2023房地產(chǎn)銷**實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)學(xué)問應(yīng)用于社會實(shí)踐中，進(jìn)一步提高專業(yè)技能，使學(xué)生深化對所學(xué)學(xué)問的熟悉，將所學(xué)的理論學(xué)問運(yùn)用于實(shí)踐工作中，以下是給大家整理的2023房地產(chǎn)銷**實(shí)習(xí)報(bào)告，盼望對大家有所幫忙，歡送閱讀!

2023房地產(chǎn)銷**實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

一、實(shí)習(xí)概況

(一)實(shí)習(xí)目的

時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)間就將完畢，心中有許多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會，站在路口，我的心有所憧憬，我已經(jīng)做好了心里預(yù)備進(jìn)入到這個(gè)社會。我?guī)е婀趾团d奮來的，由于我最終能夠在這個(gè)巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，我和社會之間需要彼此的了解。學(xué)校賜予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺做了鋪墊。

在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷**很感興趣，所以我來到x有限公司進(jìn)展實(shí)習(xí)工作。我期望從事房子買賣、能夠接觸到各色各樣的人群，學(xué)到很多在課堂上沒有的學(xué)問，站在實(shí)踐中了解了社會，翻開視野、增長見識，提高自己的口才和應(yīng)變潛力，為我馬上走向社會打下堅(jiān)實(shí)的根底。

(二)實(shí)習(xí)時(shí)間

x

(三)實(shí)習(xí)單位

x

(四)實(shí)習(xí)崗位

見習(xí)物業(yè)參謀

(五)實(shí)習(xí)資料

前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租**并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。

二、實(shí)習(xí)單位的狀況

2023年7月，x前身——家宜置業(yè)科技有限公司更名為x公司，2023年，家宜集團(tuán)正式更名為x。x公司是一家全國性的房屋流通綜合效勞商，綜合實(shí)力位居國內(nèi)前列，華南地區(qū)首位。2023年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò)，為全中國各地市民帶給水平的中介效勞。x扎根廣州，輻射全國，進(jìn)展至今，在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店，逾7000名員工。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就掩蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區(qū)勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。2023年x強(qiáng)勢進(jìn)軍南京、成都，邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當(dāng)?shù)乜焖俳專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前，x在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位。

除二手中介業(yè)務(wù)，集團(tuán)旗下的按揭公司“億達(dá)按揭”?*闃菔械陌唇曳衿放?。一向咒Xξ邪唇依聿菩枰墓憒罌突Т胖?、高效、专业、枷l愕囊徽臼椒康夭唇掖罘?。汇聚倚、工、茢r饋⒈Ｏ盞確康夭溝母饗罟δ埽?ahref=“http://./m/“target=“_blank“>并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財(cái)優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的浩大網(wǎng)絡(luò)資源，快速成為廣州二手樓宇按揭理財(cái)行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努力，億達(dá)按揭目前已進(jìn)展成為廣州實(shí)力按揭效勞公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信任的合作伙伴。

三、實(shí)習(xí)過程及資料

透過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和**樓的流程和操作，在這個(gè)根底上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論學(xué)問與實(shí)踐嚴(yán)密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作潛力與分析潛力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。熬煉自己的交際潛力，提煉自己的語言表達(dá)潛力。詳細(xì)實(shí)習(xí)過程及資料如下：

1、了解過程

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟識各個(gè)樓盤和路段，自己CALL課和網(wǎng)上放盤查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在**房部做置業(yè)參謀，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷**根本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹貼合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷**的業(yè)務(wù)流程：查找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——**后效勞。

透過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，根本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)工程的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假如沒有一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，工程是不能順當(dāng)完成的。

2、摸索過程

對工作的環(huán)境了解后，開頭有些緊急的心漸漸安靜下來，工作的期間每一天按時(shí)到公司上班，透過幾天的觀看和揣摩，此刻CALL客，根本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清晰，有一次客戶需要一間80方以下的單位，由于對盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟識房源，熟識地址。

入黨申請書我曾覺得銷**這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，但是漸漸覺得只要你專心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進(jìn)派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)勝利的此岸!

3、溝通技巧的把握

因客戶的性格，采納不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。比方成熟型的客戶介紹時(shí)的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了，就應(yīng)利用好案場的氣氛，假設(shè)當(dāng)天客戶來訪案場正好冷清就他一個(gè)客戶，案場的其它同事要做好協(xié)作工作，共同營造暢銷的氣氛。

其實(shí)我感覺，所謂溝通的技巧或者絕技什么的欲提高，讓客戶滿足，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿意感。銷**時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使購置者理解它，這樣就到達(dá)促銷的目的，有形產(chǎn)品指的?*撼煞康夭擋返奶厴⑹窖⒅柿康?。延长卜是指附加灾冃形诧w系母髦指餮姆瘛?ahref=“http://./xindetihui/“target=“_blank“>心得體會范文如：物業(yè)治理，保證公共設(shè)施帶給等，還有在那里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。

在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信任。購房者的心里可謂五花八門，有注意身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)治理費(fèi)的，諸如此類，想要讓人信任你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān)。因此，視察就是銷**的第一技巧，擅長觀察首先要擅長傾聽，只有等客戶把心里話說出你潛力充分了解他的顧慮，當(dāng)客戶擔(dān)憂樓盤能否如期完工時(shí)，你向他介紹使用率多么高?*５模ν懷隹⑸痰氖盜?、输洠侯^⒄狗較頡Ｋ悼棧耙膊荒芴逑鐘镅約記桑胖首柿暇褪且瘓淇棧埃悍空呔褪遣幻靼資裁詞怯胖什牧希膊荒托娜タ季俊Ｒ虼耍檔講牧嫌κ凳翟讜詰陌鹽賬米柿系鈉放?、长处、特征仲x隼矗岣壞淖ㄒ抵侗扔镅約記篩邢質(zhì)島么Γ謔導(dǎo)實(shí)牟僮髦校?*人員要常常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買房的得失關(guān)系等等。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和好處可見一斑。首先，我能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)的學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不行分的，在實(shí)踐中我的學(xué)問得到了穩(wěn)固，工作潛力也得到了熬煉;其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對此刻的企業(yè)營銷，工作生活有所了解，我對置業(yè)參謀的行程也有了進(jìn)一步的把握;此外，我還結(jié)交了很多朋友、學(xué)長學(xué)姐，我們在一齊相互溝通，相互促進(jìn)。由于我明白只有和他們深入接觸你才會更加了解會計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、閱歷、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的根底。

學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校，一切都變得簡單社會上的人可謂是形形****，什么人都有。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重。因此，在那里，看著，感覺當(dāng)中的人或事，能夠從中學(xué)習(xí)如何應(yīng)對不同的人，處理不同的狀況，為將來真正的走上社會，應(yīng)對簡單的社會做好預(yù)備。

在實(shí)習(xí)期間，我對房地產(chǎn)的銷**過程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟識。雖然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)過程中，我拓寬了自己的學(xué)問面，學(xué)習(xí)了許多學(xué)校以外的學(xué)問。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性，每一天七點(diǎn)起床，晚上回來十點(diǎn)多，吃完飯就x覺休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)間，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)間。

五、實(shí)習(xí)心得體會

在實(shí)習(xí)中，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問解決處理簡潔問題的方法與技巧。學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積存了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的閱歷方法。同時(shí)我深刻的感受到社會工作中的艱難性。

思想?yún)R報(bào)范文透過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了一下自己，也熬煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際潛力，提升了自己的實(shí)踐潛力。積存了社會工作閱歷，為自己以后的工作奠定的必需的根底。社會實(shí)踐的帷幕慢慢落下了?；叵肫饛拈_頭到此刻，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。

我確的確實(shí)的學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會實(shí)踐經(jīng)受，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡潔的告知你要如何做，而社會上人際交往非常簡單，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動(dòng)中，心得體會范文錦集其中有關(guān)懷你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉(zhuǎn)變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

我覺得我以前很急躁，對待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面的去評判一個(gè)人和一件事的對與錯(cuò)，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了******主義哲學(xué)，就就應(yīng)用辨證的方法去分析問題，用進(jìn)展的眼光去對待社會，站在不同的角度去理解事物。作為一名學(xué)問分子，為人民群眾效勞是宗旨是始終不能忘的，否則我就得疑心我們的動(dòng)機(jī)是否純粹。

實(shí)習(xí)，是一次我們能夠直接應(yīng)對和接觸現(xiàn)實(shí)社會的時(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)機(jī)很難得，它會讓我們一向習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些微小的變化，或許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充滿我們的眼睛和大腦，但是我們務(wù)必經(jīng)受這樣的沖擊。就像我?*業(yè)姆⒄掛謊敵惺諧【茫途陀ε嚶投土妒諧【彌魈逵Χ約ち揖赫視Χ啾涫諧。稚⒎縵盞惱庋恢智繃Γ皇視Φ木途陀Ρ惶蘊(yùn)詈罅糲碌氖侵柿坑帕嫉納緇嶙什褪視η繃η康木彌魈?。从某旨埱度奢牪＼够说晤U譴絲袒故潛槐；さ幕姑揮芯緇嵯吹擁鬧斗腫櫻頤敲懇桓鋈耍揮心囊桓鍪翹焐⒍ㄒ幌吹擁艫模僑綣行┤伺率萇碩穎萇緇岬木赫敲幢惶蘊(yùn)謀昵┚突岜淮蛟謁塹謀成稀２灰鵲揭丫涑傘安緩細(xì)癲貳鋇氖焙蠆趴己蠡冢?ahref=“http://./html/djcl/zhiyuan/“target=“_blank“>入黨志愿書世界上根本沒有懊悔藥賣的。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品行。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值必需要堅(jiān)韌堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)專心向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠汲取閱歷教訓(xùn)，再次站起來。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)受，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

2023房地產(chǎn)銷**實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

x年12月5日，我透過面試進(jìn)入碧桂園房地產(chǎn)有限公司。實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了許多東西，明白了真正工作的狀態(tài)，賺錢不簡單，做好一份工作更不簡單啊。很感謝碧桂園的同仁們在我困難的時(shí)候幫助我，指導(dǎo)我，讓我成長。經(jīng)過這3個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我對我的崗位有了初步的了解，對社會有了更好的熟識，也對自己有了深刻的熟悉。

一、對碧桂園的印象。

碧桂園有限公司，領(lǐng)導(dǎo)有楊經(jīng)理，蔣經(jīng)理。對待下屬很熱忱，不懂就教導(dǎo)，這讓我感到很親切。碧桂園給你一個(gè)五的家。給人家一樣的暖和，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。

二、工作資料

1.工作總結(jié)范文第一天過去的時(shí)候還是比擬緊急的，宿舍是在一個(gè)農(nóng)村改造房租的。第一天上班竟然是搬床鋪，搬桌子，設(shè)立自己的辦公室，這讓我很驚詫。但是究竟?*愣姆康夭攪蘇憬Ｄ裁炊家恿憧肌?/p>2.前半個(gè)月展點(diǎn)拓客，在臨平的沃爾瑪商場我們租了一個(gè)展點(diǎn)，我們每一天都要去那邊拓客，填調(diào)查表格，放下身材，放下面子，這算是進(jìn)入社會的第一步吧!

3.談商家聯(lián)盟，就是我們要和當(dāng)?shù)厣碳覀冋劷灰?，我們需要他們的客源，讓他們間接幫我們做廣告，我們則是在開盤的時(shí)候讓他們展現(xiàn)自己的商品，設(shè)展架。我和謝姐就到臨平的江南家具市場找到他們的經(jīng)理，貌似很談得來，雖然我只是在傍邊醬油了下，但是收益頗多，什么事情都不是那么難的，只要自己去行動(dòng)就行了。

4.接下來就應(yīng)是掃街了吧，展點(diǎn)找了許多，但是我們自己還要寫報(bào)告，寫流程，流程的審批還要過許多的負(fù)責(zé)人，所以我們只能掃街了，這真是很不適應(yīng)，什么也沒有就有那么些單頁和問卷，就能讓路人幫你填問卷說出自己的電話，姓名這些保密這讓我覺得異想天開!但是呢，那些銷**就不一樣了直接就上了，第一天我就算在“觀看”中完畢可吧，我總結(jié)了下銷**們也是一般人上去要問卷十個(gè)才會有一個(gè)成效，但是他們完成了指標(biāo)，我沒有，我明白了點(diǎn)什么。

5.接下來就應(yīng)是展廳開放的忙前忙后了吧。前期是電話邀約，這也是問卷起到效果的時(shí)候了，前期拓這么多客戶是多么的重要，電話邀約要多，展廳開放的人才多，那樣我們的效果也就到達(dá)了，這時(shí)候基數(shù)就很重要了。一切都是有規(guī)劃的，才能鼓舞人去努力啊!

6.后期我就主要從事問卷處理的工作了，這下工作還是有點(diǎn)枯燥乏味的，但是每個(gè)工作都不是剩余的，總要有人去做，就像一位學(xué)者說的那樣-假如小說里消失了一把**，拿著把**必定要有人死。

三、工作感想

1.對自己的對自己的崗位有了初步的熟悉。我此刻的工作都是為了開盤時(shí)候的大賣，銷**員則是為了那天接到手軟的客戶，都是錢啊，這是很x，但是巨大的勝利前的拓客，培育客戶都是那么的艱辛需要毅力的事情?？吹搅璺宓墓ぷ鳡顟B(tài)，使我感受許多。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很仔細(xì)，共性的專心向上。也讓我明白了，銷**員不是簡潔的在銷**展廳介紹自己的樓盤，給客戶解決懷疑就夠了的，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件就能夠，需要的是毅力，老虎獵肉前期的**耐。范文大全因此，今后我要加強(qiáng)這方面的熬煉與學(xué)習(xí)。向森達(dá)看齊。

2.以往自己有點(diǎn)懶，兩耳不聞窗外事。經(jīng)過同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，自己慢慢的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的學(xué)問--與同事相處的方法和專心地工作態(tài)度。也學(xué)會了主動(dòng)與同事溝通，聽取同事對自己的批判和推舉。

四、個(gè)人收獲。

這三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我收獲許多。

1.每次拓客的時(shí)候要說的是一個(gè)不是一個(gè)懇求而是一個(gè)消息，我們碧桂園來到了臨平東，要造老百姓們都住的起的超性價(jià)比的房子，這時(shí)候了解到就應(yīng)是一種得益，而不是只是為了應(yīng)付我們，也不是為了參與活動(dòng)獲得的小禮品。這才是一個(gè)強(qiáng)大，有實(shí)力的公司的職員的一種姿勢，我們雖然不需要小蜜蜂，****什么的都要自己來，但是我們也有我們自己的姿勢，帶著那份碧桂園的榮耀，全國房地產(chǎn)十強(qiáng)的霸氣!

2.對于一些敏感客戶，說話要留意措辭，語氣。由于我此刻對公司狀況不是共性清晰，加上閱歷缺乏，懂行的客戶問起問題來不能有什么個(gè)人的以為;承諾，不太清的說辭都是不就應(yīng)的。我們代表公司的形象，不能給客戶不能兌現(xiàn)的承諾.

3.有的時(shí)候我太過專注做自己的事，有時(shí)也不是太專注，是沒有聽別人講電話的習(xí)慣。所以有時(shí)小于，領(lǐng)導(dǎo)他們打電話自己也不是很留意。所以會有這狀況消失“我剛剛打電話你沒聽見嗎”。所以我又學(xué)會了，當(dāng)辦公室來電話時(shí)，我放下手里的工作，聽聽有什么事。這不是什么壞習(xí)慣，由于大家的工作都是息息相關(guān)的，都有聯(lián)系。所以很有可能他們打電話的資料會涉及到自己的工作。

4.碧桂園有個(gè)習(xí)慣每一天早上集合報(bào)告昨日這天的任務(wù)，然后大家一齊喊喊口號，加油，一天就是這么開頭的。你說這是做做樣貌么一開頭我的確是這么以為的，但是每天這樣的任務(wù)做的疲了，但是每一天的加油打氣還是照常!漸漸的我就覺得這是很重要的一項(xiàng)工作啊，如何在百忙的工作中調(diào)整自己，看看周邊努力的人兒吧~

5.楊領(lǐng)導(dǎo)給我們講過一個(gè)故事，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢。他回來了說1塊錢一斤。老板問他，土豆還有多少貨啊，豆角多少錢一斤啊他答不上來了。

透過這個(gè)故事，我就明白我的工作潛力還差得遠(yuǎn)呢。我要了解的永久不是一個(gè)點(diǎn)，而是一個(gè)面。我要能舉一反三的想到許多問題，由于我的工作職責(zé)是助理，所以我更要把領(lǐng)導(dǎo)需要用到的一切信息都搜集齊全。

五、熟悉自己的缺乏。

經(jīng)過三個(gè)月的實(shí)習(xí)，收獲良多，同時(shí)也熟悉到自己的缺乏。

1)在工作上，有時(shí)比擬馬虎大意，不夠細(xì)心，有時(shí)干事慎重有余，以至于縮手縮腳。一次換標(biāo)簽，我把批號都寫成了1-1.糾其緣由就是大意。由于大意，沒把標(biāo)簽的批號看得重要，只留意別把型號，規(guī)格寫錯(cuò)，就忽視了批號。沒用動(dòng)腦子。

2)還有就是做事慌。尤其是自己負(fù)責(zé)，怕做不好，怕讓大家焦急，結(jié)果就自己急了，結(jié)果反而做不好了。就像靈龍發(fā)貨換標(biāo)簽?zāi)谴?，小霍和付師傅等著打包，還有領(lǐng)導(dǎo)看著，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是由于沒有閱歷，所以沒有自信。所以簡單出錯(cuò)，而且都是低級錯(cuò)誤。我認(rèn)為這些在后期是能夠透過熬煉改正的。

3)有時(shí)出錯(cuò)多了，就過分留意了，一點(diǎn)小事也不敢做了，怕出錯(cuò)。所以有時(shí)會事事問，不免有時(shí)會讓人覺得煩。我覺得這是一個(gè)很不好的現(xiàn)象。也是自己的一個(gè)弱點(diǎn)。怕挨罵，怕?lián)氊?zé)。但是以后我會改善的。沒有錯(cuò)誤怎樣會有改善，不犯錯(cuò)誤又怎樣明白什么是對的。不挨罵就更不明白自己錯(cuò)在哪，更不會對自己有全面的熟悉.

5)做事缺乏主動(dòng)性。領(lǐng)導(dǎo)說一句就做一句。前一秒鐘提統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，就去找數(shù)據(jù)，記錄，做表。別的，以前的就不管了。后一秒鐘提領(lǐng)物料，就跑去一領(lǐng)物料，就不管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。這也是一個(gè)不好的習(xí)慣。范文集錦以后改，必需改。

六、今后努力的方向。

1、加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，學(xué)問，在各種場合都能搭得上話，入得了別人的話題

2.學(xué)習(xí)更多學(xué)問。藝多不壓身，各個(gè)行業(yè)都是相關(guān)的。對自己的工作也會有所幫助。

3、愛崗敬業(yè)。向小于學(xué)習(xí)，把公司的事當(dāng)成自己的事，做事細(xì)心，專心。

4.做事細(xì)心，慎重，踏實(shí)。避開低級錯(cuò)誤的發(fā)生。

5.提高工作主動(dòng)性。對工作投入。

透過三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我有付出也有收獲，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下，我已適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。我清晰的感覺到自己在成長、在成熟。但同時(shí)，也深深的體會到眾多的缺乏，如由于工作時(shí)間不長，對待自己的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自己年齡輕，在開展工作時(shí)有時(shí)缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中，我會連續(xù)持續(xù)良好的心態(tài)，擺正學(xué)習(xí)者的位置，努力學(xué)習(xí)工作，勤于思索，找出缺乏，進(jìn)一步熟識公司業(yè)務(wù)，針對性深化理論學(xué)習(xí)，并加強(qiáng)熬煉獨(dú)立完成指標(biāo)的潛力，爭取實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，為企業(yè)的進(jìn)展做出自己的奉獻(xiàn)。

2023房地產(chǎn)銷**實(shí)習(xí)報(bào)告篇三心得體會

房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭議的行業(yè)，由于這一行的利潤很高，特別是在x，真的能夠說是寸土寸金，在市中心，一般20x年以后的二手房都在8000元每平方以上。x的房價(jià)在中國全部的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的影響如08年美國開頭的金融危機(jī)，對x這個(gè)內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價(jià)格的影響小之又小。x的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進(jìn)x，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

x(中國)房地產(chǎn)有限公司成立于19x年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級資質(zhì)，是一家特地從事房地產(chǎn)營銷及相關(guān)效勞的大型全國化企業(yè)集團(tuán)。從20x年初，順馳(中國)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)開頭全國化進(jìn)展，目前已進(jìn)入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素養(yǎng)的員工。順馳(中國)房地產(chǎn)有限公司主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷**，并供應(yīng)房地產(chǎn)金融等相關(guān)效勞，從天津到全國化進(jìn)展，建立了掩蓋19個(gè)城市的浩大房地產(chǎn)營銷及相關(guān)效勞渠道，構(gòu)成了全國化的知名中介品牌。

x順馳成立于20x年，在進(jìn)入x初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對公司員工要求不高，只要簡潔的學(xué)會銷**技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開展的主要由公司來擔(dān)當(dāng)，資源把握和維護(hù)都是由公司來完成。經(jīng)過2023年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉包銷等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息效勞為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的要求就高了許多，員工在學(xué)會銷**技巧的同時(shí)還要學(xué)會開拓和維護(hù)公司資源，一切資源由員工把握和維護(hù)。

在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長最快的一段時(shí)間，公司依據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷**方面的工作。公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷**，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷**做起這樣才能夠便利以后開展更多工作。我被安排到銷**部，我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷**，由于邱代表是案場的銷**總負(fù)職責(zé)人，在他的帶著下我們主要從事以下幾點(diǎn)詳細(xì)的工作：

一、熟識整個(gè)產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷**的第一關(guān)鍵之處，要對自我的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分許多種不一樣情景的。房子是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會花許多心思在上頭，一旦介紹失誤就會為公司和自我?guī)硪贿B串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來許多不開心。

二、熟識整個(gè)銷**流程

銷**是份很有學(xué)問的工作，每一天和不一樣的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每一天都在處理一些簡單的小事，也就是這些簡單的小事在一步步的熬煉著我，一開頭總是以學(xué)生的姿勢去處理那些事情，但最終發(fā)覺這是非常錯(cuò)誤的，這也使自我走了許多彎路。銷**的**前，**中與**后都是一門高深的學(xué)問，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷**之后的工作也是簡單多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全把握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理消失了許多問題，這也直接導(dǎo)致銷**進(jìn)度的放緩，無形之間也給自我增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是作為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。

三、實(shí)習(xí)體會與小結(jié)

社會實(shí)踐的帷幕慢慢落下了?；叵肫饛拈_頭到此刻，這一路走來我的感受是自我成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡快。

經(jīng)過這一月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時(shí)間，可是在短短的三個(gè)月中我確的確實(shí)的又學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會實(shí)踐經(jīng)受，可是這次感覺與前幾次有很大的不一樣(以前都是去做促銷)，并且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡潔的告知你要如何做，而社會上人際交往非常簡單，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。

社會上有各種人群，每一個(gè)人都有自我的思想和自我的共性，要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)懷你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉(zhuǎn)變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品行。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值必需要堅(jiān)韌堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，并且還需要隨時(shí)都有一個(gè)進(jìn)取向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠汲取閱歷教訓(xùn)，再次站起來。

首先，在還沒有進(jìn)公司之前就要仔細(xì)了解公司的整體情景和工作制度。這樣才能在面試的時(shí)候有足夠的信念，面試勝利的時(shí)機(jī)也大一些。同時(shí)這也是給以后的工作做預(yù)備，以后工作起來才能得心應(yīng)手。

其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。僅有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在歡快的氣氛下才能順當(dāng)?shù)耐瓿晒ぷ?，工作起來才能得心?yīng)手。與同事相處必需要禮貌、虛心、寬容、相互關(guān)懷、相互幫助和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工必需要多做事，如日常的辦公室清潔問題。

再次，要學(xué)會怎樣嚴(yán)厲仔細(xì)地工作。離開了學(xué)校，畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份，嘻嘻哈哈，時(shí)而偷懶時(shí)而放松的狀態(tài)不能再有，由于那里?*荊**ぷ韉牡胤劍薔圓輝市矸⑸庋氖慮櫚摹９ぷ鰨床壞冒氳懵砘⒎裨蚓涂贍芑岢齟恚ぷ鞒齟砭突岣敬此鶚?。又o牽乙饈兜劍閡Щ嵫纖?、入U(xiǎn)?、纽地工做?/p>最終，要學(xué)會虛心，由于僅有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也僅有虛心請教才可使自我提高快。要向有閱歷的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走許多彎路。

2023房地產(chǎn)銷**實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

一、學(xué)習(xí)目的

(一)透過實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)學(xué)問，學(xué)習(xí)課課外學(xué)問，開闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的根底。

(二)透過實(shí)習(xí)，讓我充分的熟悉到自己所學(xué)的學(xué)問真的太少了，校園與社會是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開拓自己，使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)學(xué)問的升華。

(三)透過實(shí)習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積存的學(xué)問運(yùn)用于工作。在工作中更好的熟悉自己，提高自己。

(四)透過實(shí)習(xí)，讓我發(fā)覺自己的缺乏，熟悉自己的缺點(diǎn)，在工作中漸漸改善，專心進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。

(五)透過實(shí)習(xí)，將自己的理論學(xué)問與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的營銷學(xué)問與相關(guān)專業(yè)學(xué)問相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。

二、實(shí)習(xí)工程介紹

弘盛地產(chǎn)有限公司，成立于2023年1月，公司位于泰安市青年路90號，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)銷**及效勞，具有國家一級開發(fā)資質(zhì)，公司注冊資金1.2億元，透過幾年的不懈努力，目前已進(jìn)展成總資產(chǎn)過50億元，年開發(fā)潛力100萬平方米的現(xiàn)代化開發(fā)企業(yè)。公司以住宅開發(fā)為主導(dǎo)，在山東房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，弘盛地產(chǎn)的綜合實(shí)力名列前茅。自創(chuàng)立伊始，弘盛人便始終堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場觀念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產(chǎn)已樹立了良好的品牌形象。

三、實(shí)習(xí)資料

公司依據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷**方面的工作。前期先理解公?*嘌擔(dān)宰約旱南钅苛私?；媳I鋅己?講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個(gè)小組開頭接待、接電的工作，有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷**，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷**做起這樣才能夠便利以后開展更多工作。

(一)熟識整個(gè)產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷**的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分許多種不同狀況的。房子是件不一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也會花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費(fèi)者本身帶來許多不開心。

(二)熟識整個(gè)銷**流程

銷**是份很有學(xué)問的工作，每一天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每一天都在處理一些簡單的小事，也就是這些簡單的小事在一步步的熬煉著我，一開頭總是以學(xué)生的姿勢去處理那些事情，但最終發(fā)覺這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了許多彎路。銷**的**前、**中和**后都是一門高深的學(xué)問，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。

(三)接待客戶

A.接待工作描述：

接待的時(shí)候第一句是：您好，歡送光臨弘盛華庭，您之前來過我們那里嗎要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷**人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順當(dāng)?shù)脑捑褪墙欢ń?簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過程。異地此接待過的客戶，依據(jù)實(shí)際狀況把相關(guān)資料填寫在客戶登記表上。

B.接電工作描述：

第一句是，您好，那里是弘盛華庭**樓處，然后客戶放電話前要問是怎樣了解我們工程的，依據(jù)實(shí)際狀況把相關(guān)資料填寫在客戶登記表上。

四、詳細(xì)實(shí)習(xí)過程

第一個(gè)星期

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做的也是最根本的，所以開頭做的是銷**參謀。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷**房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果真與長輩所說的那樣，新進(jìn)員工總會被前輩們欺侮，也只能**著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到閱歷。最終糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不轉(zhuǎn)變。渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。究竟很教師都有告誡我們開頭工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到很多有潛力的前輩。

其次個(gè)星

對于自己喜愛的事情總是布滿x一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我確定記不清晰。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我最終能夠開頭簡潔的接待、登記、回訪工作。開頭幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比擬簡潔，看了那么多資料，我是能夠簡潔做些介紹。比起看資料我還是喜愛和人打交道，能夠從顧客身上學(xué)到許多學(xué)問。

第三個(gè)星期

雖然上個(gè)月經(jīng)理沒有怎樣批判我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本學(xué)問，狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲乏，但是總是有收獲的。我終于能夠和一些比擬難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參加到樓盤的介紹，能夠伴隨客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一齊去打下手的。

轉(zhuǎn)瞬在那里工作的第三個(gè)星期，和公司的職員也混得比擬熟了，大家教會我許多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這幾天參與會議我已經(jīng)能夠提出些許推舉，不像開頭總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會了與團(tuán)隊(duì)合作。協(xié)作同事成交，促進(jìn)小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

五、實(shí)習(xí)專題資料分析

——房地產(chǎn)營銷策略分析

(一)營銷觀念

在房地產(chǎn)銷**上，開發(fā)商應(yīng)思索到自己的特點(diǎn)和共性，從各種功能動(dòng)身，實(shí)施特色營銷。

(1)經(jīng)濟(jì)功能人們對房地產(chǎn)的需求分為消費(fèi)和投資兩大類。開發(fā)商實(shí)行了保值和增值的營銷戰(zhàn)略，首期價(jià)位比同段房價(jià)低，吸引了大批客源。

(2)社會功能現(xiàn)代化住宅小區(qū)給居住者帶給了溝通溝通的時(shí)機(jī)。

(3)美景享受功能，弘盛華庭定位于南加州風(fēng)情，從開發(fā)理念、社區(qū)配套立足于百萬超級大型工程長遠(yuǎn)進(jìn)展，旨在呈現(xiàn)一個(gè)適合都市人生活的多元化純熟居住社區(qū)。

(二)產(chǎn)品介紹

弘盛華庭——給你一個(gè)原生態(tài)的家

1、建筑類別為：多層

伴隨著城市化進(jìn)程的推動(dòng)，海陽傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴(yán)峻超載，需要將中心功能向外延展。二環(huán)線內(nèi)土地資源稀缺，無法承接新的城市中心功能，這局部功能必將由二、三環(huán)間的區(qū)域承接。隨著城市規(guī)劃的逐步落實(shí)，交通環(huán)線的成型，二、三環(huán)之間成為進(jìn)展重點(diǎn)。與海陽市市城區(qū)二、三環(huán)之間的其他片區(qū)相比，南加州片區(qū)是離城市中心最近的版塊。

一期3萬平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè)，包括大體量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓滿意百萬社區(qū)的購物需求。

2、價(jià)格策略

影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有供求狀況、經(jīng)濟(jì)因素、人口因素、社會因素和行政因素、心理因素和國際因素。價(jià)格制定要貼合定價(jià)環(huán)境和企業(yè)閱歷目標(biāo)，持續(xù)必需的競爭性。

(1)心理定價(jià)例如尾數(shù)定價(jià)策略，2999元/平米;習(xí)慣心態(tài)定價(jià)策略，求吉利心理，2666元/平米

(2)組合定價(jià)工程中內(nèi)含商業(yè)、住宅、****、辦公等多種類型產(chǎn)品，定價(jià)就務(wù)必采納組合定價(jià)，以求整個(gè)工程的利潤化。

(3)折扣定價(jià)付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折;

數(shù)量折扣策略：如十人以上團(tuán)購九折。

4、促銷策略

依據(jù)自身樓盤特點(diǎn)，按營銷周期劃分為：籌備預(yù)熱期、開盤發(fā)**期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期、清盤結(jié)案。在預(yù)熱期，要做好前期工作，組建本案工程組，進(jìn)展任務(wù)分工。開盤期做好預(yù)備工作：**樓展現(xiàn)中心布置完畢，銷**人員聘請及培訓(xùn)，價(jià)格策略制定。銷**時(shí)，要有規(guī)劃的推盤，制定銷**流程及費(fèi)用預(yù)算。正式開盤的工作安排有報(bào)紙廣告協(xié)作，開盤廣告應(yīng)氣概宏大;現(xiàn)場提前做好接待預(yù)備;制造現(xiàn)場熱銷場面;來人來電統(tǒng)計(jì)及追蹤，為后續(xù)的銷**工作積存客源。在強(qiáng)銷期應(yīng)舉辦客戶答謝會，再次吸引市場目光。進(jìn)展廣告賣點(diǎn)更新，營銷策略調(diào)整。在強(qiáng)銷期階段，運(yùn)用新的賣點(diǎn)去沖擊市場，打動(dòng)潛在客源，不斷挖掘新的客戶市場，維持銷**恒溫。在前期銷**順當(dāng)?shù)母咨?，進(jìn)展提價(jià)。透過物業(yè)治理事宜的籌備工作，進(jìn)一步進(jìn)展市場炒作，鑒定客戶的購房信念。最終前期銷**工作總結(jié)，市場動(dòng)態(tài)反應(yīng)。銷**進(jìn)入持續(xù)期，很可能遇到“銷**瓶頸”。討論“銷**瓶頸”，依據(jù)銷**一線反應(yīng)信息，制定應(yīng)對策略，調(diào)整營銷方案，親密關(guān)注競爭對手的狀況。

六、實(shí)習(xí)體會

實(shí)習(xí)完畢了，回想從開頭到此刻，這一路走來我的感受是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。

透過實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長，但在這段時(shí)間中我確的確實(shí)學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過許多社會實(shí)踐的經(jīng)受，但都是做短時(shí)間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。這次的實(shí)習(xí)更加讓我意識到自己是將要踏進(jìn)社會的人了，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有教師，有作業(yè)，有考試，而是全部東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí)。

首先我們作為新人務(wù)必盡快的對這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有具體的了解。共性是我們所在的銷**部門，更是務(wù)必的。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就能夠很精確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷**工作跟別的行業(yè)銷**區(qū)分在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職時(shí)機(jī)，甚至銷**業(yè)績。

人際交往方面上，書上只會教你就應(yīng)如何做，怎樣做會比擬好，而社會上的人際交往非常簡單，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的共性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要很多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與閱歷的。交際中要求你在不能轉(zhuǎn)變一件東西的時(shí)候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們務(wù)必具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放下的品質(zhì)。我們要練就堅(jiān)韌堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個(gè)專心向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也能夠克制，然后吸取閱歷教訓(xùn)再次站起來。

所以遇到業(yè)績不好的時(shí)候千萬別疑心自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺出你有任何心情波動(dòng)。地產(chǎn)銷**是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要明白別人跟你是站在一個(gè)平臺的，別人的業(yè)績好是由于那個(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克制這些，你務(wù)必多思索，多做。比方比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接但是來的客戶你能夠去接待，做一些有幫助的瑣事等等。

在公司必需要有良好的人際關(guān)系。只有在歡樂，充實(shí)的工作氣氛下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，干凈干練的一面呈現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，那里不是江湖x更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去觀賞你，認(rèn)可你。與同事相處更是一門學(xué)問，對前輩們要有禮貌，虛心，虛心向前輩們請教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快，也能使我們少走許多彎路。對同事們要寬容，相互關(guān)懷，相互幫助與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。

業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事共享你的工作閱歷，但是不要高傲地去說教，要有一個(gè)尋常心。這樣你會發(fā)覺同事的閱歷有時(shí)候是對你很有幫助的，你的進(jìn)步會越來越快速。銷**的境地是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造