上次朋友老a發(fā)布的《如何做到新品上架即破0》 ，提1.新款上架 ，新品上架,不能坐著等流量！每個(gè)新品最重要的就是"點(diǎn)擊"還有"成交因?yàn)槟闶切缕?所以必須面14天內(nèi),就能夠盡量把每個(gè)"展示的機(jī)會(huì)"抓住然后把每個(gè)進(jìn)來的買家成交!這個(gè)靠新品的策略0策略1,2.我有幾個(gè)問題，1.為了節(jié)約成本，在低利潤(rùn)的情況下利用自然攻幾個(gè)的話就花費(fèi)大，小利潤(rùn)賣家該怎么推直通車11）自然流量不需要是低利潤(rùn)!這個(gè)是錯(cuò)誤的概念，你燒車的款式,帶入的自然流量還所以真正的問題不是在于價(jià)格,而是在于價(jià)值價(jià)格的概念,而價(jià)值的概念,包含了你的包裝,你的,你的售你的附加價(jià)值(貼心服務(wù),老客戶專門優(yōu)先發(fā)貨,VIP3全部順豐當(dāng)你養(yǎng)成了客戶的價(jià)值觀后,價(jià)格就不再是考量因素了!自然流量用到極致,要求的就是你對(duì)市場(chǎng)的把握那么你就可以用好每個(gè)進(jìn)入的流量,搜索引擎就自然會(huì)排在第一頁(yè)關(guān)鍵字沒有最正確的優(yōu)化法,只有最適合你的寶貝的方法商品都有生命周期,在不同的生命周期,跟不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里面,關(guān)鍵字代表前期的關(guān)鍵字,需要的是精準(zhǔn)(因?yàn)槟阋葎e的新品更快轉(zhuǎn)化),以及插入低競(jìng)(只有低競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下面,爆起期間的關(guān)鍵字,擴(kuò)大,帶著你的優(yōu)勢(shì),盡情的搶占展現(xiàn)機(jī)會(huì)不管是通過燒車,能夠爆起的寶貝,都是買家真正喜歡的,滿足買家需求的所以專心在做好寶貝質(zhì)量,做好詳情頁(yè)說服力,然后開始通過多種方式提3.如何在比別人價(jià)格稍高的前提下別人銷量？而且同品牌同SEO優(yōu)化是什么原80%的流量來自于綜合SEO是很大的一個(gè)課題,不在今天的討論范圍內(nèi).提4.好多問題想不通首先大家都是30個(gè)中文字怎么優(yōu)化的。老A老師的自然搜索流量短期內(nèi)就能上萬(wàn)。三個(gè)月就雙。首先是款式被買家喜歡(市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)分析,第二是做好標(biāo)題(然后通過新品的轉(zhuǎn)化達(dá)到(7天螺旋3個(gè)感覺(人氣感,購(gòu)物感,緊迫感)全部做到了,自然就會(huì)爆起!5新品是否有必要做關(guān)聯(lián)不過不是開頭一堆關(guān)聯(lián)的做法0,絕對(duì)不要在開頭就一大堆關(guān)聯(lián),基本嚇跑所有的買家提6.關(guān)聯(lián)會(huì)影響寶貝嗎還是只是影響新品寶貝瀏覽的質(zhì)量分,是會(huì)影響永久的不是只有新品提7.問題一：對(duì)于新賣家，怎么提高顧客對(duì)你的可信想故事,編故事,解釋你的來源,你的背后雄厚實(shí)力60%的新手買家是看不懂所謂的信譽(yù),什么不要疑神疑鬼,會(huì)看你的DSR,會(huì)去你的過去交易歷史!完全錯(cuò)誤問題二：新手賣家才上架的寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力，主要是那幾個(gè)方105你自己都找不出來說服自己的理由,怎么去說服買家?問題三：新上架的寶貝打價(jià)格，這方法行今年的搜索,如果你打低價(jià)策略,那么會(huì)幫你帶來很多很多低價(jià)人群今年的策略是老客戶!,靠體驗(yàn)留住買家,不是靠?jī)r(jià)格提9.新開動(dòng)態(tài)發(fā)布有什么作用呢這里是一個(gè)不精準(zhǔn),比如你強(qiáng)調(diào)修身,那么首圖顯示全網(wǎng)最修身的款式買家一進(jìn)來,看到第一屏就是:親,不用再找了,不管你的腰圍有多大,這個(gè)就是關(guān)聯(lián)性!買家進(jìn)來后,就會(huì)有"繼續(xù)瀏覽的念頭“，那么你就成功了！提10.在數(shù)據(jù)魔方里不是可以查看到和寶貝相關(guān)的的搜索量和寶貝數(shù)么問一下新品的時(shí)候標(biāo)題怎么根據(jù)寶貝數(shù)來記住一個(gè)最最重要的新品設(shè)計(jì)概念！不要設(shè)計(jì)給所有人！你新品要的就是賣給20個(gè)人！只要你比別人的寶貝更快賣出去20單，那么你的自然下架就會(huì)很好！下架2周后再調(diào)整策略！提11.我是做話費(fèi)充值的，知道寶貝為什么標(biāo)題基本上都一樣12.老師，我新開的淘寶C店，目前才3天，我有些關(guān)于新店問題在想怎么影響“你的買家！”這個(gè)才是爆款的本質(zhì)！你怎么優(yōu)化權(quán)重？讓買家停留！讓買家！讓買家點(diǎn)擊！沒有別的方詳情頁(yè)的說服你的設(shè)計(jì)甚至你的，VIP根據(jù)過去的數(shù)據(jù)！今天會(huì)教第五：關(guān)于新店促銷，新店開張的話做促銷應(yīng)該以多大力度為準(zhǔn)太低，全店的價(jià)值降低，太高，不199，一條小外套是如果你今天打折是牛仔裙99，小外套那么買家不見得會(huì)50，同時(shí)帶走1919913新品庫(kù)存如何控提15.新品款剛上架基本沒什么流量，如何運(yùn)營(yíng)，提高寶貝的自然搜索流量進(jìn)破0銷量？智能上架是不是對(duì)提高流量有幫助呢？如何做好客戶提16.怎么通過口碑自己？ 這個(gè)不在今天的范圍內(nèi)，口碑，需要的是設(shè)計(jì)話2個(gè)最重要的設(shè)計(jì)-》忠誠(chéng)度，跟黏著度.18.一樣的概念，的屬性做到淘寶最喜歡的屬性，買家最常轉(zhuǎn)化的屬性提19為什么銷量少，銷量多的反而在后因?yàn)椴皇强翠N量20因?yàn)槟阍斍轫?yè)做的太爛，呵呵不是而已，一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的組成，是關(guān)鍵字+下架時(shí)間=機(jī)會(huì)！今天答完畢今天會(huì)教大家品選款門店定位所需要做到的數(shù)據(jù)分析上周看到的表格,今天會(huì)教大家手把手的動(dòng)手做出來我們需要用到的工具是下面幾個(gè)e準(zhǔn)(6個(gè)月送淘詞你不給繳費(fèi),他就不給你流量-這個(gè)是全淘寶賣家最錯(cuò)誤的概念.搜索后展現(xiàn)給最需要他的買家!所以搜索引擎設(shè)計(jì)里面沒有與不的權(quán)重考C店沒流量,其實(shí)真正的說法應(yīng)該是,大部分天貓的門店,所以做的好的天貓,C3不會(huì)做的天貓門店,比C店的流量還凄慘!因?yàn)樘熵埖谋容^是跟天貓進(jìn)行,所以競(jìng)爭(zhēng)力度比C店大很多買家給了一個(gè)中評(píng),差評(píng),就世界11大家絕對(duì)要記住,評(píng)價(jià)是給"下個(gè)進(jìn)來的買家看的"不是給你用來跟"現(xiàn)在這個(gè)買家用的"經(jīng)常很多小賣家一看到中評(píng),差評(píng)就覺得自己很委屈,然后就中評(píng)是每個(gè)進(jìn)來的買家一定會(huì)看的通常第一步就是跑去看看"別的買家給的評(píng)價(jià)",因?yàn)檫@個(gè)最有公只要買家給一個(gè)中評(píng),不是說你的寶貝質(zhì)量差,服務(wù)爛,那么就是一個(gè)最好的機(jī)會(huì)！3天才到,寶貝還可以"這個(gè)時(shí)候,就絕對(duì)不要回一個(gè)解釋->"物流又不是我們家開的,你媽如何如何,如何如何"親,謝謝您在本店購(gòu)物,對(duì)于親這次的物流體驗(yàn)不佳,店長(zhǎng)代表全店工作人員跟親誠(chéng)心的道歉.我們秉持著對(duì)本店每個(gè)客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及最佳的購(gòu)物體驗(yàn)的堅(jiān)持,希望能夠做到讓每個(gè)進(jìn)來購(gòu)物的親們都有一次最好的購(gòu)物體驗(yàn)!雖然是物流公司的問題,200跟親再次說聲對(duì)不起,謝謝親對(duì)本店的支持!"一個(gè)中評(píng)或者差評(píng)解釋里面,31)是我們的錯(cuò),客人無理取鬧是正確的!因?yàn)樗饶氵€委屈他付錢了,還受到委屈,你憑什么跟他對(duì)罵?所以解釋里面盡量道歉,讓后面的買家感覺舒服店長(zhǎng)+200個(gè)員工(這里可以夸大點(diǎn),讓后面的買家"感覺"你是正規(guī)的)都是強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品質(zhì)如果評(píng)價(jià)里面是說衣服褪色就強(qiáng)調(diào)的布料是跟別人不同的,多做了幾道工藝,所以第一次洗稍微掉色是一定要強(qiáng)調(diào)對(duì)每個(gè)出去的包裹,都精心的檢查,讓買家感到安心.如果你自己花了錢,肯定希望貨快點(diǎn)到,也希望不要買到失望的寶貝逆向思考,跟買家一起解決問題,不是跟他對(duì)立!你一時(shí)的沖動(dòng),3,最終就幾十件收?qǐng)瞿銓?duì)10元的堅(jiān)持,然你失去了本來可以得到的幾十萬(wàn).值得嗎?強(qiáng)調(diào)的0風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)要求買家退換貨,如果評(píng)價(jià)很差的,你可以解釋會(huì)盡全力幫助買家補(bǔ)救親,不用擔(dān)心,100好,這幾個(gè)點(diǎn)大家一定要記住你就必須注意每個(gè)細(xì)節(jié),從細(xì)節(jié)上面打敗對(duì)手!不是坐著等流量======正式課程開始========2這個(gè)是大家必須"深入"了解,學(xué)會(huì)分析戰(zhàn)場(chǎng),分析買家，分析容量！寶貝賣的好的4個(gè)步驟：市場(chǎng)容量夠大（需求足夠標(biāo)題精準(zhǔn)覆蓋（最大的被展現(xiàn)首圖精準(zhǔn)篩選（帶入正確人群詳情頁(yè)說服(說服購(gòu)物選擇商圈,決定了你爆款能夠做到多大下零售,門店的選址,決定了一個(gè)門店的生死不同的商圈,那么一定是一個(gè)貴的商圈或者人流量大的商圈就是適合我的門店的嗎?答案是100因?yàn)檫M(jìn)過的人是不會(huì)買100元的衣服，他們看的都是2000以上的100100-300而在里面，通過一個(gè)關(guān)鍵字聚合了一群買家跟一群賣家71)關(guān)鍵字決定了商圈的人比如說搜索真皮女包斜跨跟時(shí)尚女包斜跨的2個(gè)關(guān)鍵字，我們來看看怎 來了解這2個(gè)關(guān)鍵字的人群屬性2整理成寶貝關(guān)鍵字的商圈人群表很明顯的，真皮女包斜跨這個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，所帶來的買家大部分都是30-34歲跟35-39歲有很強(qiáng)的搜索傾向30-402534這說，搜索真皮女包斜跨的人群雖然35-39的最多但是真正的，是落在30-34歲！占了41%我新品上架，只針對(duì)3034歲的買家設(shè)計(jì)！0，你第一批帶入的買家是最重要的！新品全部做一個(gè)海報(bào)2013春夏新品上架，這款的幸運(yùn)星座是天秤座，巨50下面看看這個(gè)但是很大部分的下單是發(fā)生在初級(jí)跟中級(jí)買家【重要概念1】不要想的新品賣給所有人！3你才能做好你的第一批的買2大家知道現(xiàn)在的搜索流量80%來自于綜合80%過了整整7天后，就是系統(tǒng)自動(dòng)下架時(shí)間33：0033：00就是你的寶貝自這個(gè)下架是一瞬間的，不是寶貝下到倉(cāng)庫(kù)！我們也知道，如果你在第一那么你的寶貝肯定比在第50頁(yè)的更容易被買家看到！那么你的得分自然就高!就前面100那么很的，你只能在100名之后了！記??！是關(guān)鍵字！不是類目我拿剛才那個(gè)關(guān)鍵字真皮女包斜跨來做一個(gè)分析第一步-數(shù)據(jù)收集我通過淘寶首頁(yè)，輸入下面這個(gè)關(guān)鍵字真皮女包斜跨然后點(diǎn)擊人氣排然后打開Excel，將列表里面的前40個(gè)寶貝，把他們的標(biāo)題到Excel表格里面，下架時(shí)間，價(jià)格，跟銷量 比如第一個(gè)的寶貝，我點(diǎn)擊進(jìn)入他的詳情頁(yè)然后右鍵，選擇”查看源代碼“之后打開了后Ctrl-F搜索”ends"這個(gè)字3000拿掉，這個(gè)就是UTC下架時(shí)間40個(gè)寶貝只要20你還可以通過數(shù)據(jù)魔方里面的“那個(gè)寶貝好賣”我是用Office2007下一步，我們把這個(gè)表格制作成數(shù)據(jù)我用的是Office2007，這里就可以做出一個(gè)數(shù)據(jù)就出現(xiàn)一個(gè)數(shù)據(jù)然后我把到列，下架時(shí)間拉到行，成交量拉到數(shù)上面是周一到周日之后我用條件格式，把數(shù)據(jù)通過紅綠燈的方式，找出高，中，低性的但是這個(gè)出來的顏色是相反的，紅色的是低銷量的，綠色是高銷量的，所以我代表了這一天的總共有的人氣寶貝銷量匯這個(gè)告訴我什么呢？如果數(shù)字越大代表今天這個(gè)真皮女包的賣家是越的4周2的晚上7點(diǎn)前44（但是只針對(duì)”真皮女包斜跨這個(gè)關(guān)鍵字！記住，下架時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)力是“相對(duì)所以我選擇添加管然后加入一個(gè)新的來分我隨便選擇一個(gè)關(guān)鍵字西裝外套春夏好，根據(jù)這個(gè)關(guān)鍵字我點(diǎn)擊“上架時(shí)間分布”基本上，重點(diǎn)是晚上還有下午中午222大流量輪的到23寶貝價(jià)格決定商圈定位3今年因?yàn)榍娴挠绊?，淘寶引入的流量將不再是統(tǒng)一結(jié)果展示2看到的寶貝很可能是完全不同的0100我們通過這里，來分析成交價(jià)格區(qū)間，以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力300-400200-300但是150-200的成交量是他們的2200-300我通過將這個(gè)數(shù)據(jù)到Excel，然后產(chǎn)生一個(gè)報(bào)表如下但是172跟90告訴了我，每個(gè)寶貝在150-200