22/22作為銷售怎樣提升籌劃能力為了對企業的經營活動進行全面的掌控，提高企業資源的利用效率，以及減少企業的經營風險，以能夠很好的到達銷售的預期目標，完成銷售認識，提高利潤增長，并盡可能的擴大品牌知名度。新民網事下面是小編整理的關于銷售籌劃模板，歡送閱讀。銷售籌劃模板1一.籌劃背景1.總體的消費態勢：消費總體趨向于更加講究經濟實惠和個性消費，提升自身修養形象。2.書店的文化背景：(1)目標消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學生，接受個性、經濟的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標市場的文化背景所要求的高生活質量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。(2)大多數的在校學生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習慣。3.書店營銷環境中的微觀制約因素：(1)店主從個人角度來看，缺乏專業的經營理念指導，個人任意性比擬大，沒有明確的管理和監控系統，屬于清閑一派。(2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學生及其周圍居民的舊書籍，本錢低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。4.市場概況(1)市場的規模：隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養的提高，同時，越來越商業化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的氣氛適合大學生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費者市場較大。(2)市場的構成構成這一市場的主要經營者：其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應對各種考試而設立的，諸如英語四六級復習題、公務員考試試題、考研復習試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。這些書店根本不與本店構成直接競爭關系，雙方以互補的形式存在，但也在某種程度上存在目標消費者重合。(3)市場構成的特性市場無季節性，長期存在，消費一般有固定時間(晚上)，閱讀人群較穩定。二.籌劃時間20-11-28——20-12-03三.籌劃目標滿足學生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學生和市民中的知名度。預計在一年內，實現在某某區消費市場以及潛在消費市場的開發和占領，并以此為根底，向周邊輻射。四.現狀分析根據調查結果有以下幾點：1.在實地調查的100名調查者中，57%的人曾經購置過新書，也有局部人去過二手書店。2.在曾經過購置新書的57%中有42%的顧客認為書的質量應有待提高。3.在書店的效勞不夠完善。如有些書售出后，使用者發現書本缺頁，而書店對此情況不愿承當相關責任。4.書店宣傳力度不夠。在調查中，我們發現有相當一局部人對正版書沒有認識，更別說對書店的認識以及對新書的購置。五.SWOT分析1.優勢。(1)新書的利潤可觀;(2)客源廣，主要來源于周邊學校及其社區;(3)無污染，無保質期，易于保存和收藏。(4)書店與學校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復閱讀重復使用，而圖書管的書借了之后要在規定的時間歸還，或續借手續耗時麻煩。(5)本地區人群文化程度較高，消費能力較強。(6)本地區并沒有實力較強的競爭者。2.劣勢。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規模不大，并還需要進一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大;常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度;質量問題難以保障。3.時機。此區域只有本店一家，不存在同行業競爭者;大學和社區在此集中，周圍市民素質較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學生這一特色群體，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱。4.威脅。很多人對新書認識缺乏;主要購置者是學生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標市場定位較單一;雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導致時機的喪失。六.營銷策略(4p’s)1.產品策略。⑴要根據書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經營的同時多元化經營，既書店分為四個模塊：考證類(包括書籍和資料)、文學類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學生，特別是大學生，而大學生在校期間較注重考證，如英語四六級、會計、計算機、導游等等，書店可以根據此情況，在進書時注重選擇與考證有關的書籍資料，并把此工程做本錢店特色。書店只保存近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，防止書籍的積壓。對于剩下的三類，在每一年年末都要進行篩選和處理，減少庫存量。⑵產品要提高質量，對于嚴重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購置者。2.價格策略。定價依據是書籍的本錢和利用價值。⑴靈活定價。像資料類的就可根據資料的知名程度來確定。其他也可以依據具體情況定價。⑵數量折扣。當客戶購置到達一定數量或團購一定量的書籍是再給予一定的優惠。⑶會員折扣。當客戶購置累積達一定數量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優惠折扣。3.渠道策略。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網上銷售。在人多特別像學校等地方設置銷售代理點，主銷各類雜志，期刊，為學生提供消遣之物。4.促銷策略。增進消費者對新書的認識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發放傳單、贊助活動等方式加強宣傳。七.目標市場分析1..市場細分可以分可以更精致地分析市場推銷時機，使自己處于有利的地位，發揮更好的推銷效果，增加利潤：(1)需求差異性：劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進行衡量.比方考研的群體,考證的群體等等;(2)可到達性：細分出來的市場應是營銷活動能夠抵達的，亦即是通過努力能夠使產品進入并對顧客施加影響的市場。一方面，有關產品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數消費者;另一方面，在一定時期內有可能將產品通過一定的分銷渠道運送到該市場;(3)足量性：細分出來的市場，其容量或規模要大到足以獲利.可以面向各大學校甚至是社區。(4)行動的可能性：現有資源能確保為對細分市場提供迎合主體需要的產品或效勞。2.因此本店的目標市場人群主要是：學生喜愛淘書者某些考證的社區人員3.市場定位(1)利益定位定位為“效勞第一〞，充分滿足消費者的需求與愛好，把握消費者的購置心理，帶給消費者便利與愉悅。(2)價格與質量定位結合價格與質量，定位為：“物美價廉〞。貨物超值，效勞一流。八.籌劃的經費預算經費預算分為兩局部：書籍投資本錢和促銷宣傳的本錢。書籍投資本錢這塊較為復雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預算這一比投資應為2到3萬。銷售不出去的還可以變賣回本錢，所以利潤是有的。關鍵在于怎么擴大銷量。這就涉及到促銷本錢。促銷本錢兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。九.應急預案各種危機處理預案:(1)出現嚴重質量事故應當及時查明原因并對消費者做出解釋以及抱歉,切不可推卸責任.(2)顧客投訴、應虛心接受顧客的意見并及時做出改良以求得更大程度的開展.(3)貨物供給缺乏或不準，應及時說明原因并盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象.(4)發現假貨，及時為消費者更換并致歉,加強書的檢查,防止此類事故再次發生.十.檢查及評估比照每月的銷售量和來店的人數，來評估客戶對本店的認知度。后期再采取問卷調查的方法來評估。銷售籌劃模板2一、市場現狀根據實地調查：1、大學期間由于沒有太多的考試，同學們都有大量的課余時間，有些同學利用這些時間報考了一些自己感興趣的證書，這其中就需要用到資料書，由于這些書購置不方便，并且價格昂貴，很多同學都有購置二手的想法，所以我們將針對考試建立我們自己的特色書店。2、是否愿意購置距離較近的舊書店的書籍的選項中，90%以上的同學表示愿意購置，這給予了我們極大的鼓勵。3、愿意購置的二手書的折扣選項中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他那么為17%，這為我們書店的定價提供了很好的依據。4、希望購置到的二手書新舊程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，這說明購置二手書，新舊程度絕對是一個相對重要的因素，我們在收購貨源時，盡量滿足六七成新的要求且內容完整無大的涂鴉。5、使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學能夠將書用在最好的地方，也為我們提供了可靠地貨源。6、在“如果學校有專門的人上門收購二手書籍，您是否愿意賣出二手書〞的選項中，愿意的占95%，不愿意和無所謂的占5%，但前提是賣出的不是特別重要的書，這說明在貨源供給的前期，二手書店應作為主動方。二、主要競爭對手及其優劣勢在攀枝花學院內，主要的競爭對手是第二教學樓的書店，另外的是網上書城。1、第二教學樓書店優勢：絕大局部書是關于英語四級、六級考試，教育資格考試，考研，會計資格證考試，報關員、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜志，全部都為正版書籍，書籍質量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學生的口味，并且給予所有資料九折的優惠。第二教學樓劣勢：價格昂貴，書籍種類相比照擬單一，學生對于必需書籍的購置以外，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍，盈利能力不強。2、網上書城優勢：價格廉價，且不需出門，快遞即可送貨上門，方便。網上書城劣勢：書籍質量沒有保證，且快遞到達時間時快時慢，影響消費者心里預期。三、營銷外部環境分析1、經濟由于本店主要面對攀枝花學院的學生，其中很大局部來自農村家庭，因此影響所有消費者整體消費水平，因此商品定價在低價檔次。2、文化由于消費群體是大學生，因此在商品選擇上要迎合大學生較高的文化需求，努力營造本書店高素質氣質。四、內部環境分析1、優勢(1)二手書回收所需的費用較低，建立二手書店的本錢不高，有很大的利潤空間;(2)二手書籍易于長時間儲藏，對環境污染小;(3)在攀枝花學院還沒有二手書商店，這個市場還未有人進入，因此先發制人，進入這個市場，能盡快的占有這個市場并獲取利潤;(4)二手書店與學校圖書館相比，消費者能付出較低的價錢就占有自己需要的書，無須考慮圖書館的時間、制度規定，極大地方便了消費者;(5)大學生文化程度較高，有意愿長時間花在書本上;(6)攀枝花學院并沒有實力較強的競爭者。2、劣勢。(1)在攀枝花學院不易找到一個最有利的地點開店，且食堂附近以及學府廣場的店鋪租金都很高。(2)書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大。(3)書本儲藏中應注意防火、防蟲、防潮等，這就增加了管理工作的難度，并且質量也難以保證。(4)對二手書來源的掌握力度小，如果得到穩定的貨源，須派人上門收購，這加重了人力本錢。3、時機。攀枝花學院只有本店一家二手書店，不存在同行業競爭者;對書本渴求較高的教師和學生形成一大特色，市場開展空間很大。二手書價格廉價，而且許多舊書有珍貴的筆記，可供消費者參考，這樣不僅有利于節約消費者的購書支出，而且還有助于讀者理解知識，節省學習時間。隨著攀枝花學院考研的學生原來越多，但新的考研資料價格昂貴，二手考研資料將會有更大的開展空間。4、威脅。學院中，很多的老師和學生對二手書認識缺乏：主要購置者是學生，不利于而書店某些門類的書籍銷售，目標市場需求不易被滿足;雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學樓書店的威脅。進貨的渠道不暢通，假設上門收購，那么會增加很大的人力本錢，且進貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時間內提升，那么很容易喪失時機。五、營銷策略1、市場細分需求差異性：應當合理的劃分不同需求類型的消費者，并且針對不同類型消費者的需求提供相應的書籍予以滿足，例如考研的消費者，考相關的執業資格證的消費者等，盡量做到主要消費者需求的書籍類型清楚，有針對性的滿足。2、目標市場選擇和特征目標市場是攀枝花學院的全體師生，特征是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。3、市場定位(1)利益定位定位為“充分使顧客滿意〞，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的購置心理，給消費者帶來方便與實惠。(2)價格與質量定位應市場調研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書記的價格定位定價的30%，并力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。4、產品組合描述(1)產品策略。要根據書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經營的同時多元化經營，就是把二手書店分為四個模塊兒：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。其中應該以學習考試類為主，高校暢銷書類為書店特色。①學習考試類。是本二手書店的主要書籍，這是因為這幾年高校中刮起了一陣考證的流行風，很多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語一類，更多的在經濟管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對于二手書市場是個很大的機遇。另外近年攀枝花學院考研的學生比例越來越大，全新購置考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來時機。因此，書店可以根據此情況，在回收中注重選擇與考證有關的書籍資料，書店只保存近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉賣給廢品收購站，以收回本錢，也防止書記的積壓。②文學名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標準為參考，放進中外名著的文學著作。③高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍，還有一些暢銷的校園小說等。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店里買到。因此相信同學們更愿意花廉價的價格買一本正版的舊書，這一點是很占優勢的。④雜志期刊類。通過問卷調查的方式調查學生們最喜歡的雜志，主要是與其他書籍配套出售。(2)定價。定價依據是書籍的回收本錢和再利用價值。①靈活定價。二手書可以根據二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據調查結果的要求，將主要價格定在原價的三折，局部比擬稀少的書籍可以定為原價的四折到五折，其他的情況也可以依據具體情況定價。②數量折扣。當消費者購置的書籍到達一定數量時，給予一定的折扣，大概在3%—5%。③會員折扣。當顧客在購置書籍時，有目的的建議顧客辦理會員卡，會員給予終生優惠折扣，大概在5%—7%。(3)渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。經過調查，學生們普遍不愿意主動去聯系二手書收購商，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應該是書店主動上門回收，或者定時段在學生公寓出口定點收集，也可以與當地廢品收購站達成合作協議，讓廢品收購站保存一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現貨源上的穩定、合理。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網上銷售，可以通過建立QQ群達成顧客與書店的交流，參加校園論壇發布二手書店各類最新消息，節約不必要的宣傳費用，并時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風險。(4)促銷增進消費者對二手書的認識，提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以采用發放傳單、張貼廣告等。過節的時候，采用購書滿一定數量或一定價款即采取折扣優惠措施。另外，一些社團舉辦活動時，可以給予贊助得到冠名權，以提高二手書店知名度。5、營銷費用直接推銷費用預算1000元，促銷費用預算20元，倉儲、運輸費用預算20元，其他營銷費用預算1000元。故加總得營銷費用預算為6000元。六、總結：這個工程總的來說，具有投資費用少，回收周期短，投資風險小，投資回報率較高，經營難度較低，適合沒有經驗的大學生投資。銷售籌劃模板3一.前言在這個日益急躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業本該很紅火，但卻因網絡的飛速開展，閱讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴重的挑戰，實體書店的數量也在不斷減少，但因為實體書店的減少，我也從中看到了商機，但諸多的實體書店倒閉的經歷告訴我們傳統書店已經不行了，所以我打算開的是一個新式復合型書店。二.店鋪介紹我們的店鋪名是“半日浮生〞，這個名字取自“偷的浮生半日閑〞，在現代的社會，無論是上班的工作人員還是學生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認為人們需要書店來平息自己的急躁的內心。書店的地點是在學校內，類型主要以集消費，享受，收藏愛好，學術交流為一體的新式復合型書店。三.SWOT分析(一)優勢1.價格廉價。首先因為學校支持同學創業，免去水電的費用，這使我們書店的本錢比擬低。還有我們一次進貨多，在價格上比擬廉價。還有二手書籍的價格也很廉價。2.沒有店面租金本錢。這個主要需要感謝學校的政策。3.產品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創意產品和文化交流享受產品。4.銷售方式多樣化。我們將參加網上售書，做到集實體，網絡為一體的書店。(二)劣勢1.管理經驗少。管理者都是學生，從未管理過店面，所以我們缺乏一些管理的經驗。2.缺乏人氣。因為學校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。3.地理位置差。學校將給我們的地段比擬“偏僻〞，它不是同學們每天的“必經之路〞，就李嘉誠的“地段論〞來說，這不是一個很好的地理選擇。(三)時機1.舊書市場對學校的師生來說相對空白，經過培養和標準的市場必成為讀書市場的競爭領域。2.許多學生的休閑觀念發生改變，他們不在沉迷于網絡，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀念的轉變逐漸表到達尋找安靜的讀書場所中。3.在學校附近沒有一個正式的書店。學校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利為目的地產業，而校外的報亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。4.學校有將近兩萬的師生，他們大多數有著中國人共有的“書店情結〞，所以說顧客群體可以保證。(四)威脅1.網絡書店的沖擊。現在是一個網絡時代，電子商務無處不在，網絡售書業務的迅速擴張是傳統實體書店銷售下滑的致命因素。網絡書店以圖書種類眾多，快捷的購置方式，更加廉價的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實體書店的生存空間。2.閱讀方式改變。近年來隨著數字化的開展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。四.開展戰略前期前期因為書店剛剛開始，管理者沒有經驗，書店沒有人氣，顧客對書店不了解。所以我們打算用1到1.5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經驗。而我們主要以書籍的價格優勢，種類齊全，店面的裝潢設計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。中期因為前期書店已經積累一些人氣和管理的經營，所以我們在中期會繼續保持前期的優勢，并且把書店的風格向文化交流享受的方向開展。我們將會舉行一些文化交流會，學術沙龍，學術報告，聽名人講座等活動來開展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創意產品和閱讀時文化享受產品，這也將是我們書店主要運行的方案。后期在后期，我們將會繼續以文化交流享受為店面的主要開展風格，同時創立一個讀者愛好協會(注：如果時機成熟，我們在中期時候就會成立)，以保持協會內部成員愛好的同時，讓協會內成員帶動吸引更多的同學進入我們協會。協會將以書籍的類別分為不同的組，同學們可以在一起交流享受讀書的樂趣。五.貨源渠道我們書店的貨物可以分為三種。1.書籍書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們可以從揚州的新書批發市場和從網上的阿里巴巴上購置;而舊書我們可以從揚州的花鳥市場和二手批發市場上購置，也可以和揚州二手書籍賣家直接聯系。2.報紙·雜志關于報紙·雜志我們可以直接和報社合作，報社的報紙·雜志一般是賣不完的可以調換，所以我們不需要擔憂。3.文化創意產品和文化享受產品對于文化創意產品和文化享受產品我們可以從兩個渠道來進貨。第一：從阿里巴巴上直接批發進貨，但這樣物品的質量無法保證。第二：我們可以從揚州本地的小商品批發市場和美食城批發物品，但這樣的價格比在阿里巴巴上會貴上一些。六.銷售籌劃(一)自身改變1.定位顧客群體我們的書店主要面對的顧客是老師，學生。所以我們的書店內將以教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報紙，雜志等書籍和一些精致的文化創意產品，文化交流享受產品為主產品，以價格，效勞，獨特的裝潢設計和濃厚的學術氣氛為主要開展方向的一個新式運行方式。2.大力拓展圖書業務我們書店將參加網絡書店的步伐，讓同學，老師可以在網絡上就看到我書店內的書籍，方便同學們的購置，同時也增加就顧客的群體。我們書店還將努力地和學校合作，爭取拿下揚州各個學校的教科資料這筆生意。(二)店面特色1.古典氣氛我們的書店裝潢將以白色為主，在四面墻上會掛上一些中國的山水畫，并且會在店里放一些中國古典輕音樂(注：《高山流水》，《漁樵問答》)，同時在店中會放上一些小景盆栽和適當的時候點上一些檀香。總的說我們書店將會以古典氣氛為主。2.增加留言板在店中將免費提供便利貼和將留下一塊墻角，同學們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上，上面的話可以是對我們書店說，也可以使自己勵志，還可以使對自己的意中人說，而且在墻上如果你留下自己的號碼和別人的號碼，那么將有可能被我抽中，幫你發送短信(注：每天十名)。這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣。(三)產品特色1.價格廉價現在很多同學本想買書籍的，但看到那昂貴的價格就怯步了，而且學校附近都是新書，沒有二手書籍，所以我們書店出售二手書籍的價格是他們所不能比的。2.出售文化創意產品在書店中除了出售書籍外，我們還將出售文化延展產品，用來增加我們的顧客群體，報紙店面的收入的同時，引導讀者享受文化閱讀，并且文化創意產品以著精致的外表還可以做為朋友之間的禮物，這個更加的吸引了同學們對文化閱讀的興趣。而且這個在學校附近是沒有出售的。(四)引導文化交流，享受1.文化沙龍在書店有了一些人氣后，我們將會不定期的舉行一些文化沙龍，文化交流會等來吸引讀者的閱讀享受興趣。在這個時候我們可以退出文化創意產品和文化享受產品。2.讀者愛好協會在后期，我們將會把書店中的長期顧客和喜愛讀書的人集合起來一起創辦一個“讀者愛好協會〞，這樣我們可以長期的保持讀者的興趣愛好和保持書店的生意外還可以利用協會的印象力去渲染更多的人，使他們都變的熱愛閱讀，享受閱讀。這樣也可以長期的保持書店的運行。(五)經營手段辦理會員卡銷售辦理會員卡的優惠：①可以享受一定額度的折扣②短時間為顧客搜集急需而買不到的書籍③送貨上門(僅限校內，而且要滿一定數額)④第一時間想各科推薦新的書籍，資料七.競爭對手分析書店的競爭對手是：校圖書館和校外書報亭。校圖書館它只是一個閱讀，查找資料的地方，它不是盈利的商店，而且圖書館的書籍更新速度很慢和圖書館內小說缺少;校外報亭內根本沒有書籍，只有少數幾種報紙，而且每種報紙的數量也不是很多。所以說學校內外的圖書市場幾乎是空白，沒有競爭，更有力于開展。八.投資與收益1.本錢預算書店本錢分為三局部：①一次性固定投入，包括店面裝修，書架制造，營業設備購置②圖書的采購資金(商品的本錢)③日常經營費用固定投入大約在2500元，圖書采購資金大約剛開始需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常經營費用大約50元一天。2.投資金額我們一共五為伙伴，我們初步打算投資一萬五千元。3.收益分析我們認為剛開始在學校開書店生意會比擬紅火，但漸漸冷淡，在冷淡的時候我們推出文化交流，享受時，生意又將上升，最終固定在一個定值，并上線波動。4.利潤分配每個月的純利潤額：30%作為下月的圖書的采購資金;20%作為周轉資金;10%作為日常費用;40%作為人員工資基金。人員工資基金分配九.風險規劃如果書店不慎經營失敗，書店的固定投入中裝潢的資金是無法回收的，而書架和營業設備可以在網上出售，而點內書籍可以在二手書籍市場上出售，而且虧損的金額五人分擔。十，宣傳工作1.傳單宣傳在書店開業前三天印發500張傳單，在校園內發放，并向同學們宣傳。2.開業促銷在書店剛開業第一周以再書店購書8折優惠的信息吸引同學。3.“獵頭〞廣告在大一到大三的每個學院設定2名“獵頭〞深入各個院系，進行采購圖書信息并進行購置圖書優惠活動。4.促銷在各類考試前夕，重大節日或活動推出的時候進行購書打折方式促銷。5.溝通同學主要以協會，沙龍的形式和同學們深入交流，并適當的舉行一些文化活動，促銷活動，加強書店的形象。十一.人員管理人力上分為三個部門。采購部的任務是：每日去報社拿取今日的報紙，雜志，每月去圖書市場進購一批圖書和一段時間去進購一批文化創意產品。銷售部的任務是：銷售店中的書籍，產品，也負責書店的文化活動，促銷活動和宣傳活動。財務部的任務是：管理書店的賬目財務，對外和商家的合作(采購部協助)以及協助采購部購置商品。十二.工程總結許多高校的校園中都有書店的存在，我個人認為書店除了可以給經營者帶來經濟收益外，還可以給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氣氛，增加同學們對書籍的熱愛程度，引導同學們享受閱讀，可以說在學校開書店絕對是一個雙贏的局面。銷售籌劃模板4一、企業和產品介紹1、公司簡介技術是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創立于中國深圳，是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供給商。的主要營業范圍是交換，傳輸，無線，數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、效勞、解決方案。在20年11月8日公布的20年中國民營500強企業榜單中，技術名列第一。同時也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。我們看到的logo就能表達出堅持以客戶需求為導向，持續為客戶創造長期價值的核心理念，將繼續以積極進取的心態，持續圍繞客戶需求進行創新，為客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰;將堅持開放合作，構建和諧商業環境，實現自身健康成長。該公司以技術研發為核心，希望為廣闊顧客帶來持續價值。公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發工作，截至20年12月底，累計申請專利42,543件。在3GPP根底專利中，占7%，居全球第五。數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。HCDA(認證數據通信工程師)、HCDP(認證數據通信資深工程師)、HCDE，認證數據通信專家其企業文化總結為“狼性文化〞。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價到達目標。對于狼性文化，總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織方案〞，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有籌劃能力，很細心。也正是憑借這種精神，戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。2、手機簡介就本身而言具有較強的技術研發能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統、增值效勞的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承當較大的風險。所以我認為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G開展機遇，采取集中化策略，效勞于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為手機翻開大學生市場奠定了良好得根底。針對于現在的狀況，應該采用無差異營銷戰略，集中研發中端產品。為此公司將“普及型〞智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的開展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示20年的重點是“開展千元3G智能手機〞;中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型〞智能手機也就順理成章。推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。二、SWOT分析(一)的優勢1、規模優勢是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供給商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，累計申請專利42,5432、低本錢優勢勞動生產效率高，規模大，科技含量高。協作化程度高。3、先發優勢是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供給商，科技力量雄厚，在全球是地位。4、國際市場優勢國際市場份額大，價格低。的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，效勞全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口5、國內市場優勢國內市場份額大，價格極具競爭力。(二)的劣勢1、營銷網絡的劣勢銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端根本依賴外部力量，對市場控制力度弱。2、產品檔次組合劣勢產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯3、品牌劣勢的知名度不高，相對于手機，手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高(三)面臨的時機1、我國經濟高速開展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大3、可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。4、利用雄厚的科技研發力量，加大科技研發，制造高檔，優秀手機，大力提高品牌形象和價值5、現在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，應該趁此時機大力開拓，占領市場。(四)面臨的威脅1國內競爭對手多(1)中興和的產業結構相似，不管是手機產業還是終端都是強勁的對手(2)老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速開展，知名度提升較快，產品優勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛2國際競爭對手實力強勁(1)國際手機品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機優勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。(2)手機專利大局部都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付高昂的專利費(3)手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供給商掌握，價格較高，討價還價能力小