127/127天津大學網絡教育學院專科畢業論文題目:建筑工施工企業投標報價與成本控制完成期限：2０1２年10月1６日至２012年1１月0５日學習中心無錫年級2０10級專業工程造價指導教師楊克磊姓名陸丁杰學號１摘要在當前市場經濟條件下，如何既鼓勵充分競爭,又防止低價搶標和串通投標,規范建設市場，是一個非常重要又急需解決的問題;有效控制施工工程施工項目招投標成本價是推行“最低評標價法"評標方法的基礎，是施工建筑產品市場定價機制形成的關鍵所在.闡述了建筑工程施工投標應做的準備工作，提出了四種投標目標模式，分析了在投標過程中根據不同的工程環境情況所應采取的投標策略，分別有：靠高水平的經營管理取勝策略，靠改進原設計方案、提合理化建議取策略，未來發展策略,低價索賠策.關鍵詞:投標;目標模式；投標策略；建筑工程;成本控制緒論1、建筑工程施工投標策略討論

招標投標制度是建筑市場的主要交易形式。投標是建筑施工企業對建筑工程招標文件提出的實質性要求和條件做出響應,并獲得工程施工任務的競爭活動。通過建筑工程投標競爭,可以促使施工企業抓管理、上水平、提高社會信譽,達到確保工程質量、降低工程造價、縮短建設工期、提高經濟效益的目的。在投標競爭過程中，編寫一個高質量的投標文件是獲勝的關鍵。一個高質量的投標文件，不僅要求對招標單位有足夠的吸引力，而且應使施工企業獲得一定的利潤。為此，施工企業在編寫此文件時，就要對一定的工程對象確定具體的投標目標模式和指導思想，并據此確定投標策略。本文將對施工企業在投標時應做的準備工作和常用的幾種投標目標模式進行歸納概述，并在此基礎上對投標策略進行分析研究[１］。2、工程項目風險管理的意義工程項目風險管理對于項目組織具有必要的現實指導意義:第一,工程項目風險管理能促進項目實施決策的科學化、合理化，有助于提高決策的質量.工程項目風險管理利用科學的、系統的方法,管理和處置各種工程項目風險，有利于減少因項目組織決策失誤所引起的風險,這對項目科學決策、正常經營是非常必要的.第二，工程項目風險管理能促進項目組織經營效益的提高.工程項目風險管理是一種以最小成本達到最大安全保障的管理方法，它將有關處置風險管理的各種費用合理地分攤到產品、過程之中，減少了費用支出；同時，工程項目管理的各種監督措施也要求各職能部門提高管理效率,減少風險損失,這也促進了項目組織經營效益的提高。第三,工程項目風險管理能為項目組織提供安全的經營環境,確保項目組織經營目標的順利實現。工程項目風險管理為處置項目實施過程中出現的風險提供了各種措施，從而消除了項目組織的后顧之優,使其全身心地投入到各種項目活動中去,保證了項目組織目標的實現。３、工程量清單計價模式下的風險管理現在根據市場經濟的原則“規定量,競爭價”，投標人依據企業自身的技術裝備和管理水平,并充分考慮各種市場風險因素自主進行報價.這樣的工程造價能夠反映企業的個別成本,“既選企業,又選價格",真正達到了招標投標的目的。這種招標方式可以滿足競爭的需要;為競爭參與者提供了一個平等的競爭平臺,從而有利于實現風險的合理分擔,有利于業主對投資的控制.１）工程量清單招標投標實現量價分離的風險分擔。（１）招標人編制工程量清單，確定量，承擔“量”的風險由于工程量清單是招標文件的組成部分,也是合同的組成部分，招標人根據設計施工圖和《建設工程工程量清單計價規范》要求編制工程量清單.工程量清單應全面準確描述擬建項目特征，所列工程項目應完全真實反映工程內容,做到不缺項、漏項。招標人應保證清單工程實物量的準確性，招標人相應承擔工程量清單“量"的風險.（２）投標人依據工程量清單和現場施工環境,企業自身實力，確定單價和合價,承擔“價”的風險投標人是以招標文件以及招標人提供的工程量清單和投標人自行編制的施工組織設計為依據，編制“工程量清單報價”進行投標。投標方采用工程量清單報價，必須對擬建項目工程成本、利潤進行分析，根據工程特點、現場施工環境,統籌考慮,精心選擇技術先進可靠、工藝合理的施工方案，并根據企業自身的施工能力和管理水平,參照市場各種要素的價格水平，合理確定人工、材料、施工機械等要素的投入與配置,優化組合,合理控制現場費用和施工技術措施費用,確定投標價,并按照經評審合理的低價中標，承擔“價”的風險［２］。2)應對工程量清單計價模式下投標風險的措施實物工程量清單招標的推行，是形成管理規范、競爭有序的建設市場的需要。首先，實物工程量清單招標最顯著的特點是把招投標雙方都徹底推向市場，體現了風險的市場法則。過去,工程最后決算時,可通過協商對材料單價按時價進行調整，縮小了招投標雙方的風險系數。現在，一旦中標,單價就不能調整，風險自擔。其次，體現了優勝劣汰的市場法則。工程量清單報價體現了企業的綜合實力，經營管理水平高，可以降低管理費用;自有的機械設備齊全,可減少報價中的機械租賃費用；對建材價格發展趨勢預測準確，可以減少承包風險,增強競爭力。這樣，促進了優質企業做大做強,使無資金、無技術、無管理的小企業及包工頭退出市場,從而實現優勝劣汰。其三，促使建筑企業勤練內功。為了增加企業中標機會,提高規避風險的能力,企業要完成以下幾件事：(1）盡快制定企業定額企業定額又是企業生產經營的基礎，企業定額的建立有利于建筑企業提高報價水平和企業的管理水平。因此,建筑企業應盡快制定和建立符合自身管理水平、技術水平和成本水平的企業定額。（2)重視投標策略研究實行工程量清單招標后,建筑企業的投標策略需要作出相應調整,不能再像以往那樣盲目投標、盲目降價。建筑企業應根據自身的經營狀況和經營目標采取不同的策略，使企業以合理最低報價中標的同時，確保企業得到一定的利潤回報。認真解讀標書，了解建設工程項目的基本情況及其建設資金的籌備情況和來源.對建設項目的風險做到心中有數。對初步設計圖紙及工程量清單進行復核,查看其中有無明顯的漏項或是工程量計算錯誤等。既保證不受損失又要為獲得最大利潤打下基礎。(３）重視技術進步,提高企業的競爭力建筑企業必須依靠技術進步和管理創新來帶動工程質量和企業效益的提高，提高企業的核心競爭能力,使企業不斷發展和壯大。尤其要緊緊圍繞降低成本、縮短工期、提高質量,大力創新施工技術和施工工藝,提高勞動生產率,形成企業的核心技術，提高企業的核心競爭力.（４）重視企業內部管理目前,一些建筑企業還沒有建立與市場相適應的管理體制，依然停留在通過擴張施工規模來提高規模效益的粗放式管理階段，存在成本管理失控、生產效率不高、抗風險能力差等諸多問題.建筑產品計價模式的變更，必然引起建筑市場主體行為的變化，工程量清單計價的推行，客觀上要求建筑施工企業做到：切實以項目管理為核心，建立以項目管理為中心的施工管理體制；加強成本管理，嚴把材料采購關和使用關。一、項目成本控制的基本原則與基本方法1、建筑施工工程項目最低成本價界定研究1）競爭成本（1）不可競爭成本。在任何愿意的能夠建造的建筑產品規模上,不能夠參與競爭的成本。它表明企業在競爭中，部分成本不允許因競爭需要而改變或者說與競爭無關。直接影響質量的決定性費用.比如對建筑產品及其原材料進行強制質量檢驗的費用。直接影響工程和作業安全的費用。比如承包工程的強制保險、必要的作業工人勞動保護等。國家或地方規定征收的稅金及其附加、各種規費.投標人在計算這部分費用時，費率是不能改變的.具體來看，不可競爭成本主要包括以下內容:①營業稅、城市建設維護稅、教育費附加：?②土地使用稅；?③依法征收的“三金"(含社會養老保險、失業保險、醫療保險在內）；?④運輸機械養路費、車船使用稅及保險金;

⑤其他強制保險,如施工管理用的財產、車輛保險費,高空、井下、海上作業等特殊工種的安全保險費；

⑥為保證質量和安全而依法必需檢驗的項目費用；?⑦工程保修費.（2)有限競爭成本。企業在任何愿意的能夠建成建筑產品的規模上,不允許舍棄但為滿足競爭需要并根據企業實際可能而允許合理降低的費用。作為構成建筑產品的有效組成部分，比如人工、機械、材料是不可或缺的。對于人工的調度、機械的選用達到最優性價比、材料的最低消耗量指標和各項費用，允許企業進行公開競爭。但對于成本費用的降低幅度，必須提供合理可信的依據。有限競爭成本中，企業個別水平導致企業競爭力的強勢程度不同,但無論水平高低,建造一定規模?的工程必然發生一定物質量的耗費。所以,有限競爭的成本允許競爭，但有限競爭成本的項目不允許舍棄。也就是說,有限競爭成本的計算,其量的消耗標準和單價均由投標人自行選定，但任意一個單位工程量的實物量消耗、單價均必須大于零。有限競爭成本的關鍵是,投標人必須提供有說服力的證據，證明其成本降低幅度。競爭的范圍，包括消耗量的降低和單價的降低。有限競爭成本包括：

①作業工人和管理人員的工資；

②分項工程材料費、構配件費、半成品費、運雜費、現場管理費、周轉材料攤銷費；

③施工機械經常修理費、動力燃料費、安裝拆卸費及場外運輸費、駕駛人員的工資；?④冬雨季施工增加費、夜間施工增加費、材料二次搬運費、儀器儀表使用費、生產工具用具使用費、特殊地區施工增加費、施工流動津貼；?⑤臨時設施的搭建費、維修費、拆除費;?⑥施工現場管理所需固定資產日常維修費;

⑦施工現場管理所需工具、用具攤銷費;?⑧現場管理人員的差旅交通費和現場辦公費。（3)完全競爭成本。指完全由企業水平差異所造成和企業當前狀況所決定的，企業可以自由競爭的費用。完全競爭成本的成本項目不得遺漏,但任一項目的成本值可以計取為零.企業為實現自己的戰略目標，進而達到其它競爭目標，比如為不被同類競爭對手所替代、進入某一新領域、滿足企業延續生存需要、企業戰略思想展現、企業對利潤的追求度等,都可以進行完全競爭.允許完全競爭的基本范圍為：一些自制的簡易的材料、半成品;一些自制的簡易的生產工具、用具;特殊工種培訓費;現場管理人員的獎金；企業管理費;施工機械折舊費、大修理費；施工現場管理所需固定資產的折舊費、大修理費、施工利潤［３］。２)基準價(1)概念。這里所謂的基準價,是指由招標人或其委托的合法中介機構依據當時當地的工程造價計價規定、工程招標文件（含設計文件）、市場行情信息并根據擬建工程具體條件水平差異調整編制的招標工程造價。在當前和今后一個相當長的時期里,基準價編制所采用的量的消耗標準仍是地區統一的，價的標準是地區市場平均行情，所以可以認為它是建造招標工程所需的平均資源消耗，是同類工程在當時當地社會經濟和物質技術條件下的預期成本平均值。同時,經過了水平差異調整，在一定程度上反映了擬建工程的個別特征。因此，基準價具有地區行業平均成本和擬建工程個別成本的雙重屬性。必須明確,基準價為施工評標時界定投標人的報價是否低于其成本的基本參照依據，但并非是硬性的不可逾越的尺度,因為它尚未考慮某一投標人的個別條件。（2）基準價的編制。基準價的編制,可以和招標文件的編制同步進行，所編基準價作為招標文件的一部分，隨招標文件發售給有興趣且有資格的潛在投標人.這時,稱為基準價公開。在具體的招標活動中，也可以不在事先編制基準價，而僅在發生必須對某特定投標人的成本加以界定時,由評標委員會確定選擇有施工圖預算編制資格的造價咨詢機構編制（若不設有標底的話)，也就是在評標過程中編制.基準價編制遵循國家統一規定的項目劃分、工程量單位和工程量計算規則，在實施工程量清單招標時,與工程量清單保持一致。先將全部成本項目劃分為不可競爭成本、不完全競爭成本、完全競爭成本三類，分別編制基準價。三類成本編制的順序一般應是不完全競爭成本、完全競爭成本、不可競爭成本。基準價編制時所采用的工程量,與工程量清單保持一致[４]。不可競爭成本完全按照當時當地的政府規定執行，它可能只是一個規定的比例，也可以是一個經計算得到的具體數額;不完全競爭成本均為有工機料實物消耗的項目，實物消耗量一般可按當時當地的消耗定額執行，單價按當時當地的市場行情結合招標項目的工程特征確定；完全競爭成本一般不涉及實物消耗，其計取基數與計算規則一致，明確而惟一，其計取標準可以按照當時當地最權威的計價標準所給出的范圍,參考招標項目建設地點特征、工程特點、施工條件、招標文件所列合同條件中的工程風險負擔因素確定。將三類成本的數額累計后,得到的數值具有地區行業平均成本和項目施工個別成本雙重屬性，但尚未考慮投標競爭和投標人的個別水平差異。一般而言,競爭促使投標人工藝水平和管理水平提高，成本降低;同時，良性的競爭結果是優勝劣汰,應當淘汰那些水平低成本高的投標人。同時應明確，在現階段基準價即是按當地定額造價管理機構統一發布的工程量計價辦法進行編制的施工圖預算價。基準價與標底價的主要區別在于基準價是擬建工程的社會平均成本價,標底價是招標人對擬建工程的期望發包價。３)基本方案（1)前提。根據中華人民共和國建設部令第89號《房屋建筑和市政基礎設施工程施工招標投標管理辦法》第四十三條規定，在商務評審過程中,有下列情形之一的標書，評標委員會應對投標人進行關于企業個別成本界定的評審與答辯：①設有標底的，投標報價低于標底合理幅度的;?②不設標底的，投標報價明顯低于其他投標報價，有可能低于其企業成本的。評審與答辯一律以投標人提供的書面材料為準。（2）具體方法一一三步。

①逐項評審投標人的成本項目，凡投標人所報的成本與基準價對應項目的成本額比較,不低于基準價的項目，則視為合理，不再評審投標人的其他資料。

②對于投標人報送的成本價相對于基準價較小的項目，則應由評標委員會對該項成本進行詳細評審。評委會結合對全部投標文件以及投標人提交的書面答辯材料、評委會認為需要的其他可以證明投標人成本構成及數額的資料的分析評審，逐項認定。如果評委會詳細評審的結果支持投標人報送的成本價相對于基準價較小的項目,例如某項成本項目屬于完全競爭成本類型，允許投標人舍棄它;或者如該項成本屬于不完全競爭成本，投標人所列該項成本額大于零,并且投標人能夠提供既往經驗成熟、措施合理可行的該成本項目的成本憑證,以證明報價不低于憑證顯示價，并記錄下投標人報送的成本價相對于基準價的差額。報價低于憑證顯示價的，則應按基準價與憑證顯示價的差值記錄下來。若評標委員會認為投標人報送的成本價相對于基準價較小的項目的理由不充分、證明材料不可信，或者對于不可競爭的成本項目出現了競爭情形，則報價單中所列的該成本項目的成本額不予批準,應按基準價相對應的項目所列成本額為該項成本。并記錄下投標人報送的成本價相對于基準價的差額為零。③逐項評審完畢后,將全部記錄下的差額累加,以基準價減去此差額即得投標人針對投標項目的最低成本，將其與投標人在標書中報出的施工成本相比較，如果后者大于前者,即可認為投標人的投標報價不低于其成本。可表示為：B成本≥ＢO-ＢＣ其中：BO一一基準價；BC一一經認可的投標人在標書中所列的成本價與基準價差異值的代數和;B成本一一投標人在標書中報出的施工成本價；4)說明（1)施工成本價編制格式.為保證基準價與投標人編報的個別施工成本價保持口徑統一，最大限度減少評標時的審核、分析和比對的工作量，招標文件應明確給出投標人施工成本價編制的具體格式和要求,并與基準價編制的各項內容完全一致。(2）最低成本價評審時限。①最低成本價的界定僅在需要界定時才發生，不要求在無爭執時進行界定評審.②成本的分析是一項專業性強且十分具體細致的工作，可以淡化商務標在定標中的作用程度，但不應淡化成本分析所必須的過程。因此，最低成本價的界定在需要界定時的評審時間應予充分保證。③最低成本價評審專家的組成必須是有一定理論和豐富實踐經驗的造價工程師專門人員,以維護評委會對具體工程的最低成本界定結論的科學性。2、工程量清單計價模式下的風險管理現在根據市場經濟的原則“規定量，競爭價”,投標人依據企業自身的技術裝備和管理水平，并充分考慮各種市場風險因素自主進行報價.這樣的工程造價能夠反映企業的個別成本，“既選企業，又選價格”,真正達到了招標投標的目的。這種招標方式可以滿足競爭的需要；為競爭參與者提供了一個平等的競爭平臺,從而有利于實現風險的合理分擔,有利于業主對投資的控制。1）工程量清單招標投標實現量價分離的風險分擔（１)招標人編制工程量清單，確定量,承擔“量”的風險由于工程量清單是招標文件的組成部分,也是合同的組成部分，招標人根據設計施工圖和《建設工程工程量清單計價規范》要求編制工程量清單。工程量清單應全面準確描述擬建項目特征,所列工程項目應完全真實反映工程內容，做到不缺項、漏項。招標人應保證清單工程實物量的準確性,招標人相應承擔工程量清單“量”的風險.（2)投標人依據工程量清單和現場施工環境,企業自身實力，確定單價和合價,承擔“價”的風險投標人是以招標文件以及招標人提供的工程量清單和投標人自行編制的施工組織設計為依據,編制“工程量清單報價”進行投標。投標方采用工程量清單報價,必須對擬建項目工程成本、利潤進行分析，根據工程特點、現場施工環境,統籌考慮,精心選擇技術先進可靠、工藝合理的施工方案，并根據企業自身的施工能力和管理水平,參照市場各種要素的價格水平,合理確定人工、材料、施工機械等要素的投入與配置，優化組合，合理控制現場費用和施工技術措施費用,確定投標價,并按照經評審合理的低價中標,承擔“價”的風險[５］。２）應對工程量清單計價模式下投標風險的措施實物工程量清單招標的推行,是形成管理規范、競爭有序的建設市場的需要。首先，實物工程量清單招標最顯著的特點是把招投標雙方都徹底推向市場，體現了風險的市場法則。過去，工程最后決算時，可通過協商對材料單價按時價進行調整,縮小了招投標雙方的風險系數。現在,一旦中標，單價就不能調整,風險自擔。其次,體現了優勝劣汰的市場法則。工程量清單報價體現了企業的綜合實力,經營管理水平高，可以降低管理費用；自有的機械設備齊全，可減少報價中的機械租賃費用；對建材價格發展趨勢預測準確，可以減少承包風險,增強競爭力。這樣，促進了優質企業做大做強，使無資金、無技術、無管理的小企業及包工頭退出市場，從而實現優勝劣汰。其三，促使建筑企業勤練內功.為了增加企業中標機會，提高規避風險的能力，企業要完成以下幾件事：（１)盡快制定企業定額企業定額又是企業生產經營的基礎,企業定額的建立有利于建筑企業提高報價水平和企業的管理水平。因此,建筑企業應盡快制定和建立符合自身管理水平、技術水平和成本水平的企業定額.（2)重視投標策略研究實行工程量清單招標后，建筑企業的投標策略需要作出相應調整，不能再像以往那樣盲目投標、盲目降價.建筑企業應根據自身的經營狀況和經營目標采取不同的策略,使企業以合理最低報價中標的同時，確保企業得到一定的利潤回報。認真解讀標書,了解建設工程項目的基本情況及其建設資金的籌備情況和來源。對建設項目的風險做到心中有數。對初步設計圖紙及工程量清單進行復核，查看其中有無明顯的漏項或是工程量計算錯誤等.既保證不受損失又要為獲得最大利潤打下基礎。（3)重視技術進步,提高企業的競爭力建筑企業必須依靠技術進步和管理創新來帶動工程質量和企業效益的提高，提高企業的核心競爭能力，使企業不斷發展和壯大。尤其要緊緊圍繞降低成本、縮短工期、提高質量，大力創新施工技術和施工工藝，提高勞動生產率，形成企業的核心技術,提高企業的核心競爭力。（4)重視企業內部管理目前,一些建筑企業還沒有建立與市場相適應的管理體制,依然停留在通過擴張施工規模來提高規模效益的粗放式管理階段，存在成本管理失控、生產效率不高、抗風險能力差等諸多問題。建筑產品計價模式的變更，必然引起建筑市場主體行為的變化，工程量清單計價的推行，客觀上要求建筑施工企業做到:切實以項目管理為核心,建立以項目管理為中心的施工管理體制；加強成本管理,嚴把材料采購關和使用關。3、建筑施工工程投標的成本控制報價是由投標單位根據招標文件及投標單位根據自身的施工經驗與管理水平所制定的企業定額，并根據招標項目所在地區的自然、社會和經濟條件及施工組織方案、投標單位的自身條件，計算完成招標工程所需各項費用的經濟文件。報價是投標文件最重要的組成部分，是投標工作的關鍵和核心，也是決定能否中標的主要依據.報價過高，中標率就會降低；報價過低，盡管中標率增大,但可能無利可圖，甚至承擔工程虧本的風險，因此，能否準確計算和合理確定工程報價，是施工企業在投標競爭中能否獲勝的前提條件,所以,公路工程施工項目投標的企業競爭成本價是企業的個別成本。公路工程招標是要約邀請，而投標是要約，中標通知書是承諾。因此招投標是市場條件下的一種競爭性的經濟行為，中標單位的報價，將直接成為工程承包合同價的主要基礎,并對將來的施工過程起著嚴格的制約作用。承包單位和業主均不能隨意更改報價。二、建筑工程施工投標前導性工作1、建立強有力的投標班子建筑工程施工投標工作是一項系統工程,需要多部門、多專業協調配合，才能取得良好的效果。如果施工企業已決定對某工程項目進行投標，首先應做好下面幾項工作:

建立強有力的投標班子。投標工作是一項技術性、實踐性很強的工作，需要有專門的機構和專業人員對投標的全過程加以組織和管理。建立一個強有力的投標班子是獲得投標成功的根本保證.因此,投標班子應由企業法人代表親自掛帥，并配備經營管理類、工程技術類、財務金融類等專業人員。其班子成員應具備以下素質：1）有較高的政治修養,事業心強。認真執行黨和國家的方針、政策，遵守國家的法律和地方法規,自覺維護國家和企業利益,意志堅強,吃苦耐勞。2）知識淵博,經驗豐富,視野廣闊，認識超前。必須在經營管理、施工技術、成本核算、施工預決算等領域有較深的造詣并具有豐富的實踐經驗，能全面、系統地觀察、分析和解決問題.3）具備一定的法律知識和實際工作經驗。對投標企業應遵循的法律、規章制度有充分的了解；有豐富的閱歷和較強的應變能力，能對可能出現的各種問題進行預測并采取相應措施。４）勇于開拓，有較強的思維能力和社會活動能力。積極參加有關的社會活動，擴大信息交流，正確處理人際關系，不斷吸收投標工作所必須的新知識及有關情報.5）掌握科學的研究方法和手段.對各種問題進行綜合、概括、總結、分析,并做出正確的判斷和決策[6］.2、信息搜集與整理施工企業負責投標工作的相關部門及人員要搜集來自企業內部和外部與投標有關的經濟、技術、社會、環境等方面的信息,并保證其正確性和真實性，做到知己知彼,為領導決策提供依據。投標過程中企業的內部信息和外部信息都是靈活多變的，只有把握住這些信息,才能最有希望在投標過程中取勝.企業內部對投標影響較大的信息因素是多方面的，主要有企業當前的施工任務情況;對所確定的施工技術、工藝掌握的熟練程度；后備物資的來源、供應情況；施工機械設備的型號、規格和數量等.外部信息的收集要求“快、全、準”.“快”為迅速及時；“全"為多多益善,系統積累;“準”為可靠性強，如哪里有招標項目,工程概況如何，什么日期開始招標等.要注意收集以下幾個方面信息：1）當地建筑市場信息及投標工程項目的投標信息,如項目的規模、標段劃分、主要工程量等；2）當地的經濟發展水平和交通運輸情況;3)招標單位的傾向性和當地的地方保護政策;4)了解潛在的可能投標競爭對手等。3、認真研究招標文件認真研究招標文件。施工企業得到招標文件后，參與此項工作的有關人員要精讀,認真研究招標文件內容，摸清招標人的要求及意圖；與此同時也要全面了解招標文件中有關投標人(承包人）所應享受的權利和義務。在閱讀招標文件、審核施工圖紙、核實(算)工程量時,若發現有疑問之處，一般應要求業主澄清勘誤,并以書面形式為準。?三、建筑工程施工投標目標模式1、中標——盈利模式中標--盈利模式。此種模式把中標放在第一位，盈利放在第二位。當企業施工任務不足,建筑市場又“僧多粥少”，競爭激烈時，企業為了生存，養住隊伍，保存實力，往往通過降低利潤水平,以保本或微利來降低報價,以爭取中標。2、盈利——中標模式盈利——中標模式。此種模式是在力求獲得較大利潤的條件下爭取中標。當施工企業具備下列條件時,可以采用此種模式：施工企業的經營業務近期比較飽和且施工設備和施工水平又比較高；專業要求高的技術密集型工程，施工難度大,而本公司在這方面有專長,信譽好；特殊工程，如港口碼頭工程、地下開挖工程等。此時企業以盈利和經營效果為主,講究獲得一個自己滿意的利潤，而不愿壓價勉強投標.3、中標模式采取此種模式的施工企業將能不能中標放在極其重要的位置,甚至為了中標寧愿暫時虧損。這是一種超常規目標模式。企業采取這種模式往往是著眼于發展,如為了開辟新的業務，占領新的領域，提高知名度等，企業寧愿目前少賺錢，以爭取未來的優勢。4、盈利模式這也是一種超常規目標模式。當施工企業因技術專長等因素中標概率極大，或者因施工環境不好、合同條件較為苛刻等原因而認為中標與否無所謂；或者工程任務飽滿時被邀請投標而又不便于拒絕時,可以采取此種模式。此時,施工企業的報價高于一般水平,盈利當然也較高［７］。?四、建筑工程施工投標策略1、靠高水平的經營管理取勝策略這種策略主要是在提高投標書中的技術含量來體現，即做一個好的施工組織設計，選擇一個優秀施工方案;應用現代化管理技術,采取合理的施工工藝和機械設備;有效地組織材料供應并以較低的價格采購,減少二次搬運和材料消耗；在保證工程質量和工期的前提下,安排均衡施工,處理好工期與成本之間的關系，尋求工程總成本最低時的工期安排，力爭少用人力和資金等。這種投標策略，本質是通過提高企業經營管理水平來降低工程成本，并在此基礎上降低投標報價，提高競爭能力，這是企業采取的最根本的策略.2、靠改進原設計方案、提合理化建議取勝策略靠改進原設計方案、提合理化建議取勝策略。即仔細研究設計圖紙，按照招標文件的要求，報出一個有競爭力的合理低價,中標后通過對原設計方案的修改、提合理化建議來降低工程造價，通過要求招標人從設計優化節約中給予獎勵的方式,來彌補中標價格的利潤不足。另外,也可以在保證項目使用功能的前提下,建議招標人使用新材料、新工藝，從而降低工程成本，以此達到對招標單位具有吸引力的目的。3、未來發展策略這是當企業施工任務不足時，為了維持生存和發展，通過降低利潤水平來投標報價,爭取中標而采取的一種策略。而在參加新開發地區投標時，為了企業將來發展，開創局面,打開市場,建立信譽,爭取優勢，寧愿目前少賺錢而報低價，這是一種著眼于企業未來發展的遠見策略。［8］?結論和建議施工企業參與投標時,在明確自身投標目標的基礎上，結合競爭形勢分析，采用科學、合理、切合實際的投標策略，將取得較理想的投標效果。文中采用的策略有：靠高水平的經營管理取勝策略,靠改進原設計方案、提合理化建議取勝策略,未來發展策略，低價索賠策略.

參考文獻多淑賢、李朝洲，投標報價的程序與技巧［J]，交通科技與經濟,20０４(3):４1～４2李建莉,增強投標報價競爭力的思考［J］，山西建筑,2004（7）：7４～75陸友齡，保本保利與投標報價優化決策方法介紹［Ｊ]，基建優化，1９88（6）:29～３2翁宇星,投標報價的合理性評審的探討［J］，福建建筑，2０04（04)：９3~９4包建峰.建設工程施工招標投標評分辦法探［J］.中國政府采購，200４(7):48-50。王寶軍，宋紅賓。基于模糊數學的工程投標決策方法[Ｊ].河北大學學報,20０2,３1（１0)：10６-12１。張建平,王孟鈞,黃飛.建筑市場信用機理的經濟學分析與制度建設[Ｊ］。建筑,2０04(3）；8—11。薛洪利,李波,任春梅．主成分分析法與工程投標決策[J］.青島建工學院學報,２0０1（４):4-7。

致謝在本論文完成之際，我要向所有幫助過我的老師、同學表示衷心的感謝!我要特別感謝我的指導老師楊克磊老師的熱情關懷和悉心指導。在我撰寫論文的過程中，楊克磊老師傾注了大量的心血和汗水。從開題報告的修改、論文的架構擬定到最終定稿,他給予了殷切的指導，提出了許多寶貴的意見。無論是在論文的選題、構思和資料的收集方面，還是在論文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了楊克磊老師悉心細致的教誨和無私的幫助,特別是他廣博的學識、嚴謹的治學精神和一絲不茍的工作作風使我受益匪淺,在此表示真誠地感謝和深深的謝意。感謝所有支持和幫助過我的良師益友。他們為我及時完成論文寫作提供了許多支持和幫助,并定期督促論文寫作進度,才使得此論文得以按期保質的完成。在論文的寫作過程中，得到了許多同學的寶貴建議,特別是室友的鼓勵、對問題的爭執、相關素材的提供，對我來說都是我莫大的財富。附加文檔２０10年特崗教師招聘考試教育理論綜合知識試卷(滿分：100分）一、單項選擇題(本大題共13道小題,每小題１分,共1３分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的.請將正確選項前的字母填在題后的括號內)1.為適應科學知識的加速增長和人的持續發展要求而逐漸形成的教育思想和教育制度稱為()。A.終身教育B。普通教育C.職業教育Ｄ。義務教育2。提出“泛智教育思想”,探討“把一切事物教給一切人類的全部藝術”的教育家是（）。Ａ。培根B.夸美紐斯C．赫爾巴特D．贊科夫3.將課程分為基礎型課程、拓展型課程、研究型課程,這是(）。A。從課程制定者或管理制度角度劃分的Ｂ.從課程的功能角度劃分的C.從課程的組織核心角度劃分的Ｄ。從課程的任務角度劃分的4.（）是指根據各級各類學校任務確定的對所培養的人的特殊要求.Ａ.教育方針Ｂ.教育目的Ｃ。教學目標Ｄ．培養目標5．()是教師最為常用的研究方法。Ａ．觀察法B。訪談法C．實驗法D.行動研究法6。（）是指視覺系統分辨最小物體或物體細節的能力。A．視角Ｂ。視敏度C。視野Ｄ.明適應7。考察被試個體差異,用于衡量被試相對水平,用于以選拔為目的的測驗是(）。Ａ.常模參照測驗B。標準參照測驗C.目標參照測驗D.團體參照測驗8。新課程改革中提出的課程“三維目標”是()。Ａ．知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀B．知識、情感、意志C。面向世界、面向未來、面向現代化D.世界觀、人生觀、價值觀9.作為傳統教育學派的代表人物，提出了教育的最高目的是道德和性格的完善的教育學者是（)。A.杜威B。盧梭Ｃ．赫爾巴特D.夸美紐斯10。在構成教育活動的基本要素中，主導性的因素是（).A。教育者Ｂ.受教育者C.教育措施D。教育內容11．馬克思指出的實現人的全面發展的唯一方法是()。Ａ．理論聯系實際B.教育與社會實踐相結合C.知識分子與工農相結合D．教育與生產勞動相結合12。某學生在研究事物時，容易受他人態度的影響,這位學生的認知方式很可能屬于(）.A．場依存型B.場獨立型C.沖動型Ｄ。沉思型13。人們對自己能否成功地從事某一行為的主觀判斷稱為(）。A．自我期待感B.自我歸因感C.自我預期感D.自我效能感二、填空題(每空1分，共1５分，請把答案填在題中橫線上)1４．教育是對教育專制性、等級化和特權化的否定。15。教育學作為一門課程在大學里講授，最早始于德國哲學家。16．對學生是人的屬性的理解包含三個基本的觀點：學生是主體，學生是具有思想感情的個體，學生具有獨特的創造價值。１7。感覺對比是同一感受器接受而使感受性發生變化的現象,分和.１8．自我控制主要表現為個人對自己行為的和，使之達到自我的目標。19.教育心理學是應用心理學的一種，是的交叉學科。20。奧蘇貝爾指出，一切稱之為學校情境中的成就動機，至少包括三方面的內驅力決定成分，其中被看作是學習的最重要和最穩定的動機.2１。課堂氣氛作為教學過程中的軟情境，通常是指課堂里某種占優勢的與的綜合表現.三、辨析題（本大題共3道小題,每小題5分，共1５分）22.動機強度越高，越有利于取得成功。23。智力高者,創造力必定高。24.人類學習和學生學習之間是一般與特殊的關系。四、名詞解釋（本大題共5道小題,每小題2分，共10分)25.教學26。學校課程27。有意注意28。社會抑制２9．學習策略五、簡答題(本大題共５道小題,每小題４分,共20分）30．為什么說學生具有發展的可能性與可塑性？31．促進學生學習遷移的策略有哪些?32．簡述影響社會知覺的特點。33．簡述韋納的歸因理論。3４.簡述桑代克的三條主要的學習律。六、論述題（１1分)35.試述小學教育的培養目標。七、教育寫作題（16分）36．先賢蘇格拉底有句名言“美德即知識”，后人對此提出質疑“道德可教嗎"。請以“道德是否可教”為話題進行寫作。文體不限，詩歌除外。2010年特崗教師招聘考試教育理論綜合知識試卷參考答案及解析一、單項選擇題1．A[解析]終身教育主張在每一個人需要的時刻以最好的方式提供必要的知識和技能。終身教育思想成為很多國家教育改革的指導思想。終身教育是為適應科學知識的加速增長和人的持續發展要求而逐漸形成的教育思想和教育制度.２.Ｂ［解析］在《大教學論》中,夸美紐斯用一句話概括了他的泛智教育思想,那就是“把一切事物教給一切人類的全部藝術"。３。D［解析]（１）從課程制定者或管理制度角度，可分為國家課程、地方課程、學校課程。(2）從課程任務的角度，可分為基礎型課程、拓展型課程、研究型課程。（3）從課程功能的角度，可分為工具性課程、知識性課程、技能性課程、實踐性課程。（4)從教育階段的角度，可分為幼兒園課程、小學課程、初中課程、高中課程.(5）從課程的組織核心角度,可分為學科中心課程、學生中心課程、社會中心課程等。4．D[解析]略5.A[解析］觀察法是教育科學研究最基本、最普遍的方法.觀察法是指在自然情境中對人的行為進行有目的、有計劃的系統觀察和記錄，然后對所做記錄進行分析，發現被觀察者心理活動和發展的規律的方法.6.B［解析]視敏度在醫學上稱為視力，視敏度的大小通常用視角的大小表示。７．A［解析］被試在常模參照測驗中的成績必須放到所在團體中，以被試在該團體中的相對位置來評估其能力水平，這一團體即為常模團體。8.A［解析]新課程改革中提出的課程“三維目標”是：知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀。9。C［解析]赫爾巴特最主要的教育觀點是:教育的最高目的是道德和性格的完善.1０。Ａ［解析］教育者是構成教育活動的基本要素之一，是教育活動的主導因素。11．D［解析］馬克思主義人的全面發展學說認為:教育與生產勞動相結合是造就全面發展的人的途徑和方法。1２。A［解析］場依存型者的知覺傾向難以擺脫環境因素的影響，從題干可以看出該同學容易受他人態度的影響，很可能就屬于場依存型.13.D[解析]自我效能感是指個體對自己的能力能否勝任一項任務的判斷與評價。二、填空題１4.民主化15。康德16。能動的17.不同刺激同時對比繼時對比１8.監督調節19.教育學與心理學結合而產生20．認知內驅力2１.態度情感三、辨析題22.［答案要點]這種說法是錯誤的。通常動機強度和工作效率之間的關系不是一種線性關系,而是成倒“Ｕ”型曲線關系。即在中等強度動機的情況下，個體的工作效率是最高的，動機的最佳水平隨任務性質的不同而不同。在比較容易的任務中，工作效率隨動機強度的增強而提高，隨著任務難度的增加，較低的動機水平有利于任務的完成。２3.[答案要點]這種說法是錯誤的。智力是人們在認識客觀事物的過程中所形成的認知方面的穩定心理特點的綜合；創造力是應用新穎的方式解決問題，并能產生新的有社會價值的產品的心理能力.二者的關系十分復雜。智力高的人雖然可能比智力低的人更有創造性,但高的智力并不是創造力的充分必要條件。創造力還受到一些非智力因素,如堅持性、自信心、意志力、責任感、興趣等的影響。創造力是智力因素和非智力因素的結晶。2４。[答案要點］這種說法是正確的.人類學習和學生學習之間是一般與特殊的關系，學生的學習既與人類的學習有共同之處，但又有其特點：首先，以間接經驗的掌握為主線；其次,具有較強的計劃性、目的性和組織性;再次，具有一定程度的被動性。四、名詞解釋25.教學是在教育目的規范下,教師的教和學生的學共同組成的一種活動,是學校全面發展教育的基本途徑。它包含以下幾個方面：（１)教學以培養全面發展的人為根本目的；（2）教學由教與學兩方面活動組成；(3）教學具有多種形態,是共性與多樣性的統一.26。學校課程即各級各類學校為了實現培養目標而規定的學習科目及其進程的總和。包括以下具體含義：(1）是某級某類學校所要進行的全部教育內容的總和;（２)不僅包括各門學科的課內教學，還包括課外活動、家庭作業和社會實踐等活動；（３）不僅規定各門學科的目的、內容及要求，而且規定了各門學科的安排順序、課程分配、學年編制和學周的安排.27.有意注意：有預定的目的，在必要時需要作出一定意志努力的注意.２８。社會抑制：即個體在從事某一活動時，他人在場干擾活動的完成，抑制活動效率的現象，又稱為社會干擾。29．學習策略是指學習者為了提高學習效率和學習質量，有目的、有意識地制訂的有關學習過程的復雜方案。它包括學習者在學習活動中有效學習的程序、規則、方法、技巧及調控方式,可以是內隱的規則系統，也可以是外顯的操作程序和步驟。五、簡答題３0.[答案要點]學生是發展中的人，學生這一時期，是一個人的生理、心理發育和定型的關鍵時期，是一個人從不成熟到基本成熟、從不定型到基本定型的成長發育時期，也是一個人生長發育特別旺盛的時期.對于學生來說，他們身心各個方面都潛藏著極大的發展可能性，在他們身心發展過程中所展現出的各種特征都還處在變化之中，具有極大的可塑性。31。［答案要點］（1）把各個獨立的教學內容整合起來;（2)強調簡單的知識技能與復雜的知識技能、新舊知識技能之間的聯系；(3）注重學習原理、規則和模型等方面的重要性；（4）對學生應用其他學科知識解決問題予以鼓勵.32．［答案要點](1）認知者本身的特點。主要包括認知者的經驗、認知者的性格和認知者的需要.(2）認知對象本身的特點。認知對象本身的特點是指該對象對于認知者所具有的價值及其社會意義的大小。（３）知覺的情境方面.在社會知覺中,除去知覺的主體、客體之外，知覺的情境也具有重要作用。(4)邏輯推理的定勢作用。定勢在對人的知覺形成中起著重要作用。在對陌生人形成初步印象時,這種作用特別明顯。33．［答案要點］韋納等人認為，對于構成人的行為的原因,除去按照控制所在分成內在的個人因素和外在的環境因素，還可以按照另一維度即穩定性劃分。在內部因素里可以分為穩定的（如能力)和易變的因素（如努力程度）。在外部因素里可以分為工作難度，這是穩定的；機會和運氣，這是不穩定的。34。[答案要點］(１)準備律。在進入某種學習活動之前,如果學習者做好了與相應的學習活動相關的預備性反應(包括生理的和心理的），學習者就能比較自如地掌握學習的內容。(2）練習律。對于學習者已形成的某種聯結，在實踐中正確地重復這種反應會有效地增強這種聯結。因而對教師而言,重視練習中必要的重復是很有必要的.另外，桑代克也非常重視練習中的反饋，他認為簡單機械的重復不會造成學習的進步,告訴學習者練習正確或錯誤的信息有利于學習者在學習中不斷糾正自己的學習內容。(3)效果律。學習者在學習過程中所得到的各種正或負的反饋意見會加強或減弱學習者在頭腦中已經形成的某種聯結。效果律是最重要的學習定律。桑代克認為學習者學習某種知識以后,即在一定的結果和反應之間建立了聯結，如果學習者遇到一種使他心情愉悅的刺激或事件，那么這種聯結會增強，反之會減弱。他指出,教師盡量使學生獲得感到滿意的學習結果顯得尤為重要。六、論述題３５.［答案要點］(１）德育方面：使學生初步具有愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義和愛中國共產黨的思想感情，初步具有關心他人、關心集體、誠實、勤儉、不怕困難等良好品德,以及初步分辨是非的能力，養成講文明、懂禮貌、守紀律的行為習慣.(２）智育方面：使學生具有閱讀、書寫、表達、計算的基礎知識和基本技能，掌握一些自然、社會和生活常識,培養觀察、思維、動手操作和自學能力，以及有廣泛的興趣和愛好，養成良好的學習習慣.（3）體育方面:培養學生鍛煉身體和講究衛生的習慣，具有健康的體魄.（4)美育方面：培養學生愛美的情趣，具有初步的審美能力。(5）勞動技術教育方面:培養學生良好的勞動習慣,會使用幾種簡單的勞動工具，具有初步的生活自理能力.小學教育的培養目標是根據我國社會主義教育的目的、任務和學齡初期學生身心發展的特點提出來的。小學教育是基礎教育的基礎。因此，在這個階段為學生今后全面和諧充分地發展打下了“初步"基礎,是小學教育培養目標的重要特征。七、教育寫作題3６．[參考例文］道德養成途徑之我見古希臘教育家蘇格拉底將美德與知識等同，由知識的可教而得到美德可教。但是美德又不僅僅是知識,美德可以是“知識"以外的東西，是一種人們踐行道德的“見識".這樣,美德就不可能僅僅通過德育的說教與學習就可以獲得.在《普羅塔哥拉斯》中蘇格拉底也曾提出過“美德不可教"的命題，前后矛盾。道德究竟可教嗎?我認為，道德不是單純由“教"得來的，但道德是在有教育的環境中養成的。我認為道德養成途徑有三條：基本知識的傳授；專門的道德知識的教授；榜樣的樹立與環境的習染。這三條途徑的地位是不同的,其中占首要地位的是榜樣的樹立與環境的習染。由于人的社會屬性，無時無刻不處于社會化進程和受到社會各個方面（如家長、教師、同伴、媒體等）的影響，社會氛圍無疑在個體道德認識和情感體驗及價值判斷中占重要地位。關懷理論注重人的情感的關注與培養,通過關懷與理解營造一個充滿溫情和人文精神的環境,經驗會在個體的心理發展中起重要作用,使個體更有可能在看待和對待他人時充滿溫情。其次是基本知識的傳授。這里的基本知識是指除專門的道德知識以外的知識，并且是指在學校中進行的有組織地學習知識,既包括學科知識，又包括活動課程知識。雖然各個學科有各自的主要教育目標，但道德教育必然會不可避免地隱含其中-—普通課程的學習可以在生理上和心理上給學生造成影響，從而影響其對道德的情感體驗.如對漢語的學習，使個體常常會沉醉于其優美的文字,產生對祖國獨特文化的熱愛，這種熱愛極有可能在社會行為中轉化為維護社會公德的言行，體現了一個人的道德。對一般知識(非德育知識）的學習，可以開闊一個人的眼界，轉變其思維方式,使其自然而然處于一種高姿態。因而,對社會甚至整個世界有了更深刻的認識和更宏觀的把握，而不是只看到表面的、暫時的利害和個人的得失，從而提高了個人的道德境界。活動課程不僅可以獲取知識，同時也把道德實踐包含在內，使課程的道德教育功能更全面。再次為道德知識的教授。道德知識偏重于“教”而非“育”,是對社會行為規范的總結與體系化,是獨立的德育過程。這種專門知識自成體系，是有意的研究結果，對于培養受教育者道德意識,規范受教育者行為有一定作用,但易流于教條主義和口號化,使人產生厭煩甚至抵觸情緒.道德是每個人所應追求的品質,但其養成不是一朝一夕的事，而是一生要做的功課。學校是學生的主要活動場所,對于學生的道德養成,應提供良好的氛圍。不但在知識傳授、課程設置以及學校氛圍營造上下工夫,而且要給學生道德發展創造適宜的環境。教育心理學案例分析［案例1］一位熱情而熱愛教育工作的教師為了使學生更好地學習及提供一個更有情趣的學習環境.新學年開始了，他對教室進行了一番精心的布置,教室內周圍的墻上張貼了各種各樣，生動有趣的圖畫，窗臺上還擺上了花草，植物,使課室充滿了生機．請你判斷，它將產生什么樣的效果為什么［分析］這位熱情的教師出發點雖然很好，但事與愿違，反而產生分散學生注意,影響學生集中學習的效果．根據無意注意的規律，有趣的圖畫，室內的花草，植物這些新異的刺激物吸引了學生的注意，尤其對低年級學生,他們容易把注意轉移到欣賞圖畫,花草植物上,而影響了專心聽課.［案例2］教師在板書生字時，常把形近字的相同部分與相異部分分別用白色和紅色的粉筆寫出來,目的是什么符合什么規律[分析]目的是加大形近字的區別,使學生易于掌握形近字．（1）符合知覺選擇性規律：知覺對象與知覺背景差別越大，對象越容易被人知覺。（2）符合感覺的相互作用中同時性對比規律:紅白形成鮮明的對比,使學生容易區別形近字.［案例3］教學生識字有很多技巧，有一位教師告訴學生如何區別"買賣”兩個字時說:"多了就賣,少了就買．＂學生很快記住了這兩個字.還有的學生把”干燥"寫成"干躁"，把"急躁”寫成"急燥”，老師就教學生記住:"干燥防失火，急躁必跺足."從此以后,學生對這兩個字再也不混淆了。這些教法有何心理學依據［分析］這些教法對我們有很好的啟發和借鑒作用．心理學的知識告訴我們：凡是有意義的材料，必須讓學生學會積極開動腦筋,找出材料之間的聯系；對無意義的材料,應盡量賦予其人為的意義，在理解的基礎上進行識記，記憶效果就好。簡言之，教師應教學生進行意義識記。[案例4]教師在檢查學生知識掌握的情況時,其試卷為什么不單純用選擇和判斷題，而常常求助于填空,問答題［分析］選擇和判斷主要通過再認解答；填空，問答主要通過重現來解答.由于再認和重現的水平不同,人的再認記憶優于重現記憶,而且能再認的不一定重現.因此僅靠判斷,選擇難以說明記憶已達到牢固保持的程度，往往借助于問答，填空等題型.［案例5]在實際的教學中，有的教師對學生作業采用"漏一補十""錯一罰十"的做法.你怎樣看待這一現象請運用記憶的有關規律加以分析。［分析］這種做法違背記憶規律，也是行之無效的．學生識記的效果和識記材料的性質和數量有關，在一定的時間不宜過多,否則,易引起學生過度的疲勞，降低記憶的效果，同時，＂漏一補十”"錯一罰十”的做法易使學生喪失學習興趣和記憶的信心和主動性,對進一步學習制造一些心理障礙。［案例6］在課堂上,教師讓學生"列舉磚頭的用處＂時，學生小方的回答是："造房子，造倉庫，造學校，鋪路";學生小明的回答是:＂蓋房子,蓋花壇，打狗，敲釘＂，請問小方和小明的回答如何你更欣賞哪種回答為什么請根據思維的原理進行分析。［分析］小方回答磚頭的用途都是沿著用作”建筑材料”這一方向發散出來的,幾乎沒有變通性.而小明的回答不僅想到了磚頭可作建筑材料,還可作防身的武器,敲打的工具,這樣的發散思維變通性就好，其新的思路和想法，有利于創造性思維的發展.教育學練習一.選擇題：“以僧為師”,“以吏為師"是古代什么時期的教育特征？A．中國Ｂ．埃及C．希臘D。羅馬(Ｂ）以培養有文化修養和多種才能的政治家和商人為教育目的的是古代A。斯巴達B.埃及C.希臘Ｄ.雅典(D)以培養忠于統治階級的強悍的軍人為教育目的是古代A.希臘B．埃及C．斯巴達D。雅典（Ｃ）以注重身心的和諧發展,教育內容比較豐富,教育方法比較靈活為特征的是古代A.希臘Ｂ.埃及C．斯巴達D．雅典(D）以強調軍事體育訓練和政治道德灌輸,教育內容單一，教育方法比較嚴厲為特征是古代A．希臘B．埃及Ｃ.斯巴達Ｄ.雅典（C)初等義務教育普遍實施于A．古代B.文藝復興后的歐洲C．近代Ｄ。現代（C)以“教育的終身化”為教育特征的是A．古代B．文藝復興后的歐洲C．近代D。現代（Ｄ)以“教育的民主化”為教育特征的是A．古代B。文藝復興后的歐洲C。近代D．現代(D）以“教育的多元化”是為教育特征的是A．古代Ｂ．文藝復興后的歐洲Ｃ．近代Ｄ。現代（D）反映孔子教育思想的文獻是A。《學記》B．《論語》C。《禮記》D．《中庸》（A）在教育史上主張“有教無類”的教育家是A．孔子B．孟子C.墨翟D．荀子（A）在教育史上提出“學而不思則惘，思而不學則殆"的教育家是A．孔子B。孟子C．墨翟D.荀子(A）在教育史上主張“不憤不啟，不悱不發”的教育家是Ａ．孔子Ｂ.孟子C.墨翟Ｄ.荀子(Ａ）下述屬于墨家主張的是Ａ.有教無類B.兼愛Ｃ．復歸人的自然本性D．化民成俗，其必由學（C）下述屬于孔子主張的是A．有教無類B。兼愛C．復歸人的自然本性Ｄ。化民成俗，其必由學（A）下述屬于孔子主張的是Ａ．兼愛B.“學而不思則惘，思而不學則殆”C．復歸人的自然本性D.化民成俗,其必由學（B）下述屬于孔子主張的是A．復歸人的自然本性B．兼愛C．“不憤不啟，不悱不發"Ｄ。化民成俗，其必由學(C)下述屬于道家的主張是Ａ．有教無類B。兼愛Ｃ.復歸人的自然本性D．化民成俗，其必由學(Ｃ）由《學記》提出的教育主張是A．有教無類B。兼愛C．復歸人的自然本性D．化民成俗,其必由學(D)“道而弗牽，強而弗抑，開而弗達”出自Ａ．《學記》Ｂ．《論語》C．《禮記》D。《中庸》（A)“學不躐等”出自A。《學記》Ｂ．《論語》C．《禮記》D．《中庸》（A）“建國君民，教學為先”這句話反映了A．教育與政治的關系B．教育與經濟的關系C。教育與文化的關系D．教育與科技的關系（A）西方古代以其雄辯和與青年智者的問答法著名的教育家是A．蘇格拉底B.柏拉圖Ｃ。亞里士多德D。德莫克里特(Ａ）下述著作中反映柏拉圖的教育思想的是Ａ.《理想國》B.《政治學》C。《論演說家的教育》D。《民本主義與教育》（A)反映古希臘百科全書式的教育家亞里士多德的教育思想的是A．《理想國》B．《政治學》C.《論演說家的教育》D．《民本主義與教育》(Ｂ）以教育現象為研究對象,探索教育規律的科學是A.教育Ｂ.教育學C．教育論D．德育論（C）１632年,《大教學論》的出版標志著教育學的獨立,其作者是A.夸美紐斯Ｂ.赫爾巴特C。盧梭Ｄ.裴斯泰洛齊（A)近代啟蒙主義教育的代表人物是Ａ．夸美紐斯B.康德C．盧梭D。裴斯泰洛齊(C）近代教育史中主張“紳士教育”的教育家是Ａ.裴斯泰洛齊Ｂ。盧梭C。康德D．洛克(D)近代教育史中提出著名的“白板說”的教育家是A．洛克B.盧梭C．康德D．裴斯泰洛齊（Ａ）教育學作為一門學科的建立始于夸美紐斯的研究，他的代表作是A．《大教學論》Ｂ．《愛彌爾》C。《論演說家的教育》Ｄ。《民本主義與教育》（A)第一個提出要使教育學成為科學，并把教育理論建立在倫理學和心理學基礎之上的教育家是A．盧梭Ｂ。夸美紐斯C．康德Ｄ．赫爾巴特(D)赫爾巴特提出要使教育學成為科學,并把教育理論建立在倫理學和心理學基礎之上,寫了著名的教育學著作A。《大教學論》B．《普通教育學》C.《論演說家的教育》Ｄ．《民本主義與教育》（D)以下哪一項不是赫爾巴特強調的中心A．教師中心Ｂ。學生中心C。教材中心Ｄ。課堂中心（B)美國實用主義教育家杜威關于學生在教學中的地位的主張,稱為A．白板說B．做中學C．兒童中心主義D．實質教育派(Ｃ）美國的實用主義教育家杜威的代表作是A。《大教學論》Ｂ.《普通教育學》C．《論演說家的教育》D.《民本主義與教育》（D）以下哪一種觀點是杜威的主張A．教師中心Ｂ。兒童中心Ｃ．課堂中心D．教材中心(B）１939年，首位以馬克思主義為指導，主編《教育學》的教育家是Ａ．凱洛夫B．贊可夫C.布魯納Ｄ．維果斯基（A）我國嘗試編寫具有中國特色的馬克思主義教育學始于A。５0年代B.６0年代C。70年代D.80年代（B)20世紀60年代以后提出了課程結構理論的教育家是A．凱洛夫B．贊可夫C．布魯納Ｄ。維果斯基（C)2０世紀６0年代以后提出了教學發展思想的教育家是Ａ．凱洛夫B．贊可夫Ｃ.布魯納D．巴班斯基（B）決定教育領導權的是（2．1)A生產力B科學技術Ｃ政治經濟制度D文化(C）決定教育事業發展規模和速度的是Ａ科學技術B政治經濟制度C文化D生產力(D）首次提出“人力資本”理論的學者是A布魯鈉Ｂ贊可夫C舒爾茨D皮亞杰(C）“人力資本”理論創建于(）Ａ19４8年B1952年C１9５8年D1960年(Ｄ）影響受教育者的數量和教育質量的因素是A政治經濟制度B科學技術C生產力D文化（Ｂ）教育能推進科學的A制度化B系統化C體制化D全面化(Ｃ）人的身心發展具有（3.1）Ａ系統性B能動性C客觀性D主觀性(B）中國古代“內發論”的代表人物是A孔子B荀子C孟子Ｄ墨子(C）強調成熟機制對人的發展起決定作用的是Ａ弗洛伊德B威爾遜C格塞爾Ｄ皮亞杰（C）中國古代“外鑠論”的代表人物是Ａ孟子B墨子C孔子D荀子（D）提出“白板說”的是A華生B洛克C盧梭D格塞爾（B）個體身心發展的順序性決定教育、教學工作應A有針對性B因材施教C抓住成熟期D循序漸進（D)“拔苗助長”、“凌節而施”違背了人的身心發展的A階段性B順序性C不均衡性D差異性(B）在教育、教學中采用“一刀切"、“一鍋煮”的辦法，這是違背了人的身心發展的Ａ順序性B階段性Ｃ互補性D差異性（D)“因材施教”體現了人的身心發展的A差異性B不均衡性C階段性D順序性（Ａ）能夠為人的身心發展提供前提的因素是A成熟B遺傳素質C環境Ｄ教育(B）“一兩的遺傳勝過一噸的教育”強調的是A環境決定論Ｂ遺傳決定論C教育萬能論D二因素論（Ｂ）促進個體發展從潛在的可能狀態轉向現實狀態的決定性因素是Ａ遺傳素質Ｂ環境C個體主觀能動性Ｄ教育（C)心理學家所說的“危險期”或“心理斷乳期”指的是Ａ幼兒期Ｂ兒童期C少年期D青年期（C)國家把受教育者培養成為什么樣人才的總要求，就是（4。１)Ａ教學目的B教育目的C培養目標D教學目標（B）衡量和評價教育實施效果的根本依據和標準是A教育目的B教育任務C教育規律D教育原則（Ａ）教育目的是教育的根本性問題,對一切教育工作具有Ａ控制作用B制約作用C促進作用D指導意義（Ｄ）教育與生產勞動相結合是實現人的全面發展的Ａ主要方法B重要方法Ｃ唯一方法D特殊方法(C)根據各級各類學校任務確定的對所培養的人的特殊要求,我們習慣上稱為A教育方針B教育目的C教學目標D培養目標(D）教育目的是社會需求的集中反映，它集中體現了A教育的性質B教育的任務C教育的內容D教育的規律（A)素質教育的重點是培養學生的Ａ高水平的智力B實踐能力C健康體魄D創新精神(D)現代教育與傳統教育的根本區別在于重視A實踐能力的培養Ｂ思維能力的培養C想象能力的培養Ｄ創新能力的培養（D)學生具有發展的可能性和(５。1）A潛在性B現實性Ｃ特殊性D可塑性（D)人是自然性與社會性的統一，個體的早期發展更多地體現了A實踐的屬性B社會的屬性C自然的屬性D現實的屬性(C)社會環境對個體的客觀要求所引起的需要與個體的發展水平之間的矛盾運動,是推動個體由自然人向社會人轉變的Ａ動力B動機C條件D基礎(A）學校作為為個體發展而有意識地安排的一種特殊環境,其要求、內容及各種活動能否引起并滿足學生發展的需要，取決于教師對這種環境的Ａ認識Ｂ設計C設想Ｄ安排(D)公民權利中最基本、最重要、內涵最為豐富的一項權利是Ａ隱私權B人身權C名譽權D榮譽權（B)學生最主要的權利是Ａ人身自由權B人格尊嚴權C受教育權D隱私權(Ｃ)學生是獨立的社會個體,有著獨立的法律地位，并且受到社會A正常的保護B熱心的保護C一般的保護D特別的保護（D)教師不得因為各種理由隨意對學生進行搜查,不得對學生關禁閉，這是由學生的A人格尊嚴權決定的B人身自由權決定的C隱私權決定的D名譽權決定的（B）教師不得對學生進行漫罵、體罰、變相體罰和其他侮辱學生的行為,這是由學生的Ａ人身自由權決定的B隱私權決定的C人格尊嚴權決定的Ｄ榮譽權決定的（C）教師職業的最大特點在于職業角色的A系統化B多樣化Ｃ復雜化D專門化（B）教師勝任教學工作的基礎性要求是,必須具有A學科專業素養B教育專業素養Ｃ品德專業素養D職業道德素養(Ａ)教師職業的特殊要求是,必須具有A管理能力B控制能力C教育能力D研究能力（Ｃ)良好的師生關系是教育教學活動取得成功的A必然要求B必然結果Ｃ心理前提D必要保證（D）學生主體性的形成,既是教育的目的，也是教育成功的A條件B任務C途徑Ｄ結果（A）教師對學生指導、引導的目的是促進學生的Ａ自由發展Ｂ自主發展C自愿發展Ｄ自動發展（B）一位教育工作者的真正威信在于他的A權利Ｂ威嚴Ｃ權威D人格力量（D）教育改革的核心是(6.1）A內容改革B方法改革C課程改革D途徑改革（C）學校教育的基礎是A教師B學生C班級D課程（D)把課程用于教育科學的專門術語，始于教育家A洛克Ｂ斯賓塞Ｃ赫爾巴特D杜威（B)課程的組織方式或設計課程的種類指的是A課程類型B教學計劃C教學大綱Ｄ教科書(Ａ)基礎型課程注重學生基礎學力的培養，即培養學生作為一個公民所必須的“三基”為中心的基礎教養。“三基”指的是A讀、寫、畫Ｂ讀、畫、算C畫、寫、算D讀、寫、算（D）注重培養學生的探究態度和能力的課程,屬于Ａ實踐型課程B研究型課程C拓展型課程Ｄ知識型課程（Ｂ）從課程制定者或管理制度角度，可把課程分為A地方課程B研究型課程C知識性課程Ｄ社會中心課程(Ａ)以課程任務為依據可把課程分為Ａ學校課程B技能性課程C學生中心課程Ｄ基礎型課程（Ｄ)從課程功能的角度可把課程分為A國家課程B工具性課程Ｃ拓展型課程Ｄ社會中心課程（B）從課程的組織核心來看，可把課程分為Ａ社會中心課程B技能性課程C研究型課程Ｄ學校課程（A）指導整個課程編制過程的最為關鍵的準則是確定Ａ教育目的Ｂ培養目標C課程目標D教學目標(C)強制性、普遍性、基礎性這三個特征是A課程目標的基本特征B教學計劃的基本特征C教學大綱的基本特征D教學目標的基本特征（C)教學計劃的中心問題是Ａ開設哪些科目B各門學科開設的順序Ｃ各門學科的教學時間D各門學科的教學方法（Ａ）編寫教科書和教師進行教學的直接依據是A課程目標B教學目標C教學計劃D教學大綱（D)衡量各科教學質量的重要標準是Ａ教學計劃B教學大綱Ｃ教育目的D教學目標(Ｂ）教材的主體部分是Ａ講授提綱和講義Ｂ教科書和參考書C教科書和講義D講義和參考書(C）課程實施是指把課程計劃付諸實踐的過程，它是達到預期的課程目標的A基本要求B基本原則C基本手段D基本途徑（D）課程實施計劃的展開過程是A安排課程表B分析教學任務C選擇并確定教學模式Ｄ組織教學活動(Ｄ)學校進行全面發展教育的基本途徑是（７．1)A課外活動B實踐活動Ｃ教學活動D班主任工作（C)教學在學校整個教育系統中居于Ａ基礎地位B中心地位C主要地位D重要地位（Ｂ）智力是指人們的認識能力，其核心是Ａ注意力B觀察力Ｃ思維力D想象力（C)把學習過程概括為“學-—思-—行”的統一過程的教育家和思想家是Ａ孔子B孟子C荀子D墨子(A）主張“一切知識都從感官的知覺開始的"教育家是Ａ赫爾巴特Ｂ杜威C凱洛夫D夸美紐斯（D）試圖用心理學的“統覺理論”原理來說明教學過程的教育家是A夸美紐斯B赫爾巴特C杜威D凱洛夫（Ｂ）學習動機是推動學生學習的一種A重要力量B主要力量C內部動力D外部動力（C）教學過程的結構指的是教學進程的A基本部分B基本內容Ｃ基本途徑D基本階段（Ｄ）在教學過程的基本階段中，居于中心環節的是