企業戰略管理EnterpriseStrategicManagement1三峽大學經濟與管理學院企業戰略管理EnterpriseStrategic課程特點

企業戰略管理是以研究企業如何建立和發揮競爭優勢所采取的一系列長期、重大和根本性行為為研究對象的學科，是工商管理知識體系和工商管理本科專業培養計劃中的重要組成部分。在工商管理教育中，企業戰略管理是專業的必修課，通常會被安排在本科教學計劃的最后階段，因此，它被認為是“最后和最重要的課程”。課程簡介教學目的

了解戰略管理的過程，掌握戰略管理的基本概念、理論與方法培養戰略性思維，開發戰略管理能力

做好人生的戰略規劃，少走彎路課程難度

根據歷次考試的統計數據，企業戰略管理閉卷考試成績呈如下分布，見右圖2三峽大學經濟與管理學院課程特點課程簡介教學目的2三峽大學經濟與管理學院課程學習指南學時：48學時課程性質：工商類專業核心課程（學位課）教材：企業戰略管理——理論與案例（第四版）楊錫懷等著，高等教育出版社課時安排：

企業戰略管理理論講授約40h案例討論

約8h考核方式：平時成績：30%考試：70％互動方式1518辦公室3三峽大學經濟與管理學院課程學習指南學時：48學時3三峽大學經濟與管理學院學習紀律4三峽大學經濟與管理學院anti-intellectualism)除滿員外，課堂后三排請勿就坐上課不要講話，保持安靜課前預習一下布置的相關資料積極參與課堂討論誠信考試謝謝配合！學習紀律4三峽大學經濟與管理學院anti-intellect1、劉冀生著，企業戰略管理（第二版），清華大學出版社，20032、金占明著，戰略管理——超競爭環境下的選擇（第二版），清華大學出版社，20043、（春秋）孫武著，馬一夫譯評，孫子兵法，吉林文史出版社，20044、（韓）W.錢.金等著，藍海戰略商務印書館，20055、（美）邁克爾·波特著，陳小悅譯，競爭戰略，華夏出版社，19976、邁克爾.A.希特等著，戰略管理——競爭與全球化，機械工業出版社，20027、（美）亞歷克斯.米勒著，戰略管理（第三版），經濟管理出版社8、（美）吉姆.柯林斯著，基業長青，中信出版社，20059、（美）亨利·明茨伯格等著，戰略歷程——縱覽戰略管理學派，機械工業出版社，2002課程學習資料5三峽大學經濟與管理學院1、劉冀生著，企業戰略管理（第二版），清華大學出版社，200三峽大學經濟與管理學院6究竟什么是戰略？田忌賽馬史海勾沉三峽大學經濟與管理學院6究竟什么是戰略？史海勾沉小案例海南某香蕉生產企業在香蕉價格10000元/噸時，老板做出戰略規劃：加大投資，增加人力投入，擴大種植面積，提升產量。但好景不長，兩年以后香蕉價格降為6000元/噸。因此，該老板認為：戰略沒有用。你認為呢？7三峽大學經濟與管理學院小案例海南某香蕉生產企業在香蕉價格10000元/噸時，老板做第1章戰略性思維與企業制勝8三峽大學經濟與管理學院第1章戰略性思維與企業制勝8三峽大學經濟與管理學院本章主要內容1.1當代企業外部發展環境的新特點1.2生命周期對企業的挑戰1.3新商業模式對企業生存與發展的沖擊1.4來自企業實踐領域的案例比較1.5結論：這是一個戰略致勝的時代9三峽大學經濟與管理學院本章主要內容1.1當代企業外部發展環境的新特點9三峽大學經２１世紀令企業頭疼的問題天花板越來越低

市場競爭激烈

產品價格逐年下降約5%-10%地板越來越高

物資、人力、原材料等運營成本逐年上漲生存空間越來越小價格不易提高

成本不易降低10三峽大學經濟與管理學院1.1當代企業外部發展環境的新特點２１世紀令企業頭疼的問題天花板越來越低10三峽大學經濟與管理3C使企業難贏顧客（Customers）占了上風

現代消費者的特點：個性化、挑剔、刻薄企業理念的轉變：生產導向——產品導向——推銷導向——市場營銷導向——社會營銷導向競爭（Competition）在加劇

競爭表現：產品、服務、價格、品牌、渠道，廣告此起彼伏中國的競爭：競爭招式之多之怪，競爭之慘烈難以想象11三峽大學經濟與管理學院1.1當代企業外部發展環境的新特點變化(Change)越來越快

知識經濟對企業管理的影響經濟全球化的趨勢過去的商業環境就如同大海上航行的輪船

目前的商業環境則好比在激流中拼博的橡皮筏3C使企業難贏顧客（Customers）占了上風競爭（Com安農·奈穆斯：對待環境變化有三種類型的企業：⑴令事情發生者⑵觀望事情發生者⑶驚訝于已發生事情者⑷遲鈍和無動于衷＋12三峽大學經濟與管理學院

GE公司的信念：“如何預見變化，如何應付變化，如何使一家各項各項工作都做的很好的公司發生變化。”豐田公司50年志：“唯有創新”胡錦濤：“與時俱進”彼得.德魯克：“企業的職能只有兩個，那就是營銷和創新。”3C使企業難贏1.1當代企業外部發展環境的新特點安農·奈穆斯：對待環境變化有三種類型的企業：⑷遲鈍和無動于衷13三峽大學經濟與管理學院1.2生命周期對企業的挑戰所有企業的共同夢想活得成長得大：過程（量的積累，質的飛越，以量為主）

本田、三洋、麥當勞、蘋果、微軟、三星：20－30年；康柏：四年→美國500強，又用五、六年，1994年→全球最大的個人電腦生產商；蘋果五年。做得強：過程（規模由小到大；實力由弱到強；制度組織結構由低到高）——量與質的統一。活得久：“長青樹”——笑到最后13三峽大學經濟與管理學院1.2生命周期對企業的挑戰所有三峽大學經濟與管理學院14

成長階段老化階段孕育期嬰兒期學步期青春期盛年期穩定期貴族期官僚化早期官僚期死亡創業空想企業夭折創業者陷井或家族陷井壯志未酬的企業家分手，未老先衰1.2生命周期對企業的挑戰孕育→嬰兒→學步→青春→盛年→穩定→貴族→官僚化早期→官僚化晚期→死亡期伊查克·艾迪思的劃分三峽大學經濟與管理學院14荷蘭殼牌公司對公司壽命的研究結果跨國公司的平均壽命是40——50年1970年《財富》全球500強的公司，到1982年有1/3銷聲匿跡在許多國家，40%的公司活不到10年。一般公司的平均壽命只有12.5年多數公司難以活過最初的10年，這10年是死亡率最高的階段長壽公司能對環境保持敏銳的反應和學習適應能力長壽公司為達成強烈的絕對認同感和保持一致而努力長壽公司允許打破常規和寬容失敗的思考和試驗15三峽大學經濟與管理學院1.2生命周期對企業的挑戰彼得.德魯克：“成長是如此脆弱”荷蘭殼牌公司對公司壽命的研究結果跨國公司的平均壽命是40——美國中小企業的平均壽命只有7年在美國，這樣一個已經比較成熟而且規范的競爭市場上，有62%的企業壽命不超過5年，只有2%的企業能生存50年以上。16三峽大學經濟與管理學院美國大型企業的平均壽命不到40年1970年美國《幸福》雜志排名前500位的大企業，到了80年代，有1/3已經破產。荷蘭殼牌公司對公司壽命的研究結果1.2生命周期對企業的挑戰美國中小企業的平均壽命只有7年16三峽大學經濟與管理學院美國美國企業破產的原因沒有正確的戰略指導戰略方向偏差戰略執行能力缺乏戰略人才與經營人才資金、技術、市場等單一優勢VS企業的核心競爭力17三峽大學經濟與管理學院荷蘭殼牌公司對公司壽命的研究結果1.2生命周期對企業的挑戰美國企業破產的原因沒有正確的戰略指導17三峽大學經濟與管理學中美企業壽命對比倒閉數：中國－100萬家/年美國－10萬家/年企業平均壽命：

中國大型企業：7－8年中國中小企業：3－4年跨國公司：40－50年美國中小企業：7年18三峽大學經濟與管理學院荷蘭殼牌公司對公司壽命的研究結果1.2生命周期對企業的挑戰中美企業壽命對比倒閉數：中國－100萬家/年18三峽大學經濟商業模式：是一個企業滿足消費者需求的系統，這個系統組織管理企業的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業方式、銷售方式、信息、品牌和知識產權、企業所處的環境、創新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變量），因而具有自己能復制但不被別人復制的特性。三峽大學經濟與管理學院191.3新商業模式對企業生存與發展的沖擊任何一個商業模式都是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。客戶價值主張——指在一個既定價格上企業向其客戶或消費者提供服務或產品時所需要完成的任務。盈利方式——即企業用以為股東實現經濟價值的過程。資源和能力——即支持客戶價值主張和盈利模式的具體經營模式。商業模式：是一個企業滿足消費者需求的系統，這個系統組織管理企1.3新商業模式對企業生存與發展的沖擊長期從事商業模式研究和咨詢的埃森哲公司認為，成功的商業模式具有三個特征：成功的商業模式要能提供獨特價值。商業模式是難以模仿的。成功的商業模式是腳踏實地的。企業要能量入為出、收支平衡。三峽大學經濟與管理學院201.3新商業模式對企業生存與發展的沖擊長期從事商業模式研冰火兩重天三峽大學經濟與管理學院211.3新商業模式對企業生存與發展的沖擊冰火兩重天三峽大學經濟與管理學院211.3新商業模式對企

企業中國“巨人集團”美國“微軟公司”“起家”時人數四個人四個人“起家”時間1989年1975年初始資本人民幣4000元3000美元起初產品“巨人漢卡”軟件做軟件也做硬件速度4個月獲得100萬利潤以每年五倍的速度增長77年銷售額達到382萬美元年發展速度636%，即6.36倍戰略方向開始做軟件，發展非常好。后多元化發展，做保健品，“腦黃金”銷售，又做房地產，建“巨人大廈”。開始做軟件也做硬件，后發現公司優勢在于軟件，毅然停下硬件，集中力量開發軟件。結果“巨人大廈”停工，出現嚴重財務危機。“巨人集團”陷入尷尬境地，最后破產。開發出著名的辦公軟件，市場遍布全世界，比爾·蓋茨成為千億富翁。原因戰略失誤戰略成功22三峽大學經濟與管理學院1.4來自企業實踐領域的案例比較

企業中國“巨人集團”美國“微軟公司”“起家”時人數四個華為為何成功愛多為何失敗正確的產品定位：進軍高科技朝陽產業——通訊產業；正確的企業定位：做一個世界級的、領先的電信設備供應商；正確的技術戰略決策：對核心技術的掌握能力就是華為的生命；正確的人才戰略：創立“知本主義”理念，實施“以知為本”產業和產品戰略定位失誤：世界市場上的夕陽產品發展戰略定位失誤：“把愛多做大、做大、再做大！”輕視企業戰略，迷信策劃高手，迷信廣告23三峽大學經濟與管理學院1.4來自企業實踐領域的案例比較華為為何成功愛多為何失敗正確的產品定位：進軍高科技朝陽海爾發展戰略的四個階段：名牌戰略階段(84-91)多元化戰略階段(92-98)國際化戰略階段(98年-05)全球化品牌戰略（05至今）2004年《財富》雜志“亞洲25位最具影響力的商界領袖”，第六位2005年英國《金融時報》“全球50位最受尊敬的商業領袖”第26位24三峽大學經濟與管理學院1.4來自企業實踐領域的案例比較海爾發展戰略的四個階段：2004年《財富》雜志“亞洲25位張瑞敏答記者問：

最成功的經驗：以變制變，變中求勝。

最深刻的教訓：永遠兢兢業業，永遠如履薄冰。

最重要的轉折：1984年，由青島家電公司副經理改任青島電冰箱總廠廠長。

影響最大的一本書：德魯克的管理著作影響最大的一個人：杰克·韋爾奇。

25三峽大學經濟與管理學院1.4來自企業實踐領域的案例比較張瑞敏答記者問：

最成功的經驗：以變制變，變中求勝。

最深刻

戰略管理是企業頭等的重要大事，是企業生死攸關的問題！！！德魯克熱點問題：競爭戰略、領導藝術、創造性、團隊精神、技術進步戰略、HR、降低互動成本成為管理世界發展趨勢！26三峽大學經濟與管理學院1.5這是一個戰略致勝的年代戰略管理是企業頭等的重要大事，是企業生死攸關的問題如何應對環境的劇變？伊查克·艾迪思：決定企業成長或老化的原因既不是規模也不是時間，決定企業生命活力的關鍵要素是企業的靈活性和可控性。靈活性體現在對環境變化敏銳對環境變化要有強烈認同感對環境和管理的認識不斷創新對自身的資源狀況清醒認識27三峽大學經濟與管理學院1.5這是一個戰略致勝的年代如何應對環境的劇變？靈活性體現在對環境變化敏銳27三峽大學經美國：1947年只有20%的企業制定經營戰略，1970年達到了100%，GE的韋爾奇說，我整天沒做幾件事，但有一件做不完的工作，那就是規劃未來；1967年的調查表明，日本99%的企業有長期戰略規劃。中國的企業家們要在競爭中獲得比較優勢，必須將主要精力放在制定并執行經營戰略上來。28三峽大學經濟與管理學院應變與創新是戰略的核心！1.5這是一個戰略致勝的年代彼得·

德魯克名言DorightthingsDothingsright美國：1947年只有20%的企業制定經營戰略，1970年達到-What’sourCoreCompetency?-What’sourStrategy?-What’sourPositioning?-What’sourPriorities?-HowtoWin?戰略要回答的問題？29三峽大學經濟與管理學院1.5這是一個戰略致勝的年代應變與創新是戰略的核心！-What’sourCoreCompetency?理論與實踐理論是灰色的，實踐之樹長青沒有理論指導的實踐與沒有實踐驗證的理論理論與實踐的互動與配合是發展真知的關鍵戰略注重向別人的案例學習30三峽大學經濟與管理學院1.5這是一個戰略致勝的年代理論與實踐理論是灰色的，實踐之樹長青30三峽大學經濟與管理學ERP企業經營決策模擬對抗訓練成品庫成品庫成品庫成品庫銷售定單銷售定單銷售定單銷售定單P2P1P2P1P3P3P4P4生產線廠房價值產品產品產品產品產品產品產品產品A廠房B廠房C廠房廠房價值廠房價值生產線生產線生產線生產線生產線生產線生產線原料庫原料庫原料庫原料庫R2R1P2R32╳R2P3R32╳R4P4R2R1P1產品研發費相關認證費市場開發費設備價值P2區域亞洲國內國際P3P4ISO14000ISO9000采購定單采購定單采購定單采購定單R1R2R3R4銀行貸款應收帳款現金行政管理費變更折舊利息稅金維護營銷租金其它短期長期貼現應收應付31三峽大學經濟與管理學院ERP企業模擬對抗訓練成品庫成品庫成品庫成品庫銷售本章小結32三峽大學經濟與管理學院在全球化的今天，知識經濟格局下的企業競爭激烈而殘酷，企業的生存與發展必須以戰略性思維作前瞻性籌謀。實施企業戰略管理，必須確保以下四大因素：設立簡單、一致和長期性的目標深刻理解競爭環境客觀評價各種資源有效的戰略實施本章小結32三峽大學經濟與管理學院在全球化的今天，知三峽大學經濟與管理學院孟愛華33三峽大學經濟與管理學院三峽大學經濟與管理學院孟愛華33三峽大學經濟與管理學院企業戰略管理EnterpriseStrategicManagement34三峽大學經濟與管理學院企業戰略管理EnterpriseStrategic課程特點

企業戰略管理是以研究企業如何建立和發揮競爭優勢所采取的一系列長期、重大和根本性行為為研究對象的學科，是工商管理知識體系和工商管理本科專業培養計劃中的重要組成部分。在工商管理教育中，企業戰略管理是專業的必修課，通常會被安排在本科教學計劃的最后階段，因此，它被認為是“最后和最重要的課程”。課程簡介教學目的

了解戰略管理的過程，掌握戰略管理的基本概念、理論與方法培養戰略性思維，開發戰略管理能力

做好人生的戰略規劃，少走彎路課程難度

根據歷次考試的統計數據，企業戰略管理閉卷考試成績呈如下分布，見右圖35三峽大學經濟與管理學院課程特點課程簡介教學目的2三峽大學經濟與管理學院課程學習指南學時：48學時課程性質：工商類專業核心課程（學位課）教材：企業戰略管理——理論與案例（第四版）楊錫懷等著，高等教育出版社課時安排：

企業戰略管理理論講授約40h案例討論

約8h考核方式：平時成績：30%考試：70％互動方式1518辦公室36三峽大學經濟與管理學院課程學習指南學時：48學時3三峽大學經濟與管理學院學習紀律37三峽大學經濟與管理學院anti-intellectualism)除滿員外，課堂后三排請勿就坐上課不要講話，保持安靜課前預習一下布置的相關資料積極參與課堂討論誠信考試謝謝配合！學習紀律4三峽大學經濟與管理學院anti-intellect1、劉冀生著，企業戰略管理（第二版），清華大學出版社，20032、金占明著，戰略管理——超競爭環境下的選擇（第二版），清華大學出版社，20043、（春秋）孫武著，馬一夫譯評，孫子兵法，吉林文史出版社，20044、（韓）W.錢.金等著，藍海戰略商務印書館，20055、（美）邁克爾·波特著，陳小悅譯，競爭戰略，華夏出版社，19976、邁克爾.A.希特等著，戰略管理——競爭與全球化，機械工業出版社，20027、（美）亞歷克斯.米勒著，戰略管理（第三版），經濟管理出版社8、（美）吉姆.柯林斯著，基業長青，中信出版社，20059、（美）亨利·明茨伯格等著，戰略歷程——縱覽戰略管理學派，機械工業出版社，2002課程學習資料38三峽大學經濟與管理學院1、劉冀生著，企業戰略管理（第二版），清華大學出版社，200三峽大學經濟與管理學院39究竟什么是戰略？田忌賽馬史海勾沉三峽大學經濟與管理學院6究竟什么是戰略？史海勾沉小案例海南某香蕉生產企業在香蕉價格10000元/噸時，老板做出戰略規劃：加大投資，增加人力投入，擴大種植面積，提升產量。但好景不長，兩年以后香蕉價格降為6000元/噸。因此，該老板認為：戰略沒有用。你認為呢？40三峽大學經濟與管理學院小案例海南某香蕉生產企業在香蕉價格10000元/噸時，老板做第1章戰略性思維與企業制勝41三峽大學經濟與管理學院第1章戰略性思維與企業制勝8三峽大學經濟與管理學院本章主要內容1.1當代企業外部發展環境的新特點1.2生命周期對企業的挑戰1.3新商業模式對企業生存與發展的沖擊1.4來自企業實踐領域的案例比較1.5結論：這是一個戰略致勝的時代42三峽大學經濟與管理學院本章主要內容1.1當代企業外部發展環境的新特點9三峽大學經２１世紀令企業頭疼的問題天花板越來越低

市場競爭激烈

產品價格逐年下降約5%-10%地板越來越高

物資、人力、原材料等運營成本逐年上漲生存空間越來越小價格不易提高

成本不易降低43三峽大學經濟與管理學院1.1當代企業外部發展環境的新特點２１世紀令企業頭疼的問題天花板越來越低10三峽大學經濟與管理3C使企業難贏顧客（Customers）占了上風

現代消費者的特點：個性化、挑剔、刻薄企業理念的轉變：生產導向——產品導向——推銷導向——市場營銷導向——社會營銷導向競爭（Competition）在加劇

競爭表現：產品、服務、價格、品牌、渠道，廣告此起彼伏中國的競爭：競爭招式之多之怪，競爭之慘烈難以想象44三峽大學經濟與管理學院1.1當代企業外部發展環境的新特點變化(Change)越來越快

知識經濟對企業管理的影響經濟全球化的趨勢過去的商業環境就如同大海上航行的輪船

目前的商業環境則好比在激流中拼博的橡皮筏3C使企業難贏顧客（Customers）占了上風競爭（Com安農·奈穆斯：對待環境變化有三種類型的企業：⑴令事情發生者⑵觀望事情發生者⑶驚訝于已發生事情者⑷遲鈍和無動于衷＋45三峽大學經濟與管理學院

GE公司的信念：“如何預見變化，如何應付變化，如何使一家各項各項工作都做的很好的公司發生變化。”豐田公司50年志：“唯有創新”胡錦濤：“與時俱進”彼得.德魯克：“企業的職能只有兩個，那就是營銷和創新。”3C使企業難贏1.1當代企業外部發展環境的新特點安農·奈穆斯：對待環境變化有三種類型的企業：⑷遲鈍和無動于衷46三峽大學經濟與管理學院1.2生命周期對企業的挑戰所有企業的共同夢想活得成長得大：過程（量的積累，質的飛越，以量為主）

本田、三洋、麥當勞、蘋果、微軟、三星：20－30年；康柏：四年→美國500強，又用五、六年，1994年→全球最大的個人電腦生產商；蘋果五年。做得強：過程（規模由小到大；實力由弱到強；制度組織結構由低到高）——量與質的統一。活得久：“長青樹”——笑到最后13三峽大學經濟與管理學院1.2生命周期對企業的挑戰所有三峽大學經濟與管理學院47

成長階段老化階段孕育期嬰兒期學步期青春期盛年期穩定期貴族期官僚化早期官僚期死亡創業空想企業夭折創業者陷井或家族陷井壯志未酬的企業家分手，未老先衰1.2生命周期對企業的挑戰孕育→嬰兒→學步→青春→盛年→穩定→貴族→官僚化早期→官僚化晚期→死亡期伊查克·艾迪思的劃分三峽大學經濟與管理學院14荷蘭殼牌公司對公司壽命的研究結果跨國公司的平均壽命是40——50年1970年《財富》全球500強的公司，到1982年有1/3銷聲匿跡在許多國家，40%的公司活不到10年。一般公司的平均壽命只有12.5年多數公司難以活過最初的10年，這10年是死亡率最高的階段長壽公司能對環境保持敏銳的反應和學習適應能力長壽公司為達成強烈的絕對認同感和保持一致而努力長壽公司允許打破常規和寬容失敗的思考和試驗48三峽大學經濟與管理學院1.2生命周期對企業的挑戰彼得.德魯克：“成長是如此脆弱”荷蘭殼牌公司對公司壽命的研究結果跨國公司的平均壽命是40——美國中小企業的平均壽命只有7年在美國，這樣一個已經比較成熟而且規范的競爭市場上，有62%的企業壽命不超過5年，只有2%的企業能生存50年以上。49三峽大學經濟與管理學院美國大型企業的平均壽命不到40年1970年美國《幸福》雜志排名前500位的大企業，到了80年代，有1/3已經破產。荷蘭殼牌公司對公司壽命的研究結果1.2生命周期對企業的挑戰美國中小企業的平均壽命只有7年16三峽大學經濟與管理學院美國美國企業破產的原因沒有正確的戰略指導戰略方向偏差戰略執行能力缺乏戰略人才與經營人才資金、技術、市場等單一優勢VS企業的核心競爭力50三峽大學經濟與管理學院荷蘭殼牌公司對公司壽命的研究結果1.2生命周期對企業的挑戰美國企業破產的原因沒有正確的戰略指導17三峽大學經濟與管理學中美企業壽命對比倒閉數：中國－100萬家/年美國－10萬家/年企業平均壽命：

中國大型企業：7－8年中國中小企業：3－4年跨國公司：40－50年美國中小企業：7年51三峽大學經濟與管理學院荷蘭殼牌公司對公司壽命的研究結果1.2生命周期對企業的挑戰中美企業壽命對比倒閉數：中國－100萬家/年18三峽大學經濟商業模式：是一個企業滿足消費者需求的系統，這個系統組織管理企業的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業方式、銷售方式、信息、品牌和知識產權、企業所處的環境、創新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變量），因而具有自己能復制但不被別人復制的特性。三峽大學經濟與管理學院521.3新商業模式對企業生存與發展的沖擊任何一個商業模式都是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。客戶價值主張——指在一個既定價格上企業向其客戶或消費者提供服務或產品時所需要完成的任務。盈利方式——即企業用以為股東實現經濟價值的過程。資源和能力——即支持客戶價值主張和盈利模式的具體經營模式。商業模式：是一個企業滿足消費者需求的系統，這個系統組織管理企1.3新商業模式對企業生存與發展的沖擊長期從事商業模式研究和咨詢的埃森哲公司認為，成功的商業模式具有三個特征：成功的商業模式要能提供獨特價值。商業模式是難以模仿的。成功的商業模式是腳踏實地的。企業要能量入為出、收支平衡。三峽大學經濟與管理學院531.3新商業模式對企業生存與發展的沖擊長期從事商業模式研冰火兩重天三峽大學經濟與管理學院541.3新商業模式對企業生存與發展的沖擊冰火兩重天三峽大學經濟與管理學院211.3新商業模式對企

企業中國“巨人集團”美國“微軟公司”“起家”時人數四個人四個人“起家”時間1989年1975年初始資本人民幣4000元3000美元起初產品“巨人漢卡”軟件做軟件也做硬件速度4個月獲得100萬利潤以每年五倍的速度增長77年銷售額達到382萬美元年發展速度636%，即6.36倍戰略方向開始做軟件，發展非常好。后多元化發展，做保健品，“腦黃金”銷售，又做房地產，建“巨人大廈”。開始做軟件也做硬件，后發現公司優勢在于軟件，毅然停下硬件，集中力量開發軟件。結果“巨人大廈”停工，出現嚴重財務危機。“巨人集團”陷入尷尬境地，最后破產。開發出著名的辦公軟件，市場遍布全世界，比爾·蓋茨成為千億富翁。原因戰略失誤戰略成功55三峽大學經濟與管理學院1.4來自企業實踐領域的案例比較

企業中國“巨人集團”美國“微軟公司”“起家”時人數四個華為為何成功愛多為何失敗正確的產品定位：進軍高科技朝陽產業——通訊產業；正確的企業定位：做一個世界級的、領先的電信設備供應商；正確的技術戰略決策：對核心技術的掌握能力就是華為的生命；正確的人才戰略：創立“知本主義”理念，實施“以知為本”產業和產品戰略定位失誤：世界市場上的夕陽產品發展戰略定位失誤：“把愛多做大、做大、再做大！”輕視企業戰略，迷信策劃高手，迷信廣告56三峽大學經濟與管理學院1.4來自企業實踐領域的案例比較華為為何成功愛多為何失敗正確的產品定位：進軍高科技朝陽海爾發展戰略的四個階段：名牌戰略階段(84-91)多元化戰略階段(92-98)國際化戰略階段(98年-05)全球化品牌戰略（05至今）2004年《財富》雜志“亞洲25位最具影響力的商界領袖”，第六位2005年英國《金融時報》“全球50位最受尊敬的商業領袖”第26位57三峽大學經濟與管理學院1.4來自企業實踐領域的案例比較海爾發展戰略的四個階段：2004年《財富》雜志“亞洲25位張瑞敏答記者問：

最成功的經驗：以變制變，變中求勝。

最深刻的教訓：永遠兢兢業業，永遠如履薄冰。

最重要的轉折：1984年，由青島家電公司副經理改任青島電冰箱總廠廠長。

影響最大的一本書：德魯克的管理著作影響最大的一個人：杰克·韋爾奇。

58三峽大學經濟與管理學院1.4來自企業實踐領域的案例比較張瑞敏答記者問：

最成功的經驗：以變制變，變中求勝。

最深刻

戰略管理是企業頭等的重要大事，是企業生死攸關的問題！！！德魯克熱點問題：競爭戰略、領導藝術、創造性、團隊精神、技術進步戰略、HR、降低互動成本成為管理世界發展趨勢！59三峽大學經濟與管理學院1.5這是一個戰略致勝的年代戰略管理是企業頭等的重要大事，是企業生死攸關的問題如何應對環境的劇變？伊查克·艾迪思：決定企業成長或老化的原因既不是規模也不是時間，決定企業