第57頁共57頁營銷人員工作方案樣本營銷人員工作方案樣本。為了實現明年的方案目的，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一局部業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和穩固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的開展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發道路的公司在銷售政策上適當放寬。假如業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進展扶持利用三個月的時間進展維護。3、產品調整，產品更新。產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原那么，是不變的法那么。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的開展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。【以下為贈送相關文檔】工作方案擴展閱讀營銷人員工作方案格式轉眼間，半個月的車間實習工作已成為歷史，在這半個月的時間里，通過學習工作，與其他員工的互相溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。這次實習讓我感受到了公司的企業文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我受益匪淺，在半個月的實習我總結了如下幾點1.心態轉變。以前的生活養尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在如今的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何進步工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。2.方案做事。有了明確的方案，目的才明晰，以致于在工作中不會茫然。3.處處留心皆學問，注重細節。4.理解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業中逐漸取代人工的繁瑣。5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資及其客戶所定制的自動化設備。6.清楚的理解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業，空調壓縮機行業，家電行業以及其它行業。7.認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。以上是我對實習期間的工作總結XX年的工作方案如下：一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員交流溝通，確保各專業負責人及時跟進。3.目的市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。4.不斷學習行業新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。可以和同行分享行業人脈和工程信息，到達多贏。5.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。7.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。4填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。5.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。6.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承當全部或部份設計工作。7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提早安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。8.貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試，,驗收。9.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。2.對于老客戶。經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和理論的結合，上網查本行業的最新資訊不斷進步自己的才能。以上是我XX年工作總結及XX年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己的奉獻！營銷人員工作方案范文為了實現明年的方案目的，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一局部業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和穩固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的開展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發道路的公司在銷售政策上適當放寬。假如業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進展扶持利用三個月的時間進展維護。3、產品調整，產品更新。產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原那么，是不變的法那么。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的開展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。營銷人員工作方案表為了實現明年的方案目的，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一局部業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和穩固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的開展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發道路的公司在銷售政策上適當放寬。假如業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進展扶持利用三個月的時間進展維護。3、產品調整，產品更新。產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原那么，是不變的法那么。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的開展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。營銷人員工作方案怎么寫為了實現明年的方案目的，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一局部業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和穩固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的開展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發道路的公司在銷售政策上適當放寬。假如業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進展扶持利用三個月的時間進展維護。3、產品調整，產品更新。產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原那么，是不變的法那么。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的開展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。營銷人員工作方案書為了實現明年的方案目的，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一局部業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和穩固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的開展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發道路的公司在銷售政策上適當放寬。假如業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進展扶持利用三個月的時間進展維護。3、產品調整，產品更新。產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原那么，是不變的法那么。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的開展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。客服人員工作方案樣本一、規劃工作方案目的在大客服意識指導下來看客服部的工作，可以將我們的主要工作目的分為兩個階段：短期目的和長期目的。首先是短期目的：1，穩固并維護現有客戶關系，發現新客戶(潛在客戶、潛在需求)。完成目的I可以通過以下途徑：1，定期選擇客戶群，進展有針對性的上門回訪及促銷。2，通過和信函與老客戶溝通，搜集客戶的反響信息及理解客戶最新的出游動向。完成目的II可以通過以下途徑：1，在接待來訪客戶時詳細記錄來訪客戶的根本資料及出游動向，提供新客戶來。2，在受理客戶____時記錄下客戶的根本資料和咨詢內容，列為我們的潛在客戶，在適當的時機將其開展為既有客戶。要完成以上工作肯定要有必備的條件，目前階段客服工作應具備的條件包括：1.豐富的專業知識。要效勞好客戶，必須精通業務知識，只有業務純熟的客服人員才能給客戶以良好的第一印象，才能讓客戶放心。2.完備的____。擁有了完備的____可以讓我們更清楚應該為誰效勞。3.對客服工作清醒的認識及飽滿的熱情。而長期目的那么涉及到對客服職能的定位：客服部門是春秋的效勞窗口，是直接接觸客戶的部門，但是客服部門又不等同于普通的門店或800____。客服部門承當著為客戶效勞的直接任務，效勞的標準是什么?誰來制定?如何評估?(因為效勞工作的不可量化性，因此客服工作的評估很難借助第三方實現)責任同樣落到了客服部門本身。這就對客服部門提出了一個更高的要求，即：既要制定效勞標準、標準、流程以及信息傳遞形式(這個標準是有針對性的，詳細的，可量化評估的)同時又肩負著監視檢查，考核落實，評估改良的責任。但是這中間又產生了一個矛盾，無法量化的效勞如何來進展監視檢查，考核落實，評估改良?這里就需要運用到ISO質量認證體系。“以客戶為關注焦點”是2000版ISO9000標準的精華所在，這不正與我們客服工作的總之不謀而合嗎?因此，將ISO標準運用到客服工作中來是有必要的，而且只有通過一系列嚴格的相關質量規定及約束，來細分效勞的標準和內容，才能以此來進步效勞程度，并且參照相關規定來對效勞程度進展監視檢查，考核落實及評估改良。這樣就解決了前面出現的矛盾問題。關于ISO9001：2000標準在客服部門的貫徹，我曾經在中國證券報上看到過一篇文章：《運用ISO標準提升CRM應用程度》。這里引入了一個新的概念：什么是CRM?CRM(CustomerRelationshipManagement)就是客戶關系管理。CRM是選擇和管理有價值客戶及其關系的一種商業策略。結合ISO9001：2000的“以客戶為中心”，兩者在內容及其宗旨上都有著驚人的相似，這不正是客戶效勞部今后長遠的開展方向和最終目的嗎?當然，在ISO標準的運用和CRM理論的研究學習上我也只是剛剛開場入門，在理論與理論相結合的道路上必然有會有許許多多問題和阻礙，但是問題總是會隨著工作的開展而逐一被發現，既而逐一被解決。二、詳細操作手法1.適當的鼓勵措施客戶效勞部工作的開展離不開眾多800咨詢人員的鼎力支持，而對積極____的咨詢人員無疑應當進展適當的獎勵。在這一點上，我們可以參考目前春航機票銷售中采取的B2C獎勵方法，即首次訂單成功的客戶記錄為引導人的新客戶，而該客戶今后每次訂票成功，該引導人都可以得到獎勵。細化到我們呼叫中心，可以理解為：某咨詢員提供一客戶信息，經由客服人員操作后該客戶購置了旅游產品出游，那么該咨詢員獲得一定獎勵，而假設干月后該客戶再次購置了我們的旅游產品，那么該勵咨詢員可再次獲得獎勵。以此來鼓勵咨詢員提供更多的客戶信息。2.“走出去，請進來”____庫對客服部的重要意義不言而喻，但是客服部的工作開展也不能僅僅依賴這個資料庫，在適當的時候也應當“走出去，請進來”。所謂走出去，有兩層含義：第一，在淡季時積極進展網格化促銷，進步春秋800呼叫中心的知曉度；第二，在遇到有意向的客戶時應當積極上門效勞，畢竟面對面對的交談比通過電波傳達的聲音更有親和力，也更容易顯示我方的誠意，從而到達我們的最終目的：將客戶“請進來”。3.依托呼叫中心大環境，靈敏運用____庫首先客服部是在呼叫中心體制改革，前后臺徹底別離的大背景下應運而生的，因此，客服部工作的開展同樣依托于整個呼叫中心的大環境。而這次62520000與800的綁定無疑正是一個良好的契機。前面提到的____庫是將來客服部工作圍繞的中心。客服工作與數據是分不開的，作為客服部門而言，應當對這個____庫的情況了如指掌，熟悉每一位大客戶以及有潛力成為大客戶的對象，與之保持長期的聯絡及溝通，擔當買賣雙方之間信息交互的橋梁。詳細的講就是及時理解客戶近期的出游動向并為其量身定制相關行程及報價，而在春秋有各類優惠活動時也應及時將這些信息傳到達客戶手中。三、明確指導思想以進步效勞質量為宗旨，以客戶滿意度為標準。顧名思義，作為客戶效勞部門，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求，也就是說我們所有的工作都應以客戶為中心來開展。現代企業的競爭已經由產品競爭轉變為效勞競爭，誰的效勞更到位誰的客戶就更穩定，市場也更具開展潛力。因此，我們要樹立一種大客戶效勞意識，并且以此來帶動全部門員工，使我們的效勞更具專業性、有效性、針對性與責任感，使得呼叫中心的全員效勞意識得到表達。希望在新的一年，在領導的帶著下，我們客服部開展會更好。在工作做希望領導指正，同時我們也會繼續加強自身的學習。不斷的進步。為公司的開展，做出奉獻。營銷人員工作方案開頭語為了實現明年的方案目的，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一局部業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和穩固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的開展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發道路的公司在銷售政策上適當放寬。假如業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進展扶持利用三個月的時間進展維護。3、產品調整，產品更新。產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原那么，是不變的法那么。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的開展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。保安人員工作方案樣本【篇一】新年伊始，回憶過去上半年的工作，本班工作在平安部領導的指導下，同事們的共同努力下，圓滿完成了各項保障，監查及效勞工作，并積極主動完成領導交給的各項臨時工作任務，及時協助領導做好平安部全面工作，發揮骨干的帶頭作用，我對在201x年所做的工作作簡要工作方案：一、對當班工作，分工明確讓當班保安各行其職，開展當班工作，首先以“防火，防盜”為重點，要求當班保安對小區重點防火區域進展嚴格檢查，發現平安隱患的立即整改，對消防整改有損壞的及時補充，并做好消防清單。同時加大小區巡查力度，及重點區域進展監控管理。認真檢查資料室，倉庫、設備房、電機房的門、窗、水、電、設備是否按要求關好，發現問題及時關好，讓不法份子無機可乘。二、加強日常性工作管理當班保安對小區施工紀律檢查工作，發現違規違紀現像及時指正，并做好違規紀錄，搜集，整理好當班各類質量記錄，嚴格控制人員，車輛，物品進出小區。人員進入小區必須出示有效證件和說明來訪目的，車輛攜帶物品分開效勞區必須出示有效證件和效勞中心簽發的物資放行條，才給予放行。當班期間從未發生，人、車及物品失控現象從而有效保障公司財產平安，同時公司各類《規章制度》行到有效施行。三、做好“傳、幫、帶”工作新隊員剛來，工作環境生疏，經歷缺乏，我及時向新隊員講解公司環境及平安員所做工作事項，盡快讓新隊員進步業務技能，從而開展平安的各項工作。四、積極參加平安部各項活動作為班長，任何時候，都要起到帶頭作用，積極參加各項活動，培訓，例會，訓練，并做好領導參謀，來進步保安良好形像。當然，工作中還存在許多缺乏之處，例如，值班紀錄不夠完好等，在以后的工作中汲取經歷，改良工作思路，多與同事溝通，加強學習，進步管理程度和業務技能。為201x年下半年工作更好有序開展，特制訂工作方案。(1)以“兩防”工作為重點，實在做好平安工作和預防工作，確保公司人員和財產的平安。(2)改良工作作風，做好文明執勤工作，加大管理國度，讓公司的各項制度得到有效施行。(3)積極參加保安部各項活動，做好“傳、幫、帶”工作，來進步保安員業務技能，增強保安隊伍整體管理程度。(4)及時、主動向領導提出好的建議和好的工作思路，從而進步工作效率。【篇二】(一)、工作目的1、認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司簽訂的《201x年度平安消費目的管理責任書》確定的指標。2、完善部門工作，培養一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通、協調、協助。(二)、主要工作方案措施一、安保部結合公司的實際情況做好明年的治安工作。1、處理好與鄰村人員的關系。2、對進出山莊的閑雜人員進展勸離。3、催促各部門對貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點進展妥善保管。4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查夜間加強巡查力度。5、與公司全體員工和合作單位、租戶形成群防群治，制定保衛巡查方案。6、做好治安管理監控系統的保密工作。二、配合人力資部門把好本部門的用人關，做好隊伍建立，打造一支，安定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業務經營正常運作。全面總結10年安保工作薄弱環節和缺乏，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入到鄉村大世界的平安保衛工作中。三、公司安保部參照行業標準將對保安員進展一系列的學習和培訓。1、每周兩次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、培訓使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作的才能，2、在日常工作中引導保安員進步效勞意識、禮貌待客，從而進步對客效勞才能，在工作中要尊重客人，不能和客人發生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。3、結合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節禮貌等問題進展不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。四、保安部將協助公司安委會做好平安消費工作1、嚴格按照公司給本部門下達的內控目的和詳細措施，與下級簽訂“責任狀”，建立目的管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動場面。制定全年工作任務，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有任務，個個有壓力、有動力。2、參加安委會的各次平安檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司安委辦發出的整改通知和整改要求進展整改。3、組織公司安委會相關人員組成專項檢查小組定期開展季度平安消費大檢查;每月進展一到兩次的專項檢查、督查或對隱患整改復查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保平安消費。五、加強各種設施設備的維護保養，進步工作效率。1、完善維保制度，明確維保責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保我部門的設備處處有人管，件件有人護;制定詳細的維護保養方案，確保設備在規定的時間內能得到維護保養。2、執行正確的維護保養技術標準，以技術參數為核心準確的反映設施設備的運行狀態和維護保養的情況，整體進步維護保養的程度;加強消防檢查人員的業務素質和業務程度，憑借過硬的業務技能，保證設施設備維護工作的有序進展。總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業精神，鼓勵廣闊保安員繼續堅持求真務實的精神相貌，高標準、嚴要求，努力打造一個高效、務實、文明的保安新形象。為山莊的開展做好保駕護航的工作。【篇三】1、完善各項規章制度，保微軟大廈平安。保證大廈的消防平安運轉，確保大廈消防平安，做到萬無一失，工作中不斷完善和遵守各項規章制度，用制度管理人，定期對大廈及周圍各種場所進展巡查，發現平安隱患，及時協同其它部門進展整改，杜絕一切平安事故的發生。2、與主管配合對新入職員工進展崗前消防平安培訓考核，對于考核不合格的堅決不允許上崗。3同時更好的與中控室配合，把工作積極迅速的完成好。4、加強隊員對各個崗位(前臺、地下停車指揮、巡邏保安)的熟悉和勝任，做到每位隊員一專多能，全面開展。5、加強隊員在著裝、文明用語、禮儀等方面的考核，以新的積極的相貌展示給客戶。6、平時多注意隊員的想法，經常進展交流，關心、保護隊員。對個別比擬差的隊員進展個別談心，幫助，找出存在的問題，鼓勵他們在新的一年在效勞質量方面要有一個飛躍的進步。7、整頓保安宿舍。向____宿舍管理學習，把好的宿舍管理經歷學過來，做到擺放整齊，條塊清楚帶動整個宿舍的管理，讓大家更好的享受生活!8、開展學習讀書活動。隊員下班后不太注重學習，要制定詳細的學習方案，改變這種不學習的習慣，多發一些資料，或者寫學習心得的形式，催促和鼓勵隊員的學習，特別是保安效勞業務知識的學習，全面進步隊員的素質。同時我個人也要不斷進步認識，創新思路主動的有創造性的去開展工作，合理分工充分到達人盡其責、物盡其用。對工作要進展細化管理，層層細化使所有隊員，所有崗位明確職責，清楚任務。積極搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風，好的工作方法保存并發揚下去，使之形成一種好的傳統。回憶了走過的201x，展望充滿希望的201x，我們信息滿懷，全體隊員都卯足了勁準備在新的一年了做出新的成績。同時我們也實在感受到了更為嚴峻的工作形勢。但我們保安部堅信在公司各級領導的指導下，緊緊圍繞微軟全年的平安中心工作，以腳踏實地、雷厲風行的工作作風，為公司的開展和穩定做出新的奉獻!財務人員工作方案樣本推薦作為公司的一名財務人員，我很清楚自己手中掌握的財務情況對公司的重要性。所謂萬事離不開錢，財務部門也是每一個公司最重要核心的部門之一，假如財務不能良好運轉，那任何一個公司的開展都將是舉步維艱，這就是其財務部門的重要性。我深化意識到自身責任的重大，所以在公司工作期間，一直努力工作，將屬于自己的財務狀況處理的非常良好，沒有任何假賬、漏帳、死賬，我將一如既往地保持這種良好的作風。2023年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動標準管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長方案，短安排。使財務工作在標準化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂2023的工作方案。一、個人見意措施要求財務管理科學化，核算標準化，費用控制全理化，強化監視度，細化工作，實在表達財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、安康化，更能符合公司開展的步伐。在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，進步自身業務操作才能，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作方案，以限度地報務于公司。為我公司的穩健開展而做出更大的奉獻。二、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，由于國家財務部最新發布公告：2023年財務上將有大的變動，實行《新會計準那么》《新科目》《新標準制度》，可以說財務部2023年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，理解新準那么體系框架，掌握和領會新準那么內容，要點、和精華。全面按新準那么的標準要求，純熟地運用新準那么等，進展帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。三、加強標準現金管理，做好日常核算、根據新的制度與準那么結合實際情況，進展業務核算，做好財務工作。做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進展記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。財務人員必須按崗位責任制堅持原那么，秉公辦事，做出表率。完成領導臨時交辦的其他工作。在2023年里，我會謹記財務人員的職業道德和工作人員的職業操守，嚴格保守公司的賬目機密。在自己的工作領域里認真工作，積極的為公司開展出謀劃策，實現我在公司中工作的價值。辦公室人員工作方案樣本一、指導思想以全面落實科學開展觀為指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為宗旨，以轉變觀念為打破口，積極融入企業和諧開展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能程度;以遵章守紀為重點，努力確保人生平安無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立即苦鉆研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰斗姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建立化礦井的戰略目的而努力奮斗。二、工作目的藍圖繪就，目的確定，關鍵在于抓好落實。為使目的如期實現，要實在做好以下四方面工作：一、轉變觀念，明確奮斗目的。俗話說“意識反響態度”、“態度決定一切”，心態的好壞直接影響著一個人對工作的態度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環境，今年要突出做好兩個方面的工作：(一)加強認識，轉變工作角色。面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，進步意識，要從大局意識出發，站在可持續開展的高度上，結實樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，那么安之”的觀念，警覺“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在考慮問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，實在轉變工作角色，積極融入企業開展的大潮中。(二)實事求是，重建職業規劃。目的就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目的。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原那么，重新建立職業開展規劃，制定出將來三年的開展目的，然后將三年開展目的逐年、逐月進展分解，讓自己對職業成長有一個明晰的目的，隨著目的的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目的植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目的明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回憶、半年一小結、一年一總結，確保目的不流于形式，促進各工程標順利進展。二、加強學習，提升個人素質學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，無視學習就是無視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期理論的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習到達“身強體健”。因此，要從三方面著手：(一)加強思想政治學習。思想政治一直是我國國家企業的優良傳統，隨著社會的開展，人們的思想越來越活潑，更擅長觀察問題，分析^p問題，考慮問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的效勞于企業，效勞社會。因此，要積極做好以下三方面：一要加強*理論、“三個代表”重要思想和科學開展觀的學習，運用馬克思的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深化、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規章的自覺性和堅決性。二要積極投入到企業打造本質平安型礦井，建立現代化礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業創立和諧礦區的目的，積極進展個人品德教育活動，進一步加強職業道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業精神，不斷提升個人修養和崗位奉獻精神。三要積極抵抗不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養安康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極安康、安定祥和、融洽和諧的生動場面。(二)始終牢記平安教育。煤礦行業作為一種高危行業，平安始終是我礦開展的頭等大事，沒有平安就沒有開展，要想推動開展首先得推動平安開展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視平安工作，嚴格按照企業平安開展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰，認真圓滿完成消費任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“平安知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化平安消費意識，促進自己由“要我平安”到“我要平安”的自覺轉變，爭做一名優秀的平安型唐礦員工。(三)強化崗位技能學習。崗位技能是企業員工開展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和進步自己的崗位技術程度。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的開展規劃和決策部署，明確工作任務，進一步進步工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要擅長學習、勤于考慮，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項平安知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養終身學習的良好習慣。三、勤奮工作，積極回報企業。立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要表達。唐礦是一個企業，同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業，對得起自己的良心。唐礦是一個開展中的企業，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱辛奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、慎重、不驕、不躁。不管什么時候都應以飽滿的熱情，充分的干勁投入到消費工作中，切實在實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業和個人實現和諧安康開展。四、拓展領域，實現個人價值。自我價值與社會價值相結合，是人的社會本質的必然要求。只有個人為企業多做奉獻，才能更多獲得企業的尊重和滿足，才能更好的實現自我價值。目前，唐礦的深化改革和強勁開展為我們實現人生價值創造了難得的開展機遇，創立現代化礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的開展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態度，緊緊抓住開展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態創造性的做好自己的本質工作。因此，首先要親密關注唐礦開展、及時理解唐礦信息，通過網絡、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政籌劃向，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原那么，努力展現“人人代表唐礦形象，處處表達唐礦風采”當代礦工的良好風貌。三要充分挖掘個人特長，積極參與企業文化宣傳工作，并在方針政策、規章法紀、制度程序范圍內，為進步工作效率、工作質量，工作方法等方面積極作出新的探究，在自己的工作崗位上創造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識構造和才干，努力實現個人價值和企業價值的完美統一。平凡的事業承載新的希望，宏偉的目的開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導，有廣闊工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建立化礦井的偉大進程中不斷創始輝煌而燦爛的美妙明天!營銷人員工作方案開頭語2023為了實現明年的方案目的，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一局部業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和穩固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的開展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發道路的公司在銷售政策上適當放寬。假如業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進展扶持利用三個月的時間進展維護。3、產品調整，產品更新。產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原那么，是不變的法那么。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的開展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。房地產營銷人員工作方案范文房地產行業一直是帶動國家經濟開展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業獲得了宏大的開展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了宏大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的方法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的方法和方案來。一個好的房地產營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想進步市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷的工作方案。1、房地產營銷方案的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1、方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。3、時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰、優優勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。4、目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。5、市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6、行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7、預計盈虧報表：綜述方案預計的開支本文8、控制：講述方案將如何監控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現狀方案的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。1、市場情勢應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2、產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3、競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目的、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4、宏觀環境情勢應說明影響房地產將來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應以描繪市場營銷現狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰、優勢與優勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰指的是外部可能左右企業將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。只要按照上面的銷售方案來工作，即使不可以回到前幾年銷售頂峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!營銷總監年度營銷工作方案樣本經濟問題通過推廣it資管理的平臺，因此建立某某公司的市場環境，業務邏輯，并與傳統業務互相促進，形成良性安康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目的。企業宗旨：始終堅持“以技術求開展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心安康的工作環境。企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命質量效勞理念：1>99某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業獲得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品效勞為線索，擴展市場占有率。以行業龍頭為核心，供給鏈為線索，向中國電信，中國挪動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。背景某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資。高速開展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目的。方案我們的方案旨于樹立團隊奮斗目的，以集體部署帶發動工成長，幫助渠道代理商開展業務，培養協同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共贏通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。1.1.2、耕耘收獲鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道創造價值。1.1.3、產品渠道架構定制渠道拓展工作方案，各級渠道業務分成，操作流程，代理業務接治組織，認證技術效勞資質，向用戶及渠道提供售后效勞支持。1.2、渠道代理招商工作舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體發布聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯絡管理，發函邀請，確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券搜集及錄入，會后聯絡工作。1.3、業務操作流程報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。1.4、知識交流環境1.4.1、產品知識講座1.4.2、產品推廣技巧研討會1.4.3、產品問題及解決方案知識庫1.5、客戶體驗環境在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。1.6、技術支持向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢，反響和轉達問題的解決方案，現場或在中解決技術問題。1.7、渠道市場管理為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下安康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次構造：1)優先支持增值效勞商建立下級渠道。增值效勞商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計入增值效勞商2)增值代理商保證質量。強化增值代理商對客戶、行業和工程的定位跟蹤，進步做單成功率3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。對增值效勞商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵對增值代理商設產品推廣獎，加大工程支持政策傾斜4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道安康開展1)增值效勞商考核銷售額、二級渠道建立數量、二級渠道建立質量及平衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。代理協議設考核臺階和物流獎勵，其他工程設立“年度分銷獎”進展考核2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。通過設立“產品推廣獎”和“工程合作獎”進展考核3)代理商(二級)：考核銷售額1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，進步代理的積極性及銷售才能。1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。2)區分不同代理(增值效勞商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。3)區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，進步代理售前咨詢和營銷才能。2、直接銷售2.1、銷售人員技巧培訓2.1.1、目的設定的原那么在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。1.6、技術支持向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢，反響和轉達問題的解決方案，現場或在中解決技術問題。1.7、渠道市場管理為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下安康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次構造：1)優先支持增值效勞商建立下級渠道。增值效勞商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計入增值效勞商2)增值代理商保證質量。強化增值代理商對客戶、行業和工程的定位跟蹤，進步做單成功率3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。對增值效勞商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵對增值代理商設產品推廣獎，加大工程支持政策傾斜4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道安康開展1)增值效勞商考核銷售額、二級渠道建立數量、二級渠道建立質量及平衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。代理協議設考核臺階和物流獎勵，其他工程設立“年度分銷獎”進展考核2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。通過設立“產品推廣獎”和“工程合作獎”進展考核3)代理商(二級)：考核銷售額1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，進步代理的積極性及銷售才能。1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。2)區分不同代理(增值效勞商及增值代理商、某某及非某某