廣州市中區(qū)郵政局用媒體經(jīng)營(yíng)理念發(fā)展“同心圓”數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)——“同心圓”產(chǎn)品交流材料把脈數(shù)據(jù)庫(kù)商函營(yíng)銷(xiāo)1、郵政數(shù)據(jù)庫(kù)大而全而不精2、相對(duì)其他主流媒體，認(rèn)知度不高3、數(shù)據(jù)庫(kù)商函效果不理想，導(dǎo)致客戶“回頭率”偏低4、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中往往難以找到?jīng)Q策性人物5、相對(duì)成本過(guò)高對(duì)癥下藥消費(fèi)者

實(shí)用信任便利優(yōu)惠尊重……賺錢(qián)商家

如何滿足這些需求？“同心圓”的誕生與成效一商家的角度：商家之所以“進(jìn)駐”在某區(qū)域，首先是看中了這個(gè)區(qū)域周邊所蘊(yùn)藏的客戶消費(fèi)潛力和市場(chǎng)空間。消費(fèi)者角度：消費(fèi)者消費(fèi)喜歡就近消費(fèi)、便利消費(fèi)。定義

“同心圓”就是根據(jù)商家及消費(fèi)者的需要，鎖定飲食、美容、銀行、百貨等區(qū)域性較強(qiáng)的行業(yè)，以商家為圓心，以周邊2-3公里范圍名址及同一性質(zhì)消費(fèi)人群為軸的數(shù)據(jù)庫(kù)商函產(chǎn)品。同一性質(zhì)B同一區(qū)域A核心理念我的地盤(pán)我做主，倡導(dǎo)以支局為單位，耕好自己的一畝三分地。搭建區(qū)域性宣傳平臺(tái)，幫助商家與消費(fèi)者間建立長(zhǎng)期互動(dòng)關(guān)系。以商家及消費(fèi)者需求為核心，實(shí)現(xiàn)效果最大化。產(chǎn)品特點(diǎn)準(zhǔn)入門(mén)檻低。2——3千元即可投放廣告。目標(biāo)明確。鎖定商家周邊2－3公里區(qū)域內(nèi)精品數(shù)據(jù)。親近性強(qiáng)。家門(mén)口的“衣食住行，休閑娛樂(lè)”。操作靈活。客戶可靈活選擇單個(gè)廣告面或包版廣告。信任度高。署名“郵政”，商家跟消費(fèi)者都“信”得過(guò)。開(kāi)拓藍(lán)海。餐飲、美發(fā)、藥店等行業(yè)都是傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)的空白。成效2009年，廣州市中區(qū)局成功開(kāi)發(fā)26期同心圓，實(shí)現(xiàn)收入近50萬(wàn)元；2010年已開(kāi)發(fā)35期同心圓，實(shí)現(xiàn)收入131.8萬(wàn)元。2009年5月至今，共開(kāi)發(fā)客戶90個(gè)，涉及行業(yè)包括餐飲、美容美發(fā)、金融保險(xiǎn)、百貨公司、超市、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、旅游、休閑娛樂(lè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、攝影機(jī)構(gòu)、廣告?zhèn)髅降取：献骺蛻艨倐€(gè)數(shù)其中合作2次合作3次合作3次以上90個(gè)11個(gè)3個(gè)5個(gè)占比12.9％3.5％5.9％發(fā)展期間，約有15個(gè)商戶收到同心圓產(chǎn)品，致電咨詢，其中成功發(fā)展3個(gè)。A380等客戶發(fā)展為同心圓長(zhǎng)期客戶，合作5期。【合作次數(shù)占比】農(nóng)林下路商商圈同心圓圓黃花崗商圈圈同心圓90個(gè)客戶戶是如何開(kāi)開(kāi)發(fā)的？二方式1悉心包裝，，精心打扮扮1、精心包包裝，悉心心打扮為樹(shù)立同心心圓品牌，，我們聘請(qǐng)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)廣告告公司設(shè)計(jì)計(jì)制作了同同心圓的產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。。【產(chǎn)品標(biāo)識(shí)識(shí)】【產(chǎn)品形式式】同心圓一開(kāi)六一開(kāi)五一開(kāi)四設(shè)計(jì)原則版面簡(jiǎn)明內(nèi)容新鮮廣告誘人顏色協(xié)調(diào)實(shí)用性強(qiáng)主題突出【設(shè)計(jì)原則則】【產(chǎn)品報(bào)價(jià)價(jià)】市場(chǎng)導(dǎo)入期期報(bào)價(jià)：封底廣告位位3800元，其他他廣告位2200元元。（一次次投放兩個(gè)個(gè)廣告位以以上，每個(gè)個(gè)廣告位優(yōu)優(yōu)惠200元）市場(chǎng)成熟期期報(bào)價(jià)：封底廣告位位3800元，其他他廣告位3000元元。發(fā)行數(shù)量：：20000份單價(jià)：0.11元/份——0.15元元/份組建“同心圓攻攻堅(jiān)隊(duì)”方式2組建原則：打破支局局間的劃分分界限，考考核綜合素素質(zhì)前提下下由支局推推薦，抽調(diào)調(diào)精英，統(tǒng)統(tǒng)一成立同同心圓攻堅(jiān)堅(jiān)隊(duì)，致力力同心圓的的開(kāi)拓。組建架構(gòu)：分為策劃劃小組、支支撐小組及及攻堅(jiān)小組組策劃小組——產(chǎn)品研研發(fā)、信息息收集、方方案策劃攻堅(jiān)小組——尋找營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)，，開(kāi)展針對(duì)對(duì)性的突破破營(yíng)銷(xiāo)。支撐小組——數(shù)據(jù)申申請(qǐng)與篩選選、版面設(shè)設(shè)計(jì)審核、、產(chǎn)品制作作組建紀(jì)律：組間PK賽，日日日匯報(bào)、周周周通報(bào)“同心圓””攻堅(jiān)小組組特點(diǎn)：——2人一一組：信息息共享，互互幫互助——男女搭搭配：關(guān)鍵鍵人物攻關(guān)關(guān)——老少結(jié)結(jié)合：老營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)員的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)與新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)員的沖沖勁相結(jié)合合——配備司司機(jī)：減少少路途時(shí)間間，提高效效率——協(xié)同作作戰(zhàn)：實(shí)現(xiàn)現(xiàn)真正的““同心圓””配備營(yíng)銷(xiāo)工具包包方式3各商圈小區(qū)區(qū)樓盤(pán)明細(xì)細(xì)資料各商圈區(qū)域域電子地圖圖各商圈同心心圓策劃方方案同心圓設(shè)計(jì)計(jì)實(shí)物樣板板郵政數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)資料同心圓主題題發(fā)行計(jì)劃劃營(yíng)銷(xiāo)工具各商圈小區(qū)區(qū)樓盤(pán)明細(xì)細(xì)資料同心圓設(shè)計(jì)計(jì)實(shí)物樣板板各商圈區(qū)域域電子地圖圖主題一：尋尋新鮮游世世界。刊登來(lái)自不不同菜系、、不同國(guó)家家、不同風(fēng)風(fēng)情的特色色佳肴。主題二：正正妹日記。。設(shè)立一個(gè)卡卡通型像，，以日記/周記的形形式記錄陳陳述，吸引引客戶對(duì)主主人公“正正妹”的感感情生活、、故事發(fā)展展的跟蹤關(guān)關(guān)注，以事事件發(fā)生的的場(chǎng)景穿插插介紹商戶戶的情況。。5、主題式式同心圓正妹以軟文形式式增加可讀讀性，提升升宣傳效果果方式4：主主題式同心心圓主題三：父親節(jié)———請(qǐng)爸爸食食餐“勁””的。5、主題式式同心圓結(jié)合如“繽紛五月月”、“育育才八月””、“激情情十月”、、“快樂(lè)元元旦”等節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，推出出主題式同同心圓發(fā)行行計(jì)劃。越秀個(gè)私協(xié)會(huì)此處替換文本汽配行業(yè)協(xié)會(huì)方式5：行行業(yè)聯(lián)動(dòng)的的推介模式式共召開(kāi)大大大小小近20場(chǎng)的行行業(yè)推介會(huì)會(huì)，聯(lián)合工工商所舉辦辦區(qū)域經(jīng)濟(jì)濟(jì)促進(jìn)會(huì)、、聯(lián)合經(jīng)貿(mào)貿(mào)局與商會(huì)會(huì)籌備不同同行業(yè)的座座談會(huì)，參參與客戶超超過(guò)300個(gè)，為攻攻堅(jiān)小組積積累眾多客客戶資源。。客戶復(fù)制：：系統(tǒng)內(nèi)復(fù)復(fù)制、行業(yè)業(yè)內(nèi)復(fù)制插入企業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)：潛在在客戶、過(guò)過(guò)往客戶營(yíng)銷(xiāo)小tips22%的客客戶“回頭頭率”是如如何實(shí)現(xiàn)的的？三1、善于評(píng)評(píng)估效果，，敢于跟進(jìn)進(jìn)效果案例思考一發(fā)型屋投投派1萬(wàn)份份單張，30個(gè)人持持單張前往往理發(fā)，效效果是否理理想？“1萬(wàn)份同同心圓，30人響應(yīng)應(yīng)”的效果果評(píng)估1、千分之三的響應(yīng)率；；2、900元的單次直接接收益。甲方觀點(diǎn)1、30人人中，有4人辦了預(yù)預(yù)存費(fèi)用的的會(huì)員卡，，預(yù)存2000元至至3000元元不等，帶帶來(lái)直接收益約約10000元。2、顧客的的終生價(jià)值值：男士平平均每月花花費(fèi)30元元，一年則則是360元，，5年則帶帶來(lái)1800元/人人，30人人則是54000元。女士士則平均花費(fèi)更更高。3、顧客的的口碑效應(yīng)應(yīng)：30人人背后是30個(gè)家庭庭，甚至是更更多。乙方觀點(diǎn)2、提前打打包數(shù)據(jù)，，理順業(yè)務(wù)務(wù)流程車(chē)主庫(kù)投資理財(cái)報(bào)刊庫(kù)信報(bào)箱庫(kù)出入境庫(kù)數(shù)據(jù)包數(shù)據(jù)分析人人員打包數(shù)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)人員客戶制作并寄出出信函根據(jù)名址找找客戶從數(shù)據(jù)出發(fā)發(fā)找客戶，，經(jīng)營(yíng)“數(shù)數(shù)據(jù)”，做做你的數(shù)據(jù)據(jù)擅長(zhǎng)的行行業(yè)。3、進(jìn)行““日常+輔輔助”投遞遞，提高商商函有效性性日常投遞：：投遞員信箱同心圓投遞遞：投遞員營(yíng)銷(xiāo)員信箱商戶行人最終目標(biāo)———提升效效果。3、采用消消費(fèi)者更為為信任的““誘因設(shè)計(jì)計(jì)”哪種優(yōu)惠方方式更能吸引你你？PK4、化整為為零，分拆拆發(fā)行讓9個(gè)人看看到你一次次。讓3個(gè)人看看到你三次次。哪種方式更更能讓你讓讓別人記住住？“同心圓””下階段發(fā)發(fā)展重點(diǎn)四趨勢(shì)一：從從拼版向包包版發(fā)展。。通過(guò)低門(mén)檻檻發(fā)展的老老客戶對(duì)同同心圓產(chǎn)生生了信任，，逐漸采用用排他性的的包版同心心圓，發(fā)行行時(shí)間靈活活，策劃主主題統(tǒng)一。。趨勢(shì)二：從從餐飲、美美容等低端端客戶向銀銀行、連鎖鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)構(gòu)等高端客客戶發(fā)展。。目前已成功功開(kāi)發(fā)中信信銀行、興興業(yè)銀行等等金融客戶戶及便利店店等連鎖店店客戶。趨勢(shì)三：從從一次性合合作向季度度或年度合合作發(fā)展。。有5個(gè)客戶戶簽訂連續(xù)續(xù)投放5－－10期的的合作協(xié)議議。一是品牌化化。擴(kuò)大“同心心圓”品牌牌的影響力力及知名度度，成為社社會(huì)皆知的的強(qiáng)勢(shì)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)品牌。。二是代理化化。大力推進(jìn)廣廣告公司代代理“同心心圓”產(chǎn)品品，形成社社會(huì)廣告公公司代理招招商、郵政政提供專(zhuān)