第53頁共53頁銷售年度工作方案表模板銷售年度工作方案表模板。一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進展。2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和理論的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷進步自己的才能。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己的奉獻。F132.銷售年度工作方案表2023一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進展。2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和理論的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷進步自己的才能。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己的奉獻。有關銷售年度工作方案表有關銷售年度工作方案表1根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量到達1950萬套，較2023年度增長11.4%.xx年度預計可到達2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目的完全有可能實現.2000年中國空調品牌約有400個，到2023年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。2023年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場那么呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據以上情況在xx年度方案主抓六項工作:1、銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關系維護針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進展有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各K/A及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在2023年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調安康、環保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些路演或戶外靜態展示進展一些產品推廣和正常營業推廣。4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)根據公司的06年度的銷售目的，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，(根據公司的展臺布置六個氣氛的要求進展)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)5、促銷活動的籌劃與執行促銷活動的籌劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其優勢，根據公司的產品優勢及資優勢，突出重點進展籌劃與執行。有關銷售年度工作方案表2光想是沒有用的，唯有馬上行動才是根本為了進一步進步自己的工作效率及工作才能，特制定以下工作方案：一、對銷售工作的認識：1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶效勞，顯得行業的專業性；2、先友后單：與客戶開展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，到達思想和情感上的交融；3、調整心態，進一步進步自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；4、去除任何客戶回絕的恐懼心理，對任何一個營銷、任何一個潛在客戶要自信專業性的進展交流；二、對銷售工作的進步：1、制定工作日程表；〔見附表〕2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的缺乏，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果；4、每天堅持打40個有效，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶〔此數字為目的，供參考，盡量做到〕，促使潛在客戶變成可持續客戶：5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的理解〔客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好〕，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進展更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案；6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進展逐個銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進展預約拜訪；7、進步自己營銷技巧，靈敏專業地與客戶進展交流；8、通過銷售過程中理解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長；2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科；3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人；4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂；5、河南市政管理處的姚科長；以上是我十月份工作方案，我會嚴格按方案進展每一項工作；敬請魏總對此方案不全的一面加以指點，謝謝！[有關銷售年度工作方案表]個人銷售年度工作方案表工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開場接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快改變了不好的場面。我對將來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作方案。我的銷售工作方案如下：一；對于老客戶，要經常保持聯絡。二；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。三；對自己有以下要求1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的本錢以及本錢之間的利潤，盡量可以保證商用筆記本單臺的利潤空間不可以底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數進步點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不可以還把自己的毛利點進步一點呢，及時改正希望下次還可以做的更好。3：在和客戶交談當中必需要多理解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業務技能。10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。以上就是我這一年的銷售人員個人工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克制。為我們門店做出自己的奉獻。年度銷售方案表模板一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進展。2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和理論的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷進步自己的才能。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己的奉獻。設備年度工作方案表模板【篇一】1、各車間在日常工作中要落實好各項設備管理制度,加強包括設備的日常巡檢、維護保養、設備日常檢修、中修和大修工作力度。2、消費技術部和各車間要設立重要設備臺帳,利用臺帳統計分析^p重要設備的運行特點、配件的庫存情況,提早進展配件方案或自制加工工作,并有預見性地提出檢修方案;根據公司年度培訓方案,設備管理員要結合自己的理論經歷對各車間機修工進展設備技術培訓,各車間要利用班組班前班后會對機修工進展日常的設備技術培訓,不斷進步機修及機器操作員隊伍的技術程度。3、設備副經理和設備管理員要經常深化車間消費一線檢查和理解各重要設備的運行情況,跟蹤主要備品配件的庫存和采購情況,催促供給部對主要緊缺配件的采購,檢查車間自制配件的加工制作情況,確保主要配件隨用隨有;檢查和催促車間做好設備的日常維護保養工作,并作技術上的指導,做好安裝檢修、使用、維護、檢查統計*的工作;合理協調消費和設備檢修工作,加強設備的巡回檢查,增強方案性的檢修工作。遇到異常情況及時作出調整,遇到搶修任務時,做好三個車間機修人員的調配工作,確保消費的連續穩定。4、做好消費設備檢修的統計調查工作,為20xx年設備工作方案提供統計根據。5、及時理解市場信息,發現適用的新材料新設備時,及時方案應用,延長設備的使用壽命。6、方案在8-9月份左右,對4T鍋爐進展全面檢查檢修工作,視情況清理爐內結垢。7、視消費情況不定期檢查補焊冰晶石枯燥爐筒體及相關部件3次約6米。8、重點關注C線一段爐的抽風收塵環保處理系統,確保倉庫保持有1-2個葉輪備用。考慮對2#尾氣風機進展重新選擇,解決因引風缺乏引起風機葉輪冷凝結料經常振動的問題。9、加強公司消費線消防環保設置運行的檢查,加強對現有消費線環保治理和整改落實,視情況進展較理想的技術改進工作。10、繼續推行設備維護保養模范崗位示范點,擴大車間設備維護保養模范的推廣面。加強對各車間(特別是制鹽車間)的光滑維護保養檢查力度。11、考慮對氟化鋁氟冷器已堵塞比較嚴重疏通困難,無法修復。方案自制2個冷卻器蕊管,待機更換處理。12、考慮全面淘汰二臺IS50-125-250--132KW水泵,將水泵回收保管,把水泵房內55KW移裝在如今IS50-125-250的位置上。13、搜集各種廢舊物資,能用那么用,不能用的收回集中處理。經常把搜集的螺絲、螺母,用絲攻、絲板修復后重新使用。14、由于車間設備腐蝕、老化、技術力量較弱。20xx年還應加強對二大車間設備巡回檢查,加強對車間設備備件方案的周密性和足夠備件的準備工作,同時監視制酸車間反響爐溫度、c線枯燥尾氣溫度的控制,從使用上保證反響爐筒體及枯燥尾氣風機的正常使用,減少非正常的腐蝕和結料振動故障。15、加強對二大車間轉爐托輪光滑維護保養,減少托輪軸承損壞頻次。同時及時處理已拆出的托輪軸和托輪進展外委修復,以留備用。16、因消費產量的減少和消費不飽滿,故不定期方案外購反響爐Φ1800筒體暫定30M。選用的鋼板厚度按往年要求仍為25mm,以縮短反響爐補焊筒體的周期。17、不定期制作反響爐攪料器約14條,加工和修復反響爐罩8件。18、不定期方案金屬襯膠風機F9-19-8D風機1臺及風機葉輪約4個。19、按20xx年統計,視制酸車間的換熱器堵塞情況方案進展清理疏通1次。20、方案2#反響爐出渣機的螺旋主軸螺旋2條及其組件1套。視情況對2號爐出渣螺旋改造,初步考慮恢復冷卻中和爐的使用。21、視公司消費經營情況方案安排清理吸收塔填料。22、加強對5臺中和爐大小齒輪光滑維護保養,確保能在中長期運轉。視情況對出現腐蝕嚴重的中和爐筒體進展大面積的補焊。23、綜合考慮酸泵、混料三通、混料外殼、密封座的備件備件情況及時給予方案,加強了與供給部的溝通并聯絡跟蹤。24、方案加工一臺焦子塔更換6#反響爐已腐蝕較嚴重的焦子塔及整個制酸工段的F46導氣管約5節。【篇二】一、校園信息化建立工作新的一年，將是我校信息化建立工作的關鍵一年，我們將圍繞進一步完善硬件建立，加強應用系統的建立與集成，建章立制、優化流程，做好信息技術應用培訓等開展工作。1.應用系統20xx年信息化工作從硬件建立轉向應用系統的建立，推進已建立應用系統的測試和運行，如辦公系統、人事系統、校友系統、網絡教學平臺等。協助使用部門開展科研管理、學生一體化、虛擬實驗教學等系統的考察、采購與建立工作，要保證各關鍵應用系統在統一標準、統一標準和統一平臺下部署。協助各部門針對應用系統開展工作流程再造和優化。2.與西校區的網絡互連采用租賃運營商光纜的方式，解決兩個校區互聯互通問題(昨天下午剛議標完畢)。3.多入口多出口解決公網訪問我校網站速度慢的問題。通過技術手段，實現我校網絡的多入口多出口優化，進步我校網站的外部訪問速度。4.挪動辦公技術的調研通過技術調研，確定挪動辦公的實現形式，并在適宜的時機實現我校各業務系統的挪動辦公。5.新校區校園網建立根據學校規劃，9月份新校區將啟用。為此，本年度應規劃設計新校區網絡布局，完成新校區網絡建立和一卡通系統建立等工作。二、實驗室建立與管理工作1.做好20xx年實驗室建立工程的論證、評審、建立工作。2.加強完工工程的考核。本學期組織對20xx年度局部實驗室建立完工工程進展檢查驗收。驗收結果將與實驗室考核掛鉤并作為下年度實驗室建立立項的重要根據。3.強化實驗室管理。根據學校學科專業調整情況，及時做好各院部實驗室調整工作;做好實驗室信息搜集，確保省教育廳根底報表所需數據的匯總、錄入及上報等工作圓滿完成;做好目的責任制考核等工作。4.做好公共實驗教學平臺的論證與調研工作。推進各類實驗教學資的共享、共用，逐步形成按功能區分、跨學院的公共實驗教學平臺;加強實驗技術隊伍建立，推進實驗室管理的科學化、標準化和現代化。三、設備管理工作1.儀器設備帳務管理工作。學校崗位聘用工作已經完畢，部門名稱、職能、人員等變化較大，下一步，設備處將會同財務處國資辦，重新對各部門設備管理員進展聘用，并對所屬儀器設備，按實際情況進展調帳處理。同時，加強對捐贈設備管理工作，本年度將對以前和校慶期間外單位捐贈設備進展入賬處理。2.廢舊儀器設備的處置。我校在帳待報廢處置儀器設備越來越多，亟待解決。本年度，實驗室與設備管理處將出臺《濰坊學院儀器設備調撥、報廢管理方法》，下一步，根據學校設備資金投入情況，將按程序，本著先急后緩的原那么，每年進展1-2次報廢處置。3.大型儀器設備管理。隨著學校精細貴重和大型儀器設備的逐年增多，對大型設備的管理需求越來越迫切。為加強管理，本年度完成大型儀器設備資共享平臺的建立和相關管理制度的制定。總之，實驗室的建立和管理程度不僅是高等學校辦學實力的標志，也是教學程度、科研程度和管理程度的重要表達。隨著學校的開展，我校實驗室建立與開展面臨著新的問題。作為主管部門，實驗室與設備管理處將繼續作好組織、協調和效勞工作，為我校實驗室建立和管理工作出特色、上程度，做出我們的努力。【篇三】一、班組建立1.團隊資整合，將適宜的人放在適宜的崗位，讓人盡其才、物盡其用落到實處，逐步實行年輕化、知識化、專業化。2.管理團隊根據其20xx年的工作績效實行微調和變動，加強管理團隊的梯隊建立。實行內部崗位競聘，二、方案執行今年在旺季到來之前，我們對消費部11年旺季消費產能與10年實際消費情況做出了比照分析^p，對旺季每一個月的消費量、人力負荷、存在風險都做出了詳實的預估，并對其決定因素采取了相應的措施，確保方案達成。三、體系建立1.新制定設備點檢管理表格，使其更符合設備管理現狀要求;2.推進6S現場管理，強力推行目的體系、日清體系、鼓勵體系。3.與各工段簽訂了《設備管理目的責任狀》，并嚴格施行。打破做好做壞一個樣吃大鍋飯的格局,持續推進TpM自主維護建立與完善工作。三、設備改造1.××整套自動化流水線設備的設計與定制;2.××輸送帶、精選機的設計與定制;3.××烘房新建工程;4.自動包裝設備引進，色選機設備的引進。四、設備能改善工程1.鍋爐水磨除塵水的循環利用;2.各車間清洗水的重復利用;3.鹵水濃縮工程;4.多功能蒸汽*的回收利用。五、才能和意識培訓為增強設備管理組織才能，強化點檢技能，以及滿足6S管理目視化要求，擬安排以下培訓目錄。pLC及自動化應用技術培訓班現代設備光滑管理與實用技術培訓班設備狀態監測及故障診斷應用技術培訓班液壓系統維修及故障診斷實用技術培訓班設備點檢管理與技能培訓班現代設備光滑管理與實用技術培訓班現代設備維修技術與備件管理培訓班特種設備管理與事故應急預案培訓班工會年度工作方案表模板工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。一、指導思想：以科學開展觀統領工會工作，深化學習貫徹黨的“xx大”精神和中國工會“xx大精神，以構建和諧校園為主線，推進學校民主政治建立，以大力開發教職工素質建立工程為核心，開拓創新，效勞大局，突出維護職責，全面履行工會的各項社會職能，為我校教育事業的開展做出奉獻。二、工作目的：以“xx大報告”的理論和“三個代表”重要思想為指導，努力完成縣教育工會提出的各項工作任務，全面進步教職工政治和業務素質，加強師德建立，落實方針，實在加強學校民主管理，全面履行工會職能，突出維護職能，發揮廣闊教職工的工作熱情。三、主要工作：(一)組織廣闊教職工深化學習理論，進步政治素質。1、配合學校支部、行政，組織廣闊教職工學____的xx大精神和全國工會的“xx大”重要思想，組織學習新的《工會規程》，學習《中小學老師職業道德標準》。以政治理論指導工作理論，努力進步政治思想工作的才能，提升德育工作程度，為教育事業作出更大的奉獻。2、認真學習新時期我黨對工會工作的重大理論觀點，不斷進步依法治會、依法____的自覺性。要充分利用工會的工作優勢，確保學校的民主管理，進一步完善教職工代表大會，充分發揮教職工代表大會在學校民主管理中的重要作用，抓好教代會提案搜集，實行票決制，參與校務公開的監視，確保學校老師政治權利的落實。(二)開展多項活動，促進老師業務素質的進步。1、配合學校行政積極引導教職工更新教育觀念，樹立現代教育思想，推進素質教育的施行。2、繼續開展、教學根本功訓練、競賽、評課、“四有”形式課堂教學評比等活動，促進廣闊中青年老師專業素質的進步。加強對“拜師結對”活動的跟蹤管理，幫助青年老師進步教學業務程度。3、積極開展“爭做研究性教工”活動，發揮老師群體在學校建立中的的作用，通過學習反思，向書本學習，向社會學習，向身邊的人學習，集思廣益，學以致用，實在進步學習效果的物化。抓好教代會提案搜集，實行票決制，參與校務公開的監視，確保學校老師政治權利的落實。(三)實在加強學校民主管理，全面落實“依靠方針”。1、全心全意依靠教職工辦好學校，落實教代會的各項職權，拓寬教代會內容，健全教代會的有關組織和制度，探究和推廣采用票決制方式通過教代會審議的方法，指導完善教代會月制度，抓好教代會的提案工作，加強對提案落實工作的督查。2、完善各項措施，不斷深化校務公開工作。在公開內容、形式、時間、范圍等方面嚴格按施行細那么辦，積極實行校務公開工作年度報告制度，充分發揮校務公開領導小組、監視小組以及各工作小組的作用。進一步推進校務公開，落實重大事項經教代會通過制度，及時更換校務公開欄。(四)進一步做好“____”工作，實在履行維護職能。1、維護教職工合法權益是新《工會法》強調突出的工會職能，是教育工會服從和效勞于教育改革和開展的根本職能，工會要從根本意義上做好____工作。2、繼續施行“送溫暖”活動，并加大力度，關心退休老老師，關心生病教職工。積極為教職工謀利益、辦實事、做好事。3、實在關心教職工的業余文化生活，通過各種喜聞樂見的文體活動，寓教于樂，增進安康，活潑身心，激發集體榮譽感和進取精神。(五)加強工會自身建立，進步工會工作程度。1、進一步加強工會自身建立，使工會工作再上一個新臺階。充分發揮委員一班人的作用，在委員分工職責范圍內努力做好分管工作，工作中分工不分家，互相支持，協調配合。2、培養和壯大工會積極分子隊伍，充分調動他們的積極性，依靠工會積極分子開展好工會活動。實在加強工會小組建立和先進教研組組建立。3、重視女工委員會工作。關心、支持女工工作，充分調動女教職工的工作積極性和創造性，通過開展“巾幗示范崗”等活動，使廣闊女教職工在自己的工作崗位上作出更大的奉獻。4、重視工會宣傳和工會臺帳資料的建立健全工作，完善工會文檔資料的管理，把爭“創優秀教工之家”活動落在實處。四、主要活動安排：一月：元旦活動。二月：慰問離退休老師。三月：三八節活動。四月：教工運動會。五月：“五一”、“五四”活動。九月：老師節活動。十月：師德師風講座。十一月：1、準備學校工會檔案(教工之家)。十二月：校務公開自查，總結本年度工作。公司年度工作方案表模板今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進展了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進展“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作方案：一、實在完成年營銷任務，力保工程進度不脫節1、實行置業任務分解，確保籌劃代理合同兌現20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協議書，該任務的承載體為籌劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：籌劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈敏的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新形式，以形成自我營銷特色。2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年，公司在20xx年的根底上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期方案、設計新穎、版面創意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。3、努力培養營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制籌劃代理公司的置業參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此局部資。籌劃代理公司首先應抓好營銷人員根本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機制，在制度上確立營銷獎勵方法，詳細的獎勵方案由營銷部負責起草。二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，良性循環運作從過去的一年招商工作得失分析^p，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將裝備符合素質要求，敬業精神強、有開拓才能的人員，以期招商工作進入良性循環。3、明確招商任務，打好運營根底XX工程一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因此，廠家、總經銷商、總代理商的入駐那么是運營的根底。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐消費企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由籌劃代理公司與招商部共同承當。4、做好物流營運準備，合理有效適時投入醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送才能的進步、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進展合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進展。三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業開展根底XX的企業精神“三生萬物，以人為本;和合務實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實根底工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。1、充實根底工作，改善經營環境公司所指充實根底工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。標準行為，細致入微。通過做好根底工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門根底工作開展的利弊得失實行有效監視，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態》，每半個月一期。2、充實各類人才，改善員工構造企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位合適率與現代標準對照是有間隔的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意效勞于XX的各類人才，并相應建立XX專業人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。銷售年度工作方案表格模板即將過去的XX年，我的感受頗多。回憶這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃開展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要進步自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的根底上更要加強自己的專業知識和專業技能。在上級領導的帶著和各部門的大力配合下，XX年的銷售額與去年相比獲得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！XX年工作總結：從開廠以來截止XX年12月31日，東南亞區域共有3個國家〔xx、xx、xx〕共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：1.xx：客戶共xx個〔XX年新客戶x個，之前的老客戶XX年未返單的共x個〕，總銷售額約xxrmb；2.xx：客戶共xx個〔XX年新客戶xx個，之前的老客戶XX年未返單的共xx個〕，總銷售額約xx；3.xx：客戶共xx個〔XX年新客戶xx個，之前的老客戶XX年未返單的共xx個〕，總銷售額約xx.00rmb。按以上數據，東南亞區域國家，xx市場較為穩定，且返單率較高〔未返單的老客戶多為無客人聯絡方式，使得我們無法主動與客人聯絡獲得信息〕，但市場單價競爭劇烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯絡，以獲得合作時機，進步銷售額。繁忙的XX年，由于個人工作經歷缺乏等原因，工作中出現了不少大問題。4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人局部的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發生；10月份，又因環電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環易生銹的問題。但因公司及時查出導致產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人消除了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且屢次溝通都無法獲得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停消費，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在嚴密與客人溝通，直到問題得到解決為止。對于XX年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的缺乏，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了珍貴的工作經歷。在今后的工作中我將努力學習,以獲得更多的工作經歷，使得犯錯的機率逐漸降低。XX年工作方案及個人要求：1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯絡和溝通，穩定與客戶關系，以獲得更好的銷售成績；2.在擁有老客戶的同時還要不斷開掘更多高質量的新客戶；3.開掘東南亞區域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛；4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以進步業務程度，把銷售工作與交流技能結合；5.熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹；6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。有關建議：1.建公司銷售員議公司消費的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進展記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業程度和實力；2.適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款〔1個系列〕新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；隨著公司和市場不斷快速開展，可以意料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，進步文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的奉獻。銷售工作方案表模板篇一20xx年是公司開展的關鍵一年，本部門將緊緊圍繞公司開展戰略及經營目的開展工作，團結努力，履行職責，確保人力需求、人力培訓、制度維護、薪酬鼓勵、后勤保障等各個方面能滿足公司經營開展需求，為實現公司20xx年度目的盡職盡責。1、健全和完善公司各項制度及工作標準⑴根據公司開展需求，適時修改和優化公司管理制度，使公司制度更加合理標準，為公司法治打下根底。⑵根據各部門實際運營狀況，制定和完善公司運營流程，使各部門溝通更加順暢，程序更加標準。⑶根據原有的崗位職責，結合公司各部門的實際情況，重新修改各部門的崗位職責。使職責明晰，責任明確。2.深挖招聘渠道，滿足人力需求。⑴根據公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求。根據招聘需求，確定招聘渠道，執行招聘政策及招聘程序，為公司招錄到適宜的人力及人才。⑵根據20xx年度招聘經歷，營業員招聘這塊堅持走廣場現場招聘形式，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅持每周五個工作日在廣場外現場招聘。⑶自聘員工招辭趨于穩定，缺編不大，網站招聘進一步優化，保存江西人才人事網和撫州招聘網。⑷做好20xx年年度招聘費用預算，降低日常招聘宣傳費用和網站招聘費用。⑸與營運部門溝通，搭建離任員工面談平臺，實在理解員工離任原因，分析^p并加以改進，降低員工流失率，穩定營業員隊伍。3.加強培訓管理工作，構建培訓體系。⑴如未能招聘到合適的培訓專員，20xx年培訓工作由崔主管負責兼任培訓專員，施行20xx年度培訓方案。⑵根據公司實際狀況及公司開展戰略需要，制定20xx年度培訓方案，并組織施行。⑶與外部培訓機構聯絡，20xx年度擬將公司管理人員送往專業機構或大型知名百貨企業參加培訓，主要課程是商務禮儀、銷售技能及效勞理念這三大塊，進步管理人員綜合素質。⑷內部培訓工作主要由培訓專員開展，輔以各部門主管。繼續開展視頻培訓學習，20xx年度每個部門根據實際工作情況，每周安排一次兩個小時的課程。學完一個課程，撰寫培訓心得，并進展考試。整個年度持續不連續的學習，努力打造學習型組織，成長性團隊。⑸對每月新入職員工進展入職培訓，做到及時性、有效性，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度，理解公司企業文化，熟悉自己的工作職責。4.加強績效管理，構建合理的鼓勵機制。⑴根據公司年度經營目的，制訂公司20xx年度績效考核體系。⑵按照20xx年度績效考核體系，施行績效管理。績效考核組需全程監控，使績效考核公平、公正、透明，真正發揮績效考核的鼓勵作用。使多勞者多得，少勞者少得，不勞者不得。能者給予上升的通道，庸者施以教育的時機。⑶根據考核結果，進展有效的面談，倡揚先進，教育后進，給后進者改善教育進步的時機。⑷根據考核結果，不斷改進考核體系，使考核體系更加完善，更能發揮鼓勵的作用。5.控制人力本錢、完善薪資構造。⑴根據公司開展需求，重新審訂各部門編制，確保人崗適配。精簡充裕人員，降低人力管理本錢，適當調整在職員工薪資待遇。⑵根據現有的薪資標準及崗位情況，設計詳細的薪資等級制度及崗位等級制度，結合績效考核結果，給予員工更好、更科學、更廣泛的晉升空間，增強員工的歸屬感。6.加強企業文化建立，增強員工凝聚力。⑴20xx年度，本部門擬與企劃部配合，創辦企業內刊，登載公司高層動態，發布公司政策，宣揚公司文化，宣傳先進個人事跡，選登員工優秀詩歌、散文、隨筆等文章。發揮員工特長，提供培訓教育及展現自身才華的平臺。⑵20xx年度，本部門擬與企劃部配合，擬定企業之舞，決定企業之歌，并進展培訓，人人會唱、人人會跳，豐富員工文化生活。在廣場前設立公司旗幟及國旗。每月定期舉辦一次國旗、企旗升旗儀式，熏陶員工愛公司、愛祖國的情感，增強員工對公司的歸屬感和凝聚力，向社會群眾展示融旺人愛員工愛家鄉愛祖國的高尚情懷。⑶建立____，樹立對外商業形象，建立與外界溝通的橋梁。讓撫州人民更加理解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商譽及品牌。⑷加強新入職員工企業文化培訓教育活動，使交融聚力的企業文化根植能到每一位融旺人的心中。⑸員工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門及時與人事部溝通，由人事部和相關部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問，真正關心員工，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到融旺這個大家庭中。7.標準行政管理工作，降低管理費用。⑴20xx年度在上一年度辦公管理費用的根底上降低30%。物資采購要嚴格審批，辦公用品申領要嚴格手續，不合理采購要堅決杜絕，必需品、常用品要批發儲存。⑵加強廢品統一管理，增創經濟效益。⑶易耗品倉和物料倉每月月終報表需上報審核。⑷加強食堂檢查力度，提升食堂飯菜質量及效勞質量，提升員工滿意度。⑸及時為公司各部門效勞，做好后勤保障工作。8.嚴格考勤管理制度，保障企業有序運行。在20xx年度考勤管理根底上，進一步控制調休頻次，嚴格按照排班表執行，嚴格執行請休假審批制度，杜絕先休假后審批的弊端。堅決執行考勤紀律制度，及時處分違紀職員。9.加強督查力度，維護制度和流程的權威性。進一步完善公司督查流程和制度，擴大督查范圍，觸及部門工作流程和工作標準是否符合標準要求。嚴格執行每周一次的督查頻次，使不標準行為得到及時改善，使領導批辦的事項能及時得到落實。加大督查處分力度，維護公司制度的權威性。10.加強團隊建立，打造強有力團隊。⑴在部門內建立學習制度，充分利用晨會、媒體、培訓機構等平臺，鼓勵本部門職員持續學習，持續成長。⑵繼續保持多鼓勵、多贊美、多表揚的團隊鼓勵理念，建立一支積極向上朝氣蓬勃的團隊。⑶與團隊成員多溝通，及時理解團隊成員工作和生活情況，關愛、幫助和團結每一位成員。使團隊成員始終處于融洽、合作、友愛、寬容的團隊氣氛中快樂工作。⑷加強迫度學習，加強執行力培訓，嚴格公司紀律，使本部門成為一個守紀律、有素養、有執行力的合格團隊。⑸加強效勞理念教育，效勞好公司其他部門，效勞好公司商戶，效勞好每一位顧客，尊重每一個人，竭盡全力做好每一項工作。篇二20xx年上半年的工作完畢了，我們即將迎來了下半年的工作，在開場前，做好工作方案，會讓今后的工作更加的順利。一、檢討與愿景20xx年公司成立市場部，它是公司探究新管理形式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和開展之路，在與各分公司的市場活動，公司資整合過程中，不斷進步。二、工作思路1、明確工作內容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等根本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進展籌劃及指導。2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身效勞了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、參謀、