第三天人才老板特性：關系型找一個職業經理人建一個管理系統機遇型進行產品和企業重新定位技術型構建銷售平臺系統型找一個有執行力的職業經理人企業的發展需要突破的關營銷關解決由個人銷售主義轉化為團隊銷售老板的業績不能超過30%一般企業銷售額沒有過億，營銷關沒過能過營銷關的企業能夠活著產品關由一個人的研發轉化成團隊研發，實現產品自循環能過產品關的企業能做大人才關不是有多少人才，而是是否有一套人才培養體系。能過人才關的企業能做強財務關財務安全與現金再增值能過財務關企業能做長久國際化關擁有國際化思維和國際化人才能過國際化關企業才能成為一家偉大的公司當我們有過不去關的時候，從外邊引進人才，在過關時我們要參與進來，向他學習，學習過關的能力。企業在不同的階段要用不同的人。人和人之間的合作都是階段性的。一個優秀的企業家，不是身邊有多少個好人，而是能駕馭幾個小人。和人合作要有限合作管理者要學會用一群人管理一群人，一個組織管理另一個組織企業家組織：是人才體隊架構一環路：核心圈用人：愛我的二環路：高層圈用人：職業化三環路：中層圈用人：有結果的四環路：基層圈用人：愿意學習、接受成長用人最核心的人才幫企業解決業績的人才幫企業規范管理系統的人才幫公司提升競爭力產品的人才引領國際化的人才第三天下午團隊組建國內國際頂級技術專家目的：引進先進的技術及競爭力的產品具有培養價值的小白兔目的：通過培養成為未來中流砥柱具有執行力的軍人目的：學習軍人的執行精神苦大愁深的窮人目的：學習他們的拼搏精神引進競爭對手的中堅力量目的：學習先進的管理理念和流程挖人：挖大哥家的人（找到企業的標桿）向高手學習，比鄰居家的好一點招人的原則：我們發現這個苗子，引進公司，給到機會，成為人才。找人匹配的有驅動力的少引進戰略性人才，多引進執行性人才管理者自我培養，技術人才挖愛我的（認可、支持我的）用人培養人到人才市場招聘：最少去6個人，搶人，搶錢，搶資源。如果覺得這個人合適，立刻進行復試。復試合適，想盡一切辦法在中午12：00以前不要讓他離開，想盡辦法做到信息隔離。人才市場是收集信息的地方面試一個人的時間越短越好，不要超過3分鐘，問話不要超過5句。考核指標：立即面試人數收集面試簡歷數如何讓應聘者愛上我們的公司：行業行業的發展前景企業在行業的位置企業企業戰略規劃企業組織架構企業使命和價值觀企業發展大記事企業榮譽主營業務產品產品競爭優勢產品的賣點客戶購買理由客戶客戶使用產品前后對比客戶見證（照片、視頻）團隊團隊精神用人理念領袖領袖的使命領袖的特質（為人處事）機會學習成長的機會晉升的機會收入的機會這七步的概念/傳遞的信息：干不完的活，當不完的官，掙不完的錢建議這七步的順序不要改變招聘的本質：就是洗腦的過程《1+1增員》由老員工推薦員工來公司上班，上夠1個月得伯樂獎400元轉正400元可以拿走，也可以留下轉正：1000元主管：3000元經理：8000元副總：15000元總經理：30000元通常是2倍多一點這個政策負責招聘的人和總經理不能用變形：以上方案不變，晉升機會小的，在基層工作滿一年，把這個新員工一個月的工資（根據企業情況）獎勵給老員工。以上方案不變，新業務員出業績的獎金的百分比獎勵給到老員工。所有的干部只要晉升，必須增員一人教材128頁教材181頁工具《Q12》測員工的敬業度以及員工對公司管理的滿意度30分以下的人，隨時準備離開公司42分一下，在公司工作比較糾結50分以上，短時間內不會離開《首先打破一切常規》—蓋洛普運用：提拔干部時（50分以上）團隊效率低時過年之前測評一次分數差距較大，管理屬于情緒