佳美廣告天譽華庭推廣策劃方案天譽華庭廣告策劃目錄

一、潛在消費者分析

二、目標消費者身份識別

三、天譽華庭的核心附加價值

四、定位及廣告語

五、整合廣告策略

六、佳美廣告公司提供的專業服務目錄天譽華庭廣告策劃潛在消費者分析一、潛在消費者分析天譽華庭廣告策劃由于現在手頭的資料有限，特別是關于樓盤本身的東西不多，因此我們只能就現有的材料進行簡要的探討。

該項目所處的地理位置（天河北龍口西路）無疑是廣州傳統的豪宅路段，因此也決定了它的高檔物業定位。但無論從占地面積、建筑形式（含內部間隔）、小區綠化還是裝修、會所等方面去衡量，它都無法與旁邊的帝景苑在豪華方面相抗衡；如果要以大眾化（居家氛圍）去與芳草苑相比，在價格上又不占任何優勢，也沒有能突出自己與眾不同的特點。

因此，采用什么與競爭對手不同的、有自己突出特點的形象包裝就顯得非常重要了。

那么，該項目應采取什么樣的包裝策略呢？要解決這個問題首先需要了解買家的特點，根據買家的要求去定義這樓盤，而要分析買家則要從項目的硬件方面著手。潛在消費者分析

1-1、能在天河龍口西路買房子的是些什么人？

天河北路一帶是人盡皆知的豪宅路段，物業價格相對較高，能在這里買樓的買家從個人財富上去劃分必然是中高層次以上的富有階層；從身份上看會有私營企業家、生意人、大公司的金領、高級白領、港奧人士和部分珠三角一帶因生意需要往返廣州的人士以及一些外地駐穗的公司。同時，希望在城市里安家，也說明這些人必然是一些和城市關心密切（工作或生意需要）或依戀都市的人。這些人大多數會是多次置業的人士，買房子或者是為了自己居住或是為了投資。天譽華庭廣告策劃潛在消費者分析1-2、購買均價在6000元/平方米左右的買家會是什么人？在天河北一帶，均價6000元/平方米左右的房子是只能算是豪宅中的“中低價者”，購買這一檔次房子的人，不是象帝景苑的買家那樣一味追求豪華，體現財富的富豪，而會是一些小企業主，尤其是一些在大公司中身居要職的金領階層和高級白領階層，他們要求的是與自己實現身份相適應的，并能滿足現在工作生活需求的物業。天譽華庭廣告策劃潛在消費者分析天河北一帶豪宅的面積大小皆有，由于價格高，因此面積大的單位支付總金額較高（100平方米以上，需100—200萬），只能適合那些真正的富豪。本項目80平方米左右的單位總金額約在60萬左右，適合面相對較廣，尤其適合月收入不菲并且穩定年紀約在30--40歲的金領、專業人士和高級白領階層，作為兩人世界或投資。天譽華庭廣告策劃1-3、會在天河北一帶購買面積80平方米左右的房子是什么人？潛在消費者分析天譽華庭廣告策劃1-4、建筑和園林風格簡約、現代甚至超前的物業會吸引那些買家？潛在消費者分析天譽華庭廣告策劃1-5、哪些買家會喜歡面積不大的生活區？本項目占地面積約1.5萬平方米左右，面積不算大，尤其適合那些個性獨特、重視私密性、喜歡與同類居住在一起的買家，這類人無疑是相對年輕的，同時也是十分注重生活細節的人。潛在消費者分析天譽華庭廣告策劃從上述簡要分析看，能夠具備上述特點的人群從表面上看大致有兩類：

1、30—45歲的高級白領/金領階層2、30—45歲的雅皮一族潛在消費者分析二、目標標消費者者身份識識別天譽華庭庭廣告策策劃目標消費費者身份份識別2-1、、對30—45歲的高高級白領領/金領領階層的的基本分分析2-1-1、30—45歲的的高級白白領/金金領階層層基本特特點1、收入入較高而而且穩定定，屬于于城市的的中產階階級；2、受過過良好的的教育，，有較高高的文化化品味和和個人修修養，3、工作作壓力大大，因此此對能放放松身心心的環境境十分渴渴求。4、相對對年輕，，更樂于于接受新新的事物物，容易易被引起起內心共共鳴的東東西打動動，甚至沖動動的作出出購買決決定。天譽華庭庭廣告策策劃目標消費費者身份份識別2-1-2、市市場對30—45歲的的高級白白領/金金領階層層的認同同1、有文文化，而而且文化化程度較較高；2、收入入較高，，有樓有有車，3、是坐坐在寫字字樓里的的人，4、有錢錢、有文文化，所所以對生生活的要要求相對對高一點點。啟示：市市場上這這一類人人群較多多，基本本是大多多數高檔檔樓盤的的目標消消費者，，本身的區隔性性并不明明顯，如如果以這這類人群群的特點點去包裝裝本項目目，勢必必難以有突出的的個性特特點。天譽華庭庭廣告策策劃目標消費費者身份份識別天譽華庭庭廣告策策劃2-2、、對30—40雅皮一一族的基基本分析析2-2-1、對對30——40雅雅皮一族族的基本本分析1、有較較高的文文化層次次，其中中有較多多的專業業人士；；2、靠知知識創造造高收入入，屬于于中產接接觸階級級；3、敢于于追求財財富、追追求享受受；4、對生生活素質質要求高高，名牌牌消費品品是他們們的所愛愛；5、品味獨獨特，對對一些別別人不為為意的東東西會有有自己鑒鑒賞的眼眼光；6、受西西方文化化和生活活的影響響較大，，崇尚西西方的價價值觀。。目標消費費者身份份識別天譽華庭庭廣告策策劃2-2-2、市市場對30—40雅皮皮一族的的認同目標消費費者身份份識別天譽華庭庭廣告策策劃結論通過分析析可以認認為，單單獨選擇擇那一類類人，或或簡單的的將這兩兩類人疊疊加是無無意義的的，應該該發掘的的是他們們共性的的東西：：——受過過良好的的教育文文化層次次高——有獨獨特個性性品味——注重重生活的的品質——收入入高而穩穩定是都都市中產產階層目標消費費者身份份識別簡而言之之，天譽譽華庭不不能單從從收入水水準和身身份上去去劃分購購買人群群，而應應該明確確界定那那些有眼眼光鑒別別天譽華華庭附加加價值的的人群才才是潛業業主———不僅有有相應的的經濟能能力，還還必須具具備以文文化為前前提的購購買眼光光。天譽華庭庭廣告策策劃目標消費費者身份份識別三、天譽譽華庭的的核心附附加價值值天譽華庭庭廣告策策劃天譽華庭庭的核心心附加價價值天譽華庭庭廣告策策劃如前面所所說，頂頂級豪宅宅路線和和大眾化化路線都都不適合合于本項項目，根根據目標標消費者者的類型型和需求求考慮，，本項目目走的只只能是有品味的的高尚生生活區的的方向。但品味是是什么呢呢？品味其實實是一個個內容很很泛的詞詞語———彰顯富富貴是一一種品味味、居家家氛圍是是一種品品味、低低檔市井井化也是是一種品品味。而本項目目的目標標消費者者所具有有的個性性品味和和對生活活品質的的要求，，其實不但是因因為他們們的高收收入所致致，更重重要的是是源自于于他們較較高的文文化質素素。因此，也也就決定定了本項項目所營營造的品品味應該該是非常常旗幟鮮鮮明的——文化的品品味，是是一種構構筑在文文化之上上的，依依托文化化才具有有的獨特特生活品味的個個性。天譽華庭庭的核心心附加價價值中國人是是有著悠悠久文化化歷史、、崇尚文文化的族族群，文文化在生生活中，，在工作中都有有著極其其重要的的影響力力，影響響人對事事物的看看法，對對生活的的追求。。有文化的人人倍受尊尊敬，沒沒有文化化的人也也拼命想想把自己己包裝成成文人雅雅士，可可以說文化是是絕大多多數人追追求的精精神境界界，有強強烈的號號召力。。天譽華庭庭廣告策策劃3-1、、“文化化”具有有強大有的號召召力天譽華庭庭的核心心附加價價值同時，以以目前天天河北一一帶樓盤盤的包裝裝來看，，體現富富豪高檔檔的樓盤盤眾多，，本項目目旁邊的的帝景苑苑就是其其中的代代表者；；體現個個性品味味的也不不少，如如都市華華庭、華華標廣場場等，但但他們所所倡導的的個性品品味是言言之無物物，并沒沒有清楚楚提出是是什么個個性？什什么品味味？源自自于何處處？總的來看看，在天天河北一一帶還沒沒有一個個樓盤是是用文化化品味作作為廣告告包裝的的，如果果我們能能將這種種文化品品味的內內涵完美美演繹，，那么以以文化作作為包裝裝的手段段不但會會具有唯唯一性和和競爭性性，將使使本項目目從市場場細分中中找到明明確的切切入點，，創造銷銷售的機機會。天譽華庭庭廣告策策劃3-2、、“文化化”具有有獨特的的競爭性性和區隔隔性天譽華庭庭的核心心附加價價值繪畫、雕雕塑、舞舞蹈、音音樂、鑒鑒賞力………都可可以說是是文化的的延伸，，在文化化概念之之下能將將這些統統合在一一起，利利于長期期推廣的的延續性性和整合合性。天譽華庭庭廣告策策劃3-3、、“文化化”的概概念具有有強大的的涵蓋性性天譽華庭庭的核心心附加價價值四、定位位及廣告告語天譽華庭庭廣告策策劃定位及廣廣告語——一個個聚集了了大批對對生活品品質有高高要求的的、高文文化素質質的消費費者的高高尚生活活社區。。理由：不但體現現出樓盤盤的檔次次感，更更重要的的是體現現出這里里居住者者的地位，符符合項目目的硬件件特點。。天譽華庭庭廣告策策劃4-1、、產品定定位定位及廣廣告語天譽華庭庭廣告策策劃4-2、、品牌定定位——展顯高文文化層次次消費者者獨特個個性品味味和鑒賞賞力的優優雅居所所。品牌定位位的理由由：1、代表表了目標標消費者者的個性性需求和和特質；；2、有著著與眾不不同的品品味，與與競爭者者形成明明顯的區區隔，利利于差異異化競爭爭；3、富于于內涵，，容易與與目標消消費者溝溝通，引引起共鳴鳴。定位及廣廣告語天譽華庭庭廣告策策劃4-3、、品牌寫寫真——天譽華庭庭是一個個充滿高高雅人文文氣息的的地方，，在這里里，聚集集了一群對生活活質素要要求極高高的都市市新貴；；在這里里，有生生活、有有優雅、有美，，唯獨沒沒有膚淺淺的物質質追求，，也沒有有流于表表面的造造作。定位及廣廣告語天譽華庭庭廣告策策劃4-4、、廣告語語——生活活點滴透透露優雅雅廣告語釋釋義：1、首先先表露出出樓盤的的個性———優雅雅，而且且優雅不不僅只是是言談舉舉止或衣著等等表面的的東西，，而是滲滲透生活活的各個個方面。。2、優雅雅不但是是一個富富感染力力的詞語語，同時時也是一一個涵蓋蓋面廣的的概念，文化化、藝術術、獨特特品味個個性都能能統一在在此概念念之下。。定位及廣廣告語天譽華庭庭廣告策策劃五、整合合廣告策策略整合廣告告策略天譽華庭庭廣告策策劃5-1、、廣告目目標建立天譽譽華庭獨獨有的因因文化才才能的品品味個性性，并迅迅速建立立知名度度建立目標標消費者者對天譽譽華庭的的美譽度度整合廣告告策略天譽華庭庭廣告策策劃5-2、、廣告表表現策略略5-2-1、天天譽華庭庭賣的是是什么天譽華庭庭提倡的的是一種種年輕的的、充滿滿優雅品品味的生生活天譽華庭庭不是簡簡單的賣賣房子、、賣環境境，天譽譽華庭渲渲染的是是一種建建立在深深厚個人人文化品品味基礎礎之上的的，獨特特的個性性化生活活。整合廣告告策略天譽華庭庭廣告策策劃5-2-2、廣廣告表現現必須緊緊扣策劃劃的定位位高質素優優雅的人人和生活活氛圍，，是深厚厚的文化化品味的的升華，，也是廣告表現現的核心心，一切切表現都都必須以以此為中中心。5-2-3、廣廣告表現現必須有有整體性性和持續續性廣告表現現的風格格和主題題思想必必須有連連貫性，，使各種種不同形形式的廣告統一一于一個個整體風風格之下下，以便便建立強強勢的品品牌形象象并強化化目標消費費者的記記憶。整合廣告告策略天譽華庭庭廣告策策劃5-2-4、、要讓目目標消費費者產生生共鳴目標消費費者受過過良好的的教育，，對未來來生活充充滿憧憬憬；他們們有自己己對生活的的理解和和要求。。因此，，廣告首首先要從從他們渴渴求的生生活感受受方面著力力渲染，，激發他他們的想想象和共共鳴。5-2-5、風風格要現現代，簡簡約充滿滿時尚感感目標消費費者是一一群現代代生活方方式的追追隨者，，努力追追求高品品質生活活是他們的的愿望，，為尋求求理想居居住地才才來到天天譽華庭庭，因此此廣告要要把這一點點充分分表現出出來。整合廣告告策略天譽華庭庭廣告策策劃5-3、、軟性廣廣告策略略軟性炒作作具有硬硬性廣告告不具備備的公信信力和公公眾關注注度，尤尤其適合合新概念念、新事事物的宣宣傳。因因此，針針對天譽譽華庭所所渲染的的高品質質優雅生生活專為為有獨特特文化品品味人士士而建的的概念，，通過連連續的軟軟性炒作作，能迅迅速使這這一概念念成為時時尚生活活的領導導者，增增強消費費者對這這種生活活的渴望望，提升升天譽華華庭的知知名度，，并起到到引導消消費的作作用。整合廣告告策略天譽華庭庭廣告策策劃軟性文章章主題一一：——生活活僅有環環境并不不足夠主要內容容：人的需求求是隨著著個人修修養的提提升和財財富地位位的增加加而不斷斷提高的，作為為都市精精英的年年輕新貴貴一族，，對居住住的需求求早已跨跨越了對硬件的的要求，，更注重重于生活活模式的的找尋，，尤其喜喜愛與自自己品味、身份份向適應應的居所所。天譽譽華庭地地理位置置、環境境、配套套上的優越已是是有目共共睹，其其獨特的的文化氛氛圍更是是難得一一見，在在這里，，與你氣質質同步的的優雅生生活必然然進一步步提升你你的個性性品味。。整合廣告告策略天譽華庭庭廣告策策劃軟性文章章主題二二：——居住也應應該像人人一樣有有個性主要內容容：人是與周周圍的實實物息息息相關的的，不但但影響環環境也被被環境所所影響，，只有生活活在與自自己個性性品味向向適合的的環境中中才可以以更舒適適。天譽譽華庭正是是這樣一一個地方方，優雅雅的露天天咖啡座座、充滿滿藝術韻韻味的畫畫廊、時尚尚的主題題花園、、典雅的的文化沙沙龍………無處不不散發出出優雅的的生活氣息息和獨特特的文化化個性品品味，正正是為高高文化質質素買家家度身定定造的高品品質生活活區。整合廣告告策略天譽華庭庭廣告策策劃軟性文章章主題三三：——天譽華庭庭——天天河北路路上的文文化之都都主要內容容：天河北路路一向給給人豪宅宅、富貴貴、但沒沒有文化化品味的的印象。。現在天譽華庭庭的出現現無疑令令人眼前前一亮，，簡約現現代的外外立面設設計盡顯時尚品品味，中中心花園園造型別別致、各各項配套套設施充充滿文化化韻味，，恍若鬧市市中的一一塊凈土土，在天天河北路路上顯得得那樣出出類拔萃萃，正是追求優優雅生活活的買家家的理想想選擇。。整合廣告告策略天譽華庭庭廣告策策劃軟性文章章主題四四：——天譽華庭庭價值何何在？主要內容容：天河北路路作為廣廣州的商商務中心心圈，經經過多年年的開發發，住宅宅物業已經不多多，因此此也廣為為投資者者所關注注。天譽譽華庭作作為天譽譽花園的姐妹盤盤，坐落落于龍口口西路，，與商務務中心聯聯成一體體，交通通便捷，，生活配套套設施齊齊全，但但又遠離離鬧市的的煩囂，，正是目目前該地地段中的緊俏物物業，宜宜商宜住住正是投投資的首首選，相相信有眼眼光的投投資者一定不會會錯過。。整合廣告告策略天譽華庭庭廣告策策劃5-4、、硬性廣廣告階段段性策略略——以平平面報紙紙廣告作作為最主主要的媒媒介手段段，傳遞遞明確的的銷售信信息和項項目點，，主要起起到促進進銷售的的作用，，并輔助助中海康康城品牌牌的建立立。——以影影視廣告告感性的的渲染針針天譽華華庭的高高品質優優雅生活活專為有有獨特文文化品味味人士而而建的概概念的生生活感受受，塑造造品牌形形象。——電臺臺廣播起起不斷提提醒品牌牌，保持持知名度度，并傳傳達銷售售信息的的作用，，是輔助助媒介。。——戶外外廣告起起強化記記憶品牌牌的作用用，是輔輔助媒介介。整合廣告告策略天譽華庭庭廣告策策劃第一階段段：宣傳重點點：整體形象象廣告，，將該樓樓盤高品品質優雅雅生活專專為有獨獨特文化化品味人人士而建的的形象帶帶出。使用媒介介：以報紙平平面廣告告/軟性性廣告為為主，電電臺廣告告、戶外外廣告為為輔助。。宣傳方式式：（1）以以軟性廣廣告的連連續報導導，制造造市場的的關注；；（2）以以系列平平面報紙紙廣告，，將優雅雅生活的的形象呈呈現在消消費者面面前，使消消費者對對這種生生活產生生美好的的聯系和和向往；；（3）以以電臺廣廣告不斷斷提示品品牌和開開盤時間間的信息息；（4）以以戶外廣廣告展現現優雅生生活的品品味。整合廣廣告策策略天譽華華庭廣廣告策策劃第二階階段：：宣傳重重點：：承接形形象廣廣告的的熱點點，進進一步步對樓樓盤展展現優優雅生生活的的獨有有配套套進行具煽煽動性性的渲渲染。。使用媒媒介：：以報紙紙平面面廣告告為主主，電電視廣廣告、、電臺臺廣告告、戶戶外廣廣告為為輔助助。宣傳方方式：：（1））以系系列報報紙平平面廣廣告將將各個個主要要配套套，冠冠以獨獨特的的優雅雅個性作為為主體體，各各成系系列進進行渲渲染，，刺激激消費費者的的購買買沖動動；（2））以電電視廣廣告感感性的的渲染染天譽譽華庭庭優雅雅生活活的美美好，，建立立牢固的獨獨特品品牌形形象；；（3））以電電臺廣廣告不不斷提提示品品牌和和開盤盤時間間的信信息；；（4））以戶戶外廣廣告展展現優優雅生生活的的品味味。整合廣廣告策策略天譽華華庭廣廣告策策劃第三階階段：：宣傳重重點：：由樓盤盤的配配套引引伸至至對內內部間間隔、、裝修修等細細部的的描述述，并并將這這些細部都都用““優雅雅”作作為主主線貫貫穿。。使用媒媒介：：以報紙紙平面面廣告告為主主，電電視廣廣告和和電臺臺廣告告，并并以DM為輔。。宣傳方方式：：（1））運用用系列列報紙紙平面面廣告告展現現建筑筑各個個細部部的優優雅之之美，，讓消費者者對樓樓盤有有更深深入、、細致致和實實在的的認知知；（2））電視視廣告告主要要以標標版的的形式式出現現，輔輔以一一定量量的15””廣告告，強化品品牌形形象；；（3））采用用DM向目標標消費費者進進行滲滲透宣宣傳，，直接接引起起他們們的注注意；；（4））以電電臺廣廣告不不斷提提示品品牌和和開盤盤時間間的信信息。。整合廣廣告策策略天譽華華庭廣廣告策策劃由于市市場瞬瞬息萬萬變，，在現現階段段對項項目細細致特特點還還不夠夠清晰晰的情情況下下就作作長期期的推推廣計計劃是是不現現實的的。因因此本本策劃劃案在在推廣廣階段段的構構思只只進行行到第第三階階段，，其后后的推推廣重重點可可根據據市場場實際際需求求作規規劃。。整合廣廣告策策略天譽華華庭廣廣告策策劃六、佳佳美廣廣告公公司提提供的的專業業服務務佳美廣廣告公公司提提供的的專業業服務務天譽華華庭廣廣告策策劃6-1、佳佳美公公司服服務流流程立項調研、、分析析策劃綱綱要、、定位位客戶溝溝通、、認可可廣告策策略表表現客戶認認可廣告發發布現場銷售反饋廣告效效果評評估項目總總結客戶溝溝通下階段段推廣廣調整整佳美廣廣告公公司提提供的的專業業服務務天譽華華庭廣廣告策策劃1、成成立專專項服服務小小組，，包含含策略略、市市場調調研、、創意意等專業業服務務人員員2、廣廣告作作品的的創意意制作作3、推推廣地地區的的媒介介策劃劃和投投放4、媒媒介投投放之之數據據監測測和效效果跟跟蹤5、市市場的的實地地造訪訪和市市場調調研6、各各推廣廣階段段的前前導性性提示示和安安排7、推推廣過過程中中根據據實際際情況況作推推廣的的建議議和調調整6-2、提提供服服務的的內容容佳美廣廣告公公司提提供的的專業業服務務天譽華華庭廣廣告策策劃6-3、品品牌服服務小小組主主要成成員佳美廣廣告公公司提提供的的專業業服務務天譽華華庭廣廣告策策劃促銷活活動建建議促銷活活動建建議天譽華華庭廣廣告策策劃整合的的傳播播手段段有助助于品品牌的的迅速速建立立和積積累，，增強強市場場的競競爭力力。因因此，，我們們的推推廣應應無論論從大大的方方面（（報紙紙廣告告、影影視廣廣告、、戶外外廣告告等））到小小的方方面（（現場場布置置等））都要要以統統一整整合的的形象象示人人，由由頭到到尾向向目標標消費費群傳傳遞天天譽華華庭統統一的的品牌牌形象象。促銷活活動建建議天譽華華庭廣廣告策策劃一、售售樓部部現場場布置置建議議：有針對對性的的現場場氛圍圍凝造造能夠夠打動動目標標消費費群，，引起起他們們內心心的共共鳴，，沖動動地產產生購購買行行為。。因此，，我們們建議議售樓樓部現現場布布置如如下：：以體現現簡約約之美美的玻玻璃、、鋼條條等為為主要要的布布置材材料，，渲染染后現現代生生活感感覺。。以體現現高雅雅之美美的油油畫，，充滿滿書卷卷氣息息的書書柜為為主要要裝飾飾，使使整個個售樓樓部充充滿人人文氣氣息。。促銷活活動建建議天譽華華庭廣廣告策策劃二、設設置畫畫廊為渲染染優雅雅生活活的品品牌，，可考考慮在在小區區里的的走廊廊過道道建立立畫廊廊，畫畫廊兩兩邊是是世界界著名名的油油畫，，畫的的風格格可以以是現現代派派、印印象派派或后后現代代主義義式的的，并并適當當放置置一些些有特特色的的雕塑塑。促銷活活動建建議天譽華華庭廣廣告策策劃三、設設置文文化沙沙龍可考慮慮在群群樓設設置文文化沙沙龍，，既可可不定定期邀邀請一一些年年青作作家或或一些些大公公司的的知名名管理理者進進行藝藝術或或市場場的研研討會會，也也可以以讓主主客自自行舉舉辦文文化氣氣氛濃濃郁的的聚會會，讓讓天譽譽華庭庭的落落到實實處。。促銷活活動建建議天譽華華庭廣廣告策策劃四、設設置露露天咖咖啡座座咖啡與與文化化藝術術和品品位有有著不不解之之緣，，因此此可考考慮在在小區區的天天臺設設置露露天咖咖啡座座，讓讓住客客一邊邊品著著咖啡啡，一一邊欣欣賞著著優美美的音音樂或或是看看書，，或是是享受受和煦煦的陽陽光，，將優優雅的的生活活氣氛氛推至至極點點。促銷活活動建建議天譽華華庭廣廣告策策劃五、設設置小小型閱閱覽室室或小小型放放影室室可在小小區的的群樓樓設置置小型型放映映室，，定期期播放放一些些世界界經典典電視視、世世界各各地民民俗風風情的的影片片，或或舉辦辦一些些小型型的演演奏會會，滿滿足業業主的的品位位需要要，讓讓業主主足不不出小小區就就能盡盡享優優雅的的個性性生活活。促銷活活動建建議天譽華華庭廣廣告策策劃六、提提供多多種個個性化化的裝裝修選選擇可考慮盡盡可能針針對每一一個不同同的戶型型設計多多幾款不不同的裝裝修（含含全屋家家具），，讓買家家挑選，，并根據據實際需需要做局局部的小小調整，，以尊重重每一個個業主的的個性需需求，同同時凸顯顯天譽華華庭的檔檔次感。。促銷活動動建議天譽華庭庭廣告策策劃七、關于于建立客客戶資源源庫的建建議針對消費費群獨特特的文化化品味和和鑒賞力力，以及及對新鮮鮮、特別別的事和和物的追追求與鐘鐘愛，天天譽華庭庭推出一一項即可可滿足其其精神與與物質需需求欲望望服務的的同時，，又可建建立客戶戶資源庫庫，定期期追蹤其其購樓需需求，為為樓盤的的銷售作作積累，，一舉兩兩得。具體做法法：看樓者只只需填一一份個人人資料就就可定期期收到天天譽華庭庭提供的的各類畫畫展、書書展、國國內外高高欣賞價價值的文文藝表演演、特色色美食信信息介紹紹。促銷活動動建議天譽華庭庭廣告策策劃我們的目目標消費費群擁有有較高的的文化品品味和獨獨特的鑒鑒賞眼光光，對一一些別人人不為意意的東西西也會很很留意和和關注，，即使是是一些小小物件。。因此，即即使贈送送看樓的的小禮品品也要認認真考量量，務求求與品牌牌定位吻吻合，形形成統一一的視覺覺形象，，從方方方面面為為天譽華華庭高文文化品味味社區品品牌作宣宣傳與積積累。建議贈送送的看樓樓禮品：：世界名名著；油油畫小冊冊子等。。八、看樓樓贈送充充滿文化化味的精精美禮品品建議促銷活動動建議天譽華庭庭廣告策策劃九、促銷銷活動促銷活動動1：品味優雅雅的特權權目的：支持高文文化品味味定位。。品味紅紅酒和拍拍賣會競競投是上上流人士士生活中中必不可可少的部部分，借借此形式式作推廣廣，即與與目標消消費群希希望長相相彰顯個個人的高高品味相相適應，，又能與與品牌定定位相呼呼應，吸吸引人潮潮制造人人氣，形形成轟動動效應，，引起媒媒體的關關注與報報道，迅迅速建立立天譽華華庭得知知名度與與美譽度度。時間：預售階段段內容：以拍賣會會的形式式讓準買買家競相相為名表表、名酒酒、名畫畫、西洋洋玩意等等估價，，最接近近價格的的頭十名名給予優優惠的購購樓折扣扣；同時時拿一部部分有一一定年份份得紅酒酒，舉辦辦紅酒品品味會。。促銷活動動建議天譽華庭庭廣告策策劃促銷活動動2：與優雅同同在目的：迎合目標標消費群群有較高高的文化化品味和和個人修修養，追追求獨特特的生活活方式的的特征，，在購樓樓時不但但給予其其與眾不不同的贈贈品，同同時還滿滿足他們們希望展展現個人人與眾不不同品味味的機會會。進一一步強化化天譽華華庭在目目標消費費群心中中建立的的高文化化品味社社區的品品牌印象象。時間：公開發售售期內容：（（1）凡購購樓者可可獲贈價價值千元元的油畫畫；（2）房房名征名名大行動動。為房房名命名名有文化化品味、、高雅的的名字。。中獎者者可獲贈贈30年年管理費費或10年免費費使用會會所設施施。促銷活動動建議天譽華庭庭廣告策策劃促銷活動動3：音音樂浪漫漫之約目的：舉辦能夠夠在精神神和物質質上滿足足目標消消費群憧憧憬得““工作時時認真工工作，玩玩時盡情情玩”的的生活方方式的活活動，吸吸引他們們到現場場制造銷銷售機會會，并進進一步加加強其對對天譽華華庭的認認同。時間：公開發售售期內容：購樓者可可獲贈兩兩人星海海音樂廳廳的演奏奏及高級級餐廳浪浪漫套票票，享受受煩瑣工工作后的的浪漫溫溫馨生活活。促銷活動動建議天譽華庭庭廣告策策劃促銷活動動4：書書墨飄香香，咖啡啡人生目的：投其所好好，通過過贈送有有濃厚個個人品味味的物品品，吸引引目標消消費群，，促進銷銷售，進進一步加加強其對對天譽華華庭的認認同，擴擴大天譽譽華庭的的知名度度。時間：公開發售售中期內容：買家購樓樓可獲贈贈50——100本名著著，磨咖咖啡豆機機、咖啡啡用具和和關于如如何鑒賞賞、品味味咖啡的的書籍。。促銷活動動建議天譽華庭庭廣告策策劃促銷活動動5：一一“名””驚人（（中心花花園征名名活動））目的：迎合目標標消費群群外表沉沉穩，內內心有強強烈的個個人認同同感的特特質，以以創新的的獎勵方方式鼓勵勵他們積積極參與與社區建建設，增增強其對對天譽華華庭的歸歸屬感，，同時繼繼續深化化天譽華華庭高文文化品味味社區的的品牌形形象。時間：公開發售售中期內容：中心花園園征名活活動。頭頭獎可獲獲以其名名字命名名中心花花園其中中一處景景的榮譽譽。促銷活動動建議天譽華庭庭廣告策策劃促銷活動動6：互互動簡約約生活歐歐洲游目的：進一步豐豐富品牌牌形象，，宣揚天天譽華庭庭致力于于凝造超超前的、、后現代代簡約之之美的生生活環境境與生活活方式。。以體驗驗國外地地道生活活方式為為名，推推出歐洲洲十二國國商務游游，刺激激目標消消費群的的購房欲欲望。時間：公開發售售后期內容：凡在展銷銷會期間間購房者者均可參參加歐洲洲六國游游，親身身感受異異國風情情與簡約約的生活活方式。。促銷活動動建議天譽華庭庭廣告策策劃促銷活動動7：Internet與音樂共共舞目的：通過與知知名的電電腦商（（如聯想想、IBM））、鋼琴商和和音響商商聯合促促銷，進進一步豐豐富高品品位優雅雅生活的的品牌形形象，增增加銷售售力度。。時間：公開發售售后期內容：買家可以以市場價價8或5折的優優惠購買買電腦和和鋼琴、、音響，，同時獲獲得1000分分鐘得免免費上網網時間。。促銷活動動建議天譽華庭庭廣告策策劃促銷活動動8：網網上房緣緣，一線線牽目的：上網獲取取資訊是是金領、、白領得得生活、、生存方方式之一一，通過過與知名名網站合合作，在在網上舉舉辦拍賣賣活動，，讓目標標消費群群感受天天譽華庭庭的現代代氣息，，豐富樓樓盤形象象，增加加銷售力力度。時間：公開發售售后期內容：選取幾套套不同間間隔、朝朝向、景景觀的單單位在網網上進行行拍賣，，價高者者得。同同時，選選擇一些些IT雜志或主主流媒體體進行軟軟性新聞聞得炒作作。促銷活動動建議天譽華庭庭廣告策策劃促銷活動動9：天天譽華庭庭助你夢夢想成真真（十年年免息供供樓優惠惠）目的：誘人的購購樓優惠惠對買家家極具誘誘惑力，，掀起新新一輪的的搶購潮潮。時間：公開發售售后期內容：選取不同同戶型單單位，以以十年免免息按揭揭的方式式銷售。。在廣告告上列出出優惠的的具體數數據，沖沖擊消費費者的心心理，使使其產生生購買欲欲望。促銷活動動建議天譽華庭庭廣告策策劃媒介策略略建議媒介策略略建議天譽華庭庭廣告策策劃一、媒介介目標1、配合合廣告目目的制造造市場的的關注，，尤其是是在開盤盤初期制制造強烈的的市場轟轟動效應應，為爆爆發性的的銷售積積聚能量量。2、準確確的與目目標消費費者溝通通，清晰晰傳達天天譽華庭庭“高品品位文文社區””這一理理念，傳傳達銷售售信息。。3、迅速速提升項項目的知知名度和和影響力力。4、提升升發展商商的知名名度和美美譽度。。媒介策略略建議天譽華庭庭廣告策策劃二、媒介介目標對對象年齡：30—45歲學歷：大大專、本本科為主主，有一一定的文文化素養養與個人人欣賞品品味。職業：私私營企業業家、在在天河附附近上班班的金領領、白領領、IT人士為主主。月收入：：不低于于8000元。。特質：正正處于事事業小有有成就的的時期，，個人素素養好，，有自己己獨特的的鑒賞眼眼光，屬屬“雅皮皮”一族族。要求求物業的的素質能能與自己己一樣有有高品味味的與眾眾不同。。買樓用途途：自住住或投資資。媒介策略略建議天譽華庭庭廣告策策劃三、媒介介策略1、綜合合運用報報紙、電電視、戶戶外媒體體等各種種目標消消費群接接觸的媒媒體進行行立體投投放，以以360度全方方位方式式影響消消費群。。2、形成成有持續續影響的的溝通，，不斷強強化消費費者的記記憶度。。媒介策略略建議天譽華庭庭廣告策策劃3、在房房地產主主要的大大眾信息息渠道——報紙媒媒介上取取得最大大的廣告告份額，，壓倒周周邊的其其他競爭爭對手。。獲得房地地產信息息的渠道道——媒體體中報紙紙和電視視是最重重要的信信息來源源，其中中報紙的的作用遠遠超過其其它媒體體。媒介策略略建議天譽華庭庭廣告策策劃四、報紙紙媒介選選擇策略略1、獲取取樓盤信信息的主主要報紙紙媒體媒介策略略建議天譽華庭庭廣告策策劃2.讀者者群的學學歷分布布媒介策略略建議天譽華庭庭廣告策策劃3.讀者者群的年年齡分布布媒介策略略建議天譽華庭庭廣告策策劃4.讀者職業業情況媒介策略略建議天譽華庭庭廣告策策劃5.讀者收入入狀況媒介策略略建議天譽華庭庭廣告策策劃6.建議議——約80％的的消費者者從《廣廣州日報報》中獲獲取信息息，因此此《廣州州日報》》作為報報紙中最最主要的的媒介的的地位不不可動搖搖。——《南南方都市市報》的的黃金樓樓市版長長久以來來深受讀讀者的喜喜愛，且且針對性性強，可可作為補補充。（（《廣州州日報》》為主，，《南方方都市報報》為輔輔）媒介策略略建議天譽華庭庭廣告策策劃四、報紙紙版面投投放策略略1.讀者者看樓盤盤廣告的的時間媒介策略略建議天譽華庭庭廣告策策劃2.讀者者感興趣趣的版面面(三種種報紙綜綜合)媒介策略略建議天譽華庭庭廣告策策劃3.不同同學歷消消費者感感興趣的的版面大專本科/以上初中/以下二手房產房地產新聞國內/本地新聞娛樂新聞中專/高中頭版/要聞國際新聞生活/文學體育港澳新聞經濟新聞媒介策略略建議天譽華庭庭廣告策策劃4.廣告告能讓讀讀者注意意的原因因媒介策略略建議天譽華庭庭廣告策策劃5.建議議——廣告告刊播時時間應選選擇閱讀讀頻率較較高的四四、五、、六、日日——應選選擇目標標消費群群感興趣趣的幾方方面進行行投放，，爭取他他們的關注。。——投放放頻率要要保持一一定的量量度，保保持知名名度和影影響力，，同時應采用用大版面面增強沖沖擊效果果。媒介策略略建議天譽華庭庭廣告策策劃五、報紙紙使用頻頻次1.在預預售期和和公開發發售前的的時期（（1-2個月內內）應保保持較高高的投放放頻次。。2.公開開發售期期后，應應維持每每周的固固定投放放量，強強化記憶憶。媒介策略略建議天譽華庭庭廣告策策劃3.初步步費用預預估（僅僅為3個個月的建建議費用用）媒介策略略建議天譽華庭庭廣告策策劃六、電視視媒體1.電視視網絡的的選擇廣州市目目前的家家庭主要要以廣東東省有線線電視（（80萬萬戶）及及廣州市市有線電電視的用用戶為主主。兩個個有線網網的覆蓋蓋面廣，，壟斷性性強，因因此，在在發布時時建議只只在這兩兩個網投投放。電視視廣廣受受以以感感性性的的生生活活感感覺覺描描述述為為主主，，建建立立品品牌牌形形象象是是電電視視最最重重要要作作用用。。媒介介策策略略建建議議天譽譽華華庭庭廣廣告告策策劃劃2.電電視視頻頻道道的的選選擇擇翡翠翠臺臺、、本本港港臺臺的的新新聞聞時時段段和和黃黃金金劇劇集集時時段段在在廣廣州州有有其其他他頻頻道道無無法法比比擬擬的的高高收收視視率率，，在在電電視視投投放放中中可可作作為為最最重重要要的的投投放放頻頻道道。。體育育頻頻道道以以及及廣廣州州電電視視臺臺（（廣廣東東臺臺））的的新新聞聞時時段段也也有有一一定定的的收收視視率率，，可可作作為為輔輔助助的的投投放放。。媒介介策策略略建建議議天譽譽華華庭庭廣廣告告策策劃劃初步步費費用用估估算算（（3個個月月））媒介介策策略略建建議議天譽譽華華庭庭廣廣告告策策劃劃六、、電電臺臺使使用用策策略略1、、角角色色：：起起到到不不斷斷重重復復提提醒醒、、強強化化知知名名度度的的作作用用。。2、、配配合合銷銷售售期期的的使使用用，，提提升升起起在在周周末末有有看看樓樓興興趣趣人人士士的的注注意意。。媒介介策策略略建建議議天河河一一帶帶設設置置大大型型戶戶外外廣廣告告，，提提醒醒目目標標消消費費者者的的關關注注。。在往往來來天天河河的的部部分分公公交交車車上上做做車車身身廣廣告告，，不不斷斷重重復復提提醒醒關關注注。。天譽譽華華庭庭廣廣告告策策劃劃七、、戶外外廣廣告告媒媒體體使使用用策策略略媒介介策策略略建建議議八、、網網絡絡廣廣告告的的使使用用由于于我我們們的的目目標標消消費費群群是是私私營營企企業業家家、、金金領領、、白白領領等等高高層層次次的的決決策策階階層層，，他他們們非非常常注注重重最最新新信信息息量量的的吸吸取取，，網網絡絡是是他他們們每每天天生生活活中中密密不不可可分分的的一一部部分分。。因因此此，，必必須須在在他他們們經經常常接接觸觸或或相相關關的的網網絡絡上上進進行行宣宣傳傳吸吸引引關關注注。。在主主要要門門戶戶網網站站上上設設置置提提醒醒性性的的廣廣告告標標版版。。天譽譽華華庭庭的的網網站站制制作作應應注注重重信信息息的的全全面面性性。。天譽譽華華庭庭的的網網站站制制作作應應注注重重互互動動效效果果和和趣趣味味性性。。天譽譽華華庭庭廣廣告告策策劃劃媒介介策策略略建建議議9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業業貧。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。19:34:4819:34:4819:3412/23/20227:34:48PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2219:34:4819:34Dec-2223-Dec-2212、故人江江海別，