一個廣告人的自白聲明一點，我不是來做讀書筆記講解的今天是偏重廣告的一次培訓(xùn)從我自己之前入行、破題、瓶頸、客戶等方面遇到的困惑來一次和大家感同身受的溝通廣告人的實質(zhì)外行人眼中，廣告是——“有創(chuàng)意的，令人羨慕的”“為客戶賣命的狗腿子”行內(nèi)人眼中呢？“廣告人，是創(chuàng)造人類新體驗的人”我認(rèn)為

純粹的個人觀點--“痛苦中成長的一群”現(xiàn)實--13年前一個清晨，

我在新華書店的打折書架買到一本書。

書上有個橫封條，上面寫著一句話

《如果你不能做總統(tǒng)，那么就做個廣告人吧》多年以后，看了一部電影

電影開始的時候，我看到了震撼我的一幕

那時候我就開始不淡定了9年前一個夜晚夜晚--我默默的站在窗口，掐掉才吸了兩口的煙..望了望窗外的杜鵑花，我想到了列強肆虐，八國聯(lián)軍打壓下的中國廣告，我想到了梁啟超、我想到了康有為…“樂者吾樂之，苦者吾救亡”于是，我毅然的挺身，成為了中國廣告界，自我救贖的一員關(guān)鍵一：敢敢抄、會抄抄、抄出自自己的風(fēng)格格！第一次接觸觸地產(chǎn)廣告告第一個項目目---王府花園No代理公司，，no銷售經(jīng)理，，no銷售員，no對接策劃…只有我，一一個設(shè)計，，齊多+對方老總第一個項目目---王府花園第一次做房房地產(chǎn)廣告告，心中不不免忐忑。。第一個項目目---王府花園怎么辦？我我默默的打打開了百度度。第一個項目目---王府花園看了半天…太差了…連我一個初初入行業(yè)的的都不屑繼續(xù)找！各種搜索：：“好廣告””“大氣””“樓盤廣廣告”“地地產(chǎn)廣告””“地產(chǎn)文文案”“經(jīng)經(jīng)典地產(chǎn)推推廣”“北北京樓盤廣廣告”….一個牛B轟轟的廣告告，在偶然然中映入我我的眼簾就是他了！！我抄！中國最早的的私家花園園，出自漢代皇皇家苑囿當(dāng)然，并未未建于天臺臺之上當(dāng)時廣告水水平比較低低恩，我說的的是行業(yè)在磕磕碰碰碰的抄襲和和帶著抄襲襲的自我發(fā)發(fā)揮、天馬馬行空中，，基本搞定定了。。。。接著，開開發(fā)商要我我做價格表表…價格表價格表價格格表價格表表價格表價價格表價格格表價格表表價格表價價格表價格格表價格表表價格表價價格表價格格表價格表表價格表價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表價價格表做不做？？硬著頭頭皮，拍拍著胸脯脯我就答答應(yīng)了關(guān)鍵詞二二：好面面子、拍拍胸脯、、喜歡瞎瞎答白！！第一次做做價格表表，怎么么辦？一般人成成功了一一次，就就會把那那種方法法沿用下下去我又一次次默默打打開了百百度那時候我我正在買買房子，，沒吃過過豬還沒沒見過豬豬跑嗎？？我就蹲在在我買的的房子的的售樓部部，一點點一點分分析房價價的構(gòu)成成層差，很很明顯。。景觀差差、朝向向差、大大小戶型型加權(quán)…不難啊！！對著解放放公園的的東南向向房源我看弄錯錯了方向向以為朝西西，給了了最低的的價格結(jié)果….你懂的還好，那那個房子子最后還還是賣完完了…當(dāng)然，那那個年代代，這么么好的位位置，賣賣不完才才怪了…時間繼續(xù)續(xù)推移…..因為王府府花園的的成功公司降大大任與斯斯人也…當(dāng)時有一一個項目目叫“關(guān)山山春曉””關(guān)鍵三：：要有文文化，如如果沒有有，那么么請多讀讀書然后，讓讓別人感感覺你有有文化最后，你你真的就就慢慢更更有文化化了！營銷經(jīng)理理姓阮，，越南最最多的姓姓…為什么我我記憶這這么深刻刻？當(dāng)時，做做這個項項目的策策劃名字字“趙冠冠杰”從深圳委委派到武武漢來的的踏尋第三三境界！！阮經(jīng)理經(jīng)經(jīng)典名言言：“你你們這是是垃圾！！”，然然后將打打印稿揉起來，，丟到字字紙簍中中。趙冠杰很很冷靜的的把稿子子拿出來來，打開開，然后后說“阮經(jīng)理理，我們們做的東東西不是是垃圾””這樣的客客戶，對對于每個個項目組組都是可可怕的，，泯滅人性性的、恐恐怖的、、有心理理障礙的的！好吧，這這個項目目被要求求換人，，我光榮榮的上崗崗怎么破？？我冷靜的的思考了了1分鐘聽到下班班鈴聲，，我飛也也似的跑跑出了辦辦公室江漢路，，新華書書店，I’mcomein!三重境界界1、看山是是山，看看水是水水2、看山不不是山、、看水不不是水3、看山還還是山、、看水還還是水看山還是是山、看看水還是是水踏尋第三三境界---物理第一一境界：：凌家山山、日月月湖第二境界界：凌家家山是墳墳山、日日月湖只只是社區(qū)區(qū)是水系系而已第三境界界：凌家山即即將變?yōu)闉楦郀柗蚍蚬珗@，，為什么么？因為為光谷的的發(fā)展開開始了。。站在這這里，凌凌家山變變成了高高爾夫公公園還是是凌家山山，這個個關(guān)山大大道唯一一的山體體，即將將成為光光谷中心心標(biāo)志性性的高端端休閑公公園是的，日日月湖只只是水系系，可是是放眼整整個光谷谷，多層層建筑本本來就已已經(jīng)很稀稀少了，，純多層層小高層層社區(qū)更更是幾乎乎沒有，，低公攤攤，開闊闊天空和和陽光，，中心還還有上千千平米水水系景觀觀與廣場場，1.8的容積率率以后不不會再有有，一個個看起來來普通的的水系，，即將成成為絕版版。更重要的的是，我我接手的的時候，，項目已已經(jīng)快成成準(zhǔn)現(xiàn)房房了，這這個賣點點不得不不提啊！！從踏尋，，到體驗驗第三境境界解放公園園路一個個街角，，我突然然覺得，，這個阮阮經(jīng)理也也沒那么么面目可可憎啊！！開完會，，客戶請請我們吃吃飯關(guān)鍵四：：請創(chuàng)造造掌聲請愛上，，演講做一個在在某些時時刻，自自我表現(xiàn)現(xiàn)欲望極極強的人人因為一場場好的演演講，連連國家的的命運都都能改變變有一部電電影，叫叫《國王的演演講》電影的主主角是伊伊麗莎白白女王的的父親，，溫莎公公爵的兄兄弟他是一個個口吃的的人，但但是當(dāng)時時已經(jīng)到到了那是二戰(zhàn)戰(zhàn)的關(guān)鍵鍵時期，，英國已已經(jīng)成為為了整個個歐洲的的最后屏屏障而不不得不參參戰(zhàn)作為英國國絕對的的精神象象征，他他必須讓讓民眾知知道為什么而而戰(zhàn)。有一部電電影，叫叫《國王的演演講》電影的主主角是伊伊麗莎白白女王的的父親，，溫莎公公爵的兄兄弟他是一個個口吃的的人，但但是當(dāng)時時已經(jīng)到到了關(guān)鍵鍵時期，，希特勒的的擴張腳腳步已經(jīng)經(jīng)瞄準(zhǔn)了了整個歐歐洲大陸陸。即使口吃吃，他也也不得不不準(zhǔn)備一一次面對對全國的的戰(zhàn)爭演演講如果戰(zhàn)爭爭，真的的爆發(fā)。。他要讓他他的人民民們知道道，自己己為什么么而戰(zhàn)！！關(guān)乎信信仰！1939年9月3日，德國政府沖破防線線進攻波波蘭。英法被迫迫向德國國宣戰(zhàn)。。全英國所所有的廣廣播都安安靜了下下來，每每一個人人，每一一個城市市，每一一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)，男女女老少、、工人和和老板都都放下了了自己手手上的事事情，大大家靜靜靜的坐在在收音機機旁，等等待那個個，他們們心中最最堅實的的聲音，，來告訴訴他們，，應(yīng)該怎怎么做。。不一會，，收音機機里傳出出了他們們國王的的聲音：：“在這個個重要的的時刻，，在我們們的歷史史里，我我向每個個家庭傳傳達我的的思想……大家團結(jié)結(jié)一致……我們被迫迫卷入沖沖突，我我們必須須保護自自己保護護國家，，如果你你愿意，，請拿出出你的力力量，我我們必須須堅強起起來，抵抵抗敵人人……”“我們必必須抵抗抗世界上上缺乏道道德沒有有人性的的人，抗抗戰(zhàn)到底底。”““任務(wù)很很艱巨，，也許前前方一片片黑暗……我們只能做我我們認(rèn)為對的的，并向神喊喊出我們的呼呼聲。如果大大家都飽含信信心，并能取取得援助，我我們就會勝利利！”關(guān)山春曉的順順利接手，讓讓我的自信滿滿滿同時，我的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)們也對我我信心十足了了于是，我們當(dāng)當(dāng)時最重要的的項目之一宜家湯臣的三三期提案，交交到了我手上上那是我人生第第一次做競稿稿的提報但是我興奮大大過于恐懼，，因為那會是是我的舞臺演講：臺上一一分鐘、臺下下十年功怎么破？其實實項目條件已已經(jīng)無所謂了了怎么把演講做做的精彩？？？？當(dāng)時6000萬一棟的別墅墅對于我而言已已經(jīng)沒法感受受了私人停機坪、、私人碼頭、、約1000平米的平層面面積幾乎四面環(huán)湖湖…普通別墅也在在幾百萬，那那個年代的幾幾百萬啊。。。。這樣的客戶怎怎么定位？我們做了一個個計算即使光谷CEO級別人的收入入才堪堪摸到這這里別墅總價價的門檻那么，用什么么故事，讓這這些看起來已已經(jīng)到頂?shù)娜巳讼蛲吭谥袊幸灰蝗弘[形的富富豪他們或者因為為有紅頂背景景不方便露面面或者因為行業(yè)業(yè)和企業(yè)暴利利，以防政府府糾察但是無疑，他他們是那些看看得見的富豪豪們最向往的的人新華書店ing……在一本書上看看見一個故事事講的就是頂級級富豪的生活活一位生活在巴巴伐利亞的超超級老板，一一個從中國去去拜訪的筆者者。吃完晚飯，這這個已經(jīng)很少少回家的大老老板把筆者帶帶到了他家的的地下室給他看自己做做的小板凳、、木頭桌子，，說”我家是世代木木匠，我爸爸爸把木匠手藝藝傳給了我哥哥哥而沒有給給我但是你看看，，我做的也挺挺好的，對吧吧？”…..頓時醒悟爆富之后，人人都有一個顯顯擺的階段，，而在這個階階段過去之后后呢？其實人還是會會回歸自己最最初的夢想正如有些人買買了上海幾億億一棟的別墅墅，然后把花花園改成菜地地…馬斯洛需求模模型不是正好好解釋了這個個事情嗎？怎么破？這時時候我看到了了一些文字飛彈讓股市大大跌的隔天清清晨，我來到到這里，水的的溫度告訴我我——留在臺臺灣生活愉愉快嗎嗎？一一位立立委朋朋友來來電問問：我我說：：草山山的樹樹和人人，都都那么么挺直直腰桿桿地生生活著著……””破！！！！股市跌跌到1300點的那那個下下午，，我在在碼頭頭給我我的小小船噴噴漆。。我覺得得，明明天的的湖面面的風(fēng)風(fēng)浪不不會比比今天天的股股市更更大把把“董事事長、、第三三家公公司上上市批批復(fù)了了”““知道道了””。掛上電電話，，還有有什么么事情情比安安靜的的坐在在湖邊邊再看看一遍遍福爾爾摩斯斯更跌跌宕起起伏？？破！！！！“盯著著點””對著著湖湖的的電電視視里里播播著著亞亞洲洲金金融融風(fēng)風(fēng)暴暴、、我我跟跟助助理理打打了了個個電電話話。。相對對于于金金融融風(fēng)風(fēng)暴暴、、我我更更頭頭疼疼的的是是院院子子里里那那些些雜雜草草破！！！！！！廣告告語語：：得得到到世世界界以以后后案子子提提完完的的時時候候，，我獲獲得得了了人人生生第第一一次次掌掌聲聲那激激勵勵了了我我很很多多年年而后后，，我我們們在在光光谷谷做做了了紫紫松松、、做了了劍劍橋橋春春天天、、江江南南家家園園…前后后十十余余個個光光谷谷的的樓樓盤盤我們們迎迎來來了了一一個個重重磅磅項項目目光谷谷坐坐標(biāo)標(biāo)城城關(guān)鍵鍵五五：：如果果你你能能從從你你的的老老總總手手上上接接下下項項目目并且且征征服服客客戶戶，，你你成成功功了了代價價：：我的的老老總總需需要要花花1小時時我就就用用一一下下午午我的的老老總總需需要要用用一一白白天天我就就連連晚晚上上也也搭搭上上！！提出出了了有有思思想想的的房房子子，，結(jié)果果有有思思想想的的人人沒沒了了剛接接手手項項目目的的時時候候，，很很痛痛苦苦來自自深深圳圳的的老老總總走走了了，，把把項項目目丟丟給給一一個個才入入行行1年多多的的菜菜鳥鳥…首先先是是自自我我總總結(jié)結(jié)，，然然后后是是到到處處搜搜索索接著著是是狂狂奔奔書書店店，，最最后后拼拼命命的的加加班班…抄、、蒙蒙、、拐拐、、騙騙、、偷偷！！無所所不不用用其其極極…用最最有有思思想想的的文文字字表達達最最有有思思想想的的項項目目當(dāng)建建筑筑覺覺醒醒，，它它至至少少能能修修補補部部分分的的生生活活碎碎片片（故故宮宮式式規(guī)規(guī)劃劃一件件有有思思想想的的外外衣衣，，可可能能會會流流行行一一輩輩子子———或許許更更長長（建建筑筑立立面面修一一道道善善解解人人意意的的墻墻………（戶戶型型贈贈送送當(dāng)建建筑筑凝凝鑄鑄思思想想，，每每一一細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)都都直直抵抵靈靈魂魂（產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能既要要抬抬頭頭望望星星更更要要低低頭頭看看路路（園園林林沒有有人人能能踏踏在在自自己己的的肩肩膀膀上上伸伸手手摘摘星星（設(shè)設(shè)計計師師團團隊隊這些些都都不不是是我我的的文文字字但是是當(dāng)當(dāng)我我開開始始運運用用它它們們竊取取它它們們的的時時候候我開開始始總總結(jié)結(jié)方方法法情理理之之中中、、意意料料之之外外言之之有有物物、、聞聞之之有有道道我開開始始發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)原來來可可以以用用排排比比來來寫寫內(nèi)內(nèi)文文，，讓讓人人激激動動原來來可可以以用用擬擬人人來來寫寫標(biāo)標(biāo)題題，，生生動動可以以用用哲哲理理來來改改報報紙紙廣廣告告，，深深刻刻共共鳴鳴…05-07年初顯顯端端倪倪，，感感覺覺入入道道了了的的自自己己進入入了了練練級級的的過過程程這個個時時候候的的瓶瓶頸頸，，就就是是積積累累05-07年宜昌昌廊廊橋橋水水岸岸、、錦錦繡繡龍龍城城、、名名都都花花園園、、時時代代天天驕驕、、嘉嘉天天下下、、東東風(fēng)風(fēng)陽陽光光城城，，谷谷城城商商業(yè)業(yè)街街….到了了摸摸著著門門道道的的階階段段以以后后，，沒沒有有任任何何可可以以取取巧巧的的地地方方。。。。。。做、、做做、、做做、、做做、、做做老大大說說過過，，任任何何事事情情，，你你做做了了超超過過10000小時時的的時時候候你就就是是專專家家，，或或者者天天才才。。關(guān)鍵鍵6：拓拓展展視視野野，，博博學(xué)學(xué)、、博博聞聞2007年，，融融僑僑華華府府競競標(biāo)標(biāo)案子子很很早早就就寫寫完完了了，，跟現(xiàn)現(xiàn)在在遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋洋營營銷銷老老總總一一起起寫寫的的他寫寫銷銷售售口口、、我我寫寫廣廣告告部部分分寫完完了了卻一一直直缺缺少少一一個個令令人人興興奮奮的的東東西西怎么么才才能能讓讓我我們們的的案案子子擁擁有有亮亮點點？？建筑筑Corresponding客戶戶2、現(xiàn)現(xiàn)代代感感，，未未來來感感，，滿足足人人類類對對新新奇奇特特事事物物的的好好奇奇心心1、建建筑筑形形態(tài)態(tài)和和設(shè)設(shè)計計意意識識武漢漢沒沒有有出出現(xiàn)現(xiàn)過過好惡惡分分明明喜歡拼搏喜歡挑戰(zhàn)崇尚力量富有有冒冒險險精精神神造如此現(xiàn)代的建筑喜歡歡拼拼搏搏喜歡歡挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)崇尚尚力力量量富有有冒冒險險精精神神好惡惡分分明明怎樣樣與與這這種種精精神神共共鳴鳴？？1955年12月1日1955年12月1日這是是一一個個擁擁有有如如此此品品格格的的普通通人人的的故故事事1955年12月1日1955年12月1日1955年12月1日1955年12月1日1955年12月1日竟然然坐坐在在巴巴士士前前排排坐坐位位在美美國國阿阿拉拉巴巴馬馬洲洲，，有有一一名名黑黑人人婦婦女女RosaParks蘿沙沙·帕克克斯斯她拒拒絕絕接接受受當(dāng)當(dāng)時時黑黑白白種種族族隔隔離離政政策策的的規(guī)規(guī)定定1955年12月1日1955年12月1日認(rèn)為為她她根根本本不不應(yīng)應(yīng)該該挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)權(quán)權(quán)威威當(dāng)時時，，大大部部分分人人都都恥恥笑笑她她1955年12月1日1955年12月1日當(dāng)時，，大部分分人都恥恥笑她認(rèn)為她根根本沒可可能成功功并改寫了了人類歷歷史結(jié)果，她她引發(fā)了了一場波波瀾壯闊闊的爭取種族族平等的的斗爭1955年12月1日1955年12月1日當(dāng)時，，大部分分人都恥恥笑她認(rèn)為她根根本沒可可能成功功這種精神神誕生的的，普通通人改變變世界的的故事還還有很多多被當(dāng)作智殘趕出校門的愛迪生專利局供職的小職員愛因斯坦做印刷工的法拉第1955年12月1日1955年12月1日當(dāng)時，，大部分分人都恥恥笑她認(rèn)為她根根本沒可可能成功功他們都曾曾改變世世界1955年12月1日1955年12月1日當(dāng)時，，大部分分人都恥恥笑她認(rèn)為她根根本沒可可能成功功所以人們們開始相相信始終是一一小群愿愿意接受受挑戰(zhàn)，，能夠為為理想拼拼搏的人人能改變這這世界的的1955年12月1日1955年12月1日當(dāng)時，，大部分分人都恥恥笑她認(rèn)為她根根本沒可可能成就如人們們最熟悉悉的諺語語之一說說的那樣樣真理，總總掌握在在少數(shù)人人手里1955年12月1日1955年12月1日當(dāng)時，，大部分分人都恥恥笑她認(rèn)為她根根本沒可可能成SLOGAN少數(shù)，推推動世界界Minoritypushworld真理總掌掌握在少少數(shù)人手手中世界總是是被少數(shù)數(shù)不怕冒冒險，勇勇于探索索的人改改變的融僑山是是絕對的的少數(shù)，，對生活活，對建建筑富有有探索精精神的少少數(shù)強烈的現(xiàn)現(xiàn)代都市市感，武武漢僅此此一處，，稀缺的的少數(shù)少數(shù)：稀稀有的建建筑形態(tài)態(tài)和生活活硬件推動世界界：讓世世人對“房子”的理解向向前感謝彭浩浩翔導(dǎo)演演這一段演演講，是是來自他他的一部部電影，，叫“青青春夢工工廠”好吧，一一部很刁刁鉆的片片子但是大家家記得馮馮小剛《非誠勿擾擾》里面的爭爭端中中止機嗎嗎？這個東西西就是從從那部電電影里來來的。所以，能能和馮小小剛抄襲襲同一部部電影，，不勝榮榮幸。關(guān)鍵六：：拓展視視野，博博學(xué)、博博聞關(guān)鍵四：：請愛上上，演講講關(guān)鍵五：：如果你你能從你你的老總總手上接接下項目目第一次瓶瓶頸：敢敢抄、會會抄、抄抄出自己己的風(fēng)格格！第二次瓶瓶頸：做做一個能能讓客戶戶依靠的的人，并并且靠得得住第三次瓶瓶頸：要要有文化化，要寫寫得出別別人寫不不出來的的入門后----練級，大大量打怪怪！一個廣告告人的自自白到到此此結(jié)束謝謝謝！！武漢六合合那迦老沙謝謝謝1月-2303:04:5103:0403:041月-231月-2303:0403:0403:04:511月-231月-2303:04:512023/1/53:04:519、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:04:5103:04:5103:041/5/20233:04:51AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:04:5103:04Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:04:5103:04:5103:04Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:04:5103:04:51January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20233:04:51上上午03:04:511月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:04上午午1月-2303:04January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/53:04:5103:04:5105January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:04:51上上午3:04上上午午03:04:511月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:04:5103:04:5103:041/5/20233:04:51AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2303:04:5103:04Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美