MBA，走向管理咨詢

xx管理顧問公司RAISE-WINMANAGEMENTCONSULTINGxxxx董事長/總經理清華大學經濟管理學院MBA就業指導中心講座.2003目錄中國企業主要管理問題MBA的職業選擇與顧問生涯關于xx正在崛起的管理咨詢業中國咨詢業的高潮正在迅速到來

“到1998年，我國共有國有企業797.46萬個，如果按1/3需要管理咨詢，就有42.27萬個國有企業需要管理咨詢；民營企業大約有300萬家，按6％的民營企業需要管理咨詢服務，就有18萬個民營企業需要咨詢；全部加起來60多萬個企業，就有60億元的管理咨詢投入。”---摘自《中國企業報告》“2000年中國管理咨詢行業的有效需求總額約1億美元，美國達到1600億美元。在未來的10年中，中國管理咨詢行業需求高速增長，到2010年中國管理咨詢行業的有效需求總額將達到100億美元。”---中國管理咨詢行業調查交流

2002年增幅在20%以上；1000多家上市公司中，到2002年有182家做了管理咨詢，比2002年增幅29%。

中國咨詢業面臨著前所未有的機遇信息化浪潮的興起加入WTO國有企業改制民營企業的二次創業外資企業本土化MBA教育的增長生命期成熟期早期采用者/倡導者大批量市場/

追隨者用戶

數量時間中國咨詢業2000國外咨詢企業國內3年以下咨詢企業國內3－5年咨詢企業國內5年以上咨詢企業2000國內咨詢市場份額比資料來源：塞迪咨訊目前我國的咨詢市場已呈現繁榮，但仍然是國外咨詢企業和國內資深咨詢企業的天下。市場格局咨詢業面臨著挑戰每個咨詢企業

都在面臨挑戰業務定位資金實力服務質量公司規模行業管理人員素質機會WTO、企業改制、二次創業、本地化；政府職能和市場規則變化，企業需求加大；政府推動行業發展；國外公司本地化尚需時間；國內同行尚未形成絕對競爭優勢。行業狀態SWOT分析威脅國內公司在迅速崛起；行業魚龍混雜，影響聲譽；知識更新快，傳播快，知識優勢難保持；國際化進度加快；優勢核心人員的影響力；對中國市場和客戶問題的把握準；被客戶認可的服務理念和服務模式；逐步形成的實戰型專業隊伍；日益規范的內部管理和機制。劣勢品牌影響力不足；市場拓展不力；銷售不夠有力；資源建設和支持不夠有力。目錄MBA的職業選擇與顧問生涯關于xx正在崛起的管理咨詢業中國企業主要管理問題中國企業的成功，大多是一個產品、項目或老板個人的成功，而不是一個真正企業的成功；中國95％的公司都不是真正的企業；中國企業問題，是轉型期結構性問題，而不是一個點上的問題。觀念轉變觀念、機制與運作機制轉變產權關系轉換換湯機制轉變勞動關系轉換換藥運作轉變管理系統升級換瓶換湯、換藥與換瓶國企改制換湯湯換瓶瓶換藥藥一類

二類

三類

四類

四類類國國企企規模模與與素素質質關關系系－－重重規規模模輕輕素素質質7企業業素素質質企業業規規模模企業業競競爭爭能能力力增增強強個大大多多病病沒病病但但不不長長企業業生生存存與與發發展展三三大大戰戰略略問問題題－－成成長長創造造與與分分配配關關系系－－重重創創造造輕輕評評價價模模糊糊分分配配價值創造價值評價價值分配企業業價價值值流流－－價價值值不不對對稱稱企業業生生存存與與發發展展三三大大戰戰略略問問題題－－控控制制與與激激勵勵企業業信信息息流流－－信信息息不不對對稱稱親緣緣與與專專業業關關系系－－重重親親緣緣輕輕專專業業企業業生生存存與與發發展展三三大大戰戰略略問問題題－－經經理理人人治理結構組織控制人事控制預算控制審計控制會計控制信息控制職業經理家族成員咨詢詢需需求求戰略組織與人力資源營銷PMSIT項目可研培訓1國營企業改制2民營企業二次創業3外資企業本地化解決決之之道道：：建建立立戰戰略略與與實實施施操操作作系系統統咨詢詢需需求求與與咨咨詢詢要要求求中國國還還沒沒有有形形成成職職業業經經理理階階層層，，眾眾多多企企業業靠靠經經驗驗管管理理，，而不不是是靠靠科科學學管管理理。。因因此此，，咨咨詢詢師師不不僅僅要要做做管管理理的的設設計計者者，，還還要要做做指指導導者者。。醫生設計師教練員診斷企業管理問題設計科學的咨詢方案輔導企業推動實施目錄關于xx正在崛起的的管理咨詢詢業中國企業主主要管理問問題MBA的職職業選擇與與顧問生涯涯職業經理與與職業顧問問職業經理職業顧問備注角色運動員醫生、設計師、教練位置能者居其中智者居齊側能力執行能力規劃能力工作方式指揮建議業主少廣泛領域窄寬知識管理知識、社會知識、咨詢知識技能概念技能（規劃技能、計劃技能）、人際技能（溝通技能、敏感性、親和力）、技術技能（寫作技能、時間管理、電腦應用、培訓技能）觀念職業、專業、競爭、團隊態度團隊合作、積極進取、服務、精益求精、學習修煉經驗咨詢經驗、管理經驗心理素質壓力承受、自我激勵身體來之能吃，倒之能睡，醒之能戰，招之能走，到之能安管理顧問職職業素質合伙人大會會總裁市場經理營銷咨詢正在形成的的組織構架架資源部客戶經理財務部組織與HR咨詢首席合伙人人戰略咨詢上海分公司司總經理廣州分公司司總經理山東分公司司總經理成都分公司司總經理香港公司總總經理IT咨詢其他咨詢功能平臺決策平臺地域平臺項目經理高級顧問管理顧問助理顧問分析員營銷總監運營總監行政總監職業生涯序列技術序列名稱管理序列名稱合伙人資質備注1高級合伙人董事長（首席合伙人）2一般合伙人總裁3首席顧問總監4資深高級顧問資深部門經理5一級高級顧問一級部門經理6二級高級顧問二級部門經理7三級高級顧問三級部門經理8一級管理顧問一級業務主管9二級管理顧問二級業務主管10三級管理顧問三級業務主管11一級助理顧問一級業務主辦12二級助理顧問二級業務主辦13三級助理顧問三級業務主辦14高級分析員高級文員15分析員文員合伙人基本本核心資質質能獨立承接接50萬元元以上的咨咨詢業務訂訂單；能獨立指導導100萬萬元以上咨咨詢訂單；；顧問職業生生涯模擬我的小屋項目經理淘汰40％作業、20％管理、20％客戶、10％市場、10％研發產品經理降級30％客戶、30％研發、30％作業、10％市場咨詢、地區經理降級50％客戶、20％管理、10％市場、10％研發、10％作業一般合伙人降級60％客戶、15％管理、10％市場、10％研發、5％作業高級合伙人降級70％客戶、10％管理、10％市場、20％研發高級顧問75％作業、10％客戶、10％研發、5％市場淘汰管理顧問90％作業、10％研發關于MBA學習的建建議四大收獲結構化知識與思維共同的商業語言領導力人際關系四個境界聽懂吃透打亂重組一種心態忘掉自己是MBA！目錄正在崛起的的管理咨詢詢業中國企業主主要管理問問題MBA的職職業選擇與與顧問生涯涯關于xx2服務領域戰略咨詢營銷咨詢IT咨詢組織與人力力資源1994年年成立，中國最早和和目前最大大的管理咨咨詢公司之之一北京咨詢業業協會常任任理事，管理咨詢分分會委員，，連續多年年被評為信譽譽單位50多位專專業咨詢顧問，，100%碩碩士以上，，全部在企業業擔任過中高高層經理，平均工作經驗8年10幾個行行業，100多家家案例，對國企改制制和民企二次創創業有深入研究究服務理念幫助客戶解決管理問問題，幫助客戶學會解決管理問問題咨詢特色有限客戶，，深度服務，，注重設計，，更注重實施施展未來，奮奮勇前行！！企業是一支軍隊，治軍要嚴企業是一所學校，帶兵要育企業是一個家庭，同仁要愛理念創立一個令人尊重的優秀企業建立一個具有影響的咨詢品牌鍛造一支能征慣戰的職業隊伍塑造一種和諧向上的公司文化夢想時不我待，強力出擊，奮勇前行！號召北京xx管管理顧問有有限公司謝謝！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業業貧貧。。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:21:4021:21:4021:211/4/20239:21:40PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:21:4021:21Jan-2304-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:21:4021:21:4021:21Wednesday,January4,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:21:4021:21:40January4,202314、他鄉生生白發，，舊國見見青山。。。04一一月20239:21:40下午午21:21:401月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:21下下午1月-2321:21January4,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/421:21:4021:21:4004January202317、做做前前，，能能夠夠環環視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:21:40下下午午9:21下下午午21:21:401月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:21:4021:21:4021:211/4/20239:21:40PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2321:21:4021:21Jan-2304-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:21:4021:21:4021:21Wednesday,January4,202313、不知香積寺寺，數里入云云峰。。1月-231月-2321:21:4121:21:41January4,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。04一一月20239:21:41下午午21:21:411月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:21下下午1月-2321:21January4,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/421:21:4121:21:4104January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。9:21:41下下午午9:21下下午午21:21:411月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。21:21:4121:21:4121:211/4/20239:21:41PM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2321:21:4121:21Jan-2304-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。21:21:4121:21:4121:21Wednesday,January4,202313、知人者智，，自知