新員工年度述職報告（通用13篇）新員工年度述職報告（通用13篇）

新員工年度述職報告篇1

敬重的領導：

你好!

轉瞬間，一年的時間又飛逝而過，布滿盼望的20__年就要到來了。走過20__，再回首，思索亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并歡樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。

工作以來，在公司領導的細心培育和教育下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的進展和巨大的收獲，這和領導的關懷以及身邊同事的關心是分不開的，在今后的工作中我會連續努力，再接再厲，嚴格要求自己，不斷求實創新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成果。

在工作中，對比相關標準，嚴于律己，較好的完成各項工作任務;能夠遵守紀律，團結同事，務真求實，樂觀上進，始終保持嚴謹仔細的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在完成本職工作的同時，對其他部門要求幫助的事情都能急躁、準時完成，賜予關心。對自身不懂的問題和學問能虛心聽取同事們的建議，與同事相互溝通、相互溝通。在領導和同事們的關心下，扎實工作，樂觀進取，努力提高自身水平，履行好崗位職責，嚴格要求自己，仔細完成領導交辦的各項工作任務。

一年來的工作雖然取得了肯定的成果，但也存在一些不足，有時對人處事的態度口氣不好，學習、服務上還不夠，和有閱歷的同事比較還有肯定差距，內容上缺少縱深挖掘的延長，在今后工作中，我肯定仔細總結閱歷，克服不足，向其他同事學習，努力把工作做得更好。

近年來，公司的各項規章制度得到改善或進一步的完善，本人能夠樂觀響應公司的各項規章制度，以公司的各項規章制度為準則加強工作責任感，準時做好本人的各項本職工作，為企業做好本人力所能及的服務工作。

在企業不斷改革的推動下，我熟悉到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素養和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時留意收集各類信息，廣泛吸取各種“養分”;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培育自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立科室的良好形象。

新的一年里我要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里已在暗暗的為自己鼓勁。在競爭中站穩腳步，取長補短，爭取獲得更好的工作成果。

最終我盼望在公司能有更好的進展，也盼望我們公司能夠做大做強，獨樹一幟。在建筑行業成為常青樹!

新員工年度述職報告篇2

各位領導，各位同仁，大家好!

回顧一年來的工作，對自己在校長崗位所做的工作加以梳理、盤點和反思，這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思索，更是接受領導指導、同仁相助的極好機會，下面將我一年來的工作向諸位陳述，恭請領導、同仁指正。

一、堅持不懈抓師德建設。

學校加強師德建設，大力提倡愛生樂教、為人師表、奮勉進取、淡泊名利的高尚師德，堅固樹立三種意識，一是質量意識，二是競爭意識，三是責任意識。在我校從未消失過評先晉級鬧沖突的現象。

二、狠抓養成教育。

培育同學的良好行為習慣，從小事做起，從我做起，從現在做起。開學初我們總會組織同學學習《中學校生守則》、《學校生日常行為規范》，并組織形式多樣的背誦《守則》、《規范》的競賽活動。教育同學從日常生活節省用電、用水，不亂丟垃圾，廢紙回收，善待學校的一草一木做起，養成讓他們受益終生的好習慣。

三、辦好學校開放周、開放日活動，邀請同學家長、社會人士走進學校，走進教室，走近同學，聽課、座談，指導學校工作。

四、注意校內文化建設。在做好綠化、凈化的同時，學校投入近千元在學校教學樓走廊張貼《弟子規》、《經典古詩文》，讓同學每天都可觀賞。

五、連續在響鈴系統中推行“晨讀古詩文，午間品美文”的空中大課堂。

六、投入資金購買圖書，每班配備一個書柜，建立班級圖書角。

七、狠抓教學常規管理。

(1)狠抓老師的備課。按上級要求，各科有進度方案、教學目標，教案備教材教法，還要備同學，體現課改意識，有教學反思，學校每周檢查評比總結。

(2)注意老師的上課管理。每周采納詢問同學、查課等不同形式來了解老師的上課狀況，對發覺的問題實行措施準時訂正。(如老師上課玩手機)鼓舞老師上課采納新教法，讓同學動起來，充分發揮同學的仆人翁精神。

(3)督導老師的作業批閱。根據作業的書寫及批改要求，開齊各科作業，要求老師保質保量完成各種作業的批改任務，檢查學校生是否使用小橡皮，檢查作業錯題、錯字的更正狀況，請假同學的作業補做狀況等。

人的行動都是在肯定理念支配下進行的。自從挑起校長這副擔子的第一天起，我便要求自己呼吸清爽的空氣、保持糊涂的頭腦、擁有清楚的思路，找準自己的位置，明確學校工作的共同目標或共同愿景：我把這一切叫做我的基本工作理念。

(4)堅持聽課、評課制度。我校每周一節公開課，周一例會時抽簽，周二上午其次節上課，無課老師全部參加，教研組會議上評課，已形成制度。

對我來說，管理是一個全新的領域，需要從頭學起。所以，近一年來，我仔細履行崗位職責，愛崗敬業，克已奉公，全身心投入到醫療管理實踐中。堅持把學習當成提高素養的階梯，努力做到思想觀念不落伍。身為一名副職，如何抓好分管工作，履行好自己的職責，是我常常思索的問題。時代在進展，社會在進步，不學習是不行的，特殊是領導干部，學而知不足。真剛要當一個好助手，是必需要努力學習，這樣才能深刻領悟領導的管理思路和意圖，才能更好的貫徹執行各項工作。

(5)鼓舞老師參與各種活動。在今年洛陽市電教優質課評比中薛明麗獲語文一等獎，陳俊曉獲品德二等獎，王衛峰獲省論文一等獎和課改小論文省級輔導獎，楊國強獲省論文二等獎。

八、創建安全、和諧、誠信的校內。

(1)在安全管理上，制定各種應急預案，投入500元配置滅火器12個。各重點部位落實責任人。

(2)學校進行安全疏散演練三次。

(3)把各項安全職責分降落實到各班主任和任課老師的工作中。

(4)加強了師生的法制教育。利用國旗下講話、班會，增加師生的法制觀念。

九、和諧校內，藝彩飛揚。

陽光體育活動開展的有聲有色，開學初組織廣播操隊列隊形競賽，舉辦了學校秋季運動會。此外學校先后舉辦了手抄報展覽、書法作品展、體育趣味競賽、古詩文誦讀、拔河競賽、元旦文藝匯演等豐富多彩的活動。

十、廉潔自律，勤政務實。

全面推行校務公開、財務公開，統籌規劃，民主合理的理財，財務開支狀況向老師公開，做到透亮?????、公正。

人的行動都是在肯定理念支配下進行的。自從挑起校長這副擔子的第一天起，我便要求自己呼吸清爽的空氣、保持糊涂的頭腦、擁有清楚的思路，找準自己的位置，明確學校工作的共同目標或共同愿景：我把這一切叫做我的基本工作理念。

存在不足：

(一)是充分敬重患者知情權，讓患者明白消費。建立了價格公示制度，對病人使用珍貴藥品和耗材，都要求先征得患者及家屬同意。免費為病人供應一日清單和門診費用明細清單，讓患者明白、放心。

1.工作中大膽實踐、不斷創新的意識不夠，日常工作按部就班的時候多，主動創新的時候少;工作時間多，工作實績顯得少;動口的時候多，動手的時候少。

2.課改熟悉模糊，思想落后，制約學校的進展。

3.學校特色教育有待提高。

下期目標：

1.連續探究課改新思路，學校管理方法，重點做實“課堂提效”工作。

2.安全工作常態化。

3.師生讀書活動。

4.師生熬煉。

各位老師，在今后的工作中我將一如既往，加強學習，不斷提高自身素養，廉潔自律，努力克服工作中的缺點和不足，以飽滿的工作熱忱和持之以恒的工作干勁與廣闊師生一起，同心同德、眾志成誠，為把康莊學校辦成人民滿足的學校而不懈努力。

感謝大家!

新員工年度述職報告篇3

各位領導：

大家好!

這近一年來我校每一項工作的完成，每一點滴的進步，受到各位領導的支持、關心和協作。我作為少先隊輔導員，能嚴格要求自身，自覺遵守學校的各項規章制度，克服困難按時參與中心校的各類會議、學習和培訓，仔細做好上傳下達，樂觀為學校工作獻計獻策。平常主動加強學習，提高自身的業務素養和力量。并在實際工作中身體力行地將所學理論與實踐相結合。為了更好地接受各位領導的關心和監督，在此我把近一年來履行崗位職責的有關狀況向各位領導作一匯報。

一、依據學校工作方案，遵循少年兒童工作的規律，擬訂少先隊工作方案，并組織實施。

二、依據少先隊活動的原則有目的、有方案地開展少先隊活動。近一年來我校進行了內容豐富多彩，形式生動活潑的大隊活動。如：在其次課堂活動課時，組織開展了形式多樣的活動其中有繪畫、書法、嬉戲、寫作、籃球、乒乓球、鼓樂隊、舞蹈隊等，在20xx年10月份開展了以"抗震救災'為主題的手抄報競賽活動。在20xx年三月份開展了以"建國60周年'為主題的手抄報競賽。五月份開展了以"感恩'為主題的朗誦競賽。在六月份開展了以"輝煌60年，童心同樂'為主題的文藝匯演。

三、.加強少先隊陣地建設，重新改組了紅領巾廣播站，每天早餐時間都有一個播音專欄，并且落實到班級。星期一安全小衛士，目的是增加同學的安全意識，懂得基本的安全學問。星期二是音樂樂園，亦在活躍同學思維，放松同學心情。星期三是佳作觀賞，激發同學的寫作愛好，培育同學的寫作習慣，提高同學的寫作水平。星期四是故事園地。星期五是推普園地。

四、協作學校教育活動和文明行為養成教育，利用老師節、國慶節、少先隊建隊日、重陽節、元旦等有利契機，通過進行隊活動，國旗下的講話，新隊員入隊儀式，開拓少先隊墻報，,等形式生動的活動在同學中深化開展愛國主義教育，培育他們喜愛祖國、喜愛人民、喜愛家鄉的情感，樹立起建設祖國、建設家鄉而努力學習的遠大志向。

五、幫助德育處開展好"德育量化評分'制度工作，常常組織培訓校值日生，管理校內一日常規，抓好同學的紀律、安全、衛生等工作。從中提高隊員自我教育、自主管理力量。

六，進行了讀書大賽活動、室容室貌評比等活動，豐富隊員們的生活。

總之，這近一年來的工作之所以能夠有條不紊地開展，最辛苦的莫過于是我們第一線的老師。但是各位領導賜予了我動力、學校的師生們賜予了我空間，因此我這片云霧撩繞的天地里不斷地去探究，去追求。

作為一個從事陽光下最漂亮事業的輔導員，我信任我將會襟懷一顆赤子童心，孜孜不倦的努力去托舉群星，去點燃火炬，為紅領巾事業獻上我的忠誠。

新員工年度述職報告篇4

本人現將20____年以來思想、工作、作風及廉政建設有關狀況報告如下：

一、思想政治建設狀況

一是從提高政治敏銳性和政治鑒別力入手，加強政治學習。在自覺參與各種集體學習的同時，始終注意自學。深化對世界觀、人生觀、價值觀的改造，不斷提高政治理論素養。

二是從提高工作力量入手，加強業務學問學習。仔細學習紀委監察條例和自然愛護區法律法規，不斷提高查辦案件工作力量和自然愛護區管理工作力量。在實際工作中，我特殊注意理論學習和實際工作的結合，在精確?????把握、吃透“上情”的基礎上，切實搞好調查討論，摸透“下情”，準時發覺，把握新狀況、新問題，對工作不斷加以豐富和完善。

三是從增進團結入手，學習政治，分散干事創業的合力。時刻牢記“團結就是力氣”這個真理。對上下級之間，做到了政治上相互信任，工作上相互支持，生活上相互關照，作風上不搞親疏。同志間，談心交心，相互促進，共同提高。工作管理上，有布置，有檢查，有驗收，嚴要求，對待工作精益求精，一絲不茍。班子成員之間，始終本著大事講原則，小事講風格，做到了講黨性，講大局，講原則，努力營造相互信任，相互支持，團結一心干事創業的深厚氛圍。

二、履行崗位職責狀況

一年來，在市委、市政府的正確領導下，以黨的xx屆五中、六中全會精神為指導，努力樹立和落實科學進展觀，立足本職，全力盡責，樂觀工作，各項工作取得了較好地成果。1—5月份，主要從事案件檢查工作。全市紀檢監察機關案件檢查工作有條不紊的開展，大要案件檢查工作有重大突破，“一案兩報告”工作得到全面落實。5月底，主要從事自然愛護區管理工作。工作中，端正態度，擺正位置，自我加壓，不辱使命，快速進入角色，幫助組長全面推動各項工作的開展。在機關建設上，制定出臺了20項規章制度，在較短的時間內，實現了干部職工思想穩定，機關面貌煥然一新的好局面;在業務工作開展上，狠抓規范化管理、違規案件處理和重點工程的實施，使整個自然愛護區建設與管理漸漸步入正軌。

(一)“四清理四整頓”、“三落實”工作。為整頓自然愛護區管理秩序，提高管理水平，集中開展了“四清理四整頓”、“三落實”工作，對未掛帳資金、土地海疆承包、掛靠公司(施工隊伍)及油田設施等狀況進行了全面清理整頓。工作中，方法對路，措施有力，標準明確，取得了扎實效果。共清理出未掛帳資金____萬元，對外承包土地____萬畝、海疆____萬畝，下屬公司____家，油田設施油氣水井____口、生產生活設施____處、電力線路____公里、道路____公里、油氣水管線____公里。在完成清理工作的基礎上，制定出臺了《財務監督管理方法》和《工程建設項目監督管理方法》。針對存在的問題，根據一事一議的原則，對區內油田勘探開發、土地和海疆承包狀況進行了反復討論，起草了《油田勘探開發建設項目監督管理方法》，制定了對外承包的土地、海疆處理看法。目前，各項工作正在深化進行中。

(二)執法管理工作。根據核心區管死、緩沖區管嚴、試驗區科學合理利用的原則，以《油田勘探開發建設項目監督管理方法》為依據，加強對自然愛護區內油田勘探開發建設項目的審批管理，嚴格報批程序，提高規范化管理水平。對報請的項目，在現場勘查、核實后，對符合規定的按要求審批，對不符合要求的，準時退回。同時，加強對批復建設項目的監督檢查。加強對工程建設項目的審批管理，嚴格工程項目申報審批和工程招投標程序。

(三)防火及安全生產工作。仔細貫徹落實“預防為主，樂觀毀滅”的方針，加強督促指導，周密支配部署，強化防范措施，確保了自然愛護區的安全穩定。全市森林防火工作會議在黃河口管理站召開，自然愛護區防火工作得到了市領導和有關部門的充分確定。在工作中，我們堅持做到了“十個到位”。局、站兩級成立了防火指揮部，修訂完善了《防火應急預案》，層層簽定了防火責任狀，做到了組織領導、責任落實到位;加強查巡監測，嚴控火災源頭，做到了巡邏檢查、火源管理到位;投入____萬元防火經費，加強消防設備補充更新和維護保養，清理防火隔離帶490公里、1.47萬畝，開展防火宣揚，舉辦4期防火學問培訓班，做到了物資儲備、宣揚培訓到位;加強撲火隊伍建設，組織防火安全檢查，做到了人員組織、督導檢查到位;堅持24小時值班和領導帶班制度，保持聯絡暢通，做到了值班帶班、通訊聯絡到位。一年來，整個自然愛護區安全生產形勢平穩。

三、黨風廉政建設狀況

廉潔奉公、勤政廉政是對一名黨員領導干部的基本要求。在廉潔自律方面，嚴格要求自己，堅持以自律為本，以廉潔從政為起點，正確處理“自律”與“他律”的關系，始終保持清正廉潔的作風。加強廉政學習，注意黨性熬煉和自身修養，嚴格履行《廉政準則》，提高了廉潔自律意識;嚴格遵守廉潔自律有關規定，工作上高標準、高質量、嚴要求，堅持大事講原則，小事講風格，堅固樹立正確的權利觀、地位觀、利益觀，做到了拒腐防變不褪色，廉潔從政，克己奉公;生活上不攀高，不搞特別化，人際交往堅持講感情不失原則，做到了嚴于律己，領先垂范;從嚴要求身邊的工作人員和親屬，秉公辦事，不徇私情，做到了清清白白做人，干潔凈凈做事，樹立了一個黨員領導干部的良好形象。

四、存在的問題及整改措施

總結一年來的工作，取得了一些成果，但與當前自然愛護區進展建設的要求相比，還存在一些問題和不足，主要是：理論學習不夠深化，學習的主動性和自覺性有待于進一步提高;與同志們談心較少，溝通溝通不夠;工作中有時有急躁心情等。改進措施：一是加強系統學習，講求學習深度，不斷提高綜合素養和工作力量;二是改進工作方法，加強與同志們的溝通協調。

新員工年度述職報告篇5

在局黨組的正確領導下，扎扎實實開展工作。根據局黨組的工作分工，我主管全局創佳評差、精神文明建設、和公務員隊伍建設工作，詳細分管我局的人事、教育、紀檢監察、辦公室、機關事務和工、青、婦等工作，工作中，自己及早進入角色，根據自己的工作職責和工作項目細心理清工作思路，細致支配工作規劃，樂觀協作班子整體，扎扎實實實施詳細工作，使自己分管所擔當的各項工作進展的井然有序。一是及早對自己分管的各項工作進行了規劃和支配。新年開頭，我在總結以往工作閱歷的基礎上，提出了全年工作重點和詳細工作思想，明確了辦事機構和詳細工作人員，理出了落實責任的班子共性目標和成員的共性目標，將工作、精神文明創建工作和干部政治思想教育活動、行風建設整頓工作、創佳評差工作一一進行了責任分解，明確了主辦單位，和領導責任人。為完成全年的各項稅收工作奠定了堅實的基礎。

一、落實責任、明確任務、真抓實干

年初、局黨組召開特地會議，專題討論，并與各所(局)長簽訂了、“創佳評差”、社會治安綜合治理、方案生育等四個責任書，明確了任務和工作思路，夯實擔子，真抓實干。一是仔細落實責任制，明確職責任務。我局各級領導干部率垂范，仔細學習《規定》，深刻領悟其精神實質，根據“誰主管、誰負責”的原則，把的目標任務量化分解到每個領導干部和主管部門，使領導干部的廉潔自律工作取得新進展。二是樂觀探究新形勢下思想政治工作的特點和規律，大力加強思想政治工作。始終把思想政治工作放在首位，并貫穿于整個稅收工作的始終。針對存在突出問題和薄弱環節，仔細討論加強和改進思想政治工作的詳細措施，增加思想政治工作的針對性和實效性，使廣闊部干充分熟悉加強和改進思想政治工作的重要性、必要性和緊迫性，達到提高熟悉、統一思想、分散人心、鼓舞士氣的目的。三是通力合作，齊抓共管。做到支配、規劃、督促、監察、落實五到位，使我局的創佳評差、黨風廉政和精神文明建設工作呈現出“一把手抓兩手、兩手都要硬”和一級抓一級，層層負責、齊抓共管的可喜局面。

二、加強廉政建設宣揚教育，切實提高廉政勤政意識

一年來，我們始終把握正確的政治方向，以加強宣揚教育為基礎，以職業道德建設為重點，以提高廣闊稅干的廉政勤政意識為目的，不斷提高廣闊稅干的整體素養。一是加強學習教育的組織領導，制定學習方案、日程支配和考勤制度，建立了學習檔案，并把學習納入“創佳評差”考評和公務員考核之中，使學習活動做到了制度化、常常化、系統化。二是加強理論和xx大精神及的重要批示以及黨中央關于和反重要指示的宣揚教育。三是深化開展抱負信念、全心全意為人民服務的宗旨教育。學習英模事跡，克服利已主義思想，引導稅干樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，使廣闊稅干始終牢記自己是人民公仆，廉潔奉公，勤政為民。四是深化開展黨風廉政紀和國家法律、法規的宣揚教育。結合“紀檢日”活動的開展。組織稅干每月進行一次廉政法規學習。同時，以教育和“整頓機關作用”為契機，在全系統深化開展以“講學習、講政治、講正氣”為主要內容的黨性黨風教育，以案學法，使廣闊干部特殊是黨員領導干部經受了一次人生觀、世界觀、價值觀的再教育和嚴格的黨內生活熬煉。為了確保學習效果，達到學習確有所獲，真有所悟的目的，我局領導干部帶頭研讀必讀篇目，帶頭爭論發言，撰寫學習筆記和心得體會，使整個學習過程中突出了“三個結合”，即集中學習與自學相結合，通讀與精讀相結合，學習與研討相結合。據不完全統計，全年我局領導班子成員和廣闊干部撰寫心得體會文章186篇，記讀書筆書80余萬字，通過各種形式的學習教育，使廣闊稅干思想上牢寄存地樹立了理論的指導地位，增加了稅干應用馬克思主義的立場、觀點熟悉問題、分析問題、解決問題和拒腐防變力量。

三、突出工作重心，堅決訂正行業不正之風

去年，我局把行風建設工作同推行文明辦稅、規范服務及加強稅務職業道德建設和樹立稅務新風尚緊密地結合起來，在鞏固、深化和提高上下功夫。一是連續推行“三登記、一審批”制度，票證“五級”審核制度、廉潔保證金制度、廉潔執法卡制度、廉政鑒定制度及領導干部明查暗訪制度和局所長接待日制度，全面推行領導干部家庭財產報告制度和廉潔執法回訪制度，進一步加大預防職務犯罪的力度，使“領導干部承諾、一般干部保證、稅企相互約束、稅檢聯合預防、全社會共同監督”的網絡化制約機制更趨完善，形成了環環相扣，層層制約、監督，既規范了管理，又堵塞了漏洞，全力遏制了社會不良現象在我縣地稅系統的滋生。二是堅持開展每月一次的紀檢日活動，并把票證審核、稅額的核定作為重點，進展問題準時訂正。三是仔細落實責任制，根據“誰主管、誰負責”的原則，把的目標任務量化分解到每個領導干部和主管部門，明確職責任務。同時，對領導干部違犯責任制實施責任追究，使領導干部廉潔自律工作取得新進展。四是全面推行政務公開。我局實行國際互聯網、專欄等形式，對外將稅收法規、辦稅程序、辦稅期限、服務承諾內容進行公開;對內又以公開欄的形式將基礎建設、財務收支、車輛管理、公務員考核、物品選購以及業務款待狀況全面進行公開，實行民主管理，廣泛接受社會各界的監督，使得各項工作步入科學化、制度化、規范化軌道。去年年底，縣糾風辦組織人大代表、政協委員對全縣12個行業，29個部門的行風建設工作進行了明查諳訪，量化評批，我局再次榮獲其次。

四、以“創佳評差”活動為龍頭，大力開展精神文明創建活動

一是以優質服務、公正執法、樹立文明新風為主題，以創建文明系統、塑造良好的地稅形象為目標，連續深化開展行業作風紀律整頓。在仔細總結歷年整頓工作閱歷的基礎上，樂觀討論探究深化措施，把行風整頓的重點放在了“管理不嚴、紀律松懈、服務意識談化、服務質量低劣”等問題上，扎扎實實地解決了存在的問題，增加了行風整頓的針對性和實效性，從根本上促進了全系統行業風氣的好轉。二是在行風整頓的基礎上，深化開展精神文明創建活動。以“文明單位”、“青年文明號”創建活動為重點，縣局按季召開黨組會，對精神文明建設工作進行專題討論，并把精神文明建設同組織收入工作緊密結合起來，作為考核單位領導干部政績的主要內容。今年，稅務所向縣文明委遞交了申請晉升市級文明單位的請示，稅務所已被團省委命名為“全省青年文明號標兵”，稅務所被市地稅局、團市委命名為市級青年文明號，其他基層單位也都制定了文明單位創建規劃，為文明單位的創建再上新臺階做好了充分的預備工作。三是廣泛開展“三義、三德、三觀”教育活動，引導廣闊稅干堅決抱負信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。結合“做合格公務員、讓人民滿足”活動的開展，樂觀組織稅干常常開展文化、體育、社會公益等豐富多彩、健康向上的各種有益活動，以此推動群眾性精神文明創建活動的蓬勃進展。四是大力宣揚貫徹《公民道德建設實施綱要》。思想道德建設是社會主義精神文明建設的核心，為了切實加強新形勢下的道德建設，今年以來，我局以“愛國守法、明禮誠信”為主題，實行生動活潑，群眾喜聞樂見的形式，大力開發稅法宣揚。特殊是在4月25日我們與團縣委、司法局聯合舉報了“地稅杯”稅法公民道德學問競賽，全縣13個鄉鎮，縣直各部門28個代表隊參與了競賽，先后有1000多人(次)參與了現場觀看，使《稅法》、《綱要》深化人心，促進干部職工思想道德修養和意識的提高。同時，廣泛開展公民道德實踐活動，注意活動實效，使干部職工在參加活動中思想情感得到熏陶，精神生活得到充實，道德境界得到升化。1月7日，市文明辦組織“創佳評差”和“精神文明建設”考評工作隊來我局檢查驗收時，對我局的工作賜予了高度的評價。隨后在縣委三樓會議室對全縣30個部門，用無記名投票的方式，分10個項目工作的量化考評，我局以85.5分的平均成果榮獲第一。

六、加快人事制度改革步伐。

為了進一步深化人事制度，優化干部隊伍結構，依據《國家公務員暫行條例》、《黨政領導干部選拔任用暫行條例》等方法，本著“公開、公平、競爭、擇優”的原則，根據市局的統一布置，制訂了職務設置、任職資格條件，競爭上崗方法、輪崗基本條件等詳細實施方案，根據公布職位、公開報名、資格審查、政治業務考試、演講答辯、民主測評、組織考察，打算任命等程序，實行量化考核方法，公開、公正、公正實施了競爭上崗，通過公開競爭使一批年富力強、德才兼備、政績突出的中青年干部選拔到股所(局)長領導崗位上。使我局的機構改革工作順當、平穩的圓滿完成。

七、加強基礎建設。

根據縣局的年初方案，及早對我局新辦公樓的進行策劃、設計以及準建手續的辦理，多次與銀行、方案、審計、城建、環保、消防等部門的協調，前期手續一切就緒，現在等縣委、縣政府把地皮批好就可以招標、開工。

八、加強信息化建設，開通吳旗地稅網站。

我在經過長時間的細心策劃、撰稿設計，--地稅信息網站與20--年1月1日起正式開通，通過網站，可以了解到我局的機構設置、職責劃分準時了解到稅收法律、法規和各類稅收政策及稅負評定等納稅人普遍關注的熱點問題，同時還可以政策詢問、行風評議、廉政舉報等項目，極大的便利了納稅人，目前，登錄我局網站人類達5600多人(次)，參與行風評議的100多人，搜集各類建議看法10余條。

九、深化農村，關心農村解決生產和生活方面的困難。

今年以來我多次深化村，深化農戶和田間地頭，同農夫同吃、同住、同勞動，解決他們在生產和生活中的困難和沖突，制定小康村建設規劃，現已通過縣小康辦的檢查驗收，有望該村達到小康村的標準，在第五屆村民委員會和縣級人大換屆選舉工作中，針對該村人際關系簡單，沖突突出，我深化該村6個村民小組，169戶農戶給他們做思想政治工作，使群眾明確了一個道理，達成了一個共識，按時組建了該村村委會班子，結束了該村多年來村委會不健全的歷史，順當產生出了縣級人大代表，圓滿完成了縣委、政府交給光榮而艱難的任務。

十、關于履行方面

在執行工作中，自己能夠很好地貫徹落實《廉政準則》和制止浪費鋪張行為的若干規定定，始終以中紀委重審的四項規定來約束自己，嚴格執行稅務干部“十五”不準規定，從未參加任何過一起違紀活動。

十一、存在的問題:

自己任職以來，做了肯定的工作，取得了肯定的成果，但與市局和縣局黨組的要求，廣闊稅務干部的期望，還有不少的差距，主要表現在以下五個方面:

1、理論學習不夠、學習浮躁。往往是滿意于一知半解、缺乏深鉆細研、達不到深刻領悟精神實質的目的，致使在干工作上沒有很好的把握思想武器。在分管業務所需學問的學習上也不夠，造成在指導、落實工作上具有肯定的局限性。

2、在工作上有時存在著不扎實、不細致、不深化的問題，在日常業務工作中也滿意于現狀，上面布置什么就干什么，工作方法上平平踏踏、照抄照搬、開拓創新意識較差。

3、思想上還不夠解放，使在一些工作的支配、落實上和解決一些問題上不夠大膽、主動，深化基層調查討論、幫助解決問題的次數也比較少。

4、幫助一把手在落實解決一些重大事項和全盤工作上出謀劃策不夠，這主要與自己閱歷淺、學問面窄有關。

5、領導藝術和方法還欠缺，處理問題還不夠堅決。

鑒于上述不足之處，自己決心在今后的工作中加以改進和完善。一是要有方案、有步驟的進一步加強自身的政治理論和所需業務學問的學習，不斷提高自身素養和工作力量、領導力量。二是在工作中，要進一步解放思想，更新觀念，本著對一把手負責，對干部負責的態度，敢抓敢管、大膽干。三是要轉變工作作風，力戒形式主義、官僚主義，抽出時間、走出機關、深化基層、幫助他們搞好工作，解決一些熱點、難點問題。

新員工年度述職報告篇6

依據組織支配，我于20____年7月到市應急管理辦公室任職，負責市應急管理辦公室工作，幫助徐勤忠副秘書長做好文電處理、值班管理工作，分管文電處、總值班室。任職以來，在領導關懷指導、相關處室支持幫助和辦公室同志的關心下，盡心盡力做了一些工作。現將任現職以來的履職和廉潔自律有關狀況報告如下：

一、關于四項主要工作

(一)努力推動應急管理工作深化開展

一是完善應急預案體系建設。在過去工作的基礎上，進一步完善應急預案修編工作，加快應急預案向鄉鎮、村居、企業等基層延長，不斷提高全市應急預案的掩蓋率。截至目前，市級應急預案共制訂164個，縣(區)級應急預案292個，鄉鎮(街道)預案制訂率達100%，村居預案制訂率達90%以上，基本形成掩蓋市、縣區、鄉鎮(街道)、村居的應急預案體系。同時，加強對已制訂應急預案的修訂和演練工作，組織編寫了《應急預案有用手冊》，免費發至縣區、部門學習使用;先后組織、參與了市駱馬湖水上搜救大型演練、城市飲用水污染應急處置演練、地震逃命與災難救援桌面推演、開發區企業消防演練等10多次演練活動，通過演練進一步檢驗預案，增加預案的科學性、有用性和針對性。

二是推動應急管理體制建設。努力爭取市政府領導和辦公室領導的重視和支持，解決市應急辦工作人員和辦公用房問題，確保市應急辦工作正常開展。同時，加大督促檢查力度，促進各縣區加快應急辦事機構成立和人員到位。截至目前，市、縣區應急辦均明確了詳細負責人，增加了人員編制，加強了工作力氣。各鄉鎮、街道、村居也成立了辦事機構，明確了負責人員，并配備了信息報告員，做到了有專(兼)職人員、有辦公地點、有工作制度、有相關記錄臺帳，基本形成上下對口、層層負責、工作有序的應急管理體制。

三是推動應急響應機制建設。充分發揮應急辦的職能作用，重點做好突發大事預警信息發布、信息報送和應急處置協調工作，準時為市委、市政府領導決策和應急處置供應有效信息。市應急辦利用現有資源，通過政府網上公眾平臺、電視臺、宿遷日報、手機短信等方式，初步建立了預警信息發布機制，曾先后發布了日全食應急防范、雨雪冰凍災難防范等預警信息。建立信息報送機制，要求凡是在宿遷轄區內發生的各類突發大事，都須在規定時限內上報市應急辦，由市應急辦按規定格式報送市委、市政府領導，確保突發大事信息暢通和市領導準時了解相關信息;同時制定《____市人民政府辦公室突發大事信息處理方法》，進一步規范了辦公室內部信息報送工作。建立健全市應急辦、市政府值班室24小時值班制度和應急協調處置制度等，充分發揮市應急辦在處置突發大事過程中的“中樞協調”作用。

四是推動應急法律學問宣揚。為宣揚貫徹落實突發大事應對法，提高全社會應急法律意識，先后組織各專業應急處置辦公室及相關部門，多次舉辦突發大事應對法和應急常識的宣揚詢問活動。組織應急辦人員參與了市委組織部組織的“危機處理與媒體應對”專家講座、市人事局公務員應急力量骨干培訓等。10月29日，市應急辦與市委組織部、市人事局、市委黨校聯合舉辦突發大事應對法培訓班，為市直各部門、各縣區應急崗位上的領導干部進行了一次系統培訓。

五是推動值班應急平臺建設。根據省應急辦工作部署和市政府領導要求，全力推動省市值班室系統互聯互通工作。我和應急辦同志到省應急辦和有關部門調研學習，了解應急平臺建設要求，借鑒學習省和其它市應急平臺建設的閱歷做法，就我市應急平臺建設和與省互聯互通工作制定了實施方案，并邀請省應急辦人員來宿安裝調試設備、指導工作開展。在辦公室辦公用房、資金特別緊急的狀況下，樂觀向市政府領導和辦公室領導匯報工作、爭取支持，想方設法排解困難，加快推動工作進度。目前，省市值班室系統互聯互通工作已基本完成，實現了省市應急辦ip電話互通、省市視頻對話會商，為省市應急協商、快速處置奠定了基礎。

六是規范嚴謹做好值班工作。堅固樹立服務觀念，忠于職守，嚴守崗位，規范值班日記和電話記錄，仔細準時處理值班過程中遇到的問題。今年以來，“12345”市長熱線電話共受理群眾來電、網上投訴5萬余件，辦結率達98%;編發值班專報198件，辦理客情報告427件，做到件件有落實，事事有回音，較好地發揮了聯系群眾的橋梁和紐帶作用。

(二)切實做好公文處理工作

嚴格執行公文處理的各項規章制度，規范辦文程序，提高辦文效率，遵守保密規定，仔細做好各種文件、電報處理工作，保證公文精確?????、準時、安全運轉。今年以來，文電處共辦理各類文電2980件，其中辦理上級機關來文來電以及下級機關的請示報告1534件，以市政府及辦公室名義印發各種文件、會議紀要及傳真電報631份。通過網上傳輸或發布文電近428件，分辦領導批示件1.3萬余件，全部高質量按時辦結。在發文辦理方面，堅持嚴把公文審核關，確保文件體例、格式完整、統一、規范，語言表述盡可能精確?????、簡潔、明白，結構嚴謹、清楚、合理，語法修辭正確，內容能體現工作要求、符合實際狀況，不斷提高發文辦理質量。在收文辦理方面，圍繞準時高效、安全有序的要求，對符合規定應當辦理的公文，準時送呈領導閱批，重要、緊急公文隨到隨辦，加快公文運轉速度，規范、有序、準時分辦領導批示件;努力發揮好文電處理服務領導決策、服務基層群眾、服務經濟社會進展、保障政府工作正常運轉的中樞作用。

(三)仔細做好辦公室內勤管理服務工作

一是牽頭做好市政府常務會議籌備和服務工作。根據市政府主要領導和辦公室主要領導要求，準時、主動征集和整理議題，做好常務會議學法授課專家邀請、聯絡以及會議通知擬發和會議材料的審核、分發工作，協調其他有關處室圍繞各自職責，細心細致地做好會議各項管理和服務工作。今年以來，由我負責牽頭籌備市政府常務會議7次，均未消失差錯，服務工作得到了領導確定。

二是仔細做好市政府及辦公室印章印信的保管使用。堅持嚴格按審批手續用印、用信，仔細填寫用印登記表，堅決拒絕不符合手續的用印用信要求。

三是做好《____市人民政府公報》編發工作。今年以來，共編印發行《市政府公報》11期、增刊3期，向有關領導和部門及社會各界贈閱《市政府公報》4萬余冊，較好地發揮了《市政府公報》的社會效益。

四是仔細做好檔案整理和歸檔工作。根據市檔案管理部門的有關規定，仔細、準時地對當年的檔案資料進行立卷歸檔，并實行規范化管理;嚴格遵守檔案查閱制度，做到既便利工作，便利基層，又安全保密，為領導和基層供應優質用檔服務。

(四)樂觀做好招商引資和項目幫辦服務工作。

始終把招商引資工作放在心上，利用一切機會，主動向客商宣揚宿遷投資環境、介紹宿遷優待政策，對有投資意向的客商堅持常常聯系，樂觀邀請他們到宿遷考察。本人參加聯合引進的群英紡織二期工程項目，總投資7000萬元，占地33畝，于上半年竣工投產。群英紡織企業也是我服務幫辦的企業，我常常主動登門了解狀況，樂觀幫助解決有關困難和問題，先后在企業的土地報批、職工工傷入院治療、職工遭受交通事故、企業包裝項目、投資樂園卡辦理等方面進行詳細幫辦服務，得到了企業的確定和贊揚

新員工年度述職報告篇7

x年，是可喜的一年、收獲的一年、彰顯朝氣的一年!我們x醫院在院領導的正確領導下，通過全體醫護人員的共同努力，管理制度漸漸規范、工作程序進一步完善、學術研討縝密推動、業務領域穩步拓寬，各科室人員在各自的工作崗位上盡職盡責，使醫院整體上呈現出一個循序漸進、健康向上的良好進展態勢!

我從x年7月份進入xx醫院工作以來，在全部同事的關心下，很快對醫院的人員結構、軟硬件設備有了肯定的了解，使自己快速進入角色，投入到自己的工作崗位上，在進一步的工作中，我還對醫院護理工作方面的一些環節提出了自己的一點建議，并在征得院領導的認可后，樂觀著手分步實施。

經過幾個月后，承蒙院領導對我工作上的信任，委以重任，把護士長這一重擔交給了我。為了把工作做細、做實、做扎實我便進一步留意觀看我們護理隊伍中的每一個成員，摸索她們的脾氣性格，把握她們工作中的優缺點，并依據大家不同的特點，分別制定了有針對性的工作方案，有條不紊地把預定的工作目標逐一實現，但由于我剛來醫院不久，又是一個特殊缺乏工作閱歷的年青人，我意識到，要想把工作做好，就必需努力在生活上關懷每一個人，在思想上貼近每一顆心，化解每一個可能成為工作中的磕磕拌拌，不玩虛套子，不耍眼前花，嚴格要求自己，以身作則，帶動全體護理人員，在思想上提高自己，在業務上鍛造自己，更好更優質地完成護理任務。

通過一段時間的工作實踐，使我更深層次地熟悉到一個護士長應有的職責，我要更努力地把這支護理隊伍帶好，幫助各科室的工作，圓滿完成護理任務，更多地與各科室的醫生們進行溝通，更詳盡地把握每個病人的狀況，以便更精彩地完成護理任務，為患者服好務，為醫院樹品牌!

我們知道：醫院的進展與進步，離不開一個團結奮進的領導團體，也離不開醫護人員的共同努力，更離不開每個人對這份事業的不懈追求!心中有幻想，行動才有方向，在新年度的工作中，我將進一步明確自己的工作目標：要在思想上做好大家的指導員，在業務上做好大家的輔導員，扎扎實實抓學習，實實在在地做工作，努力讓全院護理人員的業務水平再上一個臺階，讓每一個護理人員都能在自己的工作崗位上實現自己的價值，為我們醫院能實現更大更強的進展目標打下堅實的基礎!

x年我將努力做好以下幾方面的工作：

遵紀守法，嚴格遵守醫院的規章制度，嚴以律己，以身作則，專心來靠近大家，用人格來感染大家，竭力打造一支更具分散力的護理隊伍;

樂觀參加應急公共衛生突發大事及本院急救危重病人的搶搶救理工作;

按要求著裝，干凈潔凈，不濃裝艷抹，不戴首飾;

嚴格按行為規范要求護理人員，以病人為中心，做到：服務周到、態度和氣、語言文明，做到四心、兩滿足、四一樣(治療細心、護理細心、家屬放心、病人安心;病人滿足、領導滿足;白天晚上一個樣、領導在與不在一個樣、查與不查一個樣)，病人對護士的滿足度達95%以上。

新員工年度述職報告篇8

敬重的領導：

您好!

一年來，本人喜愛教育事業，堅持黨的教育方針政策，在工作中仔細執行，聽從學校支配，堅持從小事做起，不說空話，不搞形式，仔細做好自己的工作，以實際行動落實黨員示范崗要求。

在教學中，本人重點從備課、上課、作業三個環節來搞好教學工作。所任教班級的同學普遍基礎差，學習習慣也不好，教學的組織就比較困難，教學的有效性也不好，怎樣有效的組織教學，提高教學效率就成為我這一年工作的目標。在備課中和備課組一齊努力，討論教學資料、教學方式，上好每一堂課，共性是課堂反饋環節，每個習題我都仔細的選取，照看到班級不同層次的同學，讓每個同學都能有所收獲。針對同學解計算題潛力差的問題，每節課我都抽出一點時間，將作業中的普遍問題處理一下，讓同學能夠漸漸養成解題的良好習慣，培育同學學習愛好。在課余時間，對班級中的部分同學，堅持面批作業和輔導。透過不斷的努力，同學在學習態度和效果上都有明顯的提高。

在工作中，堅持學習，透過對教學中發覺的問題進行討論，提高自己的教學針對性和有效性，例如如何讓同學自主的開展試驗討論，探究性教學中存在的誤區和對策，物理校本教材《生活中的物理》的編寫等。在教學中不斷地討論和反思，透過討論和學習提高自己的教育教學水平，適應現代的教育形式和社會要求。

在自己分管的工作中，本人首先是聽從學校的支配，將同學安全放到首位，堅持和同學溝通，家長溝通，與班主任溝通，準時了解同學的實際困難，幫忙同學。從管理的角度加強制度建設，對同學的請假制度、衛生環境的檢查，同學的常規檢查等多方面制度化，工作常規化。由于住宿生的工作事無大小巨細，事情涉及到方方面面，工作中有很多不為人知的困難。對同學的請假制度、衛生環境的檢查，同學的常規檢查等多方面制度化，工作常規化。由于住宿生的工作事無大小巨細，事情涉及到方方面面，工作中有很多不為人知的困難。做好每一天的常規工作是我的一貫要求。

大到同學的行為習慣和學習習慣教育，人生抱負教育。小到每一天晚上的同學檢查，，每一天都做同樣的事。沒有驚天動地的所謂大事，只有每一天同學的檢查管理。沒有在眾人面前的表態和嘩寵，只有每一天從早到晚的實實在在的工作。沒有大會上的全面布工作，只有晚上住宿生的小會和溝通。沒有每周的固定會議議程，只有每晚必做的檢查。沒有畢業典禮的隆重與永恒，只有同學走后凌亂和祝福。

在這一年的工作中，工作有一點成果，許多地方還是有值得思索的地方，在工作中如何讓教育教學能夠適應時代的要求，在群眾中更好的帶好頭，發揮黨員的戰斗堡壘作用，還是有許多能夠做的。連續努力吧。

述職人：___

20__年_月_日

新員工年度述職報告篇9

20x年度在緊急勞碌中過去了，在這辭舊迎新之際，我作為生產經理代表生產部門將半年來生產質量各方面的工作作以簡要總結，同時祝福公司在新的年度里更上一層樓!

一、生產質量方面：從6月份在生產系統工作開頭，就目前生產部門的現狀作了大量的制度改革和完善，使得車間管理不斷合理化。主要表現在以下幾個方面

1、生產現場整理整頓：就當時的生產現場環境，通過開會和6s管理方面的學問培訓，大家對生產現場的管理有了正確的熟悉，并樂觀協作，使生產現場比較以前更加清爽、整齊，各種產品，用具擺放規范有序。

2、開展質量管理培訓：從銷售部反饋到生產部的客戶投訴信息，生產部樂觀主動找緣由和更好的改進方法。并召集生產全體員工進行pdca質量管理培訓，讓大家都有質量管理意識和責任感。通過多次的質量管理培訓，員工們的質量細節掌握和工作水平有了明顯的提高。

3、成立專項工作日：為了確保公司產品質量滿意客戶要求，生產部門成立了質量管理日(每周二為公司的質量分析日)。針對質量分析會上大家提出來的問題，生產經理牽頭負責在一周內賜予解決或者上報技術部葉總來處理解決，并在下次質量會上向大家做出提出來問題的解決方法和處理結果。如此一來，公司產品方面有了全新的改進，客戶的滿足度不斷提升。

4、開展質量活動月：通過質量管理月活動的開展，充分體現全面質量管理的重要性，全方位培育員工們對生產過程中細節的掌握，提升員工們的質量意識和客戶意識，從而向實現一起飛躍、鼎造精品的企業方針靠近!通過9月份對"一樓質量提升活動月'的開展，充分體現金加工全面質量管理的重要性，全方位培育員工們對生產過程中各細節的掌握，提升員工們的質量意識和客戶意識，實現從根本意義上的對一樓配件庫存產品的質量改進!

5、過程方法和細節管理：生產系統最大的漏洞就是在工藝方面、流程方面、細節方面做的遠遠不夠。如生產過程沒有流程卡，沒有圖紙，沒有記錄，沒有統計，導致生產效率無法統計，員工水平無法評定。面對這一現象，從8月份開頭，車間執行主管下單流程卡到位法、統計工作法和員工生產日記法。這樣一來，員工們的工作和質量都能清晰的表現在表格上，質量合格率也能在表格上看到。通過幾個月的堅持，員工們自檢產品德成了好的習慣，加工配件的質量明顯提升。

6、成立質量管理領導小組：通過對生產車間的綜合管理改進，生產部成立了質量管理小組，任用車間代表做為管理小組的組長，多人參加的模式，對生產過程、設備保養方面，產品光滑度方面。產品的毛刺、鐵屑處理等細節方面做出有效的掌握手法。在遇到質量問題時實行三不放過的原則。就是：質量問題緣由不查明不放過、沒有緊急處理措施不放過、沒發長遠對策不放過!并在生產早會上針對生產發覺的問題進行有效分析，不能重復犯其次次同樣的錯誤!如此幾個月的堅持，使產品合格率明顯提升。

二、人員管理方面

1、愛心管理。通過感性熟悉階段后，我和員工們之間的相處關系進入正常化，在車間管理上，選出了員工代表和管理層代表，如車間設財務監管(原是，現是)，對車間違反車間規定的員工賜予小額罰款(我們車間叫獻愛心)然后上交財務監管處，財務監管人員依據天氣狀況，拿出罰款來給大家買飲料或者冰條吃。通過幾個月的綜合管理，大家的質量意識和工作樂觀性形成了質的飛躍!

新員工年度述職報告篇10

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作。現將*個月來，營銷中心階段工作所取的成果、所存在的問題，作一簡潔的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一、"5個一'的成果客觀存在

1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

華中區域市場現有醫藥流通參加商(商業公司或個體經營者)超過家，通過深化實際的調查與溝通，我們根據這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側重于大流通批發;B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近家;渠道客戶掌控力為80。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、快速占據華中區域這一重點市場，供應了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。

2.培育并建立了一支熟識業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員xx人，管理人員xx人，后勤人員xx人。各人員述職時間、行銷經受參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場消失空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順當啟動華中區域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統的業務管理制度和方法。

在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業務規劃的管理方法，各項方法正在試運行之中。

首先，營銷中心將出臺針對"人力資源'的《營銷中心業務人員考核方法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項詳細的工作內容也作出詳細的要求。

其次，營銷中心將出臺針對"市場資源'的《營銷中心業務管理方法》，該方法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了"事事有標準，事事有保障。'

第三，形成了"總結問題，提高自己'的內部溝通機制。準時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，敬重業務人員的看法，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在華中區域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率達到70--90之間，在縣級市場的普及率達到50--80,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。

5.實現了一筆為部門的正常運作供應經費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉供應了準時的、足額的經費保證。

營銷中心主管領導在建設并把握營銷網絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順當開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續性進展的物質保障是不需擔憂的。

二、"3個無'的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1.無透亮?????的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、準時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、方案、制度的執行和結果大打折扣。

2.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和進展的保障。營銷中心需要準時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體進展的。

3.無開放的心態

同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。假如我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、樂觀坦蕩的胸懷面對客戶和

同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并擴散著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規劃的開發

市場資源是有限的，是我們生存和進展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是全部的區域都能夠依據總體進展需要有方案、按步驟地開發，哪個客戶需要線開發，哪個客戶臨時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不行違反的，甚至詳細的某個客戶在什么時間應當實行什么樣的策略，什么時間應當回訪，應當采納面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無方案地、重復地訪問和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

三、5條建議僅供參考

1.重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網絡的同時，做銷量，制造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

2.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。

在確保產品在終端"買得到'的同時，也要確保"賣得動'，有方案、多層次地開展"面對客戶型'推廣。不能只保證渠道中有水，還要制造讓水流出去的"出口'。

3.調整產品結構。

單渠道、多品類地"多量少批'產品購買是將來渠道客戶向上選購的趨勢。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有樂觀性，客情關系會更加緊密。

4.貨款分別，變被動為主動。

業務人員主動出擊，培育客戶訂貨方案，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人(專車)發送;款由對應業務人員收回，一來可以轉變"一天只能給一家客戶送一個品種'的現狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風險;三來可以促使出貨渠道流暢。

5.轉變待遇安排機制。

工資：在完成基數任務的前提下，實行"隱性保密工資'，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導依據個人實際工作狀況進行"模糊安排'。

嘉獎(提成)：經營銷中心核算后將在年底統一安排。

既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造"貧富懸殊'，真正做到能者多勞，勞者多得。

總結：

"市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開頭競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和進展的契機，關鍵的是市場參加者的眼光是否長遠、品行是否經得起考驗"。

我們已經經受了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好"支點'撬動市場，打造"勢能'以便放大行銷慣性，進行整合形成"拳頭'能量，盼望有一天，營銷中心定能成為吸引商業渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們肯定能在疲軟的經濟里建功立業!

我們現在的確困難，單我們決不貧困，由于我們有可以預見的將來!

述職人：

X年XX月XX日

新員工年度述職報告篇11

我是XX年4月任副局長，主持區水利局工作，同年7月，受區人大會任命，擔當區水利局局長職務。任職以來，我仔細貫徹區委、區政府的工作要求，自覺接受區人大的監督，盡職盡責，踏實工作，講究方法，注意實效，樂觀開拓水利事業，各項工作都取得了較大進展。現將任職三年來的工作向會述職，請予審議。

一、注意思想教育，努力調動干部職工的工作樂觀性

我剛調到區水利局，正逢水利系統"出事'后干部職工還處在各種外界輿論的壓力之中，心情波動較大，士氣不振，而以百里堤塘建設為重點的各項工程建設卻是刻不容緩。我仔細地把握當時的背景和組織對我的工作要求，根據"對外重塑形象，對內調動樂觀性，從穩定人心做起，從自我做起'的工作思路，講究方法，穩步開展各項工作。一方面盡快熟識連接工作，一方面把握全局上下干部職工的思想脈搏，從調動干部職工的工作樂觀性入手，做了大量的思想教育工作，有的放矢地實行了一系列措施。

我客觀地對待犯錯誤的老班子成員和其他干部，堅持"正視錯誤，吸取教訓，立足進展，用其所長'的原則，多和他們談心，關心他們放下包袱，面對現實，動之以情，曉之以理，敬重他們，關懷他們，調動其主觀能動性，這樣既穩定了上下心情，又使各項工作特殊是標準堤塘建設順當進行。此外，利用各種會議和活動開展思想政治工作，使干部職工認清形勢，正確對待當時的輿論環境，轉移視線，鼓舞士氣，把主要精力投入到工作中去。在做好思想教育和調查討論的基礎上，調整充實了中層干部，將一些群眾反映較大的調整下來，并任用了一部分德才兼備的年輕干部。在用人問題上講寬容，重實干，大膽起用有爭議的干部，使他們在實踐中得到檢驗。對犯過錯誤和調整下來的干部如在工作中表現較好，成果突出，依據需要重新使用，做到"用其之長，避其所短'，實踐證明，這種把用人和育人有機結合起來的做法最終得到了大多數干部職工的認可。總之，通過三年來始終堅持"重思想教育樹正氣、重情感溝通調動樂觀性、重工作實績使用干部'，全局上下精神狀態和工作面貌有了很大的改觀。

二、仔細踏實工作，全面完成以百里堤塘為重點的水利工程建設任務

我到區水利局初期班子成員只有二個人，1999年下半年組織支配我兼任區堤塘建設指揮部副總指揮，后又兼任常務副總指揮。組織的信任使我感到肩上的擔子很重。為此，我工作兩頭跑，兩手抓(思想建設和工程建設)，踏實工作，埋頭苦干，常常放棄休息時間檢查工地，也放棄了兩次市局組織的外出考察機會(一次為出國)。現在回過頭來想想，特別值得，由于通過三年的努力，圓滿完成了以百里堤塘為重點的水利工程建設任務，這里面有自己的一份汗水和努力。

一是順當建成百里高標準堤塘，增加了城鄉防臺抗災力量。我到區水利局時，正值堤塘建設進入關鍵階段。沿海海塘、外沙海塘、山東十塘、三甲九塘已經完工，進入配套掃尾。其他工程正間續開工或施工到關鍵階段，工程面廣量大，而且好多前期尚未發覺的問題到工程中后期都暴露出來，協調管理任務特別繁重。

工程配套掃尾的任務也不輕松。通過各方努力，大部分堤塘在20xx年臺汛前基本完工，葭芷農村段六標到20xx年臺汛前完工，柵浦閘外移工程因防汛保安全需要延遲到今年臺汛前完成主體工程。椒江堤塘建設施工環境簡單，能夠取得這樣的成果，應當說老天幫了大忙，當然，工程的進度和質量還是靠人抓出來的。從去年上半年開頭，我區堤塘進行分批初步驗收，到去年底全線堤塘全部通過省、市組織的初步驗收，大部分被初評為優良工程。去年10月，我區獲"浙江省千里海塘建設先進集體'榮譽稱號。今年3月，我區被省政府授予"浙江省城市防洪工程建設先進單位'。在建好百里堤塘的同時，我區還樂觀爭取并建成了浙東千里海塘紀念碑。在爭取項目、設計和建設過程中，我樂觀當好區委、區政府的參謀，上下聯絡，促成了項目上馬，并在工期緊、施工難度大、質量要求高的狀況下，圓滿完成了紀念碑施工任務，為椒江爭得了榮譽。

二是以水閘修理、水庫除險加固為重點的骨干水利工程建設順當完成。建成百里堤塘，但沿線的大小涵閘標準偏低同樣是防汛擋潮的薄弱環節。為了與標準堤塘相配套，實施并完成了椒北柏加閘、建設閘、回浦閘外移新建及河道配套工程，椒南柵浦閘外移新建工程也將于今年10月底完工。其他大小涵閘如巖頭閘、華景閘、葭芷閘、下洋閘、濤江閘、紅旗閘、鹽場閘等也都已加固改造到50年一遇標準。此外，在全市領先全面完成病險水庫除險加固工程，確保安全摘帽。自1999年至20xx年，相繼完成井馬水庫、水倉里水庫、明珠里水庫和黃泥坑水庫除險加固工程，總投資達455余萬元。

三是圍墾造地穩定推動。完成十塘圍墾一期工程，主堤長2258米，付堤長510米，設計標準為20xx年一遇，工程總投資2438.4萬元，新增土地面積1650畝。20xx年4月，十塘圍墾二期工程動工興建，圍涂面積2800畝，設計標準為20xx年一遇，圍墾主堤長3100米，概算投資4500萬元，方案到20xx年底完工。

三、高度重視防汛工作，全面加強防汛非工程措施

在搞好以堤塘為重點的防汛工程措施的同時，非常重視防汛非工程措施建設。一是完善防臺風預案工作。區防辦結合椒江水工程的實際狀況，重新編制了《