市場開發人員業務提成激勵管理辦法總則目的和依據為了制定適合企業市場化運作的分配體系，激發員工活力，創造分享 XX有限公司（以下簡稱“ XX”）發展所帶來的收益，把員工個人業績和公司整體業績有效結合起來，促進員工價值觀念的統一，建立吸引、激勵和保留人才的機制，推進公司總體發展戰略的實現，依據國家有關法律、法規，特制定《 XX有限公司市場開發人員業務提成激勵管理辦法》 （以下簡稱“本管理辦法” ）。適用范圍本管理辦法適用于 XX公司市場開發部門所有月薪制人員，以及 XX公司的外地辦事機構（處） ，公司其它人員產生銷售業績參照此辦法。業績提成業績分配的依據業績分配的依據是：業績指標。業績提成設計的思路導入合同結果分配模式 ：通過這種模式可以 使更多的人在項目開發中關注銷售合同最后結果。 采用多種差異化模式，實現對員工的有效激勵。 XX公司從市場增長來看該行業正處于高速成長期， 對市場開發人員的銷售能力的要求非常高且對人員穩定性非常重要。業績提成的特征可透視性： 市場開發根據其本人具有的技能、 工作努力程度和工作業績 （銷售額） ，基本可以預期到個人的年度總收入。比較透明、可視、公平。傭金（項目提成）比例： 采取差異化產品項目提成、差異化業績獎金（年終核算） 。按照銷售額提取，實行差異化項目提成，項目提成比例如下：單獨開發項目：完全個人自主開發的項目合同，享受全額提成。項目銷售額 1000萬以下無提成；項目銷售額 1000萬～ 3000萬以下 0.3%項目銷售額 3000萬～ 5000萬以下 0.35%項目銷售額 5000 萬～ 8000萬以下 0.4%項目銷售額 8000萬～1億以下0.4%項目銷售額 1億以上0.5%；公司提供項目：是指公司提供信息，個人通過努力而達成項目銷售合同。提成比例為 2.4.1銷售額提成比例的基礎上個人按 80%計提（如公司給某業務人員提供XXX化工單位準備建電廠，提供基本信息后，業務員通過自己努力完成5000萬的簽單，按照基本提成比例為 0.4%業務提成等于 20萬×0.8＝16萬）。公司服務項目：是指客戶已和公司達成簽訂項目合同，業務人員負責去履行簽單手續和服務的項目銷售合同。 提成比例為 2.4.1銷售額提成比例的基礎上個人按20%計提（如公司給某業務人員提供 XXX化工單位準備建電廠，與公司達成5000萬的簽單意向，業務員無須自己去開發和談判，業務員只需去程序簽字或提供商務服務， 按照基本提成比例為 0.4%業務提成等于 20萬×0.2＝4萬）。管理提成：針對市場開發部門管理人員；項目銷售額 1000 萬以下無提成；項目銷售額 1000 萬～ 3000 萬以下 0.1%項目銷售額 3000 萬～ 5000 萬以下 0.15%項目銷售額 5000 萬～8000 萬以下 0.18%項目銷售額 8000萬～1億以下0.2%項目銷售額 1億以上0.3%；以上提成銷售額的提成總額分配比例： 部長20%、副部長 30%、主管50%；超額業績獎金（年終核算） 根據當年個人銷售任務額按照銷售任務完成比例比例發放， 是業務員和市場管理團隊浮動工資組成部分。獎金基數：業務員 50000元/年；管理團隊 3000元/年；業績完成率調節系數業務員管理團隊100%以下無無無100%以上 -150%1.21.21.2（按比例）150%以上 -200%1.41.41.4（按比例）>200%1.81.81.8（按比例）>300%2.22.22.2（按比例）超額業績獎金（管理團隊）的分配比例： 部長20%、副部長 30%、主管50%；其它規定業務獎勵 ：新人入職首季度簽單銷售額達到 3000萬，獎勵 1000元、簽單銷售額達到 5000萬，獎勵 1500元、簽單銷售額達到 1億，獎勵 3000元；業務員新年首季度 3個月簽單銷售額達 5000萬及以上，獎勵 2000元。業務扣款：因合同簽定不當或誤導客戶造成影響項目施工進度、無法交付驗收給的，將不低于銷售額的 20%予以扣款；因不積極配合成本、工程、財務和項目人員工作影響工程進度的，將不低于銷售額的 10%予以扣款，給公司造成損失的，將依照《員工獎懲制度》追究其相關當事人及管理人員的行政責任、經濟責任。附則本辦法由綜合管理部負責解釋、修訂。本辦法由公司總經理批準后予以公布。本辦法自 2018年7月1日起正式實施。附件：《市場開發目標責任書》市場開發目標責任書根據公司 2018年度的市場開發目標，按照對市場的預測，參考歷史營銷業績并綜合考慮多種可能的影響因素， 為充分調動市場部門人員的業務積極性， 以確保公司年度市場開發目標的實現，在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本市場開發目標任務和相應的激勵政策， 并明確公司與責任人的權利與責任。 雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。目標市場開發責任人：目標市場開發區域：團隊（部門）人員定員數量：四、目標市場開發任務經公司研究決定，現授權市場開發責任人 負責公司在區域市場的宣傳、 開發、銷售、部門團隊管理等經營管理活動的權利。 同時，完成以下年度目標市場開發任務：1、年度營銷 （以 為主）目標任務： 萬元；2、季度營銷 （以 為主）挑戰任務： 萬元。（詳見營銷中心每季分解營銷計劃書）五、完成目標市場開發任務期限： 年月日至年月日；六、市場開發責任人的義務1、責任人應在簽訂年度 /季度市場開發目標責任書后十日內向公司提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書（電子版） ，在獲得公司認可后以此作為對市場開發目標責任人進行績效考評、市場開發活動監督和控制的依據；2、市場開發目標責任人必須定期或不定期地按公司或上級要求報送以下市場開發活動有關的各項文字資料：（1）月份、季度、年度各項工作計劃及市場開發數據的分析報告、 報表；（2）公司年度市場開發政策及實施情況的完成報告；（3）公司要求提供的其它相關文字資料；（4）考核當月末完成計劃營銷目標任務的， 責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核；（細則按各級考核表規定執行）；4、分析市場狀況， 提供市場分析報告， 為公司決策提供準確市場依據；5、加強自我管理，不斷提高自己的業務水平；6、接受公司對市場開發活動檢查、監督，并對公司就市場開發活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。七、目標責任人的權利要求公司在市場開發責任人實施市場開發活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障；八、薪酬規定：月薪制員工月薪 =基本薪資+提成+其他福利九、獎勵規