業務推動的方法

為何要業務推動

1、化被動為主動

2、集中注意力

3、激發潛能

4、完成目標

業務推動為何要作計劃

1、資源有限：時間、金錢人力、物力

2、波段經營的配合

3、有效達到預計目標

擬定業務計劃的方法*歸納根本原因*擬定推動方案*明確推動流程

業務推動成功的要件

&完整的推動計劃

&推動的鋪墊

&撤底執行計劃

&評估及調整

業務推動方案項目一、目的二、目標三、推動方向

*教育

*推動

*追蹤－操作流程

*輔導、定崗定位

增員推動方案一、目的：為持續壯大組織，發揮組織戰力，故頒此方案二、目標：普通:

每日增員一訪每周提供1個增員對象主管:

每日增員二訪每周新增５個增員對象三、推動：

1、教育面：于早會專題安排下列課程

①觀念引導：

*行業的價值

*增員的意義

*對我們的幫助

②增員渠道：

*選才的標準

*目標市場

*建立增員卡

③增員媒體運用：

*公司相關刊物

*公司活動照片

*本人得獎紀錄

*工資條④增員技巧：

*增員各階段話術

*心得分享（增員及被增員者）⑤增員促成：

*促成技巧

*陪同技巧(2)推動面：

①職場布置

②早會效率分析喜訊報導、心得分享

③增員短劇比賽

④戰報、速報、花絮運用

⑤獎勵措施訓練：①互聯網是最最佳事業以“我是培培訓中收獲獲最大的人人”來帶入入②增員話術的的編寫與對對練(3)追蹤面：①增員活動須須記錄在活活動/經營日志中中②每周五對增增員活動進進行小結，，未滿5訪人員，主管管應了解原原因，加以以輔導③全組人均增增員訪量不不足5訪者周一由由經理參加該組組組務會報報，加以輔輔導④每周一經理理要求專員員統計各組組所提供的的增員對象數數量是否達達標⑤每周五檢查查主任增員員卡的純增增量及拜訪訪狀況(4)輔導面：主管：①透過會報關關懷、了解解②利用恰當時時機分享自自己的經驗驗③在挫折時給給予鼓勵④必要時陪同同前往⑤提供相關資資料，不斷斷提醒專員：①反復教育②整理各項進進度給主管管參考③制作板報、、海報④效率分析⑤制作增員媒媒體完整的推動動計劃*推動內容環環環相扣*明確的配套套措施*工作有明確確時間點*工作有明確確負責人*設立明確的的檢查點推動的鋪墊墊對大家有利利原因的說說明讓主管明白白需配合的的工作推動中運用用的工具及及技巧徹底執行行計劃*計劃的各各時間點點均記載載于行事事歷內*在各會報報中,對工作內內容及檢檢查點不斷宣導導*各項工作作的執行行，均以以公開集集體作業方式*各項工作作落實狀狀況的了了解與完完善成果評估估及修正正推動中：：·階段效果果達成狀狀況·不完善原原因修正正推動后：：·目的、效效果的差差異·工作優缺缺點小結結·下次推動動調整建建議業務推動動的技巧巧&藉口經營營&小動作大大情趣&小題大做做&參與式經經營&活動舉辦辦&效率分析析調動氛圍圍的操作作*職場布置置*活動舉辦辦*戰報報*快報報*花絮絮戰報第六十二二期新人人還在培訓訓室的六六十二期期32位新人，，在短短短四天的實戰期期就做到到了新單單業績108000元/100單，已奪奪

下公公司排名名第一名！狂賀是您“唬唬”住自自己了嗎嗎？營銷部99.8.5業務推動動案例分分析活動量推推動方案案項目一、目的的二、目標標三、推動動方向*教育*推動*追蹤－操操作流程程*輔導、定定崗定位位目的撰寫寫要領包裝目的及期期望效果果簡短、精精要親子繪畫畫比賽推推動方案案目的：為有效創創造拜訪訪籍口，，進而提提升總體體活動量量，特頒頒此方案案目標標*以日為推推動單位位*明確訪量量目標：每日20訪每日新增增一訪親子繪畫畫拜訪5訪推動方向向教育：活活動工具具效用溝通不斷重復復保持活動動量的好好處積累工作作經驗提升工作作技巧累積客戶戶資源三、推動動方向（1）教育：：①親子繪畫畫是最好好的接近近籍口②親子繪畫畫比賽話話術③如何填寫寫報名表表④報名表與與F/C卡⑤贈送圖畫畫紙話術術⑥評畫過程程說明⑦獎勵的狀狀況⑧如何運用用親子繪繪畫切入入保單推動：具體推動動流程定崗定位位檢查表不斷要求求（2）推動①正式推動動前，經經理于主主管晨會會及經策會時行行讓主管管了解本本活動目目的及各項作業業流程②26日由經理理在早會會以專題題形式宣宣導本次活動動的意義義與期望望效果，，請大家配合③操作流程程*26日二次早早會，由由主管再再次宣導導規定后，，將空白白報名表表20張發到各營銷員員手中*每日規定定5訪作親子子繪畫拜拜訪，記記載入活動動日志中中*填寫報名名表*運用報名名表，換換取空白白圖畫紙紙一張④職場布置置⑤早會:效率分析析心得分分享⑥戰報、速速報、花花絮運用用活動量推推動的技技巧*與活動管管理工具具緊密結結合*要求主管管批閱，，并配合合抽閱*透過數據據統計，，掌握推推動成效下限經經營*運用拜訪訪媒體,創造活動動藉口*輔導、陪陪同*分階段不不斷提升升標準*推動過程程先求有有，再求求好*推動要領領質量并并重*使活動變變成習慣慣追蹤：*安排檢查查*活動工具具*統計匯總總*明確會報報流程*將流程與與活動管管理工具具結合（3）追蹤①每日規定定拜訪中中有5訪為親子子繪畫拜訪，，并記載載記載于于活動日日志中，于每每日二次次早會中中檢查②檢查F/C看是否作作到轉載載的動作作，每周五檢檢查③每周五周周小結時時，由主主管對親親子繪畫拜訪訪及成果果作檢查查，了解解營銷員落實實狀況，，對不理理想人員員給予了解及及輔導④每周五經經理了解解各組推推展狀況況不理想小組組，周一一參加其其組務會會報給予鼓勵勵輔導：主管：批批閱交流陪同專員：統統計分析指導（4）輔導：針對個別別發出張張數較少少者①了解原因因②加強話術術及拜訪訪技巧演演練③陪同④調整心態態結論論士為知己己者死女為悅己己者容謝謝謝1月月-2304:04:4504:0404:041月月-231月月-2304:0404:0404:04:451月-231月-2304:04:452023/1/54:04:459、靜夜四無無鄰，荒居居舊業貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:04:4504:04:4504:041/5/20234:04:45AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2304:04:4504:04Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:04:4504:04:4504:04Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2304:04:4504:04:45January5,202314、他他鄉鄉生生白白發發，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20234:04:46上上午午04:04:461月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:04上上午1月-2304:04January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/54:04:4604:04:4605January202317、做前，能夠夠環視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。4:04:46上午4:04上上午04:04:461月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。04:04:4604:04:4604:041/5/20234:04:46AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2304:04:4604:04Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:04:4604:04:4604:04Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2304:04:4604:04:46January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20234:04:46上午午04:04:461月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月234:04上上午1月-2304:04January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/54:04:4604:04:4605January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。4:04:46上午午4:04上午午04:04:461月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。04:04:4604:04:4604:041/5/20234:04:46AM11、越是沒有有本領的就就越加自命命不凡。1月-2304:04:4604:04Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。04:04:4604:04:4604:04Thursday,January5,202313、知人人者智智，