店面盈利之——組合銷售組合銷售—產品組合包含消費臺式、筆記本、商用(商祺)臺式；銷售比例約占55%左右；消費電腦、筆記本毛利率約X%,商用臺式電腦毛利>X%；給店面帶來的總體利潤貢獻約占40%，成為店面獲利的主力和基礎。平臺產品55％30％15％平臺產品延伸產品數碼產品組合銷售—產品組合電腦周邊產品：打印機、墨盒、攝像頭、閃存…。銷售比例約占15%左右；

重在組織店面不斷思考，形成日常銷售目錄表，進入流程銷售。（店長職責）

毛利率可高達XX%，或更高；給店面帶來的總體利潤貢獻約占30%，成為店面獲利不可或缺的產品。延伸產品－銷售深加工55％30％15％平臺產品延伸產品數碼產品組合銷售—產品組合數碼產品-平臺的互補利用,實現高產◎組合銷售—產品組合數碼產品－平臺的互補利用，實現高產包含數碼相機、攝象機、MP3/4、U盤及相關配件…；銷售比例約占30%；毛利率>X%；給店面帶來30%左右利潤，也成為店面不可或缺的產品。店長應高度重視并直接管理。注意當日在報表中區分非柜臺銷售利潤。組合銷售—產品組合平臺產品+延伸產品+數碼產品可以給店面帶來X.X%以上的毛利，優秀的店面可以達到X.X%以上；所有的延伸產品和xx%的數碼產品的銷售是由平臺產品所帶來的；店面80%以上的銷售和利潤是由于銷售平臺產品方正電腦而產生的。產品組合銷售的現實意義55％30％15％平臺產品延伸產品數碼產品組合銷售—人員組合店面人員的站位布局單店面骨干店員40%多點攻擊，主輔配合人員組合是產品組合的保障！人員組合要素組合銷售—人員組合店堂才是主戰場!!!◎店面人員的站位布局店堂才是主戰場!!!上午10:30店堂內空無一人，而在通道處兩店員在“拉客”店堂漂亮但無人氣。一個字冷店堂才是主戰場!!!大多數店員的主要崗位在店堂里面不在公用通道上。只要有站位位布局,就就有人氣!要自我造勢勢,培訓也也可站位!守住店堂店堂才是主主戰場!!!大店堂，店店員應盡可可能在主視視線區及主主洽談區站站位.最初的客戶戶讓其在主主視線區落落座洽談、、驗機等.切忌忌在在無無客客戶戶時時圍圍聚聚在在如如收收銀銀臺臺等等后后邊邊區區域域.店堂堂才才是是主主戰戰場場!!!有了了人人氣氣!才有有財財氣氣!數碼碼柜柜臺臺內內保保持持站位位聚聚集集人人氣氣!!!店堂堂才才是是主主戰戰場場!!!組合合銷銷售售—人員員組組合合店堂堂是是主主戰戰場場，，站站位位的的重重點點。。店堂堂人人員員過過少少會會給給客客戶戶造造成成冷冷清清無無人人氣氣、、實實力力不不夠夠、、可可能能沒沒人人接接待待的的感感覺覺，，從從而而不不愿愿進進店店。。40㎡㎡左左右右的的店店堂堂至至少少應應保保持持三三個個以以上上店店員員站站位位接接待待。。黃金金眼眼店店面面自自身身就就已已是是一一注注意意力力窗窗口口，，絕大大部部分分店店員員應應在在店店堂堂內內站站位位接接待待，，放1-2人人在在外外““拉拉客客””足足已已。“拉拉客客””的的意意識識值值得得提提倡倡，，應植植根根于于心心里里，，有有的的放放矢矢。。丙丙級級口口岸岸的的店店面面不應應三三五五成成群群在在外外““拉拉客客””。店長長的的日日常常調調度度必必須須保保持持，，總總監監應應監監管管到到位位。。店面人員的站位布局組合合銷銷售售—人員員組組合合人員組合是產品組合的保障！人員組合要素店面面人人員員的的站站位位布布局局單店店面面骨骨干干店店員員40%多點點攻攻擊擊，，主主輔輔配配合合每個個店店面面設設置置一一名名店店長長，，一一名名財財務務，，按按店店員員人人數數的的40%比例例培培養養骨骨干干店店員員。。以骨骨干干店店員員為為核核心心，，可可兩兩兩兩組組合合實實現現銷銷售售。。單店面骨干店員40%組合合銷銷售售—人員員組組合合店面面骨骨干干的的確確定定:骨干干應應該該是是：：銷銷售售能能力力強強；；政政策策理理解解及及應應用用強強；；組組合合能能力力強強；；有有大大局局觀觀。。店長長應應該該在在店店面面工工作作中中注注意意觀觀察察并并培培養養骨骨干干，，使使之之達達到到上上述述幾幾點點。。不必必在在店店面面(也也不不必必對對本本人人)宣宣布布其其為為骨骨干干。。只只要要在在工工作作安安排排及及月月評評價價表表中中體體現現即即可可。。視工工作作狀狀況況及及其其他他員員工工的的成成長長，，可可對對骨骨干干人人員員作作出出調調整整。。組合合銷銷售售—人員員組組合合優秀秀的的店店長長應應是是:優優秀秀的的銷銷售售員員；；組合合銷銷售售的的核核心心；；好的的管管理理者者；；思想想工工作作者者。。總監監作作為為公公司司在在片片區區的的代代表表，，監監管管片片區區業業務務工工作作。。同時時總總監監應應是是一一位位優優秀秀的的店店長長，，是是一一位位思思想想鼓鼓動動者者。。組合合銷銷售售—人員員組組合合組合合銷銷售售—人員員組組合合店面面骨骨干干的的使使用用：：骨干干應應在在：：第第一一時時間間重重要要崗崗位位直直接接面面對對客客戶戶。。骨干干須須在在：：政政策策范范圍圍內內運運用用經經驗驗獨獨立立決決斷斷使使之之成成交交店長長應應要要求求并并安安排排骨骨干干在在恰恰談談的的同同時時，，組組合合其其他他員員工工參參予予洽洽談談。。一一般般員員工工在在接接待待客客戶戶時時，，骨骨干干應應盡盡可可能能組組合合到到恰恰談談中中輔輔助助其其洽洽談談成成功功。。這這里里，，骨骨干干應應是是形形成成組組合合銷銷售售的的核核心心。。對非非恰恰談談性性工工作作（（如如擺擺放放回回收收樣樣機機,塑塑封封樣樣品品等等等等）），，在在無無銷銷售售機機會會時時，，骨骨干干應應帶帶頭頭作作（（成成為為表表率率））。。一一有有客客戶戶時時可可提提醒醒（（安安排排））其其他他員員工工接接手手，，自自己己應應接接待待客客戶戶。。新員員工工不不宜宜單單獨獨面面對對客客戶戶。。組合合銷銷售售—人員員組組合合店面面人人員員的的站站位位布布局局單店店面面骨骨干干店店員員40%多點點攻攻擊擊，，主主輔輔配配合合人員組合是產品組合的保障！人員員組組合合要要素素組合合銷銷售售—人員員組組合合店面面人人員員在在產產品品銷銷售售時時多多人人配配合合，，采采用用主主次次分分明明的的““主輔輔””銷售售法法◎◎多點攻擊，主輔配合組合合銷銷售售—人員員組組合合在顧顧客客詢詢問問和和挑挑選選產產品品時時：：一名名骨骨干干店店員員作作為為平平臺臺產產品品及及1-2個延延伸伸產產品品銷銷售售主主力力；；另一一店店員員在在旁旁邊邊輔輔助助適適時時推推薦薦其其他他延延伸伸產產品品；；如遇遇主主推推人人員員推推銷銷受受挫挫，，輔輔助助人人員員便便策策應應完完成成平平臺臺產產品品的的銷銷售售；；多點攻擊，主輔配合主推推人人員員：平平臺臺產產品品及及1-2個延延伸伸產產品品，，毛毛利利高高；；輔助助人人員員：其其他他延延伸伸產產品品或或讓讓利利銷銷售售平平臺臺產產品品，，毛毛利利較較低低；；店面面財財務務參參與與，，銷銷售售1-2個高高毛毛利利小小產產品品；；店長長的的大大膽膽調調度度管管理理，，是是保保證證人人員員組組合合實實施施的的關關鍵鍵。。組合合銷銷售售—人員員組組合合首先先，，在在店店面面三三要要素素具具備備條條件件下下，，實實施施組組合合銷銷售售才才能能有有更更好好效效果果。。從銷銷售售面面看看，，通通過過價價格格組組合合可可盡盡可可能能多多的的獲獲取取客客戶戶；；通通過過產產品品組組合合可可盡盡可可能能多多的的獲獲取取““正正常常””利利潤潤；；通通過過人人員員組組合合可可保保障障價價格格組組合合/產產品品組組合合的的施施行行；；團團隊隊的的組組合合意意識識及及店店長長的的大大膽膽管管理理是是人人員員組組合合的的前前提提。。從人員成長面面看，通過組組合銷售，可可培養骨干店店員帶隊伍的的能力，擴大大他們的胸襟襟，使之具備備在更高崗位位工作的能力力；通過組合合銷售，可給給“其他”店店員提供接觸觸客戶參與銷銷售進而成為為銷售骨干的的機會。組合銷售，是是分享經驗、、機會，共享享成果、快樂樂的保障。組合銷售的意義9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。10:11:0710:11:0710:1112/31/202210:11:07AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2210:11:0710:11Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。10:11:0710:11:0710:11Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2210:11:0710:11:07December31,202214、他他鄉鄉生生白白發發，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月202210:11:07上上午午10:11:0712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:11上上午12月-2210:11December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/3110:11:0710:11:0731December202217、做前，能能夠環視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。10:11:07上上午10:11上午10:11:0712月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。10:11:0710:11:0710:1112/31/202210:11:07AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2210:11:0710:11Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。10:11:0710:11:0710:11Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2210:11:0710:11:07December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202210:11:07上上午午10:11:0712月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月2210:11上上午12月月-2210:11December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3110:11:0710:11:0731December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。10:11:07上上午午10:11上上午午10:11:0712月月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。10:11:0810:11:0