第234頁(yè)共234頁(yè)兒童購(gòu)物網(wǎng)商業(yè)方案書(shū)兒童購(gòu)物網(wǎng)商業(yè)方案書(shū)。目錄1.執(zhí)行概要2.公司概要3.網(wǎng)站方案4.市場(chǎng)分析^p5.戰(zhàn)略與施行方案6.管理概述7.財(cái)務(wù)方案1執(zhí)行概要"兒童購(gòu)物網(wǎng)"〔Childgoods.〕是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)開(kāi)展的必然產(chǎn)物并且會(huì)在開(kāi)展中獲得宏大成功。兒童購(gòu)物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個(gè)虛擬的網(wǎng)上樂(lè)園。兒童購(gòu)物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書(shū)籍、軟件、服裝和食品等。它也會(huì)應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。1.1目的1.1.1____率以每日____次數(shù)計(jì)：2000年底到達(dá)5萬(wàn)次/天，2023年底到達(dá)20萬(wàn)次/天，2023年底到達(dá)50萬(wàn)次/天。1.1.2會(huì)員數(shù)量1.1.3銷售額1.1.4網(wǎng)站價(jià)值1.1.52023年IpO1.2任務(wù)兒童購(gòu)物網(wǎng)是孩子們樂(lè)園，在這里，他們可以互相交流、遨游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識(shí)、以及周游世界。它先提供效勞，然后通過(guò)銷售商品獲得收入和利潤(rùn)。兒童購(gòu)物網(wǎng)是孩子們快樂(lè)之家，同時(shí)也是是父母和學(xué)校購(gòu)物的選擇。1.3成功的關(guān)鍵因素1.3.1完善的效勞增加客戶的回頭率；1.3.2成為第一大兒童購(gòu)物網(wǎng)站；1.3.3網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應(yīng)時(shí)代的開(kāi)展，吸引更多的客戶。2公司概況兒童購(gòu)物網(wǎng)是一個(gè)新的公司，共有6個(gè)全職的雇員。是一個(gè)高效的、富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。2.1公司產(chǎn)權(quán)公司成立于1999年8月，有2個(gè)股東，和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬(wàn)元。2.2啟動(dòng)方案公司成立以來(lái)資金主要用于設(shè)備購(gòu)置、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)建立等。2.3公司位置和辦公設(shè)施公司位于北京市海淀區(qū)。辦公設(shè)備在3.4有詳細(xì)介紹。3網(wǎng)站方案建立一個(gè)活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購(gòu)物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷售，我們要成為的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以其為中心。3.1商業(yè)形式我們的商業(yè)形式是以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為根底。并逐步進(jìn)步知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的進(jìn)步。3.2網(wǎng)站定位一流的設(shè)計(jì)和良好的品質(zhì)是我們的定位。就我們所知，兒童購(gòu)物網(wǎng)獲得的評(píng)價(jià)，這對(duì)將來(lái)的銷售很重要。過(guò)去，我們的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但如今我們有了新的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和融資渠道，兒童購(gòu)物網(wǎng)已做好準(zhǔn)備，迎接不斷成長(zhǎng)的市場(chǎng)。兒童購(gòu)物網(wǎng)將以一個(gè)全方位的信息中心而不僅僅是一個(gè)商店，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者脫穎而出。3.3客流量預(yù)測(cè)到2000年12月底，我們方案擁有5萬(wàn)次/天。一年以后，進(jìn)展會(huì)更快。到2023年，為20萬(wàn)次，2023年到達(dá)50萬(wàn)次。3.4開(kāi)發(fā)軟件及設(shè)備由于兒童購(gòu)物網(wǎng)的目的客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設(shè)計(jì)和動(dòng)畫(huà)效果吸引客戶。我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標(biāo)識(shí)做出色彩鮮明，新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)。兒童購(gòu)物網(wǎng)將有三層構(gòu)造。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASp編碼，并配合SQL效勞器和IIS網(wǎng)絡(luò)效勞器〔支持寬帶傳送〕。在效勞器上，我們將放置注冊(cè)表數(shù)據(jù)庫(kù)，該數(shù)據(jù)庫(kù)將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài)。信息構(gòu)造將建立在以下根底板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購(gòu)置板塊以及管理板塊。購(gòu)置板塊需要一個(gè)版本驗(yàn)證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象效勞器上，這種效勞器會(huì)對(duì)可載入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)庫(kù)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)展監(jiān)測(cè)。這個(gè)效勞器在兒童購(gòu)物網(wǎng)上是看不見(jiàn)的，即使在公司內(nèi)部也是高度機(jī)密的。整個(gè)設(shè)置將會(huì)有些昂貴，我們需要5個(gè)效勞器：2個(gè)用于機(jī)構(gòu)內(nèi)部，另外3個(gè)用于建網(wǎng)。3.5將來(lái)開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)每隔三個(gè)月〔甚至更快〕就會(huì)改頭換面一次。我們的開(kāi)展方向就是隨機(jī)應(yīng)變，迅速適應(yīng)新的技術(shù)和變化。4市場(chǎng)分析^p4.1市場(chǎng)劃分我們主要的目的市場(chǎng)包括這三個(gè)領(lǐng)域：4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母?jìng)儯?.1.2為上層家庭孩子效勞的教育機(jī)構(gòu)〔包括全托和私立學(xué)校〕。4.1.3上網(wǎng)絡(luò)學(xué)校的家庭。4.2市場(chǎng)情況4.2.1市場(chǎng)需求表達(dá)兒童商品的市場(chǎng)需求情況。4.2.2市場(chǎng)趨勢(shì)兒童購(gòu)物的市場(chǎng)正在以指數(shù)速度增長(zhǎng)，其關(guān)鍵因素是：生活程度的進(jìn)步。父母努力工作為孩子們提供良好的生活程度。4.2.3市場(chǎng)成長(zhǎng)兒童購(gòu)物網(wǎng)是在宏觀市場(chǎng)環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場(chǎng)的各個(gè)趨勢(shì)中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫(huà)蛇添足，而且還是絕對(duì)必要的。4.3行業(yè)分析^p表達(dá)兒童商品行業(yè)情況。4.3.1行業(yè)參與者說(shuō)明不同公司如何爭(zhēng)奪同一個(gè)市場(chǎng)，包括誰(shuí)擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的市場(chǎng)份額以及他們不同的經(jīng)營(yíng)形式。4.3.2因特網(wǎng)現(xiàn)狀就網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)進(jìn)展表達(dá)。4.3.3競(jìng)爭(zhēng)與購(gòu)置類型表達(dá)競(jìng)爭(zhēng)中因素、孩子對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用、他們的父母和教師們對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的購(gòu)置等。其中詳述了諸如定價(jià)、運(yùn)輸、品質(zhì)等。4.3.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表達(dá)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)以及如何與之抗衡。建立一個(gè)活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購(gòu)物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷售，我們要成為的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以其為中心。5策略和施行方案5.1策略架構(gòu)表達(dá)市場(chǎng)、銷售、采購(gòu)、管理以及推廣等策略的關(guān)系。5.2價(jià)值構(gòu)成兒童購(gòu)物網(wǎng)的價(jià)值詳細(xì)表達(dá)表達(dá)。5.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)兒童購(gòu)物網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5.4市場(chǎng)策略5.4.1網(wǎng)站市場(chǎng)推廣5.4.2定價(jià)策略5.4.3促銷策略5.5銷售策略5.5.1銷售目的以下圖表所示的銷售預(yù)測(cè)是基于不斷增長(zhǎng)的____率和每次____所獲得的平均銷售額。據(jù)估計(jì),銷售額會(huì)從2000年的50萬(wàn)元，上升到2023年的400萬(wàn)元到2023年將會(huì)到達(dá)2500萬(wàn)元。5.5.2網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展方案詳細(xì)介紹兒童購(gòu)物網(wǎng)的開(kāi)展方案。5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟詳細(xì)介紹兒童購(gòu)物網(wǎng)以何種策略應(yīng)付互補(bǔ)性伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。5.7開(kāi)展進(jìn)度列明兒童購(gòu)物網(wǎng)各部分完成時(shí)間表。6管理概述6.1組織構(gòu)造6.2高層管理人員介紹介紹管理層的主要人員：6.3人事管理方案以下人事方案詳細(xì)講述了我們的人員組成。.F132.最初，我們只有6人，到2000年末，將增至20人。方案到2023年底增至50人，2023年底80人。7財(cái)務(wù)方案兒童購(gòu)物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷開(kāi)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來(lái)大量補(bǔ)充資金。2023年上市，預(yù)計(jì)公司市價(jià)定為？。1999年，原始投資者投入50萬(wàn)元，上市時(shí)股票市值？IRR為？；2000年，投資者投入？，購(gòu)得？股，上市時(shí)股票市值？IRR為？；2023年,引入風(fēng)險(xiǎn)？，購(gòu)得？股，上市時(shí)股票市值？IRR為？。7.1重要前提所有商業(yè)方案內(nèi)容基于以下前提：1.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越普及，仍保持高速增長(zhǎng)；2.電子商務(wù)前景光明，信譽(yù)卡受權(quán)和物流等都運(yùn)行良好，不會(huì)出現(xiàn)重大危機(jī)；3.兒童購(gòu)物網(wǎng)能從金融市場(chǎng)持續(xù)獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò)公司賠本經(jīng)營(yíng)，其市值也會(huì)不斷的上升的。7.2關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)顯示銷售額增長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的增長(zhǎng)、存貨、應(yīng)付時(shí)間、應(yīng)收時(shí)間等指標(biāo)及互相之間的關(guān)系。7.3盈虧平衡分析^p盈虧平衡分析^p是很重要的金融指標(biāo)。我們初期的虧損會(huì)在以后為投資者帶來(lái)更高的收益。7.4損益預(yù)估我們估計(jì)，直到2023年，每年的虧損額都會(huì)增加。然而，廣告費(fèi)用也是很高的，但不斷增長(zhǎng)的____率會(huì)彌補(bǔ)我們的損失。7.5現(xiàn)金流預(yù)估兒童購(gòu)物網(wǎng)的現(xiàn)金流是由新的投資的帶來(lái)的，依靠新的資本維持。我們已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)方案新的一輪融資。7.6資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估7.7財(cái)務(wù)比率預(yù)估籌劃書(shū):在線購(gòu)物網(wǎng)站籌劃書(shū)目錄一.工程簡(jiǎn)介二.市場(chǎng)目的概述三.工程優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介四.工程運(yùn)作的可行性五.網(wǎng)站建立宗旨及商業(yè)形式六.網(wǎng)站開(kāi)展規(guī)劃與建立進(jìn)度七.市場(chǎng)與銷售前言在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會(huì)開(kāi)展的原始社會(huì)，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會(huì)中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)展一系列的采集-狩獵活動(dòng)。面對(duì)這些原始人，我們只能以非常簡(jiǎn)單的思維形式去考慮他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)空間的行為。如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)展采集--狩獵活動(dòng)?人類的需要是多元化的。按馬斯洛對(duì)人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的特點(diǎn)分析^p上網(wǎng)的人，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界已解決了最根本生理需要，包括防止饑餓，逃避危險(xiǎn)等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢?一方面是簡(jiǎn)單的思維與行為形式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來(lái)將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。一、工程簡(jiǎn)介“點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站”是一種新型的b2c電子商務(wù)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見(jiàn)，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬(wàn)戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式。縱觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，淘寶網(wǎng)8848、dangdang和三大門(mén)戶網(wǎng)站的商城成為b2c電子商務(wù)的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著自身資的優(yōu)勢(shì)，飛速開(kāi)展，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額此外，國(guó)內(nèi)仍然還有1000多家小型b2c電子商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)模和才能限制，開(kāi)展緩慢，步履維艱，困難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭(zhēng)奪著剩下為數(shù)不多的份額。“點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站”出現(xiàn)帶來(lái)了購(gòu)物網(wǎng)站的新氣象，通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)體提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，任何一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站都是借助其他商家的力量作為自己網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的根本。但“點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站”有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，吸引商家入住進(jìn)展網(wǎng)上銷售(商家有無(wú)網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街形式。為產(chǎn)品的多樣化提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)根底。能對(duì)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品專業(yè)性、人性化提供強(qiáng)有力的品質(zhì)保障，由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售形式。通過(guò)多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家結(jié)合起來(lái)，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加商品銷售信譽(yù)度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)理念，擴(kuò)大特色商品銷售和效勞外延，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。二、市場(chǎng)目的概述(1)前期：b-c形式時(shí)“點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站”有著良好的企業(yè)背景，深沉的會(huì)員根底，廣泛受眾群體，從網(wǎng)站信譽(yù)度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都可以實(shí)實(shí)在在的表達(dá)給消費(fèi)體，讓消費(fèi)體對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品買的放心，用得安心。同時(shí)點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)品牌效應(yīng)，大連及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。(2)后期：過(guò)渡到b-b形式后市場(chǎng)潛力更為宏大，幫助大多數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型。是點(diǎn)石haolanlanxin在線網(wǎng)上商城的遠(yuǎn)期目的，盡管中國(guó)目前的電子商務(wù)市場(chǎng)還相對(duì)較小，但是市場(chǎng)需求和潛力非常宏大，預(yù)期在不久的將來(lái)會(huì)有打破性的進(jìn)展。“點(diǎn)石haolanlanxin在線網(wǎng)上商城”必將在搭建電子商務(wù)平臺(tái)和實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的過(guò)程中發(fā)揮應(yīng)有作用。三、工程優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介優(yōu)勢(shì)利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)體提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進(jìn)展網(wǎng)上銷售(商家有無(wú)網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街形式。特點(diǎn)由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售形式。通過(guò)多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家結(jié)合起來(lái)，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)。四、工程運(yùn)作的可行性競(jìng)爭(zhēng)分析^p縱觀大連外鄉(xiāng)市場(chǎng)，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬(wàn)邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營(yíng)或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上商城，對(duì)消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。自身優(yōu)勢(shì)1.廣泛性如今點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)的商家都可以成為點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站會(huì)員，享受免費(fèi)宣傳。同時(shí)可以加快點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站人氣的會(huì)聚。2.互惠性利用點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)對(duì)點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)的招商工作產(chǎn)生互惠性。3.多樣性點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)入住商家可以獲得多渠道銷售方式。4.地域性打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國(guó)各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國(guó)推廣。通過(guò)點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。5.關(guān)聯(lián)性點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)商家通過(guò)點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站有了自己的網(wǎng)站，自身形象得到了進(jìn)一步進(jìn)步。勢(shì)必在自己名片、優(yōu)惠卡、宣傳資料上出現(xiàn)自己的網(wǎng)址，加強(qiáng)和客戶的溝通。同時(shí)也加強(qiáng)點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站宣傳深度。總結(jié)以上幾點(diǎn)，點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)會(huì)吸引更多的商家入住，帶動(dòng)點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)的招商工作。因?yàn)槌蔀辄c(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)的商戶可以獲得網(wǎng)上宣傳的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上購(gòu)物打破了地域、時(shí)間的界限，可以使商戶自身的資化(人力、物力、財(cái)力)。反之，假如商戶條件成熟，可以由傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式向現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)方式跳躍，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易。這樣就能節(jié)省更多的人力、物力、財(cái)力。足不出戶，貿(mào)易全國(guó)。老的商戶變?yōu)榫W(wǎng)上貿(mào)易會(huì)員，那樣點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)就會(huì)有入住新的商戶。長(zhǎng)此以往循環(huán)效應(yīng)，必將獲得雙贏的場(chǎng)面。點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)現(xiàn)狀:1.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的廣闊性消費(fèi)體想要找到特定的商家非常困難。2.產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價(jià)格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格不允許有任何調(diào)控空間。可以使點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)面對(duì)不同的消費(fèi)群體，通過(guò)點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)購(gòu)物，使不同的消費(fèi)群體理解到購(gòu)物點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站(參考:自身宣傳優(yōu)勢(shì)第5點(diǎn)關(guān)聯(lián)性)。3.產(chǎn)品價(jià)格約束性約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。這方面對(duì)點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有著諸多好處，可以防止不爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)商戶的利益，防止因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。以上幾點(diǎn)對(duì)于點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站的運(yùn)行有著至關(guān)重要的作用：由于點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)有著潛力宏大的現(xiàn)有資，點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)業(yè)戶必將成為點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站啟動(dòng)的首選會(huì)員。網(wǎng)上價(jià)格比實(shí)際的價(jià)格偏高，這是消費(fèi)體普遍的一種印象，網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)體肯定要與產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格相比較，怎樣才能理解市場(chǎng)價(jià)格——到商家實(shí)地考察(大連地區(qū)消費(fèi)體)。假如找不到商家所在點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)位置，那樣會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)果——會(huì)取消網(wǎng)上這次購(gòu)物。有些消費(fèi)體可能到商家以網(wǎng)上價(jià)格和商家討價(jià)還價(jià)，期望得到更實(shí)惠的價(jià)格。(大連地區(qū)消費(fèi)體)消費(fèi)體到商家可以看到實(shí)物，更加放心購(gòu)置產(chǎn)品。(大連地區(qū)消費(fèi)體)結(jié)合以上幾點(diǎn)，可以一窺消費(fèi)體心理，必須在導(dǎo)視、區(qū)域、價(jià)格方面標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化，讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購(gòu)物確實(shí)能買到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長(zhǎng)此以往，就會(huì)消除消費(fèi)體的疑問(wèn)，讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購(gòu)物平安放心。五.網(wǎng)站建立宗旨及商業(yè)形式宗旨成為行業(yè)的專業(yè)購(gòu)物類網(wǎng)站。商業(yè)形式b2c的商業(yè)形式;網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。六.網(wǎng)站開(kāi)展規(guī)劃與建立進(jìn)度1、開(kāi)展規(guī)劃點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站的一期工程主要是建立一個(gè)網(wǎng)上多元化購(gòu)物商城，為讀者提供一個(gè)新型的消費(fèi)渠道以滿足大家對(duì)日常產(chǎn)品增長(zhǎng)的需求(即b2c、c2c)。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒體到達(dá)宣傳整個(gè)企業(yè)和站點(diǎn)的目的。為以后擴(kuò)大站點(diǎn)的規(guī)模和影響力打下良好的根底。網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：以大連為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)散。點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站的二期工程，要在利用網(wǎng)上購(gòu)物商城已有的影響力和知名度。建立真正的點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站，一個(gè)b2b、b2c的綜合性商城站點(diǎn)。這是一種全新的電子商務(wù)形式，在投入初期迅速獲得回報(bào)，真正通過(guò)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)獲得利潤(rùn)。這就是經(jīng)營(yíng)b-c交易平臺(tái)的電子商務(wù)效勞商。到時(shí)候點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站并不直接經(jīng)營(yíng)b-c交易，而是通過(guò)出租"網(wǎng)上商鋪(柜臺(tái))"，讓客戶實(shí)現(xiàn)b2b、b2c電子商務(wù)，從而迅速獲得回報(bào)網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國(guó)。建立進(jìn)度整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營(yíng)運(yùn)，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下：第一季度：成立公司，搜集資料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)第二季度：完善公司部門(mén)設(shè)置，聯(lián)絡(luò)網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)，開(kāi)場(chǎng)籌劃營(yíng)銷方案第三季度：網(wǎng)站進(jìn)入調(diào)試階段，開(kāi)場(chǎng)在媒體投放廣告。第四季度：網(wǎng)站正式投入使用。七、市場(chǎng)與銷售一，目的受眾群體的定位經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)主要的消費(fèi)群體趨于年輕化，加之目前互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕人為主體。故網(wǎng)站主要受眾群體應(yīng)年輕人為主。二、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位產(chǎn)品多樣化、時(shí)尚化，年輕化，多元化.因?yàn)辄c(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時(shí)尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該結(jié)合這一實(shí)際特點(diǎn)作出相應(yīng)的推廣策略。2.品牌和商標(biāo)通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌。3.質(zhì)量和效勞追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無(wú)退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后效勞的管理。4.產(chǎn)品策略的調(diào)整根據(jù)市場(chǎng)需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。商業(yè)方案書(shū)怎么寫(xiě)，商業(yè)方案書(shū)寫(xiě)法商業(yè)方案書(shū)怎么寫(xiě)，商業(yè)方案書(shū)寫(xiě)法商業(yè)方案書(shū)編輯商業(yè)方案書(shū)是公司、企業(yè)或工程單位為了到達(dá)招商融資和其它開(kāi)展目的，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和工程目前狀況、將來(lái)開(kāi)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。商業(yè)方案書(shū)是一份全方位的工程方案，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或工程做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)方案書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品效勞、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)構(gòu)造、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完好、裝訂精致的商業(yè)方案書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的工程商業(yè)運(yùn)作方案，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)方案書(shū)的質(zhì)量對(duì)您的工程融資至關(guān)重要。目前中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上融資成功率不高，不是工程本身不好也不是工程投資回報(bào)不高，而是工程方商業(yè)方案書(shū)編寫(xiě)的草率與籌劃才能讓投資商感到絕望。商業(yè)方案書(shū)的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)展充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對(duì)于一個(gè)開(kāi)展中的企業(yè)，專業(yè)的商業(yè)方案書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及將來(lái)開(kāi)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過(guò)程。商業(yè)方案書(shū)包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的工程介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對(duì)工程進(jìn)展投資。中文名商業(yè)方案書(shū)外文名Businessplan要素6個(gè)用途3個(gè)英文縮寫(xiě)B(tài)p目錄1價(jià)值2要素執(zhí)行【摘要】：^p公司產(chǎn)品效勞策略推行管理團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)分析^p法律風(fēng)險(xiǎn)3評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)4容易出現(xiàn)敗筆5用處溝通工具管理工具承諾工具6分類7信息需求8怎樣寫(xiě)好9材料清單10內(nèi)容框架封面和目錄行政性總結(jié)企業(yè)描繪市場(chǎng)分析^p競(jìng)爭(zhēng)分析^p產(chǎn)品和效勞財(cái)務(wù)方案附錄11范文模板12案例價(jià)值編輯商業(yè)方案書(shū)是為了展望商業(yè)前景，整合資，集中精力，修補(bǔ)問(wèn)題，尋找時(shí)機(jī)而對(duì)企業(yè)將來(lái)的展望。可惜，如今人們只認(rèn)為商業(yè)方案書(shū)是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金。其實(shí)商業(yè)方案是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好將來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。要素編輯執(zhí)行【摘要】：^p它出如今商業(yè)方案書(shū)的最前面不過(guò)建議這部分應(yīng)在最后完成。公司包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)方案。產(chǎn)品效勞描繪你的產(chǎn)品或效勞的特殊性及目的客戶。策略推行你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們。管理團(tuán)隊(duì)描繪主要的團(tuán)隊(duì)成員。財(cái)務(wù)分析^p確定這部分是真實(shí)的反映了你如今的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況。法律風(fēng)險(xiǎn)描繪公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，如何躲避法律風(fēng)險(xiǎn)。評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)編輯1、成功的商業(yè)方案書(shū)應(yīng)有好的啟動(dòng)方案。方案是否簡(jiǎn)單，很容易明白和操作。2、方案是否詳細(xì)及適度的，方案是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的工程以及預(yù)算。3、方案應(yīng)是客觀的，銷售預(yù)估，費(fèi)用預(yù)算，是否客觀及準(zhǔn)確。4、方案是否完好，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。容易出現(xiàn)敗筆編輯1、描繪語(yǔ)言上混亂不明晰，廢話多的冗長(zhǎng)方案書(shū)(簡(jiǎn)明語(yǔ)言+圖表說(shuō)明);2、商業(yè)方案顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的根底數(shù)據(jù)，分析^p過(guò)于簡(jiǎn)單;或數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù);3、沒(méi)有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的工程方案書(shū);4、只有創(chuàng)意，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)歷與沒(méi)有細(xì)節(jié)的工程方案書(shū);5、方案目的界定不明或難以衡量目的執(zhí)行的工程方案書(shū);6、大篇幅描繪市場(chǎng)和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目的;7、過(guò)于強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品效勞的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)時(shí)機(jī)與執(zhí)行才能，以為功到自然成;8、方案書(shū)中有很多口號(hào)，而為到達(dá)目的所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描繪不多;9、強(qiáng)調(diào)面臨的市場(chǎng)容量或消費(fèi)才能，卻沒(méi)說(shuō)清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目的，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷售目的的詳細(xì)方案;10、強(qiáng)調(diào)過(guò)往成就，卻不能令人信服地說(shuō)明保持將來(lái)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略方法;11、過(guò)于強(qiáng)調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系，使投資者很擔(dān)憂過(guò)于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來(lái)的宏大風(fēng)險(xiǎn);12、管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過(guò)其實(shí)，或聲稱：假設(shè)獲得投資，某某名人將參加本公司;13、對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的描繪沒(méi)有說(shuō)服力;14、消費(fèi)與營(yíng)銷施行方案或不作涉及，或一筆帶過(guò);15、低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，或者干脆說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，無(wú)視競(jìng)爭(zhēng)威脅;16、對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的描繪缺乏詳細(xì)資料和數(shù)據(jù);17、對(duì)經(jīng)營(yíng)困難及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)缺乏，過(guò)于樂(lè)觀;18、市場(chǎng)規(guī)模太小，偶爾的階段性市場(chǎng)，或市場(chǎng)容量和市場(chǎng)份額的估算方法不科學(xué);19、產(chǎn)品或客戶過(guò)于單一(抗風(fēng)險(xiǎn)才能弱)，或產(chǎn)品或客戶過(guò)于繁雜(專注度集中度不夠);20、產(chǎn)品效勞賣點(diǎn)亮點(diǎn)過(guò)多，泛而不精;21、沒(méi)有根據(jù)的盲目樂(lè)觀地預(yù)計(jì)公司將在兩三年之后上市;22、過(guò)分的作外表文章或文字游戲(如強(qiáng)調(diào)留洋博士、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、大會(huì)獲獎(jiǎng)、眾多專家參謀);23、過(guò)份夸大的公司名稱與工程名稱(如一個(gè)面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的初創(chuàng)公司起名為某某國(guó)際集團(tuán));24、成心隱瞞事實(shí)真相，對(duì)工程本應(yīng)該描繪內(nèi)容避而不談;25、對(duì)資金預(yù)算描繪不清楚或不合理，資金使用方向模糊;26、預(yù)算中有昂貴的裝修和高級(jí)轎車等不實(shí)在際的開(kāi)支項(xiàng);27、收入形式不明確;盈利形式的數(shù)字計(jì)算模型不明晰;28、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測(cè)算不準(zhǔn)確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過(guò)大。用處編輯商業(yè)方案書(shū)幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫(huà)事業(yè)藍(lán)圖，安排公司運(yùn)作，進(jìn)展招商或融資。對(duì)于開(kāi)場(chǎng)建立新企業(yè)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，商業(yè)方案有四個(gè)根本目的：確定企業(yè)機(jī)遇的性質(zhì)和內(nèi)容;說(shuō)明企業(yè)家方案利用這一機(jī)遇進(jìn)展開(kāi)展所要采取的方法;確定最有可能決定企業(yè)是否成功的因素;確定籌集資金的工具。商業(yè)方案書(shū)可以看作是企業(yè)家的游戲方案。它把促使企業(yè)家致力于創(chuàng)立企業(yè)的理想和希望都詳細(xì)化了。我們最多見(jiàn)的商業(yè)方案書(shū)是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方案。在這些商業(yè)方案書(shū)里，企業(yè)家對(duì)預(yù)建企業(yè)最初3-5年內(nèi)的銷售、經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)方面作出方案。然而，商業(yè)方案書(shū)也可用于闡述一個(gè)已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴(kuò)張，比方已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能方案增加消費(fèi)線或開(kāi)拓分公司;作為企業(yè)家創(chuàng)立新企業(yè)的藍(lán)圖，商業(yè)方案在本質(zhì)上是一座溝通理想與現(xiàn)實(shí)的橋梁。最初沒(méi)有在腦海里看到預(yù)期的最終結(jié)果，企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實(shí)體的。商業(yè)方案書(shū)首先把方案中的創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)推銷給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)方案書(shū)的同時(shí)，企業(yè)家心目中會(huì)對(duì)自己要做的事情有越來(lái)越深化的理解。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他可以從僅有的創(chuàng)意開(kāi)展為充分認(rèn)識(shí)到將創(chuàng)意轉(zhuǎn)成實(shí)際創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。對(duì)已有了一定根底想進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他可以通過(guò)商業(yè)方案書(shū)看到推動(dòng)企業(yè)飛速開(kāi)展的時(shí)機(jī)。溝通工具商業(yè)方案書(shū)可以用來(lái)介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。一份成熟的商業(yè)方案書(shū)不但可以能描繪出你公司的成長(zhǎng)歷史，展現(xiàn)出將來(lái)的成長(zhǎng)方向和愿景，還將量化出潛在盈利才能。這都需要你對(duì)自己公司有一個(gè)通盤(pán)的理解，對(duì)所有存在的問(wèn)題都有所考慮，對(duì)可能存在的隱患做好預(yù)案，并可以提出行之有效的工作方案。管理工具商業(yè)方案書(shū)首先是一個(gè)方案工具，它能引導(dǎo)你走過(guò)公司開(kāi)展的不同階段。一份有想法的方案書(shū)能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過(guò)它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)方案書(shū)，以便讓團(tuán)隊(duì)更深化的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。大公司也在利用商業(yè)方案，通過(guò)年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲，最終確定組織將來(lái)的行動(dòng)綱要和當(dāng)年的行動(dòng)方案，并讓上級(jí)和下級(jí)的意志得到統(tǒng)一。商業(yè)方案書(shū)也能幫助你跟蹤、監(jiān)視、反響和度量你的業(yè)務(wù)流程。優(yōu)秀的商業(yè)方案書(shū)將是一份有生命的文檔，隨著團(tuán)隊(duì)知識(shí)與經(jīng)歷的不斷增加，它也會(huì)隨之成長(zhǎng)。當(dāng)你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑，并在一個(gè)時(shí)間段后，你就能衡量公司實(shí)際的途徑與開(kāi)場(chǎng)的方案有什么不同了。越來(lái)越多的公司都在開(kāi)場(chǎng)利用年度周期性的方案工作，總結(jié)上一周期的成功與缺乏，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。承諾工具最容易被人忽略的是，商業(yè)方案書(shū)也是一個(gè)承諾商業(yè)方案書(shū)(1張)的工具。這點(diǎn)，在企業(yè)利用商業(yè)方案書(shū)執(zhí)行融資工作的時(shí)候表達(dá)最為明顯。和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時(shí)，商業(yè)方案書(shū)往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對(duì)應(yīng)的，是主合同中的對(duì)賭條款。對(duì)賭條款和商業(yè)方案書(shū)，將共同構(gòu)成了一個(gè)業(yè)績(jī)承諾：當(dāng)管理人完成或沒(méi)有完成商業(yè)方案書(shū)中所約定的目的，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時(shí)，商業(yè)方案書(shū)也是一個(gè)有效的承諾工具。在上級(jí)和下級(jí)就某一特定目的達(dá)成一致以后，他們合作完成的商業(yè)方案書(shū)就記錄下了對(duì)目的的約定。這樣的約定，將成為各類鼓勵(lì)工具得以施行的重要根底。商業(yè)方案書(shū)也表達(dá)了上級(jí)對(duì)下級(jí)的承諾。公司戰(zhàn)略的得以展開(kāi)，必然意味著必要的資投入。只有經(jīng)過(guò)慎重考慮的戰(zhàn)略，才可以讓____具有必要投入的決心。人們可以原諒因?yàn)樵敿?xì)環(huán)境的變化、知識(shí)的增長(zhǎng)而帶來(lái)行動(dòng)方案乃至戰(zhàn)略的調(diào)整，但是，卻沒(méi)有任何人愿意和一個(gè)朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰(zhàn)略考慮才能的____共同工作。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者沖動(dòng)起來(lái)的商業(yè)方案書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)方案書(shū)能擊中目的，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。分類編輯商業(yè)方案書(shū)可分為四類，即微型方案書(shū)、工作方案書(shū)、提交方案書(shū)及電子方案書(shū)。1.微型方案書(shū)可以有把握的說(shuō)，幾乎每個(gè)商業(yè)理念都起始于某種微型方案。微型方案篇幅不限，應(yīng)當(dāng)包括的關(guān)鍵內(nèi)容有商業(yè)理念、需求、市場(chǎng)營(yíng)銷方案以及財(cái)務(wù)報(bào)表等，特別是現(xiàn)金流動(dòng)、收入預(yù)測(cè)以商業(yè)方案書(shū)模板(13張)及資產(chǎn)負(fù)債表。微型方案是迅速檢驗(yàn)商業(yè)理念或權(quán)衡潛在的合作伙伴價(jià)值的最正確途徑。它也可以為以后擬定長(zhǎng)篇方案提供有價(jià)值參考。微型方案書(shū)可以看做是商業(yè)方案書(shū)的濃縮和提煉，對(duì)于吸引投資人眼球、進(jìn)步融資效率有很大影響。2.工作方案書(shū)工作方案書(shū)是運(yùn)作企業(yè)的工具，將利用較長(zhǎng)篇幅處理細(xì)節(jié)，表達(dá)應(yīng)簡(jiǎn)商業(yè)方案書(shū)分類潔。作為給內(nèi)部人員使用的指導(dǎo)性文件，工作方案書(shū)不必糾結(jié)于排版、裝訂等方面，但在事實(shí)和數(shù)據(jù)方面的內(nèi)在統(tǒng)一對(duì)于工作方案書(shū)和其他外向方案書(shū)同樣重要。3.提交方案書(shū)盡管提交方案書(shū)與工作方案書(shū)有幾乎一樣的信息量，但在風(fēng)格上有些不同，除用語(yǔ)要求有所不同之外，提交方案書(shū)還應(yīng)包括一些投資人所需要的關(guān)于所有競(jìng)爭(zhēng)壓力與風(fēng)險(xiǎn)的附加內(nèi)容。4.電子方案書(shū)在計(jì)算機(jī)應(yīng)用普及的今天，電子版商業(yè)方案書(shū)以其速度快、傳送便捷、形式直觀、本錢(qián)低廉等優(yōu)勢(shì)得到了廣泛應(yīng)用。但電子方案書(shū)更易復(fù)制和傳播，不利于有關(guān)信息的保密，因此也不能完全替代紙張式方案書(shū)。信息需求編輯在準(zhǔn)備商業(yè)方案書(shū)之前，必須對(duì)經(jīng)營(yíng)概念做出一個(gè)快速的可行性研究，盡量多的搜集，這些信息將主要集中于市場(chǎng)、財(cái)務(wù)和消費(fèi)運(yùn)營(yíng)幾方面。1：首先應(yīng)明確的定義市場(chǎng)，并在此根底上對(duì)市場(chǎng)的潛力做出評(píng)價(jià)。詳細(xì)方法包括從協(xié)會(huì)、政府報(bào)告等渠道獲取信息，同時(shí)也將圍繞產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等方面進(jìn)展充分的市場(chǎng)調(diào)研。2：判斷新設(shè)立企業(yè)的可行性，一般需要三方面的財(cái)務(wù)信息，詳細(xì)包括：2.1：起步階段至少三年的預(yù)計(jì)銷售額及費(fèi)用支出2.2：起步階段三年的現(xiàn)金流2.3：如今及將來(lái)三年資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)3：制造運(yùn)營(yíng)的可行性研究依賴于企業(yè)的特點(diǎn)，所需大多數(shù)信息可以直接獲得，詳細(xì)包括：3.1：地點(diǎn)3.2：制造運(yùn)營(yíng)3.3：原材料、設(shè)備3.4：勞動(dòng)技能3.5：空間3.6：間接費(fèi)用怎樣寫(xiě)好編輯關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)方案書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所施行的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的開(kāi)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的消費(fèi)本錢(qián)是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)開(kāi)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)方案書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描繪每件事。商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其別人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)方案書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生____性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)方案書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)方案書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析^p競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些一樣點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格適宜等等，商業(yè)方案書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)方案書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。理解市場(chǎng)商業(yè)方案書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目的市場(chǎng)的深化分析^p和理解。要細(xì)致分析^p經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)方案書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)方案書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)方案書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。說(shuō)明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)方案應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)方案書(shū)中應(yīng)該明確以下問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)消費(fèi)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)消費(fèi)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些消費(fèi)資，還需要什么消費(fèi)資?消費(fèi)和設(shè)備的本錢(qián)是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢(qián)和變動(dòng)本錢(qián)的情況。展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)歷，要給投資者這樣一種感覺(jué)：看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!假如這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是方案、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目的的行動(dòng)。在商業(yè)方案書(shū)中，應(yīng)首先描繪一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描繪每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的奉獻(xiàn)。商業(yè)方案書(shū)中還應(yīng)明確管理目的以及組織機(jī)構(gòu)圖。出色的方案【摘要】：^p商業(yè)方案書(shū)中的方案【摘要】：^p也非常重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。方案【摘要】：^p將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從方案中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的根本情況，公司的才能以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。假如公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀方案的其余部分了。周詳?shù)耐松碇分茉數(shù)耐松碇罚瑹o(wú)論投資最后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)非常關(guān)心這一問(wèn)題，很明顯，假如投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長(zhǎng)時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要撤出投資。每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者的既定目的都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此，在你的方案書(shū)中，必須明確指出他們的退身之路。比方：公司股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購(gòu)等退身措施。材料清單編輯商業(yè)方案書(shū)所需材料清單：1、公司概要;2、股權(quán)構(gòu)造、股東背景;3、公司組織架構(gòu)、高級(jí)管理人員簡(jiǎn)介;4、產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)占有率、知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況;5、資金需求及使用方案。內(nèi)容框架編輯雖然企業(yè)的商業(yè)方案不一定需要一個(gè)固定的形式，但其編寫(xiě)格式還是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的，這些格式涵蓋了一個(gè)商業(yè)方案最需要答復(fù)以下問(wèn)題的層面，得到了眾多專家和理論者的一致公認(rèn)。一個(gè)企業(yè)自身的商業(yè)方案和一個(gè)給潛在投資者遞交的商業(yè)方案可能在形式上或訴求重點(diǎn)都略有差異，但其本質(zhì)和根本應(yīng)該是完全一致的。大致而言，任何一個(gè)商業(yè)方案都必須仔細(xì)審視并分析^p描繪企業(yè)的目的，所處的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，所可以提供的產(chǎn)品和效勞，會(huì)遇到的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手的管理和其他資，如何滿足顧客的要求，長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)的根本財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。至于如此重要的商業(yè)方案終究該讓誰(shuí)來(lái)編制完成，主要是視企業(yè)規(guī)模大小而定，但一般都是由企業(yè)核心成員研討形式，必要時(shí)，還可外聘專業(yè)參謀來(lái)進(jìn)展協(xié)助。下面，我們以一個(gè)完好的范例來(lái)描繪商業(yè)方案書(shū)。封面和目錄商業(yè)方案封面看起來(lái)要既專業(yè)又可提供聯(lián)絡(luò)信息，假如對(duì)投資人遞交，最好可以美觀漂亮，并附上保密說(shuō)明，而準(zhǔn)確的目錄索引可以讓讀者迅速找到他們想看的內(nèi)容。行政性總結(jié)這是一個(gè)非常重要的綱領(lǐng)性前言，主要是概括介紹企業(yè)的來(lái)、性質(zhì)、目的和策略，產(chǎn)品和效勞的特點(diǎn)，市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，管理隊(duì)伍的業(yè)績(jī)和其他資，企業(yè)預(yù)期的財(cái)政狀況及融資需求等信息。企業(yè)描繪將企業(yè)的歷史、起及組織形式作出介紹，并重點(diǎn)說(shuō)明企業(yè)將來(lái)的主要目的(包括長(zhǎng)期和短期)，企業(yè)所供產(chǎn)品和效勞的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及可行性，這些產(chǎn)品和效勞所針對(duì)的市場(chǎng)以及當(dāng)前的銷售額，企業(yè)當(dāng)前的資金投入和準(zhǔn)備進(jìn)軍的市場(chǎng)領(lǐng)域及管理團(tuán)隊(duì)與資。市場(chǎng)分析^p描繪企業(yè)定位行業(yè)的市場(chǎng)狀況，指出市場(chǎng)的規(guī)模、預(yù)期增長(zhǎng)速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括市場(chǎng)趨勢(shì)，目的顧客特征，市場(chǎng)研究或統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和效勞的承受形式和程度，對(duì)投資者而言，要讓他確信這個(gè)市場(chǎng)是宏大且不斷增長(zhǎng)的。競(jìng)爭(zhēng)分析^p明確指出與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品和效勞，分析^p競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者信息，包括競(jìng)爭(zhēng)者的身份、來(lái)和所占市場(chǎng)份額，他們的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，最近的市場(chǎng)變化趨勢(shì)等，同時(shí)認(rèn)真比較企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和效勞在價(jià)格、質(zhì)量、功能等方面有何不同，解釋企業(yè)為什么可以贏得競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品和效勞列舉企業(yè)當(dāng)前所提供的產(chǎn)品和效勞類型，以及將來(lái)的產(chǎn)品和效勞方案，陳述產(chǎn)品和效勞的獨(dú)到之處，包括本錢(qián)、質(zhì)量、功能、可靠性和價(jià)格等，指出產(chǎn)品所處生命周期或開(kāi)發(fā)進(jìn)展，假如本企業(yè)的產(chǎn)品和效勞有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該指出保護(hù)性措施和策略。財(cái)務(wù)方案包括企業(yè)的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況，預(yù)期的資金來(lái)和使用，資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)期收入(利潤(rùn)和虧損狀況)以及現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)等。這部分內(nèi)容是商業(yè)方案的關(guān)鍵部分，制定過(guò)程中最好能尋求會(huì)計(jì)師和其他專業(yè)人士的幫助，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的設(shè)想總是先于實(shí)際的數(shù)字，所以，預(yù)測(cè)要現(xiàn)實(shí)合理并且可行。附錄這部分應(yīng)附上關(guān)鍵人員的履歷、職位，組織機(jī)構(gòu)圖表，預(yù)期市場(chǎng)信息，財(cái)務(wù)報(bào)表以及商業(yè)方案中陳述的其他數(shù)據(jù)資等。范文模板編輯商業(yè)方案書(shū)是為著一個(gè)既定目的(一般為融資)，經(jīng)深思熟慮，以數(shù)據(jù)、個(gè)案、事實(shí)為根底，預(yù)測(cè)在一定條件、資的配合下，創(chuàng)造出可觀回報(bào)的生意的一份藍(lán)圖。它本身雖然存在不少的不確定因素，但卻通過(guò)蠻有說(shuō)服力的語(yǔ)言及行動(dòng)方案，讓閱讀者(當(dāng)中大部分是投資者)能對(duì)其內(nèi)容充分理解，并投入信心的一票。一份優(yōu)秀的商業(yè)方案書(shū)能讓人相信只要按方案行事，便能成功。商業(yè)方案書(shū)應(yīng)能反映經(jīng)營(yíng)者對(duì)工程的認(rèn)識(shí)及獲得成功的把握，它應(yīng)突出經(jīng)營(yíng)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力;最低限度反映經(jīng)營(yíng)者如何創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何在市場(chǎng)中脫穎而出，如何爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額，如何開(kāi)展和擴(kuò)張。種種如何是構(gòu)成商業(yè)方案書(shū)的說(shuō)服力。假設(shè)只有遠(yuǎn)景目的、期望而忽略如何，那么商業(yè)方案書(shū)便成為宣傳口號(hào)而已。第一部分XX工程【摘要】：^p一、公司簡(jiǎn)單描繪二、公司的宗旨和目的三、公司目前股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用處五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、XX市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目的的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用處、歸還十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)十二、財(cái)務(wù)分析^p1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)3、資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分XX工程綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目的四、公司管理1、董事會(huì)2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3、外部支持第二章XX技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描繪及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄2、產(chǎn)品特性3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4、研發(fā)方案及時(shí)間表5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6、無(wú)形資產(chǎn)三、XX產(chǎn)品消費(fèi)1、資及原材料供給2、現(xiàn)有消費(fèi)條件和消費(fèi)才能3、擴(kuò)建立施、要求及本錢(qián)，擴(kuò)建后消費(fèi)才能4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和消費(fèi)本錢(qián)控制6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章XX市場(chǎng)分析^p一、XX市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)構(gòu)造與劃分二、XX目的市場(chǎng)的設(shè)定三、XX產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析^p四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)開(kāi)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況五、XX市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)六、XX行業(yè)政策第四章XX競(jìng)爭(zhēng)分析^p一、有無(wú)行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析^p五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章XX市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷方案二、銷售政策的制定三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)浸透1、主要促銷方式2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1、定價(jià)根據(jù)和價(jià)格構(gòu)造2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目的第六章XX投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)二、資金使用方案及進(jìn)度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)四、資本構(gòu)造五、回報(bào)/歸還方案六、資本原負(fù)債構(gòu)造說(shuō)明七、投資抵押八、投資擔(dān)保九、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十、股權(quán)本錢(qián)十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十二、報(bào)告十三、雜費(fèi)支付第七章XX工程投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第八章XX工程風(fēng)險(xiǎn)分析^p一、資風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、消費(fèi)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、本錢(qián)控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)九、管理風(fēng)險(xiǎn)十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章公司管理一、公司組織構(gòu)造二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事方案四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股方案第十章XX工程財(cái)務(wù)分析^p一、財(cái)務(wù)分析^p說(shuō)明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1、銷售收入明細(xì)表2、本錢(qián)費(fèi)用明細(xì)表3、薪金程度明細(xì)表4、固定資產(chǎn)明細(xì)表5、資產(chǎn)負(fù)債表6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表7、現(xiàn)金流量表8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析^p一般商業(yè)方案書(shū)編制時(shí)間一份完好的商業(yè)方案書(shū)編制，專業(yè)投資參謀公司需要10-15個(gè)工作日。案例編輯化工泵化工閥門(mén)石墨冷凝器消費(fèi)工程商業(yè)方案書(shū)以下為參考目錄，詳細(xì)工程目錄會(huì)根據(jù)詳細(xì)工程情況做出調(diào)整。保密須知第一章工程【摘要】：^p第二章工程公司介紹一、根本簡(jiǎn)介二、主要股東三、組織架構(gòu)及管理四、企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)第三章工程背景及建立一、工程簡(jiǎn)介二、工程背景三、工程建立內(nèi)容及規(guī)模四、工程進(jìn)度五、工程政府支持第四章工程行業(yè)市場(chǎng)分析^p一、工程全國(guó)市場(chǎng)分析^p二、工程市域行業(yè)市場(chǎng)分析^p三、工程區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)分析^p第五章工程定位及市場(chǎng)分析^p一、工程市場(chǎng)定位二、工程市場(chǎng)分析^p第六章工程營(yíng)銷策略一、工程營(yíng)銷形式二、工程銷售渠道三、工程公關(guān)活動(dòng)四、工程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷五、工程營(yíng)銷人員管理第七章工程競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)分析^p一、工程競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p二、工程風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策第八章工程投資估算與財(cái)務(wù)分析^p一、工程投資測(cè)算的條件設(shè)定二、工程投資評(píng)估與財(cái)務(wù)分析^p三、工程財(cái)務(wù)分析^p附表第九章結(jié)論商業(yè)方案書(shū)模板xx高科技投資目錄1.0執(zhí)行概要1.1目的1.2任務(wù)1.3關(guān)鍵因素2.0公司情況2.1公司所有權(quán)構(gòu)造2.2公司歷史2.3公司現(xiàn)狀2.4商業(yè)形式2.5其它情況3.0產(chǎn)品及效勞3.1產(chǎn)品及效勞描繪3.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)3.3切入產(chǎn)品或效勞3.4產(chǎn)品資3.5產(chǎn)品技術(shù)3.6將來(lái)開(kāi)展4.0市場(chǎng)分析^p4.1市場(chǎng)組成4.2目的市場(chǎng)4.3行業(yè)分析^p4.4競(jìng)爭(zhēng)分析^p5.0策略分析^p5.1價(jià)值表達(dá)5.2市場(chǎng)策略5.3銷售策略5.4戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5進(jìn)度方案6.0管理團(tuán)隊(duì)6.1組織構(gòu)造6.2管理團(tuán)隊(duì)6.3管理團(tuán)隊(duì)空缺6.4鼓勵(lì)方案7.0財(cái)務(wù)分析^p7.1重要前提7.2投資回報(bào)7.3財(cái)務(wù)指標(biāo)7.4盈虧平衡分析^p7.5利潤(rùn)分析^p7.6現(xiàn)金流分析^p7.7資產(chǎn)負(fù)債分析^p7.8財(cái)務(wù)構(gòu)造分析^p附錄：公司文件〔營(yíng)業(yè)執(zhí)照、專利證書(shū)、歷史合同、各類認(rèn)證、過(guò)去兩年及最近月份的財(cái)務(wù)報(bào)表等〕詳細(xì)內(nèi)容1.0執(zhí)行概要[公司名稱]將會(huì)成為[領(lǐng)域]的成功典范。[簡(jiǎn)要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，開(kāi)展前景等，控制在300字以內(nèi)]公司在過(guò)去的3年中，銷售額平均每年增長(zhǎng)__%，凈利潤(rùn)平均每年增長(zhǎng)__%。目前，市場(chǎng)情況呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。客戶對(duì)于公司產(chǎn)品/效勞的需求越來(lái)越大，為了進(jìn)一步的開(kāi)展，我們需要增加消費(fèi)規(guī)模/擴(kuò)大消費(fèi)范圍/增加市場(chǎng)宣傳/加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)。預(yù)計(jì)公司在今后三年中的銷售額及凈利潤(rùn)分別為：202__年銷售額___________萬(wàn)元凈利潤(rùn)___________萬(wàn)元202__年銷售額___________萬(wàn)元凈利潤(rùn)___________萬(wàn)元202__年銷售額___________萬(wàn)元凈利潤(rùn)___________萬(wàn)元我們正在尋求__________萬(wàn)元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于________________________。我們采用[利潤(rùn)分紅、二次融資、公開(kāi)上市等]的方法，在___年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。1.1.目的[簡(jiǎn)要描繪公司所要到達(dá)的目的，目的數(shù)量3~5個(gè)]公司將市場(chǎng)定位于_________________________，并將采取__________________的方法來(lái)保持我們獨(dú)特的定位。我們將成為_(kāi)______________領(lǐng)域的佼佼者。[目的一：例如客戶數(shù)目][目的二：例如市場(chǎng)占有率][目的三：例如公司資產(chǎn)總值][目的四：例如202__年上市]·市場(chǎng)工作方案書(shū)·教學(xué)工作方案書(shū)·會(huì)計(jì)工作方案書(shū)·招商工作方案書(shū)·服裝店工作方案書(shū)·工程方案書(shū)·企業(yè)方案書(shū)·培訓(xùn)方案書(shū)·創(chuàng)業(yè)方案書(shū)模板1.2.任務(wù)[簡(jiǎn)要描繪公司到達(dá)目的所必須完成的任務(wù)][任務(wù)一][任務(wù)二][任務(wù)三]1.3.關(guān)鍵因素[完成任務(wù)的關(guān)鍵因素][因素之一，例如加強(qiáng)老客戶的平均購(gòu)置金額，市場(chǎng)占有率][因素之二，例如進(jìn)步效勞質(zhì)量][因素之三，例如加強(qiáng)技術(shù)或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)]2.0公司情況[對(duì)公司進(jìn)展簡(jiǎn)要描繪，營(yíng)業(yè)范圍]2.1.公司所有權(quán)構(gòu)造[公司名稱]是由[創(chuàng)始人或股東]于[年份]年創(chuàng)立的。公司為[性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等]的公司，注冊(cè)地址：[________________]。共計(jì)投資人民幣[____]萬(wàn)元。目前，股份構(gòu)造如下：出資額股份比例現(xiàn)任職位[股東一][股東二][股東三]2.2.公司歷史[介紹公司成立以來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況，獲得了什么成果，等等]2.3.公司現(xiàn)狀[介紹公司目前狀況][消費(fèi)才能]我們目前的月消費(fèi)才能為_(kāi)__________，能滿足____________時(shí)間的市場(chǎng)需求。[銷售情況]公司年銷售額，增長(zhǎng)率，利潤(rùn)率等。[客戶情況]客戶數(shù)目、來(lái)、特點(diǎn)。[公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)]我們的辦公樓大約面積為_(kāi)______平方米，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積為_(kāi)_______平方米。[財(cái)務(wù)狀況]請(qǐng)參見(jiàn)附錄所列財(cái)務(wù)報(bào)表。[分析^p財(cái)務(wù)情況]2.4.商業(yè)形式[介紹公司的商業(yè)形式、盈利點(diǎn)等]2.5.其它情況[其它要說(shuō)明的情況，如是否屬于國(guó)家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許消費(fèi)或經(jīng)營(yíng)權(quán)等]3.0產(chǎn)品及效勞3.1.產(chǎn)品及效勞描繪[介紹公司所提供的產(chǎn)品和效勞的種類、詳細(xì)內(nèi)容][產(chǎn)品一]3.2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品或效勞相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢(shì)：[優(yōu)勢(shì)一：例如本錢(qián)優(yōu)勢(shì)，我們的本錢(qián)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低____%，這是因?yàn)開(kāi)_________。][優(yōu)勢(shì)二][優(yōu)勢(shì)三]3.3.切入產(chǎn)品或效勞[闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或效勞進(jìn)入市場(chǎng)，原因何在，會(huì)有何影響等]3.4.產(chǎn)品資[闡述產(chǎn)品的原材料供給情況，有那些優(yōu)勢(shì)，可選擇的供給商情況等]3.5.產(chǎn)品技術(shù)[闡述公司的產(chǎn)品或效勞具有什么技術(shù)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)等]3.6.將來(lái)開(kāi)展[產(chǎn)品和效勞的將來(lái)開(kāi)展方向，將來(lái)的產(chǎn)品和效勞方案等]4.0市場(chǎng)分析^p[簡(jiǎn)述市場(chǎng)根本情況]4.1.市場(chǎng)組成我們所要面對(duì)的市場(chǎng)主要由以下幾部分組成：[部分一：特點(diǎn)、所占比例、需求等][部分二][部分三]4.2.目的市場(chǎng)[針對(duì)上部分闡述的市場(chǎng)組成闡述我們的目的市場(chǎng)有哪些、原因何在]4.2.1.市場(chǎng)需求[目前的產(chǎn)品有哪些無(wú)法滿足市場(chǎng)需要，我們的產(chǎn)品會(huì)滿足哪些需求，客戶為什么愿意購(gòu)置我們的產(chǎn)品]4.2.2.市場(chǎng)趨勢(shì)[市場(chǎng)開(kāi)展的趨勢(shì)是什么，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)]4.2.3.市場(chǎng)增長(zhǎng)[我們所處的市場(chǎng)領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮，會(huì)給我們?cè)斐墒裁从绊慮4.3.行業(yè)分析^p從以下幾個(gè)方面進(jìn)展分析^p4.3.1.行業(yè)參與者[行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點(diǎn)，等等]4.3.2.行業(yè)分銷形式[本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷本錢(qián)分析^p、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢(shì)及缺乏]4.3.3.行業(yè)購(gòu)置形式[本行業(yè)客戶的購(gòu)置決定受哪些因素影響、一般客戶的購(gòu)置決定過(guò)程如何。針對(duì)這種情況，我們會(huì)采取哪些措施]4.4.競(jìng)爭(zhēng)分析^p4.4.1.競(jìng)爭(zhēng)形式[闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的形式、程度以及特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)的主要方面和關(guān)鍵因素]4.4.2.主要競(jìng)爭(zhēng)者[分別闡述競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)][競(jìng)爭(zhēng)者一]優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：4.4.3.我們的優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：這些優(yōu)勢(shì)會(huì)給我們帶來(lái)_____________________的好處，我們將采取______________________方法來(lái)保持優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)：這些優(yōu)勢(shì)會(huì)給我們?cè)斐蒧____________________________影響，我們將采取______________________方法來(lái)克制優(yōu)勢(shì)。通過(guò)上面的分析^p我們得出的結(jié)論是：5.0策略分析^p[此部分闡述公司的策略到詳細(xì)的行動(dòng)方案]5.1.價(jià)值表達(dá)[公司的價(jià)值來(lái)主要在于哪些方面，如：效勞性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過(guò)市場(chǎng)定位來(lái)表達(dá)公司的價(jià)值]5.2.市場(chǎng)策略[闡述如何開(kāi)拓市場(chǎng)，包括以下幾方面策略：]5.2.1.定價(jià)策略[公司產(chǎn)品的價(jià)格定位，如何與其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)]5.2.2.推廣策略5.2.3.廣告制定策略5.2.4.公共關(guān)系策略5.2.5.詳細(xì)的市場(chǎng)方案5.3.銷售策略[闡述如何進(jìn)展銷售，包括以下幾方面策略：]5.3.1.銷售體系的建立5.3.2.銷售目的5.3.3.銷售管理5.4.戰(zhàn)略聯(lián)盟目前為止：我們已經(jīng)和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過(guò)他們獲得______優(yōu)勢(shì)。我們將要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過(guò)他們獲得______優(yōu)勢(shì)。5.5.進(jìn)度方案[闡述詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容、開(kāi)場(chǎng)時(shí)間、完畢時(shí)間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等，附進(jìn)度表]工程工期開(kāi)場(chǎng)完成負(fù)責(zé)人/部門(mén)預(yù)算6.0管理團(tuán)隊(duì)[這里先用一段話介紹一下管理團(tuán)隊(duì)的大致情況]6.1.組織構(gòu)造[介紹公司的部門(mén)構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織構(gòu)造圖]6.2.管理團(tuán)隊(duì)[高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)歷及在公司中的作用][領(lǐng)導(dǎo)一]6.3.管理團(tuán)隊(duì)空缺[領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等]6.4.鼓勵(lì)方案7.0財(cái)務(wù)分析^p[這部分主要介紹公司對(duì)將來(lái)財(cái)務(wù)狀況的預(yù)計(jì)和分析^p]7.1.重要前提[這部分討論對(duì)于所要進(jìn)展的商業(yè)方案存在哪些假設(shè)，說(shuō)明有哪些關(guān)鍵因素會(huì)對(duì)公司的財(cái)務(wù)方案產(chǎn)生影響][提供公司過(guò)去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)分配表，包括短期利率、長(zhǎng)期利率、平均帳期、稅率等]重要前提，例如：[前提一]：[電子商務(wù)市場(chǎng)的持續(xù)開(kāi)展，不會(huì)遇到災(zāi)難性蕭條][前提二]：[公司現(xiàn)金流充足][前提三]：[競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)在將來(lái)的12個(gè)月內(nèi)推出____性的替代產(chǎn)品]7.2.投資回報(bào)公司此前融資____次，目前方案融資____萬(wàn)元，融資為[融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等]，方案還需融資____萬(wàn)元。7.3.盈虧平衡分析^p[根據(jù)搜集的數(shù)據(jù)進(jìn)展盈虧平衡分析^p，公司將于何時(shí)到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。你需要知道公司每個(gè)月的固定費(fèi)用和預(yù)計(jì)收入。對(duì)于銷售產(chǎn)品的企業(yè)，要根據(jù)你單位產(chǎn)品的價(jià)格和本錢(qián)，每個(gè)月需要銷售多少才能支付固定本錢(qián)和變動(dòng)本錢(qián)]預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品銷售價(jià)格單位產(chǎn)品消費(fèi)本錢(qián)每月的消費(fèi)固定本錢(qián)固定費(fèi)用房租辦公費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)用人員工資其它總計(jì)7.4.利潤(rùn)分析^p[將來(lái)?yè)p益預(yù)估表]7.5.現(xiàn)金流分析^p[將來(lái)現(xiàn)金流預(yù)估表]7.6.資產(chǎn)負(fù)債分析^p[將來(lái)資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表]7.7.財(cái)務(wù)構(gòu)造分析^p[對(duì)將來(lái)預(yù)估的財(cái)務(wù)報(bào)表的分析^p]商業(yè)投資方案書(shū)商業(yè)投資方案書(shū)[投資部制](保密承諾)本商業(yè)方案書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)機(jī)密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司工程經(jīng)理收到本商業(yè)方案書(shū)………(工程經(jīng)理簽字：接收日期：年月日商業(yè)計(jì)劃書(shū)〔編制參考〕工程名稱工程單位地址電話傳真____聯(lián)系人[公司名稱][日期]目錄行概要說(shuō)明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁(yè)紙內(nèi)完成。[【摘要】：^p內(nèi)容參考]1、公司根本情況〔公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、、、聯(lián)絡(luò)人。〕2、主要管理者情況〔姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治相貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。〕3、產(chǎn)品/效勞描繪(產(chǎn)品/效勞介紹，產(chǎn)品技術(shù)程度，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)程度，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)程度、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入方案，對(duì)研發(fā)人員的鼓勵(lì)機(jī)制。)5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的鼓勵(lì)機(jī)制。)7、產(chǎn)品制造(消費(fèi)方式，消費(fèi)設(shè)備，質(zhì)量保證，本錢(qián)控制。)8、管理(____，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事方案。)9、融資說(shuō)明(資金需求量、用處、使用方案，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(將來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)11、風(fēng)險(xiǎn)控制(工程施行可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)商業(yè)融資方案書(shū)篇一：商業(yè)融資方案書(shū)模板工程融資商業(yè)方案書(shū)主要編制內(nèi)容1.工程的經(jīng)營(yíng)對(duì)象和范圍2.投資規(guī)模3.所需要的融資效勞的規(guī)模4.建立周期5.工程收益的主要來(lái)(這部分要詳細(xì)可信)6.工程的年回報(bào)率(詳細(xì)可信)7.工程建立者和經(jīng)營(yíng)者的資歷(此處也是重要部分)8.其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門(mén)批準(zhǔn)，有特殊的工程是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。是否是國(guó)家或者地方重點(diǎn)扶持工程等等第一部分xx工程【摘要】：^p一、公司簡(jiǎn)單描繪二、公司的宗旨和目的三、公司目前股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用處五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、xx市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目的的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用處、歸還十一、融資方案〔資金籌措及投資方式及退出方案〕十二、財(cái)務(wù)分析^p1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)3、資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分xx工程綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目的四、公司管理1、董事會(huì)2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3、外部支持第二章xx技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描繪及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄2、產(chǎn)品特性3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4、研發(fā)方案及時(shí)間表5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6、無(wú)形資產(chǎn)三、xx產(chǎn)品消費(fèi)1、資及原材料供給2、現(xiàn)有消費(fèi)條件和消費(fèi)才能3、擴(kuò)建立施、要求及本錢(qián)，擴(kuò)建后消費(fèi)才能4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和消費(fèi)本錢(qián)控制6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章xx市場(chǎng)分析^p一、xx市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)構(gòu)造與劃分二、xx目的市場(chǎng)的設(shè)定三、xx產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析^p四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)開(kāi)展階段〔空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和〕產(chǎn)品排名及品牌狀況五、xx市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)六、xx行業(yè)政策第四章xx競(jìng)爭(zhēng)分析^p一、有無(wú)行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析^p五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章xx市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷方案二、銷售政策的制定三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)浸透1、主要促銷方式2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1、定價(jià)根據(jù)和價(jià)格構(gòu)造2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目的第六章xx投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明〔用量/期限〕二、資金使用方案及進(jìn)度三、投資形式〔貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等〕四、資本構(gòu)造五、回報(bào)/歸還方案六、資本原負(fù)債構(gòu)造說(shuō)明七、投資抵押八、投資擔(dān)保九、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十、股權(quán)本錢(qián)十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十二、報(bào)告十三、雜費(fèi)支付第七章xx工程投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第八章xx工程風(fēng)險(xiǎn)分析^p一、資風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、消費(fèi)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、本錢(qián)控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)九、管理風(fēng)險(xiǎn)十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章公司管理一、公司組織構(gòu)造二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事方案四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股方案第十章xx工程財(cái)務(wù)分析^p一、財(cái)務(wù)分析^p說(shuō)明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1、銷售收入明細(xì)表2、本錢(qián)費(fèi)用明細(xì)表3、薪金程度明細(xì)表4、固定資產(chǎn)明細(xì)表5、資產(chǎn)負(fù)債表6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表7、現(xiàn)金流量表8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析^p篇二：魚(yú)批網(wǎng)商業(yè)融資方案書(shū)一.公司概況魚(yú)批網(wǎng)是一個(gè)立足于福州、輻射全國(guó)，并將效勞觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量的水產(chǎn)品交易信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時(shí)間保質(zhì)保量地滿足公司團(tuán)體、社會(huì)個(gè)人對(duì)于水產(chǎn)品的消費(fèi)需求!始終堅(jiān)持以誠(chéng)信、專業(yè)、快捷、平安的效勞理念，真誠(chéng)為全國(guó)各地廣闊商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨，致力打造國(guó)內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。和傳統(tǒng)的三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)不同，魚(yú)批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐，依靠互聯(lián)網(wǎng)無(wú)往而不通的便捷，成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)做，將各種水產(chǎn)信息適時(shí)快速地予以上傳公布，讓客戶無(wú)論身處何地，都可以借助各種無(wú)線電終端設(shè)備(如手機(jī))，隨時(shí)隨地、暢通無(wú)阻地閱讀網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)展水產(chǎn)品的____、洽談、訂貨、購(gòu)置等事宜!為了保證交易質(zhì)量，魚(yú)批網(wǎng)建立了一整套人性化的效勞體系，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚(yú)批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬囮?duì)建立了良好的合作關(guān)系，專業(yè)，快捷，高效的物流團(tuán)隊(duì)會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新穎、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!同時(shí)，為了減少客戶的資金風(fēng)險(xiǎn)，魚(yú)批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺(tái)參與到水產(chǎn)交易過(guò)程中，網(wǎng)站在接到平臺(tái)的相關(guān)的打款提示后，第一時(shí)間內(nèi)保證發(fā)貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚(yú)批網(wǎng)賬戶。目前我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國(guó)各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨，通過(guò)在線下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔(dān)保的交易方式，力求在第一時(shí)間為廣闊商戶提供平安、快捷、便利的一站式批發(fā)供給。二、經(jīng)營(yíng)范圍魚(yú)批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時(shí)也是一個(gè)代購(gòu)代銷的平臺(tái)。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品，還可以代購(gòu)代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。三、產(chǎn)品介紹魚(yú)批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多，可以最大限度滿足商家的需求，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。四、市場(chǎng)背景分析^p與開(kāi)展機(jī)遇1、平臺(tái)背景與優(yōu)勢(shì)分析^p近年來(lái)，隨著科技信息技術(shù)的不斷開(kāi)展和更新，社會(huì)開(kāi)展的不斷加快，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和缺乏，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的開(kāi)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于閱讀器/效勞器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)展各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合效勞活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)形式。以歐美國(guó)家為例，可以說(shuō)電子商務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國(guó)家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國(guó)那么已高達(dá)1/3以上，而歐美國(guó)家電子商務(wù)的開(kāi)展也不過(guò)才十幾年的時(shí)間。在美國(guó)，美國(guó)在線(aol)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開(kāi)場(chǎng)賺錢(qián)，到2000年創(chuàng)造了7.8億美元，ibm、亞馬遜書(shū)城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是獲得了令人不可思議的巨額利潤(rùn)。據(jù)《guide2023中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》，2023年c2c電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將到達(dá)678億元人民幣，增長(zhǎng)率為62.5%。面對(duì)如此宏大的市場(chǎng)前景，除開(kāi)資金雄厚的大型公司，許多個(gè)人和企業(yè)也試圖打破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)營(yíng)銷的形式，建立個(gè)人購(gòu)物網(wǎng)站，推廣獨(dú)立品牌，以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。顯而易見(jiàn)，將來(lái)正真的商貿(mào)市場(chǎng)將離不開(kāi)網(wǎng)上銷售。目前，許多傳統(tǒng)的消費(fèi)型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性，紛紛參加電子商務(wù)行列。而魚(yú)批網(wǎng)在這一方面，史無(wú)前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列，把握了先機(jī)，占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，短短兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，就已經(jīng)有數(shù)十個(gè)訂單，完成的訂單有三十個(gè)左右。假如不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚(yú)批網(wǎng)不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對(duì)凍品和加工品，活鮮例外)。2、產(chǎn)品市場(chǎng)背景與優(yōu)勢(shì)分析^p提到水產(chǎn)品人們就會(huì)想到魚(yú)、蝦、貝、蟹等，特別是魚(yú)肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，受到越來(lái)越多人的歡送。據(jù)結(jié)合國(guó)糧食農(nóng)業(yè)組織稱，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年全球水產(chǎn)品進(jìn)口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的重要地區(qū)，2023年進(jìn)口額為326億美元，出口額為340億美元，其中____在2023年后，以145億美元的進(jìn)口額，超過(guò)美國(guó)的141億美元，重新成為水產(chǎn)品進(jìn)口第一大國(guó)。2023年____的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國(guó)為45億美元。中國(guó)以122億美元的出口貿(mào)易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國(guó)，進(jìn)口額也到達(dá)了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)，中國(guó)有有13億人民，你完全想象得到這個(gè)市場(chǎng)有多大，有多廣，而針對(duì)目前這樣一個(gè)信息時(shí)代，魚(yú)批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢(shì)條件下我們堅(jiān)信，魚(yú)批網(wǎng)的開(kāi)展前景不可估量。五、公司戰(zhàn)略與施行方案水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進(jìn)展水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺(tái),是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的橋梁。然而,當(dāng)前我國(guó)的水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)還處于由傳統(tǒng)集市型市場(chǎng)向現(xiàn)代化的批發(fā)市場(chǎng)過(guò)渡的階段,存在交易方式落后、盈利才能差、規(guī)劃布局不合理、效勞功能單一、管理制度不標(biāo)準(zhǔn)等一系列的問(wèn)題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),無(wú)品牌、無(wú)品質(zhì),這種經(jīng)營(yíng)方式難以對(duì)水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動(dòng)的作用,也阻礙了我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)向現(xiàn)代化方向開(kāi)展。而歸根結(jié)底,這些問(wèn)題的根就在于我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)缺乏行之有效的開(kāi)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探究合適魚(yú)批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長(zhǎng)期持續(xù)開(kāi)展的各項(xiàng)開(kāi)展戰(zhàn)略規(guī)劃。目前正值中國(guó)水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大開(kāi)展的時(shí)代，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，我們將對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和將來(lái)的開(kāi)展態(tài)勢(shì)予以翔實(shí)的剖析，立足于魚(yú)批網(wǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展，對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)在詳細(xì)工作中的打破進(jìn)展行之有效的積極研究。努力把魚(yú)批網(wǎng)做大做強(qiáng)，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模，最終將其做成在中國(guó)乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場(chǎng)。六、管理團(tuán)隊(duì)魚(yú)批網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)主要構(gòu)造如下：1、采購(gòu)部。有專業(yè)的采購(gòu)人員，對(duì)每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴(yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。2、市場(chǎng)部。每天都在分析^p客戶的需求，每時(shí)每刻都在把握市場(chǎng)的脈搏。3、銷售部。有多年的銷售經(jīng)歷，能處理好銷售過(guò)程中遇到的各種各樣的問(wèn)題。4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴(yán)格、專業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn)。5、技術(shù)部。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計(jì)。七、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策優(yōu)勢(shì)：魚(yú)批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開(kāi)拓了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域，目前在這一新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚(yú)批網(wǎng)做到了，這是一個(gè)很吸引人的亮點(diǎn)，在上面進(jìn)展的信息發(fā)布和魚(yú)批網(wǎng)進(jìn)展的代理交易可以輕松找到更多客戶。優(yōu)勢(shì)：由于越來(lái)越多的商家在魚(yú)批網(wǎng)上進(jìn)展選購(gòu)，魚(yú)批網(wǎng)的現(xiàn)金流已缺乏以墊付那么多代購(gòu)代銷的貨款，在等待資金回籠的過(guò)程中，會(huì)失去一些客戶。時(shí)機(jī)：魚(yú)批網(wǎng)如今只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強(qiáng)大而失去部分客戶的場(chǎng)面，就可日益壯大，收益更多。解決方案：融資。八、融資方式1、賣單。把代購(gòu)代銷的訂單拿出來(lái)賣，魚(yú)批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤(rùn)各得一半。或者按比例投資和回報(bào)。無(wú)需做庫(kù)存，現(xiàn)買現(xiàn)賣，貨的質(zhì)量由魚(yú)批網(wǎng)把關(guān)，風(fēng)險(xiǎn)也由魚(yú)批網(wǎng)承當(dāng)，每一單的周期平均在一個(gè)星期。也就是說(shuō)，一個(gè)星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬(wàn)之間，利潤(rùn)也在3000-15000之間。2、進(jìn)貨。從國(guó)外進(jìn)貨，利潤(rùn)相對(duì)較高，但風(fēng)險(xiǎn)也較大，要做庫(kù)存，還要賭一個(gè)月后的行情。各投一半資金，由魚(yú)批網(wǎng)負(fù)責(zé)銷貨，風(fēng)險(xiǎn)由魚(yú)批網(wǎng)和投資者一起承當(dāng)。每一單的回報(bào)周期大概在一個(gè)月到一個(gè)半月。遇到行情好的時(shí)候，一個(gè)柜就能賺十幾萬(wàn)。九、融資的好處1、用現(xiàn)金去采購(gòu)，完全可以拿到比別人更低的單價(jià)，供貨商最喜歡做的，便是現(xiàn)金生意。也就是說(shuō)，用現(xiàn)金去拿貨，將有更大的利潤(rùn)空間。2、魚(yú)批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會(huì)大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來(lái)，將會(huì)搶占大量的市場(chǎng)份額。以后比較樂(lè)觀的前景是：不單客戶離不開(kāi)魚(yú)批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴魚(yú)批網(wǎng)銷貨甚至通過(guò)魚(yú)批網(wǎng)找國(guó)外的貨。3、資金夠雄厚時(shí)，可以做庫(kù)存，可以炒行情，可以開(kāi)市場(chǎng)檔口，可以搞加工廠，甚至可以開(kāi)展捕撈船隊(duì)，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大，越做越強(qiáng)!4、這是互利雙贏的合作。