第企業創業工程籌劃書模板企業創業工程籌劃書

一、市場背景

濟南房產市場日趨標準，整體處于上升態勢，在市場開展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購置存在一定盲目性。

開發商特征：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場開展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。

工程特征：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。

(二)某某年以后，振蕩中走向標準的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

開發商特征：迫于競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷籌劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于濟南房產市場的良好開展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一局部資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

工程特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：

1、客戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、平安性、私密性方向轉變。

對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的根本根底上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。

商業工程籌劃方案

活動簡介：

201某，想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節大型公益活動——是中國的城市時尚名片，是現化時尚潮流的弄潮兒，是社會群眾自娛自樂、放縱自我的第一大舞臺，是城市文明進步的標志。此次大型公益活動將結合夏日經濟開展的要求，把夏日夜經濟生活帶延伸至城市效外，不擾民、不受限，聯合國內知名商家共同為省會市民打造一個休閑娛樂的夜生活平臺。同時，這也是一場慈善愛心活動，活動組委會將從最終營業額中提出局部費用作為陽光工程慈善助學金，捐獻希望工程，呼吁社會群眾奉獻一點愛心，共建美好城市。

活動目標：

1、打造一張屬于華北“時尚愛心名片〞。

2、構建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺〞。

3、創立河北最具規模、最具特色的“夏日經濟多彩扎啤休閑廣場〞

活動主題：

唱出新聲音歡樂無極限

組織機構：

主辦單位：河北省委宣傳部石家莊人民政府

承辦單位：河北某某投資集團某某灣溫泉城

協辦單位：

支持單位：中國聯通中國移動青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤

媒體支持：河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報、河北青年報、新浪微

活動流程：

1、活動時間、地點：

時間：2023年5月1日------2023年10月1日

地點：石家莊龍滹灣生態廣場

2、人員招募方式：

才藝展示者通過短信、電話、網絡、現場報名參加。

3、啟動儀式

時間：201某年4月30日

地點：多彩扎啤生態廣場

參與人群：省市相關領導、東垣集團領導、支持企業單位、媒體記者

4、活動環節：

主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)開幕

瘋狂歌手(有獎)音樂會

歡樂對對碰，現場歌唱、才藝

瘋狂的扎啤

才藝表演助興

扎啤轉轉中獎活動

人氣影視片(露天電影)

5、頒獎盛宴

時間：201某年10月1日

內容：舉行大型慶典儀式，由組委會領導向相關機構捐款，給支持活動的愛心人士代表頒發獎項，表彰優秀企業，歌舞活動演出。

地點：石家莊

備注：以上每一項需要都細化執行。

功能區劃分：

演藝區

多彩扎啤專區(按品牌分區)

VIP啤酒屋(6人屋、10人屋)

特色美食區

全羊篝火燒烤區(雞、羊、魚)

創業工程籌劃書范例

ü按國際慣例通用的標準文本格式形成的工程籌劃書，是全面介紹公司和工程運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來開展前景和融資要求的書面材料

ü保密承諾：本工程方案書內容涉及商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經本人同意，不得向第三方公開本工程籌劃書涉及的商業秘密。

一、工程企業摘要

創業籌劃書摘要，是全部方案書的核心之所在。

某投資安排

某擬建企業根本情況

某其它需要著重說明的情況或數據(可以與下文重復，本概要將作為工程摘要由投資人瀏覽)

二、業務描述

某企業的宗旨(200字左右)

某主要開展戰略目標和階段目標

某工程技術獨特性(請與同類技術比擬說明)

介紹投入研究開發的人員和資金方案及所要實現的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發產品的技術先進性及開展趨勢

三、產品與效勞

某創業者必須將自己的產品或效勞創意作一介紹。主要有以下內容：

1、產品的名稱、特征及性能用途;某介紹企業的產品或效勞及對客戶的價值

2、產品的開發過程，某同樣的產品是否還沒有在市場上出現?為什么?

3、產品處于生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改良和更新換代方案及本錢，某利潤的來源及持續營利的商業模式

某生產經營方案。主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營方案：生產產品的原料如何采購、供給商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產技術能力

3、品質控制和質量改良能力

4、將要購置的生產設備

5、生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

四、市場營銷

某介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與缺乏、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或效勞所擁有的.核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，

某目標市場，應解決以下問題：

1、你的細分市場是什么?

2、你的目標顧客群是什么?

3、你的5年生產方案、收入和利潤是多少?

4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?

5、你的營銷策略是什么?

某行業分析，應該答復以下問題：

1、該行業開展程度如何?

2、現在開展動態如何?

3、該行業的總銷售額有多少?總收入是多少?開展趨勢怎樣?

4、經濟開展對該行業的影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業的?

6、是什么因素決定它的開展?

7、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰略?

8、進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?

某競爭分析，要答復如下問題：

1、你的主要競爭對手?

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3、可能出現什么樣的新開展?

4、你的核心技術(包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況)和產品研發的進展情況和現實物質根底是什么?

5、你的策略是什么?

6、在競爭中你的開展、市場和地理位置的優勢所在?

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢?

某市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透與開拓方案

6、市場營銷中意外情況的應急對策

五、管理團隊

某全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神

某列出企業的關鍵人物(含創立者、董事、經理和主要雇員等)

關鍵人物之一

某企業共有多少全職員工(填數字)

某企業共有多少兼職員工(填數字)

某尚未有適宜人選的關鍵職位?

某管理團隊優勢與缺乏之處?

某人才戰略與鼓勵制度?

某外部支持：公司聘請的法律參謀、投資參謀、投發參謀、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務預測

某財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史數據，今后三年的開展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

2、投資方案：

(1)預計的風險投資數額

(2)風險企業未來的籌資資本結構如何安排

(3)獲取風險投資的抵押、擔保條件

(4)投資收益和再投資的安排

(5)風險投資者投資后雙方股權的比例安排

(6)投資資金的收支安排及財務報告編制