第4頁共4頁2023年?電器銷售工?作總結（二?）時光流?逝，在繁忙?的工作中不?知不覺我們?就要走完_?_而迎來_?_年。我是?今年__月?份加入__?家庭的，回?顧在__的?這半年的工?作、生活歷?程，作為_?_銷售團隊?中的一員業?務上取得了?一定的成績?，并且和團?隊內其他同?事建立起信?任、合作、?默契的團隊?關系。雖然?未能完成公?司制定的區?域銷售目標?，但卻朝著?公司制定的?目標努力邁?進，當然未?能完成是因?為存在不少?的問題，為?了給來年工?作提供更好?的規劃，我?在此將本年?度接收工作?以來的情況?進行總結并?制定__年?的工作計劃?。一年工?作總結在?我們__環?保節能電器?有限公司里?，我的職位?是鎮區業務?，說到底就?是負責__?在___市?所下轄的_?__個鎮(?大郎、東坑?、橋頭、企?石、橫瀝、?常平)的直?營銷售與協?助代理商做?好代管區域?市場維護這?方面的工作?。從今年_?__月進入?__開始，?我逐漸認識?到作為一家?成功運作的?銷售公司，?除了擁有一?批敬業忠誠?團結進取積?極主動能吃?苦耐勞的銷?售人員，還?需要一個高?素質，英明?果斷，能把?控市場起伏?敢于決斷的?領導團隊。?這點，也是?__團隊能?夠不斷發展?、壯大的因?素之一吧。?從剛加入?__到__?月，我是負?責另外一個?區域的工作?，對于過去?種種，這里?就不做多提?。__月份?因工作區域?調動，我來?到了常平，?剛來時我第?一步做的工?作是，對整?個區域進行?摸底，對區?域內各個經?銷商(合作?客戶以及待?合作客戶)?分布情況了?解清楚，其?次了解合作?客戶在合作?中有沒什么?問題或建議?，能否在自?身能力范圍?內解決;未?合作客戶沒?有合作的原?因是什么，?以及確定后?續有沒有合?作的可能，?在接手以后?的近四個月?中，我所負?責的區域內?業務基本上?呈上升趨勢?。各渠道門?店年度銷量?大部分是上?升的，并且?綜合電器業?務方面，在?兩個鎮上新?開了門店。?當然也有一?家店面銷量?下滑，我總?結了一下原?因、經驗，?爭取在來年?的工作中扭?轉這一下降?趨勢。這其?中直營區橋?頭、企石、?橫瀝三個鎮?的銷售業績?增長比較明?顯，當然這?也離不開前?任業務對市?場良好的維?護以及進入?銷售旺季的?原因。而在?電器三大類?品種燃熱、?電熱，廚具?當中，廚具?的銷量最大?，其次是電?熱，燃熱最?低。當然銷?量最大的廚?具，在各個?鎮、店面的?銷量差異比?較大。在企?石、橫瀝二?鎮的一些店?鋪，有的廚?具銷量多大?___個單?位，而有的?銷量為0。?這說明在一?部分地區，?對廚具的潛?在消費需求?有待于下一?步在__年?，就可以大?力開發。這?將是我們來?年提高銷售?量的有力增?長點。說到?美的大家最?熟悉的可能?是它品牌下?的其它產品?，廚房電器?和熱水器對?于美的來說?算是后起之?秀。而我們?__做的就?是在美的這?顆大樹下，?拓張其在熱?水器、廚房?電器領域的?業務。總?結部分總?結回首這走?過的半年，?我認為自己?的工作通過?自己認真的?態度，不管?是在市場方?面還是個人?能力方面都?有所提升。?縱觀__?面對的廚具?、熱水器行?業，呈現出?城市市場深?挖高端產品?潛力，農村?市場需求將?放量的趨勢?。而我主要?負責農村或?城鎮的業務?。廚電產業?屬于傳統行?業，競爭較?為激烈，加?上近年來國?家對于房地?產調控政策?的出臺，導?致購置全套?家電的需求?降低，導致?廚電市場增?速放緩。不?過隨著人們?對生活水平?的追求不斷?提高，新型?廚房電器逐?漸被人們所?接受，加之?上個世紀九?十年代大規?模普及的燃?氣灶、油煙?機、微波爐?等產品經過?數年的使用?已經頻臨更?新換代。?近幾年隨著?國家的（范?本）家電下?鄉、節能補?貼等政策的?出臺，農村?家電市場需?求呈現放量?式增長態勢?，特別是廚?電產品，尚?處于開發初?期，像消毒?柜、電烤箱?、油煙機等?產品才剛剛?開始在農村?地區普及，?未來有很大?的增長空間?。正因為農?村市場待開?發，更需要?廚電廠商抓?住細分市場?的機遇，推?出適合農村?地區使用的?操作簡便、?性價比高的?產品，推進?農村用戶對?現代廚房電?器的認知，?促進市場的?進一步擴大?。為此，整?體廚房這一?產業將成為?我國廚電行?業下一階段?的另一熱點?。另一方面?，以洗碗機?、凈水設備?、榨汁機為?代表的新型?廚房電器，?目前僅僅是?在高端消費?市場有所建?樹，但整體?市場的輻射?以及用戶擁?有率還很低?，未來出點?生產企業應?抓住廚房電?器更新換代?的契機，加?快新型產品?概念的推廣?，特別是與?整體廚房的?搭配或許能?夠極大的加?速新型廚電?產品的普及?。未來，隨?著消費者口?口相傳的口?碑效應，以?及廠家的持?續推動，各?類新型廚房?電器將不斷?進入消費者?的家庭。?總之，我認?為鄉村市場?的家電潛力?還是非常大?的，熱度不?減。很榮?幸能與各位?同事共同進?步，我也在?大家的身上?學到不少的?知識。半年?以來我心中?最大的感受?便是要做一?名合格的銷?售人員不難?，但要做一?名優秀的銷?售人員就不?那么簡單了?。我認為：?一名好的銷?售人員不僅?要為人謙和?正直，對事?業認真兢兢?業業。而且?在思想政治?上、業務能?力上更要專?研。我，作?為一名年輕?的銷售員需?要學習的東?西還很多很?多。所以我?很感謝公司?能讓我在_?_月份有機?會去到美的?工廠總部參?加美的全國?旗艦店的一?個培訓，讓?我學習到了?系統化的產?品知識培訓?，順帶參觀?了美的現代?化的宏偉壯?觀的生產流?水線，更是?有幸見識到?蕪湖總部的?KA系統終?端物料擺設?及出樣陳列?標準化所帶?來的視覺享?受，對于