啟動資金的相關建議，甚至為你做很多調查，也可以幫你將自己的調查變成有用的財務預測和具體方案。而聘用專家的缺點是需要費用。如果你決定要與顧問合作，要找熟悉你所處行業，并且有創業經驗和實際運營經驗的人。科學細致的調研可以幫助創業者驗證其創業想法是否實際可行，并且為創業者提供建議，從而提升創業成功的機率。只有創業者完成了創業啟動成本估算，并且根據這個數字制作出相應的商業計劃，這樣才能說你為創業準備好了一切。八條途徑幫助估算創業啟動資金第二節創業籌資的方式第二節創業籌資的方式籌集資金難是大學生創業的首要問題，當前政府、高校及社會各界對大學生創業給予了一系列支持，但仍不能滿足大學生創業對資金的巨大需求。那么創業資金的問題要如何解決？本節以小張資金籌集的煩惱為案例，分析大學生創業籌資的難點大學生創業資金現狀，討論創業資金籌集的方式。小案例小張資金籌集的煩惱小張是一家初創企業的老總，在創業初期痛感資金籌集的困難。首先想到銀行，但第一銀行貸款手續極其繁瑣，第二銀行需要各種各樣的保證人和保證金，等到辦完各種手續，不僅人累得要命，款項也不一定能撥下來。而找風險投資機構吧，風險投資機構又很謹慎，不愿意把錢投給風險性極高，不一定會有所收益的初創性企業，只愿把錢投給那些成長到一定階段，獲得一定收益的中期企業。請問初創企業怎樣才能獲得創業時所需的資金?思考與討論：1.小張還可以通過何種方式籌集到創業資金？2.你了解大學生創業和就業的優惠政策嗎？一、大學生創業籌資的難點與現狀對于任何創業者而言，資金問題都是最大的“攔路虎”，對大學生而言，資金問題更加凸顯。據2008年重慶共青團組織針對重慶14個區縣、5所高校近千名年輕人的調查顯示，有73.47%的大學生所能承受的自主創業資金不足10萬元；61.63%的大學生認為“缺乏啟動資金”是創業的最大障礙。二、創業資金籌集的方式在創業者創業的過程中，一般最困難的事情就是創業資金要如何籌集。那么創業資金的問題要如何解決?創業資金一般來說有一下幾種方法來籌措，各有利弊。二、創業資金籌集的方式通過家庭和親朋好友的支持籌備創業資金是大學生創業資金來源的一個捷徑。一般來說，家人及親朋好友都會愿意支持大學生的創業投入。尤其是對自己的父母來說，都希望子女在外能闖出自己的一番天地，如果向父母說明自己的創業理念和發展前景，父母都會對子女做出全力支持。而對于親朋好友來講，可以通過設置一定的盈利借款利率，使其從中獲得高于銀行部分利息，從而達到雙贏策略。因此，大學生在創業過程中，向家人及親戚朋友尋求資金支持是一個相對便捷的方式。（一）家庭支持二、創業資金籌集的方式

目前，各大高校為支持大學生創業，培養新時代自主創業人才，都會設置一定的創業基金以鼓勵大學生進行自主創業，開拓事業。此外，學校還會舉辦各種形式的創業大賽，對大學生的創業理念和項目進行考察和評估，如果項目具有一定的可行性，校方則會發布一定的獎金作為創業者的啟動資金。大學生可以積極參與到學校類似的創業活動當中，在學校的充分支持下，籌備創業項目所需要的資金。（二）學校創業資金支持二、創業資金籌集的方式大學生創業過程中通過大企業的融資進行籌資是籌集資金的一項重要措施，這項籌資方法具有較大的困難，同時又可以使創業團隊得到最大收益。一般情況下，如果大企業認定了一個投資項目，必定會給出充足的資金支持整個創業項目的運轉。因此，如果得到了大企業的融資，該項創業項目就不需要尋找其他的投資途徑了。當然，投資者在投資項目的同時是追求收益的。對于企業人來說，創業投資存在一定的風險，為了有效避免投資風險又可取得有效利益，企業在投資前會對創業項目、創業人進行系統的挑選和評估，以保證在最大程度上降低投資風險，同時使投入資本能獲得最高利益。（三）投資商或企業的支持二、創業資金籌集的方式

團隊合作適用于大家共同創業的模式。團隊合作主要是指由多個合作人共同出資，集體經營，打造同一個創業項目。對于部分家庭條件一般的大學生，家庭經濟不足以支持自身創業，有沒有找到合適的資金籌集渠道，可以在大學里尋找和自己理念一致的創作伙伴，由整個創業團隊的人共同籌資，分擔創業經濟壓力，以獲得足夠的創業資金，支持創業項目發展下去。尋找合作團隊有四大優勢。現在很多創業都是合伙創業，優勢之一就是資金上的優勢；優勢之二就是設備有支持；優勢之三就是技術上有支持；優勢之四人際網絡的支持。（四）尋找合作團隊二、創業資金籌集的方式自黨的“十八大”提出“實施擴大就業創業發展戰略”，國家為鼓勵大學生自主創業，將更多的勞動者培養成自主創業者，提出了許多關于大學生自主創業的優惠政策。有創業計劃的大學生可以對相關內容進行詳細了解，通過優惠政策渠道，減輕創業初期成本負擔。例如關于稅費減免部分，從事個體經營的創業扶持對象，在從工商部門登記注冊起三年內，均可享受免收登記費、管理費、證照類等相關行政稅費。而對于從事微利經營項目的小額度貸款，國家相關政策規定也會給予一定額度的財政補貼。因此，通過國家優惠政策，減免部分創業成本也是大學生創業資金籌集的一個重要途徑。（五）借助國家優惠政策二、創業資金籌集的方式對于有創業計劃但是啟動資金有不足的大學生來講，在學習之余，通過自己創造財富來積累創業基金是一個不錯的選擇。事實上，學生在完成學業的基礎上有大量的課余時間，在這期間，學生可以通過學校勤工儉學，校外兼職等機會創造財富。按照10元/小時的勞動費用計算，一個學生每周利用30個小時的時間進行勤工儉學，每周收入為300元，再加上寒暑假通過陪讀、家教等方式賺取更多的勞動費用，2年時間積累下來，可達到2至3萬塊錢存款，這一比收入對于創業項目初期具有重要意義。（六）自主理財二、創業資金籌集的方式

銀行借款是大學生創業資金籌集的另一個有效途徑。在大多數城市，對于個體經營項目，可通過銀行申請小額擔保貸款，額度通常在5萬以內。對于有創業計劃的大學生，通常是從個體工商戶起家，風險和收益均相對較低。在家庭經濟不足以支持創業啟動的情況下，可以考慮通過小額銀行借貸籌集到項目啟動資金，以順利進行自身的創業項目。（七）銀行借款做一做項目一：在學校舉辦一場足球賽，怎樣能盡快拉到贊助？活動描述：學生處計劃舉行一場校級足球聯賽，但是資金缺乏，計劃在校外一些機構拉到一些贊助。活動指導：可以幫助學校附近的手機店、水果店等商店，以拉橫幅做廣告的形式，邀請他們提供資金贊助。活動交流與討論：尋找愿意提供贊助的商店，為商店做好廣告的設計。做一做項目二：你如果想開一家飯店，你如何盡快籌到創業資金？，怎樣能盡快拉到贊助？活動描述：學生處計劃舉行一場校級足球聯賽，但是資金缺乏，計劃在校外一些機構拉到一些贊助。活動指導：可以幫助學校附近的手機店、水果店等商店，以拉橫幅做廣告的形式，邀請他們提供資金贊助。活動交流與討論：尋找愿意提供贊助的商店，為商店做好廣告的設計。拓展閱讀重慶五項優惠政策鼓勵大學生創業和就業1.大學畢業生從事個體經營，1年內可以免繳行政事業性收費；2.凡自愿到重慶市工作的畢業生，只要與用人單位簽訂就業合同，不受學校、專業、學歷和生源的限制；3.半年以上未就業有固定戶口的大學畢業生可在其戶口所在地居委會登記，申請3000-4000元人民幣的銀行抵押和擔保貸款；4.自謀職業的畢業生，根據本人意愿，可將戶口和人事檔案暫存就讀學校2年或由市大中專畢業生就業指導中心存管2年，存管期間免收檔案管理費；5.加強畢業生就業指導，引導大學生轉變擇業觀念。拓展閱讀重慶五項優惠政策鼓勵大學生創業和就業另外，重慶轉為直轄市以來，進入各類高校的重慶學生越來越多，全市各高校在校生人數也較直轄初增加了約一倍。為適應大中專生就業形勢的變化，重慶市近兩年先后推出了大學生自主創業小額貸款、對本地和外地生源平等開放就業資源及就業市場等措施，為大中專畢業生創造了更多的就業機會。據統計，全市近兩年畢業的大學生中，有4.2%選擇了自主創業。第三節大學生創業融資案例導入2010年初,有著豐富的建材從業和創業經驗的創業者章文海，發現壁紙行業蘊藏著巨大的商機，在原有創業的基礎上，開始計劃進入壁紙領域進行創業，于2010年9月，與他的長期合伙人李祥共同出資50萬注冊成立韋美公司，其中章文海出資350萬元，占總股本的70%；李祥出資150萬元，占總股本的30%。具體融資情況如表7-1所示。該公司是一家以生產壁紙為主的裝飾材料公司，主要產品包含無紡壁紙、PVC壁紙、進口純紙、窄幅、寬幅壁紙、金箔壁紙、書皮及壁布等。公司自創立以來就引進優良先進設備，以一大批長期從事墻紙行業的技術人員為班底，不斷開發創新。由創業期的4人發展到現在143人，公司一直本著勤奮儉樸的精神，注重細節，從小做起，以“自強謀發展，質量是生命，滿足客戶需求為目標”為宗旨，逐步發展成為具有規模的壁紙專業化企業，不斷提高自身知名度。公司擁有先進的自動化機械設備及專業化人才，立足于專業技術、高科技設備和科學的管理方法，已成為一家能自主設計、研發、生產、銷售裝飾材料的專業公司。案例導入（資料來源：譚杰熊.基于資源整合觀的創業融資策略研究.江西師范大學碩士論文,2014.5）序號融資日期融資額度融資性質融資來源用途12010.9150萬元股權融資李祥啟動資金22011.5450萬元債務抵押融資親友廠房建設32012.7380萬元債務抵押融資親友設備購置42013.8400萬元債務抵押融資農商銀行產品研發、設備購置52013.10300萬元債務抵押融資農商銀行產品研發、設備購置62014.1200萬元債務抵押融資農商銀行產品研發、設備購置72014.3150萬元債務抵押融資農商銀行流動資金補充案例導入思考與討論：1.韋美公司靠什么創業成功？2.在創業的不同階段韋美公司是如何融資的?3.創業融資過程中應該注意哪些問題？一、創業融資概念創業融資是指創業者根據新創企業經營與發展需要，經科學決策，以不同渠道和不同方式向風險投資者或債權人籌集資本，組織創業啟動資本的經濟行為，目的在于解決創業啟動資金問題。該融資過程是一種以資本供求形式表現出來的資源配置過程。二、創業所需資金測算初創企業確切知道需要多少資金很重要：一方面，融資需要成本，資金不足會影響生產經營和投資活動的正常運行，資金過剩則會影響使用效果，增加融資成本，增大財務風險。另一方面，在與潛在的貸款者或者投資者商談時，對自己企業所需資金量不確定，會給對方留下準備不夠充分的印象，投資者出于投資風險的考慮，會影響投資決策的制定。（一）為什么需要測算創業所需資金二、創業所需資金測算為保證企業在啟動階段業務運轉順利，在業務收支達到平衡之前，創業者需要準備足夠的資金以備支付各種費用，這些費用叫做啟動資金。由于公司投入運營之后，很難立即帶來收入，創業者最好對所有可能發生的意外情況都有所準備，并測算其總費用。一般上在新企業啟動階段，至少要備足6個月的各種預期費用。啟動資金的類型、所包含的內容及明細如表14-2所示。（二）創業企業啟動資金的測算二、創業所需資金測算（二）創業企業啟動資金的測算啟動資金類型包含內容明細

固定資產企業用地和建筑

設備機器、工具、車輛、辦公家具等。購買并儲存原材料和成品購買原材料和商品存貨。

流動資金促銷廣告、有獎銷售、上門推銷、搞活動表演等。工資自己家庭的生活費用，員工的工資。租金辦公場所、倉庫等租金費用。保險費用和其他費用保險費、電費、水費、交通費、辦公用品費等。

開辦費辦公費、驗資費、裝潢費、注冊費、培訓費、技術轉讓費、營業執照費、加盟費等。

三、大學生創業的融資渠道從目前的情況看,銀行貸款有以下四種:1.抵押貸款,指借款人向銀行提供一定的財產作為信貸抵押的貸款方式。2.信用貸款,指銀行僅憑對借款人資信的信任而發放的貸款,借款人無須向銀行提供抵押物。由于這種貸款方式風險較大，銀行一般要對借款方的經濟效益、經營管理水平、發展前景等情況進行詳細的考察，以降低風險。銀行推出此類產品的共同特點是額度低、門檻高、手續較慢。3.擔保貸款,指以擔保人的信用為擔保而發放的貸款。4.貼現貸款,指借款人在急需資金時,以未到期的票據向銀行申請貼現而融通資金的貸款方式。（一）銀行貸款三、大學生創業的融資渠道（二）風險投資風險投資也稱“創業投資”，是指風險投資者以參股的形式進入創業企業，投資并擁有這些被投資企業的股份，在恰當的時候取得高資本收益的一種商業投資。風險投資一般比較青睞高科技創業企業，作為一種高風險高回報的投資方式,為降低風險，在實現增值目的后風險投資者會退出投資。三、大學生創業的融資渠道（三）天使投資天使投資（AngelCapital）是自由投資者或非正式風險投資機構，對處于構思狀態的原創項目或小型初創企業進行的一次性的前期投資，俗稱創業者的“嬰兒奶粉”。在為項目企業帶來資金的同時,還為企業提供包括治理結構、規范管理、人才吸引、后期融資等在內的眾多增值服務。天使投資是風險投資的一種特殊形式。三、大學生創業的融資渠道（四）民間資本民間資本的投資操作程序較為簡單,融資速度快,門檻也較低。通過民間擔保公司擔保向銀行貸款,通常采取協議評估的形式,與國有擔保公司比較,手續較為簡便,服務較為靈活,貸款時效也提高了。中小企業采用多種融資方式補充資金需求,主要有股份制、民間拆借等方式,部分企業實行了以項目、股權融資,也有企業正積極探索上市融資。三、大學生創業的融資渠道（五）典當融資典當融資是一種新型的融資方式,更是一種特殊的融資方式,具有籌資方式靈活,質押范圍廣、貸款速度快、提供的配套服務周全等特點。但典當融資的貸款期限較短,而且利息要高于銀行貸款。因此,創業者融資前要先考慮好：需要的錢能否立即從銀行得到,如果能,自然應首選銀行；如果無法得到銀行貸款，想“借道”典當融資,也應細算一下典當融資的成本是否劃算。總之,“急用”、“即還”是典當融資的兩大要點,比較適合急需融資但資金需求不大的創業者。三、大學生創業的融資渠道（六）融資租賃融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式,表面上看是借物,而實質上是借資,以租金的方式分期償還。目前,我國很多中小企業規模小、信用等級低、市場風險大、倒閉率高,開辟新的融資渠道是當務之急。融資租賃就是一種非常好的方式。但融資租賃這種籌資方式,比較適合需要購買大件設備的初創企業,但在選擇時要挑那些實力強、資信度高的租賃公司,且租賃形式越靈活越好。三、大學生創業的融資渠道（七）利用中介機構為創業融資在利用中介融資中,投資銀行是主要的一種,其作用主要是幫助那些雖不成熟但已具有一定實力和條件并需要融資的風險企業進行以私募形式為主的融資,以使公司迅速達到上市水準。其他中介還有企業財務顧問、投資顧問、政策顧問等。做一做列舉適合大學生的創業融資途徑，并對不同創業融資渠道的優缺點進行分析。四、創業融資的選擇策略創業初期階段由于企業生產經營規模小，市場占有率低，管理制度不健全，缺乏必要的資金，經營風險較大，企業與投資者存在明顯的信息不對稱。機構投資者和商業銀行出于穩健經營的考慮，不會大量提供資金支持給該階段的企業。此時的創業者只能依靠個人資產、私人借貸或政府資助等融資手段。除此而外，天使投資和風險投資有時也可以作為此階段的融資渠道，對于中小企業可以爭取天使投資的青睞，對于一些高科技企業，可以選擇風險投資，以獲得風險投資在管理和資金上的支持。（一）創業初期的融資選擇策略四、創業融資的選擇策略處于成長期的企業由于現金流量的擴大，資金緊張的狀況可以得到緩解。但此時隨著市場規模的迅速擴張，企業希望擴大生產線，實現規模效益，企業的融資需求依然旺盛。由于此階段企業有了一定的抵押資產或擔保，此時期的融資渠道相對比較順暢，風險投資基金、銀行貸款、外商投資等融資方式，對一些大的企業也可以發行股票或債券進行融資。（二）成長期融資策略五、創業融資過程的注意事項由于中小企業融資不易,所以經營者在遇到比較寬松的籌資環境時,往往容易犯“多多益善”的錯誤。但如果籌來的資金用得不合理或者并非真正需要,那么好事就變成了壞事,企業反倒可能背負沉重的債務負擔,進一步影響融資能力和獲利能力。（一）資金數量上追求合理性五、創業融資過程的注意事項

中小企業應該對每筆資金善加權衡,綜合考慮經營需要與資金成本、融資風險及投資收益等諸多方面的因素,必須把資金的來源和投向結合起來,分析資金成本率與投資收益之間的關系,避免決策失誤。（二）資金使用上追求效益性五、創業融資過程的注意事項按結構上的配比原則,中小企業用于固定資產和永久性流動資產上的資金,以中長期融資方式籌措為宜；由于季節性、周期性和隨機因素造成企業經營活動變化所需的資金,則主要以短期融資方式籌措為宜。（三）資金結構上追求配比性五、創業融資過程的注意事項增量籌資指從數量上增加資金總占用量,以滿足生產經營需要;存量籌資是指在不增加資金總占用量的前提下,通過調整資金占用結構、加速資金周轉,盡量避免不合理的資金使用,提高單位資金的使用效果,以滿足企業不斷擴大的生產經營需要。增量籌資與存量籌資的緊密結合,也反映出中小企業的籌資活動與投資活動的內在必然聯系,因為存量籌資實際上就是一種資金運用,它屬于投資活動的范疇。（四）資金運作上在追求籌資的同時,更加注重存量籌資五、創業融資過程的注意事項以信譽取勝具體包括兩個方面：一方面對金融機構的選擇,應選擇能給予企業經營指導、分支機構多、交易方便的金融機構；另一方面要以實績和信譽贏得金融機構的信任和支持,而不應以各種違法或不正當的手段套取資金。（五）籌資渠道上追求以信譽取勝融資渠道優

勢不

足自籌資金家庭或親友力量投入是創業初始資金主要來源

資金數額有限政策性貸款

政府扶持，利率優惠貸款限額低，辦理程序繁瑣，有償債壓力

創業基金

權益融資的最好方式，資金供應充足目前多數由政府出資，申請難度較大天使投資

符合大學生創業特點，適合種子期企業融資

體制尚不健全第四節如何獲取創業投資第四節如何獲取創業投資創業者如何獲得別人的投資？這是創業者創業初期，因為資金短缺，而不可回避的一個問題。創業者能否獲取創業投資，主要看有沒有良好的商業模式；有沒有《投資建議書》、《業務計劃書》、《盡職調查報告》、《營銷材料》；有沒有掌握必要的應對技巧。小案例我是如何拿到投資的我得到的第一筆投資，是在城市動車上。我對老板朋友說，我有這樣一個項目，是做什么的，已經做到什么程度了，將來會實現什么，可能會獲得什么，希望您能投資一下。那朋友聽完，就說，可以啊，沒問題，回去給你落實這件事情。那一刻，我感覺到世界的美好，我依然貌似輕松平靜而實際緊張地向他描述項目及其前景。一年后，我的這筆投資徹底虧了，我多次為這事向老板表達深深的歉意。朋友說，沒關系，這次投資只是實驗。然而我的內心清楚明白，而且必須牢記，雖然友誼常存，但是在朋友角色上增加了商業伙伴的角色，有些商業原則必須要尊重與遵守的，不能認為投資是美好的就萬事大吉了。投資只是商業交換的過程，是平等交換的過程，有時交換的是未來收益，有時交換的是信心，就像信用卡的信用額度；投資者對你的信心降低了，你就更難再獲得投資了。后來，這位老板朋友又再次投資給我。……我總結了以下三個原因：第一，他有錢；第二，他有投資的欲望并了解你的行業；第三，最關鍵的，他信任我。……所以，要找到投資的第二個原則是：他是一個投資者，而不是給了錢然后一日三問你的人，同時，他是否了解你的行業你的業務，是否明白你的想法。小案例我是如何拿到投資的要獲得別人的信任，唯一的方式就是你信任他，而且是不能抱著只為自己獲得好處的目的來交朋友。你要別人真心，首先你必須真心。……尤其，彼此了解雙方的目的與方向的情況下，然后建立一致的共同的目標，獲得投資水到渠成。所以，要找到投資的第三個原則：你和老板的相處過程，是否了解彼此的目的，是否建立了共同的目標，是否以此為基礎建立了信任，如果你獲得他百分百的信任，即使你沒有任何項目基礎，他也會幫助你完成。思考與討論：1.如何獲取創業投資？2.一般好的商業模式應該具有哪些特點？一、好的商業模式是獲得創業投資非常重要的因素在一個投資者的眼中，他們希望看到的是自己所投資的項目能夠有一個好的商業模式。實際上，很多創業者并不知道真正的商業模式是什么？只知道自己的擁有好的產品，正如很多企業家一樣，成功之后才會總結出來企業商業的模式，實際上在創業階段是摸索階段。商業模式劃分為兩大類：第一類，狹義的商業模式；第二類是，廣義的商業模式。狹義的商業模式，即企業的價值主張和成本結構之間的關系，說的是企業如何去賺錢；而廣義的商業模式，可以概括為企業做生意的方式，就是怎么樣持續去賺錢的問題。一、好的商業模式是獲得創業投資非常重要的因素國際上的一些專家認為，它包括價值主張、價值配備、核心能力、伙伴網絡、成本結構、目標客戶群、分銷渠道、客戶關系、收入模式。這些評判的指標相對復雜，創業者很多情況下并不會考慮這么多問題。大部分認為就是收入模式。商業模式反映了業務為企業獲取利潤的能力及相關的設計。一個好的商業模式肯定是具有創意的，但沒有經過設計的商業創意并不是商業計劃。好的商業必然是企業戰略的核心部分，它的創新也意味著整個企業的變革，也將為企業帶來持續的盈利能力。一、好的商業模式是獲得創業投資非常重要的因素（一）好的商業模式應該具有的特點1.具有創新性特點。一個成功的商業模式不一定是在技術上的突破，而是在某一個環節的改進，或是對原有模式的重組、創新，甚至是對整個游戲規則的顛覆。商業模式的創新形式貫穿于企業經營的整個過程，貫穿于企業資源開發、研發模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環節，也就是說在企業經營的每一個環節上的創新都可能變成一種成功的商業模式。2.具有盈利性特點。企業要在充分的市場競爭中，憑借其獨到的商業模式，成功進入陽光下的利潤區，并在利潤區停留較長時間，創造出了長期持續的、高于行業平均水平的利潤。一、好的商業模式是獲得創業投資非常重要的因素（一）好的商業模式應該具有的特點3.具有客戶價值挖掘能力。企業除了贏利能力，還需要關注其背后對客戶價值的把握。對于企業，暫時的贏利或虧損都是正常的。一家具有好的商業模式的公司并不是不會虧損，而是虧損之后它有能力站起來。4.具有風險控制能力。好的商業模式還能經得起風險的考驗。設計得再精巧、修筑得再偉岸的大廈都有一個必要前提，那就是其穩定性，否則大廈將傾，其他的都無從談起。一、好的商業模式是獲得創業投資非常重要的因素（一）好的商業模式應該具有的特點5.具有持續發展能力。好的商業模式不是靠抓住偶然的機會，“一不小心”成功的。把一朝成功的偶然當成必然，將錯誤進行到底，是經不起時間考驗的。即使是“一招鮮、吃遍天”，也要能找到得到這樣機會的核心邏輯，從而完善商業模式。6.具有整體協調能力。一個商業模式的成功，需要在企業內部與企業的經營管理系統進行有機的整合，并與企業自身狀況融為一體，形成內外匹配、行之有效的模式。商業模式的子模式之間必須有內在聯系，這個內在聯系把各組成部分有機地關聯起來，使它們互相支持，共同作用，形成一個良性的循環。一、好的商業模式是獲得創業投資非常重要的因素（一）好的商業模式應該具有的特點7.具有行業領先優勢。在市場上處于領先地位并擁有主導性的份額是能夠持續贏利的先決條件。因此，好的商業模式是企業持續競爭優勢之源，商業模式的建立和維護對于確立企業的市場領導地位和競爭實力是極為重要的。一、好的商業模式是獲得創業投資非常重要的因素（二）成功的商業模式的特征第一，成功的商業模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值；要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。第二，商業模式是難以模仿的。企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。比如，直銷模式（僅憑“直銷”一點，還不能稱其為一個商業模式），人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標桿，但很難復制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復制的資源和生產流程。一、好的商業模式是獲得創業投資非常重要的因素（二）成功的商業模式的特征第三，成功的商業模式是腳踏實地的。企業要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理，要想年復一年、日復一日地做到，卻并不容易。現實當中的很多企業，不管是傳統企業還是新型企業，對于自己的錢從何處賺來，為什么客戶看中自己企業的產品和服務，乃至有多少客戶實際上不能為企業帶來利潤、反而在侵蝕企業的收入等關鍵問題，都不甚了解。二、在準備和創業投資人洽談融資事宜前，應該準備四份文件：1.《投資建議書》(BusinessProposal)，對風險企業的管理狀況、利潤情況、戰略地位等作出概要描述；2.《業務計劃書》(BusinessPlan)，對風險企業的業務發展戰略、市場推廣計劃、財務狀況和競爭地位等作出詳細描述；3.《盡職調查報告》，即對風險企業的背景情況和財務穩健程度、管理隊伍和行業作出深入細致調研后形成的書面文件；4.《營銷材料》，這是任何直接或間接與風險企業產品或服務銷售有關的文件材料。正式和創業投資人接觸之前，一般需要提前向創業投資人遞交《業務計劃書》，及其《行動綱要》(ExecutiveSummary)。其次在和創業投資人正式討論投資計劃之前，創業企業家還需做好四個方面的心理準備。三、提前遞交《業務計劃書》，并爭取得到創業投資人外延網絡（律師、會計師或其它網絡成員）的推薦。1.準備應對一大堆提問題，以考查投資項目潛在的收益和風險。一般來說，創業投資人所提的大多數問題都應該在一份詳盡而又精心準備的業務計劃書中已經有了答案。值得提醒的是，一些小業主通常會認為自己對所從事的業務非常清楚并認為自己的資歷很好，這樣的錯誤務必要避免，否則會讓你非常失望。企業家可以請一名無需擔心傷害自己的專業顧問來模擬這種提問過程，雖然請這樣一名顧問的費用并不低，但和有可能吸引到的投資額相比，付出一點代價通常是