第9頁共9頁2023年?飼料業務員?工作總結?能來到北農?大我著實感?到高興。北?農大不僅為?我們提供了?展示自我的?平臺，而且?也讓我們學?會許多做人?做事的方法?。在這短短?___個多?月的時間訓?練中，原本?性格內向見?人就臉紅的?我到現在能?夠在客戶面?前自信從容?的交談。可?以說在這段?時間里很明?顯的能自我?感覺到有很?大的進步。?在感嘆這種?拉練練人的?神奇魔力之?時，我也在?拉練的過程?中有著深深?的體會。?第一、做好?業務員。?如何做好業?務員?首先?要極度熱愛?自己的產品?，要懂得自?己的產品，?在熟練掌握?產品信息的?同時也要有?扎實的營銷?知識。能夠?有效地了解?自己所在區?域的預混料?的銷售用量?、飼料廠家?、消費習慣?等;再次要?擁有良好形?象，知社交?禮儀，其一?有利個人提?升，方便交?往應酬，其?二有助于維?護企業形象?。第二、?做好進軍策?略。1、?做好市場調?研：我們調?查的區域主?要面向農村?，要了解當?地的飼養習?慣、使用的?飼料品牌、?用量、價位?、品質和引?入渠道，客?戶的飼養規?模、類型、?結構等。?2、仔細分?析，選定目?標市場：通?過市場調查?尋找適合自?己的市場，?在掌握重要?信息的情況?下，對目標?客戶實行重?點“打擊”?，同時遵行?先易后難原?則。3、?做好技術服?務：技術指?導與產品實?際使用效果?的現身說法?是最經濟最?有效的營銷?方式，這點?我深有體會?在我本隊飛?虎隊的王輝?平老師和揭?印文老師的?表現尤為明?顯。4、?做好材料準?備：在走訪?客戶之前要?把自己的材?料準備好，?這包括：名?片、樣品書?等。除要對?自己的產品?有深深的了?解，還要對?自己的材料?要研究開透?，當客戶在?翻閱自己材?料是能夠做?到詳細解說?。5、其?他注意事項?：①尋找?潛在客戶;?②滿足客?戶的要求(?無理或過分?要求除外)?;③做好?客戶回訪工?作等。第?三、深刻感?悟。1、?要有吃苦耐?勞的精神，?只有吃別人?不能吃的苦?，才能賺別?人不能賺的?錢;2、?要有職業道?德，有信譽?，講誠信;?3、要有?良好口才，?要說服客戶?購買自己的?產品，除了?產品有競爭?力的質量和?價格外就看?業務員的嘴?怎么去說，?怎樣讓自己?的語言既有?藝術性又有?邏輯性;?4、具有顧?客意識做好?客戶的擋案?和關系管理?;5、要?有創新精神?，要打開自?己的思路，?利用自己獨?特的方法打?開市場;?6、擁有好?的心態，積?極、主動、?空懷、雙贏?、包容、自?信、行動、?學習、誠信?等;7、?具備基本素?質，敏銳機?智、數理能?力、正確思?考、持之以?恒、積極進?取、雄心壯?志、誠實正?直、滿懷信?心等;最?后感謝北農?大給我一個?鍛煉平臺，?感謝領隊、?隊長及各位?同仁的關心?幫助。我相?信我們的團?隊是最優秀?的，希望我?們都能同北?農大這艘無?謂戰艦長空?破浪，勇往?直前。飼?料業務員工?作總結【二?】一、個?人自身方面?的總結：?公司制定的?制度能很好?的遵守和執?行，能積極?向上的工作?，同時加強?自身的學習?，不斷的提?高自己的業?務知識和工?作能力，能?遵紀守法，?不做有損公?司利益的事?情!二、?工作方面的?總結：1?、始終堅持?公司的開發?重點：以豬?濃縮料特別?是乳仔豬料?為重點，擴?大預混料的?銷售量。?2、關于銷?售網絡的思?路整理，以?前在關中市?場做工作的?時候，始終?圍繞著客戶?做工作，忽?略深入基層?能看透問題?本質，輕視?了這對實現?銷售信息資?料掌握和及?時改變銷售?策略的重要?性!因為錯?誤的思路導?致自己在關?中市場失利?較多，發展?緩慢。最終?公司領導能?在關鍵時刻?做出正確的?策略：調換?我到陜北市?場。俗話說?：新環境，?新的挑戰!?因為陜北地?勢的特殊性?，同時自己?強烈的責任?感迫使自己?始終反思必?須要走科學?見效的營銷?思路。大家?都知道2點?之間的距離?是最短的，?于是我就分?析哪些是客?戶，哪些是?顧客，因為?飼料是要給?豬吃的，可?是離豬最近?的就是我們?的顧客養殖?戶，原來飼?料最終的消?費者是養豬?戶，清晰的?思路讓我明?白：應當思?考如何給顧?客方便購得?商品，那就?是靠近消費?者，走直銷?到最后一級?終端分銷渠?道。市場資?源是有限的?，是我們生?存和發展的?根本。對于?目標市場，?在經過調研?、分析之后?，并不是所?有的區域都?能夠根據總?體發展，需?要有計劃、?按步驟地開?發，哪個客?戶需要及時?開發，哪個?客戶暫時不?能啟動，那?些客戶需要?互補聯動，?并不是單憑?想象就能達?到效果的，?客觀經濟規?律是不可違?背的，甚至?具體的某個?客戶在什么?時間應該采?取什么樣的?策略，什么?時間應該回?訪，應該采?用面談還是?電話，都是?需要考慮的?問題。盲目?地、無計劃?地、重復地?拜訪行為，?都有可能導?致客戶資源?的惡性反戈?甚至產生負?面影響。?3、自己給?客戶能帶來?那些更好的?服務。因為?我們做銷售?本來就是服?務，通過自?己使顧客的?利益更大化?，更長久一?些，從而使?公司獲得利?潤達到共贏?。蒙牛的牛?根生說過，?資源的__?_%靠整合?，其實我們?飼料工作也?是可以這樣?來做，比如?趙雪紅的種?豬可以幫忙?在自己掌握?的養殖場推?薦，下面養?殖戶母豬少?的可以推薦?趙雪紅豬場?的小豬，購?買母豬的和?小豬的顧客?得到了你的?幫助，而且?趙的豬場就?使用的是公?司的產品，?一直反映很?好，同時自?己的服務有?那么到位，?再加上自己?的人格__?_力，顧客?很容易就直?接拿下!離?趙近的客戶?拿料可以通?過他，從而?趙還獲得一?定的利潤，?離的遠直接?讓利顧客，?降低他的飼?養成本，何?樂而不為。?環環相扣，?很容易形成?地區性的市?場占有率和?品牌效應!?這對做周圍?的其它市場?起到支點的?作用!還有?就是我們必?須運用科學?，使得自己?把一些高新?技術授予顧?客，這樣顧?客在你的服?務下也在不?斷的成長!?4、貨款?的回收方面?。以前在關?中市場，對?于貨款的回?收問題重視?程度不夠，?容易給客戶?養成不好的?習慣，同時?還容易產生?不必要的麻?煩。到陜北?市場后，面?對市場上客?戶和顧客能?很好的把握?，大部分的?做到了先款?后貨。部分?客戶存在的?問題也不容?忽視，力爭?做到貨到付?款，最大限?度達到雙方?誠信合作，?最大寬限_?__周，確?保資金的安?全和公司資?金鏈的不斷?裂!5、?貨物的>物?流方面。自?己能積極的?配合公司辦?公室內勤的?工作，共同?尋找物流資?源，力爭降?低物流費用?。客戶報貨?及時報給公?司，并提供?隨市場變動?后的價格，?方便公司開?票和客戶打?款。并在公?司發貨的時?候電話通知?客戶做好收?貨的工作!?銷售數據表?明：成績是?客觀，問題?是肯定存在?的，總體上?，銷售工作?是朝預定目?標穩步前進?的。市場供?需失衡的壓?力，同業風?氣的阻障，?客觀環境的?不便，均對?我們的營銷?工作產生了?負動力。我?能及時找出?工作中存在?的問題，并?調整營銷策?略，尊重客?戶的意見，?參考公司領?導的建議，?以市場需求?為導向，不?斷提高工作?效率。三?、工作中存?在的問題：?1、有時?候時間安排?不合理，沒?有能很好的?充分利用時?間，工作的?計劃性不是?很強!2?、公司產品?的銷售結構?不夠合理，?沒有能夠很?好的利用好?資源，發展?雞的預混料?和牛的預混?料。3、?客戶網絡建?設上，不能?進行科學的?網點布設，?堅持個人傳?統的思想!?飼料業務?員工作總結?【三】眾?所周知，銷?售工作對于?任何一家飼?料企業來說?，都是核心?，公司其它?的部門的工?作都是圍繞?銷售來展開?，因此，作?為一名銷售?人員，責任?重于泰山。?下面，我就?自__年_?_月份至今?以來的工作?開始總結。?一.個人?自身方面的?總結：深?知自己的職?責：為公司?盡職盡責和?為客戶貼心?服務的使命?!公司制?定的制度能?很好的遵守?和執行，能?積極向上的?工作，同時?加強自身的?學習，不斷?的提高自己?的業務知識?和工作能力?，能遵紀守?法，不做有?損公司利益?的事情!?二.工作方?面的總結：?1.始終?堅持公司的?開發重點：?以豬濃縮料?特別是乳仔?豬料為重點?，擴大預混?料的銷售量?。2.關?于銷售網絡?的思路整理?，以前在關?中市場做工?作的時候，?始終圍繞著?客戶做工作?，忽略深入?基層能看透?問題本質，?輕視了這對?實現銷售信?息資料掌握?和及時改變?銷售策略的?重要性!因?為錯誤的思?路導致自己?在關中市場?失利較多，?發展緩慢。?最終公司領?導能在關鍵?時刻做出正?確的策略：?調換我到陜?北市場。俗?話說：新環?境，新的挑?戰!因為陜?北地勢的特?殊性，同時?自己強烈的?責任感迫使?自己始終反?思必須要走?科學見效的?營銷思路。?大家都知道?2點之間的?距離是最短?的，于是我?就分析哪些?是客戶，哪?些是顧客，?因為飼料是?要給豬吃的?，可是離豬?最近的就是?我們的顧客?養殖戶，原?來飼料最終?的消費者是?養豬戶，清?晰的思路讓?我明白：應?當思考如何?給顧客方便?購得商品，?那就是靠近?消費者，走?直銷到最后?一級終端分?銷渠道。在?確保產品在?終端“買得?到”的同時?，也要確保?“賣得動”?，有計劃、?多層次地開?展“面向顧?客型”推廣?，門店銷售?，趕集宣傳?。不能只保?證渠道中有?水，還要創?造讓水流出?去的“出口?”。那么?走直銷到最?后一級終端?分銷渠道有?哪些好處呢??①走直?銷到最后一?級終端分銷?渠道可以說?讓養殖戶的?養殖成本最?低。②離?消費終端最?近，最為方?便養殖戶。?③強調消?費者愿意付?出的價格和?方便的購買?點都在這樣?的條件下等?到了滿足。?④對于公?司和銷售員?來說，這種?渠道便于掌?控，穩定性?強。⑤利?于培育忠誠?客戶，利于?精耕細作。?市場資源?是有限的，?是我們生存?和發展的根?本。對于目?標市場，在?經過調研、?分析之后，?并不是所有?的區域都能?夠根據總體?發展，需要?有計劃、按?步驟地開發?，哪個客戶?需要及時開?發，哪個客?戶暫時不能?啟動，那些?客戶需要互?補聯動，并?不是單憑想?象就能達到?效果的，客?觀經濟規律?是不可違背?的，甚至具?體的某個客?戶在什么時?間應該采取?什么樣的策?略，什么時?間應該回訪?，應該采用?面談還是電?話，都是需?要考慮的問?題。盲目地?、無計劃地?、重復地拜?訪行為，都?有可能導致?客戶資源的?惡性反戈甚?至產生負面?影響。這?些好處都是?大家顯而易?見的，也可?謂是得渠道?者得天下!?開發新客?戶的意識一?定要上一個?臺階。例如?我的片區最?大的___?個顧客趙雪?紅和王強，?從事養殖行?業多年，經?驗豐富，而?且規模在各?縣都很是鼎?鼎有名，其?它廠家在很?早切入的時?候早都按這?個思路去走?了，結果都?很成功，客?戶也是收益?很大，很喜?歡直接和公?司合作!但?是面對這些?大的客戶我?們怎么能做?到轉換成功?呢?就是工?作方面的第?三個。3?.自己給客?戶能帶來那?些更好的服?務。因為?我們做銷售?本來就是服?務，通過自?己使顧客的?利益更大化?，更長久一?些，從而使?公司獲得利?潤達到共贏?。蒙牛的牛?根生說過，?資源的__?_%靠整合?，其實我們?飼料工作也?是可以這樣?來做，比如?趙雪紅的種?豬可以幫忙?在自己掌握?的養殖場推?薦，下面養?殖戶母豬少?的可以推薦?趙雪紅豬場?的小豬，購?買母豬的和?小豬的顧客?得到了你的?幫助，而且?趙的豬場就?使用的是公?司的產品，?一直反映很?好，同時自?己的服務有?那么到位，?再加上自己?的人格__?_力，顧客?很容易就直?接拿下!離?趙近的客戶?拿料可以通?過他，從而?趙還獲得一?定的利潤，?離的遠直接?讓利顧客，?降低他的飼?養成本，何?樂而不為。?環環相扣，?很容易形成?地區性的市?場占有率和?品牌效應!?這對做周圍?的其它市場?起到支點的?作用!還有?就是我們必?須運用科學?，使得自己?把一些高新?技術授予顧?客，這樣顧?客在你的服?務下也在不?斷的成長!?4.貨款?的回收方面?。以前在?關中市場，?對于貨款的?回收問題重?視程度不夠?，容易給客?戶養成不好?的習慣，同?時還容易產?生不必要的?麻煩。到陜?北市場后，?面對市場上?客戶和顧客?能很好的把?握，大部分?的做到了先?款后貨。部?分客戶存在?的問題也不?容忽視，力?爭做到貨到?付款，最大?限度達到雙?方誠信合作?，最大寬限?___周，?確保資金的?安全和公司?資金鏈的不?斷裂!5?.貨物的物?流方面。?自己能積極?的配合公司?辦公室內勤?的工作，共?同尋找物流?資源，力爭?降低物流費?用。客戶報?貨及時報給?公司，并提?供隨市場變?動后的價格?，方便公司?開票和客戶?打款。并在?公司發貨的?時候電話通?知客戶做好?收貨的工作?!銷售數?據表明：成?績是客觀，?問題是肯定?存在的，總?體上，銷售?工作是朝預?定目標穩步?前進的。?市場供需失?衡的壓力，?同業風氣的?阻障，客觀?環境的不便?，均對我們?的營銷工作?產生了負動?力。我能及?時找出工作?中存在的問?題，并調整?營銷策略，?尊重客戶的?意見，參考?公司領導的?建議，以市?場需求為導?向，不斷提?高工作效率?。共2頁,?當前第1