銷售部下半年工作計劃范本一、?對銷售工作?的認識1?.市場分析?，根據市場?容量和個人?能力，客觀?、科學的制?定出銷售任?務。暫訂年?任務：銷售?額___萬?元。2.?適時作出工?作計劃，制?定出月計劃?和周計劃。?并定期與業?務相關人員?會議溝通，?確保各專業?負責人及時?跟進。3?.注重績效?管理，對績?效計劃、績?效執行、績?效評估進行?全程的關注?與跟蹤。?4.目標市?場定位，區?分大客戶與?一般客戶，?分別對待，?加強對大客?戶的溝通與?合作，用相?同的時間贏?取最大的市?場份額。?5.不斷學?習行業新知?識，新產品?，為客戶帶?來實用的資?訊，更好為?客戶服務。?并結識弱電?各行業各檔?次的優秀產?品提供商，?以備工程商?需要時能及?時作好項目?配合，并可?以和同行分?享行業人脈?和項目信息?，達到多贏?。6.先?友后單，與?客戶發展良?好的友誼，?處處為客戶?著想，把客?戶當成自己?的好朋友，?達到思想和?情感上的交?融。__?_對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，答應?客戶的承諾?要及時兌現?，講誠信不?僅是經商之?本，也是為?人之本。?8.努力保?持___的?同事關系，?善待同事，?確保各部門?在項目實施?中各項職能?的順利執行?。二、銷?售工作具體?量化任務?1.制定出?月計劃和周?計劃、及每?日的工作量?。每天至少?打___個?電話，每周?至少拜訪_?__位客戶?，促使潛在?客戶從量變?到質變。上?午重點電話?回訪和預約?客戶，下午?時間長可安?排拜訪客戶?。考慮北京?市地廣人多?，交通涌堵?，預約時最?好選擇客戶?在相同或接?近的地點。?2.見客?戶之前要多?了解客戶的?主營業務和?潛在需求，?最好先了解?決策人的個?人愛好，準?備一些有對?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對性的解決?方案。3?、從招標網?或其他渠道?多搜集些項?目信息供工?程商投標參?考，并為工?程商出謀劃?策，配合工?程商技術和?商務上的項?目運作。?4、做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項?，并標注重?要未辦理事?項。5.?填寫項目跟?蹤表，根據?項目進度：?前期設計、?投標、深化?設計、備貨?執行、驗收?等跟進，并?完成各階段?工作。6?、前期設計?的項目重點?跟進，至少?一周回訪一?次客戶，必?要時配合工?程商做業主?的工作，其?他階段跟蹤?的項目至少?二周回訪一?次。工程商?投標日期及?項目進展重?要日期需謹?記，并及時?跟進和回訪?。7、前?期設計階段?主動爭取參?與項目繪圖?和方案設計?，為工程商?解決本專業?的設計工作?。8.投?標過程中，?提前兩天整?理好相應的?商務文件，?快遞或送到?工程商手上?，以防止有?任何遺漏和?錯誤。9?.投標結束?，及時回訪?客戶，詢問?投標結果。?中標后主動?要求深化設?計，幫工程?商承擔全部?或部份設計?工作，準備?施工所需圖?紙(設備安?裝圖及管線?圖)。1?0.爭取早?日與工程商?簽訂供貨合?同，并收取?預付款，提?前安排備貨?，以最快的?供應時間響?應工程商的?需求，爭取?早日回款。?11.貨?到現場，等?工程安裝完?設備，申請?技術部安排?調試人員到?現場調試。?12.提?前準備驗收?文檔，驗收?完成后及時?收款，保證?良好的資金?周轉率。?三、銷售與?生活兼顧，?快樂地工作?1.定期?組織同行舉?辦沙龍會，?增進彼此友?誼，更好的?交流。(會?議內容見附?件)客戶?、同行間雖?然存在競爭?，可也需要?同行間互相?學習和交流?，本人也曾?參加過類似?的聚會，也?詢問過客戶?，都很愿意?參加這樣的?聚會，所以?本人認為不?存在矛盾，?而且同行間?除了工作還?可以享受生?活，讓沙龍?成為生活的?一部份，讓?工作在更快?樂的環境下?進行。_?__對于老?客戶和固定?客戶，經常?保持聯系，?在時間和條?件允許時，?送一些小禮?物或宴請客?戶，當然宴?請不是目的?，重在溝通?，可以增進?彼此的感情?，更好的交?流。3.?利用下班時?間和周末參?加一些學習?班，學習更?多營銷和管?理知識，不?斷嘗試理論?和實踐的結?合，上網查?本行業的最?新資訊和產?品，不斷提?高自己的能?力。以上是?我這一年的?銷售工作計?劃，工作中?總會有各種?各樣的困難?，我會向領?導請示，向?同事探討，?共同努力克?服，爭取為?公司做出自?己最大的貢?獻。銷售部下半年工作計劃范本（二）?工作中自己?時刻明白只?存在上下級?關系，無論?是份內、份?外工作都一?視同仁，對?領導安排的?工作絲毫不?能馬虎、怠?慢，在接受?任務時，一?方面積極了?解領導意圖?及需要達到?的標準、要?求，力爭在?要求的期限?內提前完成?，另一方面?要積極考慮?并補充完善?。業績代?表過去，并?不是代表過?去就沒事了?。要以過去?的不足和問?題來鞭策自?己，讓自己?在新的時間?里有更好的?突破!為了?明年的工作?能上升一個?層次，給自?己制定計劃?如下：一?、三個大部?分：__?_對于老客?戶，和固定?客戶，要經?常保持聯系?，在有時間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩定與客?戶關系。?2.在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種媒體?獲得更多客?戶信息。?3.要有好?業績就得加?強業務學習?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學業務與交?流技能向結?合。九小?類：1.?每月要增加?___個以?上的新客戶?，還要有到?___個潛?在客戶。?2.一周一?小結，每月?一大結，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。3.?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態和?需求，再做?好準備工作?才有可能不?會丟失這個?客戶。_?__對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會有忠?誠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一致的。?5.要不?斷加強業務?方面的學習?，多看書，?上網查閱相?關資料，與?同行們交流?，向他們學?習更好的方?式方法。?___對所?有客戶的工?作態度都要?一樣，但不?能太低三下?四。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。7.客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實?力，才能更?好的完成任?務。8.?自信是非常?重要的，要?自己給自己?樹立自信心?，要經常對?自己說我是?最棒的!我?是獨一無二?的!。擁有?健康樂觀積?極向上的工?作態度才能?更好的完成?任務。9?.和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團隊意?識，多交流?，多探討，?才能不斷增?長業務技能?。二、明?年的個人目?標：一個?好的銷售人?員應該具備?：好的團隊?、好的人際?關系、好的?溝通技巧、?好的銷售策?略、好的專?業知識、還?有一條始終?貫穿其中的?對銷售工作?的極度熱情?!個人認為?對銷售工作?的熱情相當?重要，但是?對工作的熱?情如何培養?!怎么延續??把工作當?成一種手段?而不是負擔?~工作也是?有樂趣的，?尋找樂趣!?通過___?年的工作和?學習，我已?經了解和認?識到了一些?，我們有好?的團隊，我?們工作熱情?，我們可以?做到也一定?能做到!我?明年的個人?目標是__?_萬，明年?的現在能擁?有一輛屬于?自己的車(?___萬~?___萬)?!一定要買?車，自己還?要有___?萬元的資金?!___?_年，將遵?守的工作思?路：在公司?的帶領下，?公司戰略性?持續改進活?動，銷售部?的日常工作?，對訂單和?發貨計劃的?情況、平衡?、監督和跟?蹤;對客戶?的產品按時?交付和后續?對客戶的跟?蹤，開發新?客戶和新產?品，各公司?產銷的任務?。銷售部?下半年工作?計劃__?_對于老客?戶，和固定?客戶，要經?常保持聯系?，在有時間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩定與客?戶關系。?2.在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種媒體?獲得更多客?戶信息。?3.要有好?業績就得加?強業務學習?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學業務與交?流技能向結?合。九小?類：1.?每月要增加?___個以?上的新客戶?，還要有到?___個潛?在客戶。?2.一周一?小結，每月?一大結，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。3.?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態和?需求，再做?好準備工作?才有可能不?會丟失這個?客戶。_?__對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會有忠?誠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一致的。?5.要不?斷加強業務?方面的學習?，多看書，?上網查閱相?關資料，與?同行們交流?，向他們學?習更好的方?式方法。?___對所?有客戶的工?作態度都要?一樣，但不?能太低三下?四。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。7.客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實?力，才能更?好的完成任?務。8.?自信是非常?重要的，要?自己給自己?樹立自信心?，要經常對?自己說"我?是最棒的!?我是獨一無?二的!"。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態度?才能更好的?完成任務。?9.和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團?隊意識，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業務?技能。一?個好的銷售?人員應該具?備：好的團?隊、好的人?際關系、好?的溝通技巧?、好的銷售?策略、好的?專業知識、?還有一條始?終貫穿其中?的對銷售工?作的極度熱?情!個人認?為對銷售工?作的熱情相?當重要，但?是對工作的?熱情如何培?養!怎么延?續?把工作?當成一種手?段而不是負?擔~工作也?是有樂趣的?，尋找樂趣?!通過__?_年的工作?和學習，我?已經了解和?認識到了一?些，我們有?好的團隊，?我們工作熱?情，我們可