【實用】汽車銷售計劃集合九篇范文日子如同白駒過隙，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該為自己下階段的學習制定一個方案了。相信大家又在為寫方案犯愁了？下面是小編幫大家整理的汽車銷售方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

汽車銷售方案篇1一、營銷背景

該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期效勞及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套效勞齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質效勞，使廣闊的汽車以及其他從屬行業的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣闊的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有著廣大市場前景的現代化汽車交易場所。

為了更好的發展宣傳活動，提高出名度，能夠使南方汽車博覽中心在群眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安頓制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放方案。

二、市場分析

1.市場環境優勢分析

A.東風日產汽車博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風日產汽車為中心，輻射武漢、襄樊、x、黃陂、荊州等周邊鎮區，地理環境非常優越。

B.東風日產汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業興旺，在今后的幾年中，東風日產汽車的經濟將會飛速的開展，為其他汽車展覽中心發明更加優越的經濟環境。

C.隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其從屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是群眾的主流消費，家庭和個人用車將更加遍及，而汽車的消費將更加的貼近群眾化，這些都為東風日產汽車博覽中心的今后開展發明良好的市場時機。

2.自身優勢分析

A.現x及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大局部的配套效勞設施不是很完善，東風日產汽車博覽中心是x機器周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其從屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣大。

B.自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后效勞、配件供給等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是x乃至整個湖北地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

C.高品質的效勞，工商、稅務、交管、銀行、保險等效勞配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流效勞，為汽車及其從屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的工程，使整個交易中心更加標準化、一體化。

D.東風日產汽車博覽中心的通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1.緊抓市場時機點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其從屬行業的經銷商和生產商來投資。

2.盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大出名度和美譽度。

3.早日導入CIS系統(企業形象辨認系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。

4.引用現代的管理模式和高品質的效勞，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

四、前期廣告策略

1.廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放方案，以及廣告的具體實施。倡議采用南方汽車博覽中心的配套效勞優勢來作為廣告定位。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3.廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳伎倆相結合，使東風日產汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間發明良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析

A.在眾多的廣告媒體中，x地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比擬明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接達到受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

B.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放方案表

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放辦法備注

20xx年9月?x金報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企業形象宣傳廣告提高出名度、樹立良好的企業形象。報紙每隔一期投放一次，

20xx年10月?x金報》汽車專刊、自身網站的建設。企業形象宣傳廣告樹立良好和企業形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次

20xx年11月?x金報》汽車專刊、由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告，在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

20xx年12月?x金報》汽車專刊、戶外、電臺廣告、完成網站的建設，企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合，吸引更多的客商咨詢投資，報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發布，電視廣告開始制作。

20xx年1月?x金報》汽車專刊、電臺廣告、完成網站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

七、備注

本計劃為東風日產汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告方案，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。到達所想要的效果。

汽車銷售方案篇2隨著某區汽車市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我某區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來開展。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握機會開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質效勞，鞏固和提高市場占有率，積極爭取完成銷售任務。

一、銷量指標

至20xx年12月31日，某區汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元

二、方案擬定

1、年初擬定?年度銷售總體方案》;

2、年終擬定?年度銷售總結》;

3、月初擬定?月銷售方案表》和?月訪客戶方案表》;

4、月末擬定?月銷售統計表》和?月訪客戶統計表》;

三、客戶分類

根據汽車20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施

1、技術交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后效勞部發展一次技術交流研討會;

(2)加入相關行業展會兩次，其中展會期間安頓一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相高低，競爭愈來愈劇烈，已構成市場威脅。為鞏固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安頓拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我某年工作重點。

3、網絡檢索：

充沛發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，賣產品不如賣效勞，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質效勞。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的效勞，從鞏固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的時機，提供熱情詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成汽車銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

汽車銷售方案篇3作為群眾汽車銷售管理人員，在回憶往年的銷售成績中有許多成功的喜悅，銷售業績在不停回升，然后也有工作失誤的地方，所以在制定新的銷售人員工作方案時我結合實際，找出更好的銷售辦法。

走過20xx年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸。

在接任展廳經理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不論是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。這里必須要感激鄧經理的幫忙和領導。我們公司群眾銷售部也完成了各項任務和工作方案書，順利通過了上海群眾DSSA、DQSA、DMS等嚴審。

20xx年相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰共存，我期盼2xx也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經理，公司對我的冀望很高，自己的擔子也很重。從一個執行者轉變為一個管理者，這一角色轉換并不意味著達到了學習的盡頭，在管理方面和業務方面自身更要加緊學習。

在新的一年里我的銷售工作方案書制定如下：

1、銷售參謀培訓：

在銷售參謀的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，xx年的銷售參謀的培訓是重點，除按方案每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，上海群眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作辦法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售參謀都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處分，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就容易短少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是鄧經理常教導大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹上海群眾銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

〔1〕現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達〞“商社〞對群眾車的銷售夠成一定的威脅，在前年就有一些客戶到這兩家公司購了群眾車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售群眾車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售群眾車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的、銷售參謀的專業性〔更好的使用了解車輛〕、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

〔2〕通過對銷售參謀的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

〔3〕、結合市場部對公司和上海群眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的出名度和對群眾車的認知度。

4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫忙他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

以上就是我這一年的個人銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻。

汽車銷售方案篇4隨著XX區市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我XX區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來開展。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握機會開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質效勞，鞏固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至20xx年12月31日，XX區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元；

二、方案擬定：

1、年初擬定；

2、年終擬定；

3、月初擬定和；

4、月末擬定和；

三、客戶分類：

根據**年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

本年度針對vip客戶的技術部、售后效勞部發展一次技術交流研討會；

加入相關行業展會兩次，其中展會期間安頓一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相高低，競爭愈來愈劇烈,已構成市場威脅。為鞏固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安頓拜訪時間；

適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我**年工作重點。

3、網絡檢索：

充沛發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣效勞〞，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質效勞。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的效勞，從鞏固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的時機，提供熱情詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

20xx年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶著下，參與公司戰略性持續改良活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨方案的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤；參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

在20xx年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨方案；負責發貨方案的過程監控和具體實施；發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反應等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的開展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

4、及時就發貨所波及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產品工程的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，并就波及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。

11、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門方案和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。

在20xx年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮〞的精神，提高客戶稱心度，為公司多尋求利潤，為公司的長期開展多做奉獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業不斷努力。

汽車銷售方案篇5很快樂進入汽車行業，成為一名汽車銷售人員，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!通過以往的工作，我最自豪的還是自己的客戶稱心度，根本上沒有出現過較大的問題，得分也一直處于團隊前列。總結我成功的原因，其實很簡單，我愛我的職業，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我用樂觀積極的心態，去面對每一次挑戰和考驗;我用一顆真誠的心，讓顧客放下內心的防御。

當然在進步的同時，自己也要以更高的要求去做事情。注重績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤;目標市場定位，辨別大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額;不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞;并結識汽車各行業各檔次的優秀產品提供商，以備客戶需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業人脈和工程信息，到達多贏;先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

20xx年中，我的方案主要在兩個方面：

1、在細節方面，提高工作效率

其中主要包括了每日工作安頓，時間規劃，團隊協作等。在以前的工作當中，此方面做的較為單薄，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時間，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態。總之，在新的一年中應該將事倍功半轉變為事半功倍。

2、在職業規劃上，成為一名優秀的銷售參謀，漸漸向管理方面靠近

還記得在復試的時候，老總問我兩年后的職業規劃是什么的時候，我毫不猶豫的說，銷售經理。現在想起來的確蠻激進的，要做一名合格的管理者比做一名優秀的銷售參謀難的多了，需要具備的能力也更多。雖然前進的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠在后方，我會繼續堅持一步步走下去的!

汽車銷售方案篇6一、整裝待發

作為即將開始的新的下半年的工作，這是一段新的工作之路，怎么能帶領“牽掛〞上路？我必須要在開始的時候，將上半年的殘余的雜事都清理干凈，在后面以一個全新的狀態來加入工作，這樣才能不帶牽掛的進行下半年的工作。

二、個人方面的修整

在上半年的工作中，我學到的東西可不僅僅是工作中的經驗和技巧而已，通過對自我的反省以及在工作中的察看，我找到了許多自己在平時工作上沒有做好的地方，并在之后的工作中不斷的重復著改過和尋找的工作。

截止到目前，我任然有許多的地方沒有改好，雖然我知道想要將自己的錯誤都改過，成為一個完美的人是不可能的，但是只要堅持去改變，我總會變得更加的出色！在下半年里，我會繼續堅持著這份工作，讓自己更加靠近理想的自己，也讓我的工作能力更上一層樓。

三、工作方面

在工作上，我首先需要好好的對自己做好心態方面的調整。在上半年的工作中，我發現面對現在的顧客，過去的銷售方式已經不是特別適合了，我需要轉變我現在的銷售方式，要去學會迎合顧客的要求，試著在下半年改變自己的銷售格調。

同時，也不要忘了像那些業績高的同事們去學習、討論。他們能做的比我好，一定是有什么原因的，為了做好，我也要去試著去向這個方向改變。

四、結束語

下半年，我會繼續在幻想的道路上繼續努力，但是也不要在努力的方向上忘記了自己前進的目標。努力朝著目標前進之前，不要忘記對自己訂下前進的方向。

汽車銷售方案篇7走過17年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸。

在接任展廳經理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不論是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。這里必須要感激鄧經理的幫忙和領導。我們公司群眾銷售部也完成了各項任務和方案，順利通過了上海群眾dssa、dqsa、dms等嚴審。XX年相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰共存，我期盼XX也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經理，公司對我的冀望很高，自己的擔子也很重。從一個執行者轉變為一個管理者，這一角色轉換并不意味著達到了學習的盡頭，在管理方面和業務方面自身更要加緊學習。

在新的一年里我的工作方案如下：

1、銷售參謀培訓：在銷售參謀的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，XX年的銷售參謀的培訓是重點，除按方案每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，上海群眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作辦法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售參謀都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處分，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就容易短少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是鄧經理常教導大家的話。在17年的工作中我們將深入貫徹上海群眾銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達〞“商社〞對群眾車的銷售夠成一定的威脅，在17年就有一些客戶到這兩家公司購了群眾車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售群眾車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售群眾車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的、銷售參謀的專業性〔更好的使用了解車輛〕、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。⑵、通過對銷售參謀的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。⑶、結合市場部對公司和上海群眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的出名度和對群眾車的認知度。

3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫忙他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的.困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻。

汽車銷售方案篇8隨著河北區市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來開展。xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握機會開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質效勞，鞏固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至xx年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售方案表附后);

二、方案擬定：

1、年初擬定?年度銷售總體方案》;

2、年終擬定?年度銷售總結》;

3、月初擬定?月銷售方案表》和?月訪客戶方案表》;

4、月末擬定?月銷售統計表》和?月訪客戶統計表》;

三、客戶分類：

根據xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后效勞部發展一次技術交流研討會;

(2)加入相關行業展會兩次，其中展會期間安頓一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相高低，競爭愈來愈劇烈,已構成市場威脅。為鞏固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安頓拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。

3、網絡檢索：

充沛發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣效勞〞，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質效勞。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的效勞，從鞏固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的時機，提供熱情詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

xx年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶著下，參與公司戰略性持續改良活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨方案的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

在xx年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨方案;負責發貨方案的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反應等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的開展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

4、及時就發貨所波及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產品工程的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

8、加入生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，并就波及銷售部部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。

11、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門方案和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發貨量XX噸以上，銷售額XX萬美元以上的目標。

在xx年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮〞的精神，提高客戶稱心度，為公司多尋求利潤，為公司的長期開展多做奉獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業不斷努力。

汽車銷售方案篇9各位領導，各位同事大家好！

xx年已過，在此實習期間，我通過努力