會計學1主觀招商觀園整體策略思考招商觀園整體策略思考第1頁/共80頁誰都知道本案成功的關鍵是贏得絕對的推崇與認同第2頁/共80頁贏得推崇的方式有兩種：一種是絕對權威的高端形象；一種是引領潮流的觀念與產品。第3頁/共80頁很顯然，后一種，更符合本案在競爭中的位置。第4頁/共80頁贏取信賴的方式也有兩種：一種是高調門地反復輸灌，一種是風格化地邏輯印證。第5頁/共80頁同樣很明顯，后一種，更易于表達差異化的產品優勢。第6頁/共80頁所以，本案，如何贏取推崇與信任？答案可以歸結為一句話：用風格化的邏輯印證，表現引領潮流的觀念和產品。第7頁/共80頁何謂引領潮流的觀念和產品？壹第8頁/共80頁個詞匯組矛盾的對立與統一147關于產品第9頁/共80頁很簡約，很復雜?，F代簡約的建筑線條與立面，干脆利落；前庭，后院，側院，中庭……整體巧設多變。建筑第10頁/共80頁很國際，很中國。Forestvista森林影畫理念，歐美盛行；亭，臺，樓，閣設計……盡展中國審美情趣。風格第11頁/共80頁很自然，很匠心。外部山景，內里原生地貌，天然湖景，最大化尊重自然；

現代手法，概念布局，疊水，濕地，綠廊……巧妙錦上添花。生態第12頁/共80頁很豐富，很私享。湖，山，林，峰，廊，臺，閣，階，處處布景，時時有景；前庭后院私家花園，構成自我的生態景觀資源。園林第13頁/共80頁很私密，很陽光。戶戶花園門閘，私家花園，保障空間私密；陽光中庭，大面積落地窗，超大陽臺，室內空間通透輕盈。空間第14頁/共80頁很奢華，很環保。突尼斯風格會所，大理石，手工地毯，一派華美景象；數十種綠色低碳技術匯聚，節能，環保綠色生活。品質第15頁/共80頁很正統，很新銳。鯨山，龜山別墅，蘭溪谷……招商25豪宅積淀；洋務運動，蛇口工業區……招商始終敢為天下先，引領時代。品牌第16頁/共80頁很簡約，很復雜。很國際，很中國。很自然，很匠心。很隱私，很陽光。很豐富，很私享。很奢華，很環保。很正統，很新銳。別墅的市場有點新意思了第17頁/共80頁可以這樣認知我們的產品：它既汲取了global的時代精華，又充滿了local的獨屬精神。在這個拿來主義泛濫的別墅市場上，我們根本就是一個創新產品。第18頁/共80頁何謂風格化的邏輯印證？貳第19頁/共80頁關于屬定偏離話語權的觀瀾，需要說服的心理距離，不是正統的豪宅片區，資源均好的別墅建筑，25年的豪宅開發經驗……想要一一顧及的命題，讓屬定復雜的蛋疼。第20頁/共80頁老孫和美指的一個玩笑找到了亂麻的線頭……設計師：別墅如此特別，為什么不叫“特別墅”？老孫：也對，有點意思，再跟上一個“新東西”，大多別墅只是從西方拿來放在東方，我們的是西方碰到東方迸出的火花，其中大有嚼頭。第21頁/共80頁本案的屬性定位就這么登場觀園新東西特別墅是否缺乏深度？是否不夠正統？是否沒有強調區域……打住，本案要的是去復雜化，用獨特的風格化建立別墅的高度和內涵。至于深度，區域，品牌，推廣不是一句話的買賣，后續的視覺，戶外，硬廣，軟文會陸續解決這些問題。第22頁/共80頁“新東西，特別墅”，看似普通的表述，卻能有四兩撥千斤的作用：第23頁/共80頁分級廣告戰略直接把比較對象定為傳統別

墅，將新產品從激烈的識

別競爭中抽離出來自成一統。暗示自己在時序上是領先對

手的，對手過時了。使消費者認識到觀園的別墅

肯定擁有獨特于市場的品質。第24頁/共80頁特別墅·分享新東西NWestEast第25頁/共80頁視覺show一第26頁/共80頁視覺show一第27頁/共80頁視覺show一第28頁/共80頁視覺show一第29頁/共80頁視覺show一第30頁/共80頁視覺show一第31頁/共80頁視覺show一第32頁/共80頁視覺show二第33頁/共80頁視覺show二第34頁/共80頁視覺show二第35頁/共80頁視覺show二第36頁/共80頁視覺show二第37頁/共80頁視覺show二第38頁/共80頁視覺show二第39頁/共80頁視覺show二第40頁/共80頁視覺show二第41頁/共80頁視覺show二第42頁/共80頁視覺show三第43頁/共80頁視覺show三第44頁/共80頁視覺show三第45頁/共80頁視覺show三第46頁/共80頁視覺show三第47頁/共80頁視覺show三第48頁/共80頁視覺show三第49頁/共80頁視覺show三第50頁/共80頁視覺show三第51頁/共80頁視覺show三第52頁/共80頁視覺show三第53頁/共80頁關于傳播有次序地說服消費者第54頁/共80頁第一步7月止：我是誰不重要，重要的是我是什么樣的人,會有什么樣的動作引起市場的關注，更要引起市場的追問和探討第55頁/共80頁戶外又見波瀾招商30年新銳之作第56頁/共80頁拿來主義早已審美疲勞。昨天的過去，明天的未來，世界太無趣。以未有的世界觀，觀世界。

報紙方向一話題性第57頁/共80頁報紙方向二“觀”點性觀往而知來，創造時代的勛績。“念”出于“觀”，世界當前見眼力。莫被眼前亂了大局觀，未來已對當下開放。第58頁/共80頁軟文《大特區時代，觀瀾峰生誰起？》《大深圳又見何處波瀾？》第59頁/共80頁作品show一第60頁/共80頁作品show一第61頁/共80頁作品show一第62頁/共80頁作品show一第63頁/共80頁作品show一第64頁/共80頁作品show一第65頁/共80頁作品show一第66頁/共80頁作品show二第67頁/共80頁作品show二第68頁/共80頁作品show二第69頁/共80頁視覺show二第70頁/共80頁作品show三第71頁/共80頁作品show三第72頁/共80頁作品show三第73頁/共80頁作品show三第74頁/共80頁第二步9月15日售樓處開放我是誰登場，詮釋新觀念，解析產品價值，積蓄關注及客戶。第75頁/共80頁戶外新東西特別墅招商30年新銳之作第76頁/共80頁