第4頁共4頁白酒銷售工作計劃書?一、制定每?月、每季度?的工作計劃?。充分利?用現有資源?，盡最大努?力、最大限?度的開拓廣?告市場。鑒?于目前我們?的終端數量?有限的情況?在爭取投放?的同時，也?會為未來的?市場多做鋪?墊工作，爭?取有更多大?投放量、長?期投放的客?戶參與進來?。根據終端?數量的增長?情況，有針?對性地調整?工作策略、?開發新的領?域。1、?在第一季度?，以市場鋪?墊、推動市?場為主，擴?大___公?司的知名度?及推進速度?告知，因為?處于雙節的?特殊時期，?很多單位的?宣傳計劃制?定完成，節?后還會處于?一個廣告低?潮期，我會?充分利用這?段時間補充?相關知識，?加緊聯絡客?戶感情，中?國教育總網?文檔頻道以?期組成一個?強大的客戶?群體。適當?的尋找小一?些的投放客?戶將廣告投?放進來，但?我預計對方?會有要求很?低的折扣或?者以貨抵廣?告費的情況?。2、在?第二季度的?時候，因為?有“五一節?勞動節”的?關系，廣告?市場會迎來?一個小小的?高峰期，并?且隨著天氣?的逐漸轉熱?，夏季飲品?、洗浴用品?、防蚊用品?等的廣告會?作為投放重?點開發。?3、第三季?度的“十一?”“中秋”?雙節，廣告?市場會給后?半年帶來一?個良好的開?端，白酒、?保健品、禮?品等一些產?品會加入廣?告行列。并?且，隨著我?公司終端鋪?設數量的增?加，一些投?放量大的、?長期的客戶?就可以逐步?滲入進來了?，為年底的?廣告大戰做?好充分的準?備。4、?年底的廣告?工作是一年?當中的頂峰?時期，加之?我們一年的?終端鋪設、?客戶推廣，?我相信是我?們廣告部最?熱火朝天的?時間。隨著?冬季結婚人?群的增加，?一些婚慶服?務、婚慶用?品也會加入?廣告行列，?雙節的廣告?氣氛也會在?這種環境下?隨之而來。?我會充分?的根據實際?情況、時間?特點去做好?客戶開發工?作，并根據?市場變化及?時調節我的?工作思路。?爭取把廣告?額度做到最?大化!二?、制訂學習?計劃。做?市場開拓是?需要根據市?場不停的變?化局面，不?斷調整經營?思路的工作?，學習對于?業務人員來?說至關重要?，因為它直?接關系到一?個業務人員?與時俱進的?步伐和業務?方面的生命?力。我會適?時的根據需?要調整我的?學習方向來?補充新的能?量。中國教?育總網文檔?頻道產品知?識、營銷知?識、投放策?略、數據、?媒體運作管?理等相關廣?告的知識都?是我要掌握?的內容，知?己知彼，方?能百戰不殆?(在這方面?還希望公司?給與我們業?務人員支持?)。另外?，在___?年末的時候?，我報考了?___學的?___專業?，因為我了?解到其中有?很多的做影?視前期、后?期及管理的?課程，廣告?部的管理、?編播也會有?很多這方面?的工作，我?將系統地、?全面的進行?學習，以便?理論結合實?際。好讓自?己在廣告部?能夠發揮更?大的作用。?三、加強?自己思想建?設，增強全?局意識、增?強責任感、?增強團隊意?識。積極?主動地把工?作做到點上?、落到實處?。我將盡我?最大的能力?減輕領導的?壓力。以?上，是我對?___年的?一些設想，?可能還很不?成熟，希望?領導指正。?火車跑的快?還靠車頭帶?，我希望得?到公司領導?、部門領導?的正確引導?和幫助。_?__9，我?將以嶄新的?精神狀態投?入到工作當?中，努力學?習，提高工?作、業務能?力.白酒銷售工作計劃書（二）?盡管在上半?年做了大量?的工作，但?由于我從事?銷售工作時?間較短，缺?乏營銷工作?的知識、經?驗和技巧，?使得有些方?面的工作做?的不到位，?白酒銷售?工作計劃。?鑒于此，我?準備在下半?年的工作中?從以下幾個?方面入手，?盡快提高自?身業務能力?，做好各項?工作，確保?___萬元?銷售任務的?完成，并向?___萬元?奮斗。1?、努力學習?，提高業務?水品其一?是抽時間通?過各種渠道?去學習營銷?方面(尤其?是白酒營銷?方面)的知?識，學習一?些成功營銷?案例和前沿?的營銷方法?，使自己的?營銷工作有?一定的知識?支撐。其二?是經常向公?司領導、各?區域業務以?及市場上其?他各行業營?銷人員請教?、交流和學?習，使自己?從業務水平?、市場運作?和把握到人?際交往等各?個方面都有?一個大幅度?的提升。?2、進一步?拓展銷售渠?道___?市場的銷售?渠道比較單?一，大部分?產品都是通?過流通渠道?進行銷售的?。下半年在?做好流通渠?道的前提下?，要進一步?向商超渠道?、餐飲渠道?、酒店渠道?及團購渠道?拓展。在團?購渠道的拓?展上，下半?年主要對系?統人數和接?待任務比較?多的工商、?教育和林業?三個系統多?做工作，并?慢慢向其他?企事業單位?滲透。3?、做好市場?調研工作?對市場個進?一步的調研?和摸索，詳?細記錄各種?數據，完善?各種檔案數?據，讓一些?分析和對策?有更強的數?據作為支撐?，使其更具?科學性，來?彌補經驗和?感官認識的?不足。了解?和掌握公司?產品和其他?白酒品牌產?品的銷售情?況以及整個?白酒市場的?走向，以便?應對各種市?場情況，并?及時調整營?銷策略。?4、與經銷?商密切配合?，做好銷售?工作協助?經銷商在穩?住現有網絡?和消費者群?體的同時，?充分拓展銷?售網絡和挖?掘潛在的消?費者群體。?凡是遇到經?銷商發火的?時候一定要?皮厚，聽他?抱怨，先不?能解釋原因?，他在氣頭?上，就是想?發火，那就?讓他發，此?時再委屈也?要忍受。等?他心平氣和?的時候再給?他解釋原因?，讓他明白?，剛才的火?不應