徽商聯(lián)合艦隊(duì)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家共鑄徽商企業(yè)第一品牌『南翔萬(wàn)商國(guó)際商貿(mào)城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案』徽商聯(lián)合艦隊(duì)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家『南翔萬(wàn)商國(guó)際商貿(mào)城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案』目錄PARTⅠ

背景解讀篇PARTⅡ營(yíng)銷(xiāo)思路篇PARTⅢ推廣策略篇目錄PARTⅠ背景解讀篇背景城市產(chǎn)業(yè)升級(jí)的推動(dòng)者Background背景城市產(chǎn)業(yè)升級(jí)的推動(dòng)者Background價(jià)值體系項(xiàng)目定位屬性解讀價(jià)值體系項(xiàng)目定位屬性解讀項(xiàng)目屬性解讀項(xiàng)目總體屬性皖江產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)核心城市蕪湖東部新城300萬(wàn)方超大體量復(fù)合型產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)超大規(guī)模的復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目多位一體的現(xiàn)代化商貿(mào)物流園區(qū)功能齊全的創(chuàng)新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集群解讀一：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)必須站在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、區(qū)域開(kāi)發(fā)的高度去審視項(xiàng)目屬性解讀項(xiàng)目總體屬性皖江產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)核心城市超大規(guī)模的解讀二：不能僅僅著眼蕪湖，須進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展視野，至少延展至皖江。著眼未來(lái)，伴隨皖江城市帶的發(fā)展與大合肥規(guī)劃的實(shí)施，蕪湖同享南京、合肥兩大都市圈的城市資源的態(tài)勢(shì)更加鮮明；蕪湖的整體商業(yè)能級(jí)與輻射力的提升將給予本項(xiàng)目更廣闊的發(fā)展空間。立足現(xiàn)狀，在整個(gè)皖江城市帶區(qū)域發(fā)展格局中，蕪湖與皖南幾個(gè)城市地緣關(guān)系更加密切，商貿(mào)流通業(yè)交往更加頻繁，特別是周邊馬鞍山、宣城、銅陵等市。本項(xiàng)目300萬(wàn)方的大體量正需要周邊市場(chǎng)的有效支撐。項(xiàng)目屬性解讀城市區(qū)位屬性合肥都市圈南京都市圈蕪湖解讀二：不能僅僅著眼蕪湖，須進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展視野，至少延展至皖項(xiàng)目屬性解讀商品流通屬性由于商品產(chǎn)銷(xiāo)矛盾的不斷擴(kuò)大，才需要商業(yè)的多形式、多功能、多渠道來(lái)緩解或解決，本項(xiàng)目正是解決這種矛頭的最好商業(yè)形態(tài)之一。項(xiàng)目具體側(cè)重于產(chǎn)地市場(chǎng)、中轉(zhuǎn)地市場(chǎng)還是銷(xiāo)地市場(chǎng)，仍需結(jié)合蕪湖產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、流通結(jié)構(gòu)等因素綜合研判。蕪湖處在城市流通指數(shù)較高的南京、合肥之間，可以利用這一優(yōu)勢(shì)外部環(huán)境，適度向外向型、大流通方向發(fā)展。解讀三：充分利用立體化交通網(wǎng)絡(luò)及外部?jī)?yōu)勢(shì)流通環(huán)境，走向大商貿(mào)、大物流商品流通四種渠道直接渠道生產(chǎn)者—消費(fèi)者間接渠道生產(chǎn)者—零售商—消費(fèi)者生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者生產(chǎn)者—產(chǎn)地采購(gòu)批發(fā)商—中轉(zhuǎn)批發(fā)商—銷(xiāo)地批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者項(xiàng)目屬性解讀商品流通屬性由于商品產(chǎn)銷(xiāo)矛盾的不斷擴(kuò)大，才需要商研究區(qū)域產(chǎn)業(yè)特征，尋找集群聯(lián)動(dòng)點(diǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃分析東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移特征符合項(xiàng)目發(fā)展的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)“大蕪湖”基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)研究“大蕪湖”支柱產(chǎn)業(yè)研究主要產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)狀業(yè)態(tài)業(yè)種物業(yè)形態(tài)資源是基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)是方向項(xiàng)目屬性解讀產(chǎn)業(yè)發(fā)展屬性解讀四：產(chǎn)業(yè)選擇要堅(jiān)持因地制宜、因企制宜，突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)（本案三大產(chǎn)業(yè)）。研究區(qū)域產(chǎn)業(yè)特征，尋找集群聯(lián)動(dòng)點(diǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移特征符合商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)作為復(fù)合型服務(wù)產(chǎn)業(yè)，已逐步成為衡量一個(gè)國(guó)家和地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志。近年來(lái)，國(guó)家越來(lái)越重視商貿(mào)物流業(yè)發(fā)展，“大商貿(mào)、大流通”幾乎成為每個(gè)城市必喊的發(fā)展口號(hào)之一。現(xiàn)在無(wú)論是區(qū)域條件優(yōu)越的東部發(fā)達(dá)地區(qū)，還是基礎(chǔ)稍遜的中西部地區(qū)，都興建了一批超大規(guī)模的商貿(mào)物流城或商貿(mào)物流園區(qū)；項(xiàng)目周邊區(qū)域也是如此。武漢漢口北：1800萬(wàn)方昆明螺螄灣：1000萬(wàn)方德州東北城：1500萬(wàn)方貴陽(yáng)西南商貿(mào)物流城：15平方公里義烏長(zhǎng)沙大河西成都國(guó)際商貿(mào)城西安華南城項(xiàng)目屬性解讀競(jìng)合關(guān)系屬性解讀五：須處理好類(lèi)比項(xiàng)目的競(jìng)合關(guān)系，外部借鑒優(yōu)勢(shì)、周邊錯(cuò)位發(fā)展。黃梅中部商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園350萬(wàn)方阜陽(yáng)臨沂商城150萬(wàn)方來(lái)安南京灣商貿(mào)物流總部基地20平方公里宿州中豪國(guó)際商業(yè)博覽城100萬(wàn)方蕪湖瑞豐商品交易博覽城50萬(wàn)方商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)作為復(fù)合型服務(wù)產(chǎn)業(yè)，已逐步成為衡量一個(gè)國(guó)家和地區(qū)項(xiàng)目屬性再定義：皖江商業(yè)新核華東最大國(guó)際商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目屬性解讀項(xiàng)目屬性再定義：項(xiàng)目屬性解讀項(xiàng)目定位價(jià)值體系屬性解讀項(xiàng)目定位價(jià)值體系屬性解讀價(jià)值體系品牌價(jià)值徽商第一聯(lián)合艦隊(duì)，品牌保證安徽南翔集團(tuán)、合肥華泰集團(tuán)、安徽新華集團(tuán)、湖北百盟投資集團(tuán)、恒泰集團(tuán)、安徽同濟(jì)建設(shè)集團(tuán)、江淮電纜集團(tuán)等九家徽商名企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開(kāi)發(fā)實(shí)力雄厚。經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及商貿(mào)物流、城市綜合體、金融投資、工業(yè)生產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易、酒店餐飲、文化娛樂(lè)、高等職業(yè)教育等，項(xiàng)目遍布皖、豫、魯、鄂、滇、浙、閩八省幾十個(gè)城市，旗下年交易額150億元以上項(xiàng)目6個(gè)，50億元以上項(xiàng)目53個(gè)。價(jià)值體系品牌價(jià)值徽商第一聯(lián)合艦隊(duì)，品牌保證價(jià)值體系區(qū)位價(jià)值區(qū)域發(fā)展契機(jī)，助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目所在蕪湖是皖江城市帶雙核之一，發(fā)展?jié)摿薮蟆ｍ?xiàng)目依托這一產(chǎn)業(yè)集聚的“人氣高地”，與蕪湖市“三產(chǎn)興市”的發(fā)展戰(zhàn)略準(zhǔn)確契合，借助外部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、內(nèi)部產(chǎn)業(yè)升級(jí)的這一歷史發(fā)展機(jī)遇，締造龍頭市場(chǎng)；項(xiàng)目處在蕪湖東城板塊，是蕪湖未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展方向。站定城市價(jià)值發(fā)展的重要契機(jī)，依托強(qiáng)勢(shì)政府投入下的板塊升級(jí)，項(xiàng)目的外部升值將大大提速。價(jià)值體系區(qū)位價(jià)值區(qū)域發(fā)展契機(jī)，助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)價(jià)值體系交通價(jià)值立體交通網(wǎng)絡(luò)大商貿(mào)大物流項(xiàng)目位于城市主干道萬(wàn)春西路與中江大道黃金交匯處，西瀕長(zhǎng)江“黃金水道”，緊鄰國(guó)家級(jí)一類(lèi)口岸——蕪湖港，南接金融服務(wù)中心，距市政府2公里，項(xiàng)目周邊合蕪、蕪馬、蕪杭等高速縱橫交錯(cuò)，1.5小時(shí)到達(dá)南京祿口國(guó)際機(jī)場(chǎng)、合肥駱崗機(jī)場(chǎng)。復(fù)合型城際交通體系所帶來(lái)的區(qū)域概念無(wú)邊界化，交通的便捷性，將有效奠定建設(shè)“大商貿(mào)大物流”的發(fā)展基礎(chǔ)。價(jià)值體系交通價(jià)值立體交通網(wǎng)絡(luò)大商貿(mào)大物流價(jià)值體系產(chǎn)品價(jià)值300萬(wàn)方超大規(guī)模三大市場(chǎng)集群作為省“861”重點(diǎn)工程、蕪湖市重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，300萬(wàn)㎡超大體量。規(guī)劃國(guó)際商貿(mào)功能區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)物流區(qū)、會(huì)展中心、電子商務(wù)信息中心、一級(jí)客運(yùn)中心、綜合配套服務(wù)中心六大功能區(qū)域，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋輕紡百貨、家居建材、五金汽配三大產(chǎn)業(yè)數(shù)萬(wàn)種商品，是集國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易、大型會(huì)展、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、物流、配送、技術(shù)研發(fā)、信息、電子商務(wù)、總部結(jié)算等為一體的綜合商貿(mào)交易平臺(tái)。價(jià)值體系產(chǎn)品價(jià)值300萬(wàn)方超大規(guī)模三大市場(chǎng)集群價(jià)值體系模式價(jià)值三位一體運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新型市場(chǎng)三位一體聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)模式是南翔萬(wàn)商創(chuàng)造的一種全新企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，暨集中采購(gòu)、集中物流配送、電子信息商務(wù)三位一體聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)模式。集中采購(gòu)可以提升市場(chǎng)層次，帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，降低運(yùn)營(yíng)成本。集中配送帶來(lái)五星級(jí)物流，免費(fèi)配送到家。電子商務(wù)集中了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的商業(yè)智慧。南翔萬(wàn)商國(guó)際商貿(mào)城顛覆國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的模式，以打造創(chuàng)新型、現(xiàn)代化商貿(mào)物流項(xiàng)目的標(biāo)桿為目標(biāo)；價(jià)值體系模式價(jià)值三位一體運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新型市場(chǎng)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理與商戶(hù)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)南翔萬(wàn)商投資方有相當(dāng)一部分企業(yè)在物流、商貿(mào)方面有杰出作為，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富，成功運(yùn)營(yíng)千萬(wàn)平米專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)；南翔萬(wàn)商國(guó)際商貿(mào)城采用自持50%比例的方式運(yùn)營(yíng)該項(xiàng)目，投入巨大資金共同培育項(xiàng)目，發(fā)展商與客戶(hù)共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；南翔萬(wàn)商高效成熟的運(yùn)營(yíng)管理模式及經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛴行Ы档徒?jīng)營(yíng)戶(hù)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，最大限度保障經(jīng)營(yíng)者的利益。價(jià)值體系管理價(jià)值統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理與商戶(hù)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值體系管理價(jià)值品牌價(jià)值：九大名企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、打造徽商第一聯(lián)合艦隊(duì)區(qū)位價(jià)值：皖江發(fā)展“核”心、人氣高地，蕪湖重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域交通價(jià)值：復(fù)合型立體化交通網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)大商貿(mào)、大物流格局模式價(jià)值：獨(dú)創(chuàng)“三位一體”模式、創(chuàng)新型市場(chǎng)集群管理價(jià)值：自持物業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)、統(tǒng)一管理、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)值：300萬(wàn)方超大規(guī)模、三大產(chǎn)業(yè)、六大功能、萬(wàn)千商品獨(dú)享型差異化優(yōu)勢(shì)非唯一性差異化優(yōu)勢(shì)非唯一性差異化優(yōu)勢(shì)價(jià)值體系價(jià)值體系梳理品牌價(jià)值：區(qū)位價(jià)值：交通價(jià)值：模式價(jià)值：管理價(jià)值：產(chǎn)品價(jià)值：模式領(lǐng)先品牌領(lǐng)先區(qū)位領(lǐng)先交通領(lǐng)先管理領(lǐng)先產(chǎn)品領(lǐng)先…………多項(xiàng)領(lǐng)先，所以南翔萬(wàn)商國(guó)際商貿(mào)城無(wú)權(quán)選擇平庸！展現(xiàn)皖江專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)王者氣度價(jià)值體系模式領(lǐng)先品牌領(lǐng)先區(qū)位領(lǐng)先交通領(lǐng)先管理領(lǐng)先產(chǎn)品領(lǐng)先…………多項(xiàng)價(jià)值體系項(xiàng)目定位屬性解讀價(jià)值體系項(xiàng)目定位屬性解讀皖江第一商貿(mào)圈將項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)提升到皖江區(qū)域發(fā)展高度

將南翔萬(wàn)商包裝成蕪湖商業(yè)升級(jí)的領(lǐng)跑者蕪湖商業(yè)整合者項(xiàng)目總體定位皖江第一商貿(mào)圈將項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)提升到皖江區(qū)域發(fā)展高度

將南翔萬(wàn)商包消費(fèi)者：商業(yè)地標(biāo)閃耀皖江經(jīng)營(yíng)戶(hù)：產(chǎn)業(yè)旺鋪錢(qián)景無(wú)限投資者：商業(yè)藍(lán)籌股財(cái)富直通車(chē)企業(yè)：領(lǐng)航全新徽商時(shí)代鑄就徽企第一品牌城市：引來(lái)萬(wàn)商云集重振百年商埠定位分解消費(fèi)者：商業(yè)地標(biāo)閃耀皖江定位分解

產(chǎn)品形式交易、倉(cāng)儲(chǔ)、會(huì)展中心、電子商務(wù)中心、配送中心、物流中心為一體的市場(chǎng)聯(lián)合體產(chǎn)品功能世界級(jí)五金產(chǎn)品及相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品交易中心產(chǎn)品創(chuàng)新獨(dú)創(chuàng)了“三位一體”運(yùn)營(yíng)模式（自主經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)、集中配送）

產(chǎn)品體驗(yàn)

一流硬件設(shè)施、全方位物業(yè)管理、培養(yǎng)愉悅商業(yè)氛圍南翔萬(wàn)商國(guó)際商貿(mào)城建設(shè)創(chuàng)新型的

“第六代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”產(chǎn)品定位產(chǎn)品形式南翔萬(wàn)商國(guó)際商貿(mào)城建設(shè)創(chuàng)新型的產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位本案市場(chǎng)定位：打造“皖江首席綜合商貿(mào)交易平臺(tái)”南翔萬(wàn)商國(guó)際商貿(mào)物流城，將是——皖江產(chǎn)業(yè)升級(jí)、商貿(mào)發(fā)展的的推動(dòng)者、整合者、領(lǐng)航者市場(chǎng)定位本案市場(chǎng)定位：皖江產(chǎn)業(yè)升級(jí)、商貿(mào)發(fā)展的的推動(dòng)者、整合形象定位一座新城，一個(gè)經(jīng)濟(jì)新時(shí)代。一方樞紐，構(gòu)建國(guó)際大流通。一個(gè)商都，定義蕪湖大未來(lái)。一番手筆，揮就皖江第一城。一次創(chuàng)舉，改寫(xiě)城市新名片。一種模式，封頂商貿(mào)新高度。一座金礦，爆發(fā)百億新能量。300萬(wàn)方，皖江第一商貿(mào)圈中國(guó)·蕪湖南翔萬(wàn)商國(guó)際商貿(mào)城形象定位一座新城，一個(gè)經(jīng)濟(jì)新時(shí)代。300萬(wàn)方，皖江第一商貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)300萬(wàn)方國(guó)際商貿(mào)市場(chǎng)集群Marketing營(yíng)銷(xiāo)300萬(wàn)方國(guó)際商貿(mào)市場(chǎng)集群Marketing整體營(yíng)銷(xiāo)策略階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)總體營(yíng)銷(xiāo)思路整體營(yíng)銷(xiāo)策略階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)總體營(yíng)銷(xiāo)思路產(chǎn)業(yè)升級(jí)：促進(jìn)蕪湖商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)快速升級(jí)，提升城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)的產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展。1品牌塑造：通過(guò)運(yùn)營(yíng)模式、營(yíng)銷(xiāo)理念、品牌價(jià)值的整合疊加，成功塑造南翔萬(wàn)商“徽商民營(yíng)企業(yè)第一品牌”高端形象，奠定行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。3遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值提升︾區(qū)域發(fā)展：順應(yīng)“城內(nèi)大商場(chǎng)、城外大市場(chǎng)”總體趨勢(shì)，契合蕪湖中心城區(qū)“東向發(fā)展”戰(zhàn)略，有效帶動(dòng)?xùn)|城區(qū)域?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展。2︾總體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)模式探索：通過(guò)蕪湖南翔萬(wàn)商項(xiàng)目的成功打造，探索相對(duì)成熟的商貿(mào)物流園區(qū)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)模式，為企業(yè)全國(guó)戰(zhàn)略布局或上市提供有效支撐。4市場(chǎng)集群樣板產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)標(biāo)桿物流園區(qū)典范產(chǎn)業(yè)升級(jí)：促進(jìn)蕪湖商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)快速升級(jí)，提升城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力，任務(wù)一：項(xiàng)目全面造勢(shì)，樹(shù)立龍頭市場(chǎng)、物流航母等鮮明形象，營(yíng)造良好租售氛圍；任務(wù)二：項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系逐級(jí)釋放、熱點(diǎn)動(dòng)作逐步展開(kāi)，不斷增強(qiáng)項(xiàng)目關(guān)注度與市場(chǎng)號(hào)召力；任務(wù)三：合理界定引爆區(qū)、策略區(qū)、利潤(rùn)區(qū)，制定有利于銷(xiāo)售、招商、經(jīng)營(yíng)的科學(xué)租售模式；任務(wù)四：兼顧資金快速回籠與可持續(xù)經(jīng)營(yíng)兩大要點(diǎn)，確保一期順利入市、二期穩(wěn)健提升；任務(wù)五：以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，調(diào)節(jié)客戶(hù)心理反應(yīng)，激發(fā)、引導(dǎo)目標(biāo)客群投資熱情；五大營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)解析實(shí)操營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)我們有什么市場(chǎng)需要什么如何實(shí)現(xiàn)對(duì)接?實(shí)操營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)任務(wù)一：項(xiàng)目全面造勢(shì)，樹(shù)立龍頭市場(chǎng)、物流航母等鮮明形象，營(yíng)造解決問(wèn)題（實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略，解決面臨問(wèn)題，成功銷(xiāo)售）剖析問(wèn)題（根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況、針對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際情況逐個(gè)剖析問(wèn)題）明確客戶(hù)（找出本項(xiàng)目各類(lèi)潛在客群、了解客戶(hù)需求）我們的客戶(hù)是誰(shuí)？客戶(hù)是訴求點(diǎn)有哪些？怎樣打好最后攻堅(jiān)戰(zhàn)？找準(zhǔn)目標(biāo)客群，制定營(yíng)銷(xiāo)策略成功招商銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟剖析問(wèn)題明確客戶(hù)我們的客戶(hù)是誰(shuí)？客戶(hù)是訴求點(diǎn)有哪些？怎樣打好關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)命題本項(xiàng)目已展開(kāi)了半年多的宣傳推廣，在市場(chǎng)上傳達(dá)了一定的項(xiàng)目形象,但伴隨招商銷(xiāo)售工作的深入推進(jìn)，仍須進(jìn)一步整合提煉推廣主題、強(qiáng)化品牌形象，進(jìn)一步增加市場(chǎng)號(hào)召力，有效促進(jìn)良性推進(jìn)。項(xiàng)目實(shí)施什么樣的租售模式，將是市場(chǎng)能否同時(shí)實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售和長(zhǎng)久興旺的至關(guān)重要的因素。針對(duì)不同功能板塊、不同物業(yè)形態(tài)、不同投資客群，需要不同的租售模式，建立既有利于銷(xiāo)售、又有利于招商和持續(xù)經(jīng)營(yíng)的租售模式同樣是關(guān)鍵。大型商貿(mào)物流園區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)策略也不同一般中小商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，與其高復(fù)合度的特質(zhì)一樣，營(yíng)銷(xiāo)策略同樣是高復(fù)合度。既要有點(diǎn)、線、面營(yíng)銷(xiāo)體系的深度支撐，也需要政府營(yíng)銷(xiāo)、城市營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的廣度融合。項(xiàng)目形象租售模式營(yíng)銷(xiāo)策略一個(gè)超大型商業(yè)項(xiàng)目的成功，需站在更高的高度，基于項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)、城市、區(qū)域等多層次商業(yè)元素的整合，營(yíng)造大“勢(shì)”，方能成就大“市”！為堅(jiān)挺市場(chǎng)信心、提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值和開(kāi)發(fā)商品牌形象，本項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)從蕪湖乃至皖江地區(qū)產(chǎn)業(yè)資源及政府公關(guān)進(jìn)行深度整合。資源整合關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)命題本項(xiàng)目已展開(kāi)了半年多的宣傳推廣，在市場(chǎng)上傳達(dá)了一整體營(yíng)銷(xiāo)策略階段營(yíng)銷(xiāo)策略總體營(yíng)銷(xiāo)思路項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)整體營(yíng)銷(xiāo)策略階段營(yíng)銷(xiāo)策略總體營(yíng)銷(xiāo)思路項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)前期規(guī)劃首期啟動(dòng)二期開(kāi)發(fā)后續(xù)開(kāi)發(fā)整體概念規(guī)劃整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略功能布局與規(guī)劃設(shè)計(jì)啟動(dòng)期業(yè)態(tài)規(guī)劃前瞻性、可執(zhí)行試探市場(chǎng)、建立形象平衡現(xiàn)金流提高溢價(jià)價(jià)值最大化節(jié)奏類(lèi)型：聯(lián)合分期分區(qū)滾動(dòng)式開(kāi)發(fā)首期開(kāi)發(fā)，產(chǎn)業(yè)選擇是關(guān)鍵，啟動(dòng)期需解決品牌、市場(chǎng)占位、招商、成功經(jīng)營(yíng)問(wèn)題；其戰(zhàn)略意義在于能夠?yàn)檎麄€(gè)項(xiàng)目樹(shù)立形象。其他專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、物流中心、會(huì)展中心等開(kāi)發(fā)；充分利用一期形象，追求利潤(rùn)最大化；也可與主力店合作開(kāi)發(fā)部分物業(yè)；商務(wù)辦公、酒店、公寓、居住等商業(yè)綜合體及其他公建物業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；深度開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造高利潤(rùn)的同時(shí)，探索模式；總體開(kāi)發(fā)節(jié)奏首期開(kāi)發(fā)能否一炮而紅直接關(guān)系整個(gè)商貿(mào)城的良性開(kāi)發(fā)，務(wù)必以“成功開(kāi)業(yè)、正常經(jīng)營(yíng)”為目標(biāo)。項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)思路中也必須圍繞著這一戰(zhàn)略性命題逐步展開(kāi)，首先須界定的是租售模式！前期規(guī)劃首期啟動(dòng)二期開(kāi)發(fā)后續(xù)開(kāi)發(fā)整體概念規(guī)劃前瞻性、可執(zhí)行試類(lèi)型優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)適用度先租后售（帶租約銷(xiāo)售）銷(xiāo)售穩(wěn)定，且業(yè)主回報(bào)有保障回報(bào)率偏低資金雄厚的發(fā)展商先售后租可加快資金回籠產(chǎn)權(quán)一旦分割銷(xiāo)售出，將很難進(jìn)行業(yè)態(tài)控制資金鏈緊張的發(fā)展商同時(shí)租售有效保障前期業(yè)態(tài)劃分不被破壞很難融洽處理二者關(guān)系，總回款量小絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)展商統(tǒng)一出租分散銷(xiāo)售整體出租給一家單位，可獲得穩(wěn)定收益，租賃過(guò)程簡(jiǎn)單成本低只能反租銷(xiāo)售，無(wú)論虛擬產(chǎn)權(quán)還是帶租約產(chǎn)權(quán)后期都問(wèn)題較多擁有極強(qiáng)商業(yè)規(guī)劃、招商、運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售能力的發(fā)展商統(tǒng)一出租統(tǒng)一出售整體出租給一家單位，可獲得穩(wěn)定收益，租賃過(guò)程簡(jiǎn)單成本低通常價(jià)格被壓低擁有極強(qiáng)商業(yè)規(guī)劃、招商、運(yùn)營(yíng)能力的發(fā)展商統(tǒng)一出租銀行抵押整體出租給一家單位，可獲得穩(wěn)定收益，租賃過(guò)程簡(jiǎn)單成本低如果商業(yè)經(jīng)營(yíng)不旺，將很難通過(guò)銀行授信評(píng)估。擁有極強(qiáng)商業(yè)規(guī)劃、招商、運(yùn)營(yíng)能力的發(fā)展商租售模式界定租售模式比較綜合分析國(guó)內(nèi)目前主要的幾種模式，本項(xiàng)目啟動(dòng)期較為適用先租后售或同時(shí)租售模式。原因如下項(xiàng)目總體量較大，一期有樹(shù)立項(xiàng)目形象、打造樣板區(qū)域的戰(zhàn)略意義，為了保證一期成功開(kāi)發(fā)、正常經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)投資者信心，就必須有充分的經(jīng)營(yíng)戶(hù)支撐，招商先行成為必然，可采用先租后售模式。南翔萬(wàn)商擁有豐富的商戶(hù)資源及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，一期招商實(shí)行泛營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)所有經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行推售，采用同時(shí)租售模式。類(lèi)型優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)適用度先租后售（帶租約銷(xiāo)售）銷(xiāo)售穩(wěn)定，且業(yè)主回報(bào)營(yíng)銷(xiāo)思路—————————————————————————————————————啟動(dòng)藍(lán)海策略——項(xiàng)目未動(dòng)，招商先行，以招商帶動(dòng)銷(xiāo)售，以銷(xiāo)售促進(jìn)招商（認(rèn)租認(rèn)購(gòu)?fù)瑫r(shí)引爆）。經(jīng)營(yíng)戶(hù)優(yōu)先于投資客龍頭客戶(hù)優(yōu)先，協(xié)會(huì)、商會(huì)、改造市場(chǎng)整體遷入可適度持有部分大體量集中式商業(yè)，保證項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)坐銷(xiāo)與行銷(xiāo)并行坐銷(xiāo)與行銷(xiāo)應(yīng)內(nèi)外結(jié)合、相互促進(jìn)，項(xiàng)目啟動(dòng)伊始，在傳統(tǒng)坐銷(xiāo)宣傳的基礎(chǔ)上大力、深度開(kāi)展人員行銷(xiāo)活動(dòng)，以行銷(xiāo)造成氣氛，促進(jìn)本地成交，以本地?zé)徜N(xiāo)帶動(dòng)行銷(xiāo)。利用各種策略挖掘關(guān)鍵客戶(hù)（座談、活動(dòng)公關(guān)、優(yōu)惠、協(xié)會(huì)力量等），實(shí)現(xiàn)以商招商、以客帶客。推廣與政策并重建議集中火力在銷(xiāo)售之前不斷地加大廣告投放力度，所有廣告媒體統(tǒng)一形象、同時(shí)出街，高調(diào)入市短時(shí)期內(nèi)形成轟動(dòng)效應(yīng)，發(fā)揮最大的宣傳效果。并配合大型SP活動(dòng)在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到項(xiàng)目聲勢(shì)成為當(dāng)?shù)氐谝坏男Ч瑥?qiáng)勢(shì)塑造項(xiàng)目形象，制造投資熱點(diǎn)。采用優(yōu)惠的銷(xiāo)售政策和具保障性的銷(xiāo)售政策，結(jié)合廣告推廣，制造立體的推廣效果，吸引又一輪的關(guān)注熱潮。招商與銷(xiāo)售并行齊頭并進(jìn)一炮打響總體營(yíng)銷(xiāo)思路營(yíng)銷(xiāo)思路—————————————————————銷(xiāo)售力量是整個(gè)項(xiàng)目的核心點(diǎn)將決定項(xiàng)目推廣的節(jié)奏和強(qiáng)度招商力量是整個(gè)項(xiàng)目成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)將形成對(duì)銷(xiāo)售和推廣的實(shí)質(zhì)性支持推廣力量是整個(gè)項(xiàng)目對(duì)外的橋梁將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和招商的客戶(hù)及知名度的前提捆綁合作整合資源總體營(yíng)銷(xiāo)思路為確保項(xiàng)目可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)，本土資源優(yōu)先。通過(guò)招商、銷(xiāo)售、推廣三種力量的有效組合，最大化的整合蕪湖本地商戶(hù)資源，一期建議以捆綁式合作模式，整體吸納改造升級(jí)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，搶占高位。銷(xiāo)售力量招商力量推廣力量捆綁合作整合資源總體營(yíng)銷(xiāo)思路為確產(chǎn)業(yè)路線——直接銷(xiāo)售目標(biāo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶(hù)投資路線——主力目標(biāo)：蕪湖投資客戶(hù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)：大部分為自營(yíng)，經(jīng)營(yíng)有保證

產(chǎn)業(yè)路線促進(jìn)投資路線投資路線促進(jìn)產(chǎn)業(yè)路線投資客：高價(jià)值產(chǎn)業(yè)鋪，大批投資客看中，有升值空間，租不如買(mǎi)兩條路線相互促進(jìn)總體營(yíng)銷(xiāo)思路產(chǎn)業(yè)路線——直接銷(xiāo)售目標(biāo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶(hù)投資路線——主力目標(biāo)：蕪充分挖掘蕪湖本地商會(huì)/協(xié)會(huì)資源，利用商會(huì)活動(dòng)推介、商會(huì)內(nèi)刊廣告、內(nèi)部短信推廣等方式，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、圈層營(yíng)銷(xiāo)。上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)客群深度挖掘；投資型客戶(hù)中挖掘二次/多次投資者，對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行深度二次營(yíng)銷(xiāo)；VS與本項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)定位相吻合的本地商戶(hù)資源，直接營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)項(xiàng)目重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的客群進(jìn)行深耕，深挖式的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)；對(duì)本地、異地投資團(tuán)體的有效挖掘，廣泛發(fā)布消息，有效傳達(dá)，促進(jìn)組團(tuán)式精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；圈層營(yíng)銷(xiāo)直接營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)線上推廣攔截+線下直接營(yíng)銷(xiāo)+商會(huì)渠道圈層營(yíng)銷(xiāo)+老客戶(hù)二次深度營(yíng)銷(xiāo)+產(chǎn)業(yè)內(nèi)部一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)等方式，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客群的深度挖掘與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。充分挖掘精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)總體營(yíng)銷(xiāo)思路充分挖掘蕪湖本地商會(huì)/協(xié)會(huì)資源，利用商會(huì)活動(dòng)推介、商會(huì)內(nèi)刊廣總體營(yíng)銷(xiāo)思路階段營(yíng)銷(xiāo)策略整體營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)總體營(yíng)銷(xiāo)思路階段營(yíng)銷(xiāo)策略整體營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)城市營(yíng)銷(xiāo)：城市氣質(zhì)的整體影響，一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和崛起，必須依托于所在城市的區(qū)位、交通、物流、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、政策等等綜合競(jìng)爭(zhēng)力的支持。城市包裝勢(shì)在必行。政府營(yíng)銷(xiāo)：改變皖江商貿(mào)格局，項(xiàng)目是否符合政府的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、是否有政府的產(chǎn)業(yè)扶持政策，是否享有政府的稅費(fèi)優(yōu)惠等等，甚至于政府對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度，都是項(xiàng)目的政府營(yíng)銷(xiāo)范圍，是最為重要和錦上添花的一環(huán)。政府的支持力度也是目標(biāo)客群重要的參考尺度之一。產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)針對(duì)專(zhuān)業(yè)客戶(hù)，新一代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)：一類(lèi)是經(jīng)營(yíng)戶(hù)（生產(chǎn)廠家或市場(chǎng)中間商），一類(lèi)是投資客（非經(jīng)營(yíng)類(lèi)客戶(hù)）。產(chǎn)業(yè)鋪的概念同樣重要。——高調(diào)入市，實(shí)行中開(kāi)高走策略，塑造投資熱點(diǎn)氛圍！——穩(wěn)步慎推，合理把控銷(xiāo)售節(jié)奏，逐步提升溢價(jià)空間！——精益求精，確保可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化！整體營(yíng)銷(xiāo)策略整體營(yíng)銷(xiāo)策略城市營(yíng)銷(xiāo)：城市氣質(zhì)的整體影響，一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和崛起，必須整體營(yíng)銷(xiāo)策略整體營(yíng)銷(xiāo)策略多元營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定向營(yíng)銷(xiāo)文本營(yíng)銷(xiāo)論壇/峰會(huì)/獲得榮譽(yù)核心節(jié)點(diǎn)/項(xiàng)目展示/客戶(hù)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)/網(wǎng)絡(luò)博覽會(huì)定向攔截/定向搜尋/定向巡展精品樓書(shū)/手冊(cè)/南翔快報(bào)概念營(yíng)銷(xiāo)借皖江發(fā)展/產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/第六代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等概念體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)中心/3D洗腦房/成功項(xiàng)目實(shí)地考察品牌營(yíng)銷(xiāo)品牌炒作/南翔萬(wàn)商會(huì)/大型活動(dòng)南翔萬(wàn)商冠名贊助整體營(yíng)銷(xiāo)策略整體營(yíng)銷(xiāo)策略多元營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定向整體營(yíng)銷(xiāo)策略概念營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)文本營(yíng)銷(xiāo)定向營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)——針對(duì)項(xiàng)目特性，注入創(chuàng)新概念，引起經(jīng)營(yíng)者與投資者關(guān)注與認(rèn)同，進(jìn)而喚起和激發(fā)其投資欲望。概念營(yíng)銷(xiāo)作為創(chuàng)造需求的先導(dǎo)性策略，具備先聲奪人的作用。營(yíng)銷(xiāo)核心概念營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)系列軟文詮釋南翔萬(wàn)商創(chuàng)新概念借皖江概念、借新產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)概念、借第六代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)概念、借南翔萬(wàn)商的“五架馬車(chē)”概念（商貿(mào)、物流、會(huì)展、電子商務(wù)、金融服務(wù)）等等執(zhí)行方式——給南翔萬(wàn)商商貿(mào)物流城打上“新標(biāo)簽”、“新符號(hào)”——利用軟文、硬廣、活動(dòng)等多種方式體現(xiàn)獨(dú)特、創(chuàng)新特點(diǎn)——新概念需要系統(tǒng)詮釋?zhuān)瑵u進(jìn)式展開(kāi)、深化與強(qiáng)化——根據(jù)投資者的心理變化，及時(shí)動(dòng)態(tài)的調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)宣傳主張——皖江五星級(jí)商貿(mào)物流園區(qū)華東第六代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)典范——南翔萬(wàn)商：“五架馬車(chē)”驅(qū)動(dòng)六代市場(chǎng)！一座未來(lái)50年內(nèi)不會(huì)落伍的國(guó)際級(jí)商貿(mào)大市場(chǎng)！第六代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展峰會(huì)電子商務(wù)與商貿(mào)物流融合發(fā)展論壇整體營(yíng)銷(xiāo)策略概念營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)文本營(yíng)銷(xiāo)定向營(yíng)銷(xiāo)第六代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展高峰論壇暨南翔萬(wàn)商招商大會(huì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)主題：徽商崛起，共聚皖江創(chuàng)新市場(chǎng)，合作共贏活動(dòng)目的：通過(guò)高峰論壇，有效突出南翔萬(wàn)商第六代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新概念，進(jìn)一步促進(jìn)招商大會(huì)的圓滿完成。活動(dòng)內(nèi)容：論壇重點(diǎn)突出第六代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)優(yōu)點(diǎn)，政府領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)內(nèi)專(zhuān)家及媒體對(duì)南翔萬(wàn)商項(xiàng)目評(píng)價(jià)；招商大會(huì)啟動(dòng)儀式、南翔萬(wàn)商、政府領(lǐng)導(dǎo)及商戶(hù)代表發(fā)言，簽約儀式。合作媒體：電視臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)絡(luò)媒體等活動(dòng)時(shí)間：2012年X月活動(dòng)地點(diǎn)：XX國(guó)際大酒店概念營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)第六代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展高峰論壇暨南翔萬(wàn)商招商大會(huì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)主題整體營(yíng)銷(xiāo)策略概念營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)文本營(yíng)銷(xiāo)定向營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)——重點(diǎn)突出徽商九大名企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共同打造“徽商民營(yíng)企業(yè)第一品牌”等內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)實(shí)力雄厚、品牌成熟、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者、投資者的信任感、認(rèn)可度。營(yíng)銷(xiāo)核心品牌營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)“入市造勢(shì)”——話題式營(yíng)銷(xiāo)九大徽商名企云集江城？來(lái)做什么？將給蕪湖帶來(lái)哪些變化？執(zhí)行方式——報(bào)紙軟文炒作，制造輿論話題，品牌形象逐步導(dǎo)入——轟動(dòng)性公關(guān)活動(dòng)，新聞造勢(shì)，品牌形象深入滲透——硬廣、戶(hù)外、電視等媒體配合，增強(qiáng)社會(huì)認(rèn)可度；——伴隨項(xiàng)目推進(jìn)，品牌維護(hù)、提升貫穿其中，逐步發(fā)力南翔萬(wàn)商國(guó)際商貿(mào)城奠基活動(dòng)皖江物流產(chǎn)業(yè)投資基金揭牌儀式宣傳主張——徽商第一聯(lián)合艦隊(duì)領(lǐng)航全新徽商時(shí)代——南翔萬(wàn)商：站在巨人（九大名企）的肩膀上成長(zhǎng)！成立“南翔萬(wàn)商會(huì)”大型活動(dòng)南翔萬(wàn)商冠名贊助整體營(yíng)銷(xiāo)策略概念營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)文本營(yíng)銷(xiāo)定向營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)一活動(dòng)時(shí)間：2012年X月活動(dòng)地點(diǎn)：南翔萬(wàn)商招商中心活動(dòng)形式：1、客戶(hù)會(huì)章程宣讀；2、客戶(hù)證書(shū)頒發(fā)；3、媒體宣傳、報(bào)道；籌備內(nèi)容：1、章程制定；2、客戶(hù)即時(shí)通訊手冊(cè)（南翔萬(wàn)商國(guó)際商貿(mào)城新聞通訊報(bào)）3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置客戶(hù)會(huì)登記資料產(chǎn)業(yè)巨擎，開(kāi)創(chuàng)皖江商貿(mào)物流市場(chǎng)新紀(jì)元——中國(guó)南翔萬(wàn)商國(guó)際商貿(mào)城客戶(hù)會(huì)成立品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)一活動(dòng)時(shí)間：2012年X月產(chǎn)業(yè)巨擎，開(kāi)2012“安徽年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選”頒獎(jiǎng)典禮冠名

品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)二活動(dòng)主題：南翔萬(wàn)商，2012“安徽年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選”頒獎(jiǎng)典禮活動(dòng)方式：評(píng)選活動(dòng)全程贊助冠名活動(dòng)目的：通過(guò)2012“安徽年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選”活動(dòng)，提升項(xiàng)目形象、擴(kuò)大項(xiàng)目影響力及輻射空間。活動(dòng)形式：評(píng)選對(duì)安徽地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出卓越貢獻(xiàn)的經(jīng)濟(jì)人物＋頒獎(jiǎng)盛典表彰和鼓勵(lì)；推廣方式：頒獎(jiǎng)典禮時(shí)長(zhǎng)90分鐘，現(xiàn)場(chǎng)將體現(xiàn)贊助客戶(hù)權(quán)益，并進(jìn)行錄播，剪輯后在《第一時(shí)間》欄目中播出精編版，可體現(xiàn)客戶(hù)權(quán)益；特別制作的活動(dòng)宣傳片以及戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙均將體現(xiàn)贊助客戶(hù)的權(quán)益。活動(dòng)時(shí)間：2012年12月底－2013年1月底2012“安徽年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選”頒獎(jiǎng)典禮冠名品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)營(yíng)整體營(yíng)銷(xiāo)策略概念營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)文本營(yíng)銷(xiāo)定向營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)——通過(guò)有新聞價(jià)值的事件來(lái)吸引媒體、社會(huì)大眾和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度，突出所有展示的信息或賣(mài)點(diǎn)。事件營(yíng)銷(xiāo)的組織需要目的明確、主題清晰。營(yíng)銷(xiāo)核心事件營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)南翔萬(wàn)商商惠天下——南翔萬(wàn)商商貿(mào)物流城商鋪投資論壇執(zhí)行方式——事件本身引發(fā)政府、經(jīng)營(yíng)者、投資者及社會(huì)關(guān)注——與之相配合的其他軟文聯(lián)動(dòng)炒作、硬廣宣傳——戶(hù)外、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體配合，進(jìn)一步深化事件效應(yīng)——根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)序，逐步推出事件活動(dòng)領(lǐng)銜皖江聚焦南翔——皖江商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展高端峰會(huì)宣傳主張——南翔萬(wàn)商商惠天下（投資論壇）——南翔萬(wàn)商喜獲中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)最具投資價(jià)值項(xiàng)目金獎(jiǎng)！獲獎(jiǎng)榮譽(yù)品質(zhì)見(jiàn)證——南翔萬(wàn)商國(guó)際商貿(mào)城榮獲中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)最具投資價(jià)值項(xiàng)目金獎(jiǎng)?wù)w營(yíng)銷(xiāo)策略概念營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)文本營(yíng)銷(xiāo)定向營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)體整體進(jìn)駐簽約儀式本地投資客VIP認(rèn)籌產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇/招商大會(huì)投資論壇/項(xiàng)目推介會(huì)商戶(hù)/協(xié)會(huì)公關(guān)聯(lián)誼會(huì)主力店/品牌店簽約儀式異地營(yíng)銷(xiāo)/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)項(xiàng)目啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)第一批商鋪解籌開(kāi)盤(pán)慶典/二批解籌開(kāi)業(yè)慶典/主力店入駐第三批商鋪解籌形象導(dǎo)入期銷(xiāo)售引導(dǎo)期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期事件營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)項(xiàng)目加推/二期啟動(dòng)團(tuán)體整體進(jìn)駐簽約儀式本地投資客VIP認(rèn)籌產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇/招商大整體營(yíng)銷(xiāo)策略概念營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)文本營(yíng)銷(xiāo)定向營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)——針對(duì)不同的節(jié)點(diǎn)，展開(kāi)不同的節(jié)點(diǎn)引爆。活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)地產(chǎn)最突出營(yíng)銷(xiāo)手段之一，利用活動(dòng)方式更好的聯(lián)系目標(biāo)群體，進(jìn)行口碑傳播，有效促進(jìn)招商銷(xiāo)售順利進(jìn)行。營(yíng)銷(xiāo)核心活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)新年新禧

抽獎(jiǎng)大會(huì)——南翔萬(wàn)商迎春四重喜禮惠執(zhí)行方式——核心節(jié)點(diǎn)類(lèi)活動(dòng)：奠基儀式、開(kāi)業(yè)慶典等——銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)類(lèi)活動(dòng)：認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)、招商啟動(dòng)、節(jié)日促銷(xiāo)等——項(xiàng)目展示類(lèi)活動(dòng)：品鑒會(huì)、推介會(huì)、投資說(shuō)明會(huì)等——關(guān)系維持類(lèi)活動(dòng)：答謝酒會(huì)、老客戶(hù)溫暖活動(dòng)等萬(wàn)商云集共贏南翔——南翔萬(wàn)商長(zhǎng)三角巡回推介活動(dòng)宣傳主張——萬(wàn)商云集共贏南翔（巡回推介會(huì)）——南翔萬(wàn)商迎春四重喜禮惠！南翔萬(wàn)商國(guó)慶感恩酒會(huì)感謝老客戶(hù)支持/發(fā)動(dòng)老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)整體營(yíng)銷(xiāo)策略概念營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)文本營(yíng)銷(xiāo)定向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題：南翔萬(wàn)商客戶(hù)答謝酒會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：以實(shí)現(xiàn)積累的高層客戶(hù)為基礎(chǔ)，有針對(duì)性的選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)參加答謝會(huì)以冷餐或酒會(huì)的形式，讓客戶(hù)在自在、高雅的氛圍中，與招商專(zhuān)員輕松交談，使客戶(hù)等級(jí)迅速且有效的轉(zhuǎn)化。活動(dòng)主題：南翔萬(wàn)商大型招商暨長(zhǎng)三角巡回推介活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2012年X月活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)三角輕紡服裝、小商品行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)代理商、廠商（如南京、杭州、溫州、義烏）參與形式：1、項(xiàng)目介紹；2、現(xiàn)場(chǎng)答疑；

3、資料派發(fā)；

4、合約簽訂；籌備工作：1、行業(yè)協(xié)會(huì)接洽；2、場(chǎng)地選定、布置；3、客戶(hù)邀約；4、物料印刷制作；活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)主題：南翔萬(wàn)商客戶(hù)答謝酒會(huì)活動(dòng)主題：南翔萬(wàn)商大型招商暨長(zhǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)策略概念營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)文本營(yíng)銷(xiāo)定向營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)——通過(guò)針對(duì)不同等級(jí)客戶(hù)群體、針對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)出版不同主題的文本手冊(cè)，形成和客戶(hù)之間聯(lián)系的橋梁和紐帶，更直接的將項(xiàng)目?jī)r(jià)值、賣(mài)點(diǎn)、信息傳遞給目標(biāo)客群。營(yíng)銷(xiāo)核心文本營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)商戶(hù)、協(xié)會(huì)、龍頭客戶(hù)定期投放項(xiàng)目推介手冊(cè)、招商手冊(cè)、自創(chuàng)雜志執(zhí)行方式——精品樓書(shū)、投資手冊(cè)、招商手冊(cè)大客戶(hù)直投——自創(chuàng)媒體，專(zhuān)業(yè)投資性雜志定向郵遞——項(xiàng)目?jī)r(jià)值手冊(cè)、項(xiàng)目推介手冊(cè)協(xié)會(huì)、商戶(hù)郵遞——各類(lèi)手冊(cè)主題不同、表現(xiàn)訴求有別，針對(duì)性投放本地經(jīng)營(yíng)商戶(hù)及散戶(hù)以DM折頁(yè)、樓市定點(diǎn)投遞為主，投資者以樓書(shū)與商鋪投資手冊(cè)為主宣傳主張——南翔萬(wàn)商價(jià)值手冊(cè)——南翔萬(wàn)商快報(bào)異地商會(huì)、大客戶(hù)以項(xiàng)目?jī)r(jià)值手冊(cè)、大客戶(hù)招商手冊(cè)為主整體營(yíng)銷(xiāo)策略概念營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)文本營(yíng)銷(xiāo)定向營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)文本營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)大客戶(hù)招商手冊(cè)DM折頁(yè)商鋪投資手冊(cè)南翔萬(wàn)商快報(bào)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)文本營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)大客戶(hù)招商手冊(cè)DM折頁(yè)商鋪投資手冊(cè)南翔萬(wàn)整體營(yíng)銷(xiāo)策略概念營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)文本營(yíng)銷(xiāo)定向營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)——通過(guò)定向攔截策略，定點(diǎn)看板攔截客戶(hù)，針對(duì)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；利用定向巡展策略，擴(kuò)大影響、廣度撒網(wǎng)，達(dá)到定點(diǎn)、定向營(yíng)銷(xiāo)目的。營(yíng)銷(xiāo)核心定向營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)蕪湖長(zhǎng)江大橋戶(hù)外廣告高速戶(hù)外蕪湖大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)周邊戶(hù)外執(zhí)行方式——定向攔截策略：戶(hù)外高炮、車(chē)體等方式鎖定要點(diǎn)通路——定向搜尋策略：短信、特色DM針對(duì)郵寄派發(fā)——定向巡展策略：對(duì)城市重要節(jié)點(diǎn)火車(chē)站、汽車(chē)站進(jìn)行路演活動(dòng)，蕪湖市域客車(chē)車(chē)體廣告到達(dá)招商中心公交廣告宣傳主張——戶(hù)外廣告——車(chē)體廣告蕪湖城市中心廣場(chǎng)、車(chē)站路演整體營(yíng)銷(xiāo)策略概念營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)文本營(yíng)銷(xiāo)定向營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)定向營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)定向營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)整體營(yíng)銷(xiāo)策略概念營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)文本營(yíng)銷(xiāo)定向營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)——充分利用網(wǎng)絡(luò)資源不同于傳統(tǒng)媒介的宣傳方式，營(yíng)銷(xiāo)本項(xiàng)目。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的無(wú)地域性，讓南翔萬(wàn)商廣為人知，既有社會(huì)大眾，也有行業(yè)的特定人群。營(yíng)銷(xiāo)核心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)區(qū)域門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)配合大型互動(dòng)活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展調(diào)查、征集、評(píng)選等一系列活動(dòng)執(zhí)行方式——企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)網(wǎng)站及未來(lái)的電子商城——區(qū)域網(wǎng)絡(luò)媒體：安徽、合肥、蕪湖等各類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)絡(luò)——專(zhuān)業(yè)類(lèi)型網(wǎng)絡(luò)：地產(chǎn)類(lèi)、商業(yè)地產(chǎn)類(lèi)、物流類(lèi)以及項(xiàng)目涉及的主要業(yè)種類(lèi)；專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)資源的整合營(yíng)銷(xiāo)宣傳主張——根據(jù)項(xiàng)目具體需要，整合網(wǎng)絡(luò)媒體資源——利用一些創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，突出項(xiàng)目特點(diǎn)南翔萬(wàn)商國(guó)際商貿(mào)城——網(wǎng)絡(luò)博覽會(huì)整體營(yíng)銷(xiāo)策略概念營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)文本營(yíng)銷(xiāo)定向營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)整體營(yíng)銷(xiāo)策略概念營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)文本營(yíng)銷(xiāo)定向營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)——通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增強(qiáng)目標(biāo)客群對(duì)本項(xiàng)目的進(jìn)駐、投資信心，進(jìn)一步增加口碑效應(yīng)。營(yíng)銷(xiāo)核心體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)對(duì)招商營(yíng)銷(xiāo)中心形象包裝、功能配套、創(chuàng)意打造等等執(zhí)行方式——招商營(yíng)銷(xiāo)中心體驗(yàn)：現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)知南翔萬(wàn)商項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)實(shí)力、企業(yè)形象、項(xiàng)目定位、整體規(guī)劃、招商政策、發(fā)展前景等等——企業(yè)開(kāi)業(yè)項(xiàng)目考察：對(duì)南翔主要投資方在經(jīng)營(yíng)標(biāo)桿項(xiàng)目實(shí)地考察一期的順利開(kāi)業(yè)將是更好的樣板區(qū)宣傳主張——招商中心酒店式大廳、3D影像廳等等——南翔商戶(hù)組團(tuán)實(shí)地參觀考察XX市場(chǎng)安慶光彩等成功市場(chǎng)考察活動(dòng)整體營(yíng)銷(xiāo)策略概念營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)文本營(yíng)銷(xiāo)定向營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)客戶(hù)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)招商中心的第一站，通過(guò)形象、高調(diào)的3D影視片傳達(dá)項(xiàng)目的形象調(diào)性及品質(zhì)，影視的渲染較易令客戶(hù)接受項(xiàng)目的特質(zhì)，便于后期銷(xiāo)售招商人員的解說(shuō)和引導(dǎo)。洗腦房將以神秘感封閉式的語(yǔ)音室出現(xiàn)，給人以新奇吸引和魅力。3D影音室——“洗腦房”：創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)招商中心營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)客戶(hù)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)招商中心的第一站，通過(guò)形象、總體營(yíng)銷(xiāo)思路整體營(yíng)銷(xiāo)策略階段營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)總體營(yíng)銷(xiāo)思路整體營(yíng)銷(xiāo)策略階段營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一期營(yíng)銷(xiāo)原則一期終極目標(biāo)：按時(shí)開(kāi)業(yè)、正常經(jīng)營(yíng)作為整個(gè)項(xiàng)目的首期，將成為整個(gè)項(xiàng)目的前期參照，為了保證后續(xù)開(kāi)發(fā)的順利進(jìn)行及市場(chǎng)價(jià)值的最大實(shí)現(xiàn)，一期建議以“按時(shí)開(kāi)業(yè)、正常經(jīng)營(yíng)”為終極營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；招商先行，保證按時(shí)開(kāi)業(yè)，堅(jiān)定投資者信心，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值絕大部分實(shí)行整套產(chǎn)權(quán)式商鋪，部分大鋪可暫時(shí)持有，建議主動(dòng)持有比例約不超過(guò)30%。經(jīng)營(yíng)戶(hù)優(yōu)先于投資客，大鋪優(yōu)先（如商戶(hù)資源充分，首期可適度設(shè)置投資門(mén)檻，甚至謝絕投資客）招商實(shí)行泛營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)所有經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行推售一期首推可以重點(diǎn)針對(duì)自購(gòu)自營(yíng)客戶(hù)（推售體量根據(jù)規(guī)劃業(yè)種在蕪湖的市場(chǎng)供應(yīng)量與需求量綜合界定）一期營(yíng)銷(xiāo)原則一期終極目標(biāo)：按時(shí)開(kāi)業(yè)、正常經(jīng)營(yíng)入市時(shí)機(jī)：本項(xiàng)目的上市時(shí)機(jī)規(guī)劃，要考慮如下因素：項(xiàng)目的工程形象進(jìn)度商業(yè)經(jīng)營(yíng)旺季與銷(xiāo)售周期的關(guān)系避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大動(dòng)作和集中入市期入市需盡量避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大動(dòng)作，如開(kāi)盤(pán)、封頂、竣工、開(kāi)業(yè)造成一定的沖擊，并引發(fā)客戶(hù)觀望。項(xiàng)目首期商鋪入市時(shí)間已定，一期加推時(shí)間可定為：2012年X月（屆時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況和工程進(jìn)度情況綜合考慮，確定具體時(shí)間。）入市姿態(tài)：項(xiàng)目一期的入市姿態(tài)，將直接決定項(xiàng)目整體的市場(chǎng)形象，也將決定市場(chǎng)以及目標(biāo)客戶(hù)對(duì)于項(xiàng)目的心理預(yù)期。對(duì)于項(xiàng)目一期的入市姿態(tài)需考慮以下因素：項(xiàng)目整體定位高度市場(chǎng)和消費(fèi)者的期望競(jìng)爭(zhēng)條件下的差異化與同質(zhì)化政策因素根據(jù)項(xiàng)目基本情況建議一期入市姿態(tài)應(yīng)“一高一低”，即整體形象的高端：高品質(zhì)、現(xiàn)代化、大規(guī)模、管理優(yōu)、政府重點(diǎn)項(xiàng)目；價(jià)值凸顯前的低調(diào)：相對(duì)低的價(jià)格，突出升值潛力一期入市策略入市時(shí)機(jī)：入市姿態(tài)：一期入市策略推售策略：結(jié)合招商情況整體把握開(kāi)盤(pán)少推試探市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)確定加推節(jié)奏基本原則：少推多開(kāi)

推售順序目前一期首開(kāi)輕紡百貨區(qū)，須根據(jù)項(xiàng)目整體定位、規(guī)劃及蕪湖商業(yè)資源現(xiàn)狀綜合界定業(yè)種推售順序由于項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍仍不足，為了不影響項(xiàng)目開(kāi)業(yè)形象，首次推售板塊應(yīng)選擇經(jīng)營(yíng)較為成熟、側(cè)重批發(fā)功能的業(yè)種；價(jià)格策略：延續(xù)目前已初步確定比較明顯的“低開(kāi)高走/平走”整體策略。對(duì)項(xiàng)目一期加推板塊逐步提升價(jià)格；首先，首推商鋪價(jià)格的界定十分關(guān)鍵，將影響項(xiàng)目后續(xù)的整體價(jià)格策略，采用收益還原法、市場(chǎng)比較法等多種方法綜合界定；其次，價(jià)格策略不宜經(jīng)常變動(dòng)，防止影響項(xiàng)目整體形象及商戶(hù)經(jīng)營(yíng)者的投資信心；再次，為了項(xiàng)目后續(xù)溢價(jià)空間的逐級(jí)提升策略的有效實(shí)施，可采用模糊單價(jià)、論總價(jià)等價(jià)格技巧；具體價(jià)格將根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀確定。推售策略及價(jià)格策略推售策略：價(jià)格策略：推售策略及價(jià)格策略一期招商定位根據(jù)項(xiàng)目一期首推輕紡百貨博覽城，整合蕪湖市輕紡、服裝、小商品、小家電、小五金等行業(yè)商業(yè)資源，促進(jìn)蕪湖商貿(mào)市場(chǎng)的升級(jí)，規(guī)范行業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序；滿足蕪湖及皖江區(qū)域日益增加的市場(chǎng)需求，增加輕紡、服裝、小商品、小家電等一期主推業(yè)種的經(jīng)營(yíng)品種，擴(kuò)大高中低檔品牌數(shù)量；承接長(zhǎng)三角地區(qū)輕紡、服裝、小商品等行業(yè)的生產(chǎn)、流通向蕪湖區(qū)域的擴(kuò)散、轉(zhuǎn)移，并積極引導(dǎo)、帶動(dòng)關(guān)聯(lián)商品、衍生品向本市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移；通過(guò)夯實(shí)招商，逐步攔載蕪湖及周邊往江浙地區(qū)進(jìn)貨的客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)本市場(chǎng)的旺場(chǎng)。一期招商定位根據(jù)項(xiàng)目一期首推輕紡百貨博覽城，整合蕪湖市輕紡、64蕪湖市輕紡、服裝、小商品、小家電等行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)；（本地老舊市場(chǎng)商戶(hù)為重點(diǎn)）蕪湖下轄縣輕紡、服裝、小商品、小家電等行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)；蕪湖周邊市縣區(qū)輕紡、服裝、小商品、小家電等行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)；合肥、南京等周邊大中城市行業(yè)主力店、品牌店、行業(yè)商幫龍頭大戶(hù)；蘇浙地區(qū)輕紡服裝、小商品等產(chǎn)業(yè)基地的廠家、龍頭大戶(hù)及商業(yè)協(xié)會(huì)資源；需要拓展蕪湖市場(chǎng)的外埠生產(chǎn)廠商、代理商；蕪湖及安徽行業(yè)協(xié)會(huì)商家資源。（具體目標(biāo)客群需根據(jù)推出業(yè)種在蕪湖市場(chǎng)的供應(yīng)與需求現(xiàn)狀而定）一期招商目標(biāo)客群64蕪湖市輕紡、服裝、小商品、小家電等行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)；（本地老舊65維護(hù)項(xiàng)目的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則：核心資源盡量全部或部分自持，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)控制力度，有利于項(xiàng)目長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)；

招商順序：品牌店、大店先行；品牌店/大店布點(diǎn)以拉動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目人氣為主目標(biāo)，適合放在經(jīng)營(yíng)軸線（或線性步行街）的端點(diǎn)；

特殊商戶(hù)招商優(yōu)惠原則；（大戶(hù)可一戶(hù)一策、簽訂“鴛鴦合同”）租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚(yú)的原則：從長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)出發(fā)，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，將整個(gè)項(xiàng)目做熱，而后根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金，“先做人氣，再做生意”；統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶(hù)的統(tǒng)一服務(wù)，包含統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等等。一期招商的基本原則65維護(hù)項(xiàng)目的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象；一期招商的基本原導(dǎo)入預(yù)熱期2011.8造勢(shì)整體形象入市將整個(gè)項(xiàng)目區(qū)域炒熱，確立項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)形象，高調(diào)入市蓄勢(shì)認(rèn)籌期2011.11蓄勢(shì)賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)鋪開(kāi)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)鋪開(kāi)，認(rèn)籌階段迅速占領(lǐng)市場(chǎng)高度開(kāi)盤(pán)期2011.12項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值綻放，開(kāi)啟蕪湖商貿(mào)物流市場(chǎng)新紀(jì)元取勢(shì)復(fù)合價(jià)值綻放持銷(xiāo)期2012.3以后明勢(shì)策略修正調(diào)整策略評(píng)估調(diào)整，優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)整合，皖江產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)風(fēng)向標(biāo)2011.62012.3以后2011.11正式認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)加推

2011.12正式入市營(yíng)銷(xiāo)階段劃分一期營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)時(shí)間軸導(dǎo)入預(yù)熱期造勢(shì)將整個(gè)項(xiàng)目區(qū)域炒熱，確立項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)形象，高調(diào)入市形象導(dǎo)入：利用戶(hù)外、媒體軟文、電視報(bào)道等形象廣告，全面樹(shù)立項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目知名度，吸引市場(chǎng)關(guān)注；招商先行，以招商帶動(dòng)人氣、商氣；工程形象進(jìn)度事件的推廣炒作；項(xiàng)目特色規(guī)劃團(tuán)體包裝與推廣；導(dǎo)入預(yù)熱期（2011年8--10月）多渠道傳播項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)；項(xiàng)目意向客戶(hù)積累；通過(guò)VIP卡發(fā)放、認(rèn)籌等多種途徑梳理誠(chéng)意顧客；特定購(gòu)鋪群體（大客戶(hù)）的積累；開(kāi)盤(pán)活動(dòng)籌備、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)及開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布蓄勢(shì)認(rèn)籌期（2011年11-12月）系列推廣強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)，促銷(xiāo)；正式開(kāi)盤(pán)典禮暨開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；工程形象進(jìn)度事件的推廣炒作；招商進(jìn)度及商業(yè)事件的推廣炒作；視銷(xiāo)售進(jìn)度適時(shí)調(diào)整推廣計(jì)劃。開(kāi)盤(pán)期（2012年1-3月）系列推廣賣(mài)點(diǎn)滲透，促銷(xiāo)；招商進(jìn)度及商業(yè)事件的推廣炒作；即時(shí)事件的推廣及促銷(xiāo)；視銷(xiāo)售進(jìn)度適時(shí)調(diào)整推廣計(jì)劃。持銷(xiāo)期（2011年3月以后）階段營(yíng)銷(xiāo)策略形象導(dǎo)入：利用戶(hù)外、媒體軟文、電視報(bào)道等形象廣告，全面樹(shù)立項(xiàng)時(shí)間銷(xiāo)售階段展示安排媒體推廣活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)物料工地圍板、導(dǎo)示系統(tǒng)、外圍廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)智能化、創(chuàng)意展示戶(hù)外廣告、報(bào)紙、電視、專(zhuān)業(yè)雜志等媒體結(jié)合活動(dòng)發(fā)布形象鋪墊戶(hù)外廣告、樓書(shū)、價(jià)值手冊(cè)、模型、影視廣告樓書(shū)、海報(bào)、DM折頁(yè)、工程節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)度推售策略：強(qiáng)調(diào)招商先行、客戶(hù)渠道先行。一期啟動(dòng)暗銷(xiāo)開(kāi)始，鎖定商戶(hù)、協(xié)會(huì)等目標(biāo)大客戶(hù)，大形象立勢(shì)，結(jié)合系列活動(dòng)及定位，做好客戶(hù)積蓄工作,保證開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)及持續(xù)銷(xiāo)售工作.招商啟動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì)，開(kāi)盤(pán)儀式、商家簽約儀式、節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)蓄客期(接待中心）開(kāi)盤(pán)期招商中心施工完畢招商中心正式投入使用、項(xiàng)目主體施工蓄客期（現(xiàn)場(chǎng)）11月12月12年1月

2月3月

4月5月6月

一期開(kāi)盤(pán)

強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)期一期加推一期營(yíng)銷(xiāo)排布時(shí)間銷(xiāo)售階段展示安排媒體推廣活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)物料工地圍板、導(dǎo)示推廣輕紡百貨、建材家居、五金汽配三大產(chǎn)業(yè)萬(wàn)千商品Promotion推廣輕紡百貨、建材家居、五金汽配三大產(chǎn)業(yè)萬(wàn)千商品Promot媒體組合策略活動(dòng)推廣說(shuō)明總體推廣戰(zhàn)略階段推廣策略媒體組合策略活動(dòng)推廣說(shuō)明總體推廣戰(zhàn)略階段推廣策略總體推廣戰(zhàn)略推廣的最終目標(biāo)——催化——促使項(xiàng)目未來(lái)價(jià)值提前實(shí)現(xiàn)公眾影響全方位、多角度視、聽(tīng)、觸全面侵入圈層傳遞目標(biāo)客群精準(zhǔn)有效到達(dá)滲透作用總體推廣戰(zhàn)略推廣的最終目標(biāo)——催化——促使項(xiàng)目未來(lái)價(jià)值提前實(shí)總體推廣戰(zhàn)略第一步：“讓大多數(shù)人都知道”大眾強(qiáng)勢(shì)推廣媒體陣營(yíng)：戶(hù)外、報(bào)紙、電視、事件、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)等適應(yīng)階段：前期入市階段推廣目的：建立知名度和關(guān)注度，建立“南翔萬(wàn)商”品牌營(yíng)銷(xiāo)體系品牌推廣——高端形象建立A、媒體炒作：軟文、新聞、輿論、話題、討論等發(fā)起及深入B、廣告陣營(yíng)：全方位立體組合發(fā)布，前期做到強(qiáng)大聲勢(shì)C、事件營(yíng)銷(xiāo)：VCR形象片、新聞發(fā)布會(huì)、房展會(huì)、巡展D、外區(qū)域影響力建立：本地、安徽等主流地產(chǎn)媒體關(guān)系維護(hù)總體推廣戰(zhàn)略第一步：“讓大多數(shù)人都知道”大眾強(qiáng)勢(shì)推廣品牌推廣總體推廣戰(zhàn)略第二步：“找到對(duì)的少數(shù)人”小眾圈層營(yíng)銷(xiāo)媒體陣營(yíng)：DM、短信、數(shù)據(jù)庫(kù)等直效媒體；專(zhuān)業(yè)雜志等小眾媒體；高峰論壇、推介會(huì)、商會(huì)聯(lián)盟成立等圈層營(yíng)銷(xiāo)適應(yīng)階段：前期+后期招商銷(xiāo)售階段推廣目的：解決項(xiàng)目來(lái)訪與成交，建立客戶(hù)圈層及項(xiàng)目口碑客戶(hù)拓展及維護(hù)是圈層營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)；越到后期收效越突出；重點(diǎn)媒體渠道——目標(biāo)客群到達(dá)A、戶(hù)外據(jù)點(diǎn)：市中心/高速口/長(zhǎng)江大橋頭B、基地包裝：圍墻/基地高炮/道旗/路牌/招商中心C、專(zhuān)業(yè)雜志：雜志廣告、別冊(cè)、專(zhuān)題D、直效媒體：DM、短信、數(shù)據(jù)庫(kù)、自創(chuàng)快報(bào)直投E、小眾渠道：類(lèi)比市場(chǎng)、物流園區(qū)廣告F、圈層營(yíng)銷(xiāo)：商會(huì)推介會(huì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇總體推廣戰(zhàn)略第二步：“找到對(duì)的少數(shù)人”小眾圈層營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)媒體渠總體推廣戰(zhàn)略總體實(shí)施策略：三大板塊、二線作戰(zhàn)、三線一體、點(diǎn)線結(jié)合三大板塊——品牌宣傳、概念預(yù)約、價(jià)值解讀品牌宣傳：在形象導(dǎo)入期，以話題炒作、廣告宣傳及事件營(yíng)銷(xiāo)，使南翔萬(wàn)商品牌得以傳播。概念預(yù)約：以創(chuàng)新型概念包裝，提升項(xiàng)目認(rèn)知度、認(rèn)同度，激發(fā)目標(biāo)客群對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度。價(jià)值解讀：從概念落實(shí)到項(xiàng)目本身，逐步釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣(mài)點(diǎn)，促進(jìn)項(xiàng)目招商銷(xiāo)售順利推進(jìn)。

二線作戰(zhàn)——活動(dòng)促銷(xiāo)與廣告宣傳雙滲透三線一體——人際線、活動(dòng)線與廣告線人際線：營(yíng)銷(xiāo)招商中心或展場(chǎng)銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，物業(yè)管理的星級(jí)服務(wù)，以人為載體；活動(dòng)線：以事件為手段，使目標(biāo)投資者產(chǎn)生放松心理，進(jìn)行隱蔽、有效的傳播；廣告線：以戶(hù)外、報(bào)紙、廣播、DM等為載體，進(jìn)行軟硬配合的宣傳攻勢(shì)，另外輔以外展場(chǎng)進(jìn)行多渠道客戶(hù)拓展及宣傳。點(diǎn)線結(jié)合：以點(diǎn)和線組成面進(jìn)行傳播推廣公關(guān)活動(dòng)及SP活動(dòng)結(jié)合“時(shí)點(diǎn)”開(kāi)展；宣傳線按“推廣線”軟硬兩方面系列展開(kāi)。總體推廣戰(zhàn)略總體實(shí)施策略：三大板塊、二線作戰(zhàn)、三線一體、點(diǎn)線點(diǎn)：抓牢關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)線：從兩條線展開(kāi)，協(xié)同作戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)線、投資線面：以小眾宣傳為主，大眾宣傳為輔、利用社會(huì)新聞?lì)惷襟w全面支持總體推廣戰(zhàn)略點(diǎn)：線：面：總體推廣戰(zhàn)略媒體組合策略活動(dòng)推廣說(shuō)明階段推廣策略總體推廣戰(zhàn)略媒體組合策略活動(dòng)推廣說(shuō)明階段推廣策略總體推廣戰(zhàn)略形象導(dǎo)入期推廣目的：前期造勢(shì)、市場(chǎng)預(yù)熱，樹(shù)立項(xiàng)目形象，吸引關(guān)注

推廣主題：徽商聯(lián)合艦隊(duì)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家共鑄徽商企業(yè)第一品牌！300萬(wàn)方市場(chǎng)集群領(lǐng)航皖江商貿(mào)升級(jí)價(jià)值構(gòu)筑期推廣目的：價(jià)值傳播，積累客戶(hù)

推廣主題：三大產(chǎn)業(yè)、五架馬車(chē)、六代市場(chǎng)，譜寫(xiě)商業(yè)傳奇價(jià)值實(shí)現(xiàn)期推廣目的：價(jià)值滲透，促進(jìn)銷(xiāo)售

推廣主題：萬(wàn)商云集，百業(yè)興旺，南翔創(chuàng)富時(shí)代全面到來(lái)！價(jià)值強(qiáng)化期推廣目的：促進(jìn)銷(xiāo)售推廣主題：（視推出業(yè)種具體情況而定）！2月4月12月3月5月8月12月認(rèn)籌項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放預(yù)熱期客戶(hù)積累期持銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售階段推廣階段奠基儀式形象出街新聞炒作巡展開(kāi)放活動(dòng)經(jīng)營(yíng)者教育活動(dòng)投資戶(hù)教育活動(dòng)商家簽約儀式認(rèn)籌活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)VIP卡大客戶(hù)升級(jí)預(yù)熱滲透→懸念→概念深化→客戶(hù)積累→內(nèi)部認(rèn)購(gòu)/發(fā)售→持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)一期推廣階段2012年1月加推形象導(dǎo)入期價(jià)值構(gòu)筑期價(jià)值實(shí)現(xiàn)期價(jià)值強(qiáng)化期2月4月12月3月5形象導(dǎo)入期客戶(hù)積累期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)熱銷(xiāo)期階段時(shí)間：2011年8月－10月份營(yíng)銷(xiāo)目的：前期造勢(shì)，為項(xiàng)目的形象導(dǎo)入做前期鋪墊，完成項(xiàng)目整體形象的樹(shù)立推廣思路：任何新大型商業(yè)項(xiàng)目的入市，市場(chǎng)都會(huì)有一個(gè)懷疑-了解-認(rèn)同/不認(rèn)同的消化過(guò)程，市場(chǎng)預(yù)熱期推廣階段以項(xiàng)目概念與價(jià)值認(rèn)同為主導(dǎo)，樹(shù)立項(xiàng)目形象,擴(kuò)大項(xiàng)目知名度、形成美譽(yù)度并積累客源。以借政府/政策/品牌之勢(shì)進(jìn)行新聞炒作為主，配合線上大眾媒體和線下的巡展，迅速樹(shù)立項(xiàng)目形象，炒熱市場(chǎng)。渠道選擇：以戶(hù)外傳播增強(qiáng)項(xiàng)目入市形象，配合報(bào)紙、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)新聞炒作，營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放前進(jìn)行巡展。推廣主題：

300萬(wàn)方市場(chǎng)集群領(lǐng)航皖江商業(yè)升級(jí)階段推廣策略營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：從戶(hù)外出街開(kāi)始，進(jìn)行來(lái)電客戶(hù)接待及統(tǒng)計(jì)推廣工作鋪排略形象導(dǎo)入期客戶(hù)積累期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)熱銷(xiāo)期階段時(shí)間：2011年形象導(dǎo)入期客戶(hù)積累期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)熱銷(xiāo)期階段時(shí)間：2011年11月－12月份營(yíng)銷(xiāo)目的：價(jià)值表現(xiàn)傳播，積累客戶(hù)XX組，有效客戶(hù)XX組推廣思路：開(kāi)盤(pán)前推廣體現(xiàn)節(jié)奏鮮明、立體組合、循序漸進(jìn)、主導(dǎo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)傳播項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲；線上線下渠道全面鋪開(kāi)，以小眾精準(zhǔn)渠道為主，強(qiáng)勢(shì)推廣，配合投資者、經(jīng)營(yíng)者專(zhuān)題活動(dòng)，吸引客戶(hù)上門(mén)。渠道選擇：線上以戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、車(chē)身廣告、道旗為主，關(guān)鍵活動(dòng)節(jié)點(diǎn)配合報(bào)紙、電視臺(tái)新聞報(bào)道；線下選擇定期派單、短信以及客戶(hù)訪談等方式進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；活動(dòng)貫穿。推廣主題：三大產(chǎn)業(yè)、五架馬車(chē)、六代市場(chǎng)，譜寫(xiě)徽商商業(yè)傳奇階段推廣策略營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：日常現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)接待；通過(guò)發(fā)VIP卡、認(rèn)籌進(jìn)行兩輪客戶(hù)誠(chéng)意度摸排推廣工作鋪排略形象導(dǎo)入期客戶(hù)積累期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)熱銷(xiāo)期階段時(shí)間：2011年形象導(dǎo)入期客戶(hù)積累期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)熱銷(xiāo)期階段時(shí)間：2012年1月－3月份營(yíng)銷(xiāo)目的：核心利益點(diǎn)滲透，項(xiàng)目動(dòng)態(tài)報(bào)道；判斷客戶(hù)誠(chéng)意度，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)推廣思路：事件營(yíng)銷(xiāo)為主，以隆重?zé)崃业拈_(kāi)盤(pán)活動(dòng)組織人流、創(chuàng)造熱銷(xiāo)氛圍，輔助大幅面的報(bào)紙平面廣告，通過(guò)理性的投資分析展現(xiàn)項(xiàng)目輝煌前景。配合主要推售節(jié)點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)推廣，線上線下配合渠道選擇：開(kāi)盤(pán)前后強(qiáng)勢(shì)轟炸，關(guān)鍵活動(dòng)節(jié)點(diǎn)配合戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、車(chē)身、報(bào)紙等多種渠道集中爆破，線下以電話、短信等方式為主。推廣主題：輕紡百貨板塊強(qiáng)銷(xiāo)信息階段推廣策略營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：團(tuán)體/大客戶(hù)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)；解籌推廣工作鋪排略形象導(dǎo)入期客戶(hù)積累期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)熱銷(xiāo)期階段時(shí)間：2012年形象導(dǎo)入期客戶(hù)積累期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)熱銷(xiāo)期階段時(shí)間：2012年3月以后營(yíng)銷(xiāo)目的：價(jià)值強(qiáng)化，賣(mài)點(diǎn)逐步綻放；定期回訪客戶(hù)，提高客戶(hù)成交率推廣思路：宣傳的頻率適當(dāng)降低，并維持平穩(wěn)，推廣內(nèi)容結(jié)合階段性促銷(xiāo)措施，以商業(yè)環(huán)境渲染、開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目形象宣傳為主，圍繞投資群體的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與心理開(kāi)展實(shí)效的促銷(xiāo)活動(dòng)與理性投資分析，現(xiàn)場(chǎng)與輿論對(duì)投資氣氛的營(yíng)造是要點(diǎn)。保持一定市場(chǎng)曝光度，以小眾精準(zhǔn)渠道為主。渠道選擇：關(guān)鍵活動(dòng)節(jié)點(diǎn)配合戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、車(chē)身、DM、報(bào)紙等多種渠道集中爆破，線下以電話、短信等方式為主。推廣主題：根據(jù)推盤(pán)節(jié)奏，加推主題，強(qiáng)銷(xiāo)信息（促銷(xiāo)信息）階段推廣策略營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：結(jié)合節(jié)日等節(jié)點(diǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)，提升銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人氣；定期客戶(hù)回訪；成交客戶(hù)及未成交客戶(hù)分析推廣工作鋪排略形象導(dǎo)入期客戶(hù)積累期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)熱銷(xiāo)期階段時(shí)間：2012年階段推廣策略活動(dòng)推廣說(shuō)明媒體組合策略總體推廣戰(zhàn)略階段推廣策略活動(dòng)推廣說(shuō)明媒體組合策略總體推廣戰(zhàn)略媒體組合原則成本控制原則在確保推廣效果最優(yōu)化的前提下，進(jìn)行嚴(yán)格地成本控制，選擇性?xún)r(jià)比相對(duì)較高的推廣渠道，在對(duì)當(dāng)?shù)氐母鞣N媒體渠道進(jìn)行選擇中，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格以及傳播效果進(jìn)行綜合評(píng)估，最大限度地節(jié)省推廣成本。差異互補(bǔ)原則參照項(xiàng)目推廣目的要求，就各種媒體的覆蓋受眾、傳播時(shí)效等參數(shù)進(jìn)行綜合比較，按照差異互補(bǔ)策略，選擇能夠有效傳達(dá)目標(biāo)客戶(hù)的多渠道互補(bǔ)媒體組合。根據(jù)各種傳播渠道的綜合分析，在其推廣費(fèi)用的分配上進(jìn)行合理控制。紙介廣告包括硬性廣告、夾報(bào)廣告及新聞軟文炒作等；物料制作包括樓書(shū)、海報(bào)、POP、展板、現(xiàn)場(chǎng)包裝品、禮品、指示系統(tǒng)、銀行按揭、付款方式、貸款利率表等等戶(hù)外廣告包括各類(lèi)路牌廣告、燈箱廣告等靈活應(yīng)急原則為減少未來(lái)不可預(yù)見(jiàn)因素帶來(lái)的市場(chǎng)沖擊，編制適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)計(jì)劃外預(yù)算，根據(jù)階段發(fā)展過(guò)程中的偶然事件，及時(shí)靈活地制定相關(guān)應(yīng)急策略，以維護(hù)南翔萬(wàn)商國(guó)際商城項(xiàng)目整體推廣步驟的順利進(jìn)行。媒體組合原則成本控制原則在確保推廣效果最優(yōu)化的前提下，進(jìn)行嚴(yán)媒體種類(lèi)主要受眾優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)主要作用契合度報(bào)紙城市中高階層權(quán)威、形象大氣、可保存、時(shí)效長(zhǎng)受眾群窄；價(jià)格高形象、促銷(xiāo)★★★★★電視全民表現(xiàn)形式生動(dòng)多余，受眾廣泛價(jià)格高、信息無(wú)法復(fù)制形象促銷(xiāo)★★★廣播全民成本低廉；信息量大受眾率低；無(wú)法復(fù)制促銷(xiāo)★★戶(hù)外過(guò)往客群形象大氣、時(shí)效長(zhǎng)受眾不固定、覆蓋面不高形象★★★★★車(chē)身市區(qū)時(shí)效長(zhǎng)受眾不固定、覆蓋面不高形象★互聯(lián)網(wǎng)白領(lǐng)、財(cái)富階層成本低廉、時(shí)效長(zhǎng)受眾群窄；關(guān)注率低形象、促銷(xiāo)★★★★★現(xiàn)場(chǎng)包裝項(xiàng)目地直觀展示受眾群窄、關(guān)注低形象、促銷(xiāo)★★★大眾媒介類(lèi)型的選擇媒體組合策略媒體種類(lèi)主要受眾優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)主要作用契合度報(bào)紙城市中高階層權(quán)威、媒體種類(lèi)主要受眾優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)主要作用契合度短信息直接促銷(xiāo)客群成本低廉、針對(duì)性強(qiáng)可能引發(fā)無(wú)意受眾厭煩，有損形象促銷(xiāo)★★★樓宇電視潛在投資客群表現(xiàn)形式生動(dòng)多余，受眾廣泛可能引發(fā)無(wú)意受眾厭煩，有損形象形象\促銷(xiāo)★公交移動(dòng)電視潛在目標(biāo)客群表現(xiàn)生動(dòng)，受眾檔次偏低受眾率低；無(wú)法復(fù)制形象\促銷(xiāo)★★商業(yè)信函直接促銷(xiāo)客群成本低廉、針對(duì)性強(qiáng)受眾群窄、關(guān)注率低形象、促銷(xiāo)★★★DM直投直接促銷(xiāo)客群成本低廉、針對(duì)性強(qiáng)可能引發(fā)無(wú)意受眾厭煩，有損形象形象、促銷(xiāo)★★★★專(zhuān)業(yè)雜志潛在目標(biāo)客群成本低廉、時(shí)效長(zhǎng)受眾群窄、關(guān)注率低形象、促銷(xiāo)★★★公交站牌過(guò)往客群成本低廉、展示效果突出受眾群窄促銷(xiāo)★小眾媒介類(lèi)型的選擇媒體組合策略媒體種類(lèi)主要受眾優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)主要作用契合度短信息直接促銷(xiāo)客群成本大眾媒體選擇－戶(hù)外選擇依據(jù)：所在區(qū)域是否符合目標(biāo)范圍；租賃期限是否靈活高炮、樓頂廣告牌：高架兩側(cè)、高速出口、長(zhǎng)江大橋收費(fèi)站、市中心廣場(chǎng)、蕪湖主要專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)群附近等大眾媒體選擇－房產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站選擇依據(jù)：安徽、合肥、蕪湖當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)網(wǎng)站影響力及點(diǎn)擊率，根據(jù)主動(dòng)查找的特性選擇。選擇對(duì)象：365地產(chǎn)家居網(wǎng)、搜房網(wǎng)、蕪湖房地產(chǎn)交易網(wǎng)為主，其他網(wǎng)絡(luò)為輔采買(mǎi)技巧：全年、普通廣告的價(jià)格折讓標(biāo)準(zhǔn)，要求升級(jí)到首頁(yè)的第一通欄或頂部大通欄位置。大眾媒體選擇及采買(mǎi)技巧－報(bào)紙選擇依據(jù)：廣告到達(dá)率高，閱讀群范圍廣且與項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位吻合選擇對(duì)象：蕪湖本地各大媒體、安徽部分媒體，其他報(bào)紙階段性適量投放采買(mǎi)技巧：版式規(guī)格應(yīng)多樣，報(bào)眉、豎8通、半版、小全版、整版、跨版等規(guī)格的組合使用將降低媒介成本。因報(bào)廣成本較大，應(yīng)強(qiáng)化主要、次要媒體的投放周期，避免成本的超標(biāo)。媒體選擇效果分析媒體組合策略大眾媒體選擇－戶(hù)外大眾媒體選擇－房產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站大眾媒體選擇及采媒體組合策略以下是媒體選擇的整體思路，由于各階段直接相互作用、相互滲透，媒體階段的傳播通路選擇會(huì)有所交叉渠道利用1、南翔萬(wàn)商已有商戶(hù)資源利用2、蕪湖本土商戶(hù)/協(xié)會(huì)資源利用3、皖江地產(chǎn)/專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)業(yè)內(nèi)傳播第一階段第二階段第三階段全民主要受眾階段主要任務(wù)主要傳播通路傳播方式經(jīng)營(yíng)戶(hù)投資者項(xiàng)目目標(biāo)客群形象鋪墊形成市場(chǎng)熱點(diǎn)投資高收益、穩(wěn)定高炮、圍墻、電視、車(chē)體、報(bào)紙報(bào)紙、短信、DM、電話報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、樓書(shū)、現(xiàn)場(chǎng)立體覆蓋反復(fù)澆灌點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通媒體組合策略以下是媒體選擇的整體思路，由于各階段直接相互作用直效傳播客戶(hù)短信群發(fā)DM直投與商業(yè)信函樓宇電視立體化傳播專(zhuān)業(yè)雜志戶(hù)外廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝（主體形象）網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙媒體的組合泛銷(xiāo)售電視廣告形成客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)資源形成目標(biāo)客戶(hù)的定向傳播公交車(chē)體廣告媒體組合策略直效傳播客戶(hù)短信群發(fā)DM直投與商業(yè)信函樓宇電視立體化傳播專(zhuān)業(yè)招商營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放圍墻、戶(hù)外、電視、報(bào)紙項(xiàng)目啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)項(xiàng)目加推/二期啟動(dòng)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、車(chē)體主力店/團(tuán)體簽約高炮、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、車(chē)體招商推介投資論壇電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播、電話認(rèn)籌電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、DM開(kāi)盤(pán)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、DM關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)媒體組合招商營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放圍墻、戶(hù)外、電視、報(bào)紙項(xiàng)目啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)項(xiàng)目階段推廣策略媒體組合策略活動(dòng)推廣說(shuō)明總體推廣戰(zhàn)略階段推廣策略媒體組合策略活動(dòng)推廣說(shuō)明總體推廣戰(zhàn)略活動(dòng)推廣說(shuō)明做公關(guān)，創(chuàng)造活動(dòng)事件并發(fā)布新聞是項(xiàng)目品牌有效推廣必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。做好公關(guān)活動(dòng)，要識(shí)“勢(shì)”制造“新聞”，因此南翔萬(wàn)商項(xiàng)目的公關(guān)活動(dòng)策劃須遵循四個(gè)要素：識(shí)社會(huì)發(fā)展之“勢(shì)”、識(shí)行業(yè)發(fā)展之“勢(shì)”、識(shí)經(jīng)營(yíng)發(fā)展之“勢(shì)”、識(shí)大眾興趣之“勢(shì)”。通過(guò)活動(dòng)推廣，聚焦行業(yè)與大眾視線，將南翔萬(wàn)商的項(xiàng)目信息和品牌形象廣泛而細(xì)致地傳播，進(jìn)一步打造“徽商企業(yè)第一品牌”的知名度和美譽(yù)度，讓“市場(chǎng)集群之樣板、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)之標(biāo)桿、物流園區(qū)之典范”的品牌形象根植于心；通過(guò)與眾多商會(huì)、協(xié)會(huì)、經(jīng)營(yíng)者、投資者的互動(dòng)，讓更多的目標(biāo)客群關(guān)注本案，參與本案，提升項(xiàng)目高度；制造開(kāi)業(yè)慶典的轟動(dòng)效應(yīng)，達(dá)到“聚積人氣--挖掘商機(jī)--積淀商機(jī)”的目的，全力打造超級(jí)市場(chǎng)航母形象，立足蕪湖，輻射華東。活動(dòng)一:南翔萬(wàn)商國(guó)際數(shù)碼城招商投資說(shuō)明會(huì)活動(dòng)二:南翔萬(wàn)商會(huì)會(huì)員聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)三:南翔萬(wàn)商輕紡百貨博覽城開(kāi)業(yè)典禮活動(dòng)四:南翔萬(wàn)商家居博覽城招商大會(huì)、、、、、、活動(dòng)推廣說(shuō)明做公關(guān)，創(chuàng)造活動(dòng)事件并發(fā)布新聞是項(xiàng)目品牌有效推廣活動(dòng)主題：攜手南翔萬(wàn)商，共贏鉑金未來(lái)活動(dòng)目的：通過(guò)招商投資說(shuō)明會(huì)的舉辦，創(chuàng)造深度聚焦效應(yīng)，再次引導(dǎo)社會(huì)關(guān)注，搭建與投資者、經(jīng)營(yíng)商戶(hù)之間互動(dòng)交流橋梁，契機(jī)增強(qiáng)即將推出的南翔萬(wàn)商國(guó)際數(shù)碼城銷(xiāo)售力度。活動(dòng)內(nèi)容：對(duì)新推出國(guó)際數(shù)碼城全面解讀，項(xiàng)目定位、規(guī)劃、發(fā)展遠(yuǎn)景、招商投資政策等等；邀請(qǐng)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)內(nèi)專(zhuān)家、主力店代表主題演講；與來(lái)自蕪湖及周邊經(jīng)營(yíng)商戶(hù)互動(dòng)交流，增強(qiáng)其投資信心；合作媒體：電視臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)絡(luò)媒體等活動(dòng)時(shí)間：2012年X月

活動(dòng)地點(diǎn)：XX國(guó)際大酒店活動(dòng)一：南翔萬(wàn)商國(guó)際數(shù)碼城招商投資說(shuō)明會(huì)活動(dòng)推廣說(shuō)明南翔萬(wàn)商國(guó)際數(shù)碼城活動(dòng)主題：攜手南翔萬(wàn)商，共贏鉑金未來(lái)活動(dòng)一：南翔萬(wàn)商國(guó)際數(shù)碼活動(dòng)主題：萬(wàn)商同心合作共贏活動(dòng)目的：通過(guò)會(huì)員聯(lián)誼會(huì)這個(gè)交流溝通平臺(tái)，提升南翔萬(wàn)商項(xiàng)目的價(jià)值形象、樹(shù)立口碑，堅(jiān)定商戶(hù)投資經(jīng)營(yíng)信心。依托商會(huì)平臺(tái)、挖據(jù)潛在客戶(hù)、輔助行銷(xiāo)。活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)本地商會(huì)、協(xié)會(huì)知名人士參加聯(lián)誼活動(dòng)，加強(qiáng)交流與溝通，再次突出南翔萬(wàn)商的經(jīng)營(yíng)理念與模式，通過(guò)在電視臺(tái)、報(bào)媒等媒體上將此活動(dòng)大勢(shì)宣傳，達(dá)到挖據(jù)潛在客戶(hù)之目的；對(duì)一老帶新政策、老客戶(hù)二次投資政策有效傳遞；合作媒體：電視臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)絡(luò)媒體等活動(dòng)時(shí)間：2012年X月

活動(dòng)地點(diǎn)：XX國(guó)際大酒店活動(dòng)二：南翔萬(wàn)商會(huì)會(huì)員聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)推廣說(shuō)明活動(dòng)主題：萬(wàn)商同心合作共贏活動(dòng)二：南翔萬(wàn)商會(huì)會(huì)員聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)推廣說(shuō)明活動(dòng)背景：開(kāi)業(yè)典禮標(biāo)志著南翔萬(wàn)商國(guó)際商貿(mào)城的正式啟動(dòng)。預(yù)示著又一個(gè)市場(chǎng)巨人即將正式站在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的中央，站在了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前端。300萬(wàn)方的宏篇巨作，順利拉開(kāi)帷幕的時(shí)刻，需要向行業(yè)與社會(huì)傳遞這樣一個(gè)消息：規(guī)模與實(shí)力的結(jié)合、創(chuàng)新與發(fā)展的碰撞拉開(kāi)了皖江商貿(mào)物流發(fā)展的新篇章。通過(guò)開(kāi)業(yè)典禮的成功舉辦，以此向行業(yè)、社會(huì)與大眾宣告南翔萬(wàn)商的正式起航！這是階段推廣最關(guān)鍵的一次盛會(huì)。這是階段推廣的終結(jié)，更是另一個(gè)階段的開(kāi)始和延續(xù)。活動(dòng)主題：展皖江產(chǎn)業(yè)新氣象，繪蕪湖商貿(mào)新藍(lán)圖活動(dòng)目的：制造南翔萬(wàn)商國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)業(yè)的轟動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大社會(huì)知名度和美譽(yù)度，聚焦大眾視線，增加業(yè)主信心，傳遞品牌形象，吸引更多的目標(biāo)客戶(hù)；通過(guò)邀請(qǐng)重量級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威媒體，提升南翔萬(wàn)商國(guó)際商貿(mào)城的業(yè)內(nèi)知名度，使其超級(jí)市場(chǎng)集群的形象深入人心；通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典達(dá)到“聚積人氣——挖掘商機(jī)——積淀商機(jī)”的目的。邀請(qǐng)人員：省市領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、蕪湖市主管領(lǐng)導(dǎo)等；國(guó)家級(jí)專(zhuān)業(yè)媒體、全國(guó)范圍的行業(yè)媒體、省市各類(lèi)媒體等；省內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)代表、項(xiàng)目?jī)?nèi)各區(qū)塊經(jīng)營(yíng)公司代表等；經(jīng)營(yíng)業(yè)主代表、蕪湖市民代表等；時(shí)間地點(diǎn)：2013年10月，南翔萬(wàn)商輕紡百貨博覽活動(dòng)三：南翔萬(wàn)商輕紡百貨博覽城開(kāi)業(yè)典禮活動(dòng)推廣說(shuō)明活動(dòng)背景：開(kāi)業(yè)典禮標(biāo)志著南翔萬(wàn)商國(guó)際商貿(mào)城的正式活動(dòng)推廣說(shuō)明活動(dòng)議程8：30—9：30：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓題詞9：38—9：50：領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓隆重剪彩，禮炮齊鳴，鑼鼓喧天9：50—10：00：領(lǐng)導(dǎo)致辭10：00—10：20：嘉賓、商戶(hù)代表發(fā)言（準(zhǔn)備發(fā)言稿）10：20—10：35：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)表“誠(chéng)信公約”的宣誓10：35—10：45：歌舞表演10：45—10：55：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓醒獅點(diǎn)睛，象征吉祥如意10：55—11：05：政府領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)等共同為省級(jí)示范專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（待定）揭牌11：05—11：15：南翔萬(wàn)商物流配送車(chē)隊(duì)啟動(dòng)儀式11：15—11：25：首屆蕪湖輕紡百貨博覽會(huì)啟動(dòng)儀式11：25—11：45：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓等參觀南翔萬(wàn)商輕紡百貨博覽城12：15—13：30：領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的答謝酒會(huì)（酒店待定）

11：25以后：“展皖江產(chǎn)業(yè)新氣象，繪蕪湖商貿(mào)新藍(lán)圖”熱氣球升空觀賞活動(dòng)活動(dòng)三：南翔萬(wàn)商輕紡百貨博覽城開(kāi)業(yè)典禮活動(dòng)推廣說(shuō)明活動(dòng)議程活動(dòng)三：南翔萬(wàn)商輕紡百貨博覽城開(kāi)業(yè)典禮活動(dòng)推廣說(shuō)明活動(dòng)推廣話題開(kāi)業(yè)典禮作為推廣階段一個(gè)最重要的活動(dòng)。除了前期常規(guī)的廣告和活動(dòng)鋪墊之外，在確定具體的活動(dòng)日期起，45天-60天前就應(yīng)當(dāng)進(jìn)入開(kāi)業(yè)信息、開(kāi)業(yè)預(yù)熱和開(kāi)業(yè)火爆等一系列的軟硬廣告?zhèn)鞑ネ茝V。活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作計(jì)劃、制作實(shí)施階段工作安排、現(xiàn)場(chǎng)布置工作安排、具體籌備安排、后勤保障工作安排、活動(dòng)宣傳物料準(zhǔn)備、費(fèi)用預(yù)算等。活動(dòng)三：南翔萬(wàn)商輕紡百貨博覽城開(kāi)業(yè)典禮活動(dòng)推廣說(shuō)明活動(dòng)推廣話題活動(dòng)三：南翔萬(wàn)商輕紡百貨博覽城開(kāi)業(yè)典活動(dòng)推廣說(shuō)明活動(dòng)目的：樹(shù)立形象——在南翔萬(wàn)商家居博覽城正式推出時(shí)首先建立高品質(zhì)、國(guó)際化的形象。信息傳遞——通過(guò)媒介的配合，傳達(dá)南翔萬(wàn)商家居博覽城的定位、規(guī)劃，凸顯打造標(biāo)桿市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)愿景。氣氛營(yíng)造——招商大會(huì)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造一定要做足，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，展現(xiàn)家居博覽城高起點(diǎn)、大手筆、前瞻性。宣傳配合——招商大會(huì)前的宣傳造勢(shì)，會(huì)后一鋪難求的熱銷(xiāo)新聞需環(huán)環(huán)相扣，緊密配合。活動(dòng)主題：萬(wàn)商云集惠贏四海活動(dòng)內(nèi)容：對(duì)南翔萬(wàn)商家居博覽城的全面解讀，突出規(guī)劃理念及招商信息；通過(guò)主力店的簽約儀式，增加經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的投資信心；政府、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新推家居博覽城的發(fā)展期望；邀請(qǐng)人員：省市領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、蕪湖市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)等；國(guó)家級(jí)專(zhuān)業(yè)媒體、安徽及蕪湖本地媒體各類(lèi)媒體等；蕪湖及周邊市場(chǎng)家居建材經(jīng)營(yíng)商會(huì)、協(xié)會(huì)代表等；時(shí)間地點(diǎn)：待定活動(dòng)四：南翔萬(wàn)商家居博覽城招商大會(huì)活動(dòng)推廣說(shuō)明活動(dòng)目的：活動(dòng)四：南翔萬(wàn)商家居博覽城招商大會(huì)活動(dòng)推廣說(shuō)明活動(dòng)四：南翔萬(wàn)商家居博覽城招商大會(huì)（創(chuàng)意表現(xiàn)）簽到創(chuàng)意：會(huì)場(chǎng)點(diǎn)綴創(chuàng)意：活動(dòng)推廣說(shuō)明活動(dòng)四：南翔萬(wàn)商家居博覽城招商大會(huì)（創(chuàng)意表現(xiàn)）簽活動(dòng)推廣說(shuō)明活動(dòng)四：南翔萬(wàn)商家居博覽城招商大會(huì)（創(chuàng)意表現(xiàn)）簽到創(chuàng)意：會(huì)場(chǎng)點(diǎn)綴創(chuàng)意：活動(dòng)推廣說(shuō)明活動(dòng)四：南翔萬(wàn)商家居博覽城招商大會(huì)（創(chuàng)意表現(xiàn)）簽活動(dòng)推廣說(shuō)明活動(dòng)四：南翔萬(wàn)商家居博覽城招商大會(huì)（創(chuàng)意表現(xiàn)）舞臺(tái)創(chuàng)意：活動(dòng)推廣說(shuō)明活動(dòng)四：南翔萬(wàn)商家居博覽城招商大會(huì)（創(chuàng)意表現(xiàn)）舞活動(dòng)推廣說(shuō)明活動(dòng)四：南翔萬(wàn)商家居博覽城招商大會(huì)（創(chuàng)意表現(xiàn)）招商啟動(dòng)儀式創(chuàng)意：節(jié)目穿插創(chuàng)意：活動(dòng)推廣說(shuō)明活動(dòng)四：南翔萬(wàn)商家居博覽城招商大會(huì)（創(chuàng)意表現(xiàn)）招每天，陣亡在媒體的廣告不計(jì)其數(shù)，就是因?yàn)椴粶夭换鸬膹V告太多，難以令人記住。我們的廣告如果不想默默無(wú)聞的陣亡在媒體上，不僅需要系統(tǒng)的策略、有效的執(zhí)行，同樣也需要?jiǎng)?chuàng)意的表現(xiàn)！每天，陣亡在媒體的廣告不計(jì)其數(shù)，就是因?yàn)椴粶夭换鸬膹V告太多，

匯報(bào)完畢，感謝聆聽(tīng)！匯報(bào)完畢，感謝聆聽(tīng)！徽商聯(lián)合艦隊(duì)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家共鑄徽商企業(yè)第一品牌『南翔萬(wàn)商國(guó)際商貿(mào)城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案』徽商聯(lián)合艦隊(duì)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家『南翔萬(wàn)商國(guó)際商貿(mào)城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案』目錄PARTⅠ

背景解讀篇PARTⅡ營(yíng)銷(xiāo)思路篇PARTⅢ推廣策略篇目錄PARTⅠ背景解讀篇背景城市產(chǎn)業(yè)升級(jí)的推動(dòng)者Background背景城市產(chǎn)業(yè)升級(jí)的推動(dòng)者Background價(jià)值體系項(xiàng)目定位屬性解讀價(jià)值體系項(xiàng)目定位屬性解讀項(xiàng)目屬性解讀項(xiàng)目總體屬性皖江產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)核心城市蕪湖東部新城300萬(wàn)方超大體量復(fù)合型產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)超大規(guī)模的復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目多位一體的現(xiàn)代化商貿(mào)物流園區(qū)功能齊全的創(chuàng)新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集群解讀一：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)必須站在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、區(qū)域開(kāi)發(fā)的高度去審視項(xiàng)目屬性解讀項(xiàng)目總體屬性皖江產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)核心城市超大規(guī)模的解讀二：不能僅僅著眼蕪湖，須進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展視野，至少延展至皖江。著眼未來(lái)，伴隨皖江城市帶的發(fā)展與大合肥規(guī)劃的實(shí)施，蕪湖同享南京、合肥兩大都市圈的城市資源的態(tài)勢(shì)更加鮮明；蕪湖的整體商業(yè)能級(jí)與輻射力的提升將給予本項(xiàng)目更廣闊的發(fā)展空間。立足現(xiàn)狀，在整個(gè)皖江城市帶區(qū)域發(fā)展格局中，蕪湖與皖南幾個(gè)城市地緣關(guān)系更加密切，商貿(mào)流通業(yè)交往更加頻繁，特別是周邊馬鞍山、宣城、銅陵等市。本項(xiàng)目300萬(wàn)方的大體量正需要周邊市場(chǎng)的有效支撐。項(xiàng)目屬性解讀城市區(qū)位屬性合肥都市圈南京都市圈蕪湖解讀二：不能僅僅著眼蕪湖，須進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展視野，至少延展至皖項(xiàng)目屬性解讀商品流通屬性由于商品產(chǎn)銷(xiāo)矛盾的不斷擴(kuò)大，才需要商業(yè)的多形式、多功能、多渠道來(lái)緩解或解決，本項(xiàng)目正是解決這種矛頭的最好商業(yè)形態(tài)之一。項(xiàng)目具體側(cè)重于產(chǎn)地市場(chǎng)、中轉(zhuǎn)地市場(chǎng)還是銷(xiāo)地市場(chǎng)，仍需結(jié)合蕪湖產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、流通結(jié)構(gòu)等因素綜合研判。蕪湖處在城市流通指數(shù)較高的南京、合肥之間，可以利用這一優(yōu)勢(shì)外部環(huán)境，適度向外向型、大流通方向發(fā)展。解讀三：充分利用立體化交通網(wǎng)絡(luò)及外部?jī)?yōu)勢(shì)流通環(huán)境，走向大商貿(mào)、大物流商品流通四種渠道直接渠道生產(chǎn)者—消費(fèi)者間接渠道生產(chǎn)者—零售商—消費(fèi)者生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者生產(chǎn)者—產(chǎn)地采購(gòu)批發(fā)商—中轉(zhuǎn)批發(fā)商—銷(xiāo)地批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者項(xiàng)目屬性解讀商品流通屬性由于商品產(chǎn)銷(xiāo)矛盾的不斷擴(kuò)大，才需要商研究區(qū)域產(chǎn)業(yè)特征，尋找集群聯(lián)動(dòng)點(diǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃分析東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移特征符合項(xiàng)目發(fā)展的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)“大蕪湖”基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)研究“大蕪湖”支柱產(chǎn)業(yè)研究主要產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)狀業(yè)態(tài)業(yè)種物業(yè)形態(tài)資源是基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)是方向項(xiàng)目屬性解讀產(chǎn)業(yè)發(fā)展屬性解讀四：產(chǎn)業(yè)選擇要堅(jiān)持因地制宜、因企制宜，突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)（本案三大產(chǎn)業(yè)）。研究區(qū)域產(chǎn)業(yè)特征，尋找集群聯(lián)動(dòng)點(diǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移特征符合商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)作為復(fù)合型服務(wù)產(chǎn)業(yè)，已逐步成為衡量一個(gè)國(guó)家和地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志。近年來(lái)，國(guó)家越來(lái)越重視商貿(mào)物流業(yè)發(fā)展，“大商貿(mào)、大流通”幾乎成為每個(gè)城市必喊的發(fā)展口號(hào)之一。現(xiàn)在無(wú)論是區(qū)域條件優(yōu)越的東部發(fā)達(dá)地區(qū)，還是基礎(chǔ)稍遜的中西部地區(qū)，都興建了一批超大規(guī)模的商貿(mào)物流城或商貿(mào)物流園區(qū)；項(xiàng)目周邊區(qū)域也是如此。武漢漢口北：1800萬(wàn)方昆明螺螄灣：1000萬(wàn)方德州東北城：1500萬(wàn)方貴陽(yáng)西南商貿(mào)物流城：15平方公里義烏長(zhǎng)沙大河西成都國(guó)際商貿(mào)城西安華南城項(xiàng)目屬性解讀競(jìng)合關(guān)系屬性解讀五：須處理好類(lèi)比項(xiàng)目的競(jìng)合關(guān)系，外部借鑒優(yōu)勢(shì)、周邊錯(cuò)位發(fā)展。黃梅中