產品定價和定價策略

產品定價和定價策略對產品或服務如何定價？

如何隨著時間和空間的推移修訂產品的價格？怎樣發起價格變動和怎樣對競爭者價格變動作出反應？一，制定價格

市場細分舉例（汽車）最高梅塞德斯――奔馳vs.RollsRoyce豪華奧迪vs.Lexus特別需要富豪(Volvo)中檔別克vs.Toyota便利衛護(Escort)類似品，但較便宜現代(hyundai)價格導向大發公司必須對其產品在質量和價格上的定位作出決策。7種定位水平，互相之間并不直接競爭，而只是在各組的消費群體內部競爭。

價格―質量細分市場上的競爭。

表1所示是9種可能采取的價格―質量戰略。表：9種價格/質量戰略

高中低產品質量

價格高中低產品質量

高中低1．溢價戰略2．高價值戰略3．超值戰略4．高價戰略5．普通戰略6．優良價值7．騙取戰略8．虛假經濟戰略9．經濟戰略確定產品價格的6個步驟2．確定需求3．估計成本5．選擇定價方法6．選定最終價格1．選擇定價目標4．分析競爭者成本、價格和提供物1，選擇定價目標

生存如果公司遇上生產力過剩或劇烈競爭或者要改變消費者的需求時，它們要把維持生存作為其主要目標。最大當期利潤許多公司想制定一個能達到最大當期利潤的價格。最高當期收入有些公司建立一個最高銷售收入的價格。最高銷售成長另有一些公司則希望達到銷售額最大增長量。最大市場撇脂許多公司喜歡制定高價來“撇脂”市場。產品質量領先一個公司可以樹立在市場上成為產品質量領先地位這樣的目標。

下列因素有利于制定低價：市場對價格非常敏感，低價可刺激市場份額進一步擴大。隨著生產經驗的積累，生產和分銷成本將會降低。低價抑制了現實的和潛在的競爭對手進入市場。市場撇脂定價奏效，需符合下列條件：顧客的人數足以構成當前的高需求；小批量生產的單位成本不至高到無法從交易中獲得好處的程度；開始的高價未能吸引更多競爭者進入；高價有助于樹立優質產品的形象。2，確定需求（1）

影響價格敏感度的9個因素獨特價值效應：產品越是獨特，顧客對價格越不敏感。替代品知名效應：顧客對替代品知之越少，他們對價格的敏感性越低。難以比較效應：如果顧客難以對替代品的質量進行比較，他們對價格越不敏感。總開支效應：開支在顧客收入中所占比重越小，他們對價格的敏感性越低。最終終利利益益效效應應：：開開支支在在最最終終產產品品的的全全部部成成本本的的費費用用中中所所占占比比例例越越低低，，顧顧客客的的價價格格敏敏感感性性越越低低。。分攤攤成成本本效效應應：：如如果果一一部部分分成成本本由由另另一一方方分分攤攤，，顧顧客客的的價價格格敏敏感感性性越越低低。。積累累投投資資效效應應：：如如果果產產品品與與以以前前購購買買的的資資產產合合在在一一起起使使用用，，顧顧客客對對價價格格不不敏敏感感。。價格格質質量量效效應應：：假假設設顧顧客客認認為為某某種種產產品品質質量量更更優優、、聲聲望望更更高高或或是是更更高高檔檔的的產產品品，，顧顧客客對對價價格格的的敏敏感感性性就就越越低低。。存貨貨效效應應：：顧顧客客如如無無法法儲儲存存商商品品，，他他們們對對價價格格的的敏敏感感性性就就越越低低。。確定定需需求求（（2））估計計需需求求趨趨勢勢的的方方法法第一一種種方方法法統統計計分分析析法法。。用用統統計計分分析析過過去去的的價價格格，，銷銷售售數數量量和和其其它它因因素素的的數數據據來來估估算算它它們們之之間間的的關關系系。。這這種種數數據據分分析析可可以以是是縱縱向向的的（（隨隨時時間間變變化化））或或橫橫向向的的（（在在同同一一時時間間不不同同的的地地點點））。。建建立立合合適適的的模模型型和和用用適適當當的的統統計計技技術術來來處處理理數數據據需需要要相相當當高高的的技技能能。。第二種方法是是價格實驗法法。貝內特和和威爾金森利利用一種在商商店內估算需需求線的方法法：他們在一一個折扣商店店里有系統地地變動幾個銷銷售產品的價價格，并觀察察其結果。這這種方法反復復地在相類似似地區變化不不同的價格，，研究價格是是怎樣影響銷銷售的。第三種方法詢詢問判斷法。。詢問購買者者在不同的價價格水平，他他們會買多少少產品。這種種方法的主要要問題是在購購買者認為價價格較高時會會降低他們的的購買愿望，，這迫使公司司不能制定高高價格。確定需求（3）需求的價格彈彈性在下面這幾種種情況下，需需求只有很小小的彈性代用品很少或或沒有，或沒沒有競爭者；；買者對較高的的價格不敏感感；買者對改變他他們的購買習習慣和尋找較較低價格表現現遲緩；買者認為由于于質量改進，，正常的通貨貨膨脹和其他他一些因素，，該較高的價價格是公道的的。＄15＄10價格100105每期的需求數量＄15＄10價格

50150每期的需求數量

〔a〕無彈性需求（b）有彈性需求3，估計成本本(1)成本的類型固定成本（通通常也稱企業業一般管理費費）是不隨生生產或銷售收收入的變化而而變化的成本本。變動成本是隨隨著生產水平平的變化而直直接發生變化化的。在每期不同生生產水平下的的成本行為為了明智地定定價，管理當當局必須了解解不同的生產產水平下，其其成本是怎樣樣變化的。經驗曲線的成成本行為隨著積累生產產經驗而來的的平均成本的的下降被稱為為經驗曲線.所有的成本，，包括營銷成成本都有經驗驗曲線效果。。技術的進步會會改變經驗曲曲線的形狀。。短期平均成本曲線單位成本1，000每天生產的數量（a）在固定規模工廠中的成本特性

單位成本1234短期平均成本曲線長期平均成本曲線1,0002,0003,0004,000(b)關于不同規模工廠的成本特性

在每期不同生生產水平下的的成本行為作為積累生產產經驗的函數數的成本行為為

經驗曲線＄10＄8＄6＄4＄2單位成本···CBA經驗成本曲線當前價格100,000200,000400,000800,000積累生產估計成本(2)作為差別營銷銷報價的成本本行為今天的公司努努力使它們的的報價和合同同條款適應不不同的購買者者。因此，制制造商對每個個零售商渠道道的成本不一一樣，其利潤潤也就不同。。為了估算對對不同零售商商的實際盈利利水平，該制制造商必須應應用基于活動動的成本（Activity-BasedCost）會計，而不不是標準成本本會計。目標成本法用市場研究方方法確定一個個新產品的開開發設計功能能。然后，根根據銷售訴求求和競爭價格格確定該產品品的定價。從從價格中減去去設計毛利，，而該目標成成本是必須達達到的。然后后，他們檢查查每一個成本本項目――設設計、工程費費、制造費、、銷售費等等等，并把它們們分解為進一一步的細目。。他們考慮的的是調整細目目，減少功能能和降低供應應商成本的方方法。其整個個目標是使最最后的成本項項目在目標成成本之內4，分析競爭爭者成本、價價格和提供物物在由市場需求求和成本所決決定的可能價價格的范圍內內，競爭者的的成本、價格格和可能的價價格反應也在在幫助公司制制定它的價格格。公司需要要對它的成本本和競爭者的的成本進行比比較，以了解解它有沒有競競爭優勢。公公司還要了解解競爭者的價價格和提供物物的質量。一旦公司知道道了競爭者的的價格和所提提供的東西，，它能夠利用用它們作為制制定自己價格格的一個起點點。如果企業業提供的東西西與一個主要要競爭者提供供的東西相似似，那么企業業必須把價格格定得接近于于競爭者，否否則就要失去去銷售額。倘倘若企業提供供的東西是優優越的，企業業索價就可比比競爭者高。。然而，企業業必須知道，，競爭者可能能針對本企業業的價格作出出反應。5，選擇定價價方法依據3C―――需求表、成成本函數、競競爭者價格,公司選定定價格策略。。成本競爭者的價格格和代用品的的價格顧客評估獨特特的產品特點點在這個價格上上不可能獲利利在這個價格上上不可能有需需求低價格高價格具體定價方法法：成本加成定價價法目標利潤定價價法認知價值定價價法通行價格定價價法密封投標定價價法。成本加成定價價法在產品的成本本上加一個標標準的加成。。是最基本的的定價方法。。目標利潤定價價法企業試圖確定定這樣一個價價格：它能帶帶來它正在追追求的利潤。。認知價值定價價法日益增多的公公司把它們的的價格建立在在產品的認知知價值的基礎礎上。它們明明白，作為定定價的關鍵，，不是賣方的的成本，而是是買方對價值值的認知。。價值定價法即用相對低的的價格出售高高質量產品。。價值定價法法認為價格應應該代表了向向消費者供應應高價值的產產品。通行價格定價價法在通行價格定定價法中，企企業的價格主主要基于競爭爭者的價格，，很少注意自自己的成本或或需求。企業業的價格可能能與它主要競競爭者的價格格相同，也可可能高于競爭爭者或低于競競爭者。密封投標定價價法競爭的定價法法也支配一些些對工程進行行投標的企業業。企業定價價的基點與其其說是依賴對對企業成本或或需求的密切切聯系，不如如說是取決于于預期的競爭爭者將制定怎怎樣的價格。。某企業想要要贏得某個合合同，這就需需要它制定比比其他企業較較低的價格。。同時，公司司不能將價格格定得低于成成本，以致惡惡化它的地位位。成本加成定價價法被普遍應應用的原因賣方對成本比比對需求能作作出更多的肯肯定。把價格格同成本結合合在一起，賣賣方可以簡化化他們自己的的定價任務；；當需求變化化時，他們無無須頻繁地調調整價格。當行業的所有有企業都使用用這種定價方方法時，他們們的價格就會會趨趨于相似似。因而價格格競爭就會減減少到最小。。如果當他們們在定價時注注意需求的變變化，那么價價格競爭就不不可能減少到到最低。許多人感到成成本加成定定價法對買方方和賣方來講講都比較公平平。在買方的的需求變得急急迫時，賣方方不利用這一一有利條件謀謀求額外利益益，而仍能獲獲得公平的投投資報酬目標利潤定價價法

·1,2001,000800600400200千元01020304050總收入目標利潤總成本固定成本單位銷售量(千臺)

決定目標價格的量本利分析圖認知價值定價價法杜邦在對某一一化學品定價價時依據該產產品所帶給顧顧客的每一個個附加利益推推定顧客所認認知的價值，，并在此基礎礎上確定該產產品的價格。。這種定價方方法也稱為成成分價值定價價。特點標準水平(StandardLevel)溢價水平(PremiumLevel)增加的價值(AddedValue)（美元元）質量不純雜質每萬萬分之十不純雜質每百百萬分之一1．40交貨二周內一周內0．15系統僅供應化工品品供應全部系統統0．80創新沒有研究與開開發支持高水平的研究究與開發支持持2．00再培訓一次性培訓有要求可以再再培訓0．40服務通過國內辦事事處購買當地適用0．25價格100美元/磅105美元/磅密封投標定價價法在密封投標定定價法中如何何保持投標價價格和企業利利潤的平衡。。期望利潤判判斷法公司的遞價(Company′Bid)公司的利潤遞價的中標率（假定的）期望利潤(ExpectedProfit)9,500100美元0．8181美元10,0006000．3621610,5001,1000．099911,0001,6000．01166，選定最終終價格企業在考慮經經營目標，需需求，成本，，競爭者的基基礎上，利用用前述定價方方法的選定最最終的價格范范圍。在最后后確定價格時時，還應該考考慮下列因素素。心理定價法：如許多顧客客把價格作為為是質量的指指標，還有顧顧客的參考價價格因素（參參考其它同類類產品價格〕〕，價格尾數數效果等。其他營銷因素素對價格的影影響：如品牌因素素，產品質量量，促銷方式式，渠道因素素（在高級的的購物環境必必須設定高價價）等公司定價政策策：擬定的價格格必須與公司司的定價政策策保持一致。。價格對其他各各方的影響：企業必須了了解其它方面面對定價的反反應。如經銷銷商，供應商商，推銷人員員，競爭者，，顧客，公眾眾以及政府的的反應。在定定價時應避免免共謀定價，，欺騙定價，，價格歧視，，掠奪定價，，再販價格維維持等產品定價和定定價策略對產品或服務務如何定價？？如何隨著時間間和空間的推推移修訂產品品的價格？怎樣發起價格格變動和怎樣樣對價格變動動作出反應？？二，修訂價格格公司通常不是是制定一種單單一的價格，，而建立一種種價格結構，，來反映諸如如地區需求和和成本，市場場細分要求,購買時訂單單的水平，交交貨頻率，保保證，服務合合同和其他因因素等的變化化情況。5種價格修正正策略。地理定價價格折扣和折折讓促銷定價差別定價產品組合定價價1，地理定價價地理定定價包包含著著公司司給全全國（（世界界）各各地的的顧客客如何何決定定其產產品的的定價價。一個議議題是是公司司該不不該對對邊遠遠的顧顧客收收取較較高的的價格格以彌彌補較較高的的裝運運成本本及由由此而而減少少其業業務的的風險險？另一個個議題題是如如何交交付款款項（（特別別在國國際貿貿易中中）。。當購購買者者缺乏乏足夠夠的硬硬通貨貨來償償付他他的購購買物物時，，這一一議題題就是是嚴重重的。。很多多時候候購買買者在在付款款時要要求提提供其其他的的條款款，而而這種種實踐踐就導導致對對銷貿貿易的的興起起。對銷貿貿易有有以下下幾種種方式式：物物交交換(Barter)：：物物物交換換指商商品與與商品品的直直接交交換，，沒有有貨幣幣，沒沒有第第三方方參與與。補償貿貿易(CompensationDeal)：在在這一一形式式中，，付給給賣方方的貨貨款一一部分分采用用現金金，其其余部部分則則以產產品償償還：：產品回回購(BuybackAgreement)：賣賣方向向另一一個國國同售售工廠廠、設設備或或技術術，并并同意意接受受一部部分用用該設設備生生產的的產品品，作作為付付款的的一部部分。。反向購購買(Offset)：：賣方方收到到全部部是現現金的的貨款款，但但必須須同意意在一一個規規定時時間內內用相相等數數量的的貨幣幣來購購買該該國商商品。。2，價價格折折扣和和折讓讓為了報報簽顧顧客的的某種種購買買行為為，例例如及及早付付清賬賬單，，批量量購買買，淡淡季采采購等等等，，許多多公司司都將將修改改它們們的基基本價價格。。這種種價格格調整整―――被稱稱為折折扣和和折讓讓。現金折折扣：：現金折折扣是是對及及時付付清賬賬款的的購買買者的的一種種價格格折扣扣。””2/10，凈凈30””。數量折折扣數量折折扣是是賣方方因買買方數數量大大而給給予的的一種種折扣扣。數數量折折扣必必須提提供給給全部部的顧顧客，，非累累計基基礎上上提供供折扣扣（每每張訂訂單）），在在累計計基礎礎上提提供折折扣（（在一一個規規定的的時期期內訂訂購的的數量量）。。功能折折扣功能折折扣（（也叫叫貿易易折扣扣:）），，是由由制造造廠商商向履履行了了某種種功能能，如如推銷銷、貯貯存和和售后后服務務的貿貿易渠渠道成成員所所提供供的一一種折折扣。。對不不同的的貿易易渠道道成員員，制制造廠廠商可可以提提供不不同的的功能能折扣扣，因因為它它們提提供的的是各各種各各樣的的服務務。然然而，，制造造廠商商必須須向同同一種種貿易易渠道道成員員提供供同樣樣的功功能折折扣。。季節折折扣季節折折扣是是賣主主向那那些購購買非非當令令商品品或服服務的的買者者提供供的一一種折折扣。。季節節折扣扣使賣賣主在在一年年中得得以維維持穩穩定的的生產產。折讓折讓是是給與與顧客客以價價格折折扣的的另一一種類類型。。舊貨貨折價價折讓讓在汽汽車行行業和和一些些其他他耐用用消費費品的的交易易中最最為普普遍。。促銷銷折讓讓是賣賣方為為了報報答經經銷商商參加加廣告告和支支持銷銷售活活動而而支付付的款款項或或給予予的價價格折折讓。。3，促促銷定定價公司可可以采采用幾幾種定定價技技術來來刺激激更早早的購購買。。犧牲品品定價價(Loss-LeaderPricing)：店家家以少少數商商品作作為犧犧牲品品將其其價格格定價價，以以招攬攬顧客客，吸吸引他他們來來到本本店，，并期期望他他們購購買正正常標標價的的其他他商品品。特別別事事件件定定價價(Special-EventPricing)：在在某某種種季季節節里里，，賣賣主主也也利利用用特特別別事事件件定定價價來來吸吸引引更更多多的的顧顧客客購購買買。。現金金回回扣扣券券(CashRebates)：制制造造廠廠商商有有時時會會在在特特定定時時間間內內向向進進行行購購買買的的顧顧客客提提供供現現金金回回扣扣，，刺刺激激他他們們購購買買產產品品。。回回扣扣可可使使制制造造商商在在不不必必降降低低目目錄錄價價格格的的情情況況下下達達到到清清倉倉的的目目的的。。低息息貸貸款款(Low-InterestFinancing)：汽汽車車業業。。3％％利利息息。。較長長的的付付款款條條款款(Long-TermPayment)：銷銷售售者者，，特特別別是是貸貸款款銀銀行行和和汽汽車車公公司司，，延延長長它它們們的的貸貸款款時時間間，，這這樣樣減減少少了了每每月月的的付付款款金金額額。。顧顧客客經經常常對對貸貸款款成成本本考考慮慮較較少少（（如如利利率率）），，他他們們擔擔心心的的是是每每月月的的支支付付自自己己能能不不能能承承受受。。保證證和和服服務務合合同同(WarrantiesandServiceContracts)：公公司司可可以以增增加加免免費費保保證證或或服服務務合合同同來來促促銷銷。。顧顧客客既既可可選選擇擇免免費費保保證證或或服服務務，，也也可可選選擇擇減減少少價價格格的的方方法法。。心理理折折價價(PsychologicalDiscounting)：這這是是指指故故意意給給產產品品定定個個高高價價，，然然后后大大幅幅度度降降價價出出售售它它；；如如““原原來來標標價價是是359美美元元，，現現在在是是299美美元元””。。聯聯邦邦貿貿易易委委員員會會和和企企業業改改善善管管理理局局是是要要同同非非法法的的折折扣扣戰戰術術作作斗斗爭爭的的。。另另一一方方面面，，來來自自在在正正常常價價格格的的多多種種折折扣扣是是促促銷銷定定價價法法的的一一種種合合法法形形式式。。4，，差差別別定定價價公司司常常常常會會修修改改它它們們的的基基價價以以適適應應在在顧顧客客、、產產品品、、地地理理位位置置等等方方面面的的差差異異。。差差別別定定價價描描述述了了這這樣樣一一種種情情況況，，在在那那里里公公司司以以兩兩種種或或兩兩種種以以上上不不反反映映成成本本比比例例差差異異的的價價格格來來推推銷銷一一種種產產品品或或者者提提供供一一項項服服務務。。差別別定定價價有有以以下下幾幾種種形形式式顧客客細細分分定定價價：在在這這種種情情況況下下，，對對同同樣樣的的產產品品或或服服務務，，不不同同顧顧客客支支付付不不同同的的數數額額。。產品品式式樣樣定定價價：在在這這種種情情況況下下，，產產品品的的式式樣樣不不同同，，制制定定的的價價格格也也不不同同。。它它們們的的價價格格距距離離與與它它們們各各自自的的成成本本是是不不成成比比例例的的。。形象象定定價價：有有些些公公司司根根據據不不同同的的形形象象，，給給同同一一種種產產品品定定出出兩兩個個不不同同的的價價格格。。地點定價價：在這種種情況下下，不同同地點可可制定不不同的價價格，即即使所提提供的每每個地點點的成本本是相同同的。（（如劇院院的位置置價格））時間定價價：在這種種情況下下，不同同季節，，不同日日期，甚甚至不同同鐘點，，都可以以采取不不同的價價格。如如長途電電話收費費。實行差別別定價的的條件實行這種種差別定定價，必必須具備備一定條條件。第一，市市場必須須能夠細細分，而而且這些些細分市市場要顯顯示不同同的需求求程度。。第二，付付低價的的細分市市場人員員不得將將產品轉轉手或轉轉銷給付付高價的的細分市市場。第三，在在高價的的細分市市場中，，競爭者者無法以以低于公公司的價價格出售售。第四，細細分和控控制市場場的費用用不應超超過差別別定價所所得的額額外收入入。第五，實實踐這種種定價法法不應該該引起顧顧客反感感和敵意意。第六，差差別定價價的特定定形式不不應是違違法的。。5，產品品組合定定價尋求在整整個產品品組合方方面能獲獲得最大大利潤的的共同價價格。產品線定定價法產品線的的價格間距距要考慮產產品線的的成本差異異、顧客對對不同品品種特征征的評價價和競爭爭者價格格。目標標是建立立能向價價格差異異提供證證據的認認知質量量差異。。選擇特色色定價法法許多公司司提供各各種可選選擇產品品或具有有特色的的主要產產品。附帶產品品定價法法某些行業業的公司司一產必必須與它它的主要要產品一一起使用用的產品品。（打打印機和和打印色色帶）兩段定價價法服務性公公司常常常收取固固定費用用，另加加一筆可可變的使使用費。。（電話話月租費費和通話話費）副產品定定價法在生產加加工食用用肉類、、石油產產品和其其他化學學產品中中，常常常有副產產品。如如果這些些副產品品對某些些顧客群群具有價價值，必必須根據據其價值值定價。。副產品品的收入入多，都都將使公公司更易易于為其其主要產產品制定定較低價價格，以以便在市市場上增增加競爭爭力。捆綁定價價法銷售商常常常把一一組產品品組合在在一起，，降價銷銷售。雖雖然顧客客本來無無意購買買全部產產品，但但由于在在這個價價格束上上節約的的金額相相當可觀觀，吸引引顧客購購買。產品定價價和定價價策略對產品或或服務如如何定價價？如何隨著著時間和和空間的的推移修修訂一個個產品的的價格？？怎樣發起起價格變變動和怎怎樣對價價格變動動作出反反應？三，發動動價格變變更和對對它的反反應發動降價價發動提價價價格變化化的反應應對競爭者者價格變變化的反反應1，發動動降價有幾種情情況可能能導致企企業考慮慮降價，，即使這這樣可能能會引發發一場價價格戰爭爭。過多的生生產能力力。面臨強有有力的價價格競爭爭而本企企業的市市場份額額正在下下降。以低成本本為基礎礎進行降降價爭取取在市場場上居于于支配地地位。發動降價價以期望望擴大市市場份額額，從而而依靠較較大的銷銷量，以以降低成成本。在經濟衰衰退時期期不得不不降價。。發動降價價戰略的的風險：：低質量誤誤區：消費者者會認為為產品質質量低于于售價高高的競爭爭者產品品的質量量。脆弱的市市場占有有率誤區區：低價能能買到市市場占有有率，但但是買不不到市場場的忠誠誠，顧客客會轉向向另一個個價格更更低的公公司。淺錢袋誤誤區：因為售售價高的的競爭者者具有深深厚的資資金儲備備，他們們也能降降價并能能持續更更長時間間。2，發動動提價

提價前提價后價格10美元10.10美元(提價1%)銷售單位100個100個收入1,000美元1,010美元成本-970美元-970美元利潤30美元40美元(利潤增長33.3%)引起提價價的原因因成本膨脹脹。供不應求求。產品性能提提高。競爭減少。。以下是常用用的幾種調調價方法：：采用延緩報報價：公司決定定到產品制制成或者交交貨時才制制定最終價價格。生產產周期長的的產業如工工業建筑和和重型設備備制造業等等采用延緩緩報價定價價法相當普普遍。使用價格自自動調整條條款(UseofEscalatorClauses)：公司要求求顧客按當當前價格付付款，并且且支付交貨貨前由于通通貨膨脹引引起增長的的全部或部部分費用。。分別處理產產品與服務務的價目(UnbundlingofGoodsandServices)：公司為了了保持其產產品價格，，把先前供供應的免費費送貨與安安裝的產品品分解為各各個零部件件，并分別別為單一的的或多個的的構件定價價出售。減少折扣(ReductionofDiscounts)：公司減少少常用的現現金和數量量折扣，指指示其銷售售人員不可可為了爭取取生意不按按目錄價格格報價。可以不必提提價便可彌彌補高額成成本或滿足足大量需求求的可行方方法有以下下幾種：壓縮產品產產量，價格格不變。使用便宜的的材料或配配方做代用用品。減少或者改改變產品特特點，降低低成本。（（西爾斯公公司簡化了了許多家用用電器的設設計，以便便與折扣商商店銷售的的商品進行行價格競爭爭。）改變或者減減少服務項項目。（取取消安裝、、免費送貨貨或長期保保修。）使用價格較較為低廉的的包裝材料料，促銷更更大包裝產產品，以降降低包裝的的相對成本本。縮小產品的的尺寸、規規格和型號號。創造新的經經濟的品牌牌或使用無無品牌產品品（如西友友的無印商商品）。3，價格變變化的反應應任何價格變變化無疑將將會影響購購買者、競競爭者、分分銷商和供供應廠商的的利益，也也會引起政政府的注意意。因此此企業在調調整價格時時必須考慮慮這些因素素的反應。。顧客的反應應競爭者的反反應顧客的反應應競爭者的反反應4，對競爭爭者價格變變化的反應應同質的產品品市場（降降價或提價價）異質的產品品市場（對對價格變化化的敏感度度較小，反反應的自由由度較大））在作出反應應前，企業業必須考慮慮下面這些些問題：為什么競爭爭者要變動動這個價格格？它是想想悄悄地奪奪取市場，，利用過剩剩的生產能能力，適應應成本的變變動狀況，，還是要領領導一個行行業范圍內內的價格變變動？競爭者計劃劃作這個價價格變動是是臨時的還還是長期的的措施？如果本公司司對此不作作出反應，，本公司的的市場份額額和利潤將將會發生什什么樣的情情況？其他他公司是否否將此作出出反應？對于每一種種可能發生生的反應，，競爭者與與其他企業業的回答很很可能是什什么？市場領先者者面對由那那些較小的的企業為努努力取得市市場份額而而進行的有有進取心的的降價有幾幾種選擇：：維持原價格格：市場領先先者可以維維持他的原原來價格和和利潤幅度度，當他認認為（a））如果降價價，會失去去很多的利利潤；（b）不會失失去很多的的市場份額額；（c））當必要時時，會重新新獲得市場場份額。領領先者感到到他能抓住住好的顧客客，而放棄棄一些較差差的顧客給給競爭者。。提高被認知知的質量：領先者可可以維持原原價格但要要增加提供供的產品的的價值。他他可以改進進他的產品品、服務和和信息溝通通以便使顧顧客能看到到更多價值值。企業可可以發現維維持原價和和花錢去改改進它所提提供的產品品比降價和和以較低毛毛利來經營營要便宜得得多。降價：市場領先先者可以降降低自己的的價格，以以達到競爭爭者價格的的水平。他他可以這樣樣做是因為為（a）他他的成本將將隨著數量量增加而下下降；（b）他將失失去很多的的市場份額額因為本市市場對價格格是敏感的的；（c））一旦他失失去市場份份額，他要要使盡全力力去重新獲獲得市場份份額。當公公司降價時時應努力去去維持它所所提供的產產品的價值值。提高價格同同時改進質質量：市場領先先者可以提提價并引入入一些新品品牌商品去去包圍那種種進行攻擊擊的品牌商商品。推出廉價產產品線反擊擊：一種最佳佳反應是在在經營產品品中增加廉廉價品種，，或者另外外創立一個個廉價品牌牌。如果某某個正在喪喪失的細分分市場是對對價格敏感感的，這種種做法就有有必要，因因為這樣做做不必對要要求提高質質量的呼聲聲作出反應應。在競爭者降降價的情況況下，企業業進行價格格反應的步步驟競爭者是否否已減價？？把我們的價價格保持在在現行的價價格水平上上，繼續注注視競爭者者的價格這個價格對對我們的銷銷售量是否否地有重大大的影響？？它會成為長長期性的減減價嗎？它的價格跌跌了多少？？跌2％以下下，我們附附帶提供下下次購買的的折扣券跌2％－4％，我們們降至競爭爭者降價水水平的一半半跌4％以上上，我們跌跌到競爭者者的價格9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:27:5523:27:5523:271/7/202311:27:55PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2323:27:5523:27Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:27:5523:27:5523:27Saturday,January7,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2323:27:5523:27:55January7,202314、他鄉生白發發，舊國見青青山。。07一月202311:27:55下午午23