醫藥分銷和零售企業發展戰略及經營計劃2021年9月

目 錄一、行業發展態勢 3二、未來發展戰略 3三、2021年經營計劃 31、科學研判政策和形勢，把握市場變化，構建新發展格局 32、持續組織轉型，構建一體化的服務和管控能力 43、全面聚焦科技賦能，以數字驅動創新服務和供應鏈升級，打造面向未來的核心競爭力 44、充分規劃、整合全國物流網絡資源，提效能，優模式，建立戰略性優勢 45、圍繞客戶價值導向，統籌資源和網絡，聚力服務升級和模式創新 56、深挖“批零一體”內涵和價值，推動資源向產業鏈上下游延伸 5四、面臨的主要風險及對策 51、行業政策變化風險 52、xx藥房營銷網絡持續擴張的管理風險 63、市場競爭加劇的風險 6

醫藥分銷和零售企業發展戰略及經營計劃一、行業發展態勢在國際貿易摩擦和中國經濟新常態下，中國內部產業結構升級壓力不斷加劇，國企需加快企業改革與轉型步伐，向高質量發展轉變。國家競爭日益演化為城市群之間的競爭，國企如何定位以順應國家戰略，做好開放及協同，與區域共同發展、形成合力成為關鍵。科技持續突破將顛覆各領域發展模式，同時也是中國提高國際競爭力的強有力支撐，應積極探索科創領域、抓住轉型機遇、構建核心競爭力。以“三醫”聯動為核心的新醫改促使醫療行業全產業鏈不同參與方利益重新分配，整個行業正處于結構調整、模式重塑的變革時期，產業鏈參與方利益重新分配將產生新的業務需求、帶來新的、多元化的利潤增長點。二、未來發展戰略公司聚焦“科技賦能、服務升級、批零一體、產融雙驅”戰略，將持續高質量發展，一方面做強傳統業務，進一步激發傳統業務活力，做強做大，鞏固行業頭部地位；另一方面做大新業務，抓住窗口期，加快新業務規模的發展和效益的凸顯。三、2021年經營計劃1、科學研判政策和形勢，把握市場變化，構建新發展格局保持對政策、環境的敏感性，快速反應。繼續把握行業集中度提升契機，拓展市場份額。持續研究新的商業模式，創新賦能，提升盈利能力。新冠肺炎疫情防疫常態化，壓實防疫責任，做好應急保障，為政府提供全網絡、全方位的醫藥物資儲備和應急保障解決方案。關注政策紅利，在“國內大循環、國內國際雙循環”新發展格局下，持續跟進、用足用好當地政府補貼政策，爭取更多融資支持以及各項優惠政策帶來的企業紅利，為企業經營降本提效。2、持續組織轉型，構建一體化的服務和管控能力圍繞“十四五”戰略規劃的目標任務，加強宣貫，督促落實，提升戰略管控能力，一體化的管控能力，個性化的資源配置能力，創新發展的運營管理體系，黨建引領下的文化特色力。持續落實年度人效管控要求，立足于未來規模變化，探索管理、人才、組織的發展。持續完善體系化、專業化和標準化的財務管控體系。緊盯行業變化，力推新業務、新模式、數字化轉型等創新能力、項目的孵化。3、全面聚焦科技賦能，以數字驅動創新服務和供應鏈升級，打造面向未來的核心競爭力從供應鏈操作和管理兩個層面，以提質增效為目的，以新業務模式為方向，推進數字化轉型。“專業+區域”雙結合的管理方式，優化信息技術中心的組織架構，持續公司化運作，夯實數字化轉型基礎，高效推進信息化項目。4、充分規劃、整合全國物流網絡資源，提效能，優模式，建立戰略性優勢以業務發展需求為導向，積極實現物流市場化轉變，從物流成本、物流效率、網絡覆蓋、客戶服務體驗等方面打造醫藥供應鏈領先企業。5、圍繞客戶價值導向，統籌資源和網絡，聚力服務升級和模式創新分銷業務板塊，推動一體兩翼戰略部署配置資源，圍繞“數字化轉型、一體化運營、供應鏈升級、業務創新”持續推動公司高質量發展。聚焦政策和市場變化，結構優化和模式升級，培育新的增長點，形成新的增長動力。打造特色零售服務體系，推動零售網絡一體化下的模式創新，構建起專業服務的核心競爭力。快速培育創新業務，提升藥品及耗材信息化、標準化服務能力，提供整體解決方案和集成服務能力。零售業務板塊，把握醫藥新零售機遇，推動業務的線上線下融合。推動“產品+服務”專業能力優化，打造“醫+藥”的服務閉環。持續提升總部一體化管控能力，向管理要效益。6、深挖“批零一體”內涵和價值，推動資源向產業鏈上下游延伸深入貫徹批零一體化發展戰略，在網絡聯動的基礎上，推動資源在各業態、各地區之間的有效配置與流通，增強分銷與零售之間的協同互補，形成合力。全國范圍內落實批零協同，兩廣批零一體持續深入，借助xx的廠家資源平臺，共同開發自有品牌，覆蓋批零一體網絡。四、面臨的主要風險及對策1、行業政策變化風險隨著新醫改的不斷深化，醫藥行業政策頻出，行業經營環境發生較大變化，受“4+7”集采聯動及擴面、兩廣地區GPO、國談品種持續擴圍等政策影響，藥品價格持續大幅下降，公司盈利空間面臨進一步壓縮的風險；監管不斷升級，新《藥品管理法》的出臺，貫徹“四個最嚴”，對醫藥企業的合規經營提出了更高的要求，醫藥流通行業面臨不確定性合規風險增大。對策：公司將通過業務結構的轉型升級，探索新盈利模式，提升風險管控能力，來應對行業政策的沖擊。2、xx藥房營銷網絡持續擴張的管理風險通過持續新開門店和外延并購，xx藥房營銷網絡近年來保持穩定增長趨勢。銷售區域的擴張和門店數量的增加，給xx藥房的門店選址、配送、現金管理、營銷和人力資源管理等帶來壓力。對策：公司將在商品采購、物流配送、銷售等環節加強管理和建設，制訂各環節相應的管理辦法，以保證門店拓展的統一標準和管理質量，同時加強對新并購門店的整合與管控。3、市場競爭加劇的風險隨著國家不斷出臺相應政策鼓勵醫藥零售行業的整合，行業內主要的醫藥零售企業紛紛加快并購重組步伐，持續擴張營銷網絡，完善物流中心建設，創新業務和盈利模式，銷售規模和綜合實力不斷增強。同時，隨著消費升級和市場的逐步開放，實力強勁的流通企業也通過各種方式進入國內醫藥流通市場，行業競爭進一步加劇。另外，擁