拼多多平臺的SWOT分析目錄TOC\o"1-2"\h\u7631一、拼多多宏觀環境分析 127541（一）國際環境分析 122739（二）國內環境分析 12398（三）行業市場環境分析 223323二、SWOT環境分析 25940（一）優勢 231914（二）劣勢 213814（三）機遇 326682（四）挑戰 3一、拼多多宏觀環境分析（一）國際環境分析隨著時代進步，全球化趨勢已不可避免。我們利用國別層面的數據來搜集1946-2009年各個國家和地區的貿易協定數口，從而分析各主要國家的貿易自由化水平。結果顯示，各個國家的貿易協定數口發展水平自二戰以來可大致分為三個階段，其一，自1946年至1973年之間，各國貿易協定數口都普遍較少，說明在世界市場尚未成熟階段，各國之間的貿易自由化與要素流動尚處于初級階段;其二，自1973年至1989年，各國的貿易協定數口呈現緩慢增長，全球化趨勢初現端倪;最后，自1973年至今，各國的貿易協定數口開始呈較快速度增長，其中尤以中國與印度表現得更為明顯，貿易自由化趨勢在世界范圍內，尤其是新興市場國家呈現出高速度發展。（二）國內環境分析我國經濟持續快速發展，居民人均可支配收入不斷提高，雖然物價也在不斷地提升，以低價為首要策略的團購行業使得消費者的實際購買力得到了明顯的提高。雖然目前團購市場的競爭非常激烈，但隨著電子商務市場的快速增長，這種競爭的殘酷性在一定程度上得到了稀釋。另外，我國每年線下的服務消費市場規模超過1萬億，而整個團購市場一年才幾百億，可見大眾點評團這樣的服務類網站的增長空間依然非常巨大。我國網民的數量雖大，但是網購的滲透率不高，手機用戶雖多，但手機購物的人數很少，通過以上途徑成功下單的比例則更是少得可憐，但在整個社會都倡導低碳的大環境下，網絡購物和手機購物正在被越來越多的消費者所接受，這些都說明團購網站在互聯網和手機端方面的發展具有巨大的潛力。（三）行業市場環境分析現階段隨著人們生活水平的提高，傳統的營銷模式已經難以激發消費者的消費欲望。在當前時代下，隨著智能移動設備的普及，人們的交流更加方便。我國電商行業迅速崛起，市場環境也在逐步成熟，若向提高電商在市場環境中的占有額，電商企業必須想方設法來提升自身，其中市場營銷模式的創新成為電商企業最為關注的一個話題。打造創新性的電商市場營銷模式，能在營銷過程中占據優勢，提高企業營銷額，從而提高企業的經營效益，利于實現企業的可持續發展。市場營銷環境正在不斷發生改變，對此，電商應找準契機，從營銷角度出發，通過改變與優化營銷策略來更好地適應現代市場環境，以求為電商企業的長遠發展提供條件。二、SWOT環境分析（一）優勢憑借著社交電商的定位，靠用戶發展用戶的方式，拼多多的用戶數已經突破1億，平臺上聚集的商家有幾十萬家，月交易額突破30億元。業界評價它為電商行業的一匹黑馬。在商家端，拼多多對看中拼多多社交流量的商家們，大開方便之門，用較低的門檻吸引中小商家的入駐。對于看重拼多多的商家而言，他們可以利用拼多多的流量優勢，吸引大量的顧客以及潛在顧客。大多數商家面對流量優勢、入住門檻低的優勢瘋狂涌入，即便是沒有貨源優勢，沒有大規模的資金優勢的個人也可開店。2016年7月，拼多多獲得了來自高榕資本、新天域資本、騰訊等明星機構高達1.1億美元的B輪投資；2016年9月份，拼好貨、拼多多兩家公司合并成為如今的新公司。拼多多高層人員在接受媒體采訪時公布的數據稱，其創立后的一年多時間里，平臺用戶數量超過1億，日均訂單則超過100萬單。（二）劣勢拼團由于其自身局限性過大，私以為很難做到淘寶京東級別。如果在短時間內可以形成拼團的消費習慣，也能為電商平臺帶來巨大的流量。長久來看拼團的購物模式并不符合用戶的購買習慣，且增加了購物成本。微信（社交）+拼團（電商）更適用于小金額高頻次的商品交易。多數為水果、干果、化妝品、日常生活的易耗品。拼團的商品也只適于這一類商品，因為金額小所以更容易產生訂單。拼團最后很有可能走到已經將身邊熟人都分享過之后無人配合的境地。從社交來看，如果某人屢次不參團，不僅可能導致拼團失敗，還可能導致社交關系惡化。（三）機遇在用戶端，拼多多靠拼團低價買的方式，讓老用戶主動幫它帶來新用戶。因為拼多多是利用薄利多銷的銷售方式來實行的，人參團購買的也就越便宜劃算。其實廣大用戶大可放心。拼多多商城獨有的商業運作模式成就了它的低價性，拼多多主打“拼團購物”理念，其購物形式是采用和親人、朋友、鄰居一起拼團的形式來購買商品。團購的流程很簡單，用戶首先在拼多多商城選擇自己心儀的商品，然后支付開團，之后等待好友的參團一起購買商品，等達到規定的參團人數后，商家就可發貨給用戶。比如天氣漸冷，過冬必備的大號袋鼠暖寶寶暖身貼，在拼多多20片單獨購買價19.90元，拼團價僅需8.80元!拼多多不僅為大家帶來的極度優惠的團購，還有1元團商品，一角團商品等活動，現在還有0元試用的活動，只是一般這種活動商品都是限量的，0元試用，大家可以一分錢不花免費開團，和參團，申請試用!由于是限量，所以商家會從所有的參與申請的人當中隨機抽取限量的人數，進行商品發放。（四）挑戰拼多多近幾年快速擴張，吸引大批的個人商戶入駐，由于這部分商戶中很多并不能提供高素質的服務，雖然平臺制定假一賠十等規則，但審核環節的漏洞缺失、以及平臺粗暴的處罰方式，造成了如今商家和平臺間的“內亂”。事實上，《每日經濟新聞》記者對比其他電商模式發現，拼多多對于商家入駐的要求較低，