2023年房地產經紀人之業務操作綜合練習試卷A卷附答案單選題（共80題）1、用硅橡膠類印模材料取模，以下注意事項錯誤的是A.凝固時間是3～5分鐘B.不要使用橡膠手套C.取模后注意不要調換量匙，以免污染基質和催化劑D.二次印模時，使用匹配及推薦用量的基質和催化劑E.印模時注意保持術區干燥【答案】A2、為獲取房源，房地產經紀人直接接觸目標客戶，這種方法的優點是（）。A.容易與客戶建立良好的關系B.占用時間較少C.不受天氣影響D.比較省力【答案】A3、某房地產經紀公司在A區有房地產租售項目，該項目周邊為中心商務區，上班人員80％以上為年輕白領，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時間不長。A.當事人所在地B.房屋所在地C.合同簽訂地D.房地產經紀機構所在地【答案】B4、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發寫字樓。為了掌握該地塊區域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發的寫字樓進行了定位A.市場競爭優勢B.目標客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B5、住房項目銷售的最后階段是()。A.簽訂認購書B.購房款全部結清C.物業交付D.借款人與開發企業簽訂購房合同【答案】C6、肺結核大片壞死并與支氣管相通引起A.溶解吸收B.潰瘍形成C.空洞形成D.機化【答案】C7、不符合急性淋巴細胞性白血病的描述是（）。A.多見于兒童B.T細胞性多見C.根據FAB分類為L1、L2、L3三種類型D.L1型分化最差【答案】B8、釉質晶體的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年輕恒牙D.老年恒牙E.沒有差別【答案】D9、慢性盤狀紅斑狼瘡的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現角質栓塞E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】D10、男，42歲，全身高熱，寒戰，伴呼吸困難，頜后區及頸上份腫脹明顯，壓痛，咽側壁紅腫，腭扁桃體突出，下頜支后方穿刺抽出膿液。該病人最可能的診斷是A.舌根部膿腫B.翼頜間隙感染C.咽旁間隙感染D.口底蜂窩織炎E.急性扁桃體周圍膿腫【答案】C11、對偶三角瓣（Z成形術）從皮瓣轉移方式上分類，應屬于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋轉皮瓣D.島狀皮瓣E.隧道皮瓣【答案】A12、寫字樓項目售樓處現場展示的要點是（）。A.通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環節的合理分區，實現客戶引導動線最優化B.通過具有明確商務感的形象圍墻、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍C.不同程度地展現寫字樓的產權單位優勢、公共空間特點等D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環節的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質感【答案】A13、購房過程中，大多數客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產經紀人必須分析客戶的（）。(2011年真題)A.購買力B.需求程度C.購買決策D.目標物業偏好【答案】C14、根據片區現有寫字樓客戶調查分析，將非主流行業、非主流來源區域的企業，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為（）。A.游離客戶群B.一般客戶群C.重點客戶群D.核心客戶群【答案】A15、房源信息的共享形式中，最能提高經紀人積極性的是（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.以上都不對【答案】A16、房地產經紀公司在門店選址時的錯誤做法是()。A.追求廣告位醒目B.追求視野開闊C.追求門面開闊D.追求避免任何競爭【答案】D17、病毒性心肌炎的病原體包括（）。A.風疹病毒B.流感病毒C.巨細胞病毒D.埃可病毒【答案】A18、下列不屬于互聯網開發客戶的方式是（）。A.付費的房源信息發布平臺B.房地產經紀機構門戶網站C.信息中介網站D.免費的公共網絡信息發布平臺【答案】C19、房屋租賃合同應一式()份，如果租賃雙方丟失了合同，又發生了矛盾，可以依據公司留存的合同協助雙方解決問題.A.2B.3C.4【答案】C20、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是（）。A.遞減還款法B.遞增還款法C.等額本金還款法D.等額本息還款法【答案】D21、房源的動態性主要包括兩個方面，一是其價格因素的變動，二是其（）的變動。A.產權狀態B.使用狀態C.物理狀態D.租售狀態【答案】B22、傷寒并發腸穿孔或大出血最常見于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】B23、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表（）。(2010年真題)A.不能作為當期交易的價格依據B.需要房地產開發企業蓋章C.體現了不同房號的銷售情況D.由房地產經紀人內部掌握【答案】B24、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。A.常規樓盤B.產品、客戶均少的樓盤C.對性質要求較高的樓盤D.客戶少的樓盤【答案】A25、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預期投資收益率=總投資額／總投資回收年限B.預期投資收益率=總投資回收年限／總投資額C.預期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額D.預期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】D26、房地產經紀人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。(2011年真題)A.獨家性B.動態性C.多樣性D.可替代性【答案】D27、房源的初始委托價格是由（）決定的。A.業主B.購買方C.房地產經紀公司D.代理人【答案】A28、風險管理是指對風險進行識別、衡量、分析，并在此基礎上有效地()風險。A.處置B.消除C.轉移D.逃避【答案】A29、引起大便時溏時結的原因A.肝脾不調B.脾腎陽虛C.脾虛氣陷D.脾胃虛寒【答案】A30、小葉性肺炎的并發癥有（）。A.肺膿腫B.纖維素性胸膜炎C.肺心病D.支氣管擴張【答案】A31、寫字樓銷售項目策略制定的出發點不包括（）。A.以市場競爭優勢為主導B.以目標客戶需求為主導C.以項目差異化特點為主導D.以投資回報率為主導【答案】D32、產品生命周期策略中，在（），銷售價格應靈活機動，該降則降；銷售方式應采用多種競爭手段，并加強售后服務；同時，應盡快開發出更新的房地產產品來占領市場。A.引進期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】D33、患者關節紅腫，疼痛劇烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮膚紅斑，壯熱煩渴，舌紅少津。治療應清熱通絡，祛風除濕，又需A.涼血解毒B.化痰散結C.養陰生津D.養血化瘀【答案】A34、房地產產品目標客戶需求定位法的步驟，不包括（）。A.目標客戶特征分析B.內部資源分析C.確定目標客戶D.設計產品并進行營銷策劃和組織實施【答案】B35、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.李某私自收取“好處費”違規，其他行為不違背經紀人執業的基本規范B.李某如將收取的“好處費”上交A房地產經紀機構，就不存在其他違規行為C.即使李某未收取“好處費”，仍然存在違規行為D.該經紀業務如對王某造成損失，則A房地產經紀機構應承擔侵權賠償責任【答案】C36、（）的租金效益在各類房產中最高。A.住宅B.辦公樓C.商鋪D.學校【答案】C37、在客源開拓策略中，"養客"的含義是指()。A.房地產經紀人供養客戶的過程B.房地產經紀公司供養客戶的過程C.房地產經紀人將一個陌生的客戶轉化為一個積極的購買者和接受房地產經紀人服務從而達成交易的過程D.以上都不是【答案】C38、下列不屬于商圈調查方法的是（）。A.現場勘查B.訪談法C.網絡搜集信息D.個案調查【答案】D39、有關路牌廣告作用的表述，正確的是()。A.信息傳播面較廣B.總體影響力超過報紙廣告C.目標性強D.是房地產經紀公司最常用的宣傳方式【答案】C40、女，45歲。A.牙齦黑痣B.惡性黑色素瘤C.神經纖維瘤D.牙齦瘤E.結核【答案】B41、市場營銷的環境中，()是企業營銷活動的出發點和歸屬。A.消費者B.競爭者C.開發商D.利益相關者【答案】A42、避免房地產經紀糾紛的根本途徑是()。A.制定規范的各類房地產經紀合同示范文本B.加強對房地產經紀行為的行政管理C.制定房地產經紀活動操作流程，加強房地產經紀人業務培訓D.提高房地產經紀人員的職業道德，加強房地產經紀機構的自身管理【答案】A43、急性腎盂腎炎的基本病變屬于（）。A.纖維素性炎B.出血性炎C.化膿性炎D.漿液性炎【答案】C44、房地產經紀機構要參加展會，則要（）。A.評估項目現狀B.溝通參展具體目標C.評估項目目標D.與開發商溝通清楚【答案】B45、某項目總投資10萬元，建筑投資500元／m2，若總建筑面積1000m2，預期利潤6萬元，則單位價格為（）元／m2。A.350B.420C.500D.660【答案】D46、在客戶關系管理中，客戶的當前價值是指客戶（）。A.過去為公司創造的利潤現值B.過去為公司創造的利潤總和C.未來為公司創造的利潤現值D.未來為公司創造的利潤總和【答案】C47、甲房地產中介公司發現某大型小區有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區物業。于是該中介公司決定在該小區附近設立分公司，主要從事該小區的房地產中介服務。該公司利用在小區內外的路口派發宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息。A.法人組織B.小業主C.自然人業主D.非自然人業主【答案】D48、對銷售人員進行模擬講解培訓，屬于（）。A.項目培訓B.項目本體分析C.公司背景培訓D.宣傳資料培訓【答案】B49、延緩傷口愈合的因素是A.適量維生素及蛋白質補充B.保持創傷處血液循環暢通C.電離輻射D.清除壞死組織，預防感染【答案】C50、限價房購房人取得房屋權屬證書后（）年內不得轉讓所購住房，確需轉讓的，由政府回購。A.3B.5C.7D.10【答案】B51、通過（）可以推動銷售人員學習項目相關知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態。A.調查培訓B.目標客戶分析C.上崗考核D.專題培訓【答案】C52、在眾多招商原則中，異業互補的目的是（）。A.帶動整個商場的順利招商與管理B.降低購物中心競爭力C.要滿足顧客消費的選擇權D.加強經營控制力度【答案】C53、下列選項中，（）是指企業針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業所具有的資源優勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產品的過程。A.目標產品B.市場分析C.產品定位D.市場戰略【答案】C54、商業業態指經營者為滿足不同的消費需求而形成的經營模式或經營形態，其區分依據是（）。A.提供商品的方法、商品的種類B.商品的種類、商品的價值C.提供商品的方法、商品的銷售方式D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】C55、關于辦公房地產產品類型界定的說法，錯誤的是（）。A.寫字樓以辦公為唯一用途B.商務公寓適合大型企業的辦公需求C.LOFT適合創意產業類型企業的空間需求D.商務綜合體以規模化、高端化、多元化為核心競爭力【答案】B56、房地產企業往往需要在確定總體定價策略后，根據實際情況確定其銷售過程的過程定價策略。其中多用于期房銷售的過程定價策略是()。A.低開高走定價策略B.高開低走定價策略C.穩定價格策略D.波動價格策略【答案】A57、關于有效房源的說法，錯誤的是（）。A.有效房源應及時關注和訪問B.有效房源可能從有效變成無效C.有效房源是指客戶交納定金后的房源D.有效房源應按成交難易程度分別對待【答案】C58、下列不屬于辦理不動產轉移登記需要的材料為（）。A.房屋買賣合同B.房地產交易資金監管協議C.不動產權證書D.抵押合同【答案】D59、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.提高傭金水平B.節約客源開發成本C.增加公司業務來源D.縮短業務成交時間【答案】B60、在簽署認購協議書后，就不能隨意進行增名、減名和改名，體現了在簽訂商品房認購協議書時的（）。A.房號銷售與算價風險B.購買、貸款資格風險C.變更風險D.財產分割風險【答案】C61、某患者因口內頰黏膜缺損行皮膚移植手術，對于供皮區的處理，錯誤的是A.如張力不大，可直接拉攏縫合B.應立即用溫熱生理鹽水紗布緊貼創面止血C.油紗表面外加數層紗布與棉墊，再用繃帶行表面加壓D.用消毒油性紗布平鋪于創面E.如發生創面感染，應濕敷、紅外線烘療等方法處理，定時更換敷料，直至愈合【答案】A62、企業的經營觀念從推銷觀念轉向營銷觀念的重要標志是()。A.先生產、后市場B.先市場、后生產C.生產與市場同步D.以上都不是【答案】B63、房地產經紀人在分析寫字樓項目市場時，應重點分析區域內（）。A.人口數量B.寫字樓市場供求狀況C.住宅租金水平D.居民人均消費水平【答案】B64、目前，我國大部分的房地產經紀公司內部采用（）達到房源信息共享的目的。A.私盤制B.公盤制C.信息公開制D.混合制【答案】B65、從建筑設計、材料應用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細分產品技術的應用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。A.客戶非個體屬性B.產品技術性C.銷售商務性D.運作專業性【答案】B66、每一宗房地產居間業務活動中都貫穿了商品交易過程和()。A.心理活動過程B.知識學習過程C.市場分析過程D.建立關系過程【答案】B67、懷疑頜下腺導管陰性結石行造影檢查時應選用的造影劑是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】C68、房地產產品的核心集中體現在()，同時也是產品差異化競爭優勢來源之一。A.生產環節B.銷售環節C.建筑環節D.檢驗環節【答案】C69、主動脈瓣狹窄不引起（）。A.主動脈瓣增厚、變硬B.與三尖瓣病變合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】B70、在房地產居間業務的客源管理中，客源管理要以（）為中心。(2005年真題)A.客戶的意向需求B.現時客戶的個人信息和需求信息C.潛在客戶的個人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存檔【答案】C71、房地產經紀機構的客戶服務支持管理的功能一般不包括()。A.服務請求管理B.資源優化管理C.服務合約管理D.客戶賬號管理【答案】B72、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態性C.可代替性D.可操作性【答案】B73、一般情況下，購買物業的客戶對目標市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標物業有明確的（）要求。A.房型和地理區域范圍B.價格范圍和房型C.購房的房型和樓層D.地理區域范圍和價格范圍【答案】D74、驗證價格策略是否合理的指標是（）。A.價值最大化B.客戶價格敏感點的確定C.穩定的銷售速度D.合理的價格信息【答案】C75、透明血栓多見于（）。A.大動脈B.小動脈C.微循環毛細血管內D.小靜脈【答案】C76、抵押貸款申請完之后，借款人憑（）與房地產開發企業簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。A.抵押貸款合同B.銀行出具的貸款承諾書C.第三方擔保憑證D.承諾書【答案】B77、房源的()決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業的市場價格。A.物理屬性B.心理屬性C.法律屬性D.社會屬性【答案】A78、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風格的餐館。這一招商原則主要體現的原則是（）。A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶B.招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異業互補C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化【答案】B79、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.王某的裝修損失由張某承擔B.李某如果告知王某該商鋪已抵押，王某仍然委托李某訂立租賃合同，李某不對王某的裝修損失承擔責任，A房地產經紀機構也不承擔責任C.銀行不承擔王某的裝修損失D.該租賃合同因未經銀行書面同意而無效，A房地產經紀機構和李某因此不對王某的裝修損失承擔責任【答案】C80、商業地產項目的市場調研中，對消費者消費水平進行調查的目的是（）。A.了解消費的空間和時間B.能計算出區域內的購買力C.能判斷消費水平及消費習慣D.能了解消費的產品、消費所在的區域【答案】C多選題（共40題）1、對物業進行勘察評估是進行房源信息管理的重要環節，房地產經紀人在對物業勘察評估前應做好的準備工作有（）。A.提前一周與業主取得聯系，預約具體的上門勘察時間B.在與業主聯系時應向業主介紹自己的姓名和公司名稱C.向客戶詳細詢問委托物業的地理位置D.合理安排好勘察的先后次序，節省時間，提高效率E.檢查是否帶好了工牌、名片、《房屋現場勘察表》、卷尺、計算器等必要的勘察工具及物品【答案】BCD2、商業地產項目的贏利模式有（）。A.租售并舉B.自行經營C.只售不租D.只租不售E.作價入股【答案】ABCD3、房地產經紀機構采用電話拜訪開拓房源，其優點有（）。(2012、2008年真題)A.節省時間B.針對性較強C.容易取得客戶信任D.可聯系人較多E.不受地點和天氣的影響與限制【答案】ABD4、（二）高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.周邊環境B.升值潛力C.商業總建筑面積D.投資回報和項目的可持續發展前景【答案】ABD5、房地產經紀人了解客戶購買動機和需求的正確做法有（）。A.積極引導客戶明確其真實需求B.提供多種房源包容客戶彈性需求C.基于客戶的最初購房需求提供房源D.通過日常聊天了解客戶購房潛在需求E.采用封閉式提問方式詢問客戶購房需求【答案】ABD6、下列選項中，()、未經規劃或報建批準的房屋等，都有可能不是完全產權，容易導致成交困難。A.單位自建的房屋B.自建公助、聯建公助房屋C.農村宅基地上建造的房屋D.社區或項目配套用房E.商品房【答案】ABCD7、在實地看房過程中，房地產經紀人為防止跳單應采取的措施有（）。A.避免雙方同時離開B.要及時制止雙方交換聯系方式C.盡量避免雙方單獨在一起進行交談D.盡量避免客戶使用業主的手機或房屋電話E.盡量在現場與雙方洽商價錢【答案】ABCD8、下列哪種急性中毒患者可行洗胃？（）。A.吞服鹽酸B.合并驚厥C.吞服氫氧化鈉D.吞服敵敵畏【答案】D9、房地產經紀人在新建商品房銷售前，接受項目培訓的主要內容有（）。A.房地產市場狀況B.房地產經紀人的工作流程C.項目規劃設計D.園林規劃設計E.戶型設計【答案】CD10、患者男性，40歲。低熱盜汗，咳少量白痰2個月。胸片示右下上段陰影并有透亮區。為明確診斷應首選的檢查方法是（）。A.胸部CTB.胸部X線C.痰結核分枝桿菌培養D.痰涂片找抗酸桿菌【答案】D11、房地產銷售中，決定銷售人員數量的因素有（）。A.銷售目標B.宣傳推廣C.銷售階段D.銷售量E.銷售時間【答案】ABCD12、風險管理的目標為()。A.認識風險B.控制風險C.處置風險D.消除風險E:分析風險【答案】ABCD13、簽訂房地產買賣合同時，房地產經紀人要提示合同雙方注意的細節有()。A.合同的簽約日期及生效日期一定要注明B.實行網上簽約的，應將合同內容錄入網上交易系統C.在合同填寫完畢后，買賣雙方及房地產經紀機構簽字蓋章D.合同的填寫應用鋼筆或簽字筆，涉及錢款金額的數字以小寫為準E:合同的簽約人必須是合法的當事人，屬于委托人代簽性質的，必須出具相關的委托書【答案】ABC14、在新建商品房交付中，由開發企業負責開通手續的有（）。A.燃氣B.排水C.有線電視D.供電E.供暖【答案】BD15、甲房地產中介公司發現某大型小區有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區物業。于是該中介公司決定在該小區附近設立分公司，主要從事該小區的房地產中介服務。該公司利用在小區內外的路口派發宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息。A.覆蓋人群廣B.投入成本低C.目標性較強D.方式新穎【答案】ABC16、對業主來說，房屋租賃托管業務的優勢有（）。A.保障穩定的房屋出租收益B.降低出租的時間成本C.增加出租房屋的租金收入D.免除與實際承租人之間的經濟糾紛E.享受增值服務帶來的收益【答案】ABD17、房地產經紀機構開展電子營銷，有利于（）。A.降低營銷成本B.突破地域界限C.加強與客戶的互動D.保障房地產經紀人權利E:降低房地產交易風險【答案】ABC18、房地產經紀活動既是一種民事行為，也是一種中介活動。因此，房地產經紀活動應當遵循的原則有()。A.誠實守信原則B.公開原則C.平等原則D.自愿原則E.客觀公正原則【答案】ACD19、房地產經紀人向買方委托人推薦房源時，應考慮的技術要點有()。A.將房源信息列表展示B.與委托人簽訂看房書C.向委托人介紹房源的優缺點D.提出房地產經紀人的專業觀點E:盡快約定看房時間和見面地點【答案】ACD20、寫字樓銷售流程的重點與難點有（）。A.現場第一印象樹立B.房號銷控C.銀行抵押貸款協助D.開盤活動場地的選擇E.制作寫字樓銷售手冊內容【答案】ABC21、女，29歲，右胸痛2周伴發熱38.5℃，有干咳。胸痛開始為尖銳針刺樣，深呼吸時及咳嗽時加劇。近3天覺胸痛減輕，但活動后有氣促，體檢右下肺呼吸音減低，叩診濁音。可能的診斷是（）。A.大葉性肺炎B.右側氣胸C.肺梗死D.右側胸腔積液【答案】D22、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.購房需求強烈B.購買能力較強C.購房條件特別苛刻D.購房目的比較模糊【答案】AB23、房地產經紀人在二手房經紀實務中需要對房源進行分類，通常意義上的“優質房源”的特征主要有（）。(2009年真題)A.地理位置較好B.產權清晰C.價格較高D.市場需求旺E.銷售周期長【答案】ABD24、()不是房地產一級市場的主要特征。A.市場供應方為政府B.開發商主導定價C.需求方競爭市場D.接近完全競爭市場E:市場需求方為業主【答案】ACD25、從風險類型的定義來看，企業風險類型中的純粹風險包括()。A.財產損害B.法律責任C.輸出價格風險D.員工傷害E:雇員福利【答案】ABD26、房源開發的原則主要有（）。[2008年真題]A.有效性B.及時性C.靈活性D.集中性E.持續性【答案】BD27、張某委托甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）購買一套住房。張某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價格合適，裝修比較精致。甲機構指派本機構的房地產經紀人王某為張某提供經紀服務。經過王某帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。A.王某說服張某購買該套住房B.承諾盡力壓低該套住房的成交價格C.詢問張某對該套住房的不滿意之處D.進一步明確張某的購房需求【答案】CD28、廣告是促進房地產商品市場銷售的一種重要手段，廣告促銷的效果