第一講我國肥料行業發展現狀第一講我國肥料行業發展現狀我國肥料行業的發展現狀肥料企業的發展道路國內外肥料行業發展趨勢主要內容我國肥料行業的發展現狀主要內容化肥產業整體情況我國長期依靠進口氮肥，80年代后期進口量達到460萬噸純氮，直到1997年氮肥生產才滿足農業需求，2003年實現凈出口，2010年出口量達到479萬噸N，2011年出口372.5萬噸我國長期依靠進口磷肥，1997年進口量達到301萬噸P2O5。磷肥生產2005年超過美國成為世界第一，2007年實現凈出口，2010年出口量253萬噸，2011年出口327.5我國鉀肥一直依靠進口，2007年以前鉀肥進口依存度70%，2004年中國鉀肥用量超過美國，成為世界第一。2010年進口依存度下降到45%，2011年下降到44%。統計數據表明，我國肥料制造業現價總產值達到4578億元,考慮流通領域增加值10%，則肥料產業總價值超過5000億元。（根據中國統計資料和IFA統計資料整理）化肥產業整體情況我國長期依靠進口氮肥，80年代后期進口量達到2010年肥料生產狀況品種2009年1-7月份產量2010年1-7月份產量同比增長萬噸%尿素1710.41653.4-3.3合成氨2978.83050.12.4氮肥（N）2834.32808.5-0.9磷肥（P2O5）785.3919.417.1鉀肥（K2O）197.1219.011.1國家統計局數據，來自于中國化工信息中心2010年肥料生產狀況品種2009年1-7月份產量2010年IFA估計未來五年全球化肥過剩嚴重新增產能新增需求過剩N25.511.713.8P2O57.761.7K2O11.85.95.92010-2014年全球化肥產能和需求變化（百萬噸）數據來源于肥料展望2010-2014（IFA，2010年6月）IFA估計未來五年全球化肥過剩嚴重新增產能新增需求過剩N25IFA估計2009-2014年世界新增合成氨裝置65套，中國有23套，新增尿素裝置55套，中國有20套。預計氮肥需求增長速度將下降到1%以下，生產過剩越來越明顯。產能——產量——用量——理論需求量（？）（4800）（3300）（3000）69%90%氮肥供需平衡狀況IFA估計2009-2014年世界新增合成氨裝置65套，中國與理論需求量相比，磷肥產能已經嚴重過剩，產量明顯過剩；IFA估計2009-2014全球新增40套磷肥裝置，一半來自中國。產能——產量——用量——理論需求量（2100）（1300）（1100）（1000）65%85%90%磷肥供需平衡狀況與理論需求量相比，磷肥產能已經嚴重過剩，產量明顯過剩；IFA按照目前用量，國產鉀肥占消費量的70%，短期之內供應緊張的問題得到解決；鉀肥供需平衡狀況按照目前用量，國產鉀肥占消費量的70%，短期之內供應緊張的問化肥進出口形勢影響國內外化肥市場數據來源于中國化工信息中心網站化肥進出口形勢影響國內外化肥市場數據來源于中國化工信息中心網化肥出口推動了國內外價格聯動根據中國化工信息中心主編《中國化肥信息》整理國內尿素價格（元/噸）國際尿素價格（美元/噸）化肥出口推動了國內外價格聯動根據中國化工信息中心主編《中國化鉀鹽33硫酸525氨580AN、AS、Urea580TSP、DAP、MAP、NPK538二次加工的混配肥614零售商100000農戶3200000000批發商3000中國化肥產業構架變化大，對供應影響巨大截止2010年3月，注冊登記生產復合肥，復混肥的企業是5465家中國肥料流通框架圖（根據2003年數據整理）鉀鹽硫酸氨AN、AS、UreaTSP、DAP、MAP、NPK復（合）混肥銷售產值1500億元，占農戶化肥消費的一半復（合）混肥產品達到3.2萬個以上，高濃度復合肥料登記產品每年增加3273個，現有配方4000個以上，但與測土配方施肥推薦配方相匹配的卻不足3%；數據來自于2009年3月份全國調研化肥產品不能滿足農業需求復（合）混肥銷售產值1500億元，占農戶化肥消費的一半數據來美國逐步完善的環境管理體系

Nutrientmanagementplan美國農業部/國家自然保護中心咨詢師農民農場養分管理計劃Nutrientmanagementplan環保部(集約化養殖場計劃)磷指數測土配方施肥糞尿管理計劃監督管理補貼補貼付錢上報計劃信息支撐大學培訓考試培訓州政府認證認證研究/mmp/美國逐步完善的環境管理體系

Nutrientmanagem中國肥料管理制度的基本框架目標肥料使用者用到好的肥料科學合理使用肥料產品管理肥料使用管理環境管理中國肥料管理制度的基本框架目標肥料使用者用到好的肥料科學合理企業群體過大、單個企業太小數據來源：化肥信息中心。括號中的數據來自統計局企業群體過大、單個企業太小數據來源：化肥信息中心。括號中的數主要產品利潤率長期保持低水平分類銷售利潤率同比增減%化學肥料制造業6.091.25氮肥制造4.652.01磷肥制造5.930.79鉀肥制造32.293.94復混肥料制造5.180.24有機肥料及微生物肥料制造8.912其他化學肥料制造6.34-1.742011年化肥行業盈利及利潤率主要產品利潤率長期保持低水平分類銷售利潤率同比增減%化學肥料肥料工業整體技術水平不高，低水平重復企業分類企業數產量比重回采率>100萬噸424可以達到95%10-100萬噸573150%左右<10萬噸350多家4530%，甚至更低氮肥：技術落后，能耗高磷肥：產業集中度低，磷回收率低。復合肥：相對于國外產品價格低，增產效果差回采率51.8%（龍濤，2010）美國有7家公司，摩洛哥1家；年份中國世界理論最小值198027141998778199518811853778200716201346778肥料工業整體技術水平不高，低水平重復企業分類企業數產量比重回新的一場革命上下游一體化行業參與者重新定位肥料產品變革服務與技術引導工藝新的一場革命上下游一體化復合肥生產企業前十名（不完全統計）復合肥產能企業性質1、湖北新洋豐肥業股份有限公司400民營2、山東金正大生態工程股份有限公司360民營3、史丹利化肥股份有限公司220合資4、湖北鄂中化工（集團）有限公司165民營5、江蘇中東化肥股份有限公司120民營6、江蘇綠陵化工集團120合資7、施可豐化工股份有限公司100民營8、聊城魯西化工有限公司100國有9、江蘇華昌化工股份有限公司100國有10、貴州西洋肥業有限公司90民營前10中，民營產能占70%國退民進大幅加快復合肥生產企業前十名（不完全統計）復合肥產能企業性質1、湖北資源整合異常活躍氮肥企業生產復合肥的有：其中包括魯西、美豐、中海化學、明水大化、心連心、聯盟化工、華昌化工、云天化等復合肥企業向上游擴張的有：其中包括金正大、史丹利在貴州磷礦，施可豐、澳佳、遼寧西洋、中阿等下游銷售體系向上游擴張的有：其中包括吉林隆源、黑龍江倍豐、蘇農連鎖、徽農連鎖等、華農連鎖、輝隆、浙江農資。資源-肥料生產-銷售一體化擴張，中化、美豐、云天化（天盟農資連鎖）、安徽六國、天脊（天脊農資）。目前鉀肥企業還沒有參與到二次加工中。還不包括郵政、中儲糧等領域進入農資銷售。資源整合異常活躍氮肥企業生產復合肥的有：其中包括魯西、美豐、以銷定產的模式難以為繼為什么2800元的肥料到農民手里有3800元？生產成本2800元/噸生產企業利潤：100-300（部分會返給批發商）運輸成本：130元（按1000公里鐵路計算）縣級批發商加價：100（里邊有倉儲、貸款利息等）配送費：35元零售商毛利：400-500（因為賒賬）登記等檢查費用：不詳以銷定產的模式難以為繼為什么2800元的肥料到農民手里有38一個縣級市場秋季供肥品種及單價：18個產品，8個高氮肥，5個通用型，5個變量的一個鉀比氮貴20塊錢少八個鉀，多八個氮成本減少160，價格不變一個縣級市場秋季供肥品種及單價：一個鉀比氮貴20塊錢高氮肥不是農民想要的，是市場需要的高氮肥導致氮肥投入過量而磷鉀投入不足(安徽蕭縣，2011)配方施肥農民習慣配方17-13-1528-6-6施肥方法基肥40kg配方肥，喇叭口期追施尿素12-15kg/畝。底肥40公斤復合肥；追肥20公斤尿素總量（N-P2O5-K2O公斤/畝）13.7-5.2-620.4-2.4-2.4高氮肥不是農民想要的，是市場需要的配方施肥農民習慣配方17-示范點增產節約氮肥氮肥增效增收%公斤/畝%元/畝吉林農安春玉米（n=8）4.1-0.57.966.9河北藁城夏玉米（n=8）9.6-2.631.659.5安徽蕭縣夏玉米（n=9）7.2-6.759.659.8重慶梁平水稻（n=7）7.31.2-7.078.9安徽明光水稻（n=8）9.3-3.339.494.4江蘇興化水稻（n=8）14.2-13.0106.9203.8藁城小麥(n=8)7.20.61.563.8武功冬小麥(n=8)2.6-5.149.065.1扶溝冬小麥(n=7)6.2-4.745.6106.6沙洋油菜(n=8)13.91.70.192金鄉大蒜(n=5)3.7-2.618.7378平均7.8-3.232129注：玉米、水稻和小麥收購價格分別按1.9、2.8和2.1元/公斤計算，蒜頭8元/kg,蒜薹3.5元/kg；純N、P2O5

、K2O價格分別按4.8、6.2和5.8元/公斤計算全國大量試驗證明減氮增產是主要方式示范點增產節約氮肥氮肥增效增收%公斤/畝%元/畝吉林農安春玉誰能解決這些問題農場主就能給你上千萬的肥料市場。如果業務員不下地如何得到這些信息？肥料生產企業要轉變成作物營養專家。一個大型香蕉種植園中出現的早熟（左）和裂果現象（右）成為破解不了的頭疼問題。這個香蕉園一直使用滴管施肥，肥料選用高價值的硝酸鉀，正在考慮放棄施用硝酸鉀，但是沒有找到很好的替代產品。誰能解決這些問題農場主就能給你上千萬的肥料市場。如果業務員不農民想要的是什么？

選肥難：想要便宜的，卻容易買到假的，年年換肥料，也不知道哪個好？一塊地，一卷肥料袋子，十幾個袋子，一年用了五種肥料，坐在葡萄園門口，能夠看到8種不同肥料的宣傳張云山，種植葡萄25年，這塊地2.3畝，位于大澤山葡萄節會場主干道年年有人在他園子里做實驗年年嘗試新肥料養肥不均衡，出現嚴重缺素現象后期脫肥，葡萄裂果，回漿現象嚴重農民想要的是什么？

選肥難：想要便宜的，卻容易買到假的，年年我國肥料行業的發展現狀肥料企業的發展道路國內外肥料行業發展趨勢主要內容我國肥料行業的發展現狀主要內容企業唯一的發展道路永遠走在市場最前列掌握農業生產技術的變化掌握農民需求的變化給農民這個“上帝”服務企業唯一的發展道路永遠走在市場最前列肥料產業轉型的新形勢新形勢假冒偽劣充斥下迫切需要真肥料“市場”的高額盤剝已經讓生產企業疲憊不堪低價促銷已經沒有空間炒作新產品已經讓市場麻木，農民憤怒沒有企業敢真正去做服務新要求、新做法放心肥的品牌靠效果、省心肥靠服務要與真正的客戶“農民”打交道針對農業需求發展產品銷售人員變為服務人員，服務人員變成技術人員肥料產業轉型的新形勢新形勢新要求、新做法做真肥料就能增產真肥料的標準：不偷養分、配比合理、無毒害中國農大司爾特測土配方施肥研究基地2012年5月30日安徽定遠現場會優化處理N12kg/畝P2O57.5kg/畝K2O4.5kg/畝單產：517.2公斤/畝農民傳統處理N11.8kg/畝P2O52.5kg/畝K2O3.75kg/畝單產：411.5公斤/畝做真肥料就能增產真肥料的標準：不偷養分、配比合理、無毒害中國

均衡型

Hydro15-15-15SACF15-15-15芭田15-15-15

Hydro15-15-15吸濕后，保持原來的整體結構，顆粒表面有裂紋，而SACF和芭田表面結構變化較大，結構被破壞。Hydro復合肥處理不燒苗，蔬菜長的快、成熟期葉色鮮艷、葉片嫩、賣像好不同復合肥吸濕干燥變化沈兵，2008做好肥料還有很多工作要做—5000元一噸的復合肥好在哪里？水溶磷含量：9.11%水溶磷含量：12.13%水溶磷含量：11.86%5000元/噸3000元/噸3000元/噸Hydro15-15-15做適合農業需要的產品其實并不難過時的產品—鈣鎂磷肥用到東北稻區非常成功，將來可以與一銨配合做復合肥新產品—硝硫基可以用于南方旱地和果樹體系，適合于中國中低端水溶肥硝化抑制劑類不可用于北方石灰性土壤脲酶抑制劑更適合于中國以尿素為主的氮肥結構西北覆膜旱作和水稻直播需要一次性施肥的產品有機肥是抑制土壤酸化最有效的肥料做適合農業需要的產品其實并不難過時的產品—鈣鎂磷肥用到東北稻鈣鎂磷肥的基本特性●化學成分：

磷（P2O5)12-18%（可達20%）

鈣（CaO）20-35%

鎂（MgO）8-15%

硅（SiO2)20-30%

銅、錳、鐵微量

對作物有效的總養份達80%以上。●物理性狀：

玻璃體結構，水中不溶，溶于2%檸檬酸溶液。

終端產品為粉狀、砂狀，或再造粒的顆粒狀。鈣鎂磷肥的基本特性●化學成分：●物理性狀：我國肥料行業的發展現狀肥料企業的發展道路國內外肥料行業發展趨勢主要內容我國肥料行業的發展現狀主要內容2004年化肥能耗約1億噸標準煤，等于2000年的石油進口量。預計2020年會達到1.2億噸標準煤，占國內能源消費量的6~7%。化肥是能源和資源的高耗產業：高投入、高消耗、高排放、難循環、低效率2004年化肥能耗約1億噸標準煤，等于2000年的石油進口量新產品研發要適應新形勢下農業和環境要求：可持續、資源高效IFA，2001各種氮肥氣態損失率051015202530液氨氮鉀肥硝酸銨鈣氮溶液硝酸銨復合肥磷酸銨其他氮磷肥化肥碳酸氫銨硫酸銨尿素有機肥（糞便）N2O-Nloss(%)NO-Nloss(%)NH3-Nloss(%)新產品研發要適應新形勢下農業和環境要求：可持續、資源高效IF世界肥料產業的發展趨勢1、高濃度2、復合肥3、商品有機肥4、環境友好型：如緩釋肥、穩定性氮肥等5、液態肥料世界肥料產業的發展趨勢1、高濃度美國：

復混肥料中BB肥≥40%（農化服務體系）液態肥：20%的氮緩/控釋肥

S衣尿素、包膜肥料（osmocote）在發達國家日本：緩/控釋肥：包膜肥料（meister）有機肥料、硅肥等美國：復混肥料中BB肥≥40%（農化服務體系）在我國新型肥料產業結構及其規模（楊相東，趙秉強2011）我國新型肥料產業結構及其規模（楊相東，趙秉強2011）新型肥料:是指在物理、化學或生物作用下其營養功能得到增強的肥料。1.對傳統（常規）肥力肥料再加工使其具有新的特性和功能新型肥料功能增強2.通過開發新資源，利用新理論、新方法、新技術等，開發肥料新類型、新產品新型肥料:是指在物理、化學或生物作用下其營養功能得到增強的肥新型肥料企業主打產品新型肥料企業主打產品GlobalWSFBusiness–560萬噸國際巨頭Yara,SQM,Haifa,ICL等擴大產能和在全球的分布范圍中國市場在最近幾年WFS市場迅速增加(估計30萬噸)MiddleEastAfricaAsiaAmericaEuropeGlobalWSFConsumption(LacMt)A.Vellayan亞洲水溶肥市場有很大的發展空間全球水溶肥料（WSF）市場分析GlobalWSFBusiness–560萬噸Mid

年份1989年2009年作物播種總面積（千公頃）146554158639蔬菜播種面積（千公頃）629018414蔬菜播種面積/作物播種總面積0.040.12農用氮肥年消耗量（萬噸）1536.82329.9蔬菜氮肥消耗/作物總消耗忽略？~22%氮肥、~35%糞肥我國蔬菜產業發展與氮肥消耗2010年中國農業統計年鑒高附加值經濟作物產業的發展推動了高端肥料產品市場年份1989年2009年作物播種總面積（千公頃）14655第一講我國肥料行業發展現狀第一講我國肥料行業發展現狀我國肥料行業的發展現狀肥料企業的發展道路國內外肥料行業發展趨勢主要內容我國肥料行業的發展現狀主要內容化肥產業整體情況我國長期依靠進口氮肥，80年代后期進口量達到460萬噸純氮，直到1997年氮肥生產才滿足農業需求，2003年實現凈出口，2010年出口量達到479萬噸N，2011年出口372.5萬噸我國長期依靠進口磷肥，1997年進口量達到301萬噸P2O5。磷肥生產2005年超過美國成為世界第一，2007年實現凈出口，2010年出口量253萬噸，2011年出口327.5我國鉀肥一直依靠進口，2007年以前鉀肥進口依存度70%，2004年中國鉀肥用量超過美國，成為世界第一。2010年進口依存度下降到45%，2011年下降到44%。統計數據表明，我國肥料制造業現價總產值達到4578億元,考慮流通領域增加值10%，則肥料產業總價值超過5000億元。（根據中國統計資料和IFA統計資料整理）化肥產業整體情況我國長期依靠進口氮肥，80年代后期進口量達到2010年肥料生產狀況品種2009年1-7月份產量2010年1-7月份產量同比增長萬噸%尿素1710.41653.4-3.3合成氨2978.83050.12.4氮肥（N）2834.32808.5-0.9磷肥（P2O5）785.3919.417.1鉀肥（K2O）197.1219.011.1國家統計局數據，來自于中國化工信息中心2010年肥料生產狀況品種2009年1-7月份產量2010年IFA估計未來五年全球化肥過剩嚴重新增產能新增需求過剩N25.511.713.8P2O57.761.7K2O11.85.95.92010-2014年全球化肥產能和需求變化（百萬噸）數據來源于肥料展望2010-2014（IFA，2010年6月）IFA估計未來五年全球化肥過剩嚴重新增產能新增需求過剩N25IFA估計2009-2014年世界新增合成氨裝置65套，中國有23套，新增尿素裝置55套，中國有20套。預計氮肥需求增長速度將下降到1%以下，生產過剩越來越明顯。產能——產量——用量——理論需求量（？）（4800）（3300）（3000）69%90%氮肥供需平衡狀況IFA估計2009-2014年世界新增合成氨裝置65套，中國與理論需求量相比，磷肥產能已經嚴重過剩，產量明顯過剩；IFA估計2009-2014全球新增40套磷肥裝置，一半來自中國。產能——產量——用量——理論需求量（2100）（1300）（1100）（1000）65%85%90%磷肥供需平衡狀況與理論需求量相比，磷肥產能已經嚴重過剩，產量明顯過剩；IFA按照目前用量，國產鉀肥占消費量的70%，短期之內供應緊張的問題得到解決；鉀肥供需平衡狀況按照目前用量，國產鉀肥占消費量的70%，短期之內供應緊張的問化肥進出口形勢影響國內外化肥市場數據來源于中國化工信息中心網站化肥進出口形勢影響國內外化肥市場數據來源于中國化工信息中心網化肥出口推動了國內外價格聯動根據中國化工信息中心主編《中國化肥信息》整理國內尿素價格（元/噸）國際尿素價格（美元/噸）化肥出口推動了國內外價格聯動根據中國化工信息中心主編《中國化鉀鹽33硫酸525氨580AN、AS、Urea580TSP、DAP、MAP、NPK538二次加工的混配肥614零售商100000農戶3200000000批發商3000中國化肥產業構架變化大，對供應影響巨大截止2010年3月，注冊登記生產復合肥，復混肥的企業是5465家中國肥料流通框架圖（根據2003年數據整理）鉀鹽硫酸氨AN、AS、UreaTSP、DAP、MAP、NPK復（合）混肥銷售產值1500億元，占農戶化肥消費的一半復（合）混肥產品達到3.2萬個以上，高濃度復合肥料登記產品每年增加3273個，現有配方4000個以上，但與測土配方施肥推薦配方相匹配的卻不足3%；數據來自于2009年3月份全國調研化肥產品不能滿足農業需求復（合）混肥銷售產值1500億元，占農戶化肥消費的一半數據來美國逐步完善的環境管理體系

Nutrientmanagementplan美國農業部/國家自然保護中心咨詢師農民農場養分管理計劃Nutrientmanagementplan環保部(集約化養殖場計劃)磷指數測土配方施肥糞尿管理計劃監督管理補貼補貼付錢上報計劃信息支撐大學培訓考試培訓州政府認證認證研究/mmp/美國逐步完善的環境管理體系

Nutrientmanagem中國肥料管理制度的基本框架目標肥料使用者用到好的肥料科學合理使用肥料產品管理肥料使用管理環境管理中國肥料管理制度的基本框架目標肥料使用者用到好的肥料科學合理企業群體過大、單個企業太小數據來源：化肥信息中心。括號中的數據來自統計局企業群體過大、單個企業太小數據來源：化肥信息中心。括號中的數主要產品利潤率長期保持低水平分類銷售利潤率同比增減%化學肥料制造業6.091.25氮肥制造4.652.01磷肥制造5.930.79鉀肥制造32.293.94復混肥料制造5.180.24有機肥料及微生物肥料制造8.912其他化學肥料制造6.34-1.742011年化肥行業盈利及利潤率主要產品利潤率長期保持低水平分類銷售利潤率同比增減%化學肥料肥料工業整體技術水平不高，低水平重復企業分類企業數產量比重回采率>100萬噸424可以達到95%10-100萬噸573150%左右<10萬噸350多家4530%，甚至更低氮肥：技術落后，能耗高磷肥：產業集中度低，磷回收率低。復合肥：相對于國外產品價格低，增產效果差回采率51.8%（龍濤，2010）美國有7家公司，摩洛哥1家；年份中國世界理論最小值198027141998778199518811853778200716201346778肥料工業整體技術水平不高，低水平重復企業分類企業數產量比重回新的一場革命上下游一體化行業參與者重新定位肥料產品變革服務與技術引導工藝新的一場革命上下游一體化復合肥生產企業前十名（不完全統計）復合肥產能企業性質1、湖北新洋豐肥業股份有限公司400民營2、山東金正大生態工程股份有限公司360民營3、史丹利化肥股份有限公司220合資4、湖北鄂中化工（集團）有限公司165民營5、江蘇中東化肥股份有限公司120民營6、江蘇綠陵化工集團120合資7、施可豐化工股份有限公司100民營8、聊城魯西化工有限公司100國有9、江蘇華昌化工股份有限公司100國有10、貴州西洋肥業有限公司90民營前10中，民營產能占70%國退民進大幅加快復合肥生產企業前十名（不完全統計）復合肥產能企業性質1、湖北資源整合異常活躍氮肥企業生產復合肥的有：其中包括魯西、美豐、中海化學、明水大化、心連心、聯盟化工、華昌化工、云天化等復合肥企業向上游擴張的有：其中包括金正大、史丹利在貴州磷礦，施可豐、澳佳、遼寧西洋、中阿等下游銷售體系向上游擴張的有：其中包括吉林隆源、黑龍江倍豐、蘇農連鎖、徽農連鎖等、華農連鎖、輝隆、浙江農資。資源-肥料生產-銷售一體化擴張，中化、美豐、云天化（天盟農資連鎖）、安徽六國、天脊（天脊農資）。目前鉀肥企業還沒有參與到二次加工中。還不包括郵政、中儲糧等領域進入農資銷售。資源整合異常活躍氮肥企業生產復合肥的有：其中包括魯西、美豐、以銷定產的模式難以為繼為什么2800元的肥料到農民手里有3800元？生產成本2800元/噸生產企業利潤：100-300（部分會返給批發商）運輸成本：130元（按1000公里鐵路計算）縣級批發商加價：100（里邊有倉儲、貸款利息等）配送費：35元零售商毛利：400-500（因為賒賬）登記等檢查費用：不詳以銷定產的模式難以為繼為什么2800元的肥料到農民手里有38一個縣級市場秋季供肥品種及單價：18個產品，8個高氮肥，5個通用型，5個變量的一個鉀比氮貴20塊錢少八個鉀，多八個氮成本減少160，價格不變一個縣級市場秋季供肥品種及單價：一個鉀比氮貴20塊錢高氮肥不是農民想要的，是市場需要的高氮肥導致氮肥投入過量而磷鉀投入不足(安徽蕭縣，2011)配方施肥農民習慣配方17-13-1528-6-6施肥方法基肥40kg配方肥，喇叭口期追施尿素12-15kg/畝。底肥40公斤復合肥；追肥20公斤尿素總量（N-P2O5-K2O公斤/畝）13.7-5.2-620.4-2.4-2.4高氮肥不是農民想要的，是市場需要的配方施肥農民習慣配方17-示范點增產節約氮肥氮肥增效增收%公斤/畝%元/畝吉林農安春玉米（n=8）4.1-0.57.966.9河北藁城夏玉米（n=8）9.6-2.631.659.5安徽蕭縣夏玉米（n=9）7.2-6.759.659.8重慶梁平水稻（n=7）7.31.2-7.078.9安徽明光水稻（n=8）9.3-3.339.494.4江蘇興化水稻（n=8）14.2-13.0106.9203.8藁城小麥(n=8)7.20.61.563.8武功冬小麥(n=8)2.6-5.149.065.1扶溝冬小麥(n=7)6.2-4.745.6106.6沙洋油菜(n=8)13.91.70.192金鄉大蒜(n=5)3.7-2.618.7378平均7.8-3.232129注：玉米、水稻和小麥收購價格分別按1.9、2.8和2.1元/公斤計算，蒜頭8元/kg,蒜薹3.5元/kg；純N、P2O5

、K2O價格分別按4.8、6.2和5.8元/公斤計算全國大量試驗證明減氮增產是主要方式示范點增產節約氮肥氮肥增效增收%公斤/畝%元/畝吉林農安春玉誰能解決這些問題農場主就能給你上千萬的肥料市場。如果業務員不下地如何得到這些信息？肥料生產企業要轉變成作物營養專家。一個大型香蕉種植園中出現的早熟（左）和裂果現象（右）成為破解不了的頭疼問題。這個香蕉園一直使用滴管施肥，肥料選用高價值的硝酸鉀，正在考慮放棄施用硝酸鉀，但是沒有找到很好的替代產品。誰能解決這些問題農場主就能給你上千萬的肥料市場。如果業務員不農民想要的是什么？

選肥難：想要便宜的，卻容易買到假的，年年換肥料，也不知道哪個好？一塊地，一卷肥料袋子，十幾個袋子，一年用了五種肥料，坐在葡萄園門口，能夠看到8種不同肥料的宣傳張云山，種植葡萄25年，這塊地2.3畝，位于大澤山葡萄節會場主干道年年有人在他園子里做實驗年年嘗試新肥料養肥不均衡，出現嚴重缺素現象后期脫肥，葡萄裂果，回漿現象嚴重農民想要的是什么？

選肥難：想要便宜的，卻容易買到假的，年年我國肥料行業的發展現狀肥料企業的發展道路國內外肥料行業發展趨勢主要內容我國肥料行業的發展現狀主要內容企業唯一的發展道路永遠走在市場最前列掌握農業生產技術的變化掌握農民需求的變化給農民這個“上帝”服務企業唯一的發展道路永遠走在市場最前列肥料產業轉型的新形勢新形勢假冒偽劣充斥下迫切需要真肥料“市場”的高額盤剝已經讓生產企業疲憊不堪低價促銷已經沒有空間炒作新產品已經讓市場麻木，農民憤怒沒有企業敢真正去做服務新要求、新做法放心肥的品牌靠效果、省心肥靠服務要與真正的客戶“農民”打交道針對農業需求發展產品銷售人員變為服務人員，服務人員變成技術人員肥料產業轉型的新形勢新形勢新要求、新做法做真肥料就能增產真肥料的標準：不偷養分、配比合理、無毒害中國農大司爾特測土配方施肥研究基地2012年5月30日安徽定遠現場會優化處理N12kg/畝P2O57.5kg/畝K2O4.5kg/畝單產：517.2公斤/畝農民傳統處理N11.8kg/畝P2O52.5kg/畝K2O3.75kg/畝單產：411.5公斤/畝做真肥料就能增產真肥料的標準：不偷養分、配比合理、無毒害中國

均衡型

Hydro15-15-15SACF15-15-15芭田15-15-15

Hydro15-15-15吸濕后，保持原來的整體結構，顆粒表面有裂紋，而SACF和芭田表面結構變化較大，結構被破壞。Hydro復合肥處理不燒苗，蔬菜長的快、成熟期葉色鮮艷、葉片嫩、賣像好不同復合肥吸濕干燥變化沈兵，2008做好肥料還有很多工作要做—5000元一噸的復合肥好在哪里？水溶磷含量：9.11%水溶磷含量：12.13%水溶磷含量：11.86%5000元/噸3000元/噸3000元/噸Hydro15-15-15做適合農業需要的產品其實并不難過時的產品—鈣鎂磷肥用到東北稻區非常成功，將來可以與一銨配合做復合肥新產品—硝硫基可以用于南方旱地和果樹體系，適合于中國中低端水溶肥硝化抑制劑類不可用于北方石灰性土壤脲酶抑制劑更適合于中國以尿素為主的氮肥結構西北覆膜旱作和水稻直播需要一次性施肥的產品有機肥是抑制土壤酸化最有效的肥料做適合農業需要的產品其實并不難過時的產品—鈣鎂磷肥用到東北稻鈣鎂磷肥的基本特性●化學成分：

磷（P2O5)12-18%（可達20%）

鈣（CaO）20-35%

鎂（MgO）