校園活動的形式及方法有很多，全國每個省，每個地市及縣級的狀況都會不一樣，像廣東及福建等地，學校一塊管理得很嚴，做大規模的試機及講課活動，難度相對來說，要比內地大，但可以做一些贊助之內的公益活動，這樣對于整個品牌的推廣也會起很大的作用。在ELP行業做了八年，做過很多類型的校園活動，我總結出了幾種類型的校園活動。無法進入學校的時候，我們可以采取發放彩頁及練習本的方式，來達到一個品牌的宣傳，這樣的活動方式在前期效果非常明顯。讀書郎采用這種方式是最多的，他們經常會在學校門口擺上幾臺點讀機，供學生免費操作，并且再配上彩頁的發放，尤其小學放學時，很多家長來接小孩，可以達到同時對家長及小孩的一個宣傳，效果還是非常不錯的。通過贊助學校的運動會或各類比賽，從而在學校內拉大量的橫幅，做一些展示之內的。開家長會的時候，還可以通過學校爭取到十幾分鐘，針對學生及所有家長的一個產品功能的演講。為學校免費提供名人名言牌，視力表，公益牌，班級牌，成績單或書皮之內的，這樣的活動效果還是非常明顯的，但是投入比較大，只能選擇好的學校，進行小規模的開展。通過贊助教育局或政府行為的讀書節之內的活動，這樣可以達到對一個地區學生的覆蓋，而不是一兩所學校。但不是所有的經銷商或代理商都能找到這樣的關系。在學校附近做大面積的墻體廣告或者找一些小店做我們的經銷商，從而把整個店甚至門頭都換成我們產品的形象。這種做法還是非常好的，并且難度相對于來說，是最小的。產品形象的影響是最長久的。校園的試機及講課活動。以上五種校園活動的方式我都做過，但綜合起來，效果最好的還是最后一個，講課及試機活動。由于最后一種活動方式，不但可以直接帶給學生品牌的概念，而且可以讓他們親身體驗一下機器的功能，再加上老師的配合，產生購買的欲望盡對要比其他方式多很多。二、下面主要是針對第六種校園活動方式———講課及試機活動，進行闡述。如何選擇學校？省會、地市、縣城最好的小學。講課的班級以4——6年級最佳。省會、地市、縣城最好的中學，講課的班級以7——8年級最佳。以上兩種學校的活動效果是最好的，當然這兩類學校進往的難度很大，其他非重點學校及鄉鎮小學也是值得做的，只要細節把握好，跟老師關系處理好，活動效果也是相當可觀的。培訓類的學校，由于學校本身性質就屬于私人性質，相對于公立學校來說，私立學校老師的影響力及說服力比公立學校要差一些，所以活動效果也會打些折扣的。如何進入學校？有些縣級或地市代理商是經營書店的，相對來說，跟學校老師的關系都較好。通過協助此類代理商來有些縣級或地市代理商跟學校一點關系都沒有，我們則是通過贊助運動會或英語演講比賽等方式來談。方法是：把校長約出來一起吃飯，送些禮品，溝通溝通。這樣成功的概率大概在60%。這樣費用相對來說要高些，一所學校大概要花1000---5000元不等。例如修水第一小學的校園活動。5月底的時候，我同江西省代項目部經理胡偉一起去修水出差，從經銷商女兒口中得知該校有個六一文藝演出，并且六一后的幾天，會針對此次活動進行頒獎。我們一致覺得這是一個非常好的機會，同時跟經銷商達成了一致。讓經銷商出面對該校此次活動贊助獎品為由，把校長約出來一起吃午飯，進行溝通，當天中午該校校長帶了3個副校長及財務總監一起過來，通過積極的溝通，確立了合作。我們所付出的是一頓飯的錢，5臺進價50元的文曲星復讀機，3個好記星獎杯，20多個進價10多元的腕表，100多張好記星課程表及練習本，而我們收獲了跟該校幾個校長的長期合作及客情關系，收獲了講12個班級的課，創造了160多臺好記星學習機的銷售記錄。有些縣級或地市代理商，通過公益活動方式來進學校，例如給學校提供名人名言牌，視力表等來跟學校達成合作，后續再跟進講課及試機活動。例如于都二中。有些私立或培訓學校，則是通過代理銷售我們產品來達成合作。主要模式是：我們提供一些樣品給該校，作為老師講課時使用，當然樣品是要收回的，給該校一個產品的供貨價來操作，我們通過給老師進行產品培訓，加上講課活動，來達成銷售。例如新余宏遠外國語學校，安福培訓學校。校園活動的方式及方法還有很多，只有不斷地去做，不斷地去總結，才能有更大的收獲。校園活動成功的關鍵是對細節的把握，對后續的跟進。細節的把握，則體現在校園活動的策劃，校園活動的實施上，實施主要是體現在講課上。后續的跟進，則主要體現在活動結束后，跟班主任的溝通，返利是否及時到位？怎樣才能學好英語活動后，在校園做些產品的形象或贊助一些演講比賽之內的，來達成品牌及活動影響力的延續。附：試機活動講課的內容及步驟。一、講解時間（25分鐘左右）首先自我介紹，講講這次講課的主要內容及目的（留意此時不要太多涉及到買賣），同時給每個學生發一份大山致家長的一封信。其次給學生提問，問題主要是學生在學習英語及其他八門課程中所碰到的問題。接著拿出好記星學習機來解決學生所提的問題。解決問題后，可以開