中國服裝論壇調查實錄ITAT·2022中國服裝論壇所提出的“新能量”概念，不僅反映了中國服裝品牌、企業和產業進展的全面性、系統性，而且反映了企業競爭與產業進展正進入一個新的階段。

中國正處于一個快速進展的時期，其進展并不僅局限于經濟層面，而且還會帶來社會、文化和人民生活等方方面面的巨大變化，中國的進展并不僅僅帶來經濟的富強與財寶的增長，而且會在充分敬重世界文化多樣性的基礎上，構建自己獨特的影響力與價值觀。從這一角度來看，中國服裝品牌的將來絕不行能只是依靠對西方同行的簡潔仿照，而必需形成自己獨有的DNA，培育自己獨有的特質和修養，必需查找和塑造自己的成長體系。

事實上，ITAT·2022中國服裝論壇的新主題與中國服裝人的共同感受正相吻合。

前不久，ITAT·2022中國服裝論壇在全國范圍內綻開調查采訪，采訪對象包括國內具有肯定代表性的企業家、設計師、協會負責人和專家、學者。圍繞論壇新主題，他們暢談自己眼中的新能量。他們的關注點不約而同地聚焦企業家領導力、設計、文化創意、商業創新和資本運作上。

在這里，我們將捕獲并記錄下那些才智靈動并呈現給大家。需要說明的是，這其中沒有事先設置好的標準答案，也沒有所謂看法領袖的一家獨大。讓我們綻開思想的翅膀，與他們一道踏上才智之旅，去赴中國服裝論壇的思想盛宴。

聚焦之———建立品牌優勢的新能量

●思想火花

能量來源于我們內心的正確熟悉。———周少雄

能否成為一個有力氣、有能量的品牌，還要看綜合力量。———苗鴻冰

恒久的積累才能產生能量。———夏華

●你的品牌優勢在哪里？

周少雄：“七匹狼”的品牌優勢在于對文化的關注。對文化的探究，“七匹狼”是走得比較早和長久的品牌之一，到了精耕細作的程度。對于品牌的將來進展，“七匹狼”會更關注人們追求歡樂生活和精神享受。

苗鴻冰：“白領”的品牌優勢在于品牌的綜合力量。所謂品牌的綜合力量，包括設計、創意、營銷和市場掌握，以及顧客管理，特殊是服務。假如一個品牌只是單獨某一方面突出，可能會是一個有共性和特點的品牌，但能否成為一個有力氣、有能量的品牌，還要看綜合力量。

夏華：我覺得我們的品牌優勢就是能深化到每一個消費者心里的文化。文化是需要積累的。從2000年開頭，我們全方位地用文化深化這個品牌，每年，我們都用一種獨特的方式與消費者溝通。這種關系使品牌擁有了一批有恒久關系的顧客群。這是我們認為“依文”有將來的理由之一。

張榮明：“喜愛”的品牌優勢在于：首先，我們非常強調、重視研發力量，包括研發力量的培育、設計師團隊的建設等，這是很大優勢。然后，就是逐步確定了營銷特色，這對品牌價值的持續提升有很大作用。凡是有利于提升品牌優勢的營銷活動，我們就去做。反之，即使在短期內有利可圖，我們也會拒絕參加。與國外品牌比，“喜愛”的優勢在于有一套符合中國市場的管理模式，特殊是團隊建設方面。在本土作戰中，管理模式和管理團隊是我們作為中國品牌強過外國品牌的地方。

●品牌優勢建立在什么基礎上？

苗鴻冰：“白領”的品牌優勢建立在我們對品牌的理解上，如設計、營銷、團隊建設、市場掌握、顧客管理、資本運作力量等。

一個品牌的進展，有沒有綜合力量和能量特殊重要。不肯定某一方面很突出，但綜合起來，就是一個很強大的品牌。

●何謂能量？

苗鴻冰：提到能量，我會想到影響力、號召力和創新力，以及被別人追捧和信任的感受。品牌的文化、品牌的影響力、在行業中的權重數，以及商業模式，這些都是品牌的能量，也是我們已經擁有和即將具有的。今年，白領要開幾家大店：白領將來空間店、首都機場T3航站樓的“頭等艙”、白領藝術空間店、白領視覺空間店。“白領”要成為有影響力的品牌，品牌文化、市場占有率、渠道設計、產品研發、渠道管理和掌握是不行或缺的。

●能量從何而來？

周少雄：能量來源于我們內心的正確熟悉。企業文化建設分兩個方面，一是體系建設，一是價值觀的建設。前者表現為制度化和流程建設；而要使企業不斷地有動力，則來源于后者的塑造和共享。企業要通過價值觀讓員工心往一處想，勁往一處使。

夏華：我認為，文化創意可能會成為“依文”的核心點，也是我們近年來始終在努力的，我稱之為內生型制造力———文化創意不是活躍在表面，而是深化在企業領導者和每一個員工的細胞里。去年我們開頭建設文化創意工作室，開頭對中國文化的深刻思索和探究。

恒久的積累才能產生能量，甚至轉變一個品牌的基因。說到“依文”的文化，我們始終嘗試著去把它顯現化，用一種行為去表達，用詩也好，情感調查也好，音樂會也好，PARTY也好，都是為了表達思想。思想本身的產生很關鍵。思想不是我們幾個人想出來的，而是需要你花費許多時間去討論消費群體。你進行思索和討論的核心團隊很重要。大家都在做事，但你是否有核心團隊很重要。討論工作室也好，創意工作室也好，關鍵是討論核心思想，然后再用某種行為表達出來。這個過程很重要。

聚焦之———商業創新與服裝品牌

●思想火花

商業創新是一件風險巨大的事情，不要蠻干，肯定要和自己的商業模式相關聯。———苗鴻冰

這一轉型是企業的戰略轉型，不是每一個企業家都需要立刻去做的，你肯定要思索自己行不行。———夏華

我們作為企業，就是一個商業單位，對內對外都離不開創新。———張榮明

●商業創新應當遵循什么原則？

苗鴻冰：商業創新是任何一個品牌都不敢掉以輕心的。一個品牌的好壞最終體現在商業終端。再好的創意和發布，假如終端沒有做好，這個品牌的影響力和贏利都會受到影響。我自己的感受是，商業創新和“白領”品牌的進展有著親密關系。太超前也不行，品牌以什么形象傳遞給顧客和時間段有關系。

還有機會問題。改革開放以來，社會與經濟的快速進展給了中國服裝產業一個很好的機會。你奠定了很好的基礎，機會來了，你恰恰抓住，就完成了自己的想法。還有，和商業感受有關系。還有，白領的商業創新也重視向榜樣學習。

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商業創新是一件風險巨大的事情，不要蠻干，肯定要和自己的商業模式相關聯。

●商業創新基于什么目的？

夏華：最核心的有兩點：一是企業家想有一個完整空間表達自己的品牌文化。過去的商業業態，你是被動表達的；而現在是主動表達，根據自己的想法完整地表達品牌的形象，傳播品牌的文化。最核心的一點在其次點：企業家盼望通過這樣一個表達方式，找出自己的強與弱。這樣的表達逼迫企業家去完善產品架構和形象管理。

張榮明：所謂商業創新，對內就是公司管理創新；對外來講，就是渠道問題，渠道的創新。我們作為企業，就是一個商業單位，對內對外都離不開創新。我們近年來始終進行了渠道模式上的創新，從專柜到嘗試性開設新概念內衣店、主流百貨店中店、喜愛時尚生活館，我們在不斷進行渠道創新。

●商業創新必需具備哪些條件？

夏華：2022年，商業創新是一個核心話題。今年，大家都盼望建立自己的商業渠道。這時，對于一個品牌的考驗特別明顯：你有沒有自己獨立的商業氣質吸引顧客？過去那種依靠百貨店的經營方式，是通過產品吸引客人；而現在是通過品牌吸引顧客。這時候，你的設計力量、品牌魅力、品牌管理水準、營銷水平都顯現了出來。這一轉型是企業的戰略轉型，不是每一個企業家都需要立刻去做的，你肯定要思索自己行不行。

聚焦之———企業家的領導力

●思想火花

作為一個優秀的企業家，除了很好的行動力，還要有對人的理解，也就是對團隊的理解和人的組織力量。———周少雄

企業家應當具備學習、思索、行動和堅持的力量。———苗鴻冰

所謂企業家的領導力，不是企業家一呼百應，而是企業家應用綜合資源的力量。———夏華

組織領導力、團隊領導力、最高領導人領導力，這三個方面構成了綜合的領導力。綜合能量才是綜合領導力。———張榮明

●企業家應當具備什么素養？

周少雄：作為一個優秀的企業家，除了很好的行動力，還要有對人的理解，也就是對團隊的理解和人的組織力量。

優秀企業家在做人上要有水平，要具有正確的人生觀、價值觀，這可能是領導力的基礎。“七匹狼”重視團隊精神，一個企業家的領導力來源于他與團隊的溝通力量，勇于承認錯誤，讓別人信任，你還要使領導力能夠呈現出來，領導力才會產生；還有就是你對社會觀看和評判的水平。這些都要具備，協作得越好，你的領導力水平就越高。

苗鴻冰：一是學習力量。學習力量打算了一個企業和品牌的成長速度，學習的心態打算了一個品牌進展的動力。二是思索。大家會接觸很多事物，但接觸之后肯定要思索如何去做，這一過程是漫長和苦痛的。第三是行動。關于行動，我強調的是榜樣的作用。任何一個品牌的領導人或是創始人，所發揮的作用就是榜樣的作用，要用自己的切身行動影響團隊。第四是堅持，你能否長期堅持，持續地堅持下去。白領的14年就是堅持自己的風格，堅持自己的精神。

夏華：很多人把領導力和領導者的魅力混淆了。所謂企業家的領導力，不是企業家一呼百應，而是企業家應用綜合資源的力量。企業家整合各種資源、人才、組織方式和架構，形成團隊能量。這是最關鍵的。

現在看領導力和5年前確定不一樣了。5年前，你覺得這個企業家很能干，很有水平，就是有領導力；其實，現在觀看領導力的方式已經發生了轉變。從團隊中每一個核心成員的狀態，從企業的工作方式、管理模式，你就能看出企業家的領導力水平，而不需要企業家自己去表達。這是企業家領導力的表現方式問題。

不少企業家把領導力的表現方式定義為個人力量、個人魅力和個人社會價值。其實，企業家的領導力最終要表現在組織力量上。

●領導力如何轉換？

苗鴻冰：團隊的成長和品牌的規范化標志著企業家的領導力能否落到實處。團隊建設是重要的，規范化管理、復制力量也很重要。企業家要把品牌文化植入團隊骨髓中，讓每個人發自內心地規范地做事情。

夏華：中國企業家的個人能量都很強，但問題是如何把個人能量轉換為團隊和組織能量，最終轉化為企業的核心能量。

張榮明：領導力也是構成新能量的重要部分。首先是組織領導力、系統領導力，其次是團隊領導力，最終是最高領導人的領導力，這三個方面構成了綜合的領導力。綜合能量才是綜合領導力。隨著企業進展，組織越簡單越浩大，文化的力氣、制度的力氣就越重要。企業家要推動組織和系統的領導力長久提升和發揮，而不是企業家自己如何提升力量，否則會很累，效果也不好。企業大，個人領導力不會消逝，但會弱化，這將推動企業健康進展。

聚焦之———資本運作與品牌進展

●思想火花

不要把資本運作當成企業進展的唯一手段。———周少雄

好的創意、資本支持、優秀團隊，三者缺一不行，否則任何事情都做不成。———苗鴻冰

資本可能為品牌帶來無限的將來，也可能帶來意想不到的困惑和挫折。———夏華

沒有資本積累，品牌勝利是不行能的。資本積累是品牌勝利的過程。———張榮明

●資本對品牌意味什么？

周少雄：資本是全部企業進展的重要因素。沒有資本的后盾，企業就沒有進展動力。但對于獲得資本的手段，大家要好好分析和討論。

苗鴻冰：白領所關注的，一是設計和研發，二是品牌的市場掌握、運營體系，三是顧客管理，四是資本運作力量。很多品牌都需要資本支持。假如臨時不需要，是由于：一是還沒有到做大的時候，二是對資本理解不一樣。我在考慮做成事情的三個要素：好的創意、資本支持、優秀團隊，三者缺一不行，否則任何事情都做不成。當然，假如自己能夠解決資本問題，也不需要融資進來。

夏華：資本對品牌意味著什么？關鍵要看企業家想通過資本達到什么目的。從某種意義上說，資本是企業家實現幻想的渠道。資本是一個助力，如何駕馭和使用很關鍵。大多數中國品牌始終在用自己的錢做事，這和用資本做事不同，會讓企業家產生不同的心態。資本給企業家帶來了心態的轉變，促使企業家把企業當成別人的企業來思索。

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資本可能為品牌帶來無限的將來，也可能帶來意想不到的困惑和挫折。

張榮明：沒有資本積累，品牌勝利是不行能的。資本積累是品牌勝利的過程。資本運作很重要，品牌從弱小到強大，企業家始終在用資本的力氣做事情。

●資本給品牌進展帶來哪些好處？

周少雄：“七匹狼”上市后，企業在運行規范化建設上加快了步伐，使理念發生了變化，把進展愿景提到新高度。上市前，大家想的更多是自身，而現在，我們想的更多的是社會和股東以及永續經營，是企業如何成為一個更有社會責任感、受人敬重的企業。資本讓我們敢想過去不敢想的事情，關心我們做一些更大的事情；另一方面，也使我們的格局發生了很大變化。

●資本是品牌所必需的嗎？

周少雄：資本運作已經成為規模化企業關注的話題，也是企業進展過程中，利用資本平臺擴大規模的手段；但是，大家首先要有正確的理念和思索，不要把資本運作當成企業進展的唯一手段。企業進展有很多路線，不是突然間就能做起來的。對于品牌來說，利用資本這個平臺，實力會得到加強；但資本也會成為毒藥，由于它要回報。假如盲目擴張，透支品牌資源，資本也會成為雙刃劍。

夏華：資本需要快速回報，對于品牌而言，你必需快速增長，但假如你沒有好的基礎，你的快速增長就會帶來問題。

資本介入會打破企業家的心態，企業家會打破過去的自我思索，考慮平衡與投資者對品牌的期盼關系。在這種狀況下，假如走不好這一步，可能會給品牌帶來損害。但是，假如你預備好，資本肯定是我們要走的一步。那時，你才會像職業經理人那樣，有一個很好的心態去思索品牌的將來。

還有，資本會使企業家轉變自己的生活品質。

你的團隊是否成熟？你的心態是否預備好了？你的組織架構、企業基本運行模式是否達到了肯定的要求？這些問題都是在你準備與資本結合前就要考慮好的。一旦開頭資本運作，你就會發覺，那就像乘上一列高速列車，不是你想停就能停下來的。

張榮明：我們最大的資本是品牌。我們最核心的事情是如何讓品牌增值，讓品牌這個最核心的資本升值。在這個基礎上，理財投資的意識也很重要。我們不排解引入投資者和上市，但眼下，我們想做的還是對品牌的增值，讓企業資產不斷增值。

聚焦之———文化創意與品牌優勢

●思想火花

品牌的最高境界就是故事，而文化創意就是積累品牌故事的過程。———苗鴻冰

當一個品牌不再為生存發愁時，你肯定要弄清晰自己今日是誰，將來是誰。———夏華

我們是做時尚的企業，從事的是時尚事業，我們經營的是時尚的品牌，離開文化創意怎么去談？———張榮明

●文化創意的使命和價值在哪里？

苗鴻冰：創意的核心是把好想法變成現實，再用一種方式表達。品牌的最高境界就是故事，文化創意就是積累品牌故事的過程。故事畢竟怎么精彩是布滿挑戰的事情，不是一個好點子就能解決的，而是一個過程。對品牌將來有沒有關心，有沒有好處？假如創意雖然很怪，但對品牌沒有好處，就不是好創意，反而會對品牌具有殺傷力。

夏華：關于文化創意，“依文”已不只是停留在思索階段，從前年開頭已經實際在做了。我們已經思索我們究竟是誰？當一個品牌不再為生存發愁時，你肯定要弄清晰自己今日是誰，將來是誰。也就是說，中國男裝將來依靠什么站住腳，為全世界消費者所認同？這是一個根源文化的問題。所以我們開設文化創意工作室，去提煉中國文化元素并嘗試讓其顯現出來，表達在我們的男裝品牌里，讓它有自己的品牌氣質。

張榮明：文化創意對文化品牌的價值不言而喻。文化創意首先和設計、策劃聯系在一起。我們是做時尚的企業，從事的是時尚事業，我們經營的是時尚的品牌，“喜愛”是一個“制造美，傳遞愛”的品牌，要給消費者美和關愛，離開文化創意怎么去談？喜愛在經營過程中的核心環節是設計、策劃和營銷。在前兩個環節就分散了文化創意。我們是從事時尚品牌經營的企業，是典型的文化創意企業，而且文化含量很高。

●文化創意對品牌有何影響？

張榮明：文化創意力越大，品牌價值就越大，產品價格也就越高。這和一個人的生命力一樣。創意體現在你輸出的結果上。一件小小的內衣所包含的文化內涵其實許多。

聚焦之———設計與品牌進展

●思想火花

一個優秀的設計師肯定依據他所服務的客戶群的需求做設計，而不是依據他個人好惡作出推斷。———周少雄

只有當自己的作品為別人所觀賞，設計師才是最歡樂、最幸福的。———苗鴻冰

文化是找自己的特別表達方式，設計是找自己的依托點。———夏華

設計師不能只把設計出美麗的產品作為最高追求。———張榮明

●設計是什么？

夏華：現在有人仍認為設計就是請幾個設計師的問題。這錯了。設計其實是一個根源性問題。你基于的文化根源是什么？品牌必需有自己的核心設計理念，才能產生基于設計師表達的產品。我現在在做的，一是讓設計師懂中國的儒家文化，理解中國男人內心的美通過外在的美表達出來。另外，我讓他們看從唐代到現在的生活美學作品，從中感悟美。

你了解了內在的核心，才能去表達。要去表達自我，首先要梳理清晰自己的文化，我們的美是如何表達的？我們男人內心深處的美如何去表達？這些問題，你理解清晰后再去表達，才帶有自己的印記。這是設計的熟悉問題，是我最想做的。其余的，如設計管理問題、如何建立設計團隊等，都是手段，是戰術，而不是戰略。核心的戰略是找到自己的東西。文化是找自己的特別表達方式，設計是找自己的依托點。

●如何看待中國服裝設計的現狀？

周少雄：中國服裝的設計近年來進步特別快，一些優秀表現得到國際關注和認同，和以往不能相提并論。當然，從整體設計水平來看，我們還是有差距的，雖然一些優秀的設計師成長起來，但數量還不是許多。

企業、品牌與設計師之間的協作更加成熟，這是近年來設計方面最大的進步。一方面，設計師不再埋怨企業家素養不成；另一方面，企業家也不再埋怨設計師和市場脫節。

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單從設計的技能來看，從創意水平來看，中國并不缺少創意的靈感和題材，我們更需要的是對生活的理解和對歷史文化、意識形態的影響的討論。由于對生活的理解和對文化把握不夠深刻，影響了設計。今后，中國的設計師要想更好地與企業結合，在設計上做出形神兼備的效果，對生活的體驗和理解是一個要點。

張榮明：從內衣行業的設計看，我敢確定地講，中國設計師的地位和影響都在提高。有些消費現象已經受到設計和設計師的影響，這種趨勢會越來越顯著。一些設計師