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文檔簡介

二手房經(jīng)紀(jì)人的工作計(jì)劃1、每天準(zhǔn)時到公司，(最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻!)2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟識市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)覺自己所需要之筍盤。

3、翻開電腦，隨時查閱公司新間公告、員工論壇等欄目，準(zhǔn)時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異進(jìn)展的步伐。

4、查看?區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)覺自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(及分類廣告).

5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的全部戶型你都會了若指掌.

6、每天必需仔細(xì)按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必需與業(yè)主徹底溝通,了解真實(shí)狀況.

7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個)。

8、下打算每天找尋一個新客戶(臨時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶)

9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。

10、每天必需盡量保證帶兩個客戶看房。

11、每天必需即時跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個公客。

12、主動到公交站或盤源缺乏的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。

13、自行輯錄五個筍盤，不停查找客戶作配對，時機(jī)自然大增

14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的客戶回訪工作。

15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資(收租)

16、有時間到四周交易活潑的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。

17、自己洗盤時認(rèn)為和自己溝通比擬好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤(簽托付)

18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最正確時間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。

19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的學(xué)問增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造專家形像。

20、談判過程中，遇上挫折，是尋常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在登記，不要重犯。

21、（工作總結(jié)）(看房總結(jié)閱歷)，預(yù)備其次天（工作規(guī)劃）(客與業(yè)主需聯(lián)系)

22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上日常工作進(jìn)展比擬，檢查自己做到了什么

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