文檔來源網絡，侵權請聯系刪除美食百匯開業宣傳促銷方案一、

宣傳目的東方儒家酒店集團旗下錦東國際酒店美食百匯重裝開業在即，為初步樹立酒店形象，迅速提升錦東國際酒店美食百匯在濟寧東部市民（特別是高新區）心目中的地位，特制訂本方案，全力做好自助餐宣傳工作。二、宣傳產品亮點1、自助餐整體定位：以本地小吃為特色，打造具有震撼力的特色菜結合小海鮮及精致小炒；價格為68元/位2、包間定位：中高檔的商務宴會：128元/位三、宣傳內容、渠道及預算（一）前期宣傳：4月5日—4月30日（裝修期間）1、宣傳目的：最大限度的塑造酒店及美食百匯的影響、知名度2、宣傳內容：自助餐的功能、服務項目、檔次、特色、地址、電話等。以達到在產品導入初期積累潛在客戶的目的。3、宣傳渠道：（1）開業促銷活動宣傳彩頁5000份，進行周邊社區、三角綠地的全方位覆蓋發放。（2）制作PPT宣傳片在酒店大堂電視機及客房內電視機播放（要求4月1日完成）（3）定向投遞宣傳資料，自工商局羅列出周邊企業名單，進行定向宣傳促銷。做法：營銷部收集潛在客戶信息資料，進行篩選，裝入酒店專用信封，營銷人員上門拜訪。（4）集贊活動，由李總具體負責方案的出臺。（5）制作酒店周邊道旗，以及四樓至七樓的大型噴繪，進行樓體及周邊環境的氛圍營造（6）LED屏內容的制定以及在大堂副理出設置“錦東國際酒店美食百匯餐券銷售服務中心”，進行餐券的整體售賣及調度。（7）酒店制作美食百匯自助餐的霓虹燈，進行樓體宣傳。（促銷方案）開業前自助餐劵優惠活動：目的：擴大知名度，提高上座率。地點：錦東國際酒店美食百匯自助餐1）4月10日至4月30日自助餐券買十贈六。2）推出68元自助餐洗浴通票，進行銷售，套票內容包含自助餐，免費洗浴、免費搓背。（自助餐和洗浴副劵必須當日使用，過期作廢）。3）開業當天有精美禮品贈送（開業當天宣傳方案）1、協調婚慶公司租用拱門兩個，大門口及保安亭門口各一，華表柱一對，彩球一對。2、一樓至三樓旋轉樓梯防置四個氣球拱門。3、自助餐內部可與人員溝通，邀請駐唱歌手現場演繹。4、開業當天的禮品制定。開業后（價格方案）1、門市價68元/位2、會員價55元/位3、簽單掛賬價格68元/位4、網上價格58元/位5、房客價格50元/位6、20人以上團隊價格55元/位（工作配檔表）序號工作內容負責人完成時間1各項宣傳彩頁的制作楊文亮4月5日2酒店宣傳PPT李相國、唐洪明4月5日3自助餐券的印制楊文亮4月4日4自助餐餐券的蓋章，打碼韓經理4月5日5酒店外側道旗噴繪的制作唐洪明4月6日6洗浴套票的印制楊文亮4月5日7投遞宣傳資料丁迎亭4月5日8自助餐券流程的制定韓經理4月5日9酒店戶外美食百匯霓虹燈的制作史善良、王力4月20日10點贊的活動李相國4月10日11婚慶公司聯系和禮品的定制任強4月29日12酒店自助餐劵的對外銷售工作各部室負責人4月30日2016年4月2日做策劃方案注意事項1⑴對語言的要求策劃書的語言要求力求做到平實、準確、簡潔。平實和準確是相互統一的，策劃書要做到事實求是，就必須在準確上下功夫。要做到準確就必須注意以下幾點：◎所寫內容要準確寫策劃書不能評主觀臆想，憑一時的熱情，而要本著客觀的、實事求是的態度去完成寫作。如果偏離了內容準確這一條原則，無論說得頭頭是道，都會給工作和生活帶來不必要的損失?！蛘Z句要準確策劃書要從詞語的選用、句子的組合、修辭手法的運用等方面做到準確無誤。在詞語的選用方面：要注意不錯用詞義;不出現詞語感情色彩搭配不當的現象;不出現產生歧義甚至生造詞語等現象。在句子組合方面：少用長句，多用短句;少用整句，多用散句：少用感嘆句、疑問句，多用陳述句。選擇合適的句子形式使讀者更好地理解文章的內容。另外還要避免出現病句，病句的出現不僅不能正確地表達所要說明的意思，反而會影響所要傳遞的信息。在修辭手法的運用方面：策劃書具有很強的實用性，運用語言表達意思必須確切，因此要少用修辭，若確實有必要用的話，要注意用得恰當、適合、不可濫用。常用的修辭手法有對比，引用等，盡量少用比喻，設問，反問等。對于夸張、雙關等修辭手法絕對不能使用?！蛩械臄底?、事例要準確策劃書中的內容一般都是做出判斷、處理事情的依據，應此要反復核對，做到確無誤。內容上的引用，要盡量引用原話，不能隨意改動，必要時還要注明出處。除此之外，準確地使用符號，也是寫策劃書的要求。簡潔是策劃書寫作的基本要求。策劃書的寫作目的是為了傳遞信息，因此策劃書必須簡潔。具體來說，簡潔主要包括以下幾個方面內容：◎文字要簡練，篇幅要短小精悍策劃書寫作要選用簡潔的詞語，刪除可增可減的段落。要實話實說，不做過多附屬修飾，更要避免用冗長的文章與主題發生沖突。◎掃除套話、空話、廢話文字是用來表情達意、傳遞信息的，如果為寫作而寫作就會出現多余的廢話。策劃書更忌諱說不切主題、沒有實際意義的話。⑵對觀點和材料的要求觀點和材料是策劃書的兩個主要因素，觀點和材料的統一是文章的基本要求，一般情況下有以下兩點：①觀點既要集中明確，又要切合實際策劃書一般一事一寫，即一篇策劃書所說明或處理的問題一般只有一個，而且提倡什么，反對什么，支持什么，該怎么做，不該怎么做等均要旗幟分明，符合主題，不可模棱兩可、含糊其詞。策劃書所表達的意思要符合生活的實際情況，所提出的方法，要切實可行，不可主觀空談，憑意氣臆想。②所引事實或材料要確鑿，有說服力做策劃方案注意事項2一、搞明白方案寫給誰一定要按企業的屬性確定要做什么活動，生產啤酒的企業搞個啤酒節、贊助個世界杯很合適，贊助個中學生籃球賽就不合適，別墅促銷搞個奢侈品展拉個小提琴很合適，請個三流樂手唱支流行歌曲就不合適，這個道理大家都明白，寫方案的時候別糊涂，就成功了第一步。二、策劃的這次活動要解決什么問題為什么要做活動，活動的目的是什么?在策劃整個方案時時刻刻想著活動的目的，每個細節都向目標靠攏，跟目標沒有關系的一概砍去，這樣才能主題明確。活動無非兩個目的：提升銷量和提升企業形象，是為產品與企業服務，不要搞成個人的秀場，自戀的裹腳布大家都惡心。三、案子中要策劃出明晰的活動三個階段小說有鋪墊有高潮，四季有醞釀有收獲，人生有汲取有綻放，活動也如此，如果都是高調參與者會疲憊?；顒拥娜齻€階段就是鋪墊期;執行期;降溫期。鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個時期想各種辦法去吸引，調動起參與者的興趣，盡量讓他們期待?；顒悠?。期待中，高潮終于來了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個活動中的主要階段一定好有讓人眼前一亮的點子，對這個點子是否亮眼，就看策劃者是高手還是衰手。降溫期(后續階段)。這個階段也很重要，通過活動讓參與者對產品或企業產生了好感，這個階段是完成銷售的階段，趁熱再給點好處，就能達到活動的目的。四、活動要有鮮明的記憶點活動的三個階段有明確的記憶點，每個階段的記憶點有一個就好。舉個演出例子說，鋪墊期——發邀請函了，憑邀請函還可領禮品;活動期——那個啟動儀式真特別，是第一次見到這么有創意的啟動儀式;降溫期——主辦方說產品打折還要持續10天，下個星期天和朋友去商場看看，買個回來。五、注意細節在提案的過程中，客戶短時間內無法判斷你的大智慧大策略，于是細節就成為成敗的關鍵。這個細節包括提案文件的格式，是WORD還是PPT，用詞是否準確，有沒有錯字等。另外一個細節就是執行時間、流程、工作分工等是否細致科學。我們有過這樣的經歷：我們把活動執行明晰到一張表格中，細到客戶拿到這張表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日歷中，客戶非常高興，他認為我們非常專業，這是個很討好的招。當然，要確保執行的精彩，就必須考慮到每一個細節，真正把每個細節做到心中有數，提醒自己和客戶做好每個細節，這樣就給方案的執行工作打下了堅實的基礎。做策劃方案注意事項31)要找準營銷活動的營銷點一個營銷活動專題頁面做出來，目的無非是要通過這個活動頁面來達到吸引目標群體的關注、參與。故，一定要給營銷活動：一個明確的定位、一個清晰的主題、一個抓人的營銷點。(2)要合理安排營銷結構，要做到營銷內容前后連貫、一體營銷內容編排混亂，東拉西扯地大而全的布局規劃，不僅讓用戶在短時間內找不到有用的營銷信息，更無法讓用戶有興趣、有耐心地從上到下看完整個專題頁面。故，在做活動策劃之時，必須要規劃一個簡潔、清晰的營銷結構，從而有效地引導用戶可以按照我們的營銷思路全面、詳細地了解、查閱營銷活動的詳情內容。(3)營銷內容和活動流程盡量簡潔、做到圖文并茂營銷內容的文字過多、信息量繁瑣、不吸引人，用戶是沒有耐心瀏覽下去的營銷內容的圖片過少、分辨率不高、沒有特色，用戶是沒有興趣關注下去的。故，盡量用最少的營銷內容和表現元素來傳達營銷意圖。(4)切記推銷色彩過于濃重用戶已經養成習慣，會對活動頁面上的內容帶有猜疑的不可信的成分。故，在規劃整個營銷活動時，一定要做到真正的性價比，真實可信的禮品誘-惑。從良好的瀏覽體驗到營銷體驗上觸動用戶，激發用戶的興趣點和關注度，而不是從上到下整個頁面都在不停地傳達推銷的內容和痕跡。中旭文化網，專業培訓講師資源網。如何吸引用戶關注度、提高用戶轉化率?從消費者4個典型的心理需求入手①貪圖便宜的心理用戶都傾向于【占便宜】，這樣的心理往往是營銷行為的蛋糕。故，營銷策劃的重頭戲就是一定要做到讓用戶從視覺到心理都感知到【自己能夠占到很大的便宜】，對這一點的營銷包裝很重要。②從眾跟風的心理用戶傾向于選購大多數人已經購買過的商品或服務，不僅僅是為了尋找必要的消費安全感，更多的是不愿脫離潮流而落伍的虛榮心理。故，在營銷內容中重點突出本商品或服務已有多少人購買，本次活動已有多少人報名參與很重要。中旭文化網，專業培訓講師資源網。③信任權威的心理用戶傾向于權威人士認可和推薦的商品或服務，在滿足安全感的基本前提下，權威人士的認可和推薦還能讓用戶產生理所應當的服從性。故，需將商家的品牌知名度、品牌故事、市場占有率等概念放大，讓用戶充分感知名品名店的信任感，同時添加消費者的真實點評內容，更能有效地呼應和包裝商家權威品牌的優勢和地位。④占有欲的心理用戶傾向于獲取有一定難度且稀缺性的商品或服務，這是一種強大占有欲的心理在作祟，越是稀缺的占有欲望就越高。故，營銷策劃時需要很好地讓用戶產生饑餓感、緊迫感，營銷內容中一定要突出特惠的數量是有名額限制的，或者是強化先到先得的特惠政策，制造【麻煩】讓用戶不得不采取一定的行為才能費盡心機地獲取。做策劃方案注意事項41、條理一定要清楚，分類要合理，一般包括以下幾部分：活動目的、可行性分析、活動內容(這個最重要)、分工(含工作推進)、預算2、活動內容這一塊應包含以下幾個方面的內容：宣傳(包含宣傳形式以及宣傳日程)報名(又叫參賽方式，含報名時間、報名方式、參賽要求等等)活動形式(這才是真正意義上的活動內容，包括活動分為哪幾個環節，每個環節都是些什么內容，如果是體育類比賽就應包含賽程賽制規則等等。)活動流程(這個應從兩方面寫，一是大流程，即整個活動期間各個環節應該干的事，什么時候宣傳，什么時候都是哪個階段的比賽等等;二是小流程，即正式比賽或活動當天的流程，嚴格來講這一部分的流程不應出現工作人員要干的事情，而只出現活動相關的內容，類似于晚會節目單，只出現觀眾和比賽人員應知道的流程。一般情況給外人看的策劃只出現小流程)評獎(含獎項設置、評獎辦法、平分細則等等)注意事項(具體活動具體分析)3、分工要按照“工種”給工作人員分類，同時著名各項工作完成時限(這一塊一定要細，要責任到人)4、預算要合理(實地考查)、有周轉空間、同時應學會“該花的不能吝嗇，該省的一定要時5、如果是要拉贊助的活動一定要單獨做贊助邀請6、策劃的語言一定要精煉、