第3頁共3頁銷售工作計劃范文：公司銷售員工作計劃即?將過去的_?__年，我?的感受頗多?。回顧這?一年的工作?歷程作為_?__迪的一?名員工我深?深感到__?_之蓬勃發?展的熱氣和?___人之?拼搏的精神?。作為企業?的一個窗口?，自己的一?言一行也同?時代表了一?個企業的形?象。所以更?要提高自身?的素質，高?標準的要求?自己。在高?素質的基礎?上更要加強?自己的專業?知識和專業?技能。在?上級領導的?帶領和各部?門的大力配?合下，__?_年的銷售?額與去年相?比取得了較?好的成績，?在此我感謝?各部門的大?力配合與上?級領導的支?持！__?_年工作總?結：從開?廠以來截止?___年_?__月__?_日，東南?亞區域共有?___個國?家（___?、___、?___）共?___個客?人有合作往?來，總銷售?額約___?：1._?__：客戶?共___個?（___年?新客戶__?_個，之前?的老客戶_?__年未返?單的共__?_個），總?銷售額約_?__rmb?；2._?__：客戶?共___個?（___年?新客戶__?_個，之前?的老客戶_?__年未返?單的共__?_個），總?銷售額約_?__；3?.___：?客戶共__?_個（__?_年新客戶?___個，?之前的老客?戶___年?未返單的共?___個）?，總銷售額?約___.?rmb。?按以上數據?，東南亞區?域國家，_?__市場較?為穩定，且?返單率較高?（未返單的?老客戶多為?無客人__?_，使得我?們無法主動?與客人聯系?取得信息）?，但市場單?價競爭激烈?，利潤空間?較小。__?_和___?市場的返單?率也較高，?但訂單訂貨?量少，品種?繁雜。不過?也有個別現?有客戶較為?理想，但還?需不斷與理?想的新客戶?保持聯系，?以取得合作?機會，提高?銷售額。?忙碌的__?_年，由于?個人工作經?驗不足等原?因，工作中?出現了不少?大問題。?___月份?，由于燈杯?電鍍廠的電?鍍材料問題?，導致我司?___月份?出貨給客人?部分的直插?筒燈燈杯有?大量嚴重變?色的異常情?況發生；_?__月份，?又因環電鍍?廠問題，導?致客人投訴?鐵皮環易生?銹的問題。?但因公司及?時查出導致?產品出現各?種質量異常?的根本原因?，及時向客?人解釋，重?新將出現質?量異常的產?品賠償給客?人，并向客?人承諾我們?在今后會努?力完善工作?，以確保產?品的質量不?再出現的問?題，從而使?得老客戶沒?有放棄與我?們合作的關?系。但第一?次和我們合?作的___?客人，由于?我們出貨給?客人所有產?品的燈杯全?部嚴重變色?，終造成了?客人無法正?常銷售，雖?然之后我們?有全部賠償?新的燈杯給?客人，但客?戶最終還是?對我們的產?品質量失去?信賴，同時?也使客人打?消了與我們?長期合作的?念頭，使得?我們失去了?一個理想的?大客戶。?___月份?，___客?人，由于客?人支付貨款?不及時，且?多次溝通都?無法取得好?的結果，使?我們對客人?失去了信譽?，從而不得?不安排其客?人訂單暫停?生產，同時?造成其客戶?訂單的產品?庫存，資金?不能正常運?作，給公司?帶來了嚴重?損失。此問?題至今還在?緊密與客人?溝通，直到?問題得到解?決為止。?對于___?年發生的種?種異常問題?，使我認識?到了自己各?方面的不足?，也使我從?中深深吸取?了教訓，獲?得了寶貴的?工作經驗。?在今后的工?作中我將努?力學習,以?取得的工作?經驗，使得?犯錯的機率?逐漸降低。?銷售工作計劃范文：公司銷售員工作計劃（二）1.對于?老客戶、固?定客戶和潛?在客戶，定?期保持聯系?和溝通，穩?定與客戶關?系，以取得?更好的銷售?成績；2?.在擁有老?客戶的同時?還要不斷發?掘高質量的?新客戶；?3.發掘東?南亞區域目?前還沒有合?作關系往來?的國家的（?范本）新客?戶，使我們?的產品銷售?得更為廣泛?；4.加?強多方面知?識學習，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，以提高?業務水平，?把銷售工作?與交流技能?結合；5?.熟悉公司?產品，以便?更好的向客?人介紹；?6.試著改?變自己不好?的處事方法?以及不愛與?別人溝通等?問題。有?關建議：?1.建公司?銷售員議公?司生產的所?有產品能擬?定產品詳細?資料，一方?面可對燈具?的所有詳細?資料進行記?載，以完善?資料，另一?方面可方便?銷售人員在?向客人介紹?產品時更清?楚和肯定地?向客人介紹?產品的各種?的性能、材?質、優勢等?，使得客人?更加相信我?們的專業水?平和實力；?2.適應?東南亞區域?國家的（范?本）新產品?開發較緩慢?，建議每個?月開發__?_款（__?_個系列）?新產品，以?吸引客戶眼?球，賺取高?的利潤空間?