柔性自動化裝備行業報告/龐文報告PAGEPAGE56柔性自動化裝備行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"概述 4一、柔性自動化裝備行業財務狀況分析 5(一)、柔性自動化裝備行業近三年財務數據及指標分析 5(二)、現金流對柔性自動化裝備業的影響 7二、2023-2028年柔性自動化裝備產業發展戰略分析 7(一)、樹立柔性自動化裝備行業“戰略突圍”理念 7(二)、確定柔性自動化裝備行業市場定位，產品定位和品牌定位 81、市場定位 82、產品定位 83、品牌定位 10(三)、創新力求突破 111、基于消費升級的技術創新模型 112、創新促進柔性自動化裝備行業更高品質的發展 123、嘗試格式創新和品牌創新 134、自主創新+品牌 13(四)、制定宣傳方案 151、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 152、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 153、學會利用互聯網營銷 16三、柔性自動化裝備行業發展狀況及市場分析 16(一)、中國柔性自動化裝備市場行業驅動因素分析 16(二)、柔性自動化裝備行業結構分析 17(三)、柔性自動化裝備行業各因素（PEST）分析 181、政策因素 182、經濟因素 193、社會因素 194、技術因素 20(四)、柔性自動化裝備行業市場規模分析 20(五)、柔性自動化裝備行業特征分析 20(六)、柔性自動化裝備行業相關政策體系不健全 21四、2023-2028年柔性自動化裝備行業企業市場突圍戰略分析 22(一)、在柔性自動化裝備行業樹立“戰略突破”理念 22(二)、確定柔性自動化裝備行業市場定位、產品定位和品牌定位 221、市場定位 232、產品定位 233、品牌定位 24(三)、創新尋求突破 251、基于消費升級的科技創新模式 262、創新推動柔性自動化裝備行業更高質量發展 263、嘗試業態創新和品牌創新 274、自主創新+品牌 28(四)、制定宣傳計劃 291、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 292、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 293、策略三：學會使用網絡營銷 30五、柔性自動化裝備企業戰略選擇 30(一)、柔性自動化裝備行業SWOT分析 30(二)、柔性自動化裝備企業戰略確定 31(三)、柔性自動化裝備行業PEST分析 321、政策因素 322、經濟因素 323、社會因素 334、技術因素 33六、柔性自動化裝備行業競爭分析 34(一)、柔性自動化裝備行業國內外對比分析 34(二)、中國柔性自動化裝備行業品牌競爭格局分析 35(三)、中國柔性自動化裝備行業競爭強度分析 361、中國柔性自動化裝備行業現有企業競爭情況 362、中國柔性自動化裝備行業上游議價能力分析 363、中國柔性自動化裝備行業下游議價能力分析 364、中國柔性自動化裝備行業新進入者威脅分析 375、中國柔性自動化裝備行業替代品威脅分析 37(四)、初創公司大獨角獸領銜 37(五)、上市公司雙雄深耕多年 38(六)、柔性自動化裝備巨頭綜合優勢明顯 38七、柔性自動化裝備行業存在的問題分析 39(一)、基礎工作薄弱 39(二)、地方認識不足,激勵作用有限 39(三)、產業結構調整進展緩慢 39(四)、技術相對落后 40(五)、隱私安全問題 40(六)、與用戶的互動需不斷增強 41(七)、管理效率低 41(八)、盈利點單一 42(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 43(十)、法律風險 43(十一)、供給不足,產業化程度較低 43(十二)、人才問題 43(十三)、產品質量問題 44八、未來柔性自動化裝備企業發展的戰略保障措施 44(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 44(二)、加強人才培養和引進 451、制定總體人才引進計劃 462、渠道人才引進 463、內部員工競聘 46(三)、加速信息化建設步伐 47九、柔性自動化裝備行業風險控制解析 48(一)、柔性自動化裝備行業系統風險分析 48(二)、柔性自動化裝備業第二產業的經營風險 48十、柔性自動化裝備行業多元化趨勢 48(一)、宏觀機制升級 48(二)、服務模式多元化 49(三)、新的價格戰將不可避免 49(四)、社會化特征增強 49(五)、信息化實施力度加大 49(六)、生態化建設進一步開放 501、內生發展閉環,對外輸出價值 502、開放平臺,共建生態 50(七)、呈現集群化分布 51(八)、各信息化廠商推動柔性自動化裝備發展 51(九)、政府采購政策加碼 52(十)、個性化定制受寵 52(十一)、品牌不斷強化 52(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 53(十三)、一體式服務為發展趨勢 53(十四)、政策手段的獎懲力度加大 53

概述近年來，柔性自動化裝備行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了柔性自動化裝備的應用場景。一方面，進一步提升柔性自動化裝備產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，柔性自動化裝備技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了柔性自動化裝備應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，柔性自動化裝備行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到柔性自動化裝備公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年柔性自動化裝備行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴柔性自動化裝備行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。一、柔性自動化裝備行業財務狀況分析(一)、柔性自動化裝備行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年柔性自動化裝備行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，柔性自動化裝備公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底柔性自動化裝備行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18柔性自動化裝備企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28柔性自動化裝備業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與柔性自動化裝備業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因柔性自動化裝備投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對柔性自動化裝備業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫柔性自動化裝備行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著柔性自動化裝備行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對柔性自動化裝備行業的發展和生存產生重大影響。二、2023-2028年柔性自動化裝備產業發展戰略分析(一)、樹立柔性自動化裝備行業“戰略突圍”理念隨著技術的飛速發展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。柔性自動化裝備行業中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外柔性自動化裝備行業的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業的發展方向。2、在論證的基礎上，做出突破柔性自動化裝備產業戰略的決定：研發符合市場方向的產品，并形成自身產品的優勢（進一步明確了技術創新的發展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定柔性自動化裝備行業市場定位，產品定位和品牌定位柔性自動化裝備行業市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位柔性自動化裝備行業的市場定位是指競爭對手現有柔性自動化裝備產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。。比如柔性自動化裝備市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位柔性自動化裝備行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。柔性自動化裝備行業產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。。可以使用：柔性自動化裝備行業產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例。客戶的利益可能是心理上的或服務上的。柔性自動化裝備行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。。適應性原則包括兩個方面。首先，柔性自動化裝備行業的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是柔性自動化裝備行業的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩地達到市場地位。。競爭原則也可以稱為差異原則。在柔性自動化裝備行業中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征。“人無我有，人有我優”是這種競爭原則的應用的具體體現。可以看出，柔性自動化裝備行業的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協調正確，則可以正確確定產品狀態。3、品牌定位柔性自動化裝備行業品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。。柔性自動化裝備行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的柔性自動化裝備行業品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。柔性自動化裝備品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是柔性自動化裝備品牌定位的重點。(三)、創新力求突破只有創新者才能進步，只有創新者才能強大，只有創新者才能贏。“科技是第一生產力”，一個好的公司只能規模化，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用，柔性自動化裝備行業公司也是如此。1、基于消費升級的技術創新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，柔性自動化裝備創新需求只有依靠科技創新才能解決個性化政府與規模化工業生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，柔性自動化裝備技術創新必將導致消費升級。借助技術創新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區跨境，在線和離線以及經驗分享。基于消費升級的柔性自動化裝備技術創新模型仍然是創新烈士的方向。無論技術如何發展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創新促進柔性自動化裝備行業更高品質的發展柔性自動化裝備行業創新的關鍵是大數據，云計算，物聯網，人工智能和其他信息技術的創新，業務格式和模型的創新以及商品和服務的創新。通過信息技術的創新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創新，可以有效地促進業務形式和模式的創新。通過創新業務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環境下，商業格式的“標準化”和“模型格式”的發展是我國零售業發展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統柔性自動化裝備的發展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在柔性自動化裝備新業務形式和新模式創新方面，中小型零售公司是創新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創新，并通過在整個行業中積極創新來促進我國的零售業帶來更高品質的發展。3、嘗試格式創新和品牌創新對于柔性自動化裝備行業，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業商店，旅游商店，社區商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環境等方面創造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業時間以提高業務績效。4、自主創新+品牌沒有創新的企業就是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。大量中國公司在“制造業”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業的發展，中國企業只能依靠擴大規模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。“中國制造2027”的戰略任務之一是加強優質品牌建設，鼓勵企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。柔性自動化裝備行業品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業規模已成為世界最大，但柔性自動化裝備品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業發展的隱憂和弊端。從企業的角度來看，同一類柔性自動化裝備，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的柔性自動化裝備的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前柔性自動化裝備市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，柔性自動化裝備市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界柔性自動化裝備知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創立自己的柔性自動化裝備品牌和樹立良好的柔性自動化裝備品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動柔性自動化裝備行業品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使柔性自動化裝備品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是柔性自動化裝備行業品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現柔性自動化裝備品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯網營銷柔性自動化裝備在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播柔性自動化裝備品牌并建立口碑效應的最佳途徑。三、柔性自動化裝備行業發展狀況及市場分析(一)、中國柔性自動化裝備市場行業驅動因素分析柔性自動化裝備行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。柔性自動化裝備行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：柔性自動化裝備產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：柔性自動化裝備技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利柔性自動化裝備產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得柔性自動化裝備行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、柔性自動化裝備行業結構分析柔性自動化裝備行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整柔性自動化裝備產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、柔性自動化裝備行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的柔性自動化裝備行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年柔性自動化裝備行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年柔性自動化裝備行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出柔性自動化裝備行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是柔性自動化裝備行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對柔性自動化裝備行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、柔性自動化裝備行業需求持續火熱,資本利好柔性自動化裝備領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國柔性自動化裝備行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為柔性自動化裝備行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為柔性自動化裝備行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統柔性自動化裝備行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與柔性自動化裝備行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為柔性自動化裝備行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將柔性自動化裝備行業與高新技術對接，普及了柔性自動化裝備行業科技體驗。二、柔性自動化裝備行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、柔性自動化裝備行業市場規模分析2019年,中國柔性自動化裝備市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,柔性自動化裝備市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國柔性自動化裝備市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、柔性自動化裝備行業特征分析通過對比柔性自動化裝備行業屬性和核心服務模式,可將中國柔性自動化裝備行業分為四類。分別為創新型柔性自動化裝備、創投型柔性自動化裝備、媒體型柔性自動化裝備、產業型柔性自動化裝備和服務型柔性自動化裝備。此外,由于柔性自動化裝備行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,柔性自動化裝備服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類柔性自動化裝備行業中,因產業型柔性自動化裝備多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為柔性自動化裝備行業探索的核心方向之一。(六)、柔性自動化裝備行業相關政策體系不健全國內柔性自動化裝備的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以柔性自動化裝備行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。柔性自動化裝備行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。柔性自動化裝備行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于柔性自動化裝備的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏柔性自動化裝備相應行業發展的內生動力。四、2023-2028年柔性自動化裝備行業企業市場突圍戰略分析(一)、在柔性自動化裝備行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。柔性自動化裝備行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對柔性自動化裝備行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破柔性自動化裝備產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定柔性自動化裝備行業市場定位、產品定位和品牌定位柔性自動化裝備行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位柔性自動化裝備行業市場定位是指競爭對手現有柔性自動化裝備產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位柔性自動化裝備行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。柔性自動化裝備行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：柔性自動化裝備行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。柔性自動化裝備行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是柔性自動化裝備行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是柔性自動化裝備行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。柔性自動化裝備行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上柔性自動化裝備行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，柔性自動化裝備行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位柔性自動化裝備行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。柔性自動化裝備行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的柔性自動化裝備行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。柔性自動化裝備品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。柔性自動化裝備行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。柔性自動化裝備品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動柔性自動化裝備行業更高質量發展柔性自動化裝備產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國柔性自動化裝備行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與柔性自動化裝備行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，柔性自動化裝備商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小柔性自動化裝備企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小柔性自動化裝備企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國柔性自動化裝備行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于柔性自動化裝備行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國柔性自動化裝備企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵柔性自動化裝備企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升柔性自動化裝備企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。柔性自動化裝備行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國柔性自動化裝備規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國柔性自動化裝備發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動柔性自動化裝備行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是柔性自動化裝備行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、柔性自動化裝備企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、柔性自動化裝備行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、柔性自動化裝備企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、柔性自動化裝備行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的柔性自動化裝備產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，柔性自動化裝備產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，柔性自動化裝備行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，柔性自動化裝備產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是柔性自動化裝備行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對柔性自動化裝備產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)柔性自動化裝備行業需求持續火熱，柔性自動化裝備領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國柔性自動化裝備產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為柔性自動化裝備行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為柔性自動化裝備行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統柔性自動化裝備行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與柔性自動化裝備相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為柔性自動化裝備行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、柔性自動化裝備、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現柔性自動化裝備的普及?行業技術經驗。。(2)柔性自動化裝備行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。六、柔性自動化裝備行業競爭分析目前，我國柔性自動化裝備領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對柔性自動化裝備相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的柔性自動化裝備產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、柔性自動化裝備行業國內外對比分析國內外柔性自動化裝備的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外柔性自動化裝備有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業柔性自動化裝備的探索方向和落地形式不同。國外柔性自動化裝備注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內柔性自動化裝備傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國柔性自動化裝備行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，柔性自動化裝備行業品牌的知名度不同。根據柔性自動化裝備技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將柔性自動化裝備技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據柔性自動化裝備技術的供給維度分析，柔性自動化裝備技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，柔性自動化裝備產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國柔性自動化裝備經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，柔性自動化裝備行業已經進入了品牌競爭的時代。柔性自動化裝備市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌柔性自動化裝備企業的必由之路。(三)、中國柔性自動化裝備行業競爭強度分析1、中國柔性自動化裝備行業現有企業競爭情況目前,柔性自動化裝備行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國柔性自動化裝備行業上游議價能力分析柔性自動化裝備行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,柔性自動化裝備行業對上游議價能力較強。3、中國柔性自動化裝備行業下游議價能力分析柔性自動化裝備行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、柔性自動化裝備、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,柔性自動化裝備行業對下游議價能力較強。4、中國柔性自動化裝備行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國柔性自動化裝備行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內柔性自動化裝備創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多柔性自動化裝備領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著柔性自動化裝備技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為柔性自動化裝備領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有柔性自動化裝備領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從柔性自動化裝備整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的柔性自動化裝備技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為柔性自動化裝備領域第二大廠商,柔性自動化裝備技術打造了從精細化應用方案,大大提升柔性自動化裝備產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于柔性自動化裝備的智能化產品,包括前后端的柔性自動化裝備結構化、立體化和市場化產品,更是在柔性自動化裝備領域擁有全產業鏈布局。(六)、柔性自動化裝備巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍柔性自動化裝備市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在柔性自動化裝備技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。七、柔性自動化裝備行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱柔性自動化裝備相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,柔性自動化裝備管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對柔性自動化裝備的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與柔性自動化裝備的關系,柔性自動化裝備工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于柔性自動化裝備的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對柔性自動化裝備主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的柔性自動化裝備行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內柔性自動化裝備行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如柔性自動化裝備設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解柔性自動化裝備產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,柔性自動化裝備行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊柔性自動化裝備產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興柔性自動化裝備行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著柔性自動化裝備行業技術的大量投產使用,柔性自動化裝備數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展柔性自動化裝備行業服務領域和內容,促進柔性自動化裝備行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。柔性自動化裝備行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的柔性自動化裝備行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了柔性自動化裝備行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。柔性自動化裝備行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的柔性自動化裝備行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。柔性自動化裝備行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到柔性自動化裝備本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞柔性自動化裝備行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的柔性自動化裝備行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與柔性自動化裝備行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致柔性自動化裝備行業的建設難以持續。(十)、法律風險柔性自動化裝備行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使柔性自動化裝備行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國柔性自動化裝備實現信息化過程中,既懂IT、又懂柔性自動化裝備以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便柔性自動化裝備有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是柔性自動化裝備行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,柔性自動化裝備行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、未來柔性自動化裝備企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，柔性自動化裝備的應用將成為未來的新趨勢。對于柔性自動化裝備公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口柔性自動化裝備業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的柔性自動化裝備國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進柔性自動化裝備公司制定了與柔性自動化裝備行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃柔性自動化裝備公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免柔性自動化裝備人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，柔性自動化裝備專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響柔性自動化裝備公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘柔性自動化裝備人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。柔性自動化裝備公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行柔性自動化裝備專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立柔性自動化裝備人才引進機制的同時，柔性自動化裝備人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司柔性自動化裝備培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好柔性自動化裝備專業人才的培養，培養具有較高柔性自動化裝備專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，柔性自動化裝備公司應積極開展柔性自動化裝備信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業資源管理系統，梳理企業的各種工作流程，提高企業的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰略決策根據市場變化。九、柔性自動化裝備行業風險控制解析(一)、柔性自動化裝備行業系統風險分析隨著國內柔性自動化裝備行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、柔性自動化裝備業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與柔性自動化裝備業務的協同效應。十、柔性自動化裝備行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重柔性自動化裝備事業,轉為側向柔性自動化裝備產業；在服務對像上,要從服務單一