20xx雙11光棍節營銷活動策劃方案接近11.11購物狂歡節，眾多消費者會在“光棍節”瘋狂血拼，商家自然把握時機，紛紛推出促銷活動，活動籌劃該如何寫呢?這里給大家帶來一些20xx雙11光棍節營銷活動籌劃方案，盼望能幫到大家!

20xx雙11光棍節營銷活動方案1

一、活動目的：

對市場現狀及活動目的進展闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動限制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會干脆影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

在這一局部，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?效勞促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和安排。

在確定了主題之后要盡可能從消費者角度啟程，藝術化去處理，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一局部是促銷活動方案的核心局部，應當力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：

這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：

拉上一個強大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯合，以獲得更大的資源?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：

要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促銷的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必需依據促銷實踐進展分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與工商等有關部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會也要深化分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購置，許多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協作方式：

一個勝利的促銷活動，須要全方位的廣告協作。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期打算：

前期打算分三塊，

1、人員支配

2、物資打算

3、試驗方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無穿插點。誰負責與機構、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清晰，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資打算方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要陳列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否那么勢必導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經歷的根底上確定，因此有必要進展必要的試驗來判定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現有的途徑是否志向。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的小區域試行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現場限制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完備執行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場限制主要是把各個環節支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應剛好對促銷范圍、強度、額度和重點進展調整，保持對促銷方案的限制。

九、后期持續

后期持續主要是媒體傳播的問題，對這次活動將采納何種方式在哪些媒體進展后續傳播?

十、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。要杜絕直到活動開展后，才發覺促銷打算公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發生。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動都有可能出現一些意外。比方政府部門的干預、消費者的投訴、供給鏈和物流的協作，甚至天氣突變導致的意外緣由等等。必需對各個可能出現的意外事務作必要的人力、物力、財力方面的打算。

十二、效果預估：

預料這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際狀況進展比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。

以上十二個局部是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，當心求證，進展分析比擬和優化組合，以實現效益。

有了一份有勸服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完備的執行，從而化促銷的效果。

20xx雙11光棍節營銷活動方案2

活動目的：雙11是歷年電商必爭之節日，活動和傳播力度之大，參加品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城，我們須要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區分于電商，從而突出特色?；顒訌陌儇?、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業態整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

活動時間：11月7日至11日

活動內容：

折扣促銷：

1、雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11美妝任你挑：化裝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動)，十萬折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!

活動細那么：

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只須要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領取10張。

3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元實惠。

4)單張小票僅限運用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需依據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供給商和商場遵照不同比例擔當。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可勝利秒殺!

單品建議：0.11元(面點王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券)，

1.1元(超市環保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具得意兔，售價30元左右)

110元(舒適被，對枕、售價250元左右)

備注：預料費用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化裝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參與活動。以下四個品類：單品須要突出陳設，在通道燈箱片和柜臺指引上須要增加搭配和溫馨引薦。

1)服裝的冬款(厚款、外套)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節單品

VIP營銷

VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業贊助，無費用)

2、雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小摯友至__游樂園免費暢玩一次。

文化營銷：

1、雙11，脫光立刻走起!

1)免費播送顧客表明語，微信共享區免費曬華蜜。

活動地點：一樓播送臺

2)單身男女報名即可參與“心動對對碰”活動。單身男女將隨機屢次組成不同的“假設狀況”共同參與情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

報名地點：二樓小舞臺區

備注：活動詳細操作細那么及工程規那么另附。

2、雙11，單身情人場·光棍走起(4F影院光棍節專場活動)

單身男女可以至前臺購置單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均遵照隨機男女一一搭配。

活動時間：11月11日

活動地點：電影1、3號廳(詳情以詳細觀影時間場次為準

氣氛布置：

1、大門口主展區/各樓層品類展區：

時尚冬裝綜合展區，沿用20xx年秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區內光棍節模擬對話標識。

例如：光棍節來__商場=屌絲逆襲白富美等顯明標識。

備注：百貨女裝、男裝部負責，陳設組統籌。

2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：燈箱片、立式POP架。

費用預算(略)

備注：活動詳情請以商場內標識為準。

20xx雙11光棍節營銷活動方案3

一.可以拿出一局部產品來做促銷，第1-3天實惠10%，第2-5天實惠15%，第5-7天實惠30%，這個實惠額度你可以自己定，也可以是送東西，有吸引力就行，尤其是最終一個階段要有很強的爆炸性，但是須要注明數量有限先到先得，這樣的廣告打出去很有吸引力，而且客戶看到后覺得數量有限，想等兩天會擔憂賣完了一點實惠都拿不到，會焦急出手，假如你覺得促銷到必須階段了就干脆說實惠的數量已經賣完了，假如想實惠讓業務員單獨申請，也是可以吸引客戶購置的?；顒臃矫婵梢源騻€中國好聲音的噱頭，讓客戶參加活動唱歌，得分數就是實惠金額，或者是飆高音都行，大家參加了可以吸引人氣，也花不了多少錢.

二.首先要重視活動店門布置，要布置的隆重，色調突出。比方：多拉條幅，在店門旁邊多貼海報，_架感覺就沒什么必要了，單張假設為了省事也可以不弄，有不少地方用彩車的形式，似乎效果還不錯，比單頁好。有條件請個樂隊，搭個舞臺，喧鬧下也不錯。選擇活動音樂，這個也比擬重要，是提升氣氛的好方式，但音量不行太高，以適耳為宜。人員支配，統一服裝，可向廠家要求廣告衫，或者自己定做，要求全部出此時此刻店里的人員都精神飽滿，熱忱大方，有問必答，以禮待人。其次是活動內容：活動內容其實都是返利，讓消費者有利可圖。但以什么方式表現，讓消費者樂于承受呢?

我供應兩點供你參考：(詳細狀況不是很了解，你自己調整)

1、團購形式，多買多折，多買多送!

2、簽售形式，邀請公司領導(業務員也行)在活動當天開展特價簽售。

一、是證明白你的商品廠家正貨。

二、廠家來實惠，價格真實。消費者買的放心、買的快樂了。

_不管你最終采納什么樣的返利方式，根本的是讓消費者樂于承受。

總之為三點：

1、恰當、到位的傳播。

2、熱忱周到的效勞看法。

3、易于承受的活動內容。

20xx雙11光棍節營銷活動方案4

一、活動背景

雙十一即指每年的11月11日，由于日期特別，因此又被稱為光棍節。而大型的電子商務網站一般會利用這一天來進展一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20__年11月11日前后，發生了中國互聯網規模的商業活動：在淘寶上，眾多商家推出5折實惠促銷活動，2101萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參加。單日成交額9。36億!

二、活動時間

11月11日前后

三、活動地點

瑞臣體檢中心淘寶店

四、活動主題

輕松搶5折，安康不打折

五、活動內容

A、產品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}。

2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢。

3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢。

4、單筆滿1010立減50或送一個專項體檢。

5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。

B、信譽好評

拍后5星+好評返還金額，依據套餐金額比方300以下返還5元，300-3101返還10元，400-4101以上返還15元，500-5101以上返還20元，600-6101以上返還25元，700-7101以上返還30元，800-1019以上返還40元，1010以上返還60元，2000以上返還101元!

六、活動推廣

A、內部推廣

活動套餐在網店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動具體介紹及套餐鏈接，套餐價格里必須要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。

B、外部推廣

__網絡運營部全部推廣人員，進展任務安排，在各大外圍網站進展推廣，推廣時間為前期推廣和后期推廣。

20xx雙11光棍節營銷活動方案5

一、前言

1、單身禮品

過節送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節呢，是不是幸運的神棍，都想送自己一樣特別的禮品來紀念或者祭祀一下這個很特殊的時刻。自己送自己禮物，當然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節原來就是個孤獨的節日，好友借此時機送禮，是不是會讓人感受到一點點暖和呢?

2、11元搶購

11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的吶。是不是很有創意?當然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好本錢，要做到薄利多銷，還要借此良機打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產品還要有吸引人又實惠的優點哦!

3、降價促銷

降價促銷，恒久都是節日促銷不變的主題!降價，要奇妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價假設不當的話，很簡單給消費者造成負面的影響，這可是事關你以后生意能不能勝利的關鍵呢!

4、送光棍節祥瑞物，祝愿光棍們早日脫光

每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以祥瑞物會被奉為上品哦，當然也可以“進店有禮”，送特性的光棍節祥瑞物，這樣能吸引大批的消費者進店的，進得人多了，生意自然就旺旺了。當然，您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節祥瑞物的。

二、活動背景

在活動前夕，商家可以參與淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊?！啊奔粗该磕甑?1月11日，由于日期特別，因此又被稱為光棍節。淘寶商城利用這一天來進展一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折實惠促銷活動，很多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參加。單日成交額達上好幾億。

三、活動時間與活動商品

活動時間：11月7日到11月13日活動方式：

1、淘金幣：選擇10款產品(顧家支持)上淘金幣活動聚劃算：選擇3款產品(顧家支持)上聚劃算活動。

顧家商品A，原價___，淘金幣價___+101淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

2、活動時間：20__.11.11凌晨一點至24點。

傳播語：全場五折還包郵哦!

四、活動目的

由于“”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的時機，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。

五、店鋪活動

1、好評送消費券

2、保藏拿紅包或者是淘金幣

3、關注有好禮

六、活動規那么

(1)消費券只限購置原價商品。

(2)聚劃算商品不參與活動。

七、活動推廣

1、直通車引流

2、店鋪活動通告

3、寶貝描述通告

4、幫派社區傳播

5、旺旺簽名活動預報

6、淘客聯盟

八、活動跟進(團隊協作)

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設計以“”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

客服：售前_名+售后_名+客審_名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動內容細微環節說明的快捷回復語。修改局部商品價格。

網絡：檢查促銷軟件設置?？旖荻陶Z和自動回復(提前打算、包含促銷、盡量少用)倉庫：發貨員備貨以及快遞公司提前聯系打算!確保庫存精確，幸免缺貨。打算好打印機及相關材料和打包用的材料。

打算適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等狀況的順當解決。文案：提煉活動廣告傳播語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪活動傳播。

九、庫存打算

(1)確定活動上線產品，全部主推產品要占整體備貨的50%-60%全部產品在11。11之前一周內必需全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，假如須要贈送環保袋、鼠標墊等禮品也需進展備貨。

(2)依據預期銷售規模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應