Word-13-營銷方案(篇一)

Ⅰ、銷售團隊的架構(gòu)及崗位職責

一、架構(gòu)：估計組建8人團隊。銷售經(jīng)理1人，下設2個銷售團隊。每個銷售組配備3-4人設組長1名。

二、崗位職責：

銷售經(jīng)理：

1、在總經(jīng)理領導下，和各部門親密協(xié)作完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，到處起到表率作用。

3、制訂銷售方案，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。

5、銷售狀況的準時匯總、匯報并提出合理建議。

6、依據(jù)銷售方案，參加制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負責詳細銷售方案實施。

7、依據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。

銷售組長：

1、在銷售經(jīng)理領導下負責詳細銷售工作。

2、依據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參加制定銷售方案，同時制定本組每月銷售方案，把握銷售進度。

3、定期組織匯報銷售狀況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。

4、主持周會和每日例會。

5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。

6、銷售日常管理工作。

7、參加并制定銷售工作流程和標準，組織員工討論確定。

8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

銷售代表：

1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

2、搜集與查找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護潛在客戶檔案。

3、制定自己的銷售方案，并按方案訪問客戶.

4、熟識產(chǎn)品學問，保證精確?????無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象。5、學習并把握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面訪問或接待，勸說客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標分解及方案的制定

一、銷售目標：公司依據(jù)季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務員。每個業(yè)務員分解到每周甚至每天的目標。

二、詳細銷售方案的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，全部業(yè)務員可以自己進展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。

Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務培訓：業(yè)務團隊的最抱負狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領導在與不在都會主動根據(jù)公司的要求去做事。業(yè)務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此常常的業(yè)務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務員都必需經(jīng)過培訓合格后才能上崗，由于只有團隊成員精通了業(yè)務才有可能會去根據(jù)公司的要求去做。

一、具體制定工作方案：業(yè)務團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務，最簡潔的方式就是根據(jù)月初或周初的工作方案逐一完成，完善的工作方案都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費勁，還看不到成果。

三、對工作進行過程掌握：方案不是給領導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的方案做好業(yè)務就好了，事實上許多業(yè)務做方案就是為了應付領導，到月末總結(jié)時或簡潔概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領導者需要把他們的方案劃分幾個小時段去監(jiān)督、掌握。

四、不定期進行市場指導：培訓、方案和工作過程掌握只能保證自己業(yè)務團隊是在根據(jù)公司要求做事，但事情做得究竟怎么樣還需要團隊長常常指導和總結(jié)。市場每天在跑，業(yè)務每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么樣，在日常工作中，常常通過兩種方式對業(yè)務團隊進行指導與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同訪問。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诎才艦樵瓌t，以銷售業(yè)績和力量拉升收入水平，充分調(diào)動銷售樂觀性，制造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資＋績效工資＋銷售提成”

四、銷售人員薪資計算方式：

1.基本工資＋績效工資（按月計算）銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：

2.銷售提成

2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司賜予提成嘉獎。標準如下：

（1）工程項目或銷售利潤率在100%以上（含100%），按該工程或銷售公司收款的10%進行嘉獎；

（2）工程項目或銷售利潤率在80%以上（含80%），按該工程或銷售公司收款的8%進行嘉獎；

（3）工程項目或銷售利潤率在60%以上（含60%），按該工程或銷售公司收款的6%進行嘉獎；

（4）工程項目或銷售利潤率在40%以上（含40%），按該工程或銷售公司收款的4%進行嘉獎；

（5）工程項目或銷售利潤率在20%以上（含20%），按該工程或銷售公司收款的2%進行嘉獎；

2.2公司銷售人員依據(jù)公司供應的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成嘉獎標準的50%賜予提成嘉獎。

2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：

（1）合同簽訂并收到首付款后依據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的40%；

（2）設備交貨驗收且回款率達到50%，依據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的50%；

（3）收到全部余款后，公司財務部根據(jù)該工程項目或銷售的最終利潤（銷售收入（不含稅）—工廠成本—銷售費用）核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

2.4有效項目信息應涵蓋以下內(nèi)容：項目需求；項目說明；項目核心負責人；規(guī)模預算；是否需招投標；項目審批程序；項目時限要求等書面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡等公眾媒體公開的項目信息不在此列。

五、績效考核方法

1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。

2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良一般及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。3.績效考核細則3.1銷售人員業(yè)績考核說明：（1）實習銷售的實習期為兩個月，實習期內(nèi)勝利簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售，若兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

（2）初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

3.2銷售人員業(yè)績考核表：

3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。但需要連續(xù)跟進維持關系，無法確定成單時間。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有肯定潛力，銷售人員與該客戶關系良好，估計4~6月內(nèi)能成單。B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個月內(nèi)能成單。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作勝利過，銷售人員與該客戶關系親密，并達成肯定合作共識。能保證長期穩(wěn)定成單。說明：全部客戶類別由銷售經(jīng)理依據(jù)客戶跟進表確定。

六、業(yè)務人員責任范圍

1.業(yè)務員每周為六個工作日。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。如當天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。（1）新客戶開發(fā)與服務（2）舊客戶維護與服務（3）新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期掌握與支配（4）應收賬款跟、催、收（5）發(fā)揮公司整體合作精神（6）外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進度控管及品質(zhì)控管（7）銷售經(jīng)理負責督導業(yè)務員全部以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務員每月的有效信息不少于15個。

3.業(yè)務人員必需制定每周的工作方案，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。

4.業(yè)務人員每天要具體更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。.03

5、業(yè)務員必需準時向銷售組長匯報業(yè)務開展狀況。由銷售組長每周進行一次業(yè)務員的工作狀況考評總結(jié)，并將部門的業(yè)務開展狀況、部門下周的工作方案，在每周例會上呈報銷售經(jīng)理。

6、業(yè)務員無論任何緣由離職的，必需在公司規(guī)定的期限內(nèi)進行業(yè)務交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復核，公司總經(jīng)理簽字確認后方可進行離職結(jié)算。

編輯推舉

優(yōu)選：工作方案精選一篇

在這個信息大爆炸的時代，人們總會遇到關于方案范文的撰寫，方案范文的重要性是毋庸置疑的，自己的方案如何寫呢？下面是幫大家編輯的《優(yōu)選：工作方案精選一篇》，歡迎大家與身邊的伴侶共享吧！

三江學院高校生通訊社是由社聯(lián)領導和院團委指導的一級社團，社團本著“宣揚三江、服務師生”的宗旨，“活潑進取、開拓創(chuàng)新、喜愛工作、熬煉力量”的原則，“哪里有新聞哪里就有我"的服務精神，建立一座聯(lián)系學校與廣闊青年同學的資訊平臺。

我社社刊是《校內(nèi)通訊》

社團各部門劃分及工作：

高校生通訊社內(nèi)部的強化與細化

1、規(guī)定章程：內(nèi)部體制分為2大塊，院及各系聯(lián)合會的通訊版塊。

院級分為六大部門：

編輯部(8人)記者部(14—20人)秘書部(2—3人)

外聯(lián)部(3—5人)宣揚部(3人)各系分社社長(每系一人)

補充：各系分社通訊社員不得少于4人

2、各部門的工作方案

(1)編輯部實行責任編輯制

A．每天由編輯取稿件，修改完畢后，責任編輯署名。

B．每月編輯要交1－2篇專題文章關于熱點問題，及院內(nèi)的一些親密關注問題。題材由編輯部部長領取，安排到每個編輯，進行采訪和撰寫，交稿期為一周。

(2)記者部

A．每周一例會提取一周工作方案，支配采訪和定稿任務，必需按時完成采訪和寫稿工作，緊抓時效性。供稿內(nèi)容必需寫清晰大事、時間、地方、任務、事情，有哪些人物出席，活動過程中的亮點以及特色，從多角度多方面供應素材，準時成立，當日或其次日交給編輯審核。

(3)秘書處工作

A．做好相關記錄包括：全社工作人員名單、會議記錄、稿件的統(tǒng)計及活動策劃書。

(4)宣揚部

A．負責海報于本社的宣揚工作，提高本社的知名度。

B．每兩周出一份相關海報或字畫。

(5)外聯(lián)部工作

負責加強通訊社和其他部門的聯(lián)系，是通訊社走向校外的一架橋梁，廣告工作也不行估量。

(6)各系分社部

A．各系分社的社長由各系團學聯(lián)合會選舉產(chǎn)生，由團學聯(lián)合會幫助管理。

B．負責供應有關各系團學聯(lián)合會所進行的活動報道，宣揚各系人員所參與的文體活動有關賽程消息。

C．每周例會上進行匯報，各系社長分別匯報本社成員的通訊報道內(nèi)容及成果。

D．各系對社員的工作定期考核、記錄，每學期末選出一名優(yōu)秀社員上報。

E.各系分社社長無特別狀況不得請人代替會議，三次無故缺席及三次連續(xù)遲到者由團學聯(lián)合會撤職。

三江學院高校生通訊社編輯部工作制度

通訊社編輯部以審稿、修改、定稿為工作內(nèi)容；以提高社內(nèi)稿件質(zhì)量為工作目標；以仔細、負責、自律、無私為工作宗旨。現(xiàn)為了更好的加強工作力氣，特定下以下工作原則：

l、內(nèi)部實現(xiàn)責任編輯制，即專人專稿。一旦改過的稿件再消失錯字、病句、內(nèi)容失實現(xiàn)象，一切后果由責任編輯負責，并扣除考勤項中稿件修改分數(shù)。每位編輯應在例會之前將自己在本周修改稿件中發(fā)覺的問題上交部長，以便在會上提出，從而改進稿件質(zhì)量。

2、例會編輯部成員必需到場，有三次例會不到，作退社處理。

3、編輯每月必需上交一篇有力度、有深度的通訊稿，以豐富通訊社

4、編輯部實行考勤制，內(nèi)容包括：例會、稿件修改、稿件寫作、值班狀況。每月內(nèi)部通告一次。有兩個月不合格者作出由正式編輯轉(zhuǎn)為候補編輯處理，有三個月不合格者不行參與年度評比，有四個月不合格以退社懲罰!

高校生通訊社記者部管理細則

院記者部的主要任務是采訪和寫稿。以準時報道出校內(nèi)內(nèi)外發(fā)生的事情為目標。仔細、負責、真實的報道為宗旨，為了更好的做好記者部的工作，特制定以下的規(guī)定：

l、記者必需不折不扣的完成自己安排到的工作，在保證數(shù)量的同時也要保證稿件的質(zhì)量，緊扣大事的中心，簡潔地表達中心內(nèi)容，做到字跡清晰。

2、采訪時必需做好記錄，要求一本為草稿本，另一本為正式的書面稿。部長和副部長定時抽查，若發(fā)覺無中生有或不符事實的稿件，賜予批判和留部查看的打算。

3、例會要按時出席，不得無故缺席，若有事不能出席者需書面請假或有帶到者。如三次以上不到，算自動退社并通報各系團學聯(lián)合會批判、記錄檔案。

4、每學期交一次工作小節(jié)，小節(jié)內(nèi)容包括本學期寫稿篇數(shù)、采訪次數(shù)以及對個人完成工作的評定，對記者部現(xiàn)狀有什么建議。此項小節(jié)將納入年終個人評定考核。每月通訊社與各個分社對本月工作進行爭論。

5、每周一晚上9：10在會議室召開例會，不得無故缺席。

二、本社團系非贏利組織，不收取會費。

三、獎罰方法：

評優(yōu)細則：

l、評優(yōu)對象：全社部門負責人及部門人員。

2、評優(yōu)準則：記者部與編輯部參照附錄細則，其他三個部門由部門內(nèi)部選出候選人通過社聯(lián)審批后有效。

3、評優(yōu)時間：在每學年的學期末評比。

以上規(guī)章中如、若有與《社團聯(lián)合會章程》相抵觸的條款，以《社團聯(lián)合會章程》為準。

優(yōu)選：競賽方案之一

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速進展，我們或許會關注一些方案的撰寫，一些有用的方案能夠關心我們達成自己的目標，如何才能寫好方案呢？急您所急，為伴侶們了收集和編輯了“優(yōu)選：競賽方案之一”，供大家參考，盼望能關心到有需要的伴侶。

一．競賽日期：20xx年10月23日—25日

二．競賽地點：學校田徑場

三．競賽項目：

1.高一、高二100m、200m、400m、800m、1500m、3000m（男）、4×100m接力、實心球（原地雙手頭上前拋）、跳高、跳遠、三級跳遠。

2.高三100m、200m、800m、1500m、實心球（原地雙手頭上前拋）、跳高、跳遠