教具及類似用具行業報告/龐文報告PAGEPAGE31教具及類似用具行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、教具及類似用具業發展模式分析 3(一)、教具及類似用具地域有明顯差異 3二、2023-2028年教具及類似用具業市場運行趨勢及存在問題分析 4(一)、2023-2028年教具及類似用具業市場運行動態分析 4(二)、現階段教具及類似用具業存在的問題 5(三)、現階段教具及類似用具業存在的問題 5(四)、規范教具及類似用具業的發展 7三、2023-2028年宏觀政策背景下教具及類似用具業發展現狀 7(一)、2022年教具及類似用具業發展環境分析 7(二)、國際形勢對教具及類似用具業發展的影響分析 9(三)、教具及類似用具業經濟結構分析 9四、教具及類似用具行業財務狀況分析 10(一)、教具及類似用具行業近三年財務數據及指標分析 10(二)、現金流對教具及類似用具業的影響 13五、2023-2028年教具及類似用具企業市場突破具體策略 13(一)、密切關注競爭對手的策略，提高教具及類似用具產品在行業內的競爭力 13(二)、使用教具及類似用具行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 14(三)、實施教具及類似用具行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 14(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 14(五)、實施線上線下融合，深化教具及類似用具行業國內外市場拓展 15(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 15六、教具及類似用具企業戰略保障措施 16(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 16(二)、加強人才培養與引進 171、制定人才整體引進方案 172、渠道人才引進 183、內部員工競聘 18(三)、加速信息化建設步伐 18七、教具及類似用具行業存在的問題分析 19(一)、基礎工作薄弱 19(二)、地方認識不足,激勵作用有限 19(三)、產業結構調整進展緩慢 20(四)、技術相對落后 20(五)、隱私安全問題 20(六)、與用戶的互動需不斷增強 21(七)、管理效率低 22(八)、盈利點單一 22(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 23(十)、法律風險 23(十一)、供給不足,產業化程度較低 23(十二)、人才問題 24(十三)、產品質量問題 24八、教具及類似用具行業未來發展機會 24(一)、在教具及類似用具行業中通過產品差異化獲得商機 24(二)、借助教具及類似用具行業市場差異贏得商機 25(三)、借助教具及類似用具行業服務差異化抓住商機 26(四)、借助教具及類似用具行業客戶差異化把握商機 26(五)、借助教具及類似用具行業渠道差異來尋求商機 26九、教具及類似用具業突破瓶頸的挑戰分析 27(一)、教具及類似用具業發展特點分析 27(二)、教具及類似用具業的市場渠道挑戰 27(三)、教具及類似用具業5-10年創新發展的挑戰點 281、教具及類似用具業縱向延伸分析 282、教具及類似用具業運營周期的挑戰分析 29

申明中國的教具及類似用具業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，教具及類似用具業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出教具及類似用具行業真正有價值的信息，并結合當前教具及類似用具行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、教具及類似用具業發展模式分析(一)、教具及類似用具地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，教具及類似用具企業的區域分布也不同。傳統教具及類似用具企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。二、2023-2028年教具及類似用具業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年教具及類似用具業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期教具及類似用具行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定教具及類似用具業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制教具及類似用具業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制教具及類似用具行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了教具及類似用具業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對教具及類似用具業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段教具及類似用具業存在的問題目前，我國教具及類似用具行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，教具及類似用具業的利潤率約為3%。資源整合將是未來教具及類似用具業發展的主要特征。國內教具及類似用具行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國教具及類似用具行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為教具及類似用具業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段教具及類似用具業存在的問題近年來，雖然國內教具及類似用具行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但教具及類似用具行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，教具及類似用具行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然教具及類似用具業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對教具及類似用具業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。教具及類似用具業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，教具及類似用具業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使教具及類似用具業的發展主要依靠相關企業。由于國內教具及類似用具業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，教具及類似用具業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動教具及類似用具業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規?；较虬l展。由于我國目前的教具及類似用具行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要教具及類似用具行業提供更高質量的產品。然而，現有的教具及類似用具業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范教具及類似用具業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，教具及類似用具業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了教具及類似用具行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究教具及類似用具業的標準化和發展。(四)、規范教具及類似用具業的發展針對我國教具及類似用具業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個教具及類似用具業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定教具及類似用具業市場形成強大動力。三、2023-2028年宏觀政策背景下教具及類似用具業發展現狀(一)、2022年教具及類似用具業發展環境分析教具及類似用具業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，教具及類似用具業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為教具及類似用具行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，教具及類似用具業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，教具及類似用具業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對教具及類似用具業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致教具及類似用具業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，教具及類似用具業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球教具及類似用具業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來教具及類似用具業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、教具及類似用具業經濟結構分析一是教具及類似用具業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，教具及類似用具行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持教具及類似用具業。從產業結構來看，我國的教具及類似用具業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對教具及類似用具業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。四、教具及類似用具行業財務狀況分析(一)、教具及類似用具行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年教具及類似用具行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，教具及類似用具公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底教具及類似用具行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18教具及類似用具企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28教具及類似用具業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與教具及類似用具業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因教具及類似用具投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對教具及類似用具業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫教具及類似用具行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著教具及類似用具行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對教具及類似用具行業的發展和生存產生重大影響。五、2023-2028年教具及類似用具企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高教具及類似用具產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高教具及類似用具行業產品的競爭力，盡量縮小與教具及類似用具行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用教具及類似用具行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的教具及類似用具行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施教具及類似用具行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注教具及類似用具行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從教具及類似用具行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將教具及類似用具行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化教具及類似用具行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議教具及類似用具行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。教具及類似用具公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓教具及類似用具企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于教具及類似用具行業公司確定公司的競爭地位。六、教具及類似用具企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，教具及類似用具的應用將成為未來的新趨勢。針對教具及類似用具企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免教具及類似用具人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對教具及類似用具相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，教具及類似用具公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、教具及類似用具行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱教具及類似用具相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,教具及類似用具管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對教具及類似用具的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與教具及類似用具的關系,教具及類似用具工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于教具及類似用具的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對教具及類似用具主要服務和產品的生產及推廣收效不大?？上驳氖?企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的教具及類似用具行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內教具及類似用具行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如教具及類似用具設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解教具及類似用具產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,教具及類似用具行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊教具及類似用具產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興教具及類似用具行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著教具及類似用具行業技術的大量投產使用,教具及類似用具數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展教具及類似用具行業服務領域和內容,促進教具及類似用具行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。教具及類似用具行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的教具及類似用具行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了教具及類似用具行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。教具及類似用具行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的教具及類似用具行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。教具及類似用具行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到教具及類似用具本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞教具及類似用具行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的教具及類似用具行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與教具及類似用具行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致教具及類似用具行業的建設難以持續。(十)、法律風險教具及類似用具行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使教具及類似用具行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國教具及類似用具實現信息化過程中,既懂IT、又懂教具及類似用具以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便教具及類似用具有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是教具及類似用具行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,教具及類似用具行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題?，F有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、教具及類似用具行業未來發展機會(一)、在教具及類似用具行業中通過產品差異化獲得商機教具及類似用具行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。教具及類似用具企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的教具及類似用具產品差異可以進一步細分為：(1)教具及類似用具行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)教具及類似用具行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)教具及類似用具行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助教具及類似用具行業市場差異贏得商機教具及類似用具行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助教具及類似用具行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在教具及類似用具行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助教具及類似用具行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作