華為—通信行業(yè)的

五力分析華為—通信行業(yè)的

五力分析1主要內(nèi)容一、華為簡(jiǎn)介二、五力分析三、總結(jié)及建議主要內(nèi)容一、華為簡(jiǎn)介2一、華為簡(jiǎn)介華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。一、華為簡(jiǎn)介華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的3二、五力模型分析二、五力模型分析4（一）潛在進(jìn)入者的威脅通信設(shè)備的生產(chǎn)投入所需資本投入較大。就全球而言，由于大型服務(wù)供貨商將部署4G/LTE(或是HSPA+)無(wú)線FTTx以及進(jìn)行服務(wù)層面和軟件層面的投資，旨在降低成本提高競(jìng)爭(zhēng)力。其影響是服務(wù)商資本支出將從2010年的2770億增加到2011年的3030億，導(dǎo)致資本支出占收入的比例(資本密集度)有微幅的增長(zhǎng)，龐大的資金投入提高了進(jìn)入壁壘。（一）潛在進(jìn)入者的威脅通信設(shè)備的生產(chǎn)投入所需資本投入較大。就5隨著全球電信業(yè)務(wù)資費(fèi)的不斷下降，通信已經(jīng)不再是神秘而高貴的高科技。電信設(shè)備制造業(yè)正從技術(shù)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)逐步演變?yōu)橐粋€(gè)以服務(wù)、成本競(jìng)賽為核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。因此，市場(chǎng)對(duì)快速服務(wù)能力、高效的成本競(jìng)爭(zhēng)力的要求會(huì)越來(lái)越高。另外，我國(guó)政府通過(guò)統(tǒng)籌規(guī)劃堅(jiān)定政策的決策，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展并通過(guò)項(xiàng)目引導(dǎo)、專項(xiàng)資金支持等，為TD—SCDMA的發(fā)展?fàn)I造了良好的宏觀環(huán)境。隨著全球電信業(yè)務(wù)資費(fèi)的不斷下降，通信已經(jīng)不再是神秘而高貴的高6（二）現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)在中國(guó)，華為面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)者就是中興了。中興與華為的成長(zhǎng)都很迅猛，只是華為更為迅猛，也都在早年以所謂的低價(jià)格、人海戰(zhàn)術(shù)著稱并迅速打開了市場(chǎng)，且在最近幾年自身的技術(shù)和服務(wù)實(shí)力都有一個(gè)飛躍式的提升。目前，華為已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于中興，這源于華為在海通信設(shè)備的生產(chǎn)投入所需資本投入較大。（二）現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)在中國(guó)，華為面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)者就是中興了7中興在TD領(lǐng)域處于第一陣營(yíng)，CDMA2000設(shè)備供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)日益明顯。華為在WCDMA領(lǐng)域頻頻突破歐美市場(chǎng)，也處于該領(lǐng)域的第一陣營(yíng)，同時(shí)在CDMA2000領(lǐng)域也處于領(lǐng)先地位。中興在TD領(lǐng)域處于第一陣營(yíng)，CDMA2000設(shè)備供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)日8華為-五力模型分析課件9在國(guó)際化進(jìn)程中，以中興、華為為代表的中國(guó)電信設(shè)備制造企業(yè)，與西方發(fā)達(dá)國(guó)家通信設(shè)備企業(yè)進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)企業(yè)正面臨這些跨國(guó)巨頭和其所在國(guó)家的市場(chǎng)封鎖。2011年后，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將呈現(xiàn)高度集中態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)前三位收入占比超過(guò)60%并將壟斷行業(yè)80%以上的利潤(rùn)份額，兩極分化會(huì)更加明顯。當(dāng)然，華為也有規(guī)模差距進(jìn)一步被拉大的風(fēng)險(xiǎn)?？傊瑦哿⑿?、諾西、阿朗三家傳統(tǒng)巨頭與華為、中興兩家崛起的中國(guó)新貴將成為行業(yè)的主導(dǎo)力量。在國(guó)際化進(jìn)程中，以中興、華為為代表的中國(guó)電信設(shè)備制造企業(yè)，與10（三）替代品的威脅就華為主要產(chǎn)品而言其替代性還是比較小的。其主要產(chǎn)品有Quidway系列路由器、交換機(jī)、Eudemon系列安全網(wǎng)關(guān)以及無(wú)線上網(wǎng)卡系列。雖然無(wú)線上網(wǎng)卡和網(wǎng)關(guān)都能替代路由器但由于華為生產(chǎn)通信設(shè)備產(chǎn)品的多樣性，因此對(duì)其所產(chǎn)生的影響較小。（三）替代品的威脅就華為主要產(chǎn)品而言其替代性還是比較小的。其11

而在華為的手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，我國(guó)從事移動(dòng)通信終端生產(chǎn)的國(guó)企手機(jī)企業(yè)已達(dá)上百家，在手機(jī)企業(yè)數(shù)量猛增的同時(shí)，我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的需求并沒有隨之大幅增加，這使得中國(guó)手機(jī)行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)行，整體份額依舊低迷不振。此時(shí)，洋品牌來(lái)襲之迅猛，中國(guó)市場(chǎng)幾乎成為了洋品牌的市場(chǎng)。隨著蘋果Iphone智能系列的出現(xiàn)，由于該系列的功能突出，越來(lái)越受到顧客的青睞。而在華為的手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，我國(guó)從事移動(dòng)通信終端生產(chǎn)的國(guó)企手12（四）購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力通信行業(yè)經(jīng)過(guò)調(diào)整和激烈的競(jìng)爭(zhēng)之后市場(chǎng)集中度可能進(jìn)一步提高，呈現(xiàn)出強(qiáng)者衡強(qiáng)的態(tài)勢(shì)。作為國(guó)內(nèi)電信設(shè)備供應(yīng)商，華為和中興兩公司的基本產(chǎn)品線都是差不多的交換機(jī)接入網(wǎng)、無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸、智能電源監(jiān)控等。由于中興推出產(chǎn)品的時(shí)間總是比華為的晚，華為的市場(chǎng)份額也總是比中興的大。購(gòu)買者在華為先推出產(chǎn)品與中興推出產(chǎn)品的這段時(shí)間里對(duì)廠商的選擇度較小甚至購(gòu)買者處于被動(dòng)地位故其議價(jià)能力明顯減小或者甚至沒有。（四）購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力通信行業(yè)經(jīng)過(guò)調(diào)整和激烈的競(jìng)爭(zhēng)之后市13一旦中興產(chǎn)品推出后購(gòu)買者的議價(jià)性會(huì)稍有提高。總體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在華為的通信設(shè)備產(chǎn)品方面其議價(jià)能力還是比較小的，這得益于華為的技術(shù)上的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。但是在華為的手機(jī)市場(chǎng)上消費(fèi)者的議價(jià)能力明顯增強(qiáng)。為適應(yīng)手機(jī)在功能、外觀上不斷加快的變化節(jié)奏，國(guó)外廠商紛紛加快新產(chǎn)品的推出速度，各種設(shè)計(jì)新奇功能強(qiáng)大的手機(jī)不斷問世。國(guó)產(chǎn)手機(jī)推出的品種似乎也很多但大多設(shè)計(jì)功能雷同，根本趕不上手機(jī)流行趨勢(shì)的變化一旦中興產(chǎn)品推出后購(gòu)買者的議價(jià)性會(huì)稍有提高。總體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者14（五）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力從行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)律來(lái)看，我國(guó)的通信設(shè)備制造行業(yè)已經(jīng)步入成熟期。從2002年開始我國(guó)光纖業(yè)跌入了低谷?？梢婋娦判袠I(yè)存在著大量的供應(yīng)商，好的替代原材料較多，因而轉(zhuǎn)換成本不高。因此，對(duì)于新運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)來(lái)自于供應(yīng)商的進(jìn)入障礙不大。（五）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力從行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)律來(lái)看，我國(guó)的通15華為作為全球領(lǐng)先的設(shè)備供應(yīng)商，其所需要的原料有集成電路、阻容管類元件、PCB板、OEM部件、光纖、低壓器件、繼電路等。由于這些零配件原料的供應(yīng)行業(yè)的集中度不高，并且華為所需要的零配件批量大，因此成為這些零配件供應(yīng)商的主要用戶，因而這批供應(yīng)商對(duì)華為的威脅就會(huì)減少，即使華為向這批零配件供應(yīng)商賒賬，這些零配件供應(yīng)商也不會(huì)跑掉。華為作為全球領(lǐng)先的設(shè)備供應(yīng)商，其所需要的原料有集成電路、阻容16三、總結(jié)與建議總結(jié)：華為所處的通信設(shè)備行業(yè)所需的資金投入較高，進(jìn)而進(jìn)入壁壘較高。由于華為的不斷創(chuàng)新及政府政策的支持，華為市場(chǎng)份額不斷增加。在中國(guó)，最大的競(jìng)爭(zhēng)者是中興，但是華為的成長(zhǎng)比中興更迅猛。在國(guó)外，由于國(guó)際三大巨頭的壟斷，拉大了與華為的規(guī)模差距。對(duì)華為的主要產(chǎn)品而言，其代替性很小，而華為手機(jī)卻面臨威脅。消費(fèi)者在華為的通信設(shè)備產(chǎn)品方面其議價(jià)能力還是比較小的。但是在華為的手機(jī)市場(chǎng)上消費(fèi)者的議價(jià)能力明顯增強(qiáng).總的來(lái)說(shuō)，華為的前景很廣闊不。三、總結(jié)與建議總結(jié)：華為所處的通信設(shè)備行業(yè)所需的資金投入較高172011年華為業(yè)績(jī)2011年華為業(yè)績(jī)18建議：華為應(yīng)注重改變?cè)谑謾C(jī)方面核心技術(shù)和專利發(fā)展受制于人的局面。增加整體的競(jìng)爭(zhēng)力。建議：華為應(yīng)注重改變?cè)谑謾C(jī)方面核心技術(shù)和專利發(fā)展受制于人的局19謝謝觀賞謝謝觀賞20華為—通信行業(yè)的

五力分析華為—通信行業(yè)的

五力分析21主要內(nèi)容一、華為簡(jiǎn)介二、五力分析三、總結(jié)及建議主要內(nèi)容一、華為簡(jiǎn)介22一、華為簡(jiǎn)介華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。一、華為簡(jiǎn)介華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的23二、五力模型分析二、五力模型分析24（一）潛在進(jìn)入者的威脅通信設(shè)備的生產(chǎn)投入所需資本投入較大。就全球而言，由于大型服務(wù)供貨商將部署4G/LTE(或是HSPA+)無(wú)線FTTx以及進(jìn)行服務(wù)層面和軟件層面的投資，旨在降低成本提高競(jìng)爭(zhēng)力。其影響是服務(wù)商資本支出將從2010年的2770億增加到2011年的3030億，導(dǎo)致資本支出占收入的比例(資本密集度)有微幅的增長(zhǎng)，龐大的資金投入提高了進(jìn)入壁壘。（一）潛在進(jìn)入者的威脅通信設(shè)備的生產(chǎn)投入所需資本投入較大。就25隨著全球電信業(yè)務(wù)資費(fèi)的不斷下降，通信已經(jīng)不再是神秘而高貴的高科技。電信設(shè)備制造業(yè)正從技術(shù)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)逐步演變?yōu)橐粋€(gè)以服務(wù)、成本競(jìng)賽為核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。因此，市場(chǎng)對(duì)快速服務(wù)能力、高效的成本競(jìng)爭(zhēng)力的要求會(huì)越來(lái)越高。另外，我國(guó)政府通過(guò)統(tǒng)籌規(guī)劃堅(jiān)定政策的決策，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展并通過(guò)項(xiàng)目引導(dǎo)、專項(xiàng)資金支持等，為TD—SCDMA的發(fā)展?fàn)I造了良好的宏觀環(huán)境。隨著全球電信業(yè)務(wù)資費(fèi)的不斷下降，通信已經(jīng)不再是神秘而高貴的高26（二）現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)在中國(guó)，華為面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)者就是中興了。中興與華為的成長(zhǎng)都很迅猛，只是華為更為迅猛，也都在早年以所謂的低價(jià)格、人海戰(zhàn)術(shù)著稱并迅速打開了市場(chǎng)，且在最近幾年自身的技術(shù)和服務(wù)實(shí)力都有一個(gè)飛躍式的提升。目前，華為已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于中興，這源于華為在海通信設(shè)備的生產(chǎn)投入所需資本投入較大。（二）現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)在中國(guó)，華為面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)者就是中興了27中興在TD領(lǐng)域處于第一陣營(yíng)，CDMA2000設(shè)備供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)日益明顯。華為在WCDMA領(lǐng)域頻頻突破歐美市場(chǎng)，也處于該領(lǐng)域的第一陣營(yíng)，同時(shí)在CDMA2000領(lǐng)域也處于領(lǐng)先地位。中興在TD領(lǐng)域處于第一陣營(yíng)，CDMA2000設(shè)備供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)日28華為-五力模型分析課件29在國(guó)際化進(jìn)程中，以中興、華為為代表的中國(guó)電信設(shè)備制造企業(yè)，與西方發(fā)達(dá)國(guó)家通信設(shè)備企業(yè)進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)企業(yè)正面臨這些跨國(guó)巨頭和其所在國(guó)家的市場(chǎng)封鎖。2011年后，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將呈現(xiàn)高度集中態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)前三位收入占比超過(guò)60%并將壟斷行業(yè)80%以上的利潤(rùn)份額，兩極分化會(huì)更加明顯。當(dāng)然，華為也有規(guī)模差距進(jìn)一步被拉大的風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，愛立信、諾西、阿朗三家傳統(tǒng)巨頭與華為、中興兩家崛起的中國(guó)新貴將成為行業(yè)的主導(dǎo)力量。在國(guó)際化進(jìn)程中，以中興、華為為代表的中國(guó)電信設(shè)備制造企業(yè)，與30（三）替代品的威脅就華為主要產(chǎn)品而言其替代性還是比較小的。其主要產(chǎn)品有Quidway系列路由器、交換機(jī)、Eudemon系列安全網(wǎng)關(guān)以及無(wú)線上網(wǎng)卡系列。雖然無(wú)線上網(wǎng)卡和網(wǎng)關(guān)都能替代路由器但由于華為生產(chǎn)通信設(shè)備產(chǎn)品的多樣性，因此對(duì)其所產(chǎn)生的影響較小。（三）替代品的威脅就華為主要產(chǎn)品而言其替代性還是比較小的。其31

而在華為的手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，我國(guó)從事移動(dòng)通信終端生產(chǎn)的國(guó)企手機(jī)企業(yè)已達(dá)上百家，在手機(jī)企業(yè)數(shù)量猛增的同時(shí)，我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的需求并沒有隨之大幅增加，這使得中國(guó)手機(jī)行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)行，整體份額依舊低迷不振。此時(shí)，洋品牌來(lái)襲之迅猛，中國(guó)市場(chǎng)幾乎成為了洋品牌的市場(chǎng)。隨著蘋果Iphone智能系列的出現(xiàn)，由于該系列的功能突出，越來(lái)越受到顧客的青睞。而在華為的手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，我國(guó)從事移動(dòng)通信終端生產(chǎn)的國(guó)企手32（四）購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力通信行業(yè)經(jīng)過(guò)調(diào)整和激烈的競(jìng)爭(zhēng)之后市場(chǎng)集中度可能進(jìn)一步提高，呈現(xiàn)出強(qiáng)者衡強(qiáng)的態(tài)勢(shì)。作為國(guó)內(nèi)電信設(shè)備供應(yīng)商，華為和中興兩公司的基本產(chǎn)品線都是差不多的交換機(jī)接入網(wǎng)、無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸、智能電源監(jiān)控等。由于中興推出產(chǎn)品的時(shí)間總是比華為的晚，華為的市場(chǎng)份額也總是比中興的大。購(gòu)買者在華為先推出產(chǎn)品與中興推出產(chǎn)品的這段時(shí)間里對(duì)廠商的選擇度較小甚至購(gòu)買者處于被動(dòng)地位故其議價(jià)能力明顯減小或者甚至沒有。（四）購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力通信行業(yè)經(jīng)過(guò)調(diào)整和激烈的競(jìng)爭(zhēng)之后市33一旦中興產(chǎn)品推出后購(gòu)買者的議價(jià)性會(huì)稍有提高?？傮w來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在華為的通信設(shè)備產(chǎn)品方面其議價(jià)能力還是比較小的，這得益于華為的技術(shù)上的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。但是在華為的手機(jī)市場(chǎng)上消費(fèi)者的議價(jià)能力明顯增強(qiáng)。為適應(yīng)手機(jī)在功能、外觀上不斷加快的變化節(jié)奏，國(guó)外廠商紛紛加快新產(chǎn)品的推出速度，各種設(shè)計(jì)新奇功能強(qiáng)大的手機(jī)不斷問世。國(guó)產(chǎn)手機(jī)推出的品種似乎也很多但大多設(shè)計(jì)功能雷同，根本趕不上手機(jī)流行趨勢(shì)的變化一旦中興產(chǎn)品推出后購(gòu)買者的議價(jià)性會(huì)稍有提高。總體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者34（五）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力從行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)律來(lái)看，我國(guó)的通信設(shè)備制造行業(yè)已經(jīng)步入成熟期。從2002年開始我國(guó)光纖業(yè)跌入了低谷。可見電信行業(yè)存在著大量的供應(yīng)商，好的替代原材料較多，因而轉(zhuǎn)換成本不高。因此，對(duì)于新運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)來(lái)自于供應(yīng)商的進(jìn)入障礙不大。（五）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力從行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)律來(lái)看，我國(guó)的通35華為作為全球領(lǐng)先的設(shè)備供應(yīng)商，其所需要的原料有集成電路、阻容管類元件、PCB板、OEM部件、光纖、低壓器件、繼電路等。由于這些零配件原料的供應(yīng)行業(yè)的集中度不高，并且華為所需要的零配件批量大，因此成為這些零配件供應(yīng)商的主要用戶，因而這批供應(yīng)商對(duì)華為的威脅就會(huì)減少，即使華為向這批零配件供應(yīng)商賒賬，這些零配件供應(yīng)商也不會(huì)跑掉。華為作為全球領(lǐng)先的設(shè)備供應(yīng)商，其所需要的原料有集成電路、阻容36三、總結(jié)與建議總結(jié)：華為所處的通信設(shè)備行業(yè)所需的資金投入較高，進(jìn)而進(jìn)入壁壘較高。由于華為的不斷創(chuàng)新及政府政策的支持，華為市場(chǎng)份額不斷增加。在中國(guó)，最大的競(jìng)爭(zhēng)者是中興，