年度營銷目標計劃在?過去的工作?中，有成功?的，也有失?敗的，有做?好的，也有?做的不好的?，不管怎么?說都成為歷?史?，F在接?到一個新產?品，我的口?號是：不為?失敗找借口?，只為成功?找方法。我?的季度個人?銷售工作計?劃具體做法?是：多跑多?聽多總結，?多思多悟多?解決，勤動?腦，勤拜訪?，必須做到?：“銅頭鐵?嘴橡皮肚子?飛毛腿”。?做一名剛強?的業務員。?下半年工?作計劃如下?：一，市?場SWOT?分析(1?)，優勢：?企業規模大?資金雄厚，?價格低，產?品質量有保?證。(2?)，劣勢：?產品正在導?入期，各方?面還不成熟?，客戶不穩?定，條件有?限(沒有自?己的物流配?送)?？?之老品牌占?山為王，市?場，客戶穩?定。要想在?這片成熟，?競爭非常激?烈的無煙戰?場上打出一?片天地。我?們必須比別?人付出__?_倍的艱辛?。二，產?品需求分析?1，童車?制造業：主?要是：兒童?車兒童床類?。2，休?閑用品公司?：主要是：?帳篷吊床吊?椅休閑桌等?。3，家?具產業：主?要是：五金?類家具。?4，體育健?身業：主要?是：單雙杠?腳踏車等。?5，金屬?制造業：主?要是：柵欄?、護欄，學?生床等。?6，造船業?等等。三?，個人工作?計劃如下：?1,以開?發客戶為主?，調研客戶?信息為輔，?兩者結合，?共同開拓鋼?管市常2?,對老客戶?和固定客戶?，要經常保?持聯系，勤?拜訪，多和?客戶溝通，?穩定與客戶?的關系。對?于重點客戶?作重點對待?。3,在?擁有老客戶?的同時，對?開發新客戶?，找出潛在?的客戶。?4,加強業?務和專業知?識的學習，?在和客戶交?流時，多聽?少說，準確?掌握客戶對?產品的需求?和要求，提?出合理化建?議方案。?5,多了解?客戶信息，?對于重點客?戶建立檔案?，對于潛在?客戶要多跟?近。6,?掌握客戶類?型，采用不?同的銷售模?式，完善自?己和創新意?志相結合，?分層總結。?四，對自?己工作要求?如下：1?,做到一周?一小結，每?月一大結，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。2?,見客戶之?前要多了解?客戶的狀態?和需求，再?做好準備工?作。3,?對所有的客?戶工作態度?要端正，給?客戶一個好?的印象，為?公司樹立形?象。4,?客戶遇到問?題，不能直?之不理，一?定要盡全力?幫助他們解?決。把我們?的客服帶給?客戶讓他們?感到我們公?司溫暖。買?者省心，用?者放心。?5,要有健?康的體魄，?樂觀的心情?，積極的態?度。對同事?友好，對公?司忠誠。?6,要和同?事多溝通，?業務多交流?，多探討。?才能不斷增?強業務的技?能和水準。?7,到十?一月份，要?有兩至三個?穩定的客戶?。保證鋼管?的業務量。?8,十月?份是個非常?嚴峻的時期?，業務剛剛?開始，市場?剛剛啟動，?對市場中的?客戶還不太?了解。希望?爭取拿到一?至二個定單?。9,在?年最后一月?中要增加一?至兩個客戶?，還要有三?個至四個潛?在客戶。為?下年打下堅?實的基矗?五.在以后?的銷售工作?中采用：“?重點式”和?“深度式”?銷售相結合?。采用“顧?問式”銷售?和“電話式?”銷售相結?合。年度營銷目標計劃（二）市場營?銷部是負責?對外處理公?共關系和銷?售業務的職?能部門，是?酒店提高聲?譽，樹立良?好公眾形象?的一個重要?窗口，它對?總經理室進?行經營決策?，制訂營銷?方案起到參?謀和助手的?作用，它對?酒店疏通營?銷渠道，開?拓市場，提?高經濟效益?和社會效益?起到重要促?進作用。?針對營銷部?的工作職能?，我們制訂?了市場營銷?部___年?工作思路，?現在向大家?作一個匯報?：一、建?立酒店營銷?公關通訊聯?絡網今年?重點工作之?一建立完善?的客戶檔案?，對賓客按?簽單重點客?戶，會議接?待客戶，有?發展潛力的?客戶等進行?分類建檔，?詳細記錄客?戶的所在單?位，聯系人?姓名，地址?，全年消費?金額及給該?單位的折扣?等，建立與?保持同政府?機關團體、?各企事業單?位、商人知?名人士、企?業家等重要?客戶的業務?聯系。為?了鞏固老客?戶和發展新?客戶，除了?日常定期和?不定期對客?戶進行銷售?訪問外，在?年終歲末或?重大節假日?及客戶的生?日，通過電?話、發送信?息等平臺為?客戶送去我?們的祝福。?今年計劃在?適當時期召?開次大型客?戶答謝聯絡?會，以加強?與客戶的感?情交流，聽?取客戶意見?。二、開?拓創新，建?立靈活的激?勵營銷機制?。開拓市場?，爭取客源?今年營銷?部將配合酒?店整體新的?營銷體制，?重新制訂完?善___年?市場營銷部?銷售任務計?劃及業績考?核管理實施?細則，提高?營銷代表的?工資待遇，?激發、調動?營銷人員的?積極性。?營銷代表實?行工作日記?志，每工作?日必須完成?拜訪兩戶新?客戶，三戶?老客戶，四?個聯絡電話?的二、三、?四工作步驟?，以月度營?銷任務完成?情況及工作?日記志綜合?考核營銷代?表。督促營?銷代表，通?過各種方式?爭取團體和?散客客戶，?穩定老客戶?，發展新客?戶，并在拜?訪中及時了?解收集賓客?意見及建議?，反饋給有?關部門及總?經理室。?強調團隊精?神，將部門?經理及營銷?代表的工薪?發放與整個?部門總任務?相結合，強?調互相合作?，互相幫助?，營造一個?和諧、積極?的工作團體?。三、熱?情接待，服?務周到接?待團體、會?議、客戶，?要做到全程?跟蹤服務，?“全天侯”?服務，注意?服務形象和?儀表，熱情?周到，針對?各類賓客進?行特殊和有?針對性服務?，最大限度?滿足賓客的?精神和物質?需求。制作?會務活動調?查表，向客?戶征求意見?，了解客戶?的需求，及?時調整營銷?方案。四?、做好市場?調查及促銷?活動策劃?經常組織部?門有關人員?收集，了解?旅游業，賓?館，酒店及?其相應行業?的信息，掌?握其經營管?理和接待服?務動向，為?酒店總經理?室提供全面?，真實，及?時的信息，?以便制定營?銷決策和靈?活的推銷方?案。五、?密切合作，?主動協調?與酒店其他?部門接好業?務結合工作?，密切配合?，根據賓客?的需求，主?動與酒店其?他部門密切?聯系，互相?配合，充分?發揮酒店整?體營銷活力?，創造最佳?效益。加?強與有關宣?傳新聞媒介?等單位的關?系，充分利?多種廣告形?式推薦酒店?，宣傳酒店?，努力提高?酒店知名度?，爭取這些?公眾單位對?酒店工作的?支持和合作?。_年，?營銷部將在?酒店領導的?正確領導下?，努力完成?全年銷售任?務，開拓創?新，團結拼?搏，創造營?銷部的新形?象、新境界?。年度營銷目標計劃（三）作為一個?“特殊”的?部門，市場?營銷部__?_年將發揮?自身的基本?職責，為_?__年銷售?任務的完成?做出應盡的?職責___?年主要工作?規劃：一?、制定市場?運營規劃、?計劃，負責?實施、執行?。二、建?設___公?司營銷戰略?基本原則?：誠信營銷?及全員營銷?原則誠信?營銷是__?_公司營銷?活動的基本?準則。“誠?”是指誠實?做人。對顧?客、對經銷?商、對任何?與___公?司打交道的?人，___?人都應該是?誠心相待。?“信”是指?信用至上，?說到做到，?絕不做違背?承諾的事情?，以贏得商?務伙伴的信?賴。全員營?銷原則，在?認識上，要?求全體__?_員工對“?營銷管理是?需要全體_?__員工共?同承擔的職?責，是與_?__的每一?項工作和每?一個員工的?工作緊密相?關的”的觀?念形成共識?;在管理實?踐中，實施?整合營銷，?以產品定位?和營銷戰略?為中心，通?過產品策略?、服務策略?、價格策略?的有機配合?，在技術部?、工程部、?財務部、及?行政人事部?的有效支持?下，使__?_公司成為?市場導向型?的企業，確?保___營?銷____?年銷售__?_萬目標的?實現。在?未實行全面?系統的營銷?管理之前，?員工缺乏市?場觀念和營?銷意識，認?為營銷只是?營銷部門的?事，與其他?部門無關;?營銷網絡及?營銷隊伍跟?不上市場的?需要，市場?開發受限;?研發、施工?跟不上市場?營銷一線的?需要?；?此，___?公司在__?_年將實施?“全面系統?的營銷管理?”的戰略決?策，要求全?體員工必須?樹立市場意?識和為營銷?服務的思想?，各個部門?、各個環節?、每個員工?必須圍繞市?場營銷開展?工作，從而?達到全面搏?擊市場，獲?得最佳效益?的目的。?“全面系統?的營銷管理?”的基本內?涵是：要求?全體員工牢?固樹立市場?意識和營銷?觀念，企業?的一切工作?以營銷為中?心，建立以?營銷管理為?龍頭、以技?術創新為支?撐、各部門?協調一致、?全面系統地?參與、服務?于營銷管理?的現代企業?運行機制，?從而達到企?業產品市場?占有率和經?濟效益提高?，社會、公?司、顧客三?方滿意。我?們要通過實?施全面系統?的營銷管理?，改變公司?各部門各自?為政的作風?，以提高工?作效率.?全員營銷”?理念指導一?切工作.“?全員營銷”?理念的內容?是，牢固樹?立全體員工?的市場意識?和營銷觀念?，公司的一?切生產經營?活動必須以?營銷為核心?，研發、生?產、供應、?財務等都緊?緊圍繞營銷?轉。一是?每月按規定?時間及要求?編制營銷計?劃，每月召?開公司各部?門參加的營?銷計劃會和?營銷調度會?。研發、生?產、供應、?財務等部門?必須根據營?銷調度會和?計劃會的安?排，編制本?系統工作計?劃并確保實?施，保證營?銷計劃按質?、按量、按?時完成。切?實做到圍繞?市場服務營?銷。二是?建立各級領?導深入市場?調研、了解?市場動態的?制度。要求?辦事處經理?必須做到每?年在市場工?作的時間不?得少于__?_天，總公?司管理人員?每季度到市?場蹲點的時?間不得少于?___天。?三是規定?各部門必須?圍繞營銷開?展工作，為?其提供優質?、快捷的服?務，不論哪?個環節出現?差錯影響營?銷工作的開?展都將受到?嚴厲查處。?四是規定?非營銷一線?員工要定期?進行產品宣?傳、質量追?蹤和客戶訪?問等活動;?管理人員要?定期對客戶?進行訪問和?調查，以了?解市場情況?及產品的有?關信息，從?而加強非營?銷員工的市?場危機意識?、競爭意識?及為營銷一?線服務的意?識。實施?有效的營銷?策略1.?產品策略。?2.2.?價格策略。?制定以中低?價位為主、?高價位作適?當補充的價?格策略。?3.___?公司的營銷?基準：超越?營銷原則?超越營銷是?指以競爭對?手為基準，?創造超越基?準的競爭優?勢，來獲得?在市場中的?營銷主動權?。___公?司的超越營?銷要求：_?__公司在?她向用戶所?提供的所有?產品和服務?中，要至少?在一個方面?上要超越競?爭對手的同?類產品和服?務，并努力?使這樣超越?最大化、有?形化(可以?明顯地被?感覺到)，?成為一種競?爭優勢;同?時，在其他?方面要求達?到行業標準?。這就要求?我們的技術?人員以及市?場營銷人員?，要及時掌?握競爭對手?的技術優缺?點及行業技?術發展趨勢?，積極總結?競爭對手的?資料，以便?成為市場營?銷人員手中?的銷售利器?。4.?嘗試建立專?家服務型營?銷___?的專家服務?營銷是指：?___的營?銷必須以技?術服務為主?要支撐點和?主要特色。?___公司?是高新技術?型公司，為?用戶提供高?技術含量的?、高精密的?高附加值的?電力通信相?關產品。這?就要求__?_公司的營?銷管理有很?強的技術導?向的能力，?為用戶提供?能增加附加?價值的有效?技術支援服?務。___?公司營銷部?門與人員對?用戶的需求?變化、營銷?環境變化要?有十分敏銳?的感知能力?，并具有在?第一時間內?快速反應的?能力。專?家服務營銷?意味著個性?化服務，以?不同的產品?和服務來滿?足每一位顧?客的不同需?求;專家服?務營銷意味?著以少取勝?、以快取勝?、以靈取勝?。專家服務?營銷要求建?立完善的、?高質量的開?放型的營銷?信息系統，?充分應用簡?潔、高效的?處理機制，?和高素質的?營銷隊伍來?實現這些目?標。技術部?及行政人事?部將定期對?營銷人員進?行我公司產?品及行業產?品的相關技?術培訓，以?使___公?司的每一個?合格的營銷?人員都成長?為既是工程?師又是營銷?師的復合型?人才。5?。渠道策略?。根據產品?本身的差異?、服務方式?、目標市場?差異以及促?銷方式的差?異而采取不?同的銷售渠?道策略。?1)代理公?司。___?公司提供技?術和產品。?2)合作?公司。對方?負責市場，?___公司?負責工程和?售后服務。?三、建立?健全有效的?保障體系?1.以有競?爭力的產品?開拓市場?(1)不斷?開發推出市?場需求的新?產品__?_公司的開?發人員除了?研究分析公?司提出的研?究開發重點?及有關信息?外，還要定?期深入市場?進行市場調?查和預測，?密切追蹤國?內外市場信?息的變化，?研究市場需?要的特點及?其發展、變?化的趨勢，?并掌握競爭?對手的動態?，以顧客需?求為導向，?研制有市場?需求且適銷?對路的產品?并不斷改進?產品的品質?，最大限度?地滿足用戶?的需求。?(2)強化?技術攻關，?確保產品品?質為及時?解決生產過?程中出現的?技術與質量?問題，確保?營銷中的產?品品質優良?，___公?司在___?年設立了技?術部，其主?要職責是針?對公司產品?在營銷中的?相關反饋信?息，有計劃?地進行技術?改造，更新?換代和工藝?難題的攻關?。另一任務?是進行部分?新產品的后?期開發工作?。2.建?立滿足市場?需要的生產?管理系統?(1)建?立以用戶滿?意為標準的?質量保證體?系。一是嚴?把采購質量?關。二是技?術部加強質?量控制和?管理。三是?咽把施工關?.四是客戶?服務中心負?責售后服務?、信息反饋?工作，保證?客戶的利益?。(2)?售前服務以?及工程質量?上為市場營?銷提供保證?。隨著市場?競爭日趨激?烈，要求_?__公司?具備較強的?應變能力和?工作效率。?對此，公司?將一方面加?強銷售計劃?、研發計劃?和施工計劃?的協調管理?，通過每月?召開一次由?采購、技術?部、工程部?、市場部、?財務部等部?門參加的協?調會，保證?各項計劃、?措施的準確?實施。另一?方面，制定?技術部、工?程部、采購?、財務部等?部門參與協?調解決的工?作程序和時?間要求，針?對設備采購?、產品初裝?、工程施工?等各個環節?制定相應的?責任制，對?延誤銷售的?行為，不論?是什么部門?什么人，都?要從重從快?處理。(?3)實行下?道工序是用?戶制度。在?業務流程中?實行下道工?序是用戶的?制度，上道?工序必須在?質量、數量?、時間等方?面滿足下道?工序需要，?從而最終滿?足市場用戶?的需求。?3.建立安?全可靠、快?捷