華為的戰略管理案例分析華為的戰略管理案例分析華為的戰略管理案例分析華為的戰略管理2華為技術有限公司華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司,于1988年成立于中國深圳。是電信網絡解決方案供貨商。華為的主要菅業范圍是交換,傳輸,無線和數據通信類電信產品,在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務和解決方案。總裁任正非,董事長孫亞芳HUAWEI華為技術有限公司3華為技術有限公司目前,華為的產品和解決方案已經應用于全球100多個國家,服務全球運營商50強中的45家及全球13的人口。2009年華為全球銷售收入1491億元人民幣(約合218億美元),同比增長19%。營業利潤率14.1%,凈利潤183億元人民幣,凈利潤率12.2%。根據收入規模計算,華為已經成功躋身全球第三大設備商。根據美國《財富》雜志公布的資料,華為2009年的銷售額達21821億美元(1491億元人民幣),凈利潤達26,72億美元(183億元人民幣),成為繼聯想集團之后,成功闖入世界500強的第二家中國民營科技企業,也是500強中唯一一家沒有上市的公司,排名第397位。華為技術有限公司4華為如何通過戰略調整來實現逆勢增長?華為的逆勢增長,是其長期以來規范管理、改造流程、塑造企業文化和追求全球化發展的結果管理體系流程重整企業文化四、戰略管控華為如何通過戰略調整來實現逆勢增長?5規范管理體系與流程重整在華為公司不斷成長的過程中,進行了一系列管理革,逐步與國際接軌。華為同BM、HayGroup、PC和FhG等世界一流管理咨詢公司合作,在集成產品開發(PD)集成供應鏈(SC)、人力資源管理、財務管理和質量控制等方面進行深刻變革,引進業界最佳實踐,建立了基于∏的管理體系。經過多年的實踐,華為逐漸實現了全流程的一流運作和管理,保持了公司規模、經營效益及能力建設的均衡發展華為以市場管理、集成產品開發(PD)、集成供應鏈(SC)和客戶關系管理(CRM)為主干流程,輔以財務、人力資源(HAY)等變革項目,全面展開公司業務流程變革引入業界實用的最佳實踐,并建設了支撐這種運作的完整規范管理體系與流程重整6塑造企業文化核心價值觀:成就客戶、艱苦奮斗、自我批判、開放進取、至誠守信、團隊合作、聚焦、創新、穩健、和諧·愿景:豐富人們的溝通和生活使命:聚焦客戶關注的挑戰和壓力,提供有競爭力的通信解決方案和服務,持續為客戶創造最大價值。戰略:以客戶為中心。《華為基本法》:在《基本法》中,對基本的價值觀和共同的遠景作了清晰而系統的演繹。塑造企業文化7華為的戰略管控·國際化戰略:“農村包圍城市”、在電信業的冬天崛起屢敗屢戰的堅持、快速響應客戶需求電信業的敗屢戰的堅持農村包圍城亠市國際化戰略華為的戰略管控8國際化戰略搭船出海,全球合資:為了在國際市場上獲得更多的機會,華為采取“搭船出海”的策略,積極參與國際主流標準的制定,在全球化競爭中逐漸變被動為主動。華為目前已加入了91個國際標準化組織,并在這些標準組織中擔任10多個職位。通過了歐洲發達國家運營商的嚴格認證,已達到其主要供貨商的要求,贏得了歐洲市場的拓展化危為機,進一步拓展發達國家市場:華為原計劃暫緩在北美市場拓展,因為這一成熟市場難以滲透,但金融危機時期是突破良機,華為已持有美國移動運營商LeapWireless的合同,在過去18個月中,公司在美國的雇員數量也已從200增至50人,公司還聘請大量美國本土員工充實領導階國際化戰略9華為的戰略管控·客戶戰略:不賣最貴,只賣最好、客戶需要什么就做什么為客戶融資、迅速響應客戶需求使命是聚焦客戶關注的挑戰和壓力,提供有競爭力的通信解決方案和服務,持續為客戶創造最大價值為客戶服務是華為存在的惟一理由;客戶需求是華為發展的原動力。質量好、服務好、運作成本低,優先滿足客戶需求,提升客戶競爭力和盈利能力。華為的戰略管控10華為的戰略管控·創新戰略:創新反幼稚、研發體系改革、從追隨到創新真正的專家要走向一線「技術市場化,市場技術化創新反幼稚[年輕的劣勢對產品負責調整研發戰略華為的戰略管控11華為的戰略管理案例分析課件12華為的戰略管理案例分析課件13華為的戰略管理案例分析課件14華為的戰略管理案例分析課件15華為的戰略管理案例分析課件16華為的戰略管理案例分析課件17華為的戰略管理案例分析課件18華為的戰略管理案例分析課件19華為的戰略管理案例分析課件20華為的戰略管理案例分析課件21華為的戰略管理案例分析課件22華為的戰略管理案例分析課件23華為的戰略管理案例分析課件24華為的戰略管理案例分析課件25華為的戰略管理案例分析課件26華為的戰略管理案例分析課件27華為的戰略管理案例分析課件28華為的戰略管理案例分析課件2951、天下之事常成于困約，而敗于奢靡。——陸游

52、生命不等于是呼吸，生命是活動。——盧梭

53、偉大的事業，需要決心，能力，組織和責任感。——易卜生

54、唯書籍不朽。——喬特

55、為中華之崛起而讀書。——周恩來謝謝！51、天下之事常成于困約，而敗于奢靡。——陸游

52、30華為的戰略管理案例分析華為的戰略管理案例分析華為的戰略管理案例分析華為的戰略管理32華為技術有限公司華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司,于1988年成立于中國深圳。是電信網絡解決方案供貨商。華為的主要菅業范圍是交換,傳輸,無線和數據通信類電信產品,在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務和解決方案。總裁任正非,董事長孫亞芳HUAWEI華為技術有限公司33華為技術有限公司目前,華為的產品和解決方案已經應用于全球100多個國家,服務全球運營商50強中的45家及全球13的人口。2009年華為全球銷售收入1491億元人民幣(約合218億美元),同比增長19%。營業利潤率14.1%,凈利潤183億元人民幣,凈利潤率12.2%。根據收入規模計算,華為已經成功躋身全球第三大設備商。根據美國《財富》雜志公布的資料,華為2009年的銷售額達21821億美元(1491億元人民幣),凈利潤達26,72億美元(183億元人民幣),成為繼聯想集團之后,成功闖入世界500強的第二家中國民營科技企業,也是500強中唯一一家沒有上市的公司,排名第397位。華為技術有限公司34華為如何通過戰略調整來實現逆勢增長?華為的逆勢增長,是其長期以來規范管理、改造流程、塑造企業文化和追求全球化發展的結果管理體系流程重整企業文化四、戰略管控華為如何通過戰略調整來實現逆勢增長?35規范管理體系與流程重整在華為公司不斷成長的過程中,進行了一系列管理革,逐步與國際接軌。華為同BM、HayGroup、PC和FhG等世界一流管理咨詢公司合作,在集成產品開發(PD)集成供應鏈(SC)、人力資源管理、財務管理和質量控制等方面進行深刻變革,引進業界最佳實踐,建立了基于∏的管理體系。經過多年的實踐,華為逐漸實現了全流程的一流運作和管理,保持了公司規模、經營效益及能力建設的均衡發展華為以市場管理、集成產品開發(PD)、集成供應鏈(SC)和客戶關系管理(CRM)為主干流程,輔以財務、人力資源(HAY)等變革項目,全面展開公司業務流程變革引入業界實用的最佳實踐,并建設了支撐這種運作的完整規范管理體系與流程重整36塑造企業文化核心價值觀:成就客戶、艱苦奮斗、自我批判、開放進取、至誠守信、團隊合作、聚焦、創新、穩健、和諧·愿景:豐富人們的溝通和生活使命:聚焦客戶關注的挑戰和壓力,提供有競爭力的通信解決方案和服務,持續為客戶創造最大價值。戰略:以客戶為中心。《華為基本法》:在《基本法》中,對基本的價值觀和共同的遠景作了清晰而系統的演繹。塑造企業文化37華為的戰略管控·國際化戰略:“農村包圍城市”、在電信業的冬天崛起屢敗屢戰的堅持、快速響應客戶需求電信業的敗屢戰的堅持農村包圍城亠市國際化戰略華為的戰略管控38國際化戰略搭船出海,全球合資:為了在國際市場上獲得更多的機會,華為采取“搭船出海”的策略,積極參與國際主流標準的制定,在全球化競爭中逐漸變被動為主動。華為目前已加入了91個國際標準化組織,并在這些標準組織中擔任10多個職位。通過了歐洲發達國家運營商的嚴格認證,已達到其主要供貨商的要求,贏得了歐洲市場的拓展化危為機,進一步拓展發達國家市場:華為原計劃暫緩在北美市場拓展,因為這一成熟市場難以滲透,但金融危機時期是突破良機,華為已持有美國移動運營商LeapWireless的合同,在過去18個月中,公司在美國的雇員數量也已從200增至50人,公司還聘請大量美國本土員工充實領導階國際化戰略39華為的戰略管控·客戶戰略:不賣最貴,只賣最好、客戶需要什么就做什么為客戶融資、迅速響應客戶需求使命是聚焦客戶關注的挑戰和壓力,提供有競爭力的通信解決方案和服務,持續為客戶創造最大價值為客戶服務是華為存在的惟一理由;客戶需求是華為發展的原動力。質量好、服務好、運作成本低,優先滿足客戶需求,提升客戶競爭力和盈利能力。華為的戰略管控40華為的戰略管控·創新戰略:創新反幼稚、研發體系改革、從追隨到創新真正的專家要走向一線「技術市場化,市場技術化創新反幼稚[年輕的劣勢對產品負責調整研發戰略華為的戰略管控41華為的戰略管理案例分析課件42華為的戰略管理案例分析課件43華為的戰略管理案例分析課件44華為的戰略管理案例分析課件45華為的戰略管理案例分析課件46華為的戰略管理案例分析課件47華為的戰略管理案例分析課件48華為的戰略管理案例分析課件49華為的戰略管理案例分析課件50華為的戰略管理案例分析課件51華為的戰略管理案例分析課件52華為的戰略管理案例分析課件53華為的戰略管理案例分析課件54華為的戰略管理案例分析課件55華為的戰略管理案例分析課件56華為的