LED燈市場營銷方案2LED燈市場營銷方案2

LED燈市場營銷方案

一、市場分析

我們盼望依托于公司現有的產品資源，另設銷售渠道，挖掘銷售潛力，實現公司下一步的進展目標。

目前在LED照明一塊，國內已經有成熟的渠道進展銷售，屬于競爭類型市場。競爭市場中的競爭策略是要快速的適應環境，深入學習各家之長，對各種營銷方法進展整合，得出適合于我公司的一套營銷方法進展執行。

同時，通過對現有的渠道進展分析，我們還是發覺有肯定的渠道盲區。這些盲區即為我們的插入點，也是我們的時機。這些盲區包括：傳統渠道向現代渠道轉型不夠充分，我們可以直接利用新興的渠道找到適宜的客戶。

二、產品定位與目標客戶群

依據目前國內市場狀況，我們將產品定位于中高端市場。

高端產品一方面受大廠家廣泛自建渠道影響過大，并且考慮到投入過多，初期對于我們來說具有肯定的市場壁壘。

中端產品的受眾我們分析為：公司室內裝潢、亮化工程、個人家庭裝飾等團體公司及個人，我們認為這些群體具備肯定的消費力量，具備肯定的提倡節能環保的需要，是一個巨大的市場。這個市場消費人數廣，雖然競爭劇烈，但只要方法得當，在取得小小的市場份額的狀況，對于一家公司來說也是一個巨大的收獲。

低端產品的受眾主要為農村市場、城市的邊緣市場、鄉鎮市場，這部份群體的總體特征為要求質優價廉，追求一般化的功能，這對于我們在無技術優勢的條件下推廣產品是很適合的一塊市場。推廣這一市場主要靠掌握本錢、提高質量取勝。

零售、批發是我們的兩大銷售模式。我們的主要目標客戶群也就也為兩類：一類是終端消費客戶；一類是接近終端的零售商。

大型批發商不是我們主要目標客戶群，但在條件允許的狀況下，也是我們的一大目標客戶群。由于在渠道變革深入之前，大型批發商擁有現成的渠道，銷售量也特別的大，有利于初期的推廣，但確定開發這類客戶我們同工廠相比存在肯定劣勢，開發難度較大。

三、工程規劃與預備工作

為保證這一工程的實施，我們應當成立工程組以全程跟進本工程工作。

初期工程組成員包括：專職人員需要銷售員。其它人員采納兼職的方法，指定人員特地跟進國內銷售，包括選購員、推廣助理、設計員、QC、倉管、物流人員。隨著工程的成熟，銷售量的增大，在條件允許的狀況下，可以單設人員。

工程要求的條件：中文網站（商城版），網絡推廣,一個稍特殊點的電話號碼（由于推廣的時候需要打上聯系電話，所以這個電話需要保持穩定性和易記性）。

工程的長遠規劃為以下步驟：

1、突破市場，找到正確的銷售渠道與方式2、加強推廣力度，擴大市場重量

3、加強治理，提升質量與效勞，形成競爭優勢

4、加強渠道建立，設立零售樣板賣場，進展加盟連鎖經營，建立一家以網站+社區連鎖店綜合運營的有特色的銷售平臺。

5、加強品牌建立，以品牌建立為核心積存資源，擴大規模與市場占有率

6、利用品牌優勢融取資金，擴大規模，開展綜合運營

7、做成一家以嚴格治理、高品質效勞、具備相當品牌知名度的公司，長續經營

四、推廣策略

總的思路是有重點，分步驟，全方位的進展推廣，利用各種形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，開發出有效的銷售渠道來。

初期需要找到一個突破口，在有所銷售的狀況下，通過與下級經銷商、零售商的溝通，并做肯定的市場調查，逐步總結、分析市場狀況與規律，從而制定公司的推廣策略實施進一步的推廣。

詳細推廣措施：1、網絡推廣

網絡推廣是現在流行的推廣方式，有推廣費用少，推廣范圍廣的特點。缺點是很難在這里發覺重點的目標客戶群，并與之建立起堅固的關系。

網絡推廣可以采納這些手段：①國內的C2C網站C2C網站上的非產地店主可以作為我們的客戶目標

②國內的B2C網站非產地的B2C網站可以作為我們的客戶目標③國內的B2B網站網站上的商到目標可以為我們所用，需要信息也可以利用④知名搜尋網站關鍵字排名搜尋可以作為一個幫助的推廣手段利用⑤相關特點的門戶網站的鏈接廣告門戶網站有很高的點擊率，在一些相關的欄目里可以做肯定的廣告⑥中小型網站的集體推廣現在的網站眾多，有一些類似于“站長之家”的網站聯盟可以利用一下進展推廣，具有費用少，推廣面廣的特點2、展銷會推廣

聯系參與一些內地的展銷會，通過這樣的形式集中開發客戶3、實地推廣

直接到某個地方的電器店、電子批發市場聯系客戶，開發客戶。一般適合做精細化渠道銷售時采納，即拉網式銷售。

詳細推廣規劃書在推廣過程中逐步完成。

五、銷售政策1、返利政策

為加強公司的下級銷售商之間的合作關系，公司制定相應的返利政策，即對一段時期內（一般按年計）銷售量的大小對銷售商做嘉獎。嘉獎政策可以在下一步工作中制定。嘉獎內容不局限于貨幣，還包括如組織團體活動，贈送一些有價證券、禮品等方式。2、付款政策

上門取貨的，量大的為先訂金再現款現貨；量小的為現款現貨。非上門取貨的，第一次合作可以通過支付寶、貨運公司代收款的方式收款。后面合作的，盡量用先款后貨的方式收款。3、產品供給政策

確定幾項暢銷產品作為公司的主打產品（主要做中性產品，盡量避開學問產權糾紛），后期量加大的狀況下可以考慮做代理銷售和貼牌生產銷售（固定渠道有利于培育產品的品牌知名度，品牌知名度反過來可以促進渠道的穩定性），并做肯定的庫存保證供應。其它產品作為附屬產品，在客戶有需要的狀況下加以推舉。

銷售人員工資制度另外制作。

六、營銷費用預算

初期投入預算為：

1、網站平臺經營與維護，預留費用1000元。2、加設電腦一臺，費用掌握在3000元以內。3、員工工資，底薪掌握在1500元/月范圍以內。

以上總計初期投入費用（三個月以內）的最低投入為5500元。后期費用投入據實際狀況定。

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銀雨LED照明市場營銷方案

前言

照明電器產品是國民經濟進展和人民生活的必需品，隨著國內經濟的進展和人民生活水平的提高，國內市場對比明電器產品的需求日益增長，照明電器行業在近10年來得到了快速的進展，中國已經成為照明電器的消費大國。201*年至201*年，國內照明產品消費容量大約為1,500億元、1,800億元和2,000億元，市場潛力巨大。

鑒于巨大的市場潛力，眾多家電、電工行業的品牌企業紛紛涉足照明行業，把握市場時機，引進專業人才，通過標準化治理和品牌運作是投