網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略

1促銷組合廣告公共關(guān)系銷售促進(jìn)人員促銷直銷促銷組合廣告2網(wǎng)絡(luò)廣告的溝通及特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)廣告的溝通模式網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告的溝通及特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)廣告的溝通模式3什么是廣告（無論是傳統(tǒng)廣告還是網(wǎng)絡(luò)廣告）廣告是廣告主以付費(fèi)的方式，通過公共媒介對其商品或勞務(wù)進(jìn)行宣傳，借以向消費(fèi)者有計(jì)劃地傳遞信息，影響人們對所廣告的商品或勞務(wù)的態(tài)度，進(jìn)而誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益的活動從本質(zhì)上都可理解為與目標(biāo)受眾的溝通，通過這種有效的溝通最終達(dá)到使目標(biāo)受眾作出購買決策（對狹義的以商業(yè)利潤為直接目的廣告而言）的決定什么是廣告（無論是傳統(tǒng)廣告還是網(wǎng)絡(luò)廣告）廣告是廣告主以付費(fèi)的4有效廣告溝通的3個(gè)關(guān)鍵要素

與誰溝通，即目標(biāo)受眾是誰及他需要的是什么？怎樣溝通，即溝通模式是怎樣的？溝通的目標(biāo)是什么？有效廣告溝通的3個(gè)關(guān)鍵要素

5傳統(tǒng)廣告的溝通模式發(fā)送者編碼信息媒體解碼接收者噪音反饋反應(yīng)傳統(tǒng)廣告的溝通模式發(fā)送者編碼信息媒體解碼接收者噪音反饋反應(yīng)6傳統(tǒng)廣告溝通模式的特點(diǎn)1、大面積播送，不是直接將信息送到細(xì)分的目標(biāo)市場2、信息傳送和反饋是隔離的，單向流通，非交互的，有時(shí)差3、強(qiáng)勢信息灌輸，試圖用某種印象勸誘目標(biāo)受眾成為購買者典型的“推”的策略傳統(tǒng)廣告溝通模式的特點(diǎn)1、大面積播送，不是直接將信息送到細(xì)7網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是如何使網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)生變化的即時(shí)互動信息空間大廉價(jià)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)受眾對信息要求的基本特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是如何使網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)生變化的即時(shí)互動8網(wǎng)絡(luò)廣告的溝通模式發(fā)送者信息網(wǎng)絡(luò)媒體尋找信息接受者雙向即時(shí)互動網(wǎng)絡(luò)廣告的溝通模式發(fā)送者信息網(wǎng)絡(luò)媒體尋找信息接受者雙向即時(shí)9網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)極為廣泛的傳播時(shí)空概念網(wǎng)絡(luò)廣告是非強(qiáng)勢推向型的促成消費(fèi)者采取行動的機(jī)制主要是靠邏輯、理性的說服力營銷效果是可測試的內(nèi)容跟進(jìn)的實(shí)時(shí)性多維廣告廣告價(jià)位的可接受性網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)極為廣泛的傳播時(shí)空概念1030萬元人民幣在中國可做哪些媒體宣傳在中央電視臺播放3次廣告在12個(gè)省市電視臺播放1次廣告在12種報(bào)紙發(fā)布1/8版廣告在6個(gè)城市1個(gè)為期一天的戶外展牌在網(wǎng)易可做7000個(gè)橫幅廣告或?yàn)?個(gè)月的廣告活動

30萬元人民幣在中國可做哪些媒體宣傳在中央電視臺播放3次廣告11網(wǎng)絡(luò)廣告的形式按鈕廣告橫幅廣告插頁廣告墻紙廣告郵件列表廣告互動式游戲廣告關(guān)鍵字廣告網(wǎng)上公益廣告音樂廣告全新廣告網(wǎng)絡(luò)廣告的形式按鈕廣告12網(wǎng)絡(luò)廣告的形式網(wǎng)絡(luò)廣告的形式136-76-7146-66-615網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略

動畫（橫條）比靜態(tài)或單調(diào)的更具優(yōu)勢色彩搭配要有視覺沖擊力廣告中最值得使用的詞是“免費(fèi)”選擇最合適你的網(wǎng)站使用如下主題：擔(dān)心、好奇、幽默以及鄭重承諾網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略

動畫（橫條）比靜態(tài)或單調(diào)的更具優(yōu)勢16網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略

人們點(diǎn)擊廣告，更主要的原因可能是為了獲得某種產(chǎn)品，而不是某家公司的信息在廣告中加上“”或“按此”的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片經(jīng)常更換圖片把廣告放在網(wǎng)站的首頁網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略

人們點(diǎn)擊廣告，更主要的原因可能是為了獲17網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略找準(zhǔn)“賣點(diǎn)”，提供讀者感興趣的利益提供一個(gè)即時(shí)回復(fù)的地址或按鈕盡力促使瀏覽者采取行動文字精練網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略找準(zhǔn)“賣點(diǎn)”，提供讀者感興趣的利益18網(wǎng)絡(luò)廣告的評測采樣數(shù)（點(diǎn)擊數(shù)）網(wǎng)頁瀏覽量訪問者量網(wǎng)站粘著性印象次數(shù)網(wǎng)絡(luò)廣告的評測采樣數(shù)（點(diǎn)擊數(shù)）19如何測評網(wǎng)絡(luò)廣告——以客戶為中心

優(yōu)點(diǎn)得到的數(shù)據(jù)是很可靠的此方法將受眾按人口統(tǒng)計(jì)學(xué)區(qū)分了開來通過公布受眾訪問每一網(wǎng)站的比例，可以在競爭性網(wǎng)站中展開比較不足之處只有對大型網(wǎng)站而言這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)才可靠公司用戶沒被精確計(jì)算在內(nèi)不知道確切的因特網(wǎng)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)字如何測評網(wǎng)絡(luò)廣告——以客戶為中心

優(yōu)點(diǎn)20如何測評網(wǎng)絡(luò)廣告——以網(wǎng)站為中心模式優(yōu)點(diǎn)比以客戶為中心模式省錢是惟一能提供測定廣告次數(shù)（印象次數(shù)）的技術(shù)小型網(wǎng)站能通過它提供受眾數(shù)據(jù)不足之處不能可靠地區(qū)分獨(dú)特訪問不能產(chǎn)生可靠的人口統(tǒng)計(jì)信息如何測評網(wǎng)絡(luò)廣告——以網(wǎng)站為中心模式優(yōu)點(diǎn)21購買何種媒體？

受眾，哪種工具能有效地到達(dá)他們？（每千單位成本）=廣告成本/受眾人數(shù)×1000要考慮各種媒體在傳播信息時(shí)自身的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)購買何種媒體？

受眾，哪種工具能有效地到達(dá)他們？22購買何種工具？轉(zhuǎn)化率（conversionrate）：訂單數(shù)量除以訪問人數(shù)每次點(diǎn)擊成本（costperclick）：廣告總成本除以一則廣告或一個(gè)超級鏈接的采樣數(shù)。單個(gè)訂單成本（costperorder）：廣告總成本除以訂單數(shù)量。平均訂單價(jià)值（averageordervalue，AOV）：銷售額除以訂單數(shù)量。購買何種工具？轉(zhuǎn)化率（conversionrate）：訂單23謝謝12月-2211:28:4711:2811:2812月-2212月-2211:2811:2811:28:4712月-2212月-2211:28:472022/12/2111:28:47謝謝12月-2207:10:3807:1007:1012網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略

25促銷組合廣告公共關(guān)系銷售促進(jìn)人員促銷直銷促銷組合廣告26網(wǎng)絡(luò)廣告的溝通及特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)廣告的溝通模式網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告的溝通及特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)廣告的溝通模式27什么是廣告（無論是傳統(tǒng)廣告還是網(wǎng)絡(luò)廣告）廣告是廣告主以付費(fèi)的方式，通過公共媒介對其商品或勞務(wù)進(jìn)行宣傳，借以向消費(fèi)者有計(jì)劃地傳遞信息，影響人們對所廣告的商品或勞務(wù)的態(tài)度，進(jìn)而誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益的活動從本質(zhì)上都可理解為與目標(biāo)受眾的溝通，通過這種有效的溝通最終達(dá)到使目標(biāo)受眾作出購買決策（對狹義的以商業(yè)利潤為直接目的廣告而言）的決定什么是廣告（無論是傳統(tǒng)廣告還是網(wǎng)絡(luò)廣告）廣告是廣告主以付費(fèi)的28有效廣告溝通的3個(gè)關(guān)鍵要素

與誰溝通，即目標(biāo)受眾是誰及他需要的是什么？怎樣溝通，即溝通模式是怎樣的？溝通的目標(biāo)是什么？有效廣告溝通的3個(gè)關(guān)鍵要素

29傳統(tǒng)廣告的溝通模式發(fā)送者編碼信息媒體解碼接收者噪音反饋反應(yīng)傳統(tǒng)廣告的溝通模式發(fā)送者編碼信息媒體解碼接收者噪音反饋反應(yīng)30傳統(tǒng)廣告溝通模式的特點(diǎn)1、大面積播送，不是直接將信息送到細(xì)分的目標(biāo)市場2、信息傳送和反饋是隔離的，單向流通，非交互的，有時(shí)差3、強(qiáng)勢信息灌輸，試圖用某種印象勸誘目標(biāo)受眾成為購買者典型的“推”的策略傳統(tǒng)廣告溝通模式的特點(diǎn)1、大面積播送，不是直接將信息送到細(xì)31網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是如何使網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)生變化的即時(shí)互動信息空間大廉價(jià)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)受眾對信息要求的基本特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是如何使網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)生變化的即時(shí)互動32網(wǎng)絡(luò)廣告的溝通模式發(fā)送者信息網(wǎng)絡(luò)媒體尋找信息接受者雙向即時(shí)互動網(wǎng)絡(luò)廣告的溝通模式發(fā)送者信息網(wǎng)絡(luò)媒體尋找信息接受者雙向即時(shí)33網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)極為廣泛的傳播時(shí)空概念網(wǎng)絡(luò)廣告是非強(qiáng)勢推向型的促成消費(fèi)者采取行動的機(jī)制主要是靠邏輯、理性的說服力營銷效果是可測試的內(nèi)容跟進(jìn)的實(shí)時(shí)性多維廣告廣告價(jià)位的可接受性網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)極為廣泛的傳播時(shí)空概念3430萬元人民幣在中國可做哪些媒體宣傳在中央電視臺播放3次廣告在12個(gè)省市電視臺播放1次廣告在12種報(bào)紙發(fā)布1/8版廣告在6個(gè)城市1個(gè)為期一天的戶外展牌在網(wǎng)易可做7000個(gè)橫幅廣告或?yàn)?個(gè)月的廣告活動

30萬元人民幣在中國可做哪些媒體宣傳在中央電視臺播放3次廣告35網(wǎng)絡(luò)廣告的形式按鈕廣告橫幅廣告插頁廣告墻紙廣告郵件列表廣告互動式游戲廣告關(guān)鍵字廣告網(wǎng)上公益廣告音樂廣告全新廣告網(wǎng)絡(luò)廣告的形式按鈕廣告36網(wǎng)絡(luò)廣告的形式網(wǎng)絡(luò)廣告的形式376-76-7386-66-639網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略

動畫（橫條）比靜態(tài)或單調(diào)的更具優(yōu)勢色彩搭配要有視覺沖擊力廣告中最值得使用的詞是“免費(fèi)”選擇最合適你的網(wǎng)站使用如下主題：擔(dān)心、好奇、幽默以及鄭重承諾網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略

動畫（橫條）比靜態(tài)或單調(diào)的更具優(yōu)勢40網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略

人們點(diǎn)擊廣告，更主要的原因可能是為了獲得某種產(chǎn)品，而不是某家公司的信息在廣告中加上“”或“按此”的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片經(jīng)常更換圖片把廣告放在網(wǎng)站的首頁網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略

人們點(diǎn)擊廣告，更主要的原因可能是為了獲41網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略找準(zhǔn)“賣點(diǎn)”，提供讀者感興趣的利益提供一個(gè)即時(shí)回復(fù)的地址或按鈕盡力促使瀏覽者采取行動文字精練網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略找準(zhǔn)“賣點(diǎn)”，提供讀者感興趣的利益42網(wǎng)絡(luò)廣告的評測采樣數(shù)（點(diǎn)擊數(shù)）網(wǎng)頁瀏覽量訪問者量網(wǎng)站粘著性印象次數(shù)網(wǎng)絡(luò)廣告的評測采樣數(shù)（點(diǎn)擊數(shù)）43如何測評網(wǎng)絡(luò)廣告——以客戶為中心

優(yōu)點(diǎn)得到的數(shù)據(jù)是很可靠的此方法將受眾按人口統(tǒng)計(jì)學(xué)區(qū)分了開來通過公布受眾訪問每一網(wǎng)站的比例，可以在競爭性網(wǎng)站中展開比較不足之處只有對大型網(wǎng)站而言這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)才可靠公司用戶沒被精確計(jì)算在內(nèi)不知道確切的因特網(wǎng)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)字如何測評網(wǎng)絡(luò)廣告——以客戶為中心

優(yōu)點(diǎn)44如何測評網(wǎng)絡(luò)廣告——以網(wǎng)站為中心模式優(yōu)點(diǎn)比以客戶為中心模式省錢是惟一能提供測定廣告次數(shù)（印象次數(shù)）的技術(shù)小型網(wǎng)站能通過它提供受眾數(shù)據(jù)不足之處不能可靠地區(qū)分獨(dú)特訪問不能產(chǎn)生可靠的人口統(tǒng)計(jì)信息如何測評網(wǎng)絡(luò)廣告——以網(wǎng)站為中心模式優(yōu)點(diǎn)45購買何種媒體？

受眾，哪種工具能有效地到達(dá)他們？（每千單位成本）=廣告成本/受眾人數(shù)×1000要考慮各種媒體在傳播信息時(shí)自身的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)購買何種媒體？

受眾，哪種工具能有效地到達(dá)他們？46購買何種工具？轉(zhuǎn)化率（conversionrate）：訂單數(shù)量除以訪問人數(shù)每次點(diǎn)擊成本（costperclick）：廣告總成本除以一則廣告或一個(gè)超級鏈接的采樣數(shù)。單個(gè)訂單成本（costperorder）