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文檔簡介

產品介紹會及演講技巧召開產品介紹會的目的建立專員的專業形象建立公司良好的服務形象增強客戶信賴感提高產品認同率提高專員對團隊的說服能力利用互動效應，使客戶深信產品效益性促使客戶對產品較深入了解結識不易接近的/見不到的重要客戶召開產品介紹會的目的定期強化關鍵信息解決產品在使用中出現的問題爭奪新的銷售機會召開產品介紹會的目的目的

強化產品介紹會的策劃技能掌握公司產品介紹會的規范流程和要求加強演講技巧的使用方式回顧小組討論演練收獲

合理策劃并運用演講技巧召開成功的產品介紹會專業的產品介紹會

準備工作召開產品介紹會跟進工作演講技巧準備工作

制定計劃背景分析設立目標制定策略跟進計劃環境準備自我演練準備工作—制定計劃背景分析醫院分析聽眾分析銷售分析競品分析背景分析準備工作—制定計劃準備工作—制定計劃背景分析設立目標設立目標準備工作—制定計劃準備工作—制定計劃背景分析析設立目標標制訂策略略制訂策略準備工作—制定計劃準備工作—制定計劃背景分析析設立目標標跟進計劃劃制訂策略略準備工作—制定計劃準備工作—環境準備準備工作—自我演練產品介紹會準準備表格背景分析設立目標制定策略跟進計劃案例1：某POV，年建卡數1000，9位醫生，比較較重視學術，，二類疫苗使使用的情況也也十分好，進進口百白破年年使用量1500支，進口HIB也有將近1000支。在輝瑞疫疫苗的專業拜拜訪宣傳后，，認可肺炎球球菌疾病的嚴嚴重性及預防防的緊迫性，，但是多沛兒兒還不是很了了解，在懷疑疑效果的同時時，也很擔心心不良反應的的發生，所以以一直不主動動給家長推薦薦。策劃你的產品品介紹會案例2：某POV，年建卡數800，6位醫生，進口口百白破年接接種量800，HIB接種量1000。POV的醫生對肺炎炎球菌疾病的的認識尚淺，，在日常工作作中并沒有引引起特別的重重視，對目前前的疫苗接種種狀況較為滿滿意，對沛兒兒的需求并不不急迫，沒有有積極向家長長宣傳。專業的產品介介紹會準備工作召開產品介紹紹會跟進工作演講技巧開會程序召開產品介紹紹會開場白開場白召開產品介紹紹會主體的組織召開產品介紹紹會處理聽眾提問問召開產品介紹紹會處理聽眾提問問結束問詢結束步驟專業的產品介介紹會準備工作召開產品介紹紹會跟進工作演講技巧演講技巧演講技巧專業的產品介介紹會準備工作召開產品介紹紹會跟進工作演講技巧－跟進目的－跟進內容－跟進時間、、方式跟進工作專業

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